Plan de Negocios Parte I

8/17/2019 Plan de Negocios Parte I

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Plan denegocios

PARTE 1



“Ser emprendedor es una forma

de vida, basada en una luchaconstante por transformarnuestros sueños en realidad”

Rafael Alcaraz



Antes de iniciar un plan de negocios……

“La creatividad es 1 deinvenci!n " un ## de

esfuerzo”

T. A. Edison



Elementos del Plan de negocios

$%&A&'AS(estudio)nanciero*

+e)nici!n de laidea de negocio(aspectos preliminares*

-R.A+/(comercializaci!n*

PR/+0..%&(-studio t2cnico*

/R3A&%'A.%&(Plan

administrativo*

ASP-.4/SL-3AL-S



-l Plan de &egocios seevaluara de dos formas

5 Pro"ecto escrito (67*

5 +efensa del pro"ecto (67*



La primer parte del Plan de &egociosdeber8 contener9

Portada:

Resumen e;ecutivo

%dea de negocio (aspectos preliminares*

ercado:

-studio 42cnico:





“un producto es sus bene)cios”

,isne%landia % !i) -lags noson simplemente par*ues dediversi$n con 'uegos % espectculosson escapes de

la realidad. Ti/ani no es una cadena de tiendas

de 'o%er"a. Es un lugar *ue evita el

riesgo en las compras de diamantes %permite &acer ad*uisiciones concon0anza.



+e)nici!n de la %dea de&egocios



Aspectos Preliminares

+eterminar el producto o servicio <usti)caci!n de la empresa&ombre de la empresa+escripci!n de la empresa (giro*0bicaci!n " tamañoisi!n9

5 =>uienes somos? (identidad, legitimidad* 5 =>u2 buscamos? (Prop!sitos* 5 =Para @u2 lo hacemos? (valores, principios, motivac:* 5 = Para @uienes traba;amos? (clientes*



Aspectos Preliminares

isi!n alores

/b;etivo 3eneral /b;etivos (corto, mediano, largo* enta;as competitivas An8lisis de la industria %nnovaci!n %mpacto Social -Bperiencia del emprendedor (cali)caci!n

para entrar en el 8rea*



-;emplos

usti0caci$n

La elaboraci!n de arroz con leche como productohecho con ingredientes naturales para satisfacerlas tendencias actuales @ue eBisten en el mercadohacia lo saludable " lo nutritivo: A su vez,proporciona al consumidor la opci!n de ad@uirir unpostre @ue por costumbre se ha degustado, pero@ue hasta el momento se ha visto en la necesidad

de elaborar en casa:

Postres 2e)icanos “La 2orenita



-;emplos

3om#re de la Empresa

+escriptivo

/riginal Atractivo .laro simple Signi)cativo Agradable

Postres 2e)icanos “La 2orenita”



-;emplos

2isi$n Amplia otivadora .ongruente

“/frecer a las empresas la oportunidad de ganar posici!n en elmercado, asC como me;orar su imagen por medio de lacombinaci!n de herramientas convencionales de mercadotecnia" a la vanguardia en telecomunicaciones por computadora, asCcomo el asesoramiento aduanal en los canales virtuales del

comercio”

Empresa “La Rep4#lica” Pu#licidad por5nternet



-;emplos

(isi$n

1: =>u2 deseamos hacer en el futuro? D: =Para @ue lo haremos?

E: =A @ui2n deseamos servir? F: =-n @ue tiempo lograremos la visi!n? 6: =>u2 recursos emplearemos?

Ser la empresa reconocida como lCder en nutrici!n,

salud " bienestar a nivel mundial por parte de susconsumidores, empleados, clientes, proveedores "todos los grupos de inter2s relacionados con laactividad de la compañCa:



-;emplos

(alores

• .ompromiso con pr8cticas empresariales medioambientalmentesostenibles @ue prote;an a las generaciones futuras:

• arcar la diferencia en todo lo @ue hacemos gracias a la pasi!n

por ganar " a la creaci!n de brechas respecto de nuestroscompetidores con disciplina, rapidez " una e;ecuci!n sin errores:• -ntender @u2 aporta valor para nuestros consumidores "

focalizarnos en proporcionar ese valor en todo lo @ue hacemos:• .ompromiso con una s!lida 2tica laboral, integridad "

honestidad, asC como con el cumplimiento de la legislaci!naplicable " los principios, polCticas " est8ndares de &estl2:

