3. Planul de afaceri al S.C. Mariuca S.R.L.1. Sumarul; 2. Viziunea;

3. Misiunea firmei;

4. Analiza S.W.O.T.

5. Structura organizatoric:

6. Vnzri estimri;7. Concluzii.

3.1. Sumar

Piaa organizrilor de evenimente este o pia fosrte bine dezvoltat n marile orae i una caracterizat de o concuren acerb. De cele mai multe ori societile care au venit primele cu idei inovative referitoare la modul de organizare a acestor evenimente au fost cele care au atras cei mai muli clieni i i-au ctigat n scurt timp notorietatea i prestigiul.

Societatea S.C. Mariuca S.R.L. este o societate cu rspundere limitata nfiinat la 1 martie 2006 i are ca fondatori cei 2 asociai: Ciuplan Ioan i Loren Silviu. Sediul social al firmei se afl n Romania, oraul Hui, Bulevardul 1 Mai, nr. 145, dispunnd de un capital social de 98.174 RON. Obiectul de activitate al acesteia este reprezentat de oferirea de servicii de restaurant specifice nunilor.

Elaborarea acestui plan de afaceri are ca scop constituirea planului operaional pentru controlul afacerii care se dorete a fi dezvoltat prin prestarea de noi servicii, specifice aceluiai tip de eveniment, dar care nu au fost oferite cumulat de ctre nicio alt societate din ora.

Astfel, dac pn n acest moment societatea Mariuca oferea doar serviciile de restaurant specifice nunilor, se dorete ca ncepnd din luna septembrie a acestui an, aceste servicii s fie extinse pn la oferirea de soluii complete de consiliere, organizare i supervizare a evenimentelor nupiale.

n municipiul Hui i n mprejurimi exist 3 societi care presteaz servicii de restaurant specifice acestui tip de eveniment ns niciuna dintre ele nu ofer serviciile necesare organizrii complete a unei nuni.

Obiectivul societii Mariuca este s exploateze aceast ni, venind n ntmpinarea nevoilor clienilor cu idei inovative i foarte practice. Cererea referitoare la serviciile de restaurant este deja foarte mare, la restaurantul Mariuca organizndu-se aproximativ 75 nuni pe an (cte 2 nuni pe sptmn, exceptnd sptmnile din an n care religia nu permite organizarea acestora); de aceea obiectivul societii se refer la atragerea clienilor cu venituri ridicate i creterea profitabilitii. Astfel oferirea de servicii complete precum programarea cununiilor civile, desfurarea ceremoniilor religioase, decorarea restaurantului, nregistrarea video a evenimentului, nregistrarea pe banda fotografic, sonorizarea, de contractarea unei formaii, potrivit cerinelor mirilor, spectacole de artificii, rezervarea de microbuze sau autobuze pentru transportul grupurilor de invitai, tiprirea invitaiilor alese de miri i chiar organizarea cltoriei nupiale i a lunii de miere, va redimensiona ncasrile societii aducnd o cretere a profitului de 50%.

Noile servicii oferite vor fi promovate prin intermediul a trei mijoloace: spot publicitar la radioul local, flye-re i aparitii scrise in ziarul local. Noul personal angajat va participa la un training organizat la Iai, atitudinea i competenele lor urmnd s fie unul dintre cele mai puternice avantaje competitive ale societii.Ameninrile vin din partea celui mai puternic concurent, restaurantul Podgoriile Huiului, care nu ofer toate aceste servicii, ns se bucur de o experien de 20 ani n domeniu i de o notorietate bine conturat. Prin reducerea timpului alocat de ctre clieni pentru organizarea nunii i chiar prin reducerea costurilor totale, se prevede o depsire a acestei amentinri.3.2.ViziuneSocietatea S.C. Mriuca S.R.L. este o societate familiala cu rspundere limitat nfiinat la 1 martie 2006, avnd codul unic de nregistrare 1234567 i codul de nregistrare la Oficiul Comerului J06/457/2006; cu sediul n Romnia, oraul Hui, Bulevardul 1 Mai, nr. 145 i dispune de un capital social de 98.174 RON, avnd ca fondatori 2 asociai: Ciuplan Ioan i Loren Silviu. Obiectul de activitate al acesteia este reprezentat de oferirea de servicii de restaurant specifice nunilor. Restaurantul deinut este situat lng sediul societii i are o suprafa de 600 mp i o capacitate de 300 de locuri. Aici se ofer un meniu cu mncruri i buturi deosebite, cu specific naional sau aparinnd buctriei internaionale, mirii avnd de ales dintr-o gam larg de preparate. Restaurantul a reuit s atrag i s satisfac preteniile unor noi clieni prin varietatea produselor culinare i sortimentelor de buturi disponibile. Actuala structur a ofertei poate fi urmrit n tabelul nr.1:

Tabel nr. 2.1: Numar de sortimente de produse i ponderea veniturilor aduse de acestea in CA TIPNr. aprox. de sortimentePondere n CA total

Produse culinare tradiionale15050%

Specialiti ale buctriei internaionale7020%

Buturi7030%

Sursa: Tabel realizat pe baza informatiilor obinute de la societate

Societatea are o cota de pia de 35%, n ora existnd doar 2 restaurante care ofer aceste tipuri de servicii. Dup obinerea creditului bancar se urmrete extinderea serviciilor oferite de ctre societate de la simple servicii de restaurant la oferirea de soluii optime de consiliere, organizare i supervizare a evenimentelor nupiale.

