PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP VOLUME … · PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN MOTOR YAMAHA MIO DI UD. MITRA MOTOR TELUKDALAM SKRIPSI ... promosi yang digunakan

PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP VOLUME

PENJUALAN MOTOR YAMAHA MIO DI UD. MITRA

MOTOR TELUKDALAM

SKRIPSI

Diajukan Oleh:

YUSRANI SIHURA

NPM : 14100121546

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI NIAS SELATAN

TELUKDALAM

2018



MOTOR TELUKDALAM

SKRIPSI

Diajukan sebagai salah satu syarat

Untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi

Diajukan Oleh:

YUSRANI SIHURA

NPM : 14100121546

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI NIAS SELATAN

TELUKDALAM

2018

ii

KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Tuhan Yesus atas rahmat dan karunia-Nya sehingga

penulis dapat menyelesaikan Skripsi yang berjudul: “Pengaruh Bauran Promosi

Terhadap Volume Penjualan Motor Yamaha Mio di UD. Mitra Motor

Telukdalam”. Skripsi ini salah satu syarat untuk memenuhi salah satu syarat

kelulusan dalam meraih gelar Sarjana Ekonomi pada Program Studi Manajemen

di STIE Nias Selatan.

Selama menyelesaikan skripsi ini, penulis tidak luput dari kekurangan dan

kelemahan. Hal tersebut bisa diatasi penulis berkat adanya bantuan, bimbingan

dan dukungan dari berbagai pihak, oleh karena itu penulis ingin menyampaikan

rasa terima kasih yang sebesar-besarnya kepada:

1. Bapak Dr. Taosige Wau, SE., M.Si sebagai Ketua STIE Nias Selatan yang

telah memberikan izin kepada penulis untuk menyusun skripsi ini.

2. Bapak Samalua Waoma, SE., M.M sebagai Wakil Ketua I Bidang Akademik

STIE Nias Selatan telah memberikan izin kepada penulis untuk menyusun

skripsi ini.

3. Ibu Alwinda Manao, SE., M.M sebagai Wakil Ketua II Bidang Administrasi

STIE Nias Selatan yang telah memberikan pelayanan akademik kepada

penulis dalam menulis skripsi ini.

4. Bapak Yohanes Dakhi, SE., M.M sebagai Wakil Ketua III Bidang

Kemahasiswaan STIE Nias Selatan.

iii

5. Bapak Timotius Duha, SE., M.M sebagai Kepala LPMI STIE Nias Selatan

yang telah memberikan izin kepada penulis dalam menyusun skripsi ini.

6. Ibu Erasma F. Zalogo, SE., M.M sebagai Kepala LPPM STIE Nias Selatan

dan sebagai motivator yang telah memberikan izin kepada penulis dalam

menyusun skripsi ini.

7. Bapak Paskalis Dakhi, SE., MM., M.AP sebagai Ketua Program Studi

Manajemen STIE Nias Selatan sekaligus pembimbing I yang telah

meluangkan waktu, tenaga dan pikiran dalam menyusun skripsi ini.

8. Bapak Samudra K. Zendrato, S.Sos., M.Si sebagai pembimbing II yang telah

meluangkan waktu, tenaga dan pikiran dalam menyusun skripsi ini.

9. Bapak/I Dosen STIE Nias Selatan yang telah banyak memberikan ilmunya

kepada penulis.

10. Orangtua (Mama dan Papa) penulis, Saudara/I penulis (Kak Krisnova, bang

Imanuel, adek Kornelius) yang senantiasa memberikan bantuan dan dukungan

moril maupun materil ke penulis agar dapat menyelesaikan skripsi ini.

11. Sesama pejuang meraih gelar sarjana, Niastivis, Listin, Shinta, Melnys, Via,

Noven dan semua teman-teman selama kuliah di STIE Nias Selatan yang

senantiasa memberikan semangat serta inspirasi bagi penulis.

v

DAFTAR ISI

Lembar Persetujuan ............................................................................................. i

Kata Pengantar .................................................................................................... ii

Daftar Isi.............................................................................................................. v

Daftar Tabel ........................................................................................................ viii

Daftar Gambar ..................................................................................................... ix

Daftar Lampiran .................................................................................................. x

Abstrak ................................................................................................................ xi

BAB I PENDAHULUAN .................................................................................. 1

1.1 Latar Belakang Masalah ................................................................................ 1

1.2 Identifikasi Masalah ...................................................................................... 4

1.3 Batasan Masalah............................................................................................ 4

1.4 Rumusan Masalah ......................................................................................... 4

1.5 Tujuan Penelitian .......................................................................................... 5

1.6 Manfaat Penelitian ........................................................................................ 5

1.7 Sistematika Penulisan.................................................................................... 6

BAB II TINJAUAN LITERATUR .................................................................. 7

2.1 Kerangka Konseptual .................................................................................. 7

2.1.1 Konsep Bauran Promosi ..................................................................... 7

2.1.2 Konsep Volume Penjualan .................................................................. 8

2.2 Kerangka Teoritis ......................................................................................... 9

2.2.1 Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Volume Penjualan .................. 9

vi

2.2.2 Bauran Promosi .................................................................................. 11

2.2.2.1 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Bauran Promosi ............ 11

2.2.2.2 Tujuan Bauran Promosi ......................................................... 14

2.2.3 Volume Penjualan............................................................................... 16

2.2.3.1 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Volume Penjualan ....... 16

2.2.3.2 Tujuan Volume Penjualan ...................................................... 19

2.3 Indikator Variabel Penelitian ........................................................................ 20

2.3.1 Indikator Variabel Bauran Promosi ................................................. 20

2.3.2 Indikator Variabel Volume Penjualan ............................................ 24

2.4 Penelitian Terdahulu .................................................................................... 26

2.5 Kerangka Berpikir ....................................................................................... 29

2.6 Hipotesis Penelitian ..................................................................................... 30

BAB III METODE PENELITIAN .................................................................. 31

3.1 Jenis Penelitian .............................................................................................. 31

3.2 Populasi dan Sampel ..................................................................................... 31

3.3 Defenisi Operasional Variabel ...................................................................... 33

3.4 Data Penelitian .............................................................................................. 34

3.4.1. Jenis dan Sumber Data ....................................................................... 34

3.4.2. Teknik Pengumpulan Data ................................................................. 35

3.7 Metode Analisis Data .................................................................................... 35

3.8 Pengujian Instrumen Penelitian..................................................................... 37

3.9 Pengujian Asumsi Klasik .............................................................................. 39

3.10 Pengujian Hipotesis ..................................................................................... 41

vii

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN........................................................... 43

4.1 Gambaran Umum Obejek Penelitian ............................................................ 43

4.2 Deskriptif Data Variabel Penelitian .............................................................. 45

4.3 Pengujian Instrumen Penelitian .................................................................... 50

4.4 Pengujian Asumsi Klasik ............................................................................. 53

4.5 Pengujian Hipotesis ...................................................................................... 56

4.6 Pembahasan .................................................................................................. 57

BAB V PENUTUP ............................................................................................ 61

5.1 Kesimpulan ............................................................................................. ..... 61

5.2 Saran .............................................................................................................. 61

DAFTAR PUSTAKA ......................................................................................... 63

LAMPIRAN ........................................................................................................

viii

DAFTAR TABEL

Tabel 1.1 Volume Penjualan Motor Yamaha Mio .............................................. 3

Tabel 3.1 Indikator (Kisi-Kisi) Instrumen Variabel Bauran Promosi ................. 34

Tabel 3.2 Indikator (Kisi-Kisi) Instrumen Variabel Volume Penjualan ............. 34

Tabel 4.1 Deskriptif Variabel Bauran Promosi (X) ............................................ 46

Tabel 4.2 Deskriptif Variabel Volume Penjualan (Y) ........................................ 48

Tabel 4.3 Uji Validitas Variabel Bauran Promosi (X) ........................................ 50

Tabel 4.4 Uji Realiabilitas Variabel Bauran Promosi (X) .................................. 51

Tabel 4.5 Uji Validitas Variabel Volume Penjualan (Y) .................................... 52

Tabel 4.6 Uji Reabilitas Variabel Volume Penjualan (Y)................................... 53

Tabel 4.7 Hasil Uji Normalitas Data ................................................................... 54

Tabel 4.8 Uji t (Uji Parsial) ................................................................................. 56

Tabel 4.9 Hasil Uji Determinasi.......................................................................... 59

Tabel 4.10 Hasil Uji t (Uji Parsial) ..................................................................... 60

ix

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Kerangka Berpikir 30

Gambar 4.1 Letak Geografis UD. Mitra Motor Yamaha Teluk Dalam ......... 44

Gambar 4.2 Histogram Variabel Bauran Promosi (X) ................................... 47

Gambar 4.3 Histogram Variabel Volume Penjulan (Y) ................................. 49

Gambar 4.4 Uji Heterokedastisitas (X1)......................................................... 55

x

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 Kuesioner

Lampiran 2 Perolehan Uji Coba Variabel Penelitian

Lampiran 3 Hasil Uji Coba Validitas Angket Penelitian

Lampiran 4 Perolehan Variabel Penelitian

Lampiran 5 Uji Validitas Kuesioner Variabel Penelitian

Lampiran 6 Nilai-Nilai r Product Moment

Lampiran 7 Nilai-nilai Dalam Distribusi t

Lampiran 8 Daftar Nama Responden yang Diuji Coba

Lampiran 9 Daftar Nama Pada Objek Penelitian

Kartu Bimbingan

xi

ABSTRAK



MOTOR TELUKDALAM

Oleh:

YUSRANI SIHURA

NIM. 14100121546

Dosen Pembimbing

Paskalis Dakhi, SE., MM., M.AP dan Samudra K. Zendrato, S.Sos., Msi

Tujuan penelitian ini untuk mengetahui pengaruh bauran promosi terhadap

volume penjualan. Jenis penelitian ini adalah penelitian kuantiatif yang bersifat

kausal yakni mendeskripsikan pengaruh masing-masing variabel. Jumlah populasi

108 orang menjadi sampel penelitian (sampel jenuh) dengan 52 orang. Alat uji

yang digunakan dalam penelitian ini dengan menggunakan alat bantu SPSS 15.0

For Windows. Metode analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier

sederhana. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa secara parsial bauran promosi

(X) terhadap volume penjualan (Y) yang ditunjukan dengan nilai thitung 4,310 >

ttabel 1,675 dan tingkat signifikansi 0,000 < 0,05, maka 𝐻𝑎 diterima dan 𝐻0 ditolak, artinya variabel bauran promosi (X) berpengaruh positif terhadap volume

penjualan (Y). Untuk mengetahui seberapa besar variabel bebas menjelaskan

variabel terikat dapat ditunjukan dengan nilai koefesien determinasi (𝑅2) sebesar

0,271 (27,1%)sehingga dapat ditunjukan bahwa 27,1% keragaman variabel terikat

(volume penjualan) dapat dijelaskan variabel bebas (bauran promosi) sedangkan

sisanya 72,9% dipengaruhi oleh variabel lain. Berdasarkan hasil penelitian ini

disimpulkan bahwa bauran promosi berpengaruh signifikan dan positif secara

parsial terhadap volume penjualan pada UD. Mitra Motor Telukdalam.

Disarankan agar UD. Mitra Motor Telukdalam meningkatkan kegiatan bauran

promosi, penataan toko, lokasi servis motor yang strategis, dan penambahan

karyawan.

Kata kunci : Bauran Promosi, Volume Penjualan

xii

ABSTRACT

THE EFFECT OF PROMOTION MIX TO SALES VOLUME

OF MOTORCYCLE YAMAHA MIO IN UD. MITRA MOTOR

TELUKDALAM

By:

YUSRANI SIHURA

NIM. 14100121546

Supervisor

Paskalis Dakhi, SE., MM., M.AP and Samudra K. Zendrato, S.Sos., Msi

The purpose of this study was to determine the effect of promotion mix on

sales volume. This type of research is quantitative research that is causal, which

describes the influence of each variable. The population of 108 people became the

study sample (saturated sample) with 52 people. Test equipment used in this study

using the SPSS 15.0 For Windows tool. The data analysis method used is simple

linear regression analysis. The results of this study indicate that partially the

promotion mix (X) on sales volume (Y) is indicated by the value of tcount 4.310> t

table 1.675 and the significance level of 0.000 <0.05, then H_a is accepted and

H_0 is rejected, meaning the promotion mix variable (X) positive effect on sales

volume (Y). To find out how much independent variables explain the dependent

variable can be shown by the value of the determination coefficient (R ^ 2) of

0.271 (27.1%) so that it can be shown that 27.1% diversity of dependent variables

(sales volume) can be explained by independent variables (promotion mix ) while

the remaining 72.9% is influenced by other variables. Based on the results of this

study concluded that the promotion mix has a significant and positive effect

partially on sales volume at UD. Mitra Motor Telukdalam. It is recommended that

UD. Mitra Motor Telukdalam enhances promotion mix activities, store

arrangements, strategic motorbike service locations, and additional employees.

Keywords: Promotion Mix, Sales Volume

1

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Masalah

Saat ini dunia bisnis mengalami perkembangan pesat secara terus-

menerus, perusahaan-perusahaan berusaha melakukan berbagai persaingan

strategi dalam rangka menjadi yang paling unggul dari pesaing lainnya. Strategi

yang digunakan berupa persaingan harga, persaingan produk, maupun strategi

promosi yang digunakan oleh perusahaan. Hal ini bertujuan untuk menarik serta

mempertahankan konsumen terlebih mempertahankan posisi unggul di pasar.

Pemasaran merupakan salah satu kegiatan perusahaan yang dipandang

cukup penting dalam melakukan kegiatan penjualan. Dalam pemasaran terjadi

sebuah proses dimana perusahaan menciptakan nilai bagi pelanggan dan

membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan dengan tujuan untuk

menangkap nilai dari pelanggan sebagai imbalannya. Kunci terpenting dalam

proses pencapaian tujuan perusahaan yakni kemampuan perusahaan dalam

penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasan

yang lebih efektif dan efesien dibandingkan dengan perusahaan pesaingnya. Ini

disebabkan perusahaan dianggap sebagai tugas untuk menciptakan,

memperkenalkan, dan menyerahkan produk kepada konsumen dan bisnis.

Bauran promosi (promotion mix) merupakan konsep yang umum digunakan

untuk menyampaikan pesan. Disebut bauran promosi karena pemasaran menggunakan

berbagai jenis promosi dalam suatu rencana promosi produk. Promosi merupakan

bagian penting dari bauran pemasaran, menginformasikan para konsumen atas

2

manfaat produk dan kemudian memposisikan produk dalam pasar. Oleh sebab itu,

perusahaan harus memilih bentuk bauran promosi yang efektif dan terpadu

dimana bauran promosi yang biasa dilakukan dengan 5 unsur bauran promosi

yaitu :

1. Periklanan yaitu sebagai komunikasi non personal yang dibiayai oleh sponsor

melalui berbagai media contohnya : unsur kabar, televisi, katalog, brosur,

radio, spanduk, dan majalah.

2. Promosi penjualan yaitu usaha untuk mempengaruhi konsumen dan pihak lain

melalui kegiatan jangka pendek, contohnya : pameran, diskon, hadiah, undian

dan kontes.

3. Publisitas yaitu segala informasi tentang produk yang mengalir kemasyarakat

melalui media masa tanpa membayar dan diluar kontrol sponsor.

4. Penjualan personal yaitu komunikasi secara langsung bertatap muka.

5. Pemasaran langsung yaitu jenis kegiatan untuk memperoleh tanggapan dari

calon konsumen, baik melalui komunikasi telepon, surat, email atau faks.

Volume penjualan merupakan ukuran yang menunjukan banyaknya atau

besarnya jumlah barang atau jasa yang terjual. Perusahaan pada umumnya

mendirikan sebuah usaha dengan memiliki tujuan organisasi yang jelas ialah

untuk mencapai suatu tujuan, dalam hal ini volume penjualan berperan penting

pada suatu usaha, apabila adanya peningkatan volume penjualan maka akan

mencapai tujuan perusahaan yaitu untuk mendapatkan laba dan dapat menunjang

pertumbuhan perusahaan. Jadi, kegiatan bauran promosi sangat memiliki

keterkaitan dan dampak terhadap volume penjualan disebabkan perusahaan tidak

3

akan mendapatkan laba yang diharapkan jika tidak disertai dengan melakukan

kegiatan bauran promosi yang gencar dan tepat sasaran guna mengatasi

persaingan yang ketat saat ini.

UD. Mitra Motor Telukdalam sebagai dealer motor Yamaha Mio di

Kabupaten Nias Selatan yang berkedudukan di Kota Telukdalam, tentu harus

memperhatikan sistem pemasaran dan bauran promosi secara efektif. Dalam hal

ini kendaraan Yamaha Mio sudah pasti akan intens dalam melakukan kegiatan

bauran promosi dengan berbagai cara, dalam tujuan merebut pangsa pasar dari

berbagai jenis kendaraan telah diluncurkan di pasar. Namun UD. Mitra Motor saat

ini masih memiliki manajemen yang hanya memprioritaskan sebagian dari

kegiatan bauran promosi pada produk motor Yamaha Mio yakni penjualan

perorangan dan pemasaran langsung yang dilakukan saat ini, namun sebagian

lainnya yakni periklanan, promosi penjualan, dan publisitas tidak dilaksanakan.

Dimana ketiga kegiatan diatas seharusnya juga sangat mendukung kegiatan

penjualan produk. Oleh karena itu produk yang dijual dipasar sebagian besar tidak

dikenali dan diminati oleh masyarakat khususnya di daerah kota Telukdalam.

Dengan peristiwa itu maka terlihat sangat mempengaruhi volume penjualan yang

semakin menurun setelah tahun 2015, dapat dilihat pada tabel 1.1.

Tabel 1.1

Volume Penjualan Motor Yamaha Tahun 2014-2017

Tahun 2014 Tahun 2015 Tahun 2016 Tahun 2017

52 67 58 50

Sumber data : di UD. Mitra Motor Telukdalam Tahun 2018

4

Dengan melihat kondisi tersebut di atas, maka peneliti berkeinginan untuk

membahas tentang “Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Volume Penjualan

Motor Yamaha Mio di UD. Mitra Motor Telukdalam”.

1.2 Identifikasi Masalah

Berdasarkan latar belakang masalah yang telah dikemukakan di atas maka

peneliti mengidentifikasi permasalahan yakni:

1. Periklanan yang tidak dilakukan sehingga tingkat pengenalan produk motor

Yamaha Mio relatif rendah

2. Konsumen yang dalam menentukan pilihannya serta minat konsumen yang

masih konstanta atau tidak mengalami peningkatan akibat tidak telaksananya

kegiatan promosi penjualan

3. Publisitas yang tidak dilakukan sehingga produk yang dipasarkan tidak

sepenuhnya diketahui oleh masyarakat

4. Volume penjualan semakin menurun

1.3 Batasan Masalah

Berhubung dengan peneliti mempunyai keterbatasan dalam hal waktu,

tenaga dan biaya serta menjaga agar peneliti ini terarah dan fokus, maka penelitian

ini dibatasi pada “Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Volume Penjualan Motor

Yamaha Mio di UD. Mitra Motor Telukdalam”

1.4 Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang masalah dan identifikasi masalah yang telah

dikemukan di atas, maka rumusan masalah diarahkan sebagai berikut, yaitu

adakah pengaruh bauran promosi terhadap volume penjualan motor Yamaha Mio

di UD. Mitra Motor Telukdalam?”

5

1.5 Tujuan Penelitian

Adapun tujuan dilakukannya penelitian ini yakni: “Untuk mengetahui

pengaruh bauran promosi terhadap volume penjualan motor Yamaha Mio di UD.

