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Pág. 1
INNOVAR CON
ÉXITO
Valencia, 22 de mayo de 2007
Pág. 2
2. ¿Por qué innovar?
4. Caso de éxito: IRIZAR PB
Razones defensivas Razones proactivas
3. ¿Cómo conseguir innovaciones exitosas?
Índice
ÍNDICE
Irizar PB Resultados obtenidos hasta la fecha Claves del éxito
1. ¿De qué estamos hablando?
5. Consejos finales
Creatividad Innovación Cambio
Pág. 3
1.
¿DE QUÉ ESTAMOS
HABLANDO?
Pág. 4
¿De qué estamos hablando?: Creatividad, Innovación o Cambio. ¿Estamos hablando de la misma cosa?
1. ¿De qué estamos hablando?
Creatividad es la capacidad humana que permite generar nuevas ideas. Se trata de
pensar cosas nuevas.
Cambiar es hacer algo diferente.
Innovar supone hacer cosas nuevas, de manera diferente y mejor que los demás, para
conseguir cambios con éxito para la empresa/organización.
La innovación es cuestión de actitudes, la creatividad es cuestión de capacidades, y
el cambio es cuestión de comportamientos (y sentimientos).
La innovación es cuestión de actitudes, la creatividad es cuestión de capacidades, y
el cambio es cuestión de comportamientos (y sentimientos).
En consecuencia:
La innovación implica la creatividad, pero creatividad e innovación son dos cosas
diferentes.
La innovación implica cambiar, pero no todos los cambios suponen innovaciones.
Pág. 5
INNOVACIÓN
Innovación en valor Procesos
Tecnología
Productos
Gestión
¿De qué estamos hablando?: Alcance de la Innovación
1. ¿De qué estamos hablando?
Pág. 6
¿De qué estamos hablando?: Alcance de la Innovación
1. ¿De qué estamos hablando?
INNOVACIÓN EN VALOR
INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
I + D
¿Cómo competir con países emergentes (India, China...)?
Pág. 7
Valores que persiguen crear las innovaciones en la empresa
Fuente: Encuesta a empresas españolas año 2006; B + I, Proyecto de Investigación sobre innovación Estratégica.
Nuevo modelo de negocio
11%
Excelencia operativa
25%
Liderazgo en productos
34%
Estrechar relación con clientes
30%
Distribución según el tipo de valor que persiguen crear las innovaciones en la
empresa
Pág. 8
Las consecuencias de la innovación radical
86%
62%
39%
14%
38%
61%
Nuevoslanzamientos
Impacto eningresos
Impacto enbeneficios
Extensiones Creación nuevos mercados o industrias
En un estudio sobre los lanzamientos de 108 empresas, el 86% de los nuevos lanzamientos eran extensiones (mejoras incrementales de las ofertas existentes), y sólo un 14% pretendían crear nuevos mercados o industrias.
Mientras que las extensiones supusieron el 62% de los ingresos, sólo produjeron el 39% de los beneficios.
El 14% invertido en crear nuevos mercados e industrias supuso el 38% de los ingresos y el 61% de los beneficios.
Fuente: Kim & Mauborgne (2005): “Blue Ocean Strategy”
Pág. 9
2.
¿POR QUÉ
INNOVAR?
Razones defensivas
Razones proactivas
Pág. 10
Según el Índice Europeo de Innovación 2006, la Comunidad Valenciana es la región número 130 (de 208 regiones analizadas) en innovación de la UE
Las primeras regiones del
ranking están enmarcadas dentro
de Suecia, Alemania, Finlandia y
Francia.
En España, las comunidades mejor
posicionadas son : Madrid (nº31), País Vasco
(nº55), Navarra (nº76), Cataluña (nº82) y
Aragón (nº90).Fuente: TrendChart Innovation Policy in Europe.
Pág. 11
La mayoría de las empresas son poco innovadoras y obtienen pocos logros de sus esfuerzos
Casi el 90% de los ejecutivos dijeron que la innovación es esencial para el crecimiento y el éxito en su sector.
Más del 80% señaló que se requiere innovación radical (“true breakthrough innovation”) para ganar en la industria.
El 66% destacó que la innovación era una de las tres prioridades estratégicas de su empresa para el 2005.
El 74% apuntó que sus empresas iban a incrementar el gasto en innovación en 2005.
Sin embargo, el 51% de los ejecutivos no estaban satisfechos con los resultados financieros de sus inversiones en innovación.
Se deduce que para muchas empresas el gasto en innovación continúa creciendo, pero no está generando suficiente beneficio ni ventaja competitiva. De hecho, el foco en innovación es tan universal que también es una de las razones por las que es difícil para las empresas sobrepasar a los competidores (no importa cuánto inviertan, los competidores también están invirtiendo fuertemente).
Fuente: Encuesta “Innovation 2005”, Boston Consulting Group, realizada a 940 ejecutivos, de 68 países y de múltiples sectores de actividad.
