Proyectos Biotecnológicos

UNSAM - Instituto de Investigaciones BiotecnológicasDocentes: Gabriel Briones, Matías Recúpero, Vanina

Campos, Federico Marque, Gastón Ortiz y Liliana Haim

Plan de negocios(continuación)

Visión/Misión/cultura de la organización

MISIÓN

Definir los valores centrales y la filosofía de la empresa Precisa, concisa e inspiradora Evaluar un concepto único para crear valor para lo clientes Es importante para el emprendedor porque sirve para darse cuenta en que tipo de negocio se quiere estar negocio y permite entender las claves de éxito del mismo.

1. ¿A qué actividad se dedica la empresa

2. ¿Cómo la lleva a cabo?3. ¿Qué la diferencia de las demás?4. ¿Qué principios y valores sustentan su acción?

“Animal Genomics” : caracterización molecular de razas de bovinos y equinos

“Grapegene”: Desarrollo cultivos vitivinícolas con mayor rendimiento“

Biosima” Producir, envasar y comercializar Artemia Salina viva, para la alimentación de peces y crustáceos.

“Hyprotech” Producción de Hidrógeno a partir de bioetanol para su utilización en pilas de combustible para vehículos.

Misión

Lemas (motto en inglés)Visión

El lema elegido por la UNSAM para conmemorar su aniversario es

“La potencia del talento” “Talento es una palabra que implica encontrarle la vuelta a una forma”, dice Johansen. “A todos se nos ocurren cosas, lo difícil es plasmarlas después. El talento pasa por ahí. Es medio misterioso”.

"Argentum Virtus Robur et Studium" es el lema de la UBA (en latín). Significa: "La virtud argentina es la fuerza y el estudio"

Lemas y visión y cultura de la organización

Visión

Lectura del caso: Agrilab y las papas

Lectura del caso: Kit virosis de papaPreguntas del caso:1. ¿Cuál o cuales serían los temas científicos y técnicos, o los

conocimientos científico-tecnológicos que podrían dar origen a aplicaciones comerciales de futuros productos o servicios?

Rta.: El conocimiento científico es haber aislado y secuenciado los genomas de virus patógenos de las papas. Las aplicaciones comerciales serían diagnóstico de virus a corto tiempo y la obtención de papa transgénica resistente a virosis vegetales.

MISIÓN

MISIÓN

Una empresa biotecnológica de producción de sondas moleculares

Una empresa productora de Kits para diagnóstico de virosis vegetales

Una empresa certificadora de semilla de papa

Una empresa dedicada a la innovación en biotecnología vegetal

Etc, etc,etc…….

¿Qué vamos a hacer con este conocimiento?¿Qué problema estamos solucionando?

“Biosonda S.A. Es una empresa biotecnológica al servicio del productor agropecuariodedicada al desarrollo y producción de métodos de detección de virosis vegetales”

“Biosonda S.A. Es una empresa biotecnológica al servicio del productor agropecuariodedicada al desarrollo y producción de métodos de detección de virosis vegetales”

MISIÓN

Objetivos

Objetivos: • Características de calidad de las sondas ( ej. sensibilidad)• Nivel de producción• Fracción de mercado y su progresión

Claves de éxito:

Confiabilidad y reproducibilidadSensibilidad del testKit a campoBaratoNo requiera fríoReactivos de larga vidaDistribucion…………….

Estudios:Técnicos, Mercado,

Económicos-financieros

Estudios:Técnicos, Mercado,

Económicos-financieros

Desarrollo de un producto/servicio claramente diferenciado.

Crear alto valor añadido para el cliente.

Diferenciarse de la competencia.

Entender con claridad que ocurre en los diferentes mundos de la ciencia, la tecnología, los negocios, las finanzas y la legislación.

Búsqueda de financiación.

Mantener buena relación con las instituciones públicas.

La optimización de los recursos.

Conseguir el mejor equipo humano posible y mimarlo.