Mitra Motor Telukdalam”

1.6 Manfaat penelitian

Bertitik tolak pada tujuan penelitian yang dikemukakan, maka dari hasil

penelitian ini nantinya, diharapkan akan memberikan manfaat sebagai berikut:

1. Bagi Peneliti

Sebagai tugas akhir masa pendidikan, menambah khazanah ilmu pengetahuan

bidang ilmu manajemen pemasaran, serta melatih peneliti untuk menerapkan

teori-teori yang didapatkan selama dibangku perkuliahan pada realita

dilapangan.

2. Bagi STIE Nias selatan

Hasil Penelitian ini dapat menjadi landasan maupun bahan informasi bagi

peneliti lain yang akan melakukan penelitian yang sama pada masa yang akan

datang khususnya di STIE Nias Selatan.

3. Bagi UD. Mitra Motor Telukdalam

Hasil penelitian diharapkan mampu menjadi bahan masukan bagi perusahaan

motor Yamaha Mio terutama UD. Mitra Motor Telukdalam dalam

menerapkan dan melaksanakan bauran promosi yang digunakan dalam rangka

mendapatkan dan mempertahankan loyalitas konsumen dan meningkatnya

volume penjualan.

6

1.7 Sistematika Penulisan

Adapun sistematika dalam penulisan skripsi ini adalah sebagai berikut: bab

satu pendahuluan: membahas mengenai latar belakang masalah, identifikasi

masalah, batasan masalah, rumusan masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian

dan sistematika penulisan, bab dua tinjauan literatur: membahas mengenai

kerangka konseptual, kerangka teoritis, indikator variabel penelitian, penelitian

terdahulu, kerangka berpikir, dan hipotesis penelitian, bab tiga metode penelitian:

membahas mengenai jenis penelitian, populasi dan sampel, data penelitian,

metode analisis data, uji instrument penelitian, pengujian asumsi klasik, dan

pengujian hipotesis, bab empat hasil dan pembahasan : gambaran umum objek

penelitian, deskriptif data variabel penelitian, pengujian instrumen penelitian,

pengujian asumsi klasik, pengujian hipotesis, dan pembahasan, bab lima

kesimpulan dan saran.

7

BAB II

TINJAUAN LITERATUR

2.1 Kerangka Konseptual

2.1.1 Konsep Bauran Promosi

Didalam dunia bisnis perusahaan perlu menyusun suatu strategi untuk

mengkomunikasikan produk yang mereka tawarkan kepada konsumen secara

efektif dengan menggunakan berbagai alat promosi untuk menarik pengunjung

dan menciptakan pembelian serta menciptakan image kepada konsumen. Untuk

memahami lebih jauh tentang promosi beberapa ahli pemasaran mendefinisikan

promosi sebagai salah satu bagian terpenting dalam menentukan arah tujuan

perusahaan tersebut. Untuk mencapai tujuan tersebut perlu diketahui bentuk-

bentuk promosi yang efektif serta terkait dengan komunikasi yang baik diantara

bentuk-bentuk promosi yang ada yang lebih kita kenal sebagai bauran promosi.

Menurut Swastha (2002:238), bauran promosi adalah kombinasi strategi

yang paling baik dari variabel-variabel periklanan, personal selling, dan alat

promosi yang lain, yang semuanya dirancang untuk mencapai tujuan program

penjualan.

Menurut Hamdani (2014:157), mengatakan bahwa “bauran promosi

(promotion mix) meliputi periklanan (advertising), penjualan perseorangan

(personal selling), promosi penjualan (sales promotion), hubungan masyarakat

(public relation), informasi mulut ke mulut (word of mouth), pemasaran langsung

(direct marketing)”.

8

Sedangkan menurut Madura (2001:157) “bauran promosi adalah

kombinasi metode promosi yang digunakan perusahaan untuk meningkatkan

penerimaan produk-produknya”. Menurut Kotler dan Amstrong (2008:116),

“bauran promosi (promotion mix) juga disebut bauran komunikasi pemasaran

(marketing communication mix) perusahaan merupakan paduan spesifik iklan,

promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan personal, dan sarana

pemasaran langsung yang digunakan perusahaan untuk mengkomunikasikan nilai

pelanggan secara persuasif dan membangun hubungan pelanggan”.

Berdasarkan uraian teori di atas, maka penulis dapat menyimpulkan bahwa

bauran promosi adalah kombinasi promosi yang strategis dilakukan oleh

perusahaan untuk mengkomunikasikan ciri-ciri produk yang dimiliki dalam

menciptakan permintaan, membangun hubungan konsumen atau pelanggan dan

dapat mencapai tujuan program penjualan.

2.1.2 Konsep Volume Penjualan

Kegiatan penjualan yang dilakukan oleh perusahaan bertujuan untuk

mencapai volume penjualan yang diharapkan dan menguntungkan untuk

mencapai laba maksimum selama waktu yang ditetapkan dalam suatu usaha.

Semakin besar jumlah penjualan yang dihasilkan perusahaan, semakin besar

kemungkinan laba yang dihasilkan perusahaan. Oleh karena itu, volume penjualan

merupakan salah satu hal penting yang harus dievaluasi untuk kemungkinan

perusahaan agar tidak rugi . Jadi, volume penjualan yang menguntungkan harus

menjadi tujuan utama perusahaan.

Menurut Rangkuti (2009:207) bahwa “volume penjualan adalah

pencapaian yang dinyatakan secara kuantitatif dari segi fisik atau volume atau unit

9

suatu produk”. Selanjutnya Menurut Ismaya (2006:411) “volume penjualan

adalah penjualan yang berhasil dicapai atau ingin dicapai oleh suatu perusahaan

dalam suatu jangka waktu tertentu”. Menurut Kotler (2009:202) “volume

penjualan merupakan hasil akhir yang dicapai perusahaan dari penjualan produk

yang dilakukan oleh perusahaan”. Volume penjualan terhitung berdasarkan target

yang diasumsikan dengan realisasi yang dicapai.

Menurut Swastha (2005:48), “volume penjualan adalah volume total yang

akan dibeli oleh kelompok pembelian tertentu didaerah geografis dan program

pemasaran tertentu”. Sedangkan menurut Radiosunu (2001:33) “volume penjualan

adalah beberapa jumlah barang yang diproduksi atau barang yang terjual dari

suatu produk tertentu didalam waktu tertentu”.

Berdasarkan teori di atas, maka penulis menyimpulkan bahwa volume

penjualan adalah total hasil dari penjualan produk yang diperoleh perusahaan dan

dinyatakan secara kuantitatif dalam jangka waktu tertentu untuk mencapai laba

yang maksimal sehingga dapat menunjang pertumbuhan perusahaan tersebut.

2.2 Kerangka Teoritis

2.2.1 Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Volume Penjualan

Suatu perusahaan tidak dapat meningkatkan penjualan apabila tidak

menerapkan bauran promosi pada perusahaannya. Melihat penjelasan tersebut

maka dapat dikemukakan bahwa bauran promosi berpengaruh terhadap volume

penjualan dimana dengan melakukan kegiatan bauran promosi, perusahaan

diharapkan dapat meningkatkan penjualan karena bauran promosi dapat

mempengaruhi konsumen agar mau mempergunakan barang atau jasa yang

ditawarkan oleh perusahaan.

10

Menurut Swastha dan Irawan (2005:356), “perusahaan yang memiliki dana

promosi lebih besar, kegiatan promosinya akan lebih efektif dibandingkan dengan

perusahaan yang hanya mempunyai sumber dana lebih terbatas, dan pada akhirnya

akan meningkatkan volume penjualan, dibandingkan dengan perusahaan yang

mempunyai sumber dana lebih terbatas”.

Menurut Tjiptono (2008:23) mengatakan promosi penjualan adalah bentuk

persuasi langsung melalui penggunaan berbagai insentif yang dapat diatur untuk

merangsang pembelian produk dengan segera dan atau meningkatkan jumlah

barang yang dibeli oleh pelanggan. Promosi merupakan salah satu aspek dalam

manajemen pemasaran dan sering dikatakan sebagai proses berlanjut. Ini

disebabkan karena promosi dapat menimbulkan rangkaian kegiatan dan

perusahaan. Laba yang diperoleh berasal dari penjualan dalam setiap periode

perusahaan perlu mengadakan promosi untuk memperkenalkan produknya

kepada pembeli dan masyarakat sehingga mereka tertarik untuk memiliki

produk yang ditawarkan oleh perusahaan.

Sedangkan menurut Kismono (2001:376) “promosi dilakukan dengan

harapan akan meningkatkan volume penjualan, dengan asumsi bahwa semakin

ditingkatkannya promosi yang dilakukan semakin besar biaya promosi, semakin

besar biaya promosi dikeluarkan maka volume penjualan akan naik”. Kegiatan

promosi yang dilakukan oleh perusahaan tentu saja memerlukan anggaran yang

cukup memadai agar tujuan yang ingin dicapai yaitu meningkatkan penjualan

dapat tercapai.

11

Berdasarkan penjelasan di atas maka dapat dikemukakan bahwa

promosi berpengaruh terhadap volume penjualan dimana dengan melakukan

kegiatan promosi perusahaan diharapkan dapat meningkatkan penjualan karena

promosi mempengaruhi konsumen agar mau mempergunakan produk atau jasa

yang ditawarkan.

2.2.2 Bauran Promosi

2.2.2.1 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Bauran Promosi

Bauran promosi merupakan program komunikasi pernasaran total sebuah

perusahaan yang terdiri dari periklan, promosi penjualan, penjualan personal,

pemasaran langsung dan publisitas yang dipergunakan perusahaan untuk

mencapai tujuan pemasarannya. Menurut Swastha dan Irawan (2008:355) faktor

yang mempengaruhi bauran promosi adalah :

1. Jumlah Dana

Jumlah dana yang tersedia merupakan faktor yang mempengaruhi

bauran promosi. Perusahaan yang memiliki dana lebih besar,

kegiatan promosinya akan lebih efektif dibandingkan dengan

perusahaan yang hanya mempunyai sumber dana lebih terbatas.

2. Sifat Pasar

Beberapa macam sifat pasar yang mempengaruhi bauran promosi:

a. Luas Pasar Secara Geografis

Perusahaan yang hanya memiliki pasar lokal sering mengadakan

kegiatan promosi yang berbeda perusahaan yang memiliki pasar

nasional atau internasional.

b. Konsentrasi Pasar

Konsentrasi pasar ini dapat mempengaruhi strategi promosi yang

dilakukan oleh perusahaan terhadap : Jumlah calon pembeli,

jumlah pembeli potensial yang macam-macamnya berbeda-beda,

dan konsentrasi secara nasional. Perusahaan yang hanya

memusatkan penjualannya pada satu kelompok pembeli saja,

maka penggunaan alat promosinya akan berbeda dengan

perusahaan yang menjual pada semua kelompok pembeli.

c. Macam Pembeli

Strategi promosi yang dilakukan oleh perusahaan juga

dipengaruhi sasaran dalam kampanye penjualannya.

3. Jenis Produk

12

Faktor lain yang terus mepengaruhi strategi promosi perusahaan

adalah jenis produknya, apakah barang konsumsi atau barang

industri. Produk konsumsi juga bermacam-macam misalnya

konvenien, shopping atau barang spesial. Biasanya untuk barang

konvenien mengandalkan periklanan.

4. Tahap Daur Hidup Produk

Ada empat tahap daur hidup produk yaitu :

1. Tahap perkenalan

Tahap ini perusahaan memasuki daerah perusahaan yang baru,

sehingga kegiatan promosi lebih ditonjolkan.

2. Tahap pertumbuhan

Tahap ini kegiatan promosi yang dilakukan untuk menstimulasi

permintaan selektif terhadap merek tertentu dan menekankan

pentingnya periklanan .

3. Tahap kedewasaan

Pada tahap ini perusahaan menghadapi persaingan sangat tanjam

yang mengharuskan perusahaan menyediakan dana yang besar

untuk promosi.

4. Tahap penurunan

Situasi pasar tahap ini ditandai dengan menurunnya tingkat laba

dan penjualan, maka promosi harus dikurangi.

Sedangkan menurut Kotler (2012:13) mengungkapkan faktor-faktor yang

mempengaruhi bauran promosi, ialah :

1. Pemasar

Dalam hal ini bisa digunakan push trategy dan pull strategy.

Kegiatan push adalah mendorong penjualan yang dapat terjadi

karena produsen mendorong pedagang besar kemudian pedagang

besar mendorong konsumen agar mau membeli suatu produk. Dalam

hal ini produsen langsung mengarahkan promosi ke konsumen akhir.

2. Target Pasar

Penentuan target pasar mengenai lokasi, usia, jenis kelamin, status

ekonomi, status pendidikan dan lokasi pasar sebagai target yang

akan dituju karena akan mempengaruhi bauran pemasaran yang akan

digunakan sehingga bauran pemasaran akan berjalan efektif dan

efesien.

3. Produk

Maksudnya melihat posisi produk tingkat siklus kehidupan, pada

tahap introduksi produk, promosi diarahkan untuk memperkenalkan

produk dengan cara memberi sampel gratis. Pada tahap growth

promosi diarahkan untuk memantapkan kepercayaan masyarakat. 4. Situasi

Ini tergantung pada berbagai situasi lingkungan perusahaan, seperti

persaingan, ekonomi, politik dan sebagainya.

13

Menurut Alma (2009:179), faktor bauran promosi adalah :

1. Faktor Anggaran

Bisnis yang memiliki dana banyak tentu memiliki kemampuan besar

dalam mengkombinasikan elemen-elemen promosi. Sebaliknya

bisnis yang lemah keuangannya sedikit sekali menggunakan

advertising dan promosinya kurang efektif.

2. Faktor Pasar

Keadaan pasar, ini menyangkut daerah geografis pasaran produk dan

juga calon konsumen yang dituju.

3. Faktor Produk

Keadaan produk, ini menyangkut apakah produk ditujukan untuk

konsumen akhir atau sebagai bahan industri, atau produk pertanian.

Lain produk, lain pula teknik yang digunakan.

4. Faktor Tahap Siklus Hidup Produk

Pada tingkat mana siklus kehidupan produk sudah dicapai, akan

mempengaruhi promosi yang digunakan.

Menurut Saladin (2006:129), ada beberapa faktor yang mempengaruhi

bauran promosi adalah :

1. Jumlah dana yang digunakan untuk promosi

2. Jumlah dana yang tersedia merupakan faktor penting yang

mempengaruhi bauran promosi. Perusahaan yang memiliki dana

lebih besar, kegiatan promosinya akan lebih efektif dibandingkan

dengan perusahaan yang hanya mempunyai sumber dana lebih

terbatas.

3. Sifat pasar

Beberapa macam sifat pasar yang mempengaruhi bauran promosi

ini meliputi :

a. Luas pasar secara geografis.

Perusahaan yang hanya memiliki pasar lokal sering

mengadakan kegiatan promosi yang berbeda dengan

perusahaan yang memiliki pasar nasional atau internasional.

Bagi perusahaan yang memiliki pasar lokal mungkin sudah

cukup menggunakan personal selling saja, tetapi bagi

perusahaan yang mempunyai pasar nasional paling tidak harus

menggunakan periklanan.

b. Konsentrasi pasar

Konsentrasi pasar ini dapat mempengaruhi strategi promosi

yang dilakukan oleh perusahaan terhadap : jumlah calon

pembeli, jumlah pembeli potensial yang macamnya berbeda-

beda dan konsentrasi secara nasional. Perusahaan yang hanya

memusatkan penjualannya pada satu kelompok pembeli saja,

14

maka pengguna alat promosinya akan berbeda pada semua

kelompok pembeli.

c. Macam pembeli

Strategi promosi yang dilakukan oleh perusahaan juga

dipengaruhi oleh obyek atau sasaran dalam kampanye

penjualannya, apakah pembeli industri, konsumen rumah

tangga atau pembeli lainnya. Sering perantara pedagang ikut

menentukan atau ambil bagian dalam pelaksanaan program

promosi perusahaan.

4. Jenis produk

Strategi promosi yang akan dilakukan oleh perusahaan

dipengaruhi oleh jenis produknya, apakah barang konsumsi atau

industri. Periklanan sangat penting didalam pemasaran barang

konsumsi terutama untuk barang konvenien karena memerlukan

saluran distribusi yang luas dan kurang penting didalam

pemasaran barang industri. Sedangkan personal selling sangat

penting didalam pemasaran barang industri terutama barang

industri, barang instalasi atau barang yang berharga cukup tinggi

dan kurang penting didalam pemasaran barang konsumen. Faktor

yang mempengaruhi bauran promosi dapat menjadi faktor penting

didalam menentukan strategi bauran promosi.

Berdasarkan teori di atas, maka penulis menarik kesimpulan bahwa faktor-

faktor yang mempengaruhi bauran promosi yakni : promosi, jumlah dana, sifat

pasar, jenis produk, tahap daur hidup produk, target pasar, dan situasi lingkungan.

2.2.2.2 Tujuan Bauran Promosi

Dalam melakukan kegiatan usaha dengan tujuan memperoleh hasil yang

maksimal dan untuk mencapai tujuan tersebut, maka diperlukan suatu cara untuk

mencapainya. Tujuan dari bauran promosi adalah untuk mengetahui konsumen

dalam mengambil keputusan untuk melakukan pembelian. Promosi tidak hanya

sekedar berkomunikasi ataupun menyampaikan informasi, tidak juga

menginginkan komunikasi mampu menciptakan suasana/keadaan dimana para

pelanggan bersedia memilih dan memiliki produk.

Menurut Marwan (2003:360) Ada 3 (tiga) tujuan dari bauran promosi

yang dilakukan perusahaan :

15

1. Informing, yaitu memberitahukan informasi selengkap –

lengkapnya kepada calon pembeli tentang barang yang

ditawarkan, siapa penjualnya, siapa pembuatnya, dimana

memperolehnya, harganya dan sebagainya. Informasi yang

digunakan dapat diberikan melalui tulisan. Gambar, kata -kata

dan sebagainya, yang disesuaikan dengan keadaan.

2. Persuading yaitu membujuk calon konsumen agar mau membeli

barang atau jasa yang ditawarkan. Perlu ditekankan di sini

bahwasannya membujuk bukan berarti memaksa calon

konsumen sehingga keputusan yang diambil mungkin justru

keputusan yang negatif.

3. Reminding yaitu mengingatkan konsumen tentang adanya

barang tertentu,yang dibuat dan dijual perusahaan tertentu,

ditempat tertentu dengan harga yang tertentu pula. Konsumen

kadang-kadang memang perlu diingatkan, karena mereka tidak

ingin bersusah payah untuk selalu mencari barang apa yang

dibutuhkan dan dimana mendapatkannya.

Adapun tujuan bauran promosi menurut Kotler dan Amstrong (2002:631),

dalam buku manajemen pemasaran diantaranya :

1. Membangun kesadaran konsumen

Jika sebagian besar audiens tidak menyadari obyek tersebut, tujuan

bauran promosi adalah membangun kesadaran, mungkin hanya

pengenalan nama produk,

2. Membenrikan informasi kepada konsumen

Audiens sasaran mungkin telah memiliki kesadaran tentang

perusahaan atau produk tetapi tidak mengetahui lebih banyak lagi.

Sehingga bagian bauran promosidalam promosinya banyak

mengandung informasi tentang produk.

3. Menciptakan preferensi konsumen

Jika audiens sasaran mengetahui produk,pertanyaanya sekarang

apakah konsumen suka atau tidak terhadap produk tersebut

sehingga komunikator harus menemukan alasannya dan kemudian

mengembangkan suatu kampanye komunikasiuntuk mendorong

perasaansuka.

4. Meningkatkan dan menjaga preferensi konsumen

Kesukaan dalam arti lebih suka terhadap produk tertentu dari pada

terhadapproduk lain.

5. Meyakinkan konsumen.

Konsumen mungkin lebih menyukai suatu produk tertentu tetapi

tidak meninbulkan keyakinan untuk membelinya.

