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Plano de Negócio como Instrumento de Planejamento Estratégico
Dr. Sergio Luis dos Santos Lima
Objetivos do Documento
APRESENTAR O CONCEITO DE PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
APRESENTAR O INSTRUMENTO QUE ORIENTA E FUNDAMENTA O
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO: O PLANO DE NEGÓCIO
Planejamento Estratégico
É um processo gerencial que visa a conduzir as atividades de uma Organização a fim de possibilitar a percepção da realidade, a avaliação de caminhos, a construção de um referencial futuro, a estruturação do trâmite adequado e, por fim, a reavaliação de
todo o processo a que o planejamento se destina
O Estabelecimento do Planejamento Estratégico envolve cinco atividades
Públio (2008)
Análise da Situação
Definição da Missão Organizacional
Formulação de Estratégias
Formulação de Objetivos
Implementação, Feedback e Controle
Um documento escrito que descreve e analisa minuciosamente um empreendimento
Para realizar as atividades do Planejamento Estratégico …
Estruturar as principais opções e idéias do empreendimento
Objetivo Principal
Plano de Negócio O que é um Plano de Negócio?
Plano de Negócio
Orientar os membros com relação às decisões estratégicas do negócio, do ponto de vista mercadológico, técnico, financeiro, jurídico e organizacional
Objetivos Específicos
Eliminar ou reduzir, ao máximo, a possibilidade de fracasso do empreendimento
Facilitar o acesso a outras pessoas ou entidades que poderão apoiar na implantação e/ou desenvolvimento do empreendimento
Motivar os membros a ver a proposta de trabalho evoluindo, à medida que o plano de negócio vai suplantando etapas
Estrutura de um Plano de Negócios
O objetivo do negócio
1. Sumário Executivo
Missão, Visão e Valores
Os empreendedores
A competência básica dos profissionais
Produtos e/ou Serviços oferecidos
Como estes produtos/serviços serão oferecidos
Os diferenciais competitivos
síntese baseada nos seguintes elementos
Estrutura de um Plano de Negócios
Onde a Organização se instalará
1. Sumário Executivo
Quem e onde estão os clientes
Os concorrentes (direto/indireto)
A capacidade produtiva/operacional
Os principais processos e tecnologias
Investimento e Resultado Financeiro esperado
O Retorno do Invstimento Oferecido
Estrutura de um Plano de Negócios
2. Descrição do Empreendimento
1. Sumário Executivo
Caracterização do empreendimento considerando o tipo
de negócio, histórico, produtos/serviços oferecidos,
parcerias técnicas ou operacionais, a estrutura
organizacional e a estrutura legal (Estrutura societária,
aspectos fiscais e tributários e aspectos burocráticos)
Estrutura de um Plano de Negócios
2. Descrição do Empreendimento
1. Sumário Executivo
3. Competência Gerencial
Competência dos profissionais envolvidos caracterizados
pela formação, habilidades e experiência Profissional
Estrutura de um Plano de Negócios
2. Descrição do Empreendimento
1. Sumário Executivo
4. Produtos e Serviços
3. Competência Gerencial
Como serão produzidos, quais os diferenciais tecnológicos e
mercadológicos, processo de pesquisa e desenvolvimento,
ciclo de vida, etc...
Estrutura de um Plano de Negócios
5. Análise Competitiva do Mercado
Estudo de Mercado (Consumidor, concorrente direto e indireto, fornecedor, potencial de
mercado)
Análise SWOT
Análise da demanda derivada
Influências Ambientais (políticos/sociais)
Estrutura de um Plano de Negócios
5. Análise Competitiva do Mercado
6. Plano de Marketing e Vendas
Atributos tangíveis e intangíveis
Preço, Promoção e Praça
Estrutura de um Plano de Negócios
5. Análise Competitiva do Mercado
6. Plano de Marketing e Vendas
7. Estrutura e Operação
8. Plano Financeiro
Custo fixo e variável
Previsão de custo adicional e extraordinário
Estrutura de um Plano de Negócios
5. Análise Competitiva do Mercado
6. Plano de Marketing e Vendas
7. Estrutura e Operação
8. Plano Financeiro
2. Descrição do Empreendimento
1. Sumário Executivo
4. Produtos e Serviços
3. Competência Gerencial
Objetivos do Documento
APRESENTAR O CONCEITO DE PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
APRESENTAR O INSTRUMENTO QUE ORIENTA E FUNDAMENTA O
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO: O PLANO DE NEGÓCIO
Plano de Negócio como Instrumento de Planejamento Estratégico
Dr. Sergio Luis dos Santos Lima