Partners News - Január 2012

strana 3

mesačný newsletter spoločnosti partners group sk

PartnersNews | január 2012 | 5. ročník

Ziskami, ktoré zarobil na prepade hypotekárneho trhu v USA, vyvolal rešpekt aj závisť.

Chcete dostávať Partners News každý mesiac do vašej e-mailovej schránky? Píšte na [email protected]

MAĎARSKO: Z VRCHOLU NA POKRAJ BANKROTU

ediTORiAL

čítajte viac na strane 2

Tri lekcie WALL STReeTU

Je to pár dní, čo sme si vzájomne s našimi spolupracovníkmi, rodinou, kamarátmi a známymi želali veľa dôležitých a príjem-ných vecí. Je to pár dní, čo si niektorí z nás

za štrngotu pohárikov so šampanským dá-vali novoročné predsavzatia a priania. Je to pár dní, čo sme polnocou 31. 12. 2011 začali písať rok 2012. Akým rokom bude? Čo nás čaká? Čo nemôžeme premeškať?

Z pohľadu klientov sa rok 2012 musí niesť v znamení zdostupnenia finančnej služby. Túto ambíciu potvrdzuje aj spustenie veľkého a v kariérach mnohých z nás doposiaľ jedinečného projektu nazvaného Partners For You® od 1. januára 2012. Už tým sa rok 2012 radí do kategórie výnimočných rokov. Úspešné naplnenie poslania akciového programu bude znamenať naštartovanie kariér všetkých súčasných spolupracovníkov, ale aj ľudí, ktorí vo firme dnes ešte nie sú. Program Partners For You® dáva možnosť splniť si podnikateľské a osobné ciele a v neposled-

nom rade dáva priestor klientom nielen na využívanie služby, ale aj ich samotnú účasť v akciovom programe. Jednoducho poveda-né, Partners For You® sa týka každého.

To, že do akciového programu budeme mať skvelý vstup, hovoria čísla, ktoré spoločnosť dosiahla v minulom roku. Aj napriek tomu, že oficiálne výsledky za rok 2011 ešte nie sú známe, rast v roku 2011 bude voči roku 2010 rádovo v desiatkach percent, k čomu prispel aj historicky rekordný štvrtý kvartál 2011. Zároveň sa výkon v mesiaci december stal najlepším mesačným výkonom v histórii Partners Group SK.

Vieme, že rok 2012 už jedinečný bude minimálne spustením Partners For You®. Pre úspech v akciovom programe však potrebujeme, aby boli roky 2012 až 2015 jedinečné výsledkami. Dôležité je nezaspať na štarte a nepremeškať prvé dva mesiace roka 2012, ktoré sú kľúčové na prípravu našich ľudí pre úspešné ab-solvovanie Kurzu majiteľov zastrešeného spoločnosťou.

Je to pár dní, čo program Partners For You® beží, a už teraz vieme bilancovať, čo sme pre túto geniálnu myšlienku zatiaľ spravili. Mojím želaním pre nás všetkých je, aby po dočítaní tohto editorialu už nik-to z nás nepremeškal ani sekundu na reali-záciu svojho sna. Prajem veľa úspechov.

Milan Drugda, Senior Director, Partners Group SK

Pôžička so záporným úrokom? Prečo nie?

Chcete požičať peniaze? Tak si za to priplaťte!strana 4

1PartnersNews | január 2012 | No. 1 | e-mail: [email protected] | www.partnersgroup.sk používanie informácií je možné s označením autora, ktorým je partners group sk.

pre partners group sk v spolupráci s the Benchmark research & Consultancy.

Nie je členom eurozóny, jeho dlhy nie sú extrémne vysoké, a napriek tomu balansuje na pokraji štátneho bankrotu. Diagnóza je veľmi podobná tej gréckej. Tento stav krízy však vidíme lepšie. Do Budapešti to majú Slováci bližšie ako do Atén.

porovnávať grécko s maďarskom, nad ktorými visí akútna hrozba štátneho bankrotu, by však nebolo celkom férové. kým problém prvej krajiny bol roky trvajúci život nad pomery a vy-tváranie rekordných rozpočtových deficitov, schodok štátneho rozpočtu maďarska bol ešte na konci roka 2010 na úrovni 4,2 % HDp. achillovou pätou stredoeurópskej ekonomiky sa stali aj dlhy, ktoré si krajina a jej obyvatelia vytvorili v cudzích menách.

S poľutovaním si vás dovoľujeme informovať, že dňa 13. 1. 2012 nás vo veku 32 rokov opustil Zdenko Čiernik, ktorého si budeme pamätať ako skvelého spolupracov-níka a priateľa. Posledná rozlúčka sa konala dňa 15. 1. 2012.

european Colloquia 2011Andrea Straková, Executive Manager, mala príležitosť stať sa ďalším účastníkom na medzinárodnom fóre.

strana 5

téma

VzoroVý príklad

maďarsko bolo dlhé roky považované za vzor transformácie z centrálne riadeného hospodárstva na trhový mechanizmus. Do modernizujúcej sa ekonomiky prúdilo najviac priamych zahraničných investícií v strednej a vo východnej európe. rýchlym a stabilným tempom hospodárskeho rastu neotriasla ani ázijská a ruská finančná kríza v rokoch 1997 a 1998. kým dlh štátu ešte v roku 1989 do-sahoval závratných 90 % HDp, o osem rokov neskôr (v roku 2001) klesol na úroveň 51 % HDp. až potiaľto by príbeh maďarska a jej ekonomiky mohol slúžiť ako vzorový príklad.

