MODULELE PLAN D’AFFAIRES

Plan de la présentation

A. Étape Zéro

B. Le plan d’affaires, ce qu’il est…

C. Des trucs pratiques

D. Les sections du plan d’affaires

A. Étape zéro : pourquoi?

1. Choix de carrière.

2. Est-ce que c’est vraiment cela que je veux faire.

3. Mieux se connaître.

4. Gestionnaire versus entrepreneur.

5. Choix d’une équipe entrepreneuriale.

A. Étape Zéro

0.1 Réflexions personnelles.

0.2 Mise en commun (équipe).

0.3 Vision commune du projet (équipe).

B. Pourquoi un plan d’affaires ?Pour la CRÉDIBILITÉ

1. Façon logique et structurée de présenter le projet.

2. Organisation de données quantitatives, qualitatives et financières.

3. Estimation réaliste de la faisabilité et de la viabilité.

4. Démonstration réaliste, confortable et indéniable des performances de l’entreprise (3 premières années).

5. Test de motivation, d’engagement et démontre le sérieux de l’entrepreneur.

B. Pourquoi un plan d’affaires ?Pour la PLANIFICATION

6. Évaluation des coûts d’investissement et d’exploitation.

7. Instrument pour corriger les erreurs et les incohérences du projet avant le démarrage.

8. Outil de contrôle qui doit être révisé périodiquement.

B. Pourquoi un plan d’affaires ?Pour la CONFIANCE

9. Document nécessaire autant pour l’entrepreneur que pour les investisseurs.

10. Assurance d’une plus grande cohérence entre les objectifs personnels et la vision d’affaires.

11. Meilleure capacité de défendre le projet devant des partenaires ou des investisseurs.

C. Trucs pratiquesANALYSE PRÉLIMINAIRE

1. Considérer l'évaluation du marché comme une priorité.

2. Trouver une relation précise entre des besoins et les produits et services que vous désirez offrir.

3. Consulter des gens d’expérience, conseillers et spécialistes sectoriels tout en s’assurant de leur loyauté (Entrepreneuriat Laval Inc.!)

4. Développer des prévisions réalistes. S’appuyer sur des données objectives.

C. Trucs pratiquesPLANIFICATION

5. Développer un échéancier réaliste. 200 heures pour l’élaboration du plan d’affaires.

6. Prévoir plus de temps sur le terrain que sur Internet.

7. Prévoir à qui sera présenté le plan d’affaires.

8. Être persévérant.

C. Trucs pratiquesRÉDACTION

9. Polir le sommaire exécutif. Doit susciter l’intérêt du lecteur.

10. Rester « business ». Mettez l’accent sur vos avantages concurrentiels.

11. Être clair, précis et concis, éviter tout jargon ou argot du métier. La description du projet ne doit pas être trop

technique.

D. Sections du plan d’affaires

Le sommaire exécutif L’entreprise Le(s) promoteur(s) Le contexte d’affaires Plan marketing (les 6 P) Plan des ressources humaines Plan des opérations Plan financier Annexes

Le sommaire exécutifBut : Intéresser le lecteur, l’informer rapidement mais

globalement sur le projet qu’il s’apprête à analyser.

Reprendre les éléments-clés de chacune des sections du plan d’affaires.(~ un paragraphe par thème)

Utiliser un style, une mise en page qui sort de l’ordinaire et qui met en valeur vos faits saillants.

Préciser dans chaque cas pourquoi vous vous adressez à cet investisseur.

1. L’entreprise

But : Démontrer l’intérêt du projet

1.1 Identification Coordonnées complètes de l’entreprise.

1.2 Description du projet Origine de l’idée/opportunité d’affaires. Résumé du produit/service et ses

caractéristiques.

1. L’entreprise

1.3 Mission et objectifs Mission : l’entreprise fait quoi, pour qui,

comment, sur quel territoire ? Objectifs : quantitatifs & qualitatifs (court,

moyen et long terme).

1.4 Forme juridique et structure corporative Forme juridique qui répond le mieux à vos

besoins et pour quelles raisons.

1. L’entreprise

1.5 Calendrier des réalisations Faire part de ce qui est réalisé et à venir.EXEMPLE :

Mars 2002 : Élaboration du plan d’affaires. Élaboration des états financiers.

Avril 2002 : Rencontre avec des intervenants du milieu. Visite de locaux.

2. Le(s) promoteur(s)But : Démontrer la crédibilité du promoteur

2.1 Présentation Nom(s) et formation(s). Compétences et expériences pertinentes.

2.2 Contribution personnelle Bilan personnel, en argent liquide et en actifs.

2.3 Répartition des tâches & responsabilités Précision des rôles et responsabilités de chacun.

2. Le(s) promoteur(s)

2.4 Objectifs du (des) promoteur(s) Objectifs personnels et professionnels. Raisons et opportunités qui incitent à partir en

affaires.

2.5 Ressources externes Partenaires stratégiques : description de la nature

de la relations & liste des principaux contacts. Parrain, mentor. Comptable, notaire, conseiller, spécialiste, etc..

3. Le contexte d’affaires

But : Démonter une conjoncture généralement favorable au projet et dissiper les craintes face aux risques éventuels

3.1 Environnement général

Influences que peut avoir l’environnement sur votre entreprise (opportunités & menaces).

