Obchodní politka CET21 pro rok 2009

Praha, 29.9.2008

2

Zásadní změna v obchodní politice

Obchodní politika jednoho kanálu

Multikanálová obchodní politika

Obchodní politika – Nova a Nova Cinema 2009

4

5

Dosavadní výsledky roku 2008

Výsledky sledovanosti jsou stabilní a v klíčových sezónách posilujeme

Zdroj: TV Metry, Mediaresearch

6

Charakteristické body naší obchodní politiky

Základní principy se nemění

Nabízíme pobídky jak moderovat růst cen v roce 2009

Nabízíme řadu nových možností, jak investovat do reklamy prostřednictvím CET21

7

Cenová tabulka v roce 2009

8

Sleva za včasný podpis

Cenové pobídky v roce 2009

V případě podpisu závazné objednávky do 10. října 2008, potom získá klient nárok na 7% slevu z referenčního CPP

V případě podpisu závazné objednávky mezi 11. říjnem a 31. říjnem 2008, potom získá klient nárok na 5% slevu z referenčního CPP

V případě podpisu závazné objednávky mezi 1. a 28. listopadem 2008,potom získá klient nárok na 3% slevu z referenčního CPP

9

Cenové pobídky v roce 2009

Sleva za investice v prvním pololetí

V případě, že se klient rozhodne zavázat k investicím v prvním pololetí minimálně60% z celoročního objemu potvrzeného na závazné objednávce, potom získáklient nárok na 1,5% slevu z referenčního CPP.

V případě, že klient závazek nedodrží, bude mu po prvním pololetí v měsícičervenec účtována faktura ve výši 1,5% z 60% celoročního potvrzeného objemua od tohoto měsíce účtováno CPP bez výše zmíněné slevy.

10

Zkušební reklamní kampaň

Nabízíme klientům vyzkoušet si inzerci nového produktu, který dosud na TV Novanebyl prezentován

Sleva 15% (CPP v úrovni 85% Referenčního CPP klienta)

První reklamní kampaň

Délka trvání kampaně může být ve výši maximálně dvou po sobě jdoucích měsíců

Celkový objem do výše 3 mio Kč

Před objednáním si agentura vyžádá schválení této slevy CET21.

Cenové pobídky v roce 2009

11

Obchodní podmínky Nova Cinema

• CPP na Nova Cinema je stanoveno indexem na úrovni 50% referenčního CPP TV Nova. Stejným klíčem je stanovena cena klientů, kteří investují pouze do Nova Cinema

• V případě, že CET21 nebude schopna uspokojit poptávku po reklamním časena Nova Cinema a nebude možné dodat odpovídající počet GRPs na TV NovaCinema umožníme zákazníkovi umístit část poptávaného množství GRPs na stanici TV Nova v daném měsíci za stejných cenových podmínek

• Umístění reklamních kampaní určených pro Nova Cinema na TV Nova budeumožněno maximálně do výše 5% z finančního objemu celoročního závazkuklienta

Umístění měsíčních objemů bude maximálně do 8% z celkové měsíční objednávky na TV Nova

12

Výsledky sledovanosti Nova Cinema

Nova Cinema zaujala vedoucí pozici mezi filmovými kanály a má ambice stát se nejsledovanější tematickou televizí na trhu

Zdroj: TV Metry, Mediaresearch (metoda: min 3 min. sledovanost pro výpočet zásahu)

13

Cenové pobídky v roce 2009

V případě uzavření závazku umístit minimálně4 %6 %8 %

z potvrzeného dodatku do „ostatních mediálníchkanálů“, potom uplatníme 1% slevový discount na referenční CPP Nova/NC2% slevový discount na referenční CPP Nova/NC3% slevový discount na referenční CPP Nova/NC

Dvoufázový systém pobídek pro útraty v ostatních mediálních kanálech

Roční cenová pobídka za útraty Měsíční cenová pobídka za útraty

V případě,že klient investuje v daném měsíci alespoň

5% 7%

z celkově umístěného měsíčního obejmu v CET21do „ostatních mediálních kanalů“, potom obdrží

2% slevový discount na referenční CPP Nova/NC3% slevový discount na referenční CPP Nova/NC

O měsíční bonus musí klient zažádat před začátkem vysílání měsíčních kampaní

14

Příklad tvorby ceny klienta I.fáze

Klient se rozhodne v roce 2009 utratit v našich mediálních kanálech 25 Milionů KčPodepíše závaznou objednávku 18. října 2008. Investuje 6% na ostatních mediálních kanálech a investuje 60% z podepsaného objemu závazné objednávky v prvním pololetí.

