QUY TRÌNH MỤC TIÊU : TĂNG DOANH SỐ CÔNG CỤ : Dance card;; networking; đào tạo…

ĐÃ ĐẾN LÚC XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ SALE ? đào tạo được từ 20 hay 40 hay 51+ thành viên là “ GIÁM ĐỐC KINH DOANH “ cho bạn ? Trong bao lâu ? quy trình để “ giao việc”… “ quản lý” họ ntn ? doanh thu ở đâu ? Từ ai ?...

KHOÁN DOANH THU

Phương pháp :……… “ dắt tay chỉ việc “….

… “ XÔI --- THỊT “…

HÀNH ĐỘNG

Bước 1 Lập bảng liệt kê chi tiết,

đầy đủ các khách hàng mục tiêu

Tìm hiểu thông tin “ thật nhiều “ về nhóm khách hàng này,

Lập phương án làm việc ,

HÀNH ĐỘNG Bước 2 Chuẩn hóa chi tiết, “ định lượng” tối đa về sp & dv của bạn, Hãy trả lời câu hỏi :a.những thành viên nào bạn thực sự hiểu họ

và ngược lại ? ( dance card 10 lần ... “ CHUỘT BẠCH” ...? )

b. Những th.viên nào : tin tưởng, quý mến bạn thực sự ?...

HÀNH ĐỘNGBước 3 Sắp xếp lại danh sách khách hàng; đánh giá lại mức độ tin tưởng, thành công, rủi ro...

Lập kế hoạch “ GIAO ViỆC “ cho TỪNG thành viên...

Lập bảng: để theo dõi, trao đổi & báo cáo tình hình cv chi tiết cho th.viên đang giúp bạn,

BẢNG MIÊU TẢ - tổng quát

Stt Khách hàng mục tiêu ( càng chi tiết, càng tốt)

Cần làm gì ? Gặp ai ?......tìm hiểu gì ?

Người giới thiệu Mức độ thành công

LƯU Ý

1 Bộ NN & PTNT ……………….. Tuấn 3B; Lâm tặc

2 Ngân hàng Sacombank Việt xiền

3 ........

4 UDIC …………………… Sơn phụt, Thảo dâm bụt

.

.

. …………………………

100 Tổng HUD …………………………. a. Nghĩa AT, Lan tànbao

BẢNG MIÊU TẢ - chi tiết

Stt Khách hàng mục tiêu ( càng chi tiết, càng tốt)

Người giới thiệu Mức độ thành công

Lần 1 Lần 2 Lần...

1 Bộ NN & PTNT Tuấn 3B; CAO

2 Ngân hàng Sacombank

Việt xiền RẤT CAO

3 CTY XD SỐ 4 HOÀNG - ACH OK

4 UDIC Sơn phụt, Thảo dâm bụt

RẤT OK

10 VINACOMIN Lâm tặc RẤT OK

. …………………..

. ………………………………….

50 Tổng HUD a. Nghĩa AT, Lan tànbao

CAO

Xin cảm ơnPIONEER...

SẴN SÀNG !!!