V roku 2002 sa však idylický obrázok začal meniť. rozpočtové deficity pridali na roz-meroch, a nebyť balíka úsporných opatrení, v roku 2006 by sa rozdiel medzi príjmami a výdavkami štátu vyšplhal na rekordných 12 % HDp. Fakt je, že pre maďarsko to bol volebný rok, keď politici príliš nehľadia na výšku účtov, ktoré zanechávajú. Vďaka úspor-ným opatreniam, ktoré museli nastúpiť po voľbách, sa skončil rok deficitom „len“ 9,6 %. aj toto číslo však bolo extrémne veľké a to predurčilo aj zameranie ekonomických opat-rení nastupujúcej vlády premiéra gordona Bajnaia. Výsledok: zvyšovanie daní, znižova-nie rozpočtových výdavkov, pokles reálnych miezd a spomalenie hospodárskeho rastu. pre maďarov to bola najdrastickejšia rozpoč-tová kúra od pádu komunistického bloku.

koniec štedrého štátu

Finančná diéta sa dotkla najmä štedrého sociálneho systému. maďari prišli o trinásty dôchodok, s trinástym platom sa museli rozlúčiť aj štátni zamestnanci. Daň z pridanej hodnoty stúpla o štvrtinu, z 20 % na 25 %, a dôchodkový vek bol posunutý zo 62 na 65 rokov. „Chcem, aby každý pochopil, že keď tento program (šetrenia) nedotiahneme do konca, krajina sa ocitne v trvalej recesii, zaostane za ďalšími v regióne, uletí kurz fo-rintu, zaniknú státisíce pracovných miest a tí, čo splácajú hypotéky, pravdepodobne prídu o svoje byty,“ vysvetľoval logiku úsporných opatrení vtedajší predseda vlády.

Je pochopiteľné, že bežným maďarom nebol takýto program rozsiahleho šetrenia po vôli. to bola voda na mlyn pre pravicovo-popu-listickú stranu Fidesz, ktorej predseda Viktor orbán odmietol pokračovať v politike škrtov.

po víťazstve v parlamentných voľbách na jar 2010 to maďarom povedal priamo: „Zmeníme všetko, čo je namierené proti životu, ľuďom, národu, prípadne protirečí zdravému rozu-mu.“ stalo sa presne to, čo avizoval. u našich južných susedov neostal kameň na kameni.

nový vietor vo vládnych plachtách pocítili najskôr banky, telekomunikačné spoločnosti a energetické firmy. Škrt cez rozpočet im urobila nová „špeciálna daň“, ktorú mu-seli odviesť do rozpočtovej kasy. kabinet V. orbána siahol aj po ešte neštandardnej-šom opatrení – zrušil druhý pilier, v ktorom si milióny maďarov sporilo na dôchodok. Znížil daň z príjmov, no už vtedy vysokú DpH posunul ešte vyššie – z 25 % na 27 %. k múru postavil aj študentov. tí, ktorí po skončení školy plánovali ísť pracovať do zahraničia, sa mali pripraviť na to, že náklady štátu na svoje vzdelanie budú musieť zaplatiť.

drahé Výhodné úVery

samostatným problémom maďarov sa stali ich dlhy v cudzích menách. pre relatívne vysokú mieru inflácie boli úvery vo forintoch výrazne vyššie úročené ako kdekoľvek inde v eurozóne. V snahe ušetriť a požičať si výhod-nejšie preto maďari začali čoraz častejšie čerpať úvery v eurách a vo švajčiarskych frankoch, ďalšej mene s nízkym úrokom. rekordný záujem o lacné úvery bol najmä v prípade hypoték, kde aj malý rozdiel v úro-čení znamená značnú úsporu. pred vypuknu-tím krízovej situácie v maďarsku bolo až 90 %

nových hypotekárnych úverov poskytnutých v cudzej mene.

globálna finančná kríza, ktorá sa v usa začala problémami na hypotekárnom trhu, premaľovala aj obrázok výhodnosti takýchto úverov. panikáriaci investori sťahujúci sa zo všetkých neistých teritórií spustili výpredaj štátnych dlhopisov a zinkasované forinty vo veľkom menili do svetových mien. to malo za následok pokles kurzu forintu – a predraženie splácania všetkých dlhov, ktoré si maďari v minulosti nabrali. premiér V. orbán preto siahol po ďalšom neštandardnom opatre-ní – fixácii výmenného kurzu, ktorý bol pre zadlžených maďarov výhodnejší ako trhový. Zahraničným bankám, ktoré požičali oby-vateľom jeho krajiny miliardy eur, tak urobil zásadný škrt. opatrením vládneho kabinetu prišli o približne pätinu poskytnutých úverov.

s politikmi, ktorí zo svojej slovnej zásoby škrtli slovné spojenie „úsporné opatrenia“, sa maďarsko stalo v roku 2008 prvou členskou krajinou eÚ, ktorú museli mmF a európska centrálna banka zachraňovať od bankrotu. Vtedy Budapešť získala rámcový úver 25 mld. eur. Dnes je krajina odkázaná na finančnú pomoc zo zahraničia znovu. Brusel a washington sa s ňou však neponáh- ľajú. kameňom úrazu je zákon, ktorý podľa kritikov obmedzuje nezávislosť maďarskej centrálnej banky. tá je už dlhodobo terčom útokov vládnej strany, podľa ktorej drží úro-kové sadzby neprimerane vysoko a nepomá-ha vláde ďalšími menovými nástrojmi.