Tvorba ročního CPP pro Z.O.  

Název klienta klient  

Objem investice 25 000 000 Kč  

referenční CPP z ceníku 27 600 Kč  

  slevy

sleva za včasný podpis podepsáno 18.října 5%

% garance ostatní kanály 6,0% 2%

závazek pro 1.pololetí ano 1,5%

výsledný slevový koeficient 0,915

ZÁKLADNÍ CPP PO SLEVÁCH   25 254 Kč

15

Příklad tvorby ceny klienta II. fáze

Výsledné měsíční CPPVelikost investic v ostatníchmediálních kanálech

Sezonalita a její pobídkyzvýhodněných koeficientů

Prime time/OFF Prime time

16

Rekalkulace v obchodním modelu

V případě, že je skutečně umístěný finanční objem klienta nižší než celoroční finanční závazek, potom bude uplatněna rekalkulace na základě CPP odpovídajícímu skutečně dosaženému objemu

Při rekalkulaci bude ponechána sleva na CPP za včasný podpis závazné objednávky.

Rekalkulace se aplikuje i v případě, kdy klient čerpá celoroční cenové pobídky za útraty v ostatních mediálních kanálech a po vyhodnocení investic v kalendářním roce 2009 se ukáže, že nedosahuje minimálních % pro přidělení této slevy (bude tato sleva po skončení roku doúčtována zákazníkovi)

Klient 2008

Podepsaný roční objem = podepsané CPP

Skutečný objem = odpovídající CPP

Rekalkulační vzorec

Skutečný objem - (Skutečný objem x podíl CPP)

Klient 2009

Podepsaný roční objem = podepsané CPP

Spodní level od skutečného objemu = odpovídající CPP

Rekalkulační vzorec - změna

Spodní level - (Spodní level x podíl CPP)

17

Krátká rekapitulace – TV Sales

Vyplatí se podepsat brzy

Silnější investice v prvním pololetí snižují cenu

Nova Cinema umožňuje diverzifikovat mix i balancovat cenu

Multikanálové investice zlevňují TV reklamu

Obchodní politika ostatních médií - Sponzoring 2009

19

Na co zaměřit pozornost v roce 2009

Navázání na úspěch roku 2008 – rozšíření počtu klientů využívajících sponzoring jako efektivní formu mediální komunikace

Otevření nových cenově efektivnějších forem sponzoringu především pro malé a střední klienty – brána do televize

Užší navázání sponzoringu na ostatní média (primárně internet) Posun z TV sponzoringu do multimediálního sponzoringu

Optimalizace ceníkových cen s ohledem na nynější vytížení především PT kapacit a v závislosti na rozšíření možností sponzoringu

20

Možnosti sponzoringu v roce 2009

1) U pořadů s vlastním webem nabízíme v ceně další přidanou hodnotu na nova.cz: Pre-roll 10“ sponzorský vzkaz u streamingu pořadu Bannerové imprese na stránce pořadu

2) Dva velké eventy + nové pořady vlastní tvorby

3) Rozšíření nabídky pořadů v OPT (pro SME’s)

4) Sponzorované upoutávky a injektáže - budou nabízeny jako součást balíku na vybrané typy pořadů

21

Cenová politika sponzoringu pro rok 2009Pravidelné formáty TV Nova

Sezónní indexy jsou fixní a nezměněné oproti roku 2008

High Season – duben, květen, říjen, listopad Index 1,15Medium Season – březen, červen, září, prosinec Index 1Low Season – leden, únor, červenec, srpen Index 0,8

Při stanovení pevné ceny je přihlíženo ke sledovanosti

Slevy ve sponzoringu jsou individuální dle objemu klienta

22

Pokračujeme v trendu rozšiřování programové nabídky

23

OZPD jako nová forma komunikace

Organické začlenění produktu do děje

OZPD je součástí sponzoringu, proto na něj lze uplatnit 15% agenturní provizi, stejně jako agenturní bonus. Není subkontraktem závazné objednávky

V případě, že klient zvolí tuto formu komunikace, ušetří produkční náklady pro výrobu sponzorského vzkazu

Obchodování OZPD bude probíhat formou specifického smluvního ošetření – smlouva o sponzorování a výrobě pořadu

Cena za OZPD bude stanovována individuálně na základě výběru pořadu, intenzity a objemu celkové spolupráce

24

OZPD jako nová forma komunikace

Pro tyto formy prodeje máme vytvořený proces a personální zabezpečení

Obracet se můžete na kolegyně:

Barbora Treuová Šárka Kubačkovábarbora.treuova@nova.cz sarka.kubackova@nova.cztel.: 242 464 556, 602 169 248 tel.: 242 464982, 602 164 229

Ulice Ordinace v růžové zahraděNový seriál aj. Pojišťovna štěstí aj.

