Planeamiento Gestión Empresarial Aduanera

8/18/2019 Planeamiento Gestión Empresarial Aduanera

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MINISTERIO DE EDUCACION PÚBLICADepartamento de especialidades técnicas

Secci n Técnica Noct!rnaPlan mens!al

Lema "Ed!car para !na n!e#a ci!dadan$a%

PRO&RAMA DE ESTUDIOModalidad' Comercial ( Ser#icios Especialidad' Lo)$stica

Pro*esor' Lic+ Step,en Mart$ne- .ern/nde- Periodo' setiem0re 1234S!05/rea' &esti n Empresarial Ad!anera A6o' Décimo

Unidad de est!dio' &esti n Empresarial 7CODE8Prop sito' Contri0!ir a la creaci n de !na c!lt!ra empresarial9 en 0ienestar de la sociedad ( del pa$s en )eneral+

RESULTADOS DELAPRENDI:A;E

CONTENIDOS ESTRATE&IAS DEENSE ACTITUDES CRITERIOS DEDESEMPE


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5@Para !é )enerar ideasempresariales5@Por !é )enerarideasempresariales5Necesidad de !na idea+5Resp!esta a las necesidadesdel mercado+5Cam0ios en la moda ( losre !isitos+5Mantenerse a laca0e-a de la competencia+5Tecnolo)$a+

5Ciclo de #ida de !n prod!cto+5Ries)o ( *allo+5F!entes de ideasempresariales+&enerar !na idea empresarial'

5Idea empresarial+5Creati#idad+5F!entes de ideasempresariales+5Pasatiempos+

5Competencias personales (e?periencia+5Fra !icias+5Medios de com!nicaci nsocial+5E?posiciones+5En!estas ( sondeos+5 !e as

5Representa ideas n!e#as a partir de ideas e?itosas+5Selecciona ideasempresariales !sandodistintas técnicas+Distin)!e oport!nidades dene)ocios+E#alHa el ries)o en ne)ocios+

Firma' GGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGG 2


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5Cam0ios+5Ll!#ia de ideas 7las c!atrore)las dela ll!#ia de ideas8+5Identi*icar ( e#al!aroport!nidades de ne)ocios'5@ !é es !na oport!nidad dene)ocios5Ideas ( oport!nidades+5@ !é es !na oport!nidad dene)ocios

Caracter$sticas de !na 0!ena

oport!nidad de ne)ocios'5Demanda real+5&anancia so0re in#ersi n+5Competiti#idad+5O0 eti#os+5Disponi0ilidad de rec!rsos (competencia+

E#al!ar las oport!nidades dene)ocios'5Ind!stria ( mercado+5=entana de oport!nidades+

5O0 eti#os personales (competencia del empresario+5E !ipos de )erencia+5Competencia+5Capital9 tecnolo)$a+5Entorno empresarial+5Plan de ne)ocio+

+ Utili-ar los In*ormaci n so0re el El o la docente' G.onestidad9 es GUtili-a los procedimientos



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procedimientosnecesarios paraor)ani-ar !naempresa+

mercado' G@ !é es el mercado G@ !é de0en sa0er losempresarios so0re los clientesen potencia@D nde se p!ede conse)!irin*ormaci n so0re losclientes @ !é es el mercado G@ !é son los est!dios demercado G@ !é es !na estrate)ia demercado

G@ !é es !n o0 eti#o demercadeo G@ !é esla me-cla demercadeo

C mo se e#alHa elrendimiento de mercadeo G@C mo se anali-a laaceptaci n de !n prod!cto oser#icio por parte del cliente G@ !é *actores in*l!(en so0reel mercado de cons!mo

Las cinco pre)!ntas delmercadeo' G@ !ién G@ !é G@C mo G@D nde G@Por !é

G;!sti*ica lain*ormaci n so0re elmercado+ GDem!estra el !so delos pasos paraconocer lacompetencia9 aplicar !na enc!esta (seleccionar lam!estra+ GDem!estra c mo seela0ora !n Plan de

=entas sencillo ( seselecciona la me or !0icaci n comercial+ G;!sti*ica lain*ormaci n so0re las*ormas !r$dicas+ GRepresenta los sitios para conse)!ir dinero para iniciar s!empresa+