Environnement politique & légal, économique, socioculturel, technologique & écologique.

3. Le contexte d’affaires

3.2 Évolution du secteur d’activités

Description du secteur d’activités, en préciser le domaine et grandes tendances.

Nombre d’entreprises, clientèle, changements prévisibles.

Note : Endroits où chercher des informations : Strategis (code scian). Statistiques Canada et Québec.

3. Le contexte d’affaires

3.3 Description du marché-cible

Qui achètera vos produits/services : particuliers, entreprises, institutions, intermédiaires.

Motivations des acheteurs. Calcul du marché potentiel.

3. Le contexte d’affaires

3.4 Analyse de la concurrence

- Présentation des concurrents : identification, produits/services offerts, forces & faiblesses, part de marché.

Présentation sous forme de tableau.

4. Plan marketing (les 6 P)

But : Démontrer une stratégie de mise en marché cohérente et prometteuse.

4.1 Description du service ou du produit Caractéristiques, spécificités emballages, façons de le

dispenser.

4.2 Politique de prix Prix, modalités de paiement, prix gros VS prix de

détail. Comment les prix ont été fixés : concurrence, coûts,

valeur accordée au produit/service.

4. Plan marketing (les 6 P)

4.3 Publicité et promotion Publicité : message par slogan, texte d’annonce.

Ex : Pub 1 fois par mois dans journal régional. Outils de promotion : cartes d’affaires, brochures

corporatives, feuillets, étiquettes, échantillons. Activités de promotion : réseaux d’affaires,

colloques, dégustations, foires commerciales.

4.4 Localisation et distribution Où sera implantée votre entreprise et pourquoi.

4. Plan marketing

4.5 Partenariat Précisions sur les partenaires stratégiques que vous

et votre entreprise possédez. Ex. : partenariat fournisseur/acheteur.

4.6 Personnel Implication du personnel dans la réalisation du

projet et dans la satisfaction des besoins de votre clientèle.

5. Plan des ressources humaines But : Confirmer la cohérence entre les besoins, la

disponibilité et le développement de la main-d’œuvre.

5.1 Évaluation des besoins Exprimer besoins en RH à court, moyen et long

terme. Spécification des qualifications requises.

5.2 Description des tâches Spécification des postes et de leurs tâches.

5. Plan des ressources humaines

5.3 Organigramme Si applicable.

5.4 Politique de rémunération Précision de la rémunération et des modalités de

chaque poste (taux horaire, salaire annuel, assurances, régime de retraite, etc.).

5.5 Parrain / mentor Si applicable, présentation du parrain ou du mentor et

de ses qualifications et compétences reliées au projet.

6. Plan des opérationsBut : Démontrer la faisabilité logistique du projet.

6.1 Aménagement des lieux De quelle façon sera aménagée votre place

d’affaires? Inclure plan détaillé en annexe.

6.2 Équipements nécessaires Description des équipements nécessaires à la

production du service et à la gestion des stocks.

6. Plan des opérations

6.3 Fournisseurs Identification des fournisseurs.

6.4 Approvisionnement Emplacement des fournisseurs. Délai de livraison. Politique de prix des fournisseurs. Frais de transport. Moyens de transport.

7. Plan financierBut : Démontrer la cohérence des prévisions

financières, la viabilité de l’entreprise et la disponibilité du financement.

7.1 Hypothèses sur lesquelles vous basez vos projections Ventes. Frais de transport. Salaires, etc.

7.2 Coût du démarrage Précision des coûts (achats, améliorations locatives,

frais de location, etc.). Sous forme de tableau.

7. Plan financier7.3 Frais fixes et variables

Propres à l’entreprise. Indiquez les raisons des variations.

7.4 Seuil de rentabilité (point mort) Calcul du chiffre d’affaires au-dessus duquel il y a

réalisation de profit.

7.5 États financiers prévisionnels Présentation en annexe des états financiers

prévisionnels (3 ans).

7. Plan financier

7.6 Moyens de financement Comment seront comblés les besoins financiers :

Apport des propriétaires. Contribution des proches (Love money). Subventions (programmes et montants demandés). Emprunts. Utilisation des fonds. Garanties proposées. Modalités de remboursement.

AnnexesBut : Fournir toute information très spécifique

ou non essentielle et qui peut accroître la crédibilité du dossier.

Incluent potentiellement : Curriculum vitae complets des dirigeants. Références personnelles (banques, anciens

employeurs). Convention d’actionnaires ou d’associés. Liste de clients potentiels. Lettres d’entente. Liste des fournisseurs.

Annexes

suite.. Articles pertinents. Bibliographie. Soumissions pour divers équipements. Copie de l’immatriculation ou de

l’incorporation. Tous autres documents qui visent à faciliter

et renforcer la décision des analystes.

Sites Internet utiles

• Plan d’affaires interactif– http://www.rcsec.org/pai/homefr.cfm– http://www.banqueroyale.com/pme/– tdcanadatrust.com/francais/petitsentr/index.jsp

• Ressources– http:// www.infoentrepreneurs.org– http:// www.ressourcesentreprises.org

www.el.ulaval.ca

ENTREPRENEURIAT LAVAL INC.

PAVILLON MAURICE-POLLACK

TÉLÉPHONE: 656-5883

COURRIEL: el@el.ulaval.ca

MERCI DE VOTRE ATTENTION