25

Shrnutí

Využívejte přesnějšího zacílení značek na vybrané pořady a nabídněte klientům nové možnosti komunikace!

Obchodní politika ostatních médií - Internet 2009

27

Argumenty pro rok 2009

Investice na internetu se promítnou do televizních výhod

Nabízíme nový atraktivní a unikátní obsah stavěný na audiovizuálním zážitku

Internetový tým připravený realizovat nové nápady

28

PROVÁZANOST INTERNETU V RÁMCI CET21

1. Celoročním závazkem do internetu (ostatních kanálů) Novy aplikujete 1%, 2% nebo 3% slevu na referenční CPP v TV Nova a NovaCinema (Konkrétně: viz. TV podmínky)

2. Měsíční investicí do internetu (ostatních kanálů) Novy získáváte výhodu ve formě 2% nebo 3% slevy na referenční CPP v TV Nova v daném měsíci (Konkrétně: viz. TV podmínky)

3. Kombinační sleva při využití nabídky sportu v televizi i internetu

29

CENOVÁ POLITIKA

3. Využívejte objemové slevy na internetovou objednávku pro ne-televizní klienty:100 – 300 tis. Kč = 10%300 – 600 tis. Kč = 12%600 – 900 tis. Kč = 18%900 tis. Kč a více = 22%

4. Pracujte dle ceníku:Maximální zásah – Floating – CPT prům. 44,- KčCíleně – Sekce/podsekce/pořady – CPT prům. 113,- Kč;

30

NOVA.cz

2 mil. lidí měsíčně

31

NOVA.cz – CATCH-UP TV (ARCHIV)

Pořady zdarma

TV kvalita

Celé díly

Ihned po vysílání

32

NOVA.cz – STRÁNKA POŘADU

Extra obsah

Denní aktualizace

Komunita lidí

Interakce

33

TN.cz

Číslo 2-3 v internetovém zpravodajství

34

BLOG.cz

Nestandardní formy komunikace

Cílová skupina mladých

35

Skupina Nova na internetu

Všechny značky skupiny mají i svou internetovou podobu:

36

TEMATICKÉ KANÁLY

Obchodní politika ostatních médií – Nova Sport 2009

37

OBSAH

1.Rebranding (Galaxie Sport v novém dresu)

2.Program

3.Penetrace, sledovanost, typický divák

4.Obchodní model, ceník, stopážové koeficienty, bonusy

5.Sponzoring

38

REBRANDING – GALAXIE SPORT V NOVÉM DRESU

KDYŽ CHCI VIDĚT NEJKVALITNĚJŠÍ SPORTOVNÍ PŘENOSY,

TAK JEDINĚ NA NOVA SPORT!

39

REBRANDING - 4. října 2008Když chci vidět nejkvalitnější sportovní přenosy, tak jedině na Nova Sport!

KDY 4. října 2008

JAK při historicky prvním zápasu NHL na českém území

PŘÍNOSY zařazení do rodiny Nova zvýšení povědomí o značce nové moderní logo a grafika zkvalitnění a rozšíření programové nabídky zvýšení zájmu o Novu Sport u nových potenciálních diváků využití nových technologií (HD, 16:9, práce s grafikou…)

40

PROGRAMOVÁ STRUKTURA

Nova Sport exkluzivní sportovní programy z celého světa dlouhodobá garance kvality programu nové projekty (Golfová akademie, French League 1, Barca TV,

Champions League, FA Cup, moderované zpravodajství)

Tématické dny Pondělí večer s anglickou Premiere League Úterý večer bojových sportů Středa večer s NHL Čtvrtek večer světového fotbalu Pátek večer sportovních dokumentů a magazínů Sobota blok přenosů z Premiere League a French Ligue Neděle přenosy z Premiere League, večer amerických sportů

41

PENETRACE A SLEDOVANOST

1.537.127 domácností v ČR a SR Více než 4 mil. jedinců Možnost příjmu 25,6 % obyvatel

ČR

Nova SportPočet diváků 12-79 let v 7 dnech v časových pásmech (v tis.)