pokračovanie zo strany 1



SpreadoVé rozdiely medzi 5-ročnými cdS kontrakt-mi na dlhopiSy maďarSka a SuSedných krajín

maďarsko rumunsko Bulharsko

0

100

200

300

400

500

noVoktsepaugJÚlJÚnmÁJaprmarFeBJan2011 DeC

600

700

česká republika poľsko Chorvátsko

téma

Ziskami, ktoré zarobil na prepade hypotekárneho trhu v USA, vyvolal rešpekt aj závisť. No trojciferné percentuálne výnosy vystriedali v minulom roku straty. Také veľké, že medzi manažérmi fondov by ste ťažko hľadali niekoho, kto by bol v roku 2011 horší ako John Paulson. Jeho straty však môžu byť užitočnou lekciou pre každého, kto o svojich investíciách aj premýšľa.

Tri lekcie WALL STReeTU

pre niekoho to môže byť karmická spra-vodlivosť: John paulson zarobil miliardy na bankrote tisícok ľudí, ktorí nedokázali splá-cať svoje hypotéky. pre iných dôkaz zákona gravitácie, ktorý nepozná výnimku, ani keď ide o hviezdy, a každú po jej zažiarení stiah-ne späť nadol. tak či onak, John paulson, nekorunovaný kráľ wall streetu, prerobil v minulom roku miliardy dolárov. Chtiac--nechtiac tak potvrdil základné pravidlá sveta f inancií, ktorých existenciu by nemali prehliadať ani majitelia menších, ako ani miliardových účtov.

praVidlo č. 1: nenaháňajte VySoké VýnoSy!

pri akomkoľvek súperení existujú víťazi a porazení. platí to v športe, rebríčkoch inteligencie, aj vo svete peňazí. ak investori zbadajú, že medzi tisíckami manažérov fon-dov je niekto na vrchole, automaticky idú za ním. John paulson nebol výnimkou. na páde hypotekárneho trhu, ktorý prakticky nik nevedel presne načasovať, zarobili fondy spravované f irmou Johnson & Co. extrémne vysoké výnosy. Vďaka tomu stúpla hodnota majetku, ktorý investori ponúkli J. paulso-novi do správy, o ďalšie miliardy. kto by nechcel mať peniaze u toho najlepšieho?

podobné uvažovanie u bežných investorov je v reálnom živote skôr receptom na f inančné straty ako počítanie ďalších ziskov. prvý dôvod je ten, že ceny f inančných aktív sa nevyvíjajú synchrónne, v rovnakom cykle. keď sa nedarí akciám, nahor mieria komo-dity. ani ceny obligácií nekopírujú rovnakú trajektóriu. ak je jeden rok priaznivý k dlho-pisovým fondom, neznamená to, že to bude platiť aj počas ďalšieho roku. to platí aj pre akcie. Výnimočná výkonnosť v jednom roku je spravidla garanciou toho, že ak ďalší rok nebude hneď stratový, bude pravdepodobne zaostávať za inými „horúcimi“ investíciami.

praVidlo č. 2: nepodceňujte faktor náhody a šťaStia!

kým investori pri konečnom bilancovaní výkonnosti fondov spravidla vidia a porov-

návajú len jedno číslo s inými, zvy-čajne ani len netušia, čo sa za ním skrýva. pre bežného človeka je prirodzené prisudzovať najlepším tie najvýnimočnejšie vlastnosti, vo svete f inancií je však lepšie vyva-rovať sa podobnej logiky. Dôvod? „existujú tri spôsoby, ako uspieť v tomto (f inančnom) biznise. Byť prvý, šikovnejší alebo podvá-dzať,“ poúča divákov margin Call, posledná z f ilmových noviniek snažiaca sa vysvetliť laickým jazykom vznik hypotekárnej krízy. tvrdenie je síce zjednodušené, no realistické. Bernard madoff? Jeho aura génia schopného zarábať peniaze bez ohľadu na to, čo sa na f inančných trhoch deje, sa skončila prasknutím najväčšej súkromnej pyramídovej schémy v dejinách ľudstva.

rozprávkový výnos pri investovaní môže byť v skutočnosti aj vecou náhody, podobnej tej, ktorá zme-ní kúsok papiera podobného ti-síckam iným na miliónový výherný lós. medzi investormi alebo aktív-nymi obchodníkmi nie je problém nájsť takých, čo predpovedali konkrétny pohyb trhu na základe desiatich dôvodov, ktoré hovorili v prospech očakávanej zmeny. keď však k naplneniu ich prognózy došlo, ukázalo sa, že ho nespôsobil žiadny z nich. aj pokazené hodiny ukazujú dvakrát denne presný čas. náhoda?

praVidlo č. 3: ignorujte módne trendy!

o módnych trendoch sa na f inančných trhoch veľa nehovorí, no nájdete ich tam. experti ich však radšej nazývajú rodiacimi sa bublinami. rovnakou nálepkou možno označiť „zaručené“ investičné tipy, o kto-rých počujete od svojich známych, čítate v novinách, vidíte v televíznych správach. investori s lepšou pamäťou si ešte spome-nú, ako atraktívne vyzerali výnosy fondov a akcií investujúcich na sklonku 90. rokov minulého storočia do akcií technologických

f iriem. keď ich už vlastnil každý, ich ceny skolabovali – nenašiel sa nik ďalší, kto by ich kupoval.