6. Mendorong konsumen untuk membeli

Banyak audiens sasaran mingkin memiliki keyakinan tetapi tidak

bermaksud untuk melakukan pembelian. Komunikator harus

16

mengarahkan konsumen agar mengambil langkah terakhir. Caranya

dapat berupa menawarkan produk dengan harga rendah,

menawarkan, premi, atau memberikan kesempatan secara terbatas

kepada pelanggan untuk mencoba.

Menurut Swastha (2002:353) tujuan bauran promosi yaitu:

1. Modifikasi Tingkah Laku

Penjual (sebagai sumber) selalu berusaha menciptakan pesan baik

tentang dirinya (promosi kelembagaan) atau mendorong pembelian

barang dan jasa perusahaan terhadap produk yang perusahaan jual

mempunyai kesan yang baik.

2. Memberitahu

Kegiatan promosi itu dapat ditujukan untuk memberikan pasar yang

dituju tentang penawaran perusahaan. Promosi yang bersifat

informasi umumnya lebih sesuai dilakukan pada tahap-tahap awal di

dalam siklus kehidupan produk. .

3. Membujuk

Promosi yang demikian ini terutama diarahkan untuk mendorong

pembelian. Sering perusahaan tidak memperoleh tanggapan

secepatnya tapi lebih mengutamakan untuk menciptakan kesan

positif.

4. Mengingatkan

Promosi yang bersifat mengingatkan dilakukan terutama untuk

mempertahankan merk produk di hati masyarakat dan perlu

dilakukan selama tahap kedewasaan. Di dalam siklus kehidupan

produk ini berarti pula perusahaan berusaha untuk paling tidak

mempertahankan pembeli yang ada.

Berdasarkan pendapat para ahli di atas dapat disimpulkan bahwa tujuan

bauran promosi adalah dapat memberikan informasi yang lebih efektif atau dapat

memberikan kesadaran atau keyakinan bagi konsumen sehingga menimbulkan

permintaan bagi konsumen untuk membeli produk tersebut.

2.2.3 Volume Penjualan

2.2.3.1 Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Volume Penjualan

Faktor yang mempengaruhi volume penjualan adalah merupakan kunci

keberhasilan perusahaan dalam melakukan strategi yang efektif dan menciptakan

17

loyalitas pelanggan terhadap produk yang ditawarkan. Adapun faktor-faktor yang

mempengaruhi volume penjualan menurut Kotler (2009:55) antara lain :

1. Harga Jual

Faktor harga jual merupakan hal-hal yang sangat penting dan

mempengaruhi penjualan atas barang atau jasa yang dihasilkan.

Apakah barang atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan dapat

dijangkau oleh konsumen sasaran.

2. Produk

Produk salah satu faktor yang mempengaruhi tingkat volume

penjualan sebagai barang-barang atau jasa yang ditawarkan oleh

perusahaan apakah sesuai dengan tingkat kebutuhan para

konsumen.

3. Promosi

Promosi adalah aktivitas-aktivitas sebuah perusahaan yang

dirancang untuk memberikan informasi-informasi membujuk pihak

lain tentang perusahaan yang bersangkutan dan barang-barang serta

jasa-jasa yang ditawarkan.

4. Saluran Distribusi

Merupakan aktivitas perusahaan untuk menyampaikan dana dan

menyalurkan barang yang ditawarkan oleh perusahaan kepada

konsumen yang diujinya.

5. Mutu

Kualitas barang merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi

volume penjualan. Dengan mutu yang baik maka konsumen akan

tetap loyal terhadap produk dari perusahaan tersebut, begitu pula

sebaliknya apabila mutu produk yang ditawarkan tidak bagus maka

konsumen akan berpaling kepada produk lain.

Selanjutnya menurut Musri (2010:83), beberapa faktor yang

mempengaruhi volume penjualan antara lain :

1. Kualitas barang, tinggi rendahnya mutu suatu barang yang anda

jual dapat mempengaruhi volume penjualan

2. Kemampuan membaca tren pasar, selera konsumen tidaklah tetap,

dan dapat berubah setiap saat

3. Pelayanan terhadap pelanggan, memberikan pelayanan yang

terbaik merupakan faktor penting dalam usaha memperlancar

kegiatan penjualan produk

4. Kondisi pesaing, dengan mempelajari kelebihan dan kekurangan

pesaing diharapkan kita dapat mencontoh kelebihan mereka dan menghindari kekurangan yang mereka lakukan

18

5. Menata toko/perusahaan, buat design interior yang sebaik

mungkin, hal ini ditunjukankan agar pembeli tertarik untuk

mendatangi toko/perusahaan anda.

Faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan menurut Swastha (2002:405)

sebagai berikut:

1) Kondisi dan Kemampuan Penjual

Kondisi dan kemampuan terdiri dari pemahaman atas beberapa

masalah penting yang berkaitan dengan produk yang dijual,

jumlah dan sifat dari tenaga penjual adalah:

a. Jenis dan karakteristik barang atau jasa yang ditawarkan

b. Harga produk atau jasa

c. Syarat penjualan, seperti: pembayaran, pengiriman

2). Kondisi Pasar

Pasar mempengaruhi kegiatan dalam transaksi penjualan baik

sebagai kelompok pembeli atau penjual. Kondisi pasar

dipengaruhi oleh beberapa faktor yakni: jenis pasar, kelompok

pembeli, daya beli, frekuensi pembelian serta keinginan dan

kebutuhannya.

3) Modal

Modal atau dana sangat diperlukan dalam rangka untuk

mengangkut barang dagangan ditempatkan atau untuk membesar

usahanya. Modal perusahaan dalam penjelasan ini adalah modal

kerja perusahaan yang digunakan untuk mencapai target

penjualan yang dianggarkan, misalnya dalam menyelenggarakan

stok produk dan dalam melaksanaan kegiatan penjualan

memerlukan usaha seperti alat transportasi, tempat untuk

menjual, usaha promosi dan sebagainya.

4) Kondisi Organisasi Perusahaan

Pada perusahan yang besar, biasanya masalah penjualan ini

ditangani oleh bagian tersendiri, yaitu bagian penjualan yang

dipegang oleh orang-orang yang ahli dibidang penjualan.

5) Faktor-faktor lain

Faktor-faktor lain seperti periklanan, peragaan, kampanye, dan

pemberian hadiah sering mempengaruhi penjualan karena

diharapkan dengan adanya faktor-faktor tersebut pembeli akan

kembali membeli lagi barang yang sama.

Menurut Effendi (2007:197) faktor yang sangat penting dalam

mempengaruhi volume penjualan adalah saluran distribusi yang bertujuan

untuk melihat peluang pasar apakah dapat memberikan laba yang

19

maksimun. Secara umum mata rantai saluran distribusi yang semakin luas

akan menimbulkan biaya yang lebih besar, tetapi semakin luasnya saluran

distribusi maka produk perusahaan akan semakin dikenal oleh mayarakat luas

dan mendorong naiknya angka penjualan yang akhirnya berdampak pada

peningkatan volume penjualan.

Berdasarkan teori di atas, maka penulis menarik kesimpulan bahwa faktor-

faktor yang mempengaruhi volume penjualan yakni : Harga jual, produk, promosi

saluran distribusi, mutu, kemampuan membaca tren pasar, kondisi pesaing,

menata toko/perusahaan, dan modal.

2.2.3.2 Tujuan Volume Penjualan

Pengusaha atau penjual bisa sukses apabila memilih satu tujuan, dan

tujuan tersebut akan menjadi kenyataan apabila dilaksanakan dengan kemampuan

dan kemauan yang memadai pada umumnya perusahaan mempunyai tujuan

mendapatkan laba tertentu dan mempertahankan atau bahkan berusaha

meningkatkan untuk jangka waktu lama. Tujuan tersebut terealisir apabila

penjualan dapat dilaksanakan seperti yang direncanakan.

Menurut Munawir, (2002:217) perusahaan mempunyai tujuan utama

dalam penjualan antara lain :

1. Mendapatkan volume atau nilai penjualan

2. Mendapatkan laba

3. Menunjang pertumbuhan perusahaan

Sedangkan Simamora (2000:162) bahwa tujuan volume penjualan adalah :

1. Tujuan utama volume penjualan yaitu mendatangkan keuntungan atau

laba dari produk ataupun barang yang dihasilkan produsennya dengan

pengelolaan yang baik dan mengharapkan keuntungan yang sebesar-

20

besarnya, namun hal ini perlu peningkatan kinerja dari pihak

distributor dalam menjamin mutu barang atau jasa yang akan di jual

tersebut.

2. Mencapai tujuan yaitu dalam perusahaan setiap penjualan harus

memiliki tujuan penjualan yang dicapai.

Menurut Swastha (2000:27), tujuan volume penjualan adalah :

1. Berusaha mencapai volume penjualan

2. Berusaha mendapatkan laba tertentu


Dari uraian di atas dapat disimpulkan bahwa tujuan volume penjualan

yaitu mendapatkan laba tertentu dan mempertahankan atau bahkan berusaha

meningkatkan untuk jangka waktu lama sesuai dengan direncanakan sebuah

perusahaan.

2.3 Indikator Variabel Penelitian

2.3.1 Indikator-Indikator Bauran Promosi

Indikator-indikator bauran promosi merupakan faktor penting bagi

perusahaan karena merupakan kunci perusahaan untuk melihat akan berkembang

atau tidaknya suatu perusahaan. Menurut Kotler dan Amstrong (2009:106),

indikator yang ada didalam promotion mix ada lima yaitu :

1. Periklanan (Adversiting)

Segala biaya yang harus dikeluarkan sponsor untuk melakukan

presentasi dan promosi non pribadi dalam bentuk gagasan, barang

atau jasa.

2. Penjualan Personal (Personal Selling)

Presentasi pribadi oleh para wiraniaga perusahaan dalam rangka

mensukseskan penjualan dan membangun hubungan dengan

pelanggan.

3. Promosi Penjualan (Sales Promotion)

Insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan

suatu produk atau jasa.

4. Hubungan Masyarakat (Direct Marketing)

21

Komunikasi langsung dengan pelanggan yang diincar secara khusus

untuk memperoleh taggapan langsung.

Menurut Kismono (2003:231), indikator-indikator bauran promosi terdiri

dari enam yaitu :

1. Iklan

Iklan merupakan aktivitas promosi yang sangat dikenal oleh

masyrakat konsumen. hampir setiap saat konsumen mendengar atau

membaca beberapa iklan, baik dimedia cetak maupun dimedia

elektronik. Iklan didefenisikan sebagai komunikasi nonpersonal

yang dibiayai sponsor (organisasi maupun individu) melalui

berbagai media. Media yang dapat digunakan meliputi : unsur

kabar, televisi, direct mail (katalog, brosur), radio, majalah,

outdoor displays (billboard, poster) dan lain-lain. Iklan dapat

dikategorikan menjadi :

a. Retail adversiting, yaitu iklan yang dilakukan oleh pengecer

untuk mempengaruhi konsumen akhir.

b. Trade adversiting, yaitu iklan yang dilakukan oleh produsen

untuk mempengaruhi perantara pemasaran; pedagang besar dan

pengecer.

c. Indusrial adversiting, yaitu iklan yang dilakuakn produsen

untuk mempengaruhi produsen lain yang mungkin

menggunakan produknya.

d. Intitusional adversiting, yaitu periklanan yang ditujukan bukan

untuk menjual produk, namun untuk lebih memperkenalkan

institusi atau organisasi perusahaannya.

2. Personal Selling

Personal Selling atau penjualan personal adalah komunikasi tatap

muka langsung untuk mempromosikan barang atau jasa,

menemukan prospek penjualan, dan memberikan layanan pasca

penjualan. Tiga karakteristik khusus penjualan personal adalah : a)

melibatkan hubungan yang hidup, cepat, dan interaktif antara dua

orang atau lebih, b) memungkinkan semua jenis hubungan

berkembang menjadi lebih mendalam sehingga meningkatkan

minat pelanggan, dan c) membuat pembeli merasa berkewajiban

untuk mendengar wiraniaga dan memberikan respon balik.

Langkah-langkah dalam penjualan personal dapat diperinci

menjadi:

a. Prospect and qualify. Mengidentifikasikan konsumen

potensial, yaitu konsumen yang mempunyai kebutuhan akan

produk perusahaan, mampu secara financial, dan bersedia

melakukan pembelian.

b. Pre-approach. Berusaha menemukan apa yang dibutuhkan

oleh calon pelanggan, sikapnya terhadap produk dan merek

22

yang ada, karakteristik individu, produk dan merek yang telah

digunakan.

c. Approach. Melakukan kontak pendahuluan, untuk memberikan

kesan awal yang baik diperlukan persiapan dan pengetahuan

yang memadai.

d. Make presentation. Melakukan presentasi, menonjolkan

keistimewaan produk dibanding pesaing: tampil dan manfaat.

e. Answer objections. Menjawab pertanyaan yang diajukan,

menemukakan bentuk pelayanan tambahan dan jaminan yang

ditawarkan.

f. Close sale. Mengajukan penawaran kepada pelanggan untuk

melakukan pembelian.

g. Follow up. Tetap memelihara hubungan dengan pelanggan

untuk menjamin produk yang diterima, dan menyediakan

pelayanan purna jual.

3. Promosi dari Mulut ke Mulut

Promosi dari mulut ke mulut terjadi jika konsumen membicarakan

produk, baik sisi negatif, maupun sisi positifnya. Menurut

penelitian yang dilakukan oleh Departemen Urusan Konsumen

White House Office terungkap bahwa konsumen yang tidak puas

akan menceritakan pengalaman buruknya kepada sembilan orang

temannya. Untuk mengurangi efek negatif dari promosi dari mulut

ke mulut tersebut, ada beberapa hal yang bisa dilakukan

manajemen :

a. Menumbuhkan cerita yang positif dengan membuat hal yang

bisa menjadi tidak biasa.

b. Melonggarkan kebijakan pengambilan produk, periksa produk

lebih teliti sebelum produk itu meninggalkan pabrik, gudang,

atau took.

c. Memberikan pelayanan yang lebih dari apa yang diharapkan

konsumen.

d. Mendengarkan keluhan konsumen dan membantu mereka

menyelesaikan masalah.

e. Memperhatikan lingkaran pengaruh promosi dari mulut ke

mulut.

4. Pablic Relations

Pablic Relations atau hubungan masyarakat adalah fungsi

manajemen yang mengevaluasi sikap masyarakat, mengambil

kebijakan-kebijakan sesuai dengan kepentingan publik, dan

mengambil tindakan-tindakan yang diperlukan agar publik dapat

memahami dan menerima produk perusahaan. Saat ini public

relations semakin penting dalam perusahaan untuk menjembatani

komunikasi antara perusahaan dengan pelanggan, relasi bisnis,

pemerintah atau pihak eksternal yang lain.

5. Publisitas

23

Publisitas merupakan segala bentuk informasi tentang individu,

produk, organisasi yang mengalir ke masyarakat melalui media

masa tanpa membayar dan diluar kontrol sponsor. Publisitas

merupakan bagian dari hubungan masyarakat (public relation).

Publisitas mempunyai beberapa manfaat yaitu untuk menumbuhkan

kesadaran konsumen akan produk perusahaan, membentuk citra

positif, mendapatkan pengakuan atas karyawan dan prestasi

mereka, mendorong orang-orang untuk berpartisipasi dalam

proyek-proyek kemasyarakatan, atau pada saat tertentu untuk

melawan pemberitaan-pemberitaan yang negatif.

6. Promosi Penjualan

Promosi Penjualan dapat merupakan sarana promosi yang efektif,

tergantung pada karakteristik produknya. Jika konsumen dapat

dipengaruhi setelah mencoba produk, mungkin promosi penjualan

berupa pembagian contoh produk secara gratis, dapat efektif.

Promosi penjualan adalah usaha untuk mempengaruhi konsumen

dan pihak lain melalui aktivitas-aktivitas jangka pendek, misalnya

pameran dan pemberian contoh produk. Demonstrasi memasak atau

demonstrasi penggunaan produk seringkali merupakan cara yang

biasa diterima konsumen dan biasa dilakukan ketika perusahaan

melakukan pameran.

Ada beberapa jenis kegiatan promosi penjualan antara lain :

1. Untuk konsumen : Kupon diskon, rabat, sampel gratis, hadiah,

kupon untuk ditukar dengan hadiah, kontes, dan undian

berhadiah.

2. Untuk perantara pemasaran : gerobak/outlet untuk berjualan

(point-of-purchase display), pinjaman, pameran dagang,

kontes, premium (kompensasi tambahan).

Menurut Madura (2001:157), indikator bauran promosi terdiri dari:

1. Periklanan

Perikalanan adalah penyajian penjualan non-personal yang

dikomunikasikan melalui bentuk media atau non media untuk

mempengaruhi sejumlah besar konsumen.

2. Penjualan Personal

Penjualan personal adalah presentasi penjualan secara personal

yang digunakan mempengaruhi satu konsumen atau lebih.

Penjualan ini memerlukan upaya personal untuk mempengaruhi

permintaan konsumen akan suatu produk. Tenaga penjualan

melaksanakan penjualan personal berbasis eceran, basis industri,

dan pada basis individual.

3. Promosi Penjualan

Promosi penjualan adalah serangkaian aktivitas yang dimaksudkan

untuk mempengaruhi konsumen. Promosi penjualan ini dapat

24

menjadi sangat efektif untuk mendorong konsumen untuk membeli

produk tertentu.

4. Hubungan Masyarakat

Hubungan masyarakat berkenan dengan tindakan yang diambil

dengan tujuan menciptakan atau memelihara kesan yang

menyenangkan bagi masyrakat

Dari berbagai teori di atas, maka penulis menyimpulkan indikator bauran

promosi ialah : periklanan (Adversiting), promosi penjualan (sales promotion),

penjualan personal (personal selling), pemasaran langsung (direct marketing),

hubungan masyarakat (public relations), dan publisitas (publisity).

2.3.2 Indikator-Indikator Volume Penjualan

Volume penjualan merupakan jumlah total yang dihasilkan dari kegiatan

penjualan barang. Semakin besar jumlah penjualan yang dihasilkan perusahaan,

semakin besar kemungkinan laba yang akan dihasilkan perusahaan. Oleh karena

itu volume penjualan merupakan salah satu hal penting yang harus dievaluasi

untuk kemungkinan perusahaan agar tidak rugi. Jadi volume penjualan yang

menguntungkan harus menjadi tujuan utama perusahaan dan bukannya untuk

kepentingan volume penjualan itu sendiri.

Adapun indikator dari volume penjualan menurut Kotler (2003:30) antara

lain:

1. Harga, merupakan hal-hal yang sangat penting dan mempengaruhi

penjualan atas barang atau jasa yang dihasilkan. Apakah barang

atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan dapat dijangkau oleh

konsumen sasaran.

2. Promosi merupakan komunikasi yang persusif, mengajak,

mendesak, membujuk dan meyakinkan

3. Kualitas barang merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi

volume penjualan. Dengan mutu yang baik maka konsumen akan

tetap loyal terhadap produk dari perusahaan tesebut, begitu pula

sebaliknya apabila mutu produk yang ditawarkan tidak bagus

maka konsumen akan berpaling kepada produk lain.

25

4. Saluran, merupakan suatu perjalanan produk dari produsen ke

konsumen. Semakin luas pendistribusian maka akan mempengaruhi

penjualan

5. Distribusi produk merupakan pernyataan barang dari produsen ke

konsumen. Semakin luas pendistribusian maka akan mempengaruhi

penjualan.

Menurut Swastha (2002:404) terdapat beberapa indikator volume

penjualan yaitu:

1. Mencapai volume penjualan

Perusahaan harus memperhatikan bauran pemasaran dan

memiliki strategi pemasaran yang baik untuk memasarkan

produknya untuk mencapai penjualan yang tinggi. Kemampuan

perusahaan dalam menjual produknya menentukan keberhasilan

dalam mencari keuntungan, apabila perusahaan tidak mampu

menjual maka perusahaan akan mengalami kerugian.

