Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Подготовка проекта к работе с инвесторами1
Санкт-Петербург, 08.09.2011
Подготовка проекта к работе с инвестором: практический инструментарий предпринимателя
Александр Егоров, «Рексофт»
Рексофт, 20112
Головной офис: Санкт-Петербург
Год основания: 1991
Сильная команда: 300+ сотрудников
500+ успешно выполненных проектов
Оборот в 2010 фин.году составил $17.8 млн
2011: компания вошла в список 100 лучших
аутсорсинговых компаний мира по рейтингу
Global Services
Центры разработки
Центры коммерческой и проектной поддержки
Головной офис
Высокий стандарт качества
О компании Рексофт
Подготовка проекта к работе с инвесторами3
Богатый опыт разработки программных продуктов на
международных рынках
Разбивка оборота в 2010 фин.году
по типу клиентаОбъем сотрудничества с ISV
Млн. USD
41%
55%
4%
Северная
Америка
Европа
Россия и
СНГ
Enterprise
38%
ISV
44%
SI
18%
0
1
2
3
4
5
6
7
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Подготовка проекта к работе с инвесторами4
Наиболее интересные клиенты
Крупнейший онлайн-магазин в СНГ
Ведущая платежная система в
СНГ
Стартапы Рексофта Независимые клиенты
Лидирующее решение для
корпоративного биллинга
(ТТСМ) в России
Лидирующий профессиональный
фотохостинг в Россиии многие другие…
Общий оборот стартапов Рексофтав 2010 году превысил 250 000 000 $
Подготовка проекта к работе с инвесторами5
Идея
Time-to-market
Личные средства, 3F
Посевные фондыБизнес-ангелы
VC
Стадии проекта и источники финансированияП
осе
в,
старт
Рост
, расш
ирение
Концеп-
ция
Подготовка проекта к работе с инвесторами6
Коммуникационная карта проекта
(взгляд предпринимателя)
Рынок
КомандаИнвесторы
Ты
Подготовка проекта к работе с инвесторами7
Цель
Видение того, каким путем будет достигнута цель
Средство координации участников проекта
Адаптивный, изменяемый помощник, который
должен вести в правильном направлении (если
его периодически пересматривать)
Возможность сопоставления реальности с планом
Возможность выполнения корректирующих
действий до того, как ситуация станет
непоправимой.
«План – ничто, планирование – все»
Дуайт Эйзенхауэр
Подготовка проекта к работе с инвесторами8
Миссия = сообщение клиенту, зачем ты ему нужен
Видение = сообщение команде, кем она должна стать и каким образом
План действий = обещание самому себе что-то сделать
Бюджет = подтверждение самому себе, что ты не идиот
Стратегия -
не роскошь, а метод формирования будущего
Подготовка проекта к работе с инвесторами9
Анализ рынка: 4Р (Jerome McCarthy)
Product
Price Place
Promotion
Подготовка проекта к работе с инвесторами10
Анализ рыночных сил: 5 forces (Porter)
Уровень конкурентной
борьбы
Переговорная позиция
потребителей
Переговорная позиция
поставщиков
Угроза появления
новых игроков
Угроза появления продуктов-
заменителей
Подготовка проекта к работе с инвесторами11
Активные
Работоспособные
Честные
Надежные
Опытные (вкл. наставников)
Команда – это люди
Подготовка проекта к работе с инвесторами12
Есть лидер
Есть команда
Есть рынок и платежеспособный спрос
Имеется уникальный подход к удовлетворению
спроса
Есть продукт
Команда четко сфокусирована на продукт
Видны отличные перспективы прибыли
Имеется План А и План Б
Понятен сценарий выхода
Почему именно НАШ проект?
Подготовка проекта к работе с инвесторами13
Формы договоренностей
Устная
Письменная
Письменная, юридически корректная
Юридическое оформление
Подготовка проекта к работе с инвесторами14
Чем можем помочь?Рексофт:
• Уменьшение срока вывода на рынок версий продукта и новых функций
• Обеспечение масштабируемости и гибкости продуктов
Идея
Time-to-market
Рексофт:
• Технологический аудит
прототипа
• Инфраструктурный консалтинг для выстраивания бизнес-процессов с поддержкой развертывания
• Уменьшение срока вывода продукта на рынок
Базовая команда
Команда
Бизнес-ангелПосевной фонд
HRМаркетинг и PRПродажиЮристы
Технологияразработки
Посе
в
старт
Рост
капита
ла
скейлинг
Концеп-
ция
Выборплатформы
Подготовка проекта к работе с инвесторами15
Спасибо за внимание!
www.reksoft.ru
www.reksoft.com
Александр ЕгоровГенеральный директор[email protected]