S.C. Mriuca SRL se va ocupa de programarea cununiilor civile, desfurarea ceremoniilor religioase, decorarea restaurantului (acest serviciu fiind pna n acest moment oferit de ctre o firma specializat din ora). Decorarea restaurantului const n aranjarea feelor de mas i de scaune personalizate, aranjarea arcadei de la ua principal prin dispunerea baloanelor umplute cu aer sau cu heliu, aranjarea ghirlandelor, a aranjamentelor florale, pregtirea "ploii" de confetii.

De asemenea va fi asigurat i nregistrarea video a evenimentului, nregistrarea pe band fotografic, toate fotografiile fiind ataate unui album digital, iar cele alese de miri vor constitui un album artistic. Sonorizarea i partea muzical va fi asigurat de formaia restaurantului Taraful Trandafir de la Moldova, playlist-ul fiind ales n concordana cu preferinele mirilor.

Alte servicii acordate sunt efectele luminoase, spectacolul de artificii, servicii complete pentru invitai prin rezervarea de microbuze sau autobuze pentru transportul grupurilor de invitai.

Societatea poate asigura cazarea invitaiilor venii din alte localitati, prin dispunerea Pensiunii Dorbrina de 3 margarete la dispoziia mirilor i a invitaiilor.

Cu sprijinul ageniei de turism SC MiriamTour, situat n oraul Vaslui, societatea se va ocupa i de organizarea cltoriei nupiale i a lunii de miere.Serviciile oferite de ctre societatea Mriuca SRL vor fi de o calitate superioar, angajailor nepermitndu-selor nicio greeala n relaia cu clientul. Pentru acest scop, angajaii vor paticipa la un training de specialitate organizat n oraul Iai. Avantajul acestor servicii este dat de unicitatea lor dar i de faptul c acestea sunt oferite cumulat, celelelate societi de pe raza judeului Vaslui oferind doar servicii referitoare la aranjamentele florale, ori cele legate de sonorizri sau artificii. ntruct colaborarea cu mai multe societi pentru prestarea acestor servicii este dificil, cu certitudine viitorii miri vor mbria tipul de organizare propus de societatea n cauz.

Potrivit datelor statistice, n Romnia se oficiaz anual n jur de 130.000 de cstorii. Organizarea petrecerii de nunt ine, n primul rnd, de posibilitile financiare ale cuplului. Cei care doresc o nunt cu fast, iesit din tipare, apeleaz la serviciile firmelor specializate. n fiecare an au fost nfiinate noi agenii cu acest profil, ns concurena a stimulat dezvoltarea gamei de servicii. Fiecare juctor a gsit o ni n pia i i-a dezvoltat, cu precdere, anumite tipuri de servicii. Reprezentanii companiilor din domeniu declar ca numrul de nuni organizate s-a majorat, dar au crescut i veniturile pe fiecare eveniment. Astfel, se nregistreaza cifre de afaceri cu 40% mai mari. Specialitii n organizarea de nuni estimeaz c, n 2012, numrul clienilor se va dubla, n ciuda faptului c i preurile vor crete semnificativ. Un trend asemntor a cunoscut i numrul cstoriilor din judeul Vaslui, n anul 2010 nregistrndu-se un numr de 3066 de cstorii la nivelul judeului, dintre care aproximativ 35% au fost oficiate n municioiul Hui.

Serviciile oferite de Mriuca SRL se adreseaz pesoanelor cu vrste cuprinse ntre 20 i 40 de ani, cu venituri medii, peste medii i ridicate, locuitori ai municipiului Hui dar i ai comunelor alturate precum: Dimitrie Cantemir, Berezeni, Lunca Banului, Stnileti, Ttrni.

Se poate vorbi despre o tendin ciclic de sezonalitate ntruct n doar 38 sptmni din cele 52 ale anului pot fi oficiate nuni, motivele fiind de ordin religios i deci incorigibile. O modaliate de a diminua efectele negative ale sezonalitii ar putea fi dat de organizarea i altor tipuri de petreceri precum petrecerea de Revelion baluri de sfrit de an scolar pentru clasele a VIII-a, a XII-a, onomastici ori diferite aniversri.

Cererea pentru serviciile de restaurant specifice nunilor este foarte mare la nivelul oraului Hui, la restaurandul Mriuca i Podgoriile Huilui programrile fcndu-se cu cel puin un an nainte. Cstoriile se oficieaz att smbata ct i duminica, astfel c n fiecare an, la restaurantul Mriuca se srbtoresc aproximativ 75 de nuni, motivul extinderii serviciilor oferite de ctre societate fiind dat de atragerea clienilor cu venituri ridicate i implicit o cretere a ncasrilor i nu creterea cererii deja mari.

