SEGMENTACION

1. GEOGRAFICAS Regin del mundo: Sur Amrica, (Colombia). Regin del pas: Andina. Tamao de la ciudad: 8.000.000 de habitantes, (Bogot). Densidad: Urbana. Clima: Frio.

2. DEMOGRAFICAS Edad: De 65 a ms. Genero: Masculino y Femenino. Tamao de la familia: Mas de 5. Ciclo de vida familiar: Mayores casados con hijos. Ingreso: 1.000.000 a 3.000.000.000 Ocupacin: Profesional. Educacin: profesional. Religin: No Aplica. Raza: No Aplica.

3. PSICOGRAFICAS Clase social: Alta

MERCADO METAHombres y Mujeres de la ciudad de Bogot, masculino o femenino, profesionales, de 65 a ms aos de edad, de clase social alta, que desean comodidad y diseo a la hora de sus necesidades personales.

PLAN DE MARKETINGMISIONAyudamos a sentir el placer de la tranquilidad.SITUACION DEL MERCADO ACTUAL:A. Descripcin del mercado meta: Hombres y Mujeres de la ciudad de Bogot, masculino o femenino, profesionales, de 65 a ms aos de edad, de clase social alta, que desean comodidad y diseo a la hora de sus necesidades personales.B. Resea del producto: despus de anos de investigacin desarrollo, la implementacin de tecnologas de ltima generacin, el uso de materias primas de gran calidad y el diseo de productos innovadores, le han permitido a secret lanzar su nuevo panal para el cuidado del adulto mayor, que satisface las necesidades de hombres y mujeres con prdidas de orina alrededor del mundo.C. Resea de la competencia:Competencia directa: TENA Paales Tena slip Tall a M paquete por 20 unidades Precio: $25.000Materiales: Ncleo absorbente formado por una mezcla de pulpa de celulosa. Polmero sper absorbente o SAP. Telas sin coser permeable. Pelcula de polietileno o capa transpirable de barrera.Componentes: Cuerpo absorbente 59,78% Cubierta interna 10,69% Cubierta externa 14,80% Adhesivo de construccin 2,60% Elsticos: 0,56% Sper absorbente: 10,26 Adhesivos de elsticos 0,45% Cintas 0,86%

Descripcin: Tena es un paal desechable, con un diseo anatmico y cubierta tipo tela no tejida, suave y antialergica, es una competencia directa.

Competencia directa: PLENITUD Paales plenitud por 20 unidadesPrecio: $25.000Materiales: Ncleo absorbente formado por una mezcla de pulpa de celulosa. Polmero sper absorbente o SAP. Telas sin coser permeable. Pelcula de polietileno o capa transpirable de barrera.Componentes: Cuerpo absorbente 59,78% Cubierta interna 10,69% Cubierta externa 14,80% Adhesivo de construccin 2,60% Elsticos: 0,56% Sper absorbente: 10,26 Adhesivos de elsticos 0,45% Cintas 0,86%

Descripcin:Paales desechables diseados para los niveles de incontinencia fuerte, posee una exclusiva cubierta de Micro poros que le permiten una ptima circulacin del vapor de agua logrando que la piel respire y se mantenga libre de humedad.

D. Resea de la distribucin: el producto ser diseado, producido y preparado dentro de las instalaciones de la empresa secret, luego de esto ser vendido a almacenes de cadena y a tiendas que vendan al detal, la empresa contara tambin con una tienda fuera de sus instalaciones, en la cual se pondrn a la venta todos sus productos. Los panales secret se vendern en 3 diferentes presentaciones, por unidad, por docena y por 20 unidades.

MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP

TASADECRECIMIENTODEMERCADO

ALTAESTRELLA

SIGNO DE INTERROGACIN

BAJAVACA DE DINERO

PERRO

ALTABAJA

PARTICIPACIN RELATIVA DE MERCADO

Paales desechables secret se encuentra dentro de la matriz BOSTON CONSULTING GROUP en la posicin del signo de interrogacin ubicado as con un alto crecimiento de mercado y baja participacin relativa del mercado ya que el producto hasta ahora est entrando al mercado.

ANLISIS DOFA

InternoFortalezas Implementacin de cremallera Mayor ergonoma Ms flexibilidad Mayor elasticidad en cintas Mejor absorcin Aumento de seguridad Disminucin de olores Entrega puerta a puerta sin costo Indicador de humedad Mayor economaDebilidadesEl precio: En el mercado actual los paales tienen marcas que compiten con un menor o mayor precio. (Tena , Ekono)La incursin en el mercado ya que tena ocupa el 50% de las ventas Falta de estrategias para penetrar en el mercado Falta de programas de accin en el momento de la publicidad Poca publicidad y promocin del producto

ExternoOportunidad Las personas que quieren un nuevo y mejor diseo que se acomode a sus necesidades , y que este en la posibilidad de alcanzar el precio.