2. Mendapatkan laba tertentu

Kemampuan perusahaan untuk menghasilkan laba akan dapat

menarik para investor untuk menanamkan dananya guna

memperluas usahanya, sebaliknya tingkat profitabilitas yang

rendah akan menyebabkan para investor menarik dananya.


Kemampuan perusahaan untuk menjual produknya akan

meningkatkan volume penjualan bagi perusahaan yang dapat

menghasilkan keuntungan bagi perusahaan untuk menunjang

pertumbuhan perusahaan dan perusahaan akan tetap bertahan di

tengah persaingan yang semakin ketat antar perusahaan.

Menurut Ningrum & Harti (2012:356) menjelaskan bahwa indikator

volume penjualan antara lain :

1. Tercapainya target penjualan. Target penjualan yang diukur berdasarkan unit

produk yang terjual

2. Peningkatan jumlah keuntungan. Jumlah keuntungan yang diperoleh

perusahaan yaitu jumlah nilai penjualan nyata perusahaan dalam suatu periode

tertentu.

26

Dari berbagai teori di atas, maka penulis menyimpulkan bahwa indikator

volume penjualan ialah : merupakan interaksi antara individu yang saling

bertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, atau

mempertahankan hubungan pertukaran sehingga menguntungkan bagi pihak lain,

mendapatkan laba, pencapaian target penjualan, peningkatan jumlah keuntungan,

dan menunjang pertumbuhan perusahaan.

2.4 Penelitian Terdahulu

1. Penelitian yang dilakukan oleh saudara Agus Prasetyo (2010) “Pengaruh

Antara bauran promosi Terhadap volume penjualan pada Pabrik Mesin

Industri Kecamatan Geger Kabupaten Madiun”. Penentuan sampel dalam

penelitian ini adalah menggunakan purposive sampling (sampel bertujuan)

yaitu hasil produksi selama lima tahun pada Pabrik Mesin Industri Kecamatan

Geger Kabupaten Madiun. Pengumpulan data menggunakan metode

dokumentasi, wawancara dan observasi. Dalam menganalisis data

menggunakan metode statistik Product Moment untuk menguji hipotesis yang

dikemukakan dalam penelitian ini.Untuk menguji hipotesis menggunakan uji

r, uji F dan uji t. Hasil penelitian menunjukan bahwa bauran promosi

mempunyai pengaruh terhadap volume penjualan pada Pabrik Mesin Industri

Kecamatan Geger Kabupaten Madiun. Hal ini diperoleh dari uji korelasi yang

menunjukkan bahwa besarnya nilai rhitung adalah 0,8476 sedangkan

rtabel 0,648. Selain itu nilai Sighit adalah 0,000 sedangkan Sigprob 0,05.

Hal ini berarti bahwa nilai rhitung ≥ rtabel (0,8476 ≥ 0,648) atau Sighit ≤

Sigprob (0,000 ≤ 0,05). Atas dasar uji korelasi tersebut dapat disimpulkan

27

H0 ditolak, artinya ada hubungan bauran promosi dengan volume

penjualan pada “Pabrik Mesin Industri” Kecamatan Geger Kabupaten

Madiun.

2. Sedangkan penelitian yang dilakukan oleh saudara Akira Arie Kuswara,

SE (2011) yang mengambil judul analisis “Pengaruh Bauran Promosi

Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Bengawan Abadi Motor Surakarta

Pada Tahun 2002”, menunjukkan bahwa dari hasil analisis regresi linear

berganda variabel lag menghasilkan persamaan

Yt = -240.918.211,6 + 1.391,107 Xt-1 + 224,625 X2t-1 + 162,03 X3t-1

Persamaan regresi tersebut mempunyai konstanta sebesar –240.918.211,6

artinya apabila ketiga variabel promosi yaitu periklanan, promosi

penjualan dan personal selling sama dengan nol maka akan terjadi penurunan

penjualan sebesar 240.918.211,6 karena konstanta bernilai negatif dan dari

koefisien regresi setiap tambahan komponen biaya untuk masing-masing

variabel promosi mempunyai pengaruh terhadap kenaikan tambahan

volume penjualan. Kemudian berdasarkan uji t, dapat diketahui bahwa ketiga

variabel independen yaitu periklanan, promosi penjualan dan personal selling

mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap volume penjualan dan

variabel personal selling mempunyai pengaruh yang paling besar. Dan

berdasarkan uji F, variabel independen (periklanan, promosi penjualan dan

personal selling) secara bersama-sama berpengaruh terhadap variabel

dependen (volume penjualan).

28

3. Kemudian oleh Nel Arianty tahun (2014) dengan judul pengaruh bauran

promosi terhadap volume penjualan sepeda motor yamaha mio pada PT. Alfa

scropii sentral yamaha. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui

pengaruh penjualan pribadi (personal selling) dan promosi penjualan (sales

promotion) terhadap peningkatan volume penjualan Yamaha Mio Soul pada

PT. Alfa scropii sentral yamaha medan secara parsial maupun simultan

walaupun demikian dari persamaan regresi hubungan yang terungkap adalah

hubungan positif.

4. Menurut Esananda Diatama (2012) , dengan judul pengaruh biaya bauran

promosi terhadap volume penjualan pada perusahaan rokok putra masa depan

nganjuk. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh promosi

dengan volume penjualan melalui biaya yang digunakan dalam melaksanakan

promosi. Dalam penelitian ini digunakan metode penelitian explanatory

reseach yang menerangkan hubungan kualitas antar variabel. Variabel yang

digunakan adalah total biaya perikalanan (adversiting) (X1), total biaya

penjualan personal (personal selling) (X2), dan total biaya promosi penjualan

(sales promotion) (X3) terhadap volume penjualan (Y). Sedangkan analisis

yang digunakan dalam penelitian ini, adalah analisis regresi berganda. Hasil

penelitian ini menunjukkan bahwa biaya bauran promosi memiliki pengaruh

terhadap volume penjualan pada perusahaan rokor putra masa depan nganjuk

dengan diperoleh nilai Fhitung 56,422 > Ftabel 2,93 dan kemudian secara parsial

variabel total biaya periklanan (X1) tidak mempengaruhi signifikan terhdap

volume penjualan dimana thitung 0,660 < ttabel 2,045. Sedangkan kedua variabel

29

lainnya secara parsial berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan.

Selain itu didapati bahwa variabel total biaya promosi penjualan (sales

promotion) memiliki pengaruh paling dominan terhadap kenaikan volume

penjualan dengan konstanta sebesar 29,124.

5. Menurut Lina (2005) dengan judul pengaruh bauran promosi terhadap

volume penjualan syrup marqisa pyramid unta pada PT. Pintu besar selatan

medan. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh bauran

promosi terhadap volume penjualan syrup marqisa unta pada PT. Pintu besar

selatan medan. Metode penelitian yang digunakan adalah metode regresi

berganda. Hasil penelitian menyatakan bahwa bauran promosi memiliki

pengaruh bauran promosi terhadap volume penjualan syrup marqisa unta pada

PT.Pintu besar selatan medan dengan diperoleh nilai Fhitung 92,919 > Ftabel

3,06. Dan untuk variabel bauran promosi memiliki pengaruh yang dominan

terhdap volume penjualan dimana thitung 2,242< t tabel 1,7291 dan nilai

probabilitas lebih kecil dari 0,05.

2.5 Kerangka Berpikir

Konsep alur pikir dari masing-masing variabel penelitian di atas,

menjelaskan adanya keterkaitan antara variabel bauran promosi baik secara

pervariabel (parsial) dan secara besama-sama variabel bebas (simultan)

berpengaruh terhadap variabel volume penjualan (Y).

Berdasarkan uraian di atas, maka kerangka pemikiran teoritis yang akan

dikembangkan dalam penelitian ini adalah seperti gambar (2.1), di bawah ini:

30

Gambar 2.1

Kerangka Berpikir

Sumber: Hasil Olahan Penulis

Keterangan:

Variabel Bebas (X) = Bauran Promosi

Variabel terikat (Y) = Volume Penjualan

2.6 Hipotesis Penelitian

Berdasarkan rumusan masalah uraian teoritis di atas, maka hipotesis

penelitian ini yakni: diduga adanya pengaruh variabel bauran promosi terhadap

variabel volume penjualan motor Yamaha Mio di UD. Mitra Motor Telukdalam.

Bauran Promosi

Volume Penjualan

31

BAB III

METODE PENELITIAN

3.1 Jenis Penelitian

Jenis penelitian yang digunakan peneliti adalah penelitian kuantitatif yang

bersifat kausal. Perlu diketahui bahwa penelitian kuantitatif banyak dituntut

menggunakan angka, mulai dari pengumpulan data, penafsiran terhadap data

tersebut yang proses sehingga ada hasilnya. Menurut Sugiyono (2013:13) metode

penelitian kuantitatif adalah sebagai metode penelitian yang berdasarkan pada

filsafat positivisme, digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu,

teknik pengambilan sampel pada umumnya dilakukan secara random, penelitian

data menggunakan instrumen penelitian, analisis data bersifat kuantitatif/statistik

dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan.

3.2 Populasi dan Sampel

3.2.1. Populasi

Populasi penelitian merupakan sekumpulan objek yang ditentukan melalui

suatu kriteria tertentu yang akan dikategorikan ke dalam objek tersebut bisa

termasuk orang, dokumen atau catatan yang dipandang sebagai objek penelitian.

Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas: obyek/subyek yang

mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk

dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya (Sugiyono 2012:115). Populasi

dalam penelitian ini adalah seluruh pelanggan yang melakukan pembelian produk

motor Yamaha Mio di Kota Telukdalam Kabupaten Nias Selatan tahun 2016

dengan jumlah 58 orang dan tahun 2017 dengan jumlah 50 orang, maka total

32

jumlah pelanggan dari tahun 2016 sampai dengan tahun 2017 sebanyak 108

orang.

3.2.2. Sampel

Dengan meneliti secara sampel, diharapkan hasil yang telah diperoleh

akan memberikan kesimpulan gambaran sesuai dengan karakteristik populasi.

Sampel adalah sebagaian untuk diambil dari keseluruhan obyek yang diteliti dan

dianggap mewakili seluruh populasi. Oleh karena itu peneliti hanya mengambil

sampel dengan menyebarkan kuesioner pada konsumen pemakai dan calon

konsumen sepada motor di UD. Mitra Motor Telukdalam.

Menurut Sugiyono (2012:116) “sampel adalah bagian dari jumlah dan

karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut”. Pengambilan sampel

menggunakan teknik probability sampling dengan metode sampel random

sampling yaitu pengambilan sampel dengan acak. Responden yang dipilih dalam

penelitian ini adalah laki-laki dan perempuan di berbagai kalangan, usia minimal

20 Tahun sampai ke atas dan latar belakang yang berbeda-beda. Penentuan sampel

pada penelitian ini dari tahun 2016 sampai tahun 2017 di tetapkan sebanyak 52

orang responden. Untuk menentukan besarnya sampel (dalam penelitian ini) dari

populasi tersebut di atas, digunakan teori ukuran sampel yang dikemukakan oleh

Solvin dikutip oleh (Umar, 2005:108), yaitu:

n = 𝐍

𝟏 + 𝐍𝐞²

Dimana :

n = Ukuran sampel

N = Ukuran populasi

33

e = Persen kelonggaran ketidak telitian karena masalah pengambilan

sampel yang masih ditolerir sebesar 10%

jadi berdasarkan rumus di atas maka besarnya sampel dalam penelitian dihitung

sebagai berikut:

n = 108

1+ (108X0,01)

n = 108

2.08

n = 51,92

Jadi sampel dalam penelitian ini adalah 52 responden yang meliputi

seluruh konsumen yang melakukan pembelian di UD. Mitra Motor Telukdalam.

3.3 Defenisi Operasional Variabel

Menurut Sugiyono (2013:38) variabel adalah suatu atribut atau sifat atau

nilai dari orang, objek atau kegiatan yang mempunyai variasi tertentu yang

ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya.

3.3.1. Bauran Promosi (X)

Menurut Hamdani (2014:157), mengatakan bahwa bauran promosi

(promotion mix) meliputi periklanan (advertising), penjualan perseorangan

(personal selling), promosi penjualan (sales promotion), hubungan masyarakat

(public relation), informasi mulut ke mulut (word of mouth), pemasaran langsung

(direct marketing). Yang menjadi tolak ukur (X) yaitu iklan, Personal Selling,

Promosi dari mulut ke mulut, pablic relations, publitas dan promosi penjualan.

(Kotler dan Amstrong, 2009:106). Hal ini di tunjukan pada tabel 3.1 di bawah ini:

34

Tabel 3.1

Kisi-Kisi Intrumen Variabel Bauran Promosi (X)

Variabel Indikator No. Item Bayaknya

Pernyataan

Bauran

promosi

Iklan 1,2,3,4,5 5

Personal Selling 6,7,8 3

Promosi dari Mulut ke Mulut 9 1

Pablic relations 10,11 2

Publitas 12,13 2

Promosi penjualan 14,15 2

Total 15

Sumber: Kotler dan Amstrong (2009:106)

3.3.2 Volume Penjualan (Y)

Volume penjualan merupakan jumlah unit produk yang mampu dijual

perusahaan. Semakin tinggi volume penjualan maka perusahaan tersebut memiliki

strategi pemasaran yang baik. Yang menjadi tolak ukur (Y) yaitu harga, promosi,

kualitas mutu dan kualitas barang, saluran dan distribusi produk (Kotler,

2003:30). Hal ini di tunjukan pada tabel 3.2 di bawah ini.

Tabel 3.2

Kisi-Kisi Intrumen Variabel Volume Penjualan (Y)

Variabel Indikator Item Soal Banyak

Pernyataan

Volume

Penjualan

Mencapai volume penjualan 11, 12,

13,14, 15 5

Mendapatkan laba tertentu 16,17,18,19,

20,21 6

Menunjang pertumbuhan

perusahaan 22,23,24,25 4

Total 15

Sumber: Kotler (2003:30)

3.4 Data Penelitian

3.4.1. Jenis dan Sumber Data

Jenis data yang digunakan adalah data primer dan sumber data dalam

penelitian ini adalah data yang diperoleh secara langsung dari responden melalui

penyebaran angket kepada pembeli yang berkunjung pada UD. Mitra Motor

Telukdalam.

35

3.4.2. Teknik Pengumpulan Data

Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian adalah

menggunakan teknik angket (kuesioner) bersifat tertutup. Kuesioner merupakan

suatu pengumpulan data dengan memberikan atau menyebarkan daftar

pertanyaan/pernyataan kepada responden dengan harapan memberikan respons

atas daftar pernyataan tersebut (Umar, 2013:49). Koesioner diukur dengan

menggunakan skala likert (Likert’s Summated Ratings) dengan jumlah soal 30

butir soal (15 item soal untuk bauran promosi 15 item soal untuk volume

penjualan).

Menurut Sugiyono (2012:132) bahwa “skala likert adalah skala yang

digunakan untuk mengukur sikap, pendapat, dan persepsi seseorang atau

sekelompok orang tentang fenomena sosial”. Adapun pemberian skor

menggunakan skala Likert mempunyai gradasi dari sangat positif sampai sangat

negatif yang merujuk pada lima alternatif jawaban seperti berikut ini:

Sangat setuju (SS) = 5

Setuju (S) = 4

Ragu-ragu (RR) = 3

Tidak setuju (TS) = 2

Sangat tidak setuju (STS) = 1

3.5 Metode Analisis Data

Data yang telah diperoleh melalui penyebaran angket akan disusun dalam

bentuk tabel yang berfungsi sebagai alat analisis secara kuantitatif. Analisis data

digunakan untuk menyederhanakan data supaya data mudah diinterprestasikan.

Analisis ini dilakukan dengan menggunakan metode analisis regresi linier

36

sederhana untuk mengolah data menggunakan alat bantu perangkat lunak program

SPSS 15,0 for windows, yaitu suatu program komputer statistik yang mampu

memproses data statistik secara cepat dan tepat menjadi output yang dikehendaki

para pengambil keputusan.

Analisis regresi linear sederhana digunakan dalam penelitian ini karena

penelitian ini menggunakan 1 variabel bebas (bauran promosi) dan 1 variabel

terikat (volume penjualan). Analisis regresi linear sederhana merupakan teknik

analisis statistik untuk menjelaskan keterkaitan variabel terikat dengan variabel

bebas. Adapun model persamaan regresi linear sederhana menurut Suliyanto

(2008:160) yaitu:

Y = f (X)

Atau persamaan regresi liniearnya sebagai berikut:

Y = β0 + β1X + e

Keterangan:

Y = Variabel volume penjualan

X = Variabel bauran promosi

β0 = Konstanta

β1 = Koefisien regresi

e = Faktor pengganggu

Untuk mengestimasi koefisien regresinya persamaan di atas di regres

menggunakan metode Ordinary Least Square (OLS), sehingga menghasilkan

persamaan berikut (Gujarati, 1978:38):

Y = βo

+ β1

X1

37

Keterangan:

Ŷ = Variabel terikat yang diprediksikan

βo

= Konstanta

β1

= Koefisien regresi

X1 = Variabel bebas

Nilai koefisien regresi dan konstanta dapat di hitung dengan rumus sebagai

berikut (Gujarati, 1978:40):

β1

=N ∑ X Y − ∑ X ∑ Y

N ∑ X2 − (∑ X)2

β0

= ∑ 𝑋2 ∑ 𝑌 − ∑ 𝑋 ∑ 𝑋𝑌

𝑁 ∑ 𝑋2 − (∑ 𝑋)2

Keterangan :

Y = Variabel terikat

βo

= Konstanta

β1

= Koefisien regresi

X = Variabel bebas

N = Jumlah observasi

Untuk menghitung regresi linear sederhana, digunakan alat bantu untuk

mengolah data, yaitu SPSS 15,0 for windows.

3.6 Pengujian Instrumen Penelitian

3.6.1 Uji Validitas

Validitas merupakan tingkat kemampuan suatu instrumen untuk

mengungkapkan sesuatu yang menjadi sasaran pokok pengukuran yang dilakukan

dengan instrumen tersebut. Untuk memastikan instrumen penelitian sebagai alat

ukur yang akurat dan dapat dipercaya. Maka pada penelitian ini digunakan cara

dengan mengkorelasikan antara skor yang diperoleh pada masing-masing item

38

(pernyataan-pernyataan) dengan skor total. Pengujian validitas kuesioner

digunakan rumus statistika koefisien korelasi product moment dari Umar

(2009:166) dengan rumus sebagai berikut:

𝒓 =n ΣXY − ΣX ΣY

√( n ΣX2 − (ΣX)𝟐) (n ΣY2 − (ΣY)𝟐)

Keterangan:

r = Koefisien korelasi

n = Jumlah subyek

X = Skor setiap item

(ΣX)𝟐 = Kuadrat jumlah skor item

Σ𝐱𝟐 = Jumlah kuadrat skor item

(ΣY)2 = Kuadrat jumlah skor total

Kriteria uji validitas dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:

Jika r hitung > r tabel maka instrumen valid

Jika r hitung < r tabel maka instrumen tidak valid

Dalam penelitian ini, uji validitas menggunakan alat bantu pengolahan

data yaitu: SPSS 15,0 for windows.

3.6.2 Uji Reliabilitas

Uji reliabilitas berguna untuk menetapkan apakah instrumen yang dalam

hal ini kuesioner dapat digunakan lebih dari satu kali atau angket yang digunakan

memiliki ketetapan. Untuk menentukan besarnya reliabilitas angket penelitian ini

digunakan Uji Cronbah’s Alpha. Umar (2011:170) mengemukakan bahwa uji

39

reliabilitas untuk alternatif jawaban yang lebih dari dua akan diuji dengan

menggunakan Uji Cronbah’s Alpha. Rumusnya sebagai berikut.