RESULTADOS DE LA ENCUESTA “INNOVATION 2005”
Pág. 12
Recursos que dedica la empresa a la innovación
Fuente: Encuesta a empresas españolas año 2006; B + I, Proyecto de Investigación sobre innovación Estratégica.
% Recursos dedicados a la innovación sobre el total de recursos de la empresa
6%
10%
18%
5%
7%9%
0%
10%
20%
30%
% Personas dedicadasa tiempo completo
% Personas queparticipan en procesos
innovación
% Gasto I+D/ventas
Media real Media deseada
Pág. 13
Resultados que obtiene la empresa de los esfuerzos realizados en innovación
Fuente: Encuesta a empresas españolas año 2006; B + I, Proyecto de Investigación sobre innovación Estratégica.
% Resultados obtenidos de la innovación
24%
20%
32%
8%
35%
2%0%
10%
20%
30%
40%
% Ventas porinnovaciones lanzadasen los últimos 5 años
% Beneficiosgenerados por
innovaciones en losúltimos 5 años
% Fracasos en losúltimos 5 años
Media real Media deseada
Pág. 14
“Después de un fracaso, los planes mejor
elaborados parecen absurdos”
FEODOR DOSTOIESVSKI
¿Por qué innovar ... si el 80% de los nuevos productos fracasan?
Pág. 15
“El miedo provoca lo que uno teme”
VICTOR E. FRANKL
(El hombre doliente, 1994)
¿Por qué innovar ... si el 80% de los nuevos productos fracasan?
Pág. 16
Las razones por las que una empresa debe innovar son tanto defensivas ...
2. ¿Por qué innovar?
RAZONES DEFENSIVAS
¡Renovarse o morir!
Para ser competitivo. Opciones
estratégicas:
Liderazgo en costes.
Diferenciación.
Focalización.
No perder clientes.
Necesidad de emplear la capacidad
productiva ociosa o de eliminar
fluctuaciones cíclicas de la actividad
Etc.
Pág. 17
“Cada vez hay que correr más para estar en
el mismo sitio”
Proverbio chino
¿Por qué innovar ... si el 80% de los nuevos productos fracasan?
Pág. 18
... como (razones) proactivas
2. ¿Por qué innovar?
RAZONES PROACTIVAS
Ganar cuota de mercado.
Crecer en facturación.
Obtener un mayor rendimiento de la
red de ventas actual.
Creación de puestos de trabajo.
Mejorar la rentabilidad de la empresa.
Mejorar la posición competitiva de
nuestra empresa.
Etc.
Pág. 19
“Los tiempos difíciles nos dan valor para
pensar lo impensable”
ANDY GROVE
¿Por qué innovar ... si el 80% de los nuevos productos fracasan?
Pág. 20
3.
¿CÓMO CONSEGUIR
INNOVACIONES
EXITOSAS?
Pág. 21
INNOVACIÓN EXITOSA
Debe ser resultado de la dirección
estratégica
Debe estar al servicio de
objetivos concretos
Debe hacerse a través de la gestión
y la creación de conocimiento
+
+
3. ¿Cómo conseguir innovaciones exitosas?
¿Cuáles son las claves para conseguir innovaciones exitosas?
Pág. 223. ¿Cómo conseguir innovaciones exitosas?
La clave del éxito de la innovación es la aportación de valor para el cliente: INNOVACIÓN EN VALOR
La innovación es cuestión de actitudes y,
en consecuencia,
tiene que traducirse en comportamientos
La actitud innovadora deberá orientarse a innovar en valor para el cliente,
con el fin de crear en el mercado espacios en los que la competencia sea irrelevante
Pág. 233. ¿Cómo conseguir innovaciones exitosas?
“ La innovación sin valor tiende a basarse en la tecnología , en el concepto de ser pionera o futurista, lo que hace que termine yendo más allá de lo que los compradores están dispuestos a aceptar y a adquirir (...). La innovación en valor ocurre solamente cuando las empresas logran alinear la innovación con la utilidad, el precio y las posiciones de coste”.
“ A menos que la tecnología facilite la vida a los usuarios y se traduzca en una mayor conveniencia, productividad, diversión y actualidad, y además represente un menor riesgo, no atraerá al grueso de los compradores, por muchos premios que consiga”.