Enfocar la empresa y sus actividades hacia los clientes.

La comunicación es un elemento esencial para el buen desarrollo de la empresa.

Orientarse a mercados internacionales.

Claves de éxito en las empresas biotecnológicas

Análisis de mercado

Clientes potenciales

2009 2010 2011 2012 ……..

Productores de distintas provincias

Servicios nacionales de control

Países vecinos

¿Cómo saber cuánto se puede llegar a vender?¿Cuánto va a ser el mercado al momento de tener el producto? ¿Alcanza con el mercado del país, del MERCOSUR, ?

Barreras de entrada

ProveedoresProveedores

Análisis de mercado

Fuerzas de PorterAnálisis de mercado

Pasos para analizar la industria utilizando el esquema de las fuerzas de Porter

① Definir la industria a. ¿Qué productos están en la industria? ¿Cuáles son parte de otra industria?b. ¿Cuál es la perspectiva geográfica de la competencia?② Identificar a los participantesa. Los compradoresb. Los proveedoresc. Los substitutosd. Potenciales ingresantes③ Evaluar los impulsores de cada fuerza competitiva y determinar cuales fuerzas son fuertes y cuales son débiles y por qué.④ Analizar los cambios (positivos y negativos) recientes y los posibles cambios

futuros en cada fuerza⑤ Identificar aspectos de la estructura de la industria que pueden ser

influenciados por los competidores, por los nuevos ingresantes o por su compañía

Análisis de mercado

Fuerzas de PorterAnálisis de mercado

Fuerzas de PorterAnálisis de mercado

AnálisisEstratégico

PESTLEFODA

AnálisisEstratégico

FODA

•Pocos enfermos•Bajo Número de pacientes para realizar los ensayos clínicos•Otros laboratorios trabajando •en una enzima de reemplazo

•Orphan drug•Fast Track•Alto costo de las •terapias alternativas

•Tecnología•Grupo emprendedor•Organización simple y ligera

•Comercialización•Pruebas clínicas•Financiación•Scaling up

Para Caso Pompe

AnálisisEstratégico

FODAMatrices de amenazas y oportunidades

Gravedad potencial

Probabilidad de ocurrencia

Alta Baja

Alta

Baja

Amenazas

Oportunidades

Gravedad potencial

Probabilidad de ocurrencia

Alta Baja

Alta

Baja

AnálisisEstratégico

Análisis de recursos: Checklist: Fortalezas y Debilidades para Pompe

Recurso Fortalezas Debilidades

Alta media Baja Alta media BajaFinanciamiento ✔Estructura ✔Sistemas (Management, información, etc.)

✔

Recursos de mercado (insumos)

✔

Cultura ✔Personal ✔Tecnología ✔

AnálisisEconómico-Financiero

oPersonaloInfraestructuraoEquipamiento y materialesoSuministros: asesorías, transportes, etc.oOtros gastos

oPersonaloInfraestructuraoEquipamiento y materialesoSuministros: asesorías, transportes, etc.oOtros gastos

Precio por unidad de venta

Precio por unidad de venta

A. Inversión InicialB. Ingresos y

egresosC. Períodos de los

ingresos y egresos

D. Liquidación o perpetuidad

A. Inversión InicialB. Ingresos y

egresosC. Períodos de los

ingresos y egresos

D. Liquidación o perpetuidad

Se calculan a partir del flujo de caja

Se calculan a partir del flujo de caja

I. Se elige alguna variable significativa

II. Se plantean escenarios: optimista, medio y pesimista

III. Se recalculan el VAN y la TIR

I. Se elige alguna variable significativa

II. Se plantean escenarios: optimista, medio y pesimista

III. Se recalculan el VAN y la TIR

Análisis Legal

ConclusiónFinal

Demostrar, en base a los resultados de los análisis de factibilidad que:El plan de negocios es la mejor solución al problemaEs viable legalmente, técnicamente, económicamente, estratégicamente.