• Relaciones personales basadas en la con)anza " en el respetomutuo: -sto supone el compromiso de alinear los hechos con laspalabras, escuchar opiniones distintas " comunicar de formaabierta " sincera:



-;emplos

6#'etivo 7eneral

.rear una empresa rentable @uecomercialice accesorios, mediante laparticipaci!n de mu;eres econ!micamenteen condiciones de vulnerabilidad, paraproporcionar elegancia " practicidad a lamu;er meBicana:

!elen 7race 2+)ico



-;emplos

6#'etivos

a* .orto plazo9 +istribuci!n del producto en lastiendas de abarrotes del 8rea local:

b* ediano Plazo9 +istribuci!n en tiendas deconveniencia

c* Largo Plazo9 Permanecer en el mercado "empezar la distribuci!n en otros estados de larepGblica:

Postres “La 2orenita”



-;emplos

(enta'as competitivas

A* $orma de pago personalizada H* Productos de calidad " funcionalidad .* Atendiendo est8ndares de moda

!elen 7race 2+)ico



-;emplos

Anlisis de la 5ndustria

Se encontraron estudios de dulces elaborados a base de

leche, se hicieron visitas a productores "establecimientos, se obtuvo la siguiente informaci!n9Se detectaron en el mercado del 8rea metropolitana deonterre" # tipos de dulces de leche9 glorias, natillas,bolitas, ;amoncillo, rollos, obleas, conos, chiclosos "gusanitos: -stos productos son distribuidosprincipalmente a trav2s de dulcerCas, tiendas deautoservicio, pe@ueños comercios, restaurantes " ferias:

Postres 2e)icanos “La 2orenita”



-;emplos

5nnovaci$n

Smartphone



-;emplos

5mpacto !ocial

/frecer empleo a las mu;eres (madres defamilia*en situaci!n de difCcil economCa,

en horarios compatibles con su vidafamiliar

!elen 7race 2+)ico



-;emplos

Cali0caci$n del emprendedor

17 años haciendo publicidad por internet, concientos de casos de 2Bito documentados

Empresa “La Rep4#lica” Pu#licidad por5nternet



-R.A+/



2ercado

A* %nvestigaci!n de mercados 8producto9H* Producto 8precio9.* +istribuci!n 8plaza9+* Publicidad 8promoci$n9



5nvestigaci$n de 2ercado

Proceso sistem8tico " ob;etivo, pararecopilar, registrar " analizar datos e

informaci!n relacionados con ob;etivoscomerciales, para me;orar la toma de

decisiones:

-"ssautier aurice




:;u+ in<ormaci$n=

5 ercado 5 .onsumidor 5 .ompetencia

5 Publicidad




Diseño y ejecución de un estudio

19 Especi0caci$n de los datos *uese re*uieren>

a* +atos secundarios ($8cil acceso "ba;o costo9




%&$/RA.%& PR/P%A +- LA -PR-SA %&-3%, HA&./S, 0&%-RS%+A+-S .IARAS J AS/.%A.%/&-S PR/.0RA+0R%A +-L ./&S0%+/R R-%S4AS -SP-.%AL%'A+AS J +%AR%/S (revista

eBpansi!n, revista de comercio eBterior, ercaD:7Kperi!dicos como -l -conomista, -l $inanciero*

-PR-SAS +-+%.A+AS AL A&-</ +- %&$/RA.%&+-L -R.A+/



5nvestigaci$n de 2ercadob* +atos primarios (Acceso m8s comple;o "

ma"or costo*

Encuestas> 5 -ntrevistas personales9 -ntrevistas domiciliarias

-ntrevistas en centros com:

-ntrevista telef!nica -l grupo focal9 vCa telef!nica: -ntrevista a -;ecutivos



5nvestigaci$n de 2ercado ? -ntrevistas por computadora ? Por correo electr!nico

3rupos para respuesta por correo

6#servaci$n> 5 Personas @ue observen fen!menos "

personas:5 8@uinas @ue observan fen!menos "

personas:




E)perimentaci$n % simulaci$n

Prue#as Pro%ectivas> aplicaci!n depruebas psicol!gicas a un grupodeterminado de consumidores paraconocer sus gustos " preferenciasmotivacionales de un producto o marca:

Pueden ser dibu;os, completando frases:




@9 ,iseo de <ormularios>

5mportancia de los <ormularios Tipos de in<ormaci$n solicitada>

5 +atos generales 5 .onductas5 %ntenciones



5nvestigaci$n de 2ercadoCualidades de los #uenos

<ormularios>

-ntendibles " f8ciles de contestar Sin ambigMedades Sin predisposiciones 0na sola cuesti!n por pregunta




B9 Etapas en el diseo decuestionarios

5 Lista de temas 5 Redacci!n de preguntas

9 !elecci$n del m+todo de muestreo

a* ProbabilCstica9




5 uestra aleatoria 5 uestra por 8rea

5 uestra estrati)cada

b* &o probabilCstica9

5 .uotas 5 .omodidad




D9 2+todos de o#tenci$n de datos>

-ntrevistador 1 -ntrevistador D Procedimientosinformaci!n -ntrevistador n iguales

ob;etiva




9 Procesamiento de datos.

5 Recepci!n " veri)caci!n de informaci!n:

5 La informaci!n se carga a una base de datos:




F9 Anlisis de datos.

5 4abulaciones unidireccionales 5 4abulaciones cruzadas 5 4abulaciones estadCsticas:






Ta#ulacionesCruzadas




Ta#ulacionesEstad"sticas




H9 5n<orme a la gerencia>

5 Resumen de la informaci!n5 An8lisis de resultados:

5 Sugerencias:




Consumo aparente

1: Se obtiene de los datos resultantes de las encuestas

,emanda potencial

D: Se hace una pro"ecci!n conforme al mercado potencialE: Se analiza la competencia

3ivel de producci$n

F: Se estima la producci!n en base a los recursos disponibles (corto,mediano, largo plazo*




Talavera

ercado Potencial ND7Nuestra 1E6




.onsumo Aparente




+emanda Potencial




+emanda Potencial




+emanda Potencial

-n Pachuca " ineral de la Reforma ha" 1D puntos deventa principales de 4alavera9 .ol: orelos, ercados,%darte, Providencia, illas de Pachuca " Puestoscarreteros:




&ivel de Producci!n




,5!EI6 ,E LA53(E!T57AC5J3

53-6R2AC5J3!ECG3,AR5A

53-6R2AC5J3 PR52AR5A

A3L5!5! E 53TERPRETAC5J3

,E LA 53-6R2AC5J3

PRE!E3TC5J3 ,EL 53-6R2E

-53AL

,ETER253ARLA 5PJTE!5!

,E-535C5J3 ,EL PR6MLE2A



H* Producto

2arca

SegGn Lamb, Oair " c+aniel,

una marca Qes un nombre,término, símbolo, diseño ocombinación de éstos elementosque identifca los productos deun vendedor y los distingue de

los productos de la competenciaQ



-n t2rminos generales, la marca, adem8s de ser

un signo de propiedad de empresas "organizaciones, permite a los compradores

1* %denti)car con ma"or rapidez losbienes o servicios @ue necesitan odesean

D* 4omar decisiones de compra m8sf8cilmente "

E* Sentir la seguridad de @ue obtendr8nuna determinada calidad cuandovuelvan a comprar el producto oservicio:





Algo acerca del producto

Recordarse con facilidad+istinguirseAdecuarse al registro:



!logan>

$orma parte de la publicidad "favorece el comercio: “-n la casa

el taller " la o)cina tenga ustedvitacilina, ah @ue buenamedicina”



Empa*ue>

Seguridad " utilidad

%denti)caci!n del producto Realiza labor de venta



7arant"a % servicios>

Protecci!n del usuario contradefectos de fabricaci!n:

Actividades postventa @ueaseguran el buen funcionamientodel producto:



Precio>

.antidad de dinero re@uerido para ad@uirirun producto "o servicio: -s importante pero no es el factor

determinante de compra:

Se determina por oferta " demanda -n 2poca de recesi!n el precio cobraimportancia:

Los precios se elevan cuando sonrespaldados por calidad " marca:

-l precio determinado por la competencia: -l precio se orienta hacia las utilidades:





C9 ,istri#uci$n>

E)isten dos tipos de consumidores

a* %ndustriales

b* $inales







-actores *ue determinan laelecci$n de los canales de

distri#uci$n

-l ercado -slabones en la cadena

Producto edio ambiente



,9 Promoci$n

$actores a considerar9

.antidad de dinero

&aturaleza del mercado &aturaleza del producto -tapa del ciclo de vida del producto



Tipos de medios>

a* Revistas b* .orreo c* Radio d* 4elevisi!n

f* Peri!dico g* Publicidad eBterior h* Perifoneo i* olantes

;* Redes sociales





PR6,GCC5J3 8PLA3 TNC35C69



-s la transformaci!n de insumos, a trav2s

de recursos humanos, t2cnicos " fCsicos,en productos re@ueridos por losconsumidores: -stos productos puedenser bienes o servicios:



Objetivos de producción

¿Cómo Producir lo que el

Mercado demanda?