Vyvarovať sa podobného f iaska je jednodu-ché, hoci to môže byť veľmi ťažké. Jednodu-chosť spočíva v základnej rade – ignorujte odporúčania o tom, čo práve „letí“ a kde je teraz najvýhodnejšie investovať. Ťažké je držať sa toho najmä vtedy, ak o novej „unikátnej“ investičnej príležitosti hovoria ľudia všade okolo a ešte horšie – ak na nej aj zarábajú. John paulson môže byť opäť príkladom, no v tomto prípade pozitívnym. Bol totiž jedným z mála, kto neprepadol po-kušeniu zarábať na očividne stále rastúcom hypotekárnom trhu. tlačili sa tam pritom už mnohí – investiční bankári, developeri, hedge fondy, poisťovne, dôchodkové fondy. nenaskočiť na vlnu všeobecnej eufórie a vyč-kávať na jej vyhasnutie znamenalo pre neho astronomické zisky.



John Paulson

inVestičný kompas

Základné pravidlo požičiavania: ak niekomu požičiate peniaze, chcete ich späť aj s úrokmi. Hlavné pravidlo krízy: neplatia žiadne základné pravidlá. Chcete požičať peniaze? Tak si za to priplaťte!

Pôžička so záporným úrokom? Prečo nie?

podobné tvrdenie môže znieť absurdne. aký má zmysel požičiavať niekomu peniaze s tým, že keď príde čas splatenia dlhu, dostanete späť ešte menej ako pôvodne požičanú sumu?

V čase krízy však neplatia štandardné pra-vidlá. ani tie, ktoré sa týkajú elementárne-ho požičiavania peňazí. na mape európy sa nájdu krajiny, ktorým by investori nepoži-čali peniaze ani za dvojciferné výnosy. nie však v prípade nemecka. Začiatkom tohto mesiaca si Berlín požičal na finančných trhoch 3,9 mld. eur. Za pôžičku na šesť mesiacov zaplatí investorom priemerný výnos -0,0122 %. po prvýkrát sa stalo, aby nemecko v okamihu splatenia úveru z finančných trhov platilo menej, ako si pôvodne požičalo. Finančný nezmysel? určite nie.

úVeroVanie ako priVilégium

nemecko nie je prvou európskou krajinou, ktorej sa takýto výhodný obchod podaril. so záporným výnosom si v posledných mesiacoch dokázali požičať na trhoch aj Švajčiarsko a Holandsko. s nemeckom ich spája imidž stabilných ekonomík a bo-nitných dlžníkov, u ktorých problém so



splácaním dlhu hraničí s nemožnosťou. to je hlavný dôvod, pre ktorý sú investori ochotní priplatiť si za privilégium požičať im peniaze.

otázka Však Stále znie: prečo?

predstavte si, že máte 10-tisíc eur a rozho-dujete sa, či ich požičiate. možnosti sú len dve – buď ich niekomu požičiate, alebo nie. ak áno, je pravdepodobné, že tak urobíte len vtedy, ak budete mať akú-takú istotu ich vrátenia aj s úrokom. V opačnom prí-pade stále ostáva možnosť uložiť peniaze v banke. tá za ne dá nielen úrok, ale aj pocit bezpečia – vklad bude garantovaný štátom prostredníctvom systému ochrany vkladov.

no predstavte si, že máte 500 mil. eur a žiadnu podobnú garanciu. pri takej-to veľkej sume už investori, prirodzene, podrobnejšie skúmajú, komu peniaze požičajú. stále ostáva teoretická možnosť vložiť všetky peniaze do banky, no v čase krízy ani toto nie je optimálna možnosť. ak by sa banka dostala do problémov – čo by už prekvapilo len málokoho –, ohrozený by bol aj polmiliardový vklad.

drahá alternatíVa

alternatívnym (hoci výsostne teoretic-kým) riešením by mohol byť výber peňazí v hotovosti a ich fyzické uskladnenie v bezpečných trezoroch. peniaze by neboli nikomu požičané a ich suma by ostala nezmenená. Jediný problém je v tom, že takáto forma uskladnenia má svoje nákla-dy. na prenájom priestorov (500 mil. eur sa neschová do športovej tašky), trezorov, bezpečnostného systému, ľudí, ktorí ho budú obsluhovať. ani toto nie je optimál-ne riešenie.

požičanie veľkej sumy dôveryhodnému dlž-níkovi, aj keď s negatívnym výnosom, už za takýchto okolností nemusí znieť ako šialená myšlienka. Hoci suma peňazí pri splatení pôžičky bude nižšia ako na začiatku, stále to bude výhodnejšie ako nákladné fyzické skladovanie bankoviek.

investori majú viacero dôvodov pochybovať o finančnej sile bánk. Jedným z výstraž-ných signálov pre nich je aj to, že takéto pochybnosti majú i samotné banky. Za nor-málnych okolností totiž využívajú medzi-bankový trh na to, aby prebytočnú likviditu (t. j. peniaze, ktoré momentálne nepotre-bujú) ukladali v iných bankách. Štandard-ne tak robia na rôzne dlhé obdobia, od jedného dňa až po niekoľko mesiacov. ak však nemajú dôveru, že peniaze by v iných bankách boli bezpečné, majú ešte jednu alternatívu – ukladať peniaze v centrálnej banke. objem peňazí, ktoré banky požičali eCB, môže byť preto považovaný za indiká-tor obáv samotných bánk. len málokoho prekvapí, že s rastúcou neistotou okolo vyriešenia dlhovej krízy v eurozóne rastú aj obavy bánk. Dnešná realita? na začiatku januára dosiahol objem uložených pros-triedkov komerčných bánk v eCB rekordne vysoký objem – viac ako 460 miliárd eur. kto si uloží peniaze v banke, keď samotné banky sa toho boja?