Concurena poate fi apreciat ca fiind destul de intens n acest domeniu, la nivelul oraului i al mprejurimilor activnd 3 uniti. Din acest motiv S.C. Mriuca SRL ncearc s se diferenieze i vine cu o ofert ct mai variat, pstrnd standardele de calitate cu care i-a ctigat un segment de pia bine definit. Aa cum am menionat, la nivelul judeului Vaslui nu exist o societate care s ofere cumulat toate serviciile necesare organizrii unei nuni, ns deorece cel mai important element al acesteia este restaurantul, putem privi ca i concureni direci celelalte restaurante ce ofer acest tip de servicii. Cele trei restaurante concurente ale restaurantului Sia sunt prezentate n tabelul de mai jos:Tabel nr.2.2: Analiza concurenilor direci ai restaurantului MriucaConcurentRestaurantul

Podgoriile HuiuluiRestaurantul tefnelRestaurantul Dimitrie Cantemir

Cpacitate (locuri)300200150

Cifra de afaceri anual estimat - RON1.875.000840.000630.000

CalitateSimiliaraInferioaraInferioara

PreuriSimilareInferioareInferioare

AmplasamentSuperiorSuperiorInferior

Distana aprox. fa de amplasament (km)2.531.5

Sursa: Prelucrare proprie a datelor obtinute de la societate

Cel mai acerb competitor este reprezentat de restaurantul Podgoriile Huiului, fiind cel mai vechi in bran cu mult experien acumult de-a lungul timpului, ntruct ofer servicii de calitate superioar i se adreseaz aceluiai segment de pia, celelalte dou oferind i servicii de restaurant specifice nunilor, dar adresndu-se unui alt segment de pia, acela al celor cu venituri mici. Avantajele i dezavantajele competitive ale principalilor concureni sunt prezentate n tabelul nr.2.3:

Tabelul nr. 2.3: Avantajele i dezavantajele competitive ale principalilor concureniConcurentAvantaje competitiveDezavantaje competitive

Restaurantul Podgoriile Huiuluiexperien, vechime de 20 ani n domeniu, prestigiuamplasament

servicii i produse de calitategam restrans de servicii oferite mirilor

preuri relativ mari

design interior nu foarte elegant

Restaurantul tefnelamplasament

preuri reduse

disponibilitate ridicat (aici nunta poate fi programat si doar cu cteva luni inainte)capacitate redus (numr locuri)

meniu nu foarte diversificat

design comun, nepotrivit srbatoririi unei nuni

Restaurantul

Dimitrie Cantemiramplasament

preuri reduse

meniu diversificat

capacitate redus (numr locuri)

servicii de calitate slabaarhitectura i design, nvechit, nerecondiionat

Sursa: Prelucrare proprie a dateleor culese

Dintre cei trei concureni direci, un nivel de competitivitate ridicat, l are restaurantul Podgoriile Huiului, acesta viznd i acelai segment de pia ca societatea supus analizei. Acesta este motivul pentru care acionarii firmei doresc o diversificare a serviciilor oferite i ntmpinarea nevoilor clienilor cu soluii inovative.

Costurile de investiie nu sunt foarte ridicate, dificultile fiind legate doar de riscul ca experiena ndelungat a restaurantului concuret i notorietatea acestuia s menin interesul clienilor vizai. Pentru a diminua ct mai mult efectele acestui risc, societatea va investi n construirea capelei, pregtirea personalului i mbuntirea calitii i a diversitii serviciilor oferite. Timpul necesar pentru implementarea acestor soluii nu este foarte ndelungat, instruirea pesonalului prin intermediu trainingului de la Iai avnd o durat de dou sptmni.

Noile servicii oferite de societatea Mriuca vor putea fi prestate att cumultat ct i fiecare n parte, ori grupate, n funcie de cerinele clienilor. Acesta este motivul pentru care preurile sunt stabilite pentru fiecare serviciu specific n parte, optiunea pentru mai multe servicii ducnd la un disccount semnificativ. Astfel, privitor la politica de pre, dac un client dorete realizarea aranjamentelor florale i organizarea unui spectacol de artficii, pentru acesta din urm va plti un pre cu 5% mai mic dect dac ar fi ales doar focul de artificii. ntruct cerintele referitoare la formaie, la florile folosite pentru aranjamentele florale, la amploarea spctacolului de artificii etc. pot fi diferite de la client la client, nu va exista un pre fixat pe fiecare servicu n parte, ci un interval n care acest pre va fi ncadrat, n funcie de caracteristicile specifice ale serviciului oferit.

Pentru a face cunoscute n cel mai surt timp noile servicii oferite, societatea Mriuca va opta pentru o strategie de promovare ampl, pentru care vor fi investii 3000 RON. Astfel n primele dou sptmni vor fi mprite flye-re care vor descrie pe scurt noile servicii oferite de societate; de asemenea n prima lun, la postul de radio local va fi difuzat de trei ori pe zi un spot publicitar, avnd o durat de 1 minut i n care vor fi menionate noutile oferite i adresa site-ului societii unde vor fi prezentate pe larg toate detaliile referitoare la contractarea acesteia n vederea oragnizrii unei nuni. O parte din spaiul destinat