Kim, W. Chan y Renée Mauborgne;
“La estrategia del océano azul”
La clave del éxito de la innovación es la aportación de valor para el cliente: INNOVACIÓN EN VALOR
Pág. 24
Investigación de mercado
LA VOZDEL
CLIENTE
Investigación de mercado
Definición del producto
Definición de los componentes y procesos
Test de producto
Plan de lanzamiento
4. Caso de éxito: IRIZAR PB
¿Cómo conseguir la INNOVACIÓN EN VALOR?: Asegurándonos que la voz del cliente esté presente a lo largo de todo el proceso
Pág. 25
Identificación de la escala de valores de los clientes
En el mercado
En la empresa
Valor % PF PD PF PD VC DC VC DC
Seguridad 10% X X
Calidad de servicio 40% X X X X
Calidad de producto 30% X X
Precio 20% X X X X
Total 100%
Seguridad 25% X X
Calidad de servicio 25% X X X X
Calidad de producto 20% X X
Precio 30% X X X X
Total 100%
Total 100% 100%
ESCALA DE VALORESImportancia relativa de cada segmento
(%)SEGMENTOS
OEM
USUARIO FINAL 50% 30%
50% 70%
NUESTRA EMPRESA
PRINCIPAL COMPETIDOR
NUESTRA EMPRESA
PRINCIPAL COMPETIDOR
Pág. 26
Innovación en valor
INNOVACIÓN
Ubicación
Procesos
Tecnología
Producto
Mercados
Materiales Mejorar la relación calidad/precio e incorporar las novedades que salgan
Calidad Mantener el nivel actual, pero aumentando el control para evitar que lleguen
fallos al cliente
Gama Ampliar la gama y continuar con el desarrollo de productos de alto valor.
Servicio Mejorar en aspectos como: documentación, cercanía al cliente, formación e
información
SAT Es necesaria su implantación, pero también un servicio web (Servicio 24h.)
Plazo de entrega Reducir el plazo de entrega y mantener un mayor rigor –en alumina mediante
stock-
Precio Precios más competitivos
Pro
du
cto
Serv
icio
Pre
cio
INNOVACIÓN EN VALOR
ALCANCE DE LA INNOVACIÓN EN POYAM
Pág. 27
Producto
INNOVACIÓN
Innovación en valor
Ubicación
Procesos
TecnologíaMercados
INNOVACIÓN EN PRODUCTO
ALCANCE DE LA INNOVACIÓN EN POYAM
• Las funciones más valoradas por los entrevistados son la asistencia, el control, los repuestos y la motorización. Los entrevistados consideran que la incorporación de estas funciones contribuiría a completar nuestra gama actual pudiendo ofrecer un servicio más completo.
• Se valora positivamente la incorporación de nuevos materiales que aporten mayor valor a las válvulas, siendo el acero inoxidable y el duplex los materiales más destacados.
• También se considera altamente conveniente la incorporación de nuevos servicios como la formación, la asistencia técnica, la información, el servicio postventa, etc.
• La documentación técnica debe dar respuesta a los requerimientos del cliente a través de un formato adecuado, manejo sencillo (comprensible), etc.
• La mayoría de los entrevistados considera muy positiva nuestra dedicación a la ingeniería de válvulas puesto que se conseguiría un mayor ajuste a las especificaciones del cliente a través de un diseño propio. Además, consideran que la ingeniería de válvulas debería realizarse en colaboración con las ingenierías, siempre que nuestra empresa no perdiese el control sobre el diseño y la calidad.
Pág. 28
• Nuestra empresa debería investigar nuevos sectores tratando de identificar nuevas oportunidades de mercado.
• A excepción del sector del papel, el resto de los sectores tienen proyección de futuro (según los entrevistados).
• Los sectores con mejores perspectivas son los siguientes: petróleo, gas, nuclear, térmicas, agua, química, plantas criogénicas, biocombustibles y energía solar térmica.
Mercados
INNOVACIÓN
Innovación en valor
Ubicación
Procesos
Tecnología
Producto
INNOVACIÓN EN MERCADOS Y EN TECNOLOGÍAS UTILIZADAS
ALCANCE DE LA INNOVACIÓN EN POYAM
Tecnología
• Las tecnologías de sensorización (monitorización) y de motorización aumentarán, debido a la progresiva automatización de las plantas.
• Las Tecnologías de la Información y la Comunicación son muy importantes para el desarrollo de una buena comunicación –factor clave-. Las herramientas más valoradas son la extranet y el ERP.
Pág. 29
• La inmensa mayoría de los entrevistados cree que nuestra empresa podría beneficiarse de la ubicación de nuevas plantas en países emergentes, resaltando China e India por la relación calidad/precio.
• La mayoría ve bien el suministro de válvulas fabricadas en países emergentes y/o en vías de desarrollo, siempre que nuestra empresa garantice la calidad, los procesos y los plazos.
• Es por ello que nuestra empresa debería estudiar otras alternativas: internacionalización, otros focos productivos, etc.
UbicaciónINNOVACIÓN
Innovación en valor
Tecnología
Producto
Mercados
INNOVACIÓN EN UBICACIÓN Y EN PROCESOS
ALCANCE DE LA INNOVACIÓN EN POYAM
• Necesidad de robustecer los procesos (según los inspectores).
• Relación proveedor-cliente: la mayoría la valoran positivamente (sobre todo para la comunicación), consiguiendo ser mas eficientes y lograr mejores resultados.
Procesos
Pág. 30
4.
CASO DE ÉXITO:
IRIZAR PB
Caso Irizar PB
Resultados obtenidos hasta la fecha
Claves del éxito
Pág. 31 4. Caso de éxito: IRIZAR PB
¿Anticipación o reacción?