AmenazaLa elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos hacen que los mrgenes de utilidad del paal sean muy reducidos Posible publicidad negativa Vulnerabilidad ante grandes competidores Posibles daos en el traslado desde el lugar de origen hasta el consumidor final

PositivoNegativo

OBJETIVO: aumentar las ventas en un 35% a un ao

PUNTOS CLAVE:

Problemtica: al ser un producto nuevo en el mercado, los paales secret no sern reconocidos por el pblico.Solucin: establecer un precio de penetracin de mercado y adems de esto hacer una campaa publicitaria agresiva

Problemtica: tener problema en la distribucin de los paales a intermediariosSolucin: contratar un outsourcing encargado del transporte de los pedidos.

Problemtica: que las campaas publicitarias no sean muy eficientes.Solucin: buscar unos nuevos tipos de campaas publicitarias.

Problemtica: que las ventas anuales no sean las esperadas.Solucin: mirar en donde se encuentra el problema y tomar las medidas necesarias.

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

l. PRESENTACIN COMERCIAL DEL PRODUCTO

LOGO:

MARCA: Paales desechables secret

PRESENTACIN: Unidad, Docena, 20Unidades

PRECIO: $25.00GAMA DE COLORES: Blanco

ll. CARACTERISTICAS Y ESPECIFICACIONESDisponemos de paal de adulto alta calidad en Dos Medidas Grande y MedianoLa gracia que posee unIndicador de Orina de facil lectura,Posee adems un Gel que gelatiniza la orina e inhibe su olor.Otra caracterstica muy importante es que se puede cambiar de pie sentado o acostadoIdeal para piel sensible, de un material que no produce roce e inerte.Est fabricado en su exteriorde un material aislante por lo que no se pasan los lquidos.

PRESENTACION: Unidad, Docena, 20 Unidades.lll. BENEFICIOS OFRECIDOSCremallera para los hombres, tela sper delgada (mayor comodidad), ergonoma.lV. USOPaales desechables secret retienen los lquidos de las personas y busca que los clientes se sientan tranquilos con respecto a su calidad.V. USUARIOSHombres y Mujeres de la ciudad de Bogot, masculino o femenino, profesionales, de 65 a ms aos de edad, de clase social alta, que desean comodidad y diseo a la hora de sus necesidades personales.Vl. VENTAJA COMPETITIVANuestro producto es un paal desechable que se diferencia de la competencia por la mayor comodidad en su tela ultra delgada y su innovadora cremallera para los hombres.Vll. PAGOSe emplean todos los medios de pago: Efectivo Tarjeta debito Tarjeta crdito ChequeVlll. GARANTIAAlrededor de un ao es su garantalX. SERVICIO POSTVENTAEl servicio que ofrecemos despus de la venta, se har a travs de la lnea de atencin al cliente 018000005355644, AA 80165, y en la pagina de internet: www.secret.com.co

DISTRIBUCIN

CLASIFICACIN DE DISTRIBUCIN

PAALES SECRET: MAYORISTA (Mayoristas de servicio completo).

La cobertura del mercado:Este producto va dirigido a hombres y mujeres que tengan problemas de incontinencia. Control:

Se har un contrato con una empresa de transporte para la distribucin del producto, quien estar encargado es: el subgerente de distribucin que es el que se encarga de controlar los inventarios en bodega y el control de la mercanca que se entrega y posterior confirmacin con los clientes.

Costos:

400 pesos por kilo, desde la fabrica a las bodegas de almacenes de cadenas, en un kilo se transportan 3 cajas del producto.

Cotizacin

ESTRATEGIA CREATIVIDAD Y PUBLICIDAD

QUE ES EL PRODUCTO EN REALIDAD

Es un paal desechable acolchonado y resistente, con cremallera para los hombres, empacados en una bolsa cubierta de plastico azul y con su logo respectivo de PAALES DESECHABLES SECRET blanco y azul, y al respaldo del paquete de paales se localiza la informacin numero de lote y en la parte superior del paquete fecha de fabricado y de vencimiento. Disponible en presentaciones personal y docena.

COMO PERCEPCINConfianza de sentirse cmodo al usar el paal desechable..

QUINES SON LOS CONSUMIDORES ACTUALES Y POTENCIALES?Actuales: estos representan el mayor volumen de ingresos para la empresas y son aquellas compaas y/o grandes almacenes de cadena, que hacen pedidos frecuentemente y de gran cantidadPotenciales: Son aquellos que no le realizan compras a la empresa en la actualidad pero que son visualizados como posibles clientes en el futuro en estos podemos encontrar a aquellas tiendas de pequea superficien, con las cuales podemos llegar a algn tipo de acuerdo comercial. COMPETENCIAPublicidad tena: ellos manejan comerciales en diferentes canales de televisin, ademas de esto manejan columnas en revistas y peridicos.Publicidad plenitud: al igual que tena, plenitud maneja comerciales en canales de televisin y columnas en diferentes revistas y en diferentes diarios de prensa. PROMESA BASICAUn secreto, nunca te abandonaremos POR QU DE LA PROMESA BASICA?

MEDIOS A UTILIZARBTL: Vallas, paginas web, redes sociales, flyers. RESTRICCIONES LEGALES Y REQUERIMIENTOS LEGALES.

MARCA

Nombre: SecretLogo: ST Isotipo: (Nominativa)precioPromocin Ventaja competitivaPosicionamiento

Planes de accinPresupuestoControl