창업22 2014년 5월 7일 수요일 제393호

‘체면보다 실속’…10평미만 매장이 뜬다500만원으로 명품 창업을 한다고?오랜 노하우로 쇼핑몰 시스템 구축 ‘비바리치’ 주목

청년창업도 ‘레드오션’으로 몰려 ‘걱정되네~’

“퇴직 후 큰돈을 들여 베이커리 카페

를 창업했지만, 당시 6백만원 선의 비싼

월세와 제조기사 2명, 아르바이트 4명

등 인건비로 한달에 들어가는 고정비만

2000만원 이상이 들었습니다”

“하루 3백만원의 매출을 올려도 월 수

익은 400만원 정도밖에 남지 않는 구조

였죠. 결국 1년 남짓 운영하다 점포를 정

리했습니다”서울 강서 화곡역 인근 8

평 규모의 테이크아웃 닭강정전문점(

꿀닭 화곡점, www.kkuldak.co.kr)으

로 업종을 변경해 운영하고 있는 김낙빈

(52 남)씨의 말이다. 그는 현재 하루 평

균 80~90만원의 매출을 올리고 있다.

테이크아웃 전용매장으로 고객들이 닭

강정 포장으로 줄을 서서 기다리는 진풍

경이 연출된다. 그는 초등학교와 아파트

단지를 끼고 있는 상가 1층에서 장사를

하고 있는데, 노동 강도는 베이커리카페

에 비해 높은 편이지만 아내와 함께 둘이

운영하기 때문에 추가적인 인건비가 없

경기불황이 깊어지면서 소자본 창업

아이템에 대한 관심이 높아지고 있다. 시

장 경쟁이 치열해지면서 소자본 창업아

이템이라도 매출이 안정적으로 나올 수

있는지 꼼꼼히 따져봐야 한다는 것이 업

계의 중론이다.

최근에는 투잡이나 부업으로 소자본

창업을 고려하는 직장인이나 주부들도

늘어나면서 중고명품 창업을 하고 싶지

만 혼자서 시작하기에는 절차도 복잡하

고 어려움이 많다.

이 가운데 500만원이라는 저렴한 창업

비용으로 중고명품쇼핑몰 분양이 가능

한 곳이 있어 이목이 집중된다. 명품업

계에서의 오랜 경력과 노하우로 중고명

품쇼핑몰 창업 시스템을 구축한 '비바리

치'가 바로 그곳.

5일 비바리치 측에 따르면, 중고명품

의 인기와 함께 중고명품쇼핑몰 창업은

경쟁력 있는 사업아이템으로 떠오르고

있지만, 개인이 높은 창업 비용으로 많

은 양의 중고명품 사입과 복잡한 쇼핑몰

업무를 감당하기란 쉽지 않다.

비바리치는 이런 문제 해결을 위해 판

매 이외의 모든 부분에 대해 본사에서 적

테이크아웃점·분식업 등 1억원 미만으로도 창업 가능

임대료·인건비 적고 적절한 수익 보장 불황기엔 ‘딱’

고 월세 등 관리비가 적어 만족스러운 순

익을 얻고 있다고 말한다.

젊은 창업자들에게 가장 인기를 얻는

소자본 창업은 미니 카페이다. 5~10평

안팎의 커피숍들은 유명 브랜드 커피에

비해서 저렴한 커피 가격으로 승부를 거

는 게 특징이다.

최근에는 커피 외에 다양한 브런치나

푸드메뉴를 부가한 커피숍이 등장해 인

기를 얻고 있다. 바리스타 자격증을 가

진 개인 커피숍들도 8~10평 규모 매장

을 선호한다. 혼자서 운영할 수 있는데

다 테이크아웃을 강화하면 테이블 수에

무관하게 꾸준한 매출을 올릴 수 있기 때

문. 10평 매장이라고 해서 꼭 테이크아

웃 메뉴만을 판매하는 것은 아니다. 복

합화를 통해 10평 대의 협소한 공간에서

높은 매출을 올릴 수 있다.