¿Cómo combinar los

Factores Productivos?

¿Dónde Producir?

¿Qué Materias Primas

E insumos necesito?

¿Maquinarias e

nstalaciones?

¿Cu!nto " cu!ndoproducir?



/b;etivos de producci!n

+eben ser cuanti)cables " medibles, e iren relaci!n con los recursos disponiblesde la empresa:



Los ob;etivos de producci!n se plantean a

corto, mediano " largo plazo

A corto plazo9 Producir " vender su2teresdemandados por las escuelas pGblicas del-stado de 2Bico: La cantidad esperada a

vender ", por lo tanto a producir es9 E6,777su2teres mensuales

A mediano plazo 67,777 piezas

A largo plazo T6,77 piezas



-speci)caciones del producto

-n el diseño de un producto debe especi)carse en @ueconsiste el producto o servicio, a trav2s de una descripci!ndetallada del mismo, inclu"endo dimensiones, colores,materiales " dem8s caracterCsticas @ue lo de)nen en cuanto a

su composici!n:

-l diseño de un producto o servicio debe cumplir con variascaracterCsticas9

5 Simplicidad " practicidad5 .on)abilidad (@ue no falle*

5 .alidad (bien hecho, durable ::*



+escripci!n del Proceso de Producci!n

-l procedimiento para establecer el proceso productivo

+eterminaci!n de Actividades /rganizaci!n de actividades -stablecer tiempos re@ueridos





,iagrama de -lu'o de Proceso de Producci$n <aula et8lica para transporte de ma@uinaria " e@uipo



Caracter"sticas de la tecnolog"a

Asegurar @ue se usar8 el nivel de tecnologCaapropiado al tipo de pro"ecto:

4ener en mente todas las alternativas de

tecnologCa: Al seleccionar tecnologCa, es necesario

considerar9

$acilidad para ad@uirir la tecnologCa Aspectos t2cnicos especiales de la

4ecnologCa al aplicarla9 .apacitaci!n -@uipo e %nstalaciones





2ateria Prima -s necesario contemplar cuanto

sere@uerir8 por volumen dado de

producci!n en relaci!n con cierto periodo

%denti)caci!n de proveedores "cotizaciones

.ompras:





2ane'o de inventarios

antener una cantidad !ptima demateriales9

a* &o afectar proceso productivo porescasezb* -Bceso de materiales @ue reporte una

ma"or cantidad de capital improductivo

P0&4/ +- R-/R+-&



,iseo % ,istri#uci$n en Planta

-s la me;or forma en @ue se

dispondr8n las m8@uinas,herramientas " los Uu;os deproducci!n, lo cual permitir8

organizar el traba;o e)cientemente



LAY OUT



Personas @ue forman parte del procesoproductivo @ue su traba;o transforman lamateria prima " obtienen un producto:

5 Actividad a realizar

5 &Gmero de personas

5 4ipo de habilidad

2ano de o#ra re*uerida



La programaci!n de producci!n es la gesti!n" distribuci!n de recursos, eventos " procesospara crear bienes " servicios: 0na empresa

a;usta su programa de producci!n bas8ndoseen la disponibilidad de recursos, !rdenes declientes " e)ciencias: -l ob;etivo de laprogramaci!n de producci!n es e@uilibrar lasnecesidades de los clientes con los recursosdisponibles mientras se opera de la formam8s rentable:

Programa de Producci$n



Programa de Producci$n

-l programa de producci!n se divide en D8reas9

a* Actividades pre operativasb* Actividades operativas





-l programa de producci!n debeconsiderar:

+isponibilidad de los recursos /rdenes de los clientes

Personal 4iempos Procesos Plani)caci!n de contingencias Programa para organizar lo anterior









Documents

Plan de Negocios Parte I