2

t

2

i

i

s

s1

)1k(

kr

ri = Koefisien reliabilitas.

k = Mean kuadrat antara subyek.

2

is

= Mean kuadrat kesalahan

2

ts = Varians total

Dalam penelitian ini, uji reliabilitas menggunakan alat bantu pengolahan data

yaitu SPSS 15,0 for windows.

3.7 Pengujian Asumsi Klasik

Uji asumsi klasik di gunakan untuk menguji apakah model regresi benar-

benar menunjukkan hubungan yang signifikan. Ada dua pengujian dalam uji

asumsi klasik yaitu:

3.7.1 Uji Normalitas

Menurut Suliyanto (2008:221) uji normalitas dimaksudkan untuk

mengetahui apakah residual yang telah distandardisasi berdistribusi normal atau

tidak. Nilai residual dikatakan berdistribusi normal jika nilai residual tersebut

sebagian besar mendekati nilai rata-ratanya. Untuk mendeteksi apakah nilai

residual terstandardisasi berdistribusi normal atau tidak, dapat dilakukan melalui

uji statistik non parametrik Kolmogorov-Sminorv (K-S). Jika hasil Kolmogorov-

Sminorv menunjukkan nilai signifikan di atas 0,05 maka data residual terdistribusi

dengan normal. Sedangkan jika hasil Kolmogorov-Sminorv menunjukkan nilai

signifikan di bawah 0,05 maka data residual terdistribusi tidak normal. Metode

40

lain yang dapat digunakan untuk mendeteksi apakah nilai residual terstandardisasi

berdistribusi normal atau tidak adalah dengan melihat normal probability plot

yang membandingkan distribusi kumulatif dari distribusi normal. Dasar

pengambilan keputusan dari analisis normal probability plot adalah sebagai

berikut:

Jika data menyebar di sekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal

menunjukkan pola distribusi normal, maka model regresi memenuhi asumsi

klasik.

Jika data menyebar jauh dari garis diagonal dan atau tidak mengikuti arah garis

diagonal tidak menunjukkan pola distribusi normal, maka model regresi tidak

memenuhi asumsi normalitas.

Dalam penelitian ini, uji normalitas menggunakan alat bantu pengolahan

data yaitu: SPSS 15,0 for windows.

3.7.2 Uji Heteroskedastisitas

Adanya heteroskedastisitas berarti ada varian variabel dalam model yang

tidak sama (konstan). Untuk mendeteksi ada atau tidaknya heteroskedastisitas

dapat dilakukan dengan mengamati scater plot dimana sumbu horizontal

menggambarkan nilai prediksi sedangkan sumbu vertikal menggambarkan nilai

residual kuadrat. Jika scater plot membentuk pola tertentu, maka hal tersebut

menunjukkan adanya masalah heteroskedastisitas dan jika scater plot menyebar

secara acak, maka menunjukkan tidak adanya masalah heteroskedastisitas

(Suliyanto, 2008:243). Dalam penelitian ini, uji heterokedastisitas menggunakan

alat bantu pengolahan data yaitu: SPSS 15,0 for windows.

41

3.8 Pengujian Hipotesis

Penelitian ini juga menggunakan uji hipotesis. Data diperoleh dari hasi

pengumpulan data di atas dapat diproses sesuai dengan jenis data kemudian

disajikan dalam bentuk tabel dan angka metode statistik.

3.8.1 Uji t atau uji Parsial

Menurut Suliyanto (2008:173) uji statistik dengan t-test digunakan untuk

mengetahui apakah variabel bebas memiliki pengaruh signifikan atau tidak

terhadap variabel terikat secara individual. Rumus yang digunakan untuk

mengetahui nilai thitung adalah :

𝑡 =𝑏𝑗

𝑠𝑏𝑗

Keterangan

T = Nilai thitung

bj = Koefisien Regresi

Sbj = Kesalahan baku koefisien regresi

Setelah didapatkan nilai thitung melalui rumus diatas, maka untuk

menginterprestasikan hasilnya berlaku ketentuan sebagai berikut :

Jika thitung > ttabel maka Ha diterima ( ada pengaruh positif dan signifikan antara

bauran promosi dan volume penjualan)

Jika thitung < ttabel maka Ho ditolak (tidak ada pengaruh positif dan signifikan antara

bauran promosi dan volume penjualan)

42

3.8.2 Uji R2 (Uji Koefisien Determinasi)

Suliyanto (2008:192) menyatakan semakin tinggi koefisien determinasi

maka semakin tinggi kemampuan variabel bebas dalam menjelaskan variasi

perubahan pada variabel terikatnya. Untuk menghitung koefisien determinasi

digunakan rumus:

R² = 1 −Σ(Y − Ŷ)²

Σ(Y − Ȳ)²

Keterangan:

R² = Koefisien determinasi

Σ(Y − Ŷ)² = Kuadrat selisih nilai Y riil dengan nilai Y prediksi

Σ(Y − ῩY)² = Kuadrat selisih nilai Y dengan nilai Y rata-rata.

Dalam penelitian ini, uji koefisien determinasi (uji R2) menggunakan alat

bantu pengolahan data yaitu SPSS 15,0 for windows.

43

BAB IV

HASIL DAN PEMBAHASAN

4.1 Gambaran Umum Objek Penelitian

4.1.1 Sejarah Objek Penelitian

UD. Mitra Motor Telukdalam merupakan usaha yang bergerak di bidang

ritel (eceran) yang menjual sepeda motor merek Yamaha Mio. UD. Mitra Motor

Telukdalam terletak di kota pasar Telukdalam jalan Anuleta Pasar Telukdalam.

UD. Mitra Motor Telukdalam percabangan usaha dealer PT. Alfa Scorpy. UD.

Mitra Motor Telukdalam mulai melaksanakan kegiatan sejak bulan Juni Tahun

2007. Nama pendiri usaha UD. Mitra Motor bernama Erva Kristine, sejak tahun

2007 hingga sampai saat ini. UD. Mitra Motor ini bertujuan untuk melayani dan

membantu masyarakat dalam memenuhi kebutuhan berkendaraan khususnya

sepedar motor roda 2 (dua).

4.1.2 Letak Geografis UD. Mitra Motor Telukdalam

UD. Mitra Motor Telukdalam terletak di kota pasar Telukdalam jalan

Anuleta, untuk lebih jelas tata letak geografis UD. Mitra Motor Telukdalam, maka

dapat di gambarkan letak geografis UD. Mitra Motor Telukdalam dibawah ini

yang tertera pada gambar 4.1 berikut ini:

59

Gambar 4.1

Letak Geografis UD. Mitra Motor Yamaha Teluk Dalam

SMK Swasta Mitra Kasih BKPN Teluk Dalam

Rumah Dinas Bupati Nisel Gereja BNKP T. Dalam Koramil T. Dalam Polres Nisel

Jl. Saonigeho

SMP Swasta BNK Teluk Dalam Pos Lantas Mesjid

Jl. Kueni Jl. Diponegoro

UD. Roi Tani Jl. Anuelta

UD. Mitra Motor

Sumber : Olahan Penulis

44

Jl. Sudirm

an

Show

roo H

onda

Telu

k D

alam

Jl. Ah

mady

ani

Jl. pan

jaitan

45

4.2 Deskriptif Variabel Penelitian

Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian

kuantitatif yang bersifat kausal dengan menggunakan rumus statistik untuk

membantu menganalisa data dan fakta yang diperoleh dalam membuat taksiran

yang akurat mengenai karakteristik keseluruhan populasi sehingga dimungkinkan

tercapainya deskripsi dari masing-masing variabel dan pengaruh antara variabel

serta mengetahui pengaruh Bauran Promosi Terhahap Volume Penjualan Motor

Yamaha Mio di UD. Mitra Motor Telukdalam. Objek dalam penelitian adalah

seluruh pelanggan yang berkunjung di UD. Mitra Motor Telukdalam.

Penelitian ini menghubungkan antara 1 (satu) variabel terikat yaitu

Volume penjualan dengan 1 (satu) variabel bebas yaitu bauran promosi. Masing-

masing variabel dituangkan dalam bentuk indikator dibuat butir pernyataan

(instrument). Dari hasil yang di peroleh melalui butir pernyataan, untuk variabel

bauran promosi sebanyak 15 item pernyataan, dan untuk variabel volume

penjualan sebanyak 15 item pernyataan dengan responden sebanyak 52 orang.

Dalam mendeskripsikan setiap variabel penelitian adalah dengan membuat

skala penilaian. Perhitungan mengenai skala penilaian adalah dengan mengalikan

seluruh frekuensi data dan nilai bobot. Selanjutnya dapat dibuat skala penilaian

untuk masing-masing pernyataan dengan terlebih dahulu berdasarkan skala likert.

Untuk mendepkripsikan rata-rata hitung, standar deviasi serta nilai kemiringan

(skewness) dan nilai kepuncakan (kurtosis) masing-masing variabel penelitian

yakni dengan menggunakan alat bantu perangkat lunak Program SPSS 15.0

Windows Evalution Version dengan hasilnya sebagai berikut:

46

4.2.1. Deskriptif Variabel Bauran Promosi (X)

Tabel 4.1

Deskriptif Variabel Bauran Promosi (X)

Statistics

Bauran Promosi

N Valid 52

Missing 0

Mean 65,4615

Median 65,0000

Mode 60,00(a)

Std. Deviation 7,22594

Variance 52,214

Skewness -,932

Std. Error of Skewness ,330

Kurtosis 1,534

Std. Error of Kurtosis ,650

Range 30,00

Minimum 45,00

Maximum 75,00

Sum 3404,00

Percentiles 25 61,0000

50 65,0000

75 70,7500

a Multiple modes exist. The smallest value is shown Sumber: Hasil Olahan Peneliti 2018 Dengan Menggunakan Alat Bantu Spss 15.0 For Windows

Evalution version.

Dari hasil olahan nilai skor total data variabel bauran promosi (X) maka

dapat dideskripsikan bentuk data untuk mengetahui nilai statistik yaitu:

1. Rata-rata hitung

Rata-rata hitung didapat jumlah dari seluruh nilai data dibagi dengan jumlah

banyaknya data. Dari tabel di atas didapat rata-rata hitung (mean) sebesar

65,4615 dengan nilai median atau titik tengah diperoleh sebesar 65,0000.

2. Ukuran Penyebaran Data (Standar deviasi)

Standar deviasi adalah akar dari ragam, dimana ragam merupakan jumlah

kuadrat dari selisih nilai observasi dengan rata-rata hitung dibagi banyaknya

observasi. Pada tabel di atas diperoleh standar deviasi sebesar 7,22594.

47

3. Kemiringan kurva (Skewness)

Kemiringan kurva (skewness) berarti melihat miring tidaknya suatu kurva

distribusi. Pada tabel di atas diperoleh skewness sebesar 0,932 dengan standar

error sebesar 0,330, maka distribusi data tersebut adalah menceng kekiri Sk<0.

4. Keruncingan kurva (kurtosis)

Keruncingan kurva merupakan tingkat penggunungan suatu distribusi. Dari

hasil olahan diperoleh 𝛼4 sebesar 1,534 dengan standar error 0,650, maka data

tersebut adalah platikurtik yaitu distribusi yang berpuncak agak mendatar

dengan ekornya relative pendek (𝛼4 < 3). Untuk mengetahui gambaran hasil

olahan nilai skor total data variabel bauran promosi (X) dapat dilihat pada

gambar 4.2 berikut:

Gambar 4.2

Histogram Variabel Bauran Promosi

Sumber: Hasil Olahan Peneliti 2018 Dengan Menggunakan Alat Bantu Spss 15.0 For

Windows Evalution version.

48

4.2.2. Deskriptif Variabel Volume Penjualan

Tabel 4.2

Volume Penjualan (Y)

Statistics

Volume Penjualan

N Valid 52

Missing 0

Mean 62,0385

Median 62,0000

Mode 74,00

Std. Deviation 8,93102

Variance 79,763

Skewness ,019

Std. Error of Skewness ,330

Kurtosis -1,240

Std. Error of Kurtosis ,650

Range 28,00

Minimum 47,00

Maximum 75,00

Sum 3226,00

Percentiles 25 53,0000

50 62,0000

75 72,7500

a Multiple modes exist. The smallest value is shown Sumber: Hasil Olahan Peneliti 2018 Dengan Menggunakan Alat Bantu Spss 15.0 For


Dari hasil olahan nilai skor total data variabel volume penjualan (Y) maka

dapat dideskripsikan bentuk data untuk mengetahui nilai statistik yaitu:

1. Rata-rata hitung

Rata-rata hitung didapat jumlah dari seluruh nilai data dibagi dengan jumlah

banyaknya data. Dari tabel di atas didapat rata-rata hitung (mean) sebesar

62,0385 dengan nilai median atau titik tengah diperoleh sebesar 62,0000.

2. Standar deviasi

Standar deviasi adalah akar dari ragam, dimana ragam merupakan jumlah

kuadrat dari selisih nilai observasi dengan rata-rata hitung dibagi banyaknya

observasi. Pada tabel di atas diperoleh standar deviasi sebesar 8,93102.

49

3. Kemiringan kurva (skewness)

Kemiringan kurva (skewness) berarti melihat miring tidaknya suatu kurva

distribusi. Pada tabel di atas diperoleh skewness sebesar 0,019 dengan standar

error sebesar 0.330, maka distribusi data tersebut adalah menceng kekiri Sk<0.

4. Keruncingan kurva (kurtosis)

Keruncingan kurva merupakan tingkat penggunungan suatu distribusi. Dari

hasil olahan diperoleh 𝛼4 sebesar 1,240 dengan standar error 0,650, maka data

tersebut adalah platikurtik yaitu distribusi yang berpuncak agak mendatar

dengan ekornya relative pendek (𝛼4 < 3). Untuk mengetahui gambaran hasil

olahan nilai skor total data variabel volume penjualan (Y) dapat dilihat pada

gambar 4.3 berikut:

Gambar 4.3

Histogram Variabel Volume Penjualan



50

4.3 Pengujian Instrumen Penelitian

Sebelum analisis data, maka dalam penelitian ini perlu dilakukan

pengujian instrumen penelitian, yaitu pengujian validitas dan reliabilitas atas

daftar kuesioner yang digunakan untuk mendapatkan data penelitian yang

memiliki tingkat validitas dan reliabilitas memenuhi batasan yang diisyaratkan.

Suatu alat ukur atau instrumen pengumpulan data harus memenuhi syarat validitas

dan reliabilitas sehingga data yang diperoleh dari pengukuran jika diolah tidak

memberikan hasil yang biasa.

4.3.1 Uji Validitas dan Reliabilitas Data Variabel Bauran Promosi (X)

Perolehan hasil uji validitas untuk variabel bauran promosi (X) dapat

dilihat pada tabel dibawah ini. Validitas pernyataan dilakukan dengan bantuan

perangkat lunak SPSS dan nilai hasil pengolahan data dapat dilihat pada kolom

Corrected Item-Total Correlation.

Tabel 4.3

Uji validitas Bauran Promosi (X)

No Item

Pernyataan

Corrected Item-Total

Correlation. 𝑟𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 Keterangan

1 0,770 0,6 Valid

2 0,933 0,6 Valid

3 0,933 0,6 Valid

4 0,899 0,6 Valid

5 0,927 0,6 Valid

6 0,921 0,6 Valid

7 0,927 0,6 Valid

8 0,933 0,6 Valid

9 0,966 0,6 Valid

10 0,880 0,6 Valid

11 0,770 0,6 Valid

12 0,933 0,6 Valid

13 0,933 0,6 Valid

14 0,899 0,6 Valid

15 0,927 0,6 Valid Sumber : Hasil Olahan Peneliti 2018

51

Pada tabel 4.3 di atas, diuji cobakan kepada 10 responden yang terpilih

pada objek lain. Berdasarkan perhitungan validitas pada Item-total statistik, maka

diperoleh nilai koefesien 𝑟ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 item nomor 1 sampai 15 bernilai positif.

Sedangkan 𝑟𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 pada taraf signifikansi 𝛼 = 0,05 adalah 𝑟𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 = 0,6. Maka

disimpulkan bahwa item nomor 1 sampai 15 dengan 𝑟ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 > 𝑟𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙, dinyatakan

valid.

Uji reliabilitas digunakan untuk mengetahui konsistensi alat ukur, apakah

alat pengukuran yang digunakan dapat diandalkan dan tetap konsisten jika

pengukuran tersebut diulang yakni dengan menggunakan Cronbach’s Alpha dapat

ditampilkan pada Tabel 4.4 dibawah ini:

Tabel 4.4

Uji Reliabilitas Variabel Bauran Promosi (X)

Reliability Statistics

Cronbach's

Alpha N of Items

0.983 15


Windows Evaluation Version.

Berdasarkan tabel 4.4 didapatkan nilai cronbach’s alpha sebesar 0,983 >

0,6 (Standar Reliabilitas) Maka dapat disimpulkan bahwa butir-butir instrument

penelitian tersebut reliabel.

4.3.2 Uji Validitas dan Reliabilitas Variabel Volume Penjualan (Y)

Perolehan hasil uji validitas untuk variabel volume penjualan (Y) dapat

dilihat pada tabel dibawah ini. Validitas pernyataan dilakukan dengan bantuan

perangkat lunak SPSS dan nilai hasil pengolahan data dapat dilihat pada kolom

Corrected Item-Total Correlation.

52

Tabel 4.5

Uji Validitas Volume Penjualan (Y)

No Item

Pernyataan

Corrected Item-Total

Correlation. 𝑟𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 Keterangan

1 0,689 0,6 Valid

2 0,957 0,6 Valid

3 0,957 0,6 Valid

4 0,688 0,6 Valid

5 0,794 0,6 Valid

6 0,839 0,6 Valid

7 0,688 0,6 Valid

8 0,794 0,6 Valid

9 0,885 0,6 Valid

10 0,688 0,6 Valid

11 0,632 0,6 Valid

12 0,688 0,6 Valid

13 0,854 0,6 Valid

14 0,885 0,6 Valid

15 0,957 0,6 Valid Sumber : Hasil Olahan Peneliti 2018

Pada tabel 4.5 di atas, diuji cobakan kepada 10 responden yang terpilih

pada objek lain. Berdasarkan perhitungan validitas pada Item-total statistik, maka

diperoleh nilai koefesien 𝑟ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 item nomor 16 sampai 30 bernilai positif.

Sedangkan 𝑟𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 pada taraf signifikansi 𝛼 = 0,05 adalah 𝑟𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 = 0,6. Maka

disimpulkan bahwa item nomor 16 sampai 30 dengan 𝑟ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 > 𝑟𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙, dinyatakan

valid.

Uji reliabilitas digunakan untuk mengetahui konsistensi alat ukur, apakah

alat pengukuran yang digunakan dapat diandalkan dan tetap konsisten jika

pengukuran tersebut diulang yakni dengan menggunakan Cronbach’s Alpha dapat

ditampilkan pada Tabel 4.6 dibawah ini:

53

Tabel 4.6

Uji Reliabilitas Variabel Volume Penjualan (Y)


Cronbach's Alpha N of Items

0,956 15


Windows Evaluation Version

Berdasarkan tabel 4.6 didapatkan nilai cronbach’s alpha sebesar 0,956 >

0,6 (Standar Reliabilitas) Maka dapat disimpulkan bahwa butir-butir instrument

penelitian tersebut reliabel.

4.4 Pengujian Asumsi Klasik

Tujuan pengujian asumsi klasik ini adalah untuk memberikan kepastian

bahwa persamaan regresi yang didapatkan memiliki ketetapan dalam estinasi,

tidak bias dan konsisten. Penelitian ini menggunakan regresi sebagai model

analisisnya. Uji ini dilakukan agar hasil persamaan yang diperoleh nantinya akan

baik dan tidak menyalahi aturan-aturan persamaan regresi. Uji asumsi klasik yang

dikemukakan dalam model regresi ini antara lain : uji normalitas data, uji

heteroskedastisitas.