대표적인 실속형 업종으로는 단연 분

식업이다. 소자본으로 창업이 가능하며,

분식의 경우 일반 전문음식점과 달리 하

루 종일 고객이 드나들고 테이크아웃이

나 배달이 많아 매장 규모 이상의 소득을

기대할 수 있다.

국내 대표 분식업종인 명동할머니국

수(www.1958.co.kr)의 경우 10평 내외

의 매장임에도 불구하고 회전율이 빨라

높은 매출을 올리고 있다.

최근엔 화장품이나 감성상품인 향초

전문점 등 1인이 운영할 수 있는 판매점

역시 10평 기준 5000만원에서 1억원 미

만의 창업비를 투자해 실속형으로 창업

잡지광고타깃 마케팅에 효과적이다. 쇼핑몰과 타깃

이 같은 잡지를 찾아서 광고 할 수 있다. 여

성 타깃이라도 주요 타깃이 30대 이상의 기

혼여성이라면 우먼센스, 주부생활 등의 종

합여성지를, 패션을 주도하는 젊은 여성이

라면 엘르, 보그 등 패션 전문지를 선택하는

식으로 세분화된 타깃 광고가 가능하다. 여

성지, 남성지, 패션 전문지 외에도 인테리

어, 요리는 물론 낚시, 등산, 자동차 등 전문

화되고 세분화된 잡지에 맞춤 광고가 가능

하다.

유명 잡지는 대부분 70만 원 이상으로 광

고비가 비싼 편이나, 잡지를 직접 구매하지

않아도 미용실, 은행 등 다양한 장소에서 잡

지를 볼 수 있기 때문에 많은 사람들에게 노

출된다. 잡지는 읽고 바로 버리기 보다는 일

정기간동안 보관하는 특성이 있어 광고 수

명도 길다.

일반 광고 형태도 있지만, 잡지 에디터 추

천 아이템으로 소개되거나 기사에 정보와

함께 간접 노출 되는 형태, 패션화보 협찬을

통한 간접 홍보 등 다양한 방식으로 광고 할

수 있다. 온라인 매체처럼 유입률을 알 수 없

어 정확한 효과를 측정하기 힘들지만, 쇼핑

몰의 인지도를 높이고 쇼핑몰 이미지를 고

급화하기에 적합하다.

협찬광고TV, 라디오, 잡지 등 방송과 여러 매체에

협찬광고를 할 수 있다. 광고라는 것이 확실

히 드러나는 협찬광고와 간접적으로 노출

되는 간접협찬이 있다. TV와 라디오 방송

끝에 “제작지원 ~~” 혹은 “~~에서 백화점

상품권을 드립니다.”등의 자막이나 멘트로

소개되는 방식이 협찬광고이고 정보프로그

램이나 드라마, 영화 등에 간접적으로 제품

이나 쇼핑몰이 노출되는 PPL 방식이 간접

협찬이다. 일반적인 광고보다 거부감이 덜

하고 특히 간접협찬은 관객 즉 잠재고객의

무의식 속에 상품 이미지를 알리기 때문에

거부감 없이 자연스럽게 소비자에게 파고들

수 있다.

협찬 광고도 몇 백만 원 단위로 비싼 편이

고, 유입률을 확실히 알 수 없기 때문에 정확

한 효과를 측정하기 힘들다. 하지만 인기 드

라마에서 연예인이 착용하고 나온 제품이

“~~ 핸드백”, “~~원피스”로 불리며 불티

나게 팔리고 해당 연예인들이 ‘완판녀’라는

별명을 얻을 정도로 효과가 커서, 패션아이

템에서 가구에 이르기까지 다양한 브랜드와

아이템이 앞 다투어 PPL 광고를 하고 있다.

프로그램 방영이 종료되어도 다시보기,

DVD, 케이블 방송의 재방송 등을 통해 끊임

없이 다시 노출될 수 있고 심지어 다른 나라

에까지 전파되기도 한다. 다른 어떤 방식의

마케팅보다도 광고의 수명이 길고 노출이

많은 것이다.