VýVoj dlhopiSoV zo šeSťmeSačných obligácií nemecka

1,25%

1,00%

0,75%

0,50%

0,25%

2011 2012

0%

-0,25%



proDukty

european Colloquia 2011

Andrea Straková,executive Manager

Medzinárodné vnímanie dôležitosti finančných služieb a ich hodnotu vnímanú odborníkmi vo svete financií na vlastnej koži zažila Andrea Straková, Executive Manager, ktorá mala príležitosť stať sa ďalším účastníkom z radov spoločnosti PARTNERS GROUP SK na medzinárodnom fóre finančných expertov – piatom ročníku European Colloquia.

„presvedčila som sa o tom, že biznis, ktorému sa venujeme, môže zmeniť svet,“ prezrádza v skratke svoje dojmy. Jedným dychom opisuje význam, hĺbku a nadčasovosť tejto profesie. spoločnosť pioneer investments organizuje european Colloquia pre svojich najvýznamnej-ších partnerov a tento rok bolo jej dejiskom ta-lianske mesto iseo neďaleko milána. Hlavnými hosťami boli okrem čelných predstaviteľov európskej komisie aj nositelia nobelovej ceny za ekonómiu sir James mirrless, robert engle a Christopher pissarides.

„Cieľom konferencie bolo vysvetliť situáciu a kľúčové témy, ktorými sa momentálne zaoberajú asset manažéri a správcovia aktív na celom svete. na makroúrovni sa zamerali na možnosti ďalšieho vývoja v rozvíjajúcich sa ekonomikách. Bolo zaujímavé sledovať opti-mizmus odborníkov pri pohľade na budúcnosť finančných trhov aj napriek nepopierateľne horším náladám v spoločnosti,“ približuje hlavné témy a. straková. „na mikroúrovni sa venovali závislosti trhu práce a miere úspor do-mácností, problematike dlhodobej správy aktív u rodín a rozsiahly priestor bol venovaný aj vývoju nových produktov budúcnosti a tomu, ako budú tieto produkty zapadať do portfólií bežných klientov a v súvislosti s akými cieľmi ich klienti budú využívať. po prvom dni prezen-tácií a panelových diskusií boli následne témy

Andrea Straková, Executive Manager; Roman Pospíšil, pred-seda predstavenstva Pioneer Investments

rozvíjané počas druhého dňa vo workshopoch pod vedením laureátov nobelovej ceny.“ Z nich najviac oslovil a. strakovú Christopher pissarides, ktorý vo svojich prácach hovorí o troch hlavných fázach v živote človeka, odliš-ných v tom, ako sa počas tohto obdobia ľudia správajú k sporeniam.

fázy Sporenia podľa piSSarideSa

prvé obdobie je vo veku 20 až 40 rokov, keď sa ľudia z pochopiteľných dôvodov sústredia na budovanie nefinančného majetku, predovšet-kým na získanie vlastného bývania. tiež myslia na rezervu, ale ak žijú v priveľmi politicky sociál-nom štáte, zvyknú zabudnúť na tzv. „preventív-ne sporenia“. ide o zabezpečenie si dôchodku, krytie mimoriadnych výpadkov príjmu a zabez-pečenie budúceho štúdia detí, ktoré môže, ale aj nemusí byť financované štátom.

Druhým obdobím je životný vek od 40 do 60 rokov. tu sa klienti začínajú sústrediť na účelové sporenia, rekonštruujú, vymieňajú autá, cestujú. V tomto období sa stáva otázka dôchodku podstatne aktuálnejšou, klienti začínajú uvažovať o tom, ako budú financovať svoj život v čase, keď prestanú mať príjem. otázka však je, do akej miery postačuje približne 20-ročné sporenie na zabezpečenie dôchodku.

tretím obdobím je obdobie po prekročení veku 60 rokov. „tu otvoril pissarides z môjho pohľadu veľmi zaujímavú diskusiu o novej generácii klientov. Za posledných 40 rokov sa rastom životnej úrovne a rastom kvality zdra-votnej starostlivosti totiž zdvojnásobil priemer-ný čas života na dôchodku. Znamená to novú diskusiu o tom, aké produkty budú využívať klienti, ktorí prídu na dôchodok s kapitálom a budú potrebovať jeho približne 20-ročnú správu – to je priemerný čas života na dôchod-ku,“ približuje a. straková a pokračuje: „som si istá, že dlhodobým prístupom, dôkladným servisom a vzdelávaním finančnej gramotnosti sa v priebehu niekoľkých dekád vyformuje aj na slovensku generácia investorov, ktorá si bude klásť otázku, ako obhospodáriť svoj veľký dôchodkový kapitál. sme na začiatku, v súčas-

nosti sa formuje prvá generácia investorov na slovensku (a v podstate aj v strednej európe), ktorí sa nevytvoria na základe privatizácie, ale dlhodobým, pravidelným, vytrvalým a cieleným sporením na dôchodkové obdobie. V tom vidím obrovskú dôležitosť nášho biznisu, s ľuď-mi komunikovať, diskutovať a riešiť to, ako sa k dôchodkom dopracujú, a tiež, ako sa o ich kapitál na dôchodku budeme starať.“