4.4.1 Uji Normalitas Data

Uji normalitas data bertujuan untuk mengetahui apakah data untuk

semua variabel memiliki distribusi normal atau tidak. Pengujian normalitas data

dapat dilakukan melalui uji statistik non parametrik kolmogorov - Smirnov (K-S).

asumsi normalitas terpenuhi apabila pencaran data residual berada disekitar garis

lurus lintang. Jika hasil kolmogorov-Smirnov menunjukkan nilai signifikan di atas

0,05, maka data residual tersebut berdistribusi dengan normal. Sedangkan jika

54

hasil kolmogorov-smirnov menunjukkan nilai signifikan dibawah 0,05, maka data

residual tersebut berdistribusi tidak normal.

Tabel 4.7

Hasil Uji Normalitas Data

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Bauran

Bromosi

Volume

Penjualan

Standardized

Residual

N 52 52 52

Normal

Parameters(a,b)

Mean 65,4615 62,0385 ,0000000

Std. Deviation 7,22594 8,93102 ,99014754

Most Extreme

Differences

Absolute ,148 ,156 ,098

Positive ,093 ,113 ,098

Negative -,148 -,156 -,088

Kolmogorov-Smirnov Z 1,067 1,126 ,710

Asymp. Sig. (2-tailed) ,205 ,158 ,695

a Test distribution is Normal.

b Calculated from data.

Sumber: Hasil Olahan Peneliti 2018 Dengan menggunakan Alat Bantu Spss 15.0 For Windows

Evalution Version.

Berdasarkan tabel di atas maka dapat disimpulkan sampel yang diambil

dari populasi berditribusi normal karena nilai residual kolmogrov-Smirnov Z

sebesar 0,710 untuk masing-masing variabel penelitian dan Asymp Sig 0,695 (2-

tailed)> 0,05. Maka dapat disimpulkan data untuk variabel penelitian berdistribusi

dengan normal maka data tersebut telah memenuhi kriteria asumsi klasik.

4.4.2 Uji Heterokedastisitas

Uji Heterokedastisitas dilakukan untuk menguji apakah dalam regresi yang

terjadi kesamaan dan ketidaksamaan. Varians dalam residual antara pengamatan.

Jika terjadi persamaan varians maka akan terjadi heterokedastisitas dan apabila

terjadi varians dari residual yang tetap maka akan terjadi homokedastisitas. Suatu

regresi dikatakan baik apabila tidak terjadi heterokedastisitas.

55

Dengan menggunakan metode grafik dan diambil kesimpulan apabila ada

pola tertentu maka akan terjadi heterokedastisitas dan apabila tidak ada pola

tertentu maka tidak terjadi heterokedastisitas. Hasil grafik yang dilakukan dengan

perangkat lunak SPSS dapat dilihat dibawah ini:

Gambar 4.4

Uji Heterokedastisitas

Sumber: Hasil Olahan Peneliti 2018 Dengan menggunakan Alat Bantu Spss 15.0 For

Windows Evalution Version.

Berdasarkan gambar 4.4 di atas dengan menggunakan bantuan perangkat

lunak SPSS 15.0 for windows, dapat disimpulkan bahwa tidak terdapat adanya

heterokedastisitas. Karena gambar di atas tidak menunjukan ada suatu pola

tertentu dari titik yang ada. Ini berarti persamaan tersebut telah memenuhi asumsi

klasik suatu persamaan regresi sederhana dengan telah dipenuhinya asumsi dasar

bahwa variasi residual sama untuk semua pengamatan telah terpenuhi.

56

4.5 Pengujian Hipotesis

Berdasarkan hipotesis yang diajukan maka dilakukan pengujian dengan

menggunakan analisis regresi sederhana. Hasil pengujian Hipotesis secara parsial

mengatakan bahwa Bauran Promosi berpengaruh terhadap volume penjualan

Motor Yamaha Mio di UD. Mitra Motor Telukdalam. Secara bersama (parsial)

bahwa Bauran Promosi berpengaruh terhadap volume penjualan Motor Yamaha

Mio di UD. Mitra Motor Telukdalam.

4.5.1 Uji t (Uji parsial)

Untuk mengetahui kualitas keberartian regresi antara pengaruh variabel

bebas (bauran promosi) terhadap variabel terikat (volume penjualan) dengan

menggunakan uji parsial (uji t). hasil uji t ditunjukkan pada tabel berikut ini :

Tabel 4.8

Hasil Uji t (Uji Parsial)

Coefficients(a)

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients t Sig.

B Std. Error Beta B Std. Error

1 (Constant) 19,927 9,828 2,027 ,048

Bauran Bromosi ,643 ,149 ,520 4,310 ,000 a Dependent Variable: Volume penjualan Sumber; hasil olahan penulis 2018 dengan program SPSS version 15.0 for windows

Berdasarkan tabel 4.9 dapat dijelaskan pengaruh secara parsial, diperoleh

t hitung untuk variabel bauran promosi (X) adalah sebesar 4,310 dan tingkat

signifikan sebesar 0,000 sedangkan nilai ttabel pada α= 0,05 adalah sebesar 1,675.

Adapun hipotesis penelitian yang digunakan, yaitu :

H0:Bi = 0 Artinya variabel bauran promosi (X) secara parsial tidak

berpengaruh signifikan terhadap variabel volume penjualan (Y)

57

H1:Bi >0 Artinya variabel bauran promosi (X) secara parsial berpengaruh

signifikan terhadap variabel volume penjualan (Y)

Karena nilai thitung (4,310 > t tabel (1,675) dan tingkat signifikansi 0,000 <

0,05, maka Ha diterima dan Ho ditolak, artinya variabel bauran promosi (X)

berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan (Y).

4.5.2. Uji Koefesien Determinasi

Dari hasil pengolahan data diperoleh koefisien determinasi (R2) sebesar

0.271 (27,1%) sehingga dapat ditunjukkan bahwa 27,1% keragaman variabel

terikat (volume penjualan) dapat dijelaskan variabel bebas (bauran promosi)

sedangkan sisanya 72.9% dipengaruhi oleh variabel lain diluar model.

Tabel 4.9

Hasil Uji Koefisisen Determinasi (R2)

Mode

l R R Square

Adjusted

R Square

Std. Error of

the Estimate

Durbin-

Watson

1 ,520(a) ,271 ,256 7,70180 1,238

a Predictors: (Constant), Bauran Bromosi

b Dependent Variable: Volume Penjualan

Sumber: Hasil Olahan Peneliti 2018 Dengan menggunakan Alat Bantu SPSS 15.0 For

Windows Evalution Version.

4.6 Pembahasan

Dalam penelitian ini menggunakan analisis regresi linier sederhana dengan

metode Ordinary Last Square (OLS) yang berfungsi untuk mengetahui ada

tidaknya pengaruh antara variabel bebas dengan variabel terikat, dimana

dijelaskan dalam hipotesis bahwa di duga adanya pengaruh variabel bauran

promosi terhadap volume penjualan motor Yamaha Mio di UD. Mitra Motor

Telukdalam.

58

Dari hasil uji hipotesis pada sub bab sebelumnya dapat diketahui bahwa

bauran promosi berpengaruh secara signifikan terhadap volume penjualan. Hal ini

dapat dilihat melalui hasil signifikan uji t sebesar 0,000 < α= 0,05 maka bauran

promosi berpengaruh secara signifikan terhadap volume penjualan pada UD.

Mitra Motor Telukdalam. Bermula dari fenomena yang terjadi di UD. Mitra

Motor Telukdalam dan rumusan masalah bahwa adakah pengaruh bauran

promosi terhadap volume penjualan motor Yamaha Mio di UD. Motor

Telukdalam? Oleh karena itu dalam pembahasan ini telah menjelaskannya. Hasil

penelitian ini memiliki kesamaan dengan teori promosi penjualan yang

diungkapkan oleh Kotler dan Amstrong (2001:660) promosi penjualan adalah

insentif – insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan baik

barang maupun jasa. Hasil penelitian ini juga memiliki kesamaan dengan

penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Akira Arie Kuswara, SE (2011) yang

mengambil judul analisis “Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Volume

Penjualan Pada PT. Bengawan Abadi Motor Surakarta Pada Tahun 2002”, dengan

hasil penelitian bauran promosi berpengaruh signifikan secara parsial terhadap

volume penjualan.

Hasil pengolahan data diperoleh koefisien determinasi (R2) sebesar 0.271

(27,1%) sehingga dapat ditunjukkan bahwa 27,1% keragaman variabel terikat

(volume penjualan) dapat dijelaskan variabel bebas (bauran promosi) sedangkan

sisanya 72.9% dipengaruhi oleh variabel lain diluar model. Untuk mengetahui

pengaruh bauran promosi terhadap volume penjualan pada UD. Mitra Motor

59

Telukdalam dengan persamaan regresi sederhana, maka digunakan persamaan

seperti yang dapat dilihat pada tabel 4.10 di bawah ini:

Tabel 4.10

Hasil Uji t (Uji Parsial)

Coefficients(a)

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients T Sig.

B Std. Error Beta B Std. Error

1 (Constant) 19,927 9,828 2,027 ,048

Bauran Promosi ,643 ,149 ,520 4,310 ,000 a Dependent Variable: Volume penjualan Sumber; hasil olahan penulis 2018 dengan program SPSS version 15.0 for windows

Dari Tabel 4.11 diperoleh persamaan atau model regresi sederhana sebagai

berikut:

Y= 19,927 + 0.643 X

Keterangan :

Y = Variabel terikat yang diprediksikan

𝛽0 = 19,927

𝛽1 = 0.643

X = Variabel bebas

Berdasarkan regresi linear sederhana diatas dapat dijelaskan bahwa nilai

konstanta α sebesar 19,927, konstanta adalah nilai volume penjualan ketika nilai

bauran promosi 0. Sedangkan nilai koesifien b sebesar 0,643 satuan dinamakan

sebagai koefisien arah regresi linear dan menyatakan perubahan rata-rata variabel

Y untuk setiap perubahan variabel X sebesar 1 (satu) unit. Perubahan ini

merupakan pertambahan jika b bernilai positif dan penurunan atau pengurangan

jika nilai b bertanda negatif. Yang artinya jika bauran promosi mengalami

60

kenaikan 1 satuan maka volume penjualan akan mengalami peningkatan sebesar

0,643 satuan.

Berdasarkan hasil penelitian menunjukkan bahwa nilai thitung 4,310 > ttabel

1,675 dan tingkat signifikansi 0,000 <0,05, maka Ha diterima dan H0 ditolak,

artinya variabel bauran promosi (X) berpengaruh positif dan signifikan terhadap

volume penjualan (Y). Dalam hal ini, variabel memiliki nilai positif terhadap

variabel volume penjualan. Oleh karena itu UD. Mitra Motor Telukdalam tidak

hanya berfokus pada penjualan produk saja, melainkan perlu memperhatikan dan

melaksanakan beberapa kegiatan dalam bauran promosi sehingga dapat

meningkatkan volume penjualan Motor Yamaha Mio di UD. Mitra Motor

Telukdalam.

Maka dapat disimpulkan bahwa hasil penelitian penulis dibandingkan

dengan penelitian terdahulu adalah masih searah (relevan) sampai saat ini.

61

BAB V

PENUTUP

5.1. Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah diuraikan, dapat

ditarik kesimpulan bahwa bauran promosi mempengaruhi volume penjualan

Motor Yamaha Mio di UD. Mitra Motor Telukdalam. Hal ini dapat diuraikan

sebagai berikut:

1. Bauran promosi berpengaruh positif terhadap volume penjualan pada Motor

Yamaha Mio di UD. Mitra Motor Telukdalam dengan tingkat kepercayaan

95%. Karena thitung 4,310 > ttabel 1,675 dan tingkat signifikan 0,000 < 0,05,

Maka 𝐻𝑎 diterima dan 𝐻0 ditolak artinya variabel bauran promosi (X)

berpengaruh positif terhadap volume penjualan (Y).

2. Selanjutnya hasil koefisien determinasi menunjukkan bahwa R2 sebesar 0.271

(27.1%)variabel bebas (bauran promosi) menjelaskan variabel terikat (volume

penjualan) dan sisanya 72.9% dipengaruhi oleh variabel lain diluar model.

5.2 Saran

Adapun saran yang dapat diberikan berdasarkan hasil penelitian adalah

sebagai berikut :

1. UD. Mitra Motor Telukdalam perlu melakukan kegiatan promosi agar

penjualan meningkat dan dalam menetapkan biaya promosi sebaiknya juga

mempertimbangkan kondisi internal dan eksternal toko, serta harus juga

mempertimbangkan bentuk, mutu barang, dan kekuatan persaingan.

62

2. Untuk meningkatkan volume penjualan, maka pemimpin UD. Mitra Motor

Telukdalam sebaiknya meningkatkan bauran promosi yang terdiri dari

periklanan, promosi penjualan, dan publisitas.

3. Dalam meningkatkan volume penjualan perusahaan tidak hanya berfokus pada

kegiatan promosi saja. Tetapi juga harus mempertimbangkan penataan toko,

lokasi servis motor yang strategis dan penambahan karyawan.

63

DAFTAR PUSTAKA

Agus, Prasetyo. 2010. Pengaruh Antara Bauran Promosi Terhadap Volume

Penjualan Pada Pabrik Mesin Industri Kecamatan Geger Kabupaten

Madiun. Skripsi. Fakultas Ekonomi Universtasi Muhammadiyah

Surabaya.

Akira, Arie, Kuswara. 2011. Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Volume

Penjualan Pada PT. Bengawan Abadi Motor Surakarta. Skripsi.

Fakultasi Ekonomi Universtasi Negeri Jakarta.

Alma, Buchari. 2009. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung:

Alfabeta

Aulya, Hamdani. 2014. Manajemen Pemasaran Jasa. Jakarta: Selemba Empat.

Djaslim, Saladin. 2006. Manajemen Pemasaran Analisis, Perencanaan,

Pelaksanaan dan Pengendalian, penerbit Linda Karya, Bandung.

Jurnal Manajemen Permasaran, Volume IV. No. 129.

Esananda. Diatama. 2012. Pengaruh Biaya Bauran Promosi Terhadap Volume

Penjualan Pada Perusahaan Rokok Putra Masa Depan Nganjuk. Jurnal.

Fakultasi Ekonomi Universtasi Negeri Yogyakarta.

Gary Armstrong, Philip, Kotler. 2008. Prinsip – Prinsip Pemasaran, Erlangga,

Jakarta. Jurnal.

, 2009. Prinsip – Prinsip Pemasaran, Erlangga, Jakarta.

Gujarati, Damodar. 1978. Ekonometrika Dasar. Terjemahan Sumarno Zain

Dari Basic Economics. Jakarta : Erlangga. Jurnal Penelitian, Volume I.

No. 38.

Guntur, M, Effendi. 2007. Trasnformasi Manajemen Pemasaran & Pembangunan

Citra Negera. Jakarta: CV Sagung Seto.

Husein, Umar. 2009. Metode Penelitian untuk Skripsi dan Tesis. Jakarta:

Rajawali.

. 2011. Metode Penelitian untuk Skripsi dan Tesis. Jakarta:

Rajawali.

. 2013. Metode Penelitian untuk Skripsi dan Tesis. Jakarta:

Rajawali.

64

Ismaya, Sujana. 2006. Kamus Akuntansi. Cetakan Pertama, Bandung: Universtasi

Pasundan.

Kismono, Gugup. 2003. Pengantar Bisnis. Edisi Pertama. Yogyakarta: BPFE.

Lina. 2005. Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Volume Penjualan Syrup

Marqisa Pyramid Unta Pada PT. Pintu Besar Selatan Medan. Jurnal

Skripsi. Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia Medan. Volume I.

Madura. Jeff. 2001. Pengantar Bisnis. Buku Pertama, Jakarta; Salemba Empat.

Marwan, Arsi. 2003. Anggaran Perusahaan. Edisi Kedua. Yogyakarta. BPFE.

Munawir. 2002. Analisa Laporan Keuangan. Yogyakarta: Liberty.

Musri, M. 2010. Manajemen Pemasaran. Edisi 1 Cetakan ke-5,ISBN 979-526-

165. Jakarta: Bumi aksara. Jurnal Manajemen. Jurnal Penelitian,

Volume IV. No. 83.

Nel, Arianty. 2014. Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Volume Penjualan

Sepeda Motor Yamaha Mio pada PT. Alfa Scropii Sentral Yamaha.

Jurnal Skripsi. Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam Jurusan Ekonomi

Islam Program Studi Ekonomi Syari’ah.

Ningrum. Harti. 2012. Analisis Strategis Pemasaran Usaha Jasa Pembuatan &

Perbaikan Furniture, Penerbit Suryani, Bogor.

Philip Kotler. 2003. Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: Erlangga. Jurnal.

. 2009. Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: Erlangga.

. 2012. Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan,

Implementasi, dan Pengendalian Jilid 2, Terjemahan Jaka

Wasana, Jakarta, Erlangga.

Radiosunu. 2001. Manajemen Pemasaran. Yogyakarta. BPFE.

Rangkuti, Freddy. 2009. Measuring Customer Satisfaction. Gramedia Pustaka

Utama.

Simamora, Henry. 2000. Akuntansi: Basis Pengambilan Keputusan Bisnis.

Jakarta. Salemba Empat.

Sugiyono. 2008. Metode Penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta.

. 2012. Metode Penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta.

. 2013. Metode Penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta.

65

Suliyanto, J. 2008. Ekonometrika Terapan: Teori dan Aplikasi dengan SPSS. Andi

. Yogyakarta.

Swastha, Basu. 2000. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta. Liberty.

2002. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta. Liberty.

2005, Azaz– Azaz Marketing, Edisi Ketiga, Liberty,

Yogyakarta.

Swastha, Basu. Irawan, Handi. 2005. Prinsip Kepuasan Pelanggan. Elex Media

Komputindo.

. 2008. Manajemen Pemasaran Modern, Ketigabelas, Yogyakarta.

Tjiptono, Fandy, 2008. Manajemen Pemasaran. Yogyakarta. Andi Offset.

LAMPIRAN 1

SURAT PENGANTAR

Yth.Bapak/Ibu/Sdr:

Di

Tempat

Yth, Bapak/Ibu/Sdr/Sdri,

Mohon kesediaan Bapak/Ibu/Sdr/Sdri untuk mengisi koesioner berikut

dengan sejujur-jujurnya untuk keperluan penelitian ilmiah (proposal) dengan

Judul “Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Volume Penjualan Motor

Yamaha Mio di UD. Mitra Motor Telukdalam”. Data isian Bapak/Ibu/Sdr/Sdri

akan dijaga kerahasiaannya.

Atas kesediaan Bapak/Ibu/Sdr/Sdri, peneliti mengucapkan terimakasih.

Hormat saya,

YUSRANI SIHURA

NPM : 14100121546

I. Identitas Responden

Mohon Bapak/Ibu/Sdr bersedia mengisi daftar isian berikut dengan cara

menjawab atau check list pada kolom yang tersedia sesuai dengan keadaan

yang sebenarnya.

1. Nama :----------------------------------------------------

2. Alamat :----------------------------------------------------

3. Umur :----------------------------------------------------

4. Jenis Kelamin : Laki-laki Perempuan

5. Pendidikan Terakhir : Pendidikan Dasar (SD dan SMP)

Pendidikan Menengah (SMA dan SMK)

Perguruan Tinggi

II. Petunjuk Menjawab

1. Mohon dengan hormat untuk menjawab semua pernyataan sesuai dengan

pendapat Bapak/Ibu/Sdr, dengan cara memberi check list ( ) pada kolom

yang tersedia sesuai jawaban yang di anggap tepat.

2. Berikut ini di sajikan pernyataan dengan lima kategori pilihan:

SS : Sangat Setuju

S : Setuju

RR : Ragu-ragu

KS : Kurang setuju

STS : Sangat Tidak Setuju

Bacalah setiap pernyataan yang di maksud dengan seksama, kemudian

tentukan pilihan jawaban yang di anggap paling sesuai dengan kondisi dan

keadaan yang sebenarnya.