1. pol. 2008

68135

226

346 361308

347 331257

100

0

50

100

150

200

250

300

350

400

05-09 09-12 12-15 15-18 18-19 19-20 20-21 21-22 22-24 24-05

hodiny

reac

h (

tis.

)zdroj: Gfk PRAHA, MEDIAN Media Projekt

Nova Sport (Galaxie Sport)Vývoj počtu předplatitelů

351 000612 000 712 410 778 955

1 063 900

1 453 728 1 537 127

0

200 000

400 000

600 000

800 000

1 000 000

1 200 000

1 400 000

1 600 000

1 800 000

2002 2003 2004 2005 2006 2007 1.Q. 2008

Rok

Po

čet

pře

dp

lati

telů

zdroj: Galaxie Sport

Sledovanost (pouze ČR)

Průměrný týdenní reach 400 tisíc diváků 12-79 let

Průměrný denní reach 100 tisíc diváků 12-79 let

42

TYPICKÝ DIVÁK

Typický divák Sportovní fanoušek ve věku 20-49 let VŠ vzdělání Vyšší příjmová skupina Žije ve městě

Základní charakteristiky diváka Galaxie Sport 88 % muži 43 % maturita a VŠ vzdělání 77 % věk 12-49 let 61 % střední a vyšší sociální skupina

43

OBCHODNÍ MODEL

Pevné ceny za spot formou floatingu a garance programových formátů

FLOATING CELODENNÍ umísťování spotů v rámci celého časového spektra vysílání

FLOATING VEČERNÍ umísťování spotů v časovém pásmu 17 – 24 hod.

FLOATING VÍKENDOVÝ umísťování spotů v časovém pásmu 12 – 23 hod.

GARANCE PROGRAMOVÝCH FORMÁTŮ Garantované umístění spotů u klientem definovaných pořadů

44

CENÍK

Časové pásmo Cena za 30 sec. spot

Floating celodenní (8:00-02:00) 4 000 Kč

Floating víkendový / 12:00-23:00 5 000 Kč

Floating večerní / 17:00-24:00 5 000 Kč

Garance programových formátů 7 000 Kč

45

SPONZORING

Základní pravidla a možnosti

Maximálně dva klienti na jeden pořad

Garance produktové exkluzivity

INJEKTÁŽE počet dle typu pořadu, automaticky zobrazované v každé repríze – již zahrnuto v základní ceně, možnost více klientů

Nové grafické možnosti – klíčování netradičních grafických prvků ve sportovních studiích a při rozboru herních situací

ORGANICKÉ ZAČLENĚNÍ DO DĚJE – možnost uplatnění ve vlastních projektech Nova Sport (např. Golfová akademie)

46

SPONZORING CENÍK

Sponzorský vzkaz-10 sec./injektáž-5 sec. Počet Cena celkemFOTBAL (Premiere Legaue,FA Cup)

Sponzorské vzkazy u fotbal.utkání 4x10 6 000

Injektáž v průběhu fotbal.utkání * cca 24x5 7 200

BASKET ( NBA)

Sponzorské vzkazy u basket.utkání 4x10 6 000

Injektáž v průběhu basket. Utkání * cca 24x5 7 200

HOKEJ (NHL)

Sponzorské vzkazy u hokejového utkání 6x10 9 000

Injektáž v průběhu hokejového utkání * cca 36x5 9 600

* Cena zahrnuje injektáže v premiéře i reprízách

Průměrná cena za vzkaz 10´ 1.500 Kč; magazíny 500 Kč

Průměrná cena za injektáž 5´ 300 až 500 KčPořady neuvedené v ceníku na dotaz

47

SPONZORING CENÍK

Sponzorský vzkaz-10 sec./Injektáž-5 sec. Počet Cena celkemTENIS (ATP Masters, ATP Tour)

Sponzorské vzkazy u tenisového utkání 8x10 12 000

Injektáž v průběhu tenisového utkání 16x5 8 000

MOTORSPORT (Formule 1, IRL, Le Mans)

Sponzorské vzkazy u závodu 8x10 12 000

Injektáž v průběhu závodu 16x5 8 000

SPORTOVNÍ MAGAZÍNY

Sponzorský vzkaz před a po pořadu 2x10 1 000