잡지광고나 협찬, 좋은 건 알지만 비용이

너무 부담스럽다. 꼭 내 비용을 들이지 않고

도 효과를 보는 방법이 있다.

쇼핑몰에서 직접 협찬하지 않고 제조사에

서 잡지나 협찬광고에 노출시킨 제품을 매

입하여 팔면 되는 것이다. 이때는 앞서 몇 차

례 강조한 것처럼 초상권과 퍼블리시티권에

유의하여 특정 연예인의

사진이나 이름을 사용하지

않도록 한다.

청년 창업이 전문지식이나 기술이 불필요한

카페 등 레드 오션(Red Ocean)으로 쏠리고 있

다. 5일 KDI 기관지 '나라경제'가 창업을 희망하

는 전국 성인남녀 1000명을 대상으로 인식 조사

를 진행한 결과 가장 선호하는 창업 분야로 '카

페·커피전문점'이 꼽혔다.

응답자 중 27.9%가 '카페·커피전문점'을 꼽았

고, '고깃집·치킨호프' 등 일반음식점이 17.8%

조수미한국스마트맘센터 대표

story_08@naver.com

온라인 쇼핑몰이라고 키워드 광고나 SNS 마케팅 등 온라인 매체를 통해서만 마케팅을 하

는 것은 아니다. 잡지 등 오프라인 매체와 방송 매체까지 다양한 매체를 활용하면 마케팅의

효과가 높아진다.

극적으로 지원해주고 있다.

다양한 명품브랜드들의 가방, 지갑, 시

계, 주얼리 등을 매일 무료로 공급하기

때문에 중고명품 창업주들은 사입비와

재고부담의 걱정이 전혀 없을 뿐만 아니

라 창업주들이 보다 손쉽게 판매고를 올

릴 수 있도록 1억정품보증서를 함께 제

공한다.

중고명품 업계의 한 관계자는“인터

넷 상에 중고명품으로 위장한‘짝퉁’

이 다량 유통되고 있다는 것은 명백한

사실”이라고 말하고 “중고명품은 구

입출처가 불분명하고 영수증, 개런티카

드가 없는 것이 대부분이기 때문에 법적

인 보증이 되지 않으면 판매가 불가능하

다”고 강조했다. 이에 대해 비바리치

관계자는 "중고명품쇼핑몰 분양 사업주

들이 보다 수월하게 판매활동을 벌일 수

있도록 국내최초로 외환은행과 1억정품

보증 계약을 체결했다”고 설명했다.

비바리치는 명품업계의 오랜 경력과

노하우가 접목된 전문적이고 체계적인

창업 시스템으로 입소문을 타고 있다고

업체 측은 전했다.

정영선 기자

이 가능하다. 10평 매장의 경우 매출, 재

고, 손익, 인건비 등이 한 손바닥 안에 파

악되므로 합리적 운영이 더욱 용이하다

는 것. 멀티캔들 숍‘캔들나무’(www.

캔들나무.kr) 목포남악점을 운영 중인

김희순(38 여)점주는“화장품과 달리

재고부담이나 유통기한에 대한 걱정이

없다는 이점과 인건비 등 추가 고정비 없

이 혼자서 매장을 운영할 수 있다는 것이

캔들나무의 장점”이라고 소개했다.

정영선 기자

카페·치맥 등 선호 수익성 악화 우려 로 2위를 차지해 응답자 가운데 절반은 레드오

션 업종을 꼽았다.

KDI는 "20대 예비창업자들이 새로운 도전이

나 아이템보다 생계형 창업에 몰림으로써 자영

업의 수익성 악화를 더욱 부추기고 있다"고 지적

했다. 이밖의 선호 창업 분야로는 ▲인터넷쇼핑

몰이 10% ▲IT 5% ▲앱개발 4.8% 등으로 나타

났다. 요즘 뜨는 업종인 애견숍, 네일뷰티숍, 1

인 출판사, 실버산업, 흡연방, 수면방 등도 선호

대상으로 꼽혔다. 정영선 기자

‘돈 버는’ e쇼핑몰 - 홍보마케팅