Elaboración del Plan de Negocios

Econ. Marlon E. León Silva

¿Qué es un Plan de Negocios?

Es un instrumento que te ayudará a organizar las ideas y detallar qué deseas hacer y qué necesitas para desarrollar e implementar tu idea de negocio.

¿Por qué es importante tener un Plan de Negocios?

Porque visualizas la posibilidad de realizar con éxito tu emprendimiento y además te permite evaluar los riesgos antes de invertir en él.

El contenido del presente taller está centrado en dos partes:

1) La identificación y selección de las ideas de negocio.

2) La elaboración del Plan de Negocio.

Plan de Negocio

El Plan de Marketing

Plan de Producción y Gestión

Plan de Costos y Financiamiento

I. La identificación y selección de las ideas de negocio

Venta de implementos de seguridad.Implementación de un Centro de Educación Especial.Implementación de un Centro de Recreación familiar.

La identificación de una buena idea de negocios requiere de cuatro fases

Paso 1: Generación de ideas de negocios.Paso 2: Identificación de la mejor idea de negocio.Paso 3: Análisis FODA aplicado a la mejor idea de negocio.Paso 4: Idea de negocio identificada y la necesidad real de los posibles clientes.

Análisis FODA

Fortalezas: Conocimientos técnicos, tecnología Superior, tener un local accesible, red de contacto con proveedores y/o distribuidores.Oportunidades: Demanda en aumento del producto o servicios, pocos competidores, fácil acceso a materias primas, etc.

Análisis FODA

Debilidades: Tecnología obsoleta, poco conocimiento técnico, inadecuado diseño del producto, poca capacidad de gestión, etc.Amenazas: Muchos competidores, disminución de la capacidad adquisitiva de los clientes, cambios en la situación económica del país, desabastecimiento de materia prima, desastres naturales, insuficiente energía, etc.

II. Definiendo el negocio

Reseña histórica del negocioNombre del negocio

Vision del negocio

«Construiré un automóvil para la multitud… Su precio será tan bajo que todos los hombres con un buen sueldo podrán tener uno y disfrutar con su familia la bendición de horas de placer en los grandes espacios abiertos de Dios… El caballo desparecerá de nuestras carreteras, el automóvil se dará por

sentado…» Visión de Henry Ford y su modelo T

Misión del negocio

Estructura Organizacional

III. Análisis de Mercado

IV. El Estudio Técnico de la Producción

Diseño de Producto: Características del producto para proceder a la producción.

Proceso Productivo: El proceso productivo está conformado, entonces, por todas las operaciones que se realizan para transformar la materia prima en el producto final.

Distribución del espacio en el Área de Trabajo

Cálculo de materiales

V. Análisis Económico

El análisis económico nos permitirá conocer si el negocio es realmente rentable o no.

1. Proyección de ventas en unidades2. Cálculo de la inversión3. Cálculo del Costo Total Unitario4. Determinación del Precio de Venta5. Proyección de Ventas en Nuevos Soles6. Margen de Contribución y Punto de Equilibrio7. VAN y TIR

1) Proyección de ventas en unidades

2) Cálculo de la Inversión

Tipos de Costos

Costo Fijo: Depreciación de máquinas y equipos, sueldo del personal administrativo, los alquileres, los servicios de luz y agua, los intereses por préstamos.Costo Variable: Son aquellos que aumentan o disminuyen dependiendo de cuál es el volumen de producción. Materia prima, mano de obra por destajo, comisión por ventas.

El conjunto de recursos necesarios para poner en marcha tu empresa conforman la inversión del proyecto empresarial.

3. Cálculo del Costo Total Unitario

El costo unitario es el costo de cada unidad del producto elaborado o de cada servicio brindado

COSTO FIJO UNITARIO = COSTO FIJO TOTAL / Nº TOTAL DE UNIDADES PRODUCIDAS DURANTE EL CICLO DE VIDA DEL PROYECTO

CFU = 5639.97 / 6100 = 0.9246 Nuevos Soles

Cálculo del Costo Variable Unitario

COSTO VARIABLE UNITARIO = COSTOS VARIABLES TOTALES / Nº DE UNIDADES PRODUCIDAS EN UN PERÍODO DE TIEMPO (MES)

CVU = 707.00 / 100 = 7.07 Nuevos Soles

4. Determinación del Precio de Venta

Para la determinación del precio de venta se debe tomar en cuenta dos elementos:

5. Proyección de Ventas en Nuevos Soles

Flujo de Caja Económico

Muestra cuanto se tiene de dinero en efectivo para efectuar los egresos que permitan la operatividad de la empresa.

6. Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio es la cantidad de productos o servicios que necesitas vender para sostener tu negocio, es decir, cubrir tus costos.

La fórmula para el cálculo del punto de equilibrio, es la siguiente:

7. El Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR)

El Valor Actual Neto: Permite calcular el valor presente de un determinado número de flujos de caja futuros que va a generar el proyecto, descontados a una tasa de descuento y deduciendo el importe inicial de la inversión.

La Tasa Interna de Retorno (TIR)

ANEXOS