El o la est!diante'

GE?plica la in*ormaci nso0re el mercado+ GUsa los pasos paraconocer lacompetencia9 aplicar !na enc!esta (seleccionar lam!estra+

indispensa0le para !e lasrelaciones ,!manas sedesen#!el#an en !n am0ientede con*ian-a ( armon$a9 p!es)aranti-a respaldo9 se)!ridad( credi0ilidad en las personas+

necesarios para or)ani-ar !naempresa+



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Pasos para conocer lacompetencia' GIdenti*icar a loscompetidores+ GE?aminar empresasrecientemente instaladas !e,an *racasado+ GAnali-ar las empresase?istentes+ GComparar s! prop!esta deoperaci n comercial con la de

la competencia+Pasos a se)!ir para reali-ar!na enc!esta de mercado' GO0 eti#os de la enc!esta+ GA*inar detalles de laEnc!esta

Selecci n de m!estras GDecidir a !ién #isitar+ GPreparar c!estionarios+ GPlani*car entre#istas+

GReca0ar ( anali-ar datos+ GRedactar !n in*orme con,alla-)os+ GF!entes de in*ormaci n7primaria ( sec!ndaria8+ GConse os para reali-ar !naenc!esta de mercado+

GEla0ora !n Plan de=entas sencillo ( seselecciona la me or !0icaci n comercial+ GE?plica lain*ormaci n so0re las*ormas !r$dicas+ GIn#esti)a d ndeconse)!ir dinero parainiciar s! empresa+



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Plan de #entas sencillo' G&eneralidades+ GEla0oraci n+U0icaci n comercial' G&eneralidades GImportancia+ GFactores para ele)ir la!0icaci n de !n ne)ocio' GEconom$a GPo0laci n+ GCompetencia+

U0icaci n se)Hn el ne)ocio' GMinoristas+ GMa(oristas+ GDe ser#icio+ GInd!striales+ GProcedimientos para ele)ir!na !0icaci n en partic!lar GFactores de !0icaci nespec$*icos+

Formas !r$dicas de la propiedad comercial'

G@C!/ntos propietarios tiene!na empresa9 se)Hn el tipo de propiedadcomercial G@C!/les son los costos ( procedimientos !r$dicos paracrear los c!atro tipos de propiedad comercial



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G@Por !é cons!ltar a!na0o)ado al crear !naempresa G@ !é responsa0ilidad )eneracada tipo de propiedad G@C mo a*ecta la propiedad (la estr!ct!ra !r$dica ala contin!idad del ne)ocio@ !é in*l!encia tiene laestr!ct!ra !r$dica en losne)ocios G=enta as ( des#enta as de las

*ormas de propiedad+ GAr)!mentos a *a#or de lasasociaciones ( cooperati#as+

Dinero necesario para inicar!na empresa' GCapital inicial+ GCostos !e de0e c!0rir elcapital inicial+ GPa)os preoperati#os ( pa)osoperati#os+

Conse)!ir dinero parainiciar !na empresa' G@Podemos o0tener todo elcapital necesario G@D nde se p!ede conse)!ircapital social9 !n crédito o*inanciamiento G@C mo a!mentar la



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pro0a0ilidad de o0tener !n préstamo G@C!/les son las 4 "c% delcrédito G@C mo se !tili-ar/ elcapital GRestricciones al acceso de*inanciamiento por ra-onesde )énero+

F!entes de *inanciaci n de!na empresa'

Financiamiento por in#ersi nde capital' GA,orros personales+ GPréstamos de *amilias (ami)os+ GSocios+

Préstamo a !na entidadde crédito' GTipo ( prop sito del préstamo+

G=alor del crédito+ GCapacidad per$odo dereem0olso+ GSe)!ridad+ G&arantes+ GFle?i0ilidad+ GCate)or$a del cliente+ GCriterios de e#al!aci n de



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las *!entes de préstamos+Formas de iniciar !n ne)ocio'

Comprar !na empresa (ae?istente' G=enta as+ GDes#enta as+ GCrear !na n!e#a empresa G=enta as+ GDes#enta as+

Con#ertirse en concesionario' G=enta as+ GDes#enta as+


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