Empresa de brillante trayectoria empresarial.
Modelo de gestión innovador: reingeniería de procesos.
Modelo Century en el mercado, con crecimientos del 50% anuales, con una posición de liderazgo en España (cuota de mercado del 33%).
Presencia creciente en mercados exteriores.
Considerable aumento del valor añadido por puesto de trabajo (tres veces superior) entre 1991 y 1996.
IRIZAR 1997 – SITUACIÓN DE PARTIDA
¿Era aquel el momento adecuado para llevar a cabo una innovación que pretendía sustituir al modelo Century en el año
2001?
Pág. 32 4. Caso de éxito: IRIZAR PB
¿Razones defensivas o proactivas?
Conseguir un producto innovador.
Capaz de satisfacer las necesidades del cliente dentro de 10
años.
Que tuviera un tiempo de montaje en horas y un coste de material
sensiblemente inferior (con respecto al Century).
Que el prototipo estuviera acabado para octubre de 2000 y que el lanzamiento
en serie estuviera preparado para enero de 2001.
OBJETIVOS
Pág. 33
La actitud ante el Irizar PB
“Las empresas que CREAN EL FUTURO hacen algo más que satisfacer a los
clientes: los asombran continuamente: INTERPRETAN ENTRE LO QUE DICEN Y
LO QUE DESEAN”
Tres tipos de empresas:
Las que tratan de guiar a los clientes a donde estos no quieren ir.
Las que escuchan a los clientes y responden a las necesidades que son
capaces de expresar.
Las que guían a los clientes a donde estos quieren ir, pero no lo saben aún.
4. Caso de éxito: IRIZAR PB
Pág. 34
“La empresa sólo tiene dos funciones fundamentales:
el marketing y la innovación”
PETER DRUCKER
4. Caso de éxito: IRIZAR PB
Si la clave del éxito de la innovación es la aportación de valor para el cliente (esto es, la INNOVACIÓN EN VALOR)... : importancia del marketing en el proceso de innovación!
Pág. 35
¿Cómo conseguir la INNOVACIÓN EN VALOR?: Asegurándonos que la voz del cliente esté presente a lo largo de todo el proceso
HITOS EN LA APORTACIÓN DE MARKETING
OBJETIVOS
1 Investigación de mercadoIdentificar y anticipar las necesidades de los clientes del futuro, para intentar satisfacerlas.
2 Definición del productoTraducir las expectativas del cliente a definición del tipo de autocar que queremos crear.
3 Definición de los componentes y procesos
Traducción de las necesidades del cliente al lenguaje técnico de la empresa: especificaciones de producto (especificaciones de componentes y procesos de fabricación).
4 Test de productoContrastar con el cliente el producto “diseñado”, para asegurarse de que responde a las necesidades del cliente.
5 Plan de lanzamientoLograr una comunicación y estrategia de contacto con el cliente acorde con la escala de valores del cliente.
6 Presentación en sociedadProyectar la notoriedad e imagen deseada para el nuevo autocar.
4. Caso de éxito: IRIZAR PB
Pág. 36
TÉCNICADELPHI
Análisis de las tendencias
Fortalezas y debilidades Posición competitiva: - Mercado nacional - Competidores europeos Principales atributos Benchmarking: IRIZAR-
SETRA
Qué va a ocurrir en el horizonte 2000-2010 en cuanto a:
- Chasis - Costes-economía- Diseño - Medio ambiente - Confort - Legislación- Seguridad - Fiabilidad
Historial de IRIZAR
Dinámicas de grupo y
entrevistas en profundidad
Conclusiones Recomendaciones Tendencias principales
España R. U. Francia Italia Escandinavia
Técnicos Propietarios Conductores Pasajeros Distribuidores
Conclusiones Posición competitiva Principales atributos
DOCUMENTO DE ESPECIFICACIONES DE PRODUCTO Y DE PROCESO:
Dimensiones y materiales
Mantenimiento
Seguridad Diseño
Confort (para el conductor, pasajeros...)
Fiabilidad
POSICIONAMIENTO DEL NUEVO AUTOCAR:
Seguridad Confort Fiabilidad-calidad Rentabilidad
4. Caso de éxito: IRIZAR PB
Investigación de mercado
Pág. 37
TÉCNICA UTILIZADA ALGUNOS DATOS DE INTERÉS P.O. : técnicos de CC.TT., asociaciones,
empresas de transporte, conductores, usuarios finales, fabricantes de chasis, competidores, proveedores, generadores de normativa, etc.
Horizontes contemplados: entre el 2000-2005, entre el 2005-2010, y después del 2010.
Temas tratados: decenas de cuestiones relativas al chasis, carrocería, diseño, confort, seguridad, fiabilidad, costes-economía, medio ambiente y legislación.
Primera ola: 33 cuestionarios válidos, de 49 expertos y 60% de nivel de respuesta.