Dôležité je povedať, že podľa pissaridesových štatistík, mladá generácia všade vo svete takmer nesporí. Údaje zo strednej európy hovoria o tom, že pravidelne si odkladáme v priemere 4 % svojho príjmu, čo je číslo tragic-ky nízke. stále je viac ako polovica obyvateľov slovenska, ktorí si mesačne neodložia ani euro. určite, závisí to aj od stavu ekonomiky a pomeru výšky príjmov a existenčných výdav-kov. Je však obrovské množstvo občanov, ktorí problematiku sporení, prípravy na dôchodok či vytvárania rezerv nepovažujú za až takú akútnu. „som hrdá na to, že dnes každý náš konzultant stretávaním sa s klientmi a ľuďmi vo svojom okolí zvyšuje šance na zmenu mys-lenia ľudí a podieľa sa tak na budúcej kvalite našej spoločnosti. trh totiž túto prezieravosť viac než potrebuje,“ vraví a. straková.

budúcnoSť je V SproStredkoVate-ľoch

Ďalším dôležitým postrehom andrey strakovej z konferencie je, že samotné finančné inšti-túcie dnes volajú po spolupráci s finančným konzultantmi. Dôvody vysvetľuje takto: „my dokážeme pochopiť klientove potreby, ciele, presne ich špecifikovať, definovať. tiež vieme nájsť vhodné riešenie na trhu. asset manažéri sú dnes pripravení vyvíjať nové produkty, po-skytovať aktívnu správu kapitálu, hľadať naj-lepšie investičné príležitosti. čo však otvorene priznávajú, že nedokážu, je poskytnúť osobný prístup na úrovni retailového klienta, aktívne zvyšovať finančnú gramotnosť a chrániť klienta pred samým sebou (budovať mu disciplínu, usmerniť, transparentne vysvetľovať riešenia).

› súčasná ekonomická situácia je z krátkodobého hľadiska veľmi ťažko predpovedateľná, a preto ak sa zaoberáme dlhodobým ekonomickým plánovaním rodín, dodržiavajme zá-kladné princípy budovania majetku, predovšetkým pravidelného investovania. to naberá na význame práve v časoch volatilných trhov.

služba, ktorú poskytujeme, ktorú má možnosť priniesť prostredníctvom svojej firmy medzi ľudí každý spolupracovník, je služba vo svete bezkonkurenčná. Finančné domy sú schopné vytvárať finančné nástroje a aktívne spravovať kapitál. Dlhodobo však riešia otázku distribúcie a hlavne to, ako správne spojiť ciele klientov s vhodnými nástrojmi a zabezpečiť pre nich dostatočnú jednoduchosť a transparentnosť riešení a ochranu ich portfólií pred nimi samotnými.

ak sa s našimi vedomosťami a know-how dnes ako spoločnosť vyberieme do sveta, pre-sadíme sa na akomkoľvek trhu a v akomkoľvek prostredí, pretože máme v rukách službu, ktorá ani v západnej a strednej európe nie je ešte na úrovni, na ktorej sme ju schopní poskytnúť my.

› know-how, ktoré máme, je finančnými domami a inštitúciami vysoko vážené a obdivované.

máme byť na čo hrdí, a ako steve Jobs hovoril „môžeme zmeniť svet“.

záVery inVeStičnej konferencie

proDukty



a nevidieť ľudí, akí sú, ale akí by mohli byť,“ približuje pozadie vzájomnej spolu-práce J. Jurčová. V súčasnosti aj napriek tomu obidvaja podnikajú pod značkou partners group sk, a to mimoriadne úspešne.

možnosť spolupracovať s partners group sk považujú obaja za životnú šancu. Do firmy vstupovali s ambíciou spolupodieľať sa na vytvorení spoločnosti, ktorá bude na trhu jedinečnou, ktorá bude poskytovať

„s petrom Bigošom sme sa spoznali ešte na vysokej škole. keď som začala pôsobiť vo finančnom biznise a rozmýšľala som nad potenciálnymi obchodnými partnermi, petra Bigoša som hneď vyškrtla zo zozna-mu v domnienke, že by na túto ponuku nereflektoval, pre svoj životný štýl a život aktívneho športovca. Bola to chyba, roz-hodovať za neho, pretože neskôr reagoval na ponuku romana kočíka (executive manager spoločnosti, pozn. red.). Je to však skúsenosť pre všetkých. neselektovať

službu svetovej kvality, akú v tejto oblasti neposkytuje nikto. J. Jurčová pokračuje: „túto víziu sa nám od začiatku darí napĺ-ňať. kvalitnú službu môžete poskytovať len vtedy, ak spolupracujete s ľuďmi vyznávajú-cimi určité hodnoty a princípy, kvalitatívne odlišný prístup a ktorí majú spoločné vízie a ciele. Vďaka tejto príležitosti sa nám darí z nuly budovať úspešné firmy vo finanč-nom biznise. umožňuje nám to osob-nostný, odborný, finančný a kariérny rast,