Mohon di beri tanda check list ( ) pada salah satu dari beberapa alternativ

jawaban yang telah tersedia pada tabel di bawah ini;

a. Sangat setuju (Ss)

b. Setuju

c. Ragu-ragu

d. Tidak setuju

e. Sangat tidak setuju

Contoh : Pimpinan berupaya menciptakan suasana yang menyenangkan dan

bersahabat

SS S RR TS STS

√

I. VARIABEL BAURAN PROMOSI (X)

NO Kuesioner Penilaian Responden

SS S RR TS STS

1 UD. Mitra Motor Telukdalam tidak pernah

menginformasikan motor Yamaha Mio

melalui media elektronik (radio, dan

jaringan internet).

2 UD. Mitra Motor Telukdalam Motor

Yamaha Mio yang dipasarkan dan tidak

diinformasikan melalui brosur-brosur dll.

3 Perusahaan produk Yamaha memberikan

tayangan/gambar iklan Yamaha Mio lebih

menarik dan atraktif dibandingkan dengan

iklan sepeda motor lain, sehingga dapat

menarik perhatian calon konsumen.

4 Perusahaan produk Yamaha Mio

memberikan bahasa dalam iklan Yamaha

Mio mudah dimengerti oleh masayarakat

dan sesuai dengan kenyataan produknya.

5 Frekuensi/intensitas iklan produk Yamaha di

media sering ditayangkan perusahaan sepeda

motor Yamaha, sehingga produk Yamaha

mudah diingat oleh masyarakat dan

melakukan pembelian di toko eceran

penjualan motor Yamaha Mio terdekat salah

satunya di UD. Mitra Motor Telukdalam

6 Promosi dilakukan secara langsung kepada

konsumen sehingga konsumen benar-benar

mengetahui motor yamaha yang dipasarkan

7 Karyawan mempromosikan motor yamaha

kepada konsumen/calon konsumen yang

datang ditempat penjualan motor yamaha

mio di UD. Mitra Motor.

8 Karyawan selalu menunjolkan

keistimewaan produk bagi para

konsumen/calon konsumen yang datang di

UD. Mitra Motor.

9 Promosi kadang-kadang dilakukan pada

ajang promosi/pameran sehingga dapat

berinteraksi langsung dengan konsumen.

10 UD. Mitra Motor Telukdalam tidak pernah

mempromosikan produk Yamaha Mio

melalui pameran-pameran.

11 Promosi penjualan yang dilakukan Yamaha

Mio selalu menarik

12 Yamaha Mio melakukan promosi dengan

melakukan pendekatan kepada konsumen.

13 Yamaha Mio melakukan promosi yang

sesuai dengan kenyataan dan kualitas barang

14 Yamaha Mio memberikan informasi kepada

konsumen untuk menyampaikan informasi

kepada konsumen yang lain

15 Karyawan UD. Mitra Motor Telukdalam

memberikan informasi produk Yamaha Mio

kepada konsumen dengan berbicara

langsung

II. VARIABEL VOLUME PENJUALAN (Y)

NO Kuesioner Penilaian Responden

SS S RR TS STS

16 UD. Mitra Motor Telukdalam mengadakan

discount atau potongan harga jika barang

dibeli oleh konsumen

17 UD. Mitra Motor Telukdalam menentukan

calon pembeli atau konsumen yang

potensial

18 UD. Mitra Motor Telukdalam menempatkan

dan mengatur barang untuk menarik

perhatian konsumen

19 UD. Mitra Motor Telukdalam menjajakan

barang agar konsumen melihatnya

20 UD. Mitra Motor Telukdalam mengadakan

pameran kepada masyarakat

21

UD. Mitra Motor Telukdalam memberikan

kredit motor bagi para konsumen/atau calon

konsumen.


dapat menarik hati para investor untuk

membeli sepeda motor yang dipasarkan

23

UD. Mitra Motor Telukdalam memberikan

harga produk sesuai dengan kualitas dan

ekonomi masyarakat

24

UD. Mitra Motor Telukdalam dalam

peningkatan volume penjualan produk

selalu dibandingkan tahun sebelumnya

25

UD. Mitra Motor Telukdalam melakukan

strategi pemasaran yang lebih

menguntungkan dibandingkan tahun

sebelumnya

26 UD. Mitra Motor Telukdalam meningkatan

laba yang diperoleh sesuai dengan anggaran

27 UD. Mitra Motor Telukdalam meningkatkan

volume penjualan yang dapat

menghasilkan keuntungan.

28 Fasilitas yang disediakan UD. Mitra Motor

Telukdalam sudah menunjang pekerjaan

setiap karyawan.


mengakseskan informasi kepada atasan

30 Memberikan kemudahan untuk mengakses

informasi yang dibutuhkan oleh konsumen

LAMPIRAN 2

Tabulasi Data

Perolehan Uji coba Variabel Bauran Promosi (X)

Res Skor Item Pernyataan Skor

Total 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

R1 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 75

R2 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 58

R3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 58

R4 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 73

R5 4 5 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 71

R6 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 59

R7 4 5 5 5 5 5 4 5 5 4 4 5 5 5 5 71

R8 4 4 4 4 4 4 4 3 4 3 4 4 4 4 4 58

R9 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 44

R10 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 3 3 47

∑ 19 19 19 19 19 18 18 18 18 17 19 19 19 19 19 279

Perolehan Uji Coba Variabel Volume Penjualan (Y)


Total 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

R1 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 75

R2 5 4 4 4 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 63

R3 4 5 5 5 5 4 5 5 4 5 5 5 5 4 5 71

R4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 75

R5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 75

R6 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 74

R7 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 5 4 3 4 4 59

R8 4 4 4 5 4 4 5 4 4 5 4 5 5 4 4 65

R9 4 4 4 5 4 4 5 4 4 5 3 5 3 4 4 62

R10 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 75

∑ 22 22 22 24 22 20 24 22 22 24 22 24 21 22 22 335

Correlations

1 ,648* ,648* ,504 ,769** ,648* ,769** ,648* ,768** ,719* 1,000** ,648* ,648* ,504 ,769** ,770**

,043 ,043 ,137 ,009 ,043 ,009 ,043 ,010 ,019 ,000 ,043 ,043 ,137 ,009 ,009

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,648* 1 ,855** ,843** ,843** ,855** ,843** ,855** ,881** ,777** ,648* 1,000** ,855** ,843** ,843** ,933**

,043 ,002 ,002 ,002 ,002 ,002 ,002 ,001 ,008 ,043 ,000 ,002 ,002 ,002 ,000

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,648* ,855** 1 ,843** ,843** ,855** ,843** ,855** ,881** ,777** ,648* ,855** 1,000** ,843** ,843** ,933**

,043 ,002 ,002 ,002 ,002 ,002 ,002 ,001 ,008 ,043 ,002 ,000 ,002 ,002 ,000

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,504 ,843** ,843** 1 ,796** ,843** ,796** ,843** ,893** ,738* ,504 ,843** ,843** 1,000** ,796** ,899**

,137 ,002 ,002 ,006 ,002 ,006 ,002 ,000 ,015 ,137 ,002 ,002 ,000 ,006 ,000

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,769** ,843** ,843** ,796** 1 ,843** ,796** ,843** ,893** ,738* ,769** ,843** ,843** ,796** 1,000** ,927**

,009 ,002 ,002 ,006 ,002 ,006 ,002 ,000 ,015 ,009 ,002 ,002 ,006 ,000 ,000

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,648* ,855** ,855** ,843** ,843** 1 ,843** ,855** ,881** ,777** ,648* ,855** ,855** ,843** ,843** ,921**

,043 ,002 ,002 ,002 ,002 ,002 ,002 ,001 ,008 ,043 ,002 ,002 ,002 ,002 ,000

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,769** ,843** ,843** ,796** ,796** ,843** 1 ,843** ,893** ,922** ,769** ,843** ,843** ,796** ,796** ,927**

,009 ,002 ,002 ,006 ,006 ,002 ,002 ,000 ,000 ,009 ,002 ,002 ,006 ,006 ,000

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,648* ,855** ,855** ,843** ,843** ,855** ,843** 1 ,881** ,933** ,648* ,855** ,855** ,843** ,843** ,933**

,043 ,002 ,002 ,002 ,002 ,002 ,002 ,001 ,000 ,043 ,002 ,002 ,002 ,002 ,000

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,768** ,881** ,881** ,893** ,893** ,881** ,893** ,881** 1 ,821** ,768** ,881** ,881** ,893** ,893** ,966**

,010 ,001 ,001 ,000 ,000 ,001 ,000 ,001 ,004 ,010 ,001 ,001 ,000 ,000 ,000

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,719* ,777** ,777** ,738* ,738* ,777** ,922** ,933** ,821** 1 ,719* ,777** ,777** ,738* ,738* ,880**

,019 ,008 ,008 ,015 ,015 ,008 ,000 ,000 ,004 ,019 ,008 ,008 ,015 ,015 ,001

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

1,000** ,648* ,648* ,504 ,769** ,648* ,769** ,648* ,768** ,719* 1 ,648* ,648* ,504 ,769** ,770**

,000 ,043 ,043 ,137 ,009 ,043 ,009 ,043 ,010 ,019 ,043 ,043 ,137 ,009 ,009

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,648* 1,000** ,855** ,843** ,843** ,855** ,843** ,855** ,881** ,777** ,648* 1 ,855** ,843** ,843** ,933**

,043 ,000 ,002 ,002 ,002 ,002 ,002 ,002 ,001 ,008 ,043 ,002 ,002 ,002 ,000

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,648* ,855** 1,000** ,843** ,843** ,855** ,843** ,855** ,881** ,777** ,648* ,855** 1 ,843** ,843** ,933**

,043 ,002 ,000 ,002 ,002 ,002 ,002 ,002 ,001 ,008 ,043 ,002 ,002 ,002 ,000

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,504 ,843** ,843** 1,000** ,796** ,843** ,796** ,843** ,893** ,738* ,504 ,843** ,843** 1 ,796** ,899**

,137 ,002 ,002 ,000 ,006 ,002 ,006 ,002 ,000 ,015 ,137 ,002 ,002 ,006 ,000

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,769** ,843** ,843** ,796** 1,000** ,843** ,796** ,843** ,893** ,738* ,769** ,843** ,843** ,796** 1 ,927**

,009 ,002 ,002 ,006 ,000 ,002 ,006 ,002 ,000 ,015 ,009 ,002 ,002 ,006 ,000

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,770** ,933** ,933** ,899** ,927** ,921** ,927** ,933** ,966** ,880** ,770** ,933** ,933** ,899** ,927** 1

,009 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,001 ,009 ,000 ,000 ,000 ,000

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Skor_1

Skor_2

Skor_3

Skor_4

Skor_5

Skor_6

Skor_7

Skor_8

Skor_9

Skor_10

Skor_11

Skor_12

Skor_13

Skor_14

Skor_15

Skor_Total

Skor_1 Skor_2 Skor_3 Skor_4 Skor_5 Skor_6 Skor_7 Skor_8 Skor_9 Skor_10 Skor_11 Skor_12 Skor_13 Skor_14 Skor_15 Skor_Total

Correlation is significant at the 0.05 level (2-tai led).*.

Correlation is significant at the 0.01 level (2-tai led).**.

Hasil Uji Coba Validitas Angket Variabel Bauran Promosi (X)

LAMPIRAN 3

Hasil Uji Coba Variabel Penelitian

Hasil Uji Reliability Statistics Variabel Bauran Promosi (X)


Cronbach's

Alpha N of Items

0.983 15

Correlations

1 ,583 ,583 ,102 ,802** ,701* ,102 ,802** ,816** ,102 ,431 ,102 ,506 ,816** ,583 ,689*

,077 ,077 ,779 ,005 ,024 ,779 ,005 ,004 ,779 ,214 ,779 ,135 ,004 ,077 ,028

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,583 1 1,000** ,612 ,802** ,701* ,612 ,802** ,816** ,612 ,739* ,612 ,760* ,816** 1,000** ,957**

,077 ,000 ,060 ,005 ,024 ,060 ,005 ,004 ,060 ,015 ,060 ,011 ,004 ,000 ,000

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,583 1,000** 1 ,612 ,802** ,701* ,612 ,802** ,816** ,612 ,739* ,612 ,760* ,816** 1,000** ,957**

,077 ,000 ,060 ,005 ,024 ,060 ,005 ,004 ,060 ,015 ,060 ,011 ,004 ,000 ,000

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,102 ,612 ,612 1 ,218 ,625 1,000** ,218 ,500 1,000** ,075 1,000** ,620 ,500 ,612 ,688*

,779 ,060 ,060 ,545 ,053 ,000 ,545 ,141 ,000 ,836 ,000 ,056 ,141 ,060 ,028

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,802** ,802** ,802** ,218 1 ,648* ,218 1,000** ,655* ,218 ,592 ,218 ,677* ,655* ,802** ,794**

,005 ,005 ,005 ,545 ,043 ,545 ,000 ,040 ,545 ,071 ,545 ,032 ,040 ,005 ,006

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,701* ,701* ,701* ,625 ,648* 1 ,625 ,648* ,781** ,625 ,283 ,625 ,678* ,781** ,701* ,839**

,024 ,024 ,024 ,053 ,043 ,053 ,043 ,008 ,053 ,429 ,053 ,031 ,008 ,024 ,002

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,102 ,612 ,612 1,000** ,218 ,625 1 ,218 ,500 1,000** ,075 1,000** ,620 ,500 ,612 ,688*

,779 ,060 ,060 ,000 ,545 ,053 ,545 ,141 ,000 ,836 ,000 ,056 ,141 ,060 ,028

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,802** ,802** ,802** ,218 1,000** ,648* ,218 1 ,655* ,218 ,592 ,218 ,677* ,655* ,802** ,794**

,005 ,005 ,005 ,545 ,000 ,043 ,545 ,040 ,545 ,071 ,545 ,032 ,040 ,005 ,006

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,816** ,816** ,816** ,500 ,655* ,781** ,500 ,655* 1 ,500 ,603 ,500 ,620 1,000** ,816** ,885**

,004 ,004 ,004 ,141 ,040 ,008 ,141 ,040 ,141 ,065 ,141 ,056 ,000 ,004 ,001

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,102 ,612 ,612 1,000** ,218 ,625 1,000** ,218 ,500 1 ,075 1,000** ,620 ,500 ,612 ,688*

,779 ,060 ,060 ,000 ,545 ,053 ,000 ,545 ,141 ,836 ,000 ,056 ,141 ,060 ,028

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,431 ,739* ,739* ,075 ,592 ,283 ,075 ,592 ,603 ,075 1 ,075 ,561 ,603 ,739* ,632*

,214 ,015 ,015 ,836 ,071 ,429 ,836 ,071 ,065 ,836 ,836 ,092 ,065 ,015 ,050

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,102 ,612 ,612 1,000** ,218 ,625 1,000** ,218 ,500 1,000** ,075 1 ,620 ,500 ,612 ,688*

,779 ,060 ,060 ,000 ,545 ,053 ,000 ,545 ,141 ,000 ,836 ,056 ,141 ,060 ,028

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,506 ,760* ,760* ,620 ,677* ,678* ,620 ,677* ,620 ,620 ,561 ,620 1 ,620 ,760* ,854**

,135 ,011 ,011 ,056 ,032 ,031 ,056 ,032 ,056 ,056 ,092 ,056 ,056 ,011 ,002

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,816** ,816** ,816** ,500 ,655* ,781** ,500 ,655* 1,000** ,500 ,603 ,500 ,620 1 ,816** ,885**

,004 ,004 ,004 ,141 ,040 ,008 ,141 ,040 ,000 ,141 ,065 ,141 ,056 ,004 ,001

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,583 1,000** 1,000** ,612 ,802** ,701* ,612 ,802** ,816** ,612 ,739* ,612 ,760* ,816** 1 ,957**

,077 ,000 ,000 ,060 ,005 ,024 ,060 ,005 ,004 ,060 ,015 ,060 ,011 ,004 ,000

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

,689* ,957** ,957** ,688* ,794** ,839** ,688* ,794** ,885** ,688* ,632* ,688* ,854** ,885** ,957** 1

,028 ,000 ,000 ,028 ,006 ,002 ,028 ,006 ,001 ,028 ,050 ,028 ,002 ,001 ,000

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Skor_16

Skor_17

Skor_18

Skor_19

Skor_20

Skor_21

Skor_22

Skor_23

Skor_24

Skor_25

Skor_26

Skor_27

Skor_28

Skor_29

Skor_30

Skor_Total




Hasil Uji coba Validitas Angket Variabel Volume Penjualan (Y)

Hasil Uji Reliability Statistics Variabel Volume Penjualan (Y)


Cronbach's

Alpha N of Items

.956 15

LAMPIRAN 4

Tabulasi Data

Perolehan Variabel Bauran Promosi (X)


Total 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

R1 5 4 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 4 5 71

R2 4 5 4 5 5 5 4 5 5 5 5 4 5 5 4 70

R3 4 5 4 4 5 4 5 5 5 4 4 5 4 4 5 67

R4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 65

R5 4 5 4 4 4 4 5 5 5 4 4 5 4 4 4 65

R6 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 4 4 4 4 4 64

R7 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 75

R8 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 74

R9 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 75

R10 4 5 4 4 5 5 5 5 4 5 4 5 4 4 5 68

R11 4 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 63

R12 4 4 4 4 4 4 4 5 4 3 4 5 4 4 4 61

R13 4 4 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 5 4 4 63

R14 5 4 4 5 4 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 64

R15 4 5 5 5 5 5 5 5 4 5 4 5 5 5 5 72

R16 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 60

R17 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 60

R18 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 75

R19 4 4 4 5 4 4 4 4 5 4 4 5 4 4 4 63

R20 4 4 4 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 4 4 63

R21 5 5 4 4 4 4 5 5 4 4 5 5 4 4 4 66

R22 4 4 4 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 63

R23 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 74

R24 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 73

R25 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 61

R26 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 60

R27 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 60

R28 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 46

R29 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 45

R30 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 45

R31 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 60

R32 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 75

R33 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 75

R34 4 5 4 4 5 4 5 5 5 4 4 5 5 5 4 68

R35 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 70

R36 4 5 4 4 4 4 5 5 5 4 4 5 5 5 4 67

R37 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 4 5 5 5 5 68

R38 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 75

R39 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 4 5 5 5 5 73

R40 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 75

R41 4 5 4 4 5 5 5 5 4 5 5 5 5 4 5 70

R42 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 59

R43 4 4 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 3 61

R44 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 62

R45 4 5 5 5 5 5 5 5 4 5 4 4 4 4 4 68

R46 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 4 5 64

R47 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 60

R48 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 70

R49 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 65

R50 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 60

R51 5 5 4 4 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 64

R52 4 4 4 4 4 4 5 5 4 4 4 5 5 4 4 64

∑ 223 229 222 224 225 225 235 236 227 228 224 233 228 222 224 3405

Perolehan Variabel Volume Penjualan (Y)