Segunda ola: 19 cuestionarios válidos, correspondientes a 28 expertos, con un 57% de nivel de respuesta.
Alcance de la investigación de mercado
Método Delphi
4. Caso de éxito: IRIZAR PB
Pág. 38
TÉCNICA UTILIZADA ALGUNOS DATOS DE INTERÉS
ESPAÑA: estudio realizado con: Clientes / propietarios Conductores Técnicos
Entrevistas a “EXPERTOS” del R.U., Francia e Italia
Dinámicas de grupo en el R.U., Francia e Italia:
Conductores Pasajeros
Escandinavia: estudio realizado con: Expertos Conductores
“Cuaderno de carga”
Alcance de la investigación de mercado (continuación)
Dinámicas de grupo y entrevistas en
profundidad
4. Caso de éxito: IRIZAR PB
Pág. 39
Vista frontal-lateral del prototipo
utilizado para el test de producto
Vista frontal-lateral del producto que se lanzó al
mercado
4. Caso de éxito: IRIZAR PB
Pág. 40
Análisis de la situación
externa
Análisis de la situación
interna
Diagnóstico de la
situación
Decisiones estratégicas de marketing
Objetivos
de
Marketing
Estrategias de Marketing:
•Cartera
•Segmentación y posicionamiento
•Fidelización
•Funcional (marketing mix):
•Producto•Precio•Distribución•Comunicación
4ª Etapa
1ª FASE 2ª FASE
1ª Etapa 2ª Etapa 3ª Etapa
Planes de acción
5ª Etapa
3ª FASE
Esquema básico del plan de lanzamiento del Irizar PB
4. Caso de éxito: IRIZAR PB
Pág. 41
Estrategia de posicionamiento del nuevo autocar de Irizar
SEGURIDAD CONFORT +Principales atributos del autocar de Irizar para el cliente final:
4. Caso de éxito: IRIZAR PB
FIABILIDAD RENTABILIDAD +
Principales atributos del autocar de Irizar para el cliente de IRIZAR:
Pág. 42
4.
CASO DE ÉXITO:
IRIZAR PB
Irizar PB
Resultados obtenidos hasta la fecha
Claves del éxito
Pág. 43
¿Cómo miden las empresas sus resultados con la innovación?
Fuente: Encuesta a empresas españolas año 2006; B + I, Proyecto de Investigación sobre innovación Estratégica.
24% 24%
42% 44%
63%54%
9%
Mayoresprecios
Ratio deéxito denuevos
productos
Retornos deinversión eninnovación
(ROI)
Crecimientode los
ingresostotales
Número denuevos
productos /servicios
Porcentajede ventas
procedentesde nuevosproductos /
servicios
Satisfaccióndel cliente
La “satisfacción del cliente” es el factor más utilizado a la hora de medir los resultados de la innovación (62,7%).
Los “mayores precios” (8,6%), el “ratio de éxito de nuevos productos” y el ROI (24%) son los menos utilizados.
Pág. 44
Resultados IRIZAR 2001 - 2007
4. Caso de éxito: IRIZAR PB
La empresa es líder en el mercado español en el sector de carrocería de autocares, ya que el 45,7% de los autocares vendidos en España lleva el sello de IRIZAR.
IRIZAR cerró el ejercicio 2006 con una facturación de 364 mill. € (con un incremento del 11% en unidades respecto a 2005), y aumentó el beneficio en torno al 50%.
Su presencia internacional le permite un alcance comercial sobre el 85% de la población mundial.
La empresa tiene instalaciones productivas en China, Marruecos, Suráfrica, Brasil e India, además de en España:
Desde México pretende entrar en el mercado norteamericano. Ha ampliado sus instalaciones en 2005, incrementando su capacidad un 50%.
Brasil ha crecido un 81% y abastece a dieciocho mercados además del brasileño. Se ha aprobado una ampliación de 5.500 metros cuadrados, con una inversión aproximada de cinco millones y medio de euros.
Marruecos ha crecido un 64% y reforzará su posición de liderazgo con la futura inauguración de una nueva planta este año. La inversión prevista rondará entre los seis y los diez millones de euros.
En Suráfrica se prevé una próxima ampliación de la planta de Johannesburgo.
En India se tiene previsto aumentar la gama de productos de calidad media-alta.
En China se quiere consolidar la presencia.
Pág. 45
Conclusión:
Cuando se utilizan adecuadamente el marketing y la
innovación y se posee la cultura adecuada, la
competitividad* empresarial está garantizada y el éxito es
casi seguro.
4. Caso de éxito: IRIZAR PB
* El mayor resultado que IRIZAR ha conseguido
con esta innovación (sobre todo de producto,
pero también de proceso, tecnológica y de
gestión) es la diferenciación de sus
competidores.
Pág. 46
“El éxito es una cuestión de perseverar
cuando los demás ya han renunciado”
W. FEATHER
4. Caso de éxito: IRIZAR PB
Pág. 47
5.
