Делать бизнес c Alibaba.com легко всегда и везде

Мировые тенденции

Глобальные СМП

Взрывной рост онлайн

торговли

Новые центры

производства

Мировые тенденции

Мировые тенденции

Мировые тенденции

Впервые с дореволюционных времен стоимость труда в России и Китае сравнялась.

Alibaba.com – новая точка роста

Преимущества электронной торговлиГлобальное продвижение торговой марки

Увеличение охвата целевой аудитории Сбор маркетинговой информации

Повышение эффективности

Consumer protection programTransaction safety programFeedback & rating system

Rules of marketplace

BuyersSellers

Alibaba online and mobile commerce infrastructure

DATATECHNOLOGY TEAM

Logistics Partners

Logistics infrastructure

Other ParticipantsFinancing

Online marketing

Social network

Digital Entertainment

O2O

Alibaba Group Ecosystem

ПОКУПАТЕЛИПРОДАВЦЫ

• Малые и средние предприятия• От одного до нескольких тысяч сотрудников

• Юридические лица• Предприниматели, оптовые покупатели, интернет-магазины,

закупщики, интернациональные корпорации

Мост, соединяющий продавцови покупателей по всему миру

Alibaba.com сегодня

240 Стран

2,5 Миллиона магазинов

260 МиллионовПокупателей

15 Языков

40 Индустрий

No.1 По трафику

Огромный рынок сбыта: 260 миллионов покупателей

US UK INDIA CANADA RUSSIA AUSTRALIA GERMANY AUSTRIA MALAYSIA BRAZIL

Топ 10 стран наиболее часто размещающих запросы на Alibaba.com

Наиболее востребованные категории в Российском сегменте Alibaba.com

Как продавцы могут преуспеть в бизнесе на Alibaba.com?

Среднее соотношение поставщиков и покупателей на Alibaba.com 1:26

Выйти на 1-ю страницу поисковой выдачи

Важность появления на 1-й станице поисковой выдачи

Стать Золотым поставщиков

Набрать высокий рейтинг онлайн магазина

Секрет успеха Китайских Золотых поставщиков

Выполнить эффективный постинг

Количество товарных карточек

Влияние количества товарных карточек на увеличение запросов

покупателей

Количество запросов в

месяц

Полностью заполненная товарная карточка

Постоянно поддерживать высокую оценку показателя 4Pts

Быстро отвечать на запросы покупателей

Контроль за состоянием и активностью аккаунта

02

Вести учет всех клиентов и запросов

Каналы по которым покупатели находят

поставщиков на Alibaba.com

1. Самостоятельный поиск по ключевым словам

Количество поисковых запросов по ключевым словам chocolate и candy

от 8 000 до 12 000 поисковых запросов в месяц

от 8 000 до 11 000 поисковых запросов в месяц

2. Биржа запросов (RFQ)

2. Биржа запросов (RFQ)Пример распределения запросов RFQ по странам в

подкатегории Chocolate

Бизнес процесс работы на бирже запросов RFQ

Запроспокупателя

Аудитзапроса

Котировкапоставщика

Аудиткотировки

Переговоры Сделка

3. Пакет дополнительных запросов (EIP)

Трафик с поисковых систем

How Suppliers Succeed in Alibaba.com?

LinkedIn

LinkedIn

Баннерная реклама

Для чего нужен Пакет дополнительных запросов EIP？

• Увеличение количества запросов покупателей на 30%

• Согласно данным Alexa.com, EIP пакет способствует увеличению

показов на 62% за счет трафика со сторонних сайтов.

• Сокращение расходов на контекстную рекламу

Email direct marketing (EDM)

Информация о последних трендах и новостях

Преимущества которые дает статус Золотого поставщика

Доверие покупателей Безлимитное размещение товарных позиций

Профессиональный веб дизайн

Приоритетная выдача в поиске

Функция витрины (Showcase)

Полный доступ к запросам покупателей

5 суб-аккаунтов

Аналитика

Мини сайт компаний с расширенными возможностями для дизайна

Доступ к запросам

Функция витрины (Showcase)

Больше показов и кликов

Приоритет в ранжировании

Доверие покупателей

5 суб-аккаунтов распределяются между разнымисотрудниками

Распределяйте запросы между разными суб-аккаунтамии следите за тем как эффективно ваши сотрудники ихобрабатывают.