Total 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

R1 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 61

R2 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 74

R3 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 73

R4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 58

R5 4 5 4 4 4 4 5 5 5 4 4 5 4 4 4 65

R6 4 4 4 4 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 62

R7 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 75

R8 5 5 5 5 5 4 5 5 4 4 5 5 5 5 5 72

R9 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 74

R10 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 60

R11 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 60

R12 3 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 5 48

R13 5 3 3 4 3 4 3 5 3 5 3 3 3 3 3 53

R14 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 5 3 5 5 52

R15 4 5 3 5 3 5 3 3 3 4 3 3 3 3 3 53

R16 3 3 3 3 3 3 3 3 5 3 3 4 3 4 5 51

R17 5 3 5 3 5 3 5 3 4 3 4 5 3 3 5 59

R18 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 74

R19 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 60

R20 4 4 4 4 4 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 62

R21 5 5 4 5 4 4 5 4 4 4 5 5 4 4 4 66

R22 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 60

R23 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 74

R24 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 73

R25 3 3 3 3 5 3 3 5 3 3 3 5 3 5 3 53

R26 5 3 3 5 3 3 3 3 5 3 3 3 3 3 3 51

R27 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 3 5 3 3 49

R28 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 3 3 47

R29 4 3 4 4 5 4 4 5 4 4 4 3 4 4 4 60

R30 4 5 4 5 4 5 4 4 4 5 4 4 4 5 4 65

R31 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 74

R32 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 3 4 4 3 4 59

R33 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 74

R34 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 73

R35 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 58

R36 4 5 4 4 4 4 5 5 5 4 4 5 4 4 4 65

R37 4 4 4 4 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 62

R38 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 75

R39 5 5 5 5 5 4 5 5 4 4 5 5 5 5 5 72

R40 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 74

R41 4 5 4 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 63

R42 4 4 5 4 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4 4 63

R43 5 3 5 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 49

R44 3 3 5 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 48

R45 5 3 3 5 5 3 3 3 3 3 4 3 3 4 4 54

R46 4 3 3 3 4 4 4 3 4 4 3 3 3 3 3 51

R47 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 5 3 3 3 4 52

R48 3 3 3 4 3 4 4 5 3 5 3 3 3 4 3 53

R49 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 73

R50 4 4 4 4 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 62

R51 4 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4 5 4 3 4 62

R52 5 5 4 4 4 5 4 5 5 4 5 5 4 4 3 66

∑ 240 214 213 216 216 216 220 222 212 207 214 219 207 210 216 3242

Correlations

1 ,654** ,754** ,702** ,619** ,560** ,611** ,597** ,577** ,530** ,762** ,528** ,558** ,569** ,608** ,787**

,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,654** 1 ,654** ,593** ,898** ,620** ,752** ,785** ,619** ,615** ,536** ,635** ,593** ,654** ,614** ,839**

,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,754** ,654** 1 ,762** ,738** ,738** ,611** ,597** ,577** ,640** ,582** ,528** ,674** ,630** ,608** ,825**

,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,702** ,593** ,762** 1 ,682** ,624** ,594** ,578** ,578** ,582** ,590** ,517** ,557** ,642** ,558** ,781**

,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,619** ,898** ,738** ,682** 1 ,713** ,669** ,707** ,608** ,715** ,566** ,595** ,641** ,679** ,700** ,864**

,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,560** ,620** ,738** ,624** ,713** 1 ,559** ,597** ,495** ,662** ,624** ,430** ,585** ,560** ,536** ,762**

,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,001 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,611** ,752** ,611** ,594** ,669** ,559** 1 ,921** ,709** ,643** ,483** ,739** ,623** ,611** ,667** ,839**

,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,597** ,785** ,597** ,578** ,707** ,597** ,921** 1 ,745** ,624** ,522** ,714** ,657** ,654** ,652** ,851**

,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,577** ,619** ,577** ,578** ,608** ,495** ,709** ,745** 1 ,611** ,521** ,641** ,643** ,694** ,601** ,790**

,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,530** ,615** ,640** ,582** ,715** ,662** ,643** ,624** ,611** 1 ,529** ,427** ,586** ,585** ,653** ,773**

,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,002 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,762** ,536** ,582** ,590** ,566** ,624** ,483** ,522** ,521** ,529** 1 ,628** ,727** ,642** ,725** ,772**

,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,528** ,635** ,528** ,517** ,595** ,430** ,739** ,714** ,641** ,427** ,628** 1 ,772** ,699** ,804** ,794**

,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,001 ,000 ,000 ,000 ,002 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,558** ,593** ,674** ,557** ,641** ,585** ,623** ,657** ,643** ,586** ,727** ,772** 1 ,848** ,794** ,841**

,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,569** ,654** ,630** ,642** ,679** ,560** ,611** ,654** ,694** ,585** ,642** ,699** ,848** 1 ,721** ,835**

,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,608** ,614** ,608** ,558** ,700** ,536** ,667** ,652** ,601** ,653** ,725** ,804** ,794** ,721** 1 ,841**

,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,787** ,839** ,825** ,781** ,864** ,762** ,839** ,851** ,790** ,773** ,772** ,794** ,841** ,835** ,841** 1

,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Skor_1

Skor_2

Skor_3

Skor_4

Skor_5

Skor_6

Skor_7

Skor_8

Skor_9

Skor_10

Skor_11

Skor_12

Skor_13

Skor_14

Skor_15

Skor_Total



LAMPIRAN 5

Uji Validitas Kuesioner Variabel Penelitian

Hasil Uji Validitas Variabel Bauran Promosi (X)


Cronbach's

Alpha N of Items

,963 15

Hasil Uji Validitas Variabel Volume Penjualan (Y)

Correlations

1 ,551** ,486** ,658** ,583** ,464** ,517** ,345* ,466** ,404** ,698** ,411** ,553** ,346* ,370** ,667**

,000 ,000 ,000 ,000 ,001 ,000 ,012 ,001 ,003 ,000 ,002 ,000 ,012 ,007 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,551** 1 ,565** ,740** ,593** ,794** ,756** ,626** ,639** ,653** ,735** ,715** ,764** ,631** ,521** ,885**

,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,486** ,565** 1 ,345* ,582** ,443** ,612** ,469** ,449** ,355** ,568** ,666** ,664** ,458** ,567** ,707**

,000 ,000 ,012 ,000 ,001 ,000 ,000 ,001 ,010 ,000 ,000 ,000 ,001 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,658** ,740** ,345* 1 ,545** ,654** ,568** ,488** ,459** ,570** ,635** ,407** ,574** ,628** ,429** ,745**

,000 ,000 ,012 ,000 ,000 ,000 ,000 ,001 ,000 ,000 ,003 ,000 ,000 ,001 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,583** ,593** ,582** ,545** 1 ,515** ,693** ,642** ,527** ,457** ,702** ,683** ,675** ,692** ,631** ,819**

,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,001 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,464** ,794** ,443** ,654** ,515** 1 ,609** ,623** ,528** ,772** ,645** ,502** ,652** ,537** ,460** ,787**

,001 ,000 ,001 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,001 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,517** ,756** ,612** ,568** ,693** ,609** 1 ,645** ,629** ,587** ,725** ,691** ,716** ,538** ,619** ,853**

,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,345* ,626** ,469** ,488** ,642** ,623** ,645** 1 ,485** ,687** ,549** ,582** ,644** ,649** ,346* ,757**

,012 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,012 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,466** ,639** ,449** ,459** ,527** ,528** ,629** ,485** 1 ,399** ,545** ,650** ,568** ,432** ,510** ,712**

,001 ,000 ,001 ,001 ,000 ,000 ,000 ,000 ,003 ,000 ,000 ,000 ,001 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,404** ,653** ,355** ,570** ,457** ,772** ,587** ,687** ,399** 1 ,467** ,397** ,542** ,481** ,317* ,690**

,003 ,000 ,010 ,000 ,001 ,000 ,000 ,000 ,003 ,000 ,004 ,000 ,000 ,022 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,698** ,735** ,568** ,635** ,702** ,645** ,725** ,549** ,545** ,467** 1 ,650** ,793** ,614** ,623** ,854**

,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,411** ,715** ,666** ,407** ,683** ,502** ,691** ,582** ,650** ,397** ,650** 1 ,638** ,709** ,675** ,811**

,002 ,000 ,000 ,003 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,004 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,553** ,764** ,664** ,574** ,675** ,652** ,716** ,644** ,568** ,542** ,793** ,638** 1 ,626** ,594** ,859**

,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,346* ,631** ,458** ,628** ,692** ,537** ,538** ,649** ,432** ,481** ,614** ,709** ,626** 1 ,650** ,777**

,012 ,000 ,001 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,001 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,370** ,521** ,567** ,429** ,631** ,460** ,619** ,346* ,510** ,317* ,623** ,675** ,594** ,650** 1 ,715**

,007 ,000 ,000 ,001 ,000 ,001 ,000 ,012 ,000 ,022 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

,667** ,885** ,707** ,745** ,819** ,787** ,853** ,757** ,712** ,690** ,854** ,811** ,859** ,777** ,715** 1

,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Pearson Correlation

Sig. (2-tailed)

N

Skor_16

SKor_17

Skor_18

Skor_19

Skor_20

Skor_21

Skor_22

Skor_23

Skor_24

Skor_25

Skor_26

Skor_27

Skor_28

Skor_29

Skor_30

Skor_Total

Skor_16 SKor_17 Skor_18 Skor_19 Skor_20 Skor_21 Skor_22 Skor_23 Skor_24 Skor_25 Skor_26 Skor_27 Skor_28 Skor_29 Skor_30 Skor_Total




Cronbach's

Alpha N of Items

0,953 15

LAMPIRAN 6

Nilai-Nilai r Product Moment

N Taraf

Signifikan N Taraf

Signifikan N Taraf

Signifikan

5% 1% 5% 1% 5% 1%

3 0,997 0,999 27 0,381 0,487 55 0,266 0,345

4 0,950 0,990 28 0,374 0,478 60 0,254 0,330

5 0,878 0,959 29 0,367 0,470 65 0,244 0,317

6 0,811 0,917 30 0,361 0,463 70 0,235 0,306

7 0,754 0,874 31 0,355 0,456 75 0,227 0,296

8 0,707 0,834 32 0,349 0,449 80 0,220 0,286

9 0,666 0,798 33 0,344 0,442 85 0,213 0,278

10 0,632 0,765 34 0,399 0,436 90 0,207 0,270

11 0,602 0,735 35 0,334 0,430 95 0,202 0,263

12 0,576 0,708 36 0,329 0,424 100 0,195 0,256

13 0,553 0,684 37 0,325 0,418 125 0,176 0,230

14 0,532 0,661 38 0,320 0,413 150 0,159 0,210

15 0,514 0,641 39 0,316 0,408 175 0,148 0,194

16 0,497 0,623 40 0,312 0,403 200 0,138 0,181

17 0,482 0,606 41 0,308 0,398 300 0,113 0,148

18 0,468 0,590 42 0,304 0,393 400 0,098 0,128

19 0,456 0,575 43 0,301 0,389 500 0,088 0,115

20 0,444 0,561 44 0,297 0,384 600 0,080 0,105

21 0,433 0,549 45 0,294 0,380 700 0,074 0,097

22 0,423 0,537 46 0,291 0,376 800 0,070 0,091

23 0,413 0,526 47 0,288 0,372 900 0,065 0,086

24 0,404 0,515 48 0,284 0,368 1000 0,062 0,081

Sumber.Sugiyono

Lampiran 7

Nilai-nilai dalam Distribusi t

Tabel T, Tabel F dan Tabel ChisQuare

Df Tabel T Tabel F Tabel ChisQuare

1 % 5% 1% 5% 1% 5%

1 31,821 6,314 4999,5 199,5 6,635 3,841

2 6,965 2,92 99 19 9,21 5,991

3 4,541 2,353 30,817 9,552 11,345 7,815

4 3,747 2,132 18 6,944 13,277 9,488

5 3,365 2,015 13,274 5,768 15,086 11,07

6 3,143 1,943 10,925 5,143 16,812 12,592

7 2,998 1,895 9,547 4,737 18,475 14,067

8 2,896 1,86 8,649 4,459 20,09 15,507

9 2,821 1,833 8,022 4,256 21,666 16,919

10 2,764 1,812 7,559 4,103 23,209 18,307

11 2,718 1,796 7,206 3,982 24,725 19,675

12 2,681 1,782 6,927 3,885 26,217 21,026

13 2,65 1,771 6,701 3,806 27,688 22,362

14 2,624 1,761 6,515 3,739 29,141 23,685

15 2,602 1.753 6,359 3,682 30,578 24,996

16 2,583 1,746 6,226 3,634 32 26,296

17 2,567 1,74 6,112 3,592 33,409 27,587

18 2,552 1,734 6,013 3,555 34,805 28,869

19 2,539 1,729 5,926 3,522 36,191 30,144

20 2,528 1,725 5,849 3,493 37,566 31,41

21 2,518 1,721 5,78 3,467 38,932 32,671

22 2,508 1,717 5,719 3,443 40,289 33,924

23 2,5 1,714 5,664 3,442 41,638 35,172

24 2,492 1,711 5,614 3,403 42,98 36,415

25 2,485 1,708 5,568 3,385 44,314 37,652

26 2,479 1,706 5,526 3,369 45,642 38,885

27 2,473 1,703 5,488 3,354 46,963 40,113

28 2,467 1,701 5,453 3,34 48,278 41,337

29 2,462 1,699 5,42 3,328 49,588 42,557

30 2,457 1,697 5,39 3,316 50,892 43,773

31 2,453 1,696 5,362 3,305 52,191 44,985

32 2,449 1,694 5,336 3,295 53,486 46,194

33 2,445 1,692 5,312 3,285 54,776 47,4

34 2,441 1,691 5,289 3,276 56,061 48,602

35 2,438 1,69 5,268 3,267 57,342 49,802

36 2,434 1,688 5,248 3,259 58,619 50,998

37 2,431 1,687 5,229 3,252 59,893 52,192

38 2,429 1,686 5,211 3,245 61,162 53,384

39 2,426 1,685 5,194 3,238 62,428 54,572

40 2,423 1,684 5,179 3,232 63,691 55,758

41 2,421 1,683 5,163 3,226 64,95 56,942

42 2,418 1,682 5,149 3,22 66,206 58,124

43 2,416 1,681 5,136 3,214 67,459 59,304

44 2,414 1,68 5,123 3,209 68,71 60,481

45 2,412 1,679 5,11 3,204 69,957 61,656

46 2,41 1,679 5,099 3,2 71,201 62,83

47 2,408 1,678 5,087 3,195 72,443 64,001

48 2,407 1,677 5,077 3,191 73,683 65,171

49 2,405 1,677 5,066 3,187 74,919 66,339

50 2,403 1,676 5,057 3,183 76,154 67,505

51 2,402 1,675 5,047 3,179 77,386 68,669

52 2,4 1,675 5,038 3,175 78,616 69,832

53 2,399 1,674 5,03 3,172 79,843 70,993

54 2,397 1,674 5,021 3,168 81,069 72,153

55 2,396 1,673 5,013 3,165 82,292 73,311

56 2,395 1,673 5,006 3,162 83,513 74,468

57 2,394 1,672 4,998 3,159 84,733 75,624

58 2,392 1,672 4,991 3,156 85,95 76,778

59 2,391 1,671 4,984 3,153 87,166 77,931

60 2,39 1,671 4,977 3,15 88,379 79,082

LAMPIRAN 8

Daftar Nama Responden Yang Diuji Coba

No Nama L/P Ket

1 Hendrik Sarumaha P Pelanggan

2 Basmawari Gari P Pelanggan

3 Desri Zoromi P Pelanggan

4 Jeni Nehe P Pelanggan

5 Hiasinta Buulolo P Pelanggan

6 Lukas Manao L Pelanggan

7 Samukha Laia L Pelanggan

8 Dilihati Loi P Pelanggan

9 Mega Putriani Foni Serni Loi P Pelanggan

10 MeinoFanolo Halawa L Pelanggan

LAMPIRAN 9

Daftar Nama Pada Objek Penelitian

Nama-Nama Responden (Pelanggan)

UD. Mitra Motor Teluk Dalam

No Nama Jenis

Kelamin Usia (Thn)

Pendidikan

Terakhir

1 Hendrik Sarumaha P 26 S1

2 Basmawari Gari P 51 S1

3 Desri Zoromi P 24 S1

4 Jeni Nehe P 31 S1

5 Hiasinta Buulolo P 22 SMA

6 Lukas Manao L 54 SMA

7 Samukha Laia L 46 SMA

8 Dilihati Loi P 34 SMA

9 Mega Putriani F.S. Loi P 22 SMA

10 MeinoFanolo Halawa L 22 SMA

11 Titik Puspita Kosasi P 46 SMA

12 Satiami Zalogo P 43 SMA

13 Vlorentina N.Maduwu P 26 S1

14 Dedi K. Sarumaha L 29 S1

15 Nesty P. Loi P 21 SMA

16 Cordiasni Hia P 28 S1

17 Eva Kristiani Loi P 28 D3

18 Erna Krisnawati Sar P 32 S1

19 Cardinalia Wau P 23 S1

20 Ending I. Sarumaha L 27 S1

21 Kornelius sihura L 23 SMA

22 Hartanto J. Laia L 22 SMA

23 Indra Desman Gulo L 22 SMA

24 Rahmanita Bali P 35 S1

25 Maria Delima Duha P 40 S1

26 Yurdin P. Laia L 26 S1

27 Nihaeni Manao P 53 S1

28 Yosef Wajar Fau L 34 S1

29 Kasihati Wau P 52 S1

30 Nantiriang Gulo P 40 SMA

31 Elen Siahaan P 30 SMA

32 Helena Saota P 23 SMA

33 Pianus Bawamenewi L 20 SMA

34 Novare Anicetus Nduru L 29 S1

35 Yosef Wajar Fau L 30 S1

36 Firmina Sarumaha P 31 SMA

37 Tomi Rendy Gowasa L 25 S1

38 Selami Sarumaha P 25 S1

39 Teondrasi Laia L 25 S1

40 Iwan S. Duha L 32 S1

41 Darma Zuhelmi Duha L 31 S1

42 Mentari Wau P 24 D3

43 Ewin K. Wau P 30 S1

44 Animar Sihura P 23 D3

45 Luciyanti Manulang P 35 S1

46 Elvianis Zagoto P 34 SMA

47 Maruni Waruwu L 30 S1

48 Natal Riang Wau P 25 S1

49 Julkar P. Laia L 21 SMA

50 Fitri Sarumaha P 23 SMA

51 Karianis Halawa P 32 S1

52 Mehati R. Manao P 50 S1

DAFTAR RIWAYAT HIDUP

Nama : Yusrani Sihura

Jenis Kelamin : Perempuan

Tempat/Tanggal Lahir : Bawomataluo, 03 Maret 1993

Agama : Kristen

Status : Belum Nikah

Alamat Rumah : Bawomataluo

Alamat Email : [email protected]

Pendidikan Formal :

Sekolah Dasar (2004-2005) : SD Negeri No. 071101 Bawomataluo

SMP (2007-2008) : SMP Swasta Fanayama Bawomataluo

SMK (2010-2011) : SMK Negeri Fanayama Bawomataluo

Perguruan Tinggi (2018-2019) : S1 Program Studi Manajemen

STIE Nias Selatan

Pengalaman Organisasi :

- Ketua UKM Kerohanian STIE Nias Selatan (2017-2018)

- Pelatih Vokal UKM Kerohanian (2017-2008)

- Pelatih Vokal SAVONISE (2017-2018)

- Pelatih Pramuka Siaga Tingkat Sekolah Dasar (2003-2018)

- Anggota Team Doa “Totally For Jesus” (2018-2019)

Penghargaan :

- Paskibraka (2008/2009)

- Peserta Team Vocal SAVONISE “Sangkakala Voice Nias Selatan” (2016-2017)

- Juara I Lomba Goni “ Perayaan Paskah” (2016-2017)

- Juara IV Lomba Vokal Solo “Perayaan 151 Tahun Injil Di Nias” (2016-2017)

- Juara IV Lomba Vokal Solo “ Perayaan Natal” (2016-2017)

- Juara II Lomba Puisi “Perayaan Natal & Tahun Baru YPNS (2017-2018)

- Juara II Lomba Vokal Solo “Perayaan Paskah”( 2017- 2018)

- Juara II Lomba Puisi “Perayaan Paskah” (2017-2018)

Documents

PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP VOLUME … · PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN MOTOR YAMAHA MIO DI UD. MITRA MOTOR TELUKDALAM SKRIPSI ... promosi yang digunakan