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O Zé Tranqüilo
Um estudo de caso verídicosobre o perfil do produtor que não se
abala na crise
Mas afinal quem é o Zé Tranqüilo?
•Personagem hipotético•Projeto da Bienal dos negócios da Agricultura em parceria com o PENSA-USP •Resultado de muitas entrevistas com produtores bem sucedidos•Finalidade Didática e informativa
•Mas que ele está tranqüilo, isso ele está!!!!!!
A Situação
Fonte: BM&F, Itaú BBA,Bradesco2009
Cenários para a safra 2009/2010Mercado Externo
•Desaceleração econômica•Preços dos insumos acima da média histórica•Tendência moderada de recuperação dos preços agrícolas•Troca do motor da economia dos EUA para a China
•China continua a crescer e a comprar commodities
Cenários para a safra 2009/2010Mercado Interno
•Desaceleração econômica•Tendência de redução da SELIC•Aumento dos depósitos à vista e das exigibilidades•Aumento da poupança rural•Restrições creditícias(endividamento e tradings)•Infra-estrutura e logística engargalada•Dólar ao fim de 2009 R$1,8•Dólar ao fim de 2010 R$1,7
Fonte: BM&F, Itaú BBA,Bradesco. Ilan Fajin,2009
Fonte: FAO 2009
Índice dos Alimentos FAO2002-2004=100
0,0
50,0
100,0
150,0
200,0
250,0
300,0
Anos
Indi
ce
Indice de alimentos Indice carne Indice Cereais Índice de Óleos
Fertilizantes e Corretivos
• Compra bem antes da safra e dos preços mais altos, utilizando-se dos descontos( 20 a 40%).
• Faz compras em conjunto tirando proveito dos descontos.
• Não compra pacotes!
Sementes e defensivos
• Compra bem antes da safra e dos preços mais altos, buscando descontos.
• Faz compras em conjunto tirando proveito dos descontos.
• Plantam variedades com ciclos diferentes.
• Plantam transgênicos somente se for vantagem. Não tem sido ultimamente
• Não compra pacotes!
Financiamento da lavoura
• Se auto financia e tenta obter o que puder no credito rural oficial.
• Alguns fazem trocas diretas
• Não fazem não fazem trocas financeiras
• Não fica inadimplente.
• Não rola dívidas.
Máquinas para a Lavoura
• Em geral as máquinas são próprias e dão conta das operações.
• As máquinas são financiadas via BNDES (Finame, Moderfrota,etc)
• Eventualmente quando necessita de algumas horas de máquina elas são trocadas com vizinhos.
• Em alguns casos terceiriza as máquinas para a colheita.
Gestão da propriedade
• A gestão da propriedade é feita pelo próprio produtor.
• É apoiado por pessoas de confiança da família ou não. Esposa, irmãos, filhos.
• Alguns são mais preocupados com a administração geral deixando a parte operacional da produção para um administrador(parente ou não)
Assistência Técnica
• Todos tem assistência técnica privada dada por Engenheiro Agrônomo.
• Especial atenção é dada à:• Contagem de pragas• Monitoramento de doenças• Análise do solo• Fertilização do solo• Plantio• Mistura de herbicidas
Análise de solo e adubação
• Faz analise de solos todos os anos.
• Muitos fazem através de agricultura de precisão, ajustando melhor as doses às necessidades de nutrientes do solo.
• A fertilização do solo é muito valorizada.
• Sabem que é dela que vem a produtividade em grande parte, portanto não há economia aqui....
Produtividade• É um dos fatores e sucesso
• A BUSCA É CONTÍNUA!
• No mínimo 60 scs/soja/ha
• Alguns 64 scs/soja há
Armazenagem da Produção
• Fazem e valorizam a armazenagem ao nível da propriedade explicando que isso coloca o grão em sua mão.Maior liberdade e flexibilidade.
• Alguns tem capacidade de armazenar toda a produção.
• Dependendo do local, havendo fartura de infra-estrutura de armazenagem preferem terceirizar.(varia com a localidade)
Como planeja a safra seguinte
• Alguns fazem crescimento contínuo
• Verificam as sobras do exercício.
• Alguns aumentam sempre a área plantada passo a passo, sem exageros
• Alguns tem áreas estabilizadas.
Novas Tecnologias
• Faz uso de novas tecnologias, porém espera os primeiros resultados concretos, não assumindo a postura de pioneiro.
• As novas tecnologias tem que ser rentáveis para serem utilizadas.
• Reagem contra o uso de produtos que muitas vezes são prescritos mas são inócuos nos resultados.
• Alguns tem e permitem campos experimentais(áreas demonstrativas de produtos, novas variedades) em suas propriedades, outros não querem ouvir falar disso.
Diversificação de atividades
Três categorias de atividades aparecem aqui:
• Gado para engorda
• Exclusividade na soja
• Safrinha de milho e outras –milheto,sorgo– Consideram que o milho safrinha, adubado na
base, melhora a fertilidade do solo, incorpora palha e aumenta a matéria organica
História Pessoal
• Tradição na agricultura( origens sulinas)
• Pais e avós agricultores
• Formaram capital para começar a atividade
• Sempre usaram boa parte de capital próprio
• Pouco endividamento por princípio
Como faz controle de custos de produção
• Agenda para lançar os valores
• Calcula os valores dos produtos Fertilizantes etc em scs/soja e não ultrapassa os limites . Ex: 23 scs/soja /ton fertilizante no máximo.
• Calcula o custo operacional sem o valor da terra
• No final da colheita faz o balanço das sobras
• Reinveste rapidamente -Terras, aumento de área plantada
• Sempre pensa em sacos de soja e conhece
os limites de relação de troca
Comercialização
• As vendas são divididas em lotes.
• Há 4 estratégias claras de venda:
– Venda futura– BM&F– Exportação direta– Mercado spot
Quais são os fatores chave de sucesso da tranqüilidade?
• Capitalização:– Nunca fazer pacotes, entrar em juros caros etc– Comprar no mínimo 50% dos insumos com recursos próprios
• Administração:– Conhecer a propriedade em profundidade– Pessoal operacional capacitado– Pessoal Administrativo capacitado
• Tecnologia Trivial e conhecida:– Sem perfumarias– Sem foliares– Sem produtos desnecessários
• Comercialização:– Comprar bem – Vender bem
Dica Final
• Não errar em coisas simples.
• O dono tem que olhar cada passo do plantio, a corda não pode correr solta
• Ex: Às vezes por falta de controle e monitoramento plantios mal feitos( pouca semente, pouco fertilizantes) sem controle rígido das operações redundam em problemas na produção. E na produtividade.
Obrigado!!!!!