Возможность подключения до 5 суб-аккаунтов

Управление суб-аккаунтами

Клики посетителей

Просмотры

Запросы покупателей

Актуальные ключевые слова

Советы по улучшению аккаунта

Аналитические инструментыдля принятия взвешенных решений

Соотношение количества запросов в зависимости от выбранного тарифа

Наиболее популярные условия поставки и оплаты

на Alibaba.com

Условия поставки

Условия оплаты

Сравнительная таблица условий оплаты

Welcome to the new dynamics of B2B sales

Выступающий

Заметки для презентации

Рынок B2B предлагает более сложные продукты и услуги для меньшего количества покупателей при этом с большим объем продаж в расчёте на одного покупателя и более продолжительным сотрудничеством.

• Низкая стоимость перехода от одного бренда к другому

• Верность конкретным брендам

• Подверженность влиянию рекламы, медиа и специальных предложений

• Вовлечение друзей и родственников в процесс выбора

• Импульсивные покупки

• Высокое значение функциональности продукта

• Доскональное изучение рынков и продуктов

• Внимательное отношение к сертификатам

• Следование формальным процедурам выбора и закупки

• Особое внимание стоимости внедрения инновации

Сложность принятия решения B2B покупателем зависит от типа закупки

• Новая задача. Пример: покупка нового сырья, оборудования или программного обеспечения.

• Повторяющаяся покупка продукта с изменением некоторых параметров или условий. Пример: покупка старого типа сырья, но отвечающего новым стандартам качества.

• Повторяющаяся покупка одного и того же продукта у проверенных поставщиков. Пример: покупка канцелярских товаров.

Лица, влияющие на

решение

Лицо, утверждающее

решение

Инициатор закупки

Лицо, отвечающее

за закупкуИсполнители (Gatekeepers)

Лицо, принимающие

решение

Конечный пользователь

Центр принятия решений

B2B – больше людей, больше бюджет, больше технических и экономических вопросов, БОЛЬШЕ ВРЕМЕНИ НА ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ!!!

Современные технологии позволяют выслеживать клиентов вместо того, что бы заставлять их

следовать за продавцом

• Увеличение количества лиц, вовлеченных в процесс принятия решений и одновременная возможность получать информацию о них, меняет логику воронки продаж

• Использование информации о лицах, влияющих на принятие решений, помогает выявлять новые шаблоны и корректировать способы привлечения клиентов

Пример деятельности российского производителя сырья для моющих средств на Alibaba.com

С июня 2016 года ООО «ИМПЕКС» является Золотым поставщиком на Alibaba.com

Обработано более 1000 запросов из 85 стран

Сделано более 700 предложений покупателям через RFQ HUB (биржа публичных запросов)

Отправлены образцы продукции в Египет, Турцию, Иран, Иорданию, Молдову, Украину, Азербайджан,

Армению

На сегодняшний день с помощью Alibaba.com заключены и уже исполняются договора на поставку в

Киргизию, Казахстан, Таджикистан и Узбекистан.

ООО «ПАЛ» сервисный партнер Alibaba.com в России

Бесплатные услуги:

• Онлайн и офлайн семинары

• Предоставление данных по

спросу и предложению на

Alibaba.com

• Подбор оптимального тарифа

• Регистрация на Alibaba.com

• Содействие в проведении

оплат за услуги Alibaba.com

Дополнительные услуги:

• Создание онлайн магазинов

• Продвижение товаров на

Alibaba.com

• Разработка и внедрение CRM

• Подготовка персонала

• Транспортная и таможенная

логистика

Основано в КитаеСоздано для всего Мира