CONSEJOS FINALES
Pág. 48
Las 10 claves del éxito en la innovación
5. Consejos finales
Lo primero que hace falta que se dé en la empresa es una determinada cultura corporativa que propicie no sólo la innovación, sino el éxito en la misma.
1 CULTURA CORPORATIVA
Mentalidad crítica: cuestionándonos todos los días lo que hacemos, pues así lo hacen nuestros clientes.
Mentalidad abierta al cambio: estando atentos a todo lo que ocurre a nuestro alrededor (consumidor, mercados, otros sectores, otros países, etc.) y estando dispuestos a cambiar, por muy traumático que sea el cambio que tenemos que experimentar.
2 ACTITUD INNOVADORA
La “innovación oportuna” es un principio estratégico inalienable. La anticipación proporciona ventajas claras al estratega: sorpresa, tiempo, costes menores, etc.
3 ANTICIPACIÓN
Pág. 49
Las 10 claves del éxito en la innovación
Anticipación + Gestión del conocimiento + Inversión necesaria
4 INGREDIENTES BÁSICOS DE LA DECISIÓN
No olvidar que ... “las empresas que crean el futuro hacen algo más que satisfacer a los clientes: los asombran continuamente: interpretan entre lo que dicen y desean”.
5 INCORPORACIÓN DE LA VOZ DEL CLIENTE DESDE EL INICIO DEL PROCESO
Una auténtica actitud innovadora probablemente debe inducir a quienes estén trabajando en una innovación con objetivos tan ambiciosos como los de IRIZAR a buscar una innovación radical.
6 BÚSQUEDA DE UNA INNOVACIÓN RADICAL
5. Consejos finales
“Un buen trabajo parte de un buen encargo”.
Los objetivos deberán ser claros, ambiciosos pero no utópicos, equilibrados, etc.
7 OBJETIVOS CLAROS Y EQUILIBRADOS
Pág. 50
Las 10 claves del éxito en la innovación
La experiencia dice que en proyectos estratégicos vitales, de gran envergadura, de alto riesgo y dificultad, es totalmente recomendable constituir un equipo autónomo.
8 ACIERTO EN LA ESTRATEGIA DE ORGANIZACIÓN
En el equipo de proyecto deben estar integradas todas las capacidades necesarias para acometer todas y cada una de las múltiples facetas del tema. Y si no, se deberían incorporar al equipo posteriormente.
9 EQUIPO DE PROYECTO CONSTITUIDO
Líder que desempeña el papel de director de orquesta, que marca el ritmo y equilibra la armonía de la composición, dando entrada en el momento adecuado a cada uno de los componentes.
10 PAPEL OTORGADO AL DIRECTOR DEL PROYECTO
5. Consejos finales
Pág. 51
“Mirad, en la vida no hay soluciones,
sino fuerzas en marcha. Es preciso
crearlas, y las soluciones vienen”.
ANTOINE DE SAINT-EXUPÉRY
5. Consejos finales
Pág. 52
ANEXO
Pág. 53
Resultados IRIZAR 2001 - 2007
ANEXO
Objetivo: “Conseguir un producto innovador”. Indicadores:
Número de elementos innovadores incorporados en el Irizar PB.
El porcentaje del coste que suponen los elementos electrónicos y los nuevos materiales incorporados.
Los parámetros obtenidos de los estudios de imagen realizados tras el lanzamiento.
Objetivo: “Capaz de satisfacer las necesidades del cliente dentro de diez años”.
Habrá que esperar algún tiempo, aunque el hecho de que la empresa cerrara el ejercicio 2005 con una facturación un 24% más que en 2004 y un aumento del beneficio en torno al 50%, es un síntoma inequívoco de que va camino de conseguirse el objetivo.
Otros objetivos marcados fueron:
“Que tuviera un tiempo de montaje inferior en horas (con respecto al Century)”.
“Que tuviera un coste de material inferior”.
“Que el prototipo estuviera acabado para enero de 2001”.
“Que el lanzamiento en serie estuviera preparado para enero de 2001”.
De ellos, las únicas desviaciones menores producidas fueron que tanto el prototipo como el lanzamiento se retrasaron un mes con respecto a las fechas previstas.
Indicadores que se utilizaron para medir el grado de cumplimiento de los objetivos:
Pág. 54
• Confort. Indicadores:
• Elementos ergonómicos en el diseño de los asientos.
• Test de confort al usuario y conductor (en qué medida el nuevo modelo incorpora mejoras respecto a los problemas y/o falta de confort).
• Seguridad del nuevo autocar. Indicadores:
• Las pruebas de comportamiento del autocar.
• Indicadores sobre accidentabilidad y mortandad.
• Calidad del nuevo autocar. Indicadores:
• Hasta que punto el Irizar PB incorpora elementos que den solución a los problemas de calidad (corrosión, juntas, acabados,...). Concretamente, el indicador sería número de quejas por estos motivos.