Best oF

Predstavujeme našich najlepších za uplynulý mesiac

Potenciál východnéhoSLOVeNSKAV poslednom kvartáli 2011 sa obom podarilo umiestniť v celoslovenskom rankingu na prvom mieste na svojich pozíciách. To ich inšpirovalo na vzájomnú spoluprácu, a to nielen pri tomto príspevku. Jana JURČOVÁ, Senior Manager a Peter BIGOŠ, Executive Manager. Peter Bigoš,

executive ManagerJana Jurčová,

Senior Manager

Zaujala ma tiež štatistika o tom, že najvýznam-nejším faktorom, prečo sa klienti rozhodnú pre kúpu finančného nástoja, je to, že predtým spoznali iFa (nezávislého finančného konzul-tanta, pozn. red.), ktorý ich oslovil v súvislosti s daným nástrojom. Daného človeka poznajú a dôverujú mu. pri investovaní do podielových fondov či pri kúpe životného poistenia je tento faktor najdôležitejší pre 70 % klientov. toto vysoké číslo ma presviedča o tom, že cesta vyu-žívania vlastného osobného potenciálu nových spolupracovníkov je pri budovaní klientely a aj pri rozširovaní ich vlastnej firmy to najlepšie, k čomu ich môžeme viesť a čo pre nich môže-me spraviť.“

prvým krokom je si tieto skutočnosti uve-domiť. V úvahe pokračuje andrea straková ďalej: „na veľké zmeny musíme byť dosť silní a pripravení. čokoľvek nás v najbližších rokoch čaká, či je to premena trhu z internej distribúcie na externú, zmena pohľadu ľudí na zabezpečenie dôchodku a príjmu, užšia spolupráca finančných inštitúcií a iFa aj v rámci sr trhu, naša zahraničná expanzia, alebo globalizácia finančných služieb pod jednu našu značku – absolútne kľúčová bude veľká a silná firma. silná obratom, počtom

klientov, počtom sprostredkovateľov a predo-všetkým počtom osobností na manažérskych a riaditeľských pozíciách, ktoré dokážu vytvá-rať a rozvíjať projekty na lokálnej aj medzi-národnej úrovni.“ Za kľúč rozvoja a expanzie

spoločnosti považuje a. straková strategický akciový program partners For you® a pri vízii rozvoja na silnú medzinárodnú skupinu sym-paticky hovorí: „Viem si to predstaviť.“



Best oF

o čom svedčia aj naše povýšenia na pozície executive a senior manager.“

ak chceme dosiahnuť bohatstvo, musíme ho zabezpečiť iným. to je spoločný postoj kolegov. nemyslia tým len bohatstvo spojené s financiami, ale aj s rozvojom samých seba, svojich vedomostí, zručností a znalostí. tento biznis je o ľuďoch, pre ľudí a s ľuďmi. „Chceme túto príležitosť posúvať ďalej, pretože si myslíme, že podnikať vo financiách je najprofitabil-nejší biznis, ktorý poskytuje neobmedzené možnosti pre všetkých. mnohí rozmýšľajú nad podnikaním, ale bráni im v tom strach

z neúspechu, nápad, know-how a kapitál. práve podnikanie vo financiách v štruktu-rálnej firme umožňuje naučiť sa podnikať na finančnom trhu s obrovským potenciá-lom, s unikátnou myšlienkou, s know-how a minimálnymi vstupnými nákladmi. a ešte so silným partnerom za chrbtom,“ dodáva peter Bigoš s úsmevom. „u ľudí hľadáme ochotu pracovať na sebe, hladných po úspechu, s chuťou vzdelávať sa a byť súčas-ťou veľkej zmeny a príležitosti. Je to práca s vysokou sociálnou zodpovednosťou.“

trhoVý potenciál Východného SloVenSka

obaja vnímajú silný potenciál v regióne východného slovenska. „spoločne si uvedo-mujeme, že ak chcú byť firma alebo ľudia úspešní, tak nepotrebujú súťažiť s kon-kurenciou. musia byť však iní, odlišní od všetkých – preto finančné služby inak... Je to o neustálom vytváraní dočasného monopo-lu. Je to o neustálej inovatívnosti a kreativite. a pritom o účelovej jednoduchosti a opako-vateľnosti,“ približuje J. Jurčová.

aglomerát miest na východnom slovensku predstavuje počtom obyvateľov zaujímavý trhový priestor. rozbeh podnikania s fi-nančnou službou na východe je ambíciou

a výzvou mnohých. profesionálne finančné služby sú v „plienkach“. Zvlášť na východ-nom slovensku tento pojem zatiaľ vzbu-dzuje nedôveru a automaticky odmietnutie. Vychádza to predovšetkým zo skúseností, ktoré ľudia nadobúdali za posledných min. 15 rokov. Väčšina nebankových subjektov vznikla a pôsobila práve na východe, no negatívne dôsledky týchto subjektov pocítili mnohí.

na druhej strane ešte nikdy ľudia nerie-šili otázku financií tak často a v takom meradle ako teraz. Finančná kríza a s tým spojené správy, ktoré sú často v médiách,

vyvolávajú obavy a strach o peniaze. stratégia finančné služby inak priniesla na trh nový smer a prioritou sa stala najmä kvalita poskytovaných služieb. Ľudia sú „hladní“ po kvalite a my v spoločnosti partners group sk sme na takéto požiadavky viac než pripravení. sme presvedčení, že bez profesionálnej pomoci sú ľudia a klienti vystavení riziku, že buď prídu o peniaze, alebo ich nikdy nebudú mať dostatok. tým si nenapl-nia svoje ciele tak, ako by si predstavovali. našou úlohou je reforma finančnej služby.