• Otros indicadores utilizados:
• Porcentaje de personas de IRIZAR involucradas en el nuevo autocar, número de proveedores clave involucrados y número de clientes-importadores involucrados a lo largo del proyecto.
• Reciclabilidad de los materiales utilizados.
• Repetitibilidad y modularidad de los componentes utilizados en en nuevo autocar.
Indicadores de los objetivos marcados respecto al posicionamiento deseado para el Irizar PB:
ANEXO
Resultados IRIZAR 2001 - 2007
Pág. 55
“Hay una fuerza motriz más poderosa que el
vapor, la electricidad y la energía atómica: la
voluntad”
ALBERT EINSTEIN
ANEXO
Pág. 56
Principios de actuación
1) Convierta la innovación en una fuente de ventajas competitivas para su organización.
2) No entre en la dinámica del cambio por el cambio, creyendo que porque está cambiando ya está innovando.
3) Impulse la innovación en su organización.
4) Construya las condiciones facilitadoras de la innovación.
5) No olvide las condiciones necesarias para el éxito en la innovación.
6) Haga que la innovación sea el resultado de la dirección estratégica de su empresa.
7) Alinee la innovación a los objetivos de su empresa.
8) Potencie la creación y gestión del conocimiento en su organización.
9) Al abordar un proyecto concreto de innovación, tenga presentes las siguientes claves de éxito: una determinada cultura corporativa, actitud innovadora, anticipación, gestión del conocimiento, la inversión necesaria, incorporación de la voz del cliente desde el inicio del proyecto, etc.
1) Convierta la innovación en una fuente de ventajas competitivas para su organización.
2) No entre en la dinámica del cambio por el cambio, creyendo que porque está cambiando ya está innovando.
3) Impulse la innovación en su organización.
4) Construya las condiciones facilitadoras de la innovación.
5) No olvide las condiciones necesarias para el éxito en la innovación.
6) Haga que la innovación sea el resultado de la dirección estratégica de su empresa.
7) Alinee la innovación a los objetivos de su empresa.
8) Potencie la creación y gestión del conocimiento en su organización.
9) Al abordar un proyecto concreto de innovación, tenga presentes las siguientes claves de éxito: una determinada cultura corporativa, actitud innovadora, anticipación, gestión del conocimiento, la inversión necesaria, incorporación de la voz del cliente desde el inicio del proyecto, etc.
ANEXO
Pág. 57
Principios de actuación
10) Cuide a las personas: son el elemento clave en la innovación.
11) La innovación se puede y se debe medir.
12) Evalúe la capacidad innovadora de su organización.
13) Utilice el Cuadro de Mando de la Innovación y el Cambio para medir la innovación en su organización.
14) Adapte la herramienta a su caso concreto.
15) Profundice en el análisis a través de los indicadores de resultado.
16) Detecte las causas de las desviaciones mediante los agentes del cambio.
17) Utilice la metodología adecuada.
18) Si la innovación es importante para su futuro, tenga un plan estratégico de innovación.
19) Si usted pertenece a una pyme, el plan estratégico de innovación puede ser parte de su plan estratégico.
20) Invierta en la contratación de un facilitador externo.
10) Cuide a las personas: son el elemento clave en la innovación.
11) La innovación se puede y se debe medir.
12) Evalúe la capacidad innovadora de su organización.
13) Utilice el Cuadro de Mando de la Innovación y el Cambio para medir la innovación en su organización.
14) Adapte la herramienta a su caso concreto.
15) Profundice en el análisis a través de los indicadores de resultado.
16) Detecte las causas de las desviaciones mediante los agentes del cambio.
17) Utilice la metodología adecuada.
18) Si la innovación es importante para su futuro, tenga un plan estratégico de innovación.
19) Si usted pertenece a una pyme, el plan estratégico de innovación puede ser parte de su plan estratégico.
20) Invierta en la contratación de un facilitador externo.
ANEXO
Pág. 58
“Un fracasado es un hombre que ha cometido
un error, pero no es capaz de convertirlo en
experiencia”
ELBERT HUBBARD
ANEXO
Pág. 593. ¿Cómo conseguir innovaciones exitosas?
Las organizaciones disponen de múltiples herramientas para conseguir innovaciones exitosas
LA INNOVACIÓN DE QUÉ ESTAMOS HABLANDO
HERRAMIENTAS
... debe ser resultado de la dirección estratégica
Retos y oportunidades
Vigilancia del entornoPlanificación estratégicaMarketing estratégicoLiderazgo...
Nuevos segmentos, mercados, clientes...
Creación de valor
... debe estar al servicio de objetivos concretos
RadicalI+DOrganizaciones horizontalesGestión por procesos...
Incremental
... debe hacerse a través de la gestión y la creación
de conocimiento
Desde el aprendizaje
Gestión de la inteligencia corporativaMentoringCoachingMétodos de generación de ideas...