Finančná situácia štátov (predovšetkým v európe) ukazuje, že témy ako napr. dô-chodok, zdravotníctvo a školstvo nedokážu zabezpečiť k spokojnosti občanov, a preto ľudia budú nútení prevziať zodpovednosť na seba. otázka znie: vedia, ako majú s pe-niazmi pracovať? ako budovať a chrániť svoj kapitál? s kým sa poradia? učili sa v škole, ako majú správne investovať? existuje vô-bec taká škola? kto zvýši povedomie ľudí? a hlavne kto im prinesie profesionálnu finančnú službu?

V tom je obrovská príležitosť pre nás presadiť sa aj na trhu, ktorý možno nie je taký uvedomelý ako vo vyspelých krajinách, ale o to väčšiu máme motiváciu vybudovať profesii meno, aké si zaslúži. pritom je, samozrejme, potrebné, aby sme spoločne pracovali na budovaní pozitívneho mena značky a spoločnosti partners group sk a vytvorili prostredie pre nových budúcich lídrov. každoročne vyštuduje vysokú školu viac ako 50-tisíc absolventov, ale pracov-né príležitosti väčšinou chýbajú. koľko mladých ľudí nemá prácu, resp. koľkí z nich sú ambiciózni a šikovní a pracujú na miestach, kde nemajú takmer žiadnu šancu

kariérne vyrastať? my im túto možnosť prinášame, možnosť zmeniť ich životy.

podporou je aj akciový program partners For you®. Je to najmodernejší spôsob odmeňovania výkonných spolupracovníkov na podporu rastu hodnoty spoločnosti partners group sk. Je to životná šanca pre všetkých, ktorý sa do toho zapoja. Základ-nou podmienkou pre úspešnosť akciového programu je rast 12 % celej spoločnosti. aby spoločnosť rástla, je nevyhnutný rast jednotlivých štruktúr, preto úspech tohto projektu je spoločným cieľom a malo by to byť aj motiváciou pre medzištrukturálnu spoluprácu.

preto je dôležité, aby sme ťahali za jeden povraz a podobne ako športové profesio-nálne ligy vytvorili zdravé súťaživé prostre-die medzi štruktúrami, ktoré si navzájom pomáhajú pri dosahovaní svojich ambícií a výsledkov. súťaživé prostredie pomôže k rastu tým správnym spôsobom.

medzištrukturálna spolupráca je základ-ným kameňom na zabezpečenie rastu celej spoločnosti na podporu úspešného akciového programu. naša spolupráca má znamenať synergiu, súčinnosť či spolupô-sobenie našich štruktúr, kde si vieme byť navzájom nápomocní pri dosahovaní cieľov našich spolupracovníkov, našich, ale aj celej spoločnosti. spoluovplyvňovanie, využitie silných stránok každého jedného člena, pre posun celej skupiny. preto vznikla myšlienka intenzívnej spolupráce za posledné obdo-

bie najúspešnejších štruktúr pôsobia-cich na východnom slovensku. Štruktúra petra Bigoša, najlep-šieho team managera

v partners group sk za uplynulé tri mesiace, Jany Jurčovej, najlepšej executive managerky za uplynulé tri mesiace a romana kočíka, executive managera.

„Základom rozvoja každej spoločnosti je vznik nových vedúcich osobností, nábor nových spolupracovníkov, ich vzdelávanie, zapracovanie a rozvoj, preto chceme spus-tiť unikátny projekt manažérskej príprav-ky. intenzívna príprava tohto projektu je predpokladom na jej úspech. Je to cyklus seminárov, zameraný na budovanie štruk-túr, prípravy nových manažérov a rozvoj ich manažérskych zručností. Všetci máme obrovskú ambíciu a chuť vložiť do toho maximum síl a energie a nepochybujeme o naplnení spoločných očakávaní. tešíme sa na spoločné rasty a na úspech akciového programu, držíme všetkým palce!“ uzatvá-ra Jana Jurčová.

kažDoročne VyŠtuDuJe VysokÚ Školu ViaC ako 50-tisíC aBsol-VentoV, ale praCoVné príleži-

tosti VäčŠinou CHýBaJÚ.

PARTNERS GROUP SKSpoločnosť PARTNERS GROUP SK patrí medzi najúspešnejšie spoločnosti na Slovensku v oblasti fi nančných služieb. Poskytujeme privátne investičné služby v oblasti životného a neživotného poistenia, investícií, úverov, dôchodkového sporenia a ďalších produktov. Finančné služby INAK vám zabezpečí viac ako 1 000 profesionál-nych sprostredkovateľov na celom území Slovenska s riaditeľstvami:

• Bratislava • Čadca • Trnava • Námestovo • Prievidza • Ružomberok• Žilina • Košice• Trenčín • Nováky

www.partnersgroup.sk

partner_01-2010_final.indd 32 23.3.2010 17:41

Documents

Partners News - Január 2012