Desde el conocimiento existente
Desde la creatividad
Pág. 60
Posición competitiva de nuestra empresa respecto al valor elegido
1 2 3 4 5 6
EM
PR
ES
A
CO
MP
1
CO
MP
2
CO
MP
3
CO
MP
4
CO
MP
5
Plazos de entrega cortos 30 3 2 2 3 3 1Conjuntos montados 20 3 2 2 2 1 2Servicio pre-venta: información, asesoramiento, ... 30 2 1 1 1 1 3Servicio post-venta 20 2 2 2 1 3 1
Total 100 250 170 170 180 200 180
CRITERIOS para evaluar la CALIDAD DE SERVICIO
% P
on
d.
CALIDAD DE SERVICIO
Pág. 61
ANEXO: La
innovación en
Europa
Pág. 62 ANEXOS
Fuente: TrendChart Innovation Policy in Europe.
Pág. 63 ANEXOS
Innobarometer 2005: Typology of innovation
Fuente: TrendChart Innovation Policy in Europe.
Pág. 64 ANEXOS
Innovation performance per group of indicators
Fuente: TrendChart Innovation Policy in Europe.
Pág. 65 ANEXOS
Innovation performance per group of indicators
Fuente: TrendChart Innovation Policy in Europe.
Pág. 66
Según el Índice Europeo de Innovación 2006, la Comunidad Valenciana es la región número 130 (de 208 regiones analizadas) en innovación de la UE
Las primeras regiones del
ranking están enmarcadas dentro
de Suecia, Alemania, Finlandia y
Francia.
En España, las comunidades mejor
posicionadas son : Madrid (nº31), País Vasco
(nº55), Navarra (nº76), Cataluña (nº82) y
Aragón (nº90).Fuente: TrendChart Innovation Policy in Europe.
Pág. 67Fuente: TrendChart Innovation Policy in Europe.
Pág. 68Fuente: TrendChart Innovation Policy in Europe.
Pág. 69Fuente: TrendChart Innovation Policy in Europe.
Pág. 70Fuente: TrendChart Innovation Policy in Europe.
Pág. 71Fuente: TrendChart Innovation Policy in Europe.
La Comunidad Valenciana ocupa el puesto número 130 en innovación regional en la UE.
Pág. 72Fuente: TrendChart Innovation Policy in Europe.
Pág. 73Fuente: TrendChart Innovation Policy in Europe.
Pág. 74Fuente: TrendChart Innovation Policy in Europe.
Pág. 75
Existe una relación directa entre el PIB y el Índice de Innovación
Aparentemente existe una relación
directa entre un PIB más alto y un
índice de innovación más alto, aunque
se presentan excepciones.
A rasgos generales los países de EU15
tienen una mejor posición en PIB y en
el índice de innovación.
Fuente: TrendChart Innovation Policy in Europe.
Pág. 76
Las regiones suecas de Stokholm y Västsverige son las que tienen un índice de innovación más alto
En estas regiones...
Los índices de formación de los trabajadores y de formación continuar son
muy altos.
En Stockholm la manufactura con alto valor tecnológico es muy bajo, a
diferencia de Västsverge en el que está faceta tiene mucho peso.
En ambos casos los índices de formación de los trabajadores y la formación
continua son muy altos.
Las inversiones de las empresas en I+D son muy importantes. En cambio,
las inversiones del sector público en esta materia son prácticamente
inexistentes.
Fuente: TrendChart Innovation Policy in Europe.
Pág. 77
Centrándonos en España, la región con una mejor posición en el Índice de innovación es Madrid
La formación de los trabajadores presenta una buena puntuación, en
cambio, el índice de formación continua no tiene un peso muy alto.
Manufacturas con alto contenido tecnológico, tiene una peso bajo, en
cambio, los servicios con alto contenido tecnológico tienen gran peso en el
Índice.
Inversión similar en el ámbito privado y en el público, contribuyendo en
mayor medida al Índice que las regiones que se encuentran
clasificatoriamente próximas.
Fuente: TrendChart Innovation Policy in Europe.
Pág. 78
...la CAPV...
La formación de los trabajadores y la formación continua está a la altura de
las regiones que se encuentran en el mismo rango en lo que al Índice de
Innovación se refiere.
La manufactura de alto contenido tecnológico es alto, no así los servicios.
La inversión en I+D es más alto en el sector privado que en el público.
Fuente: TrendChart Innovation Policy in Europe.
Pág. 79 ANEXOSFuente: Eustat y Maastrich Economic Research Institute on Innovation and Technology y CE
Pág. 80 ANEXOSFuente: Eustat y Maastrich Economic Research Institute on Innovation and Technology y CE
Pág. 81 ANEXOSFuente: Eustat y Maastrich Economic Research Institute on Innovation and Technology y CE
Pág. 82 ANEXOSFuente: Eustat y Maastrich Economic Research Institute on Innovation and Technology y CE
Pág. 83 ANEXOSFuente: Eustat y Maastrich Economic Research Institute on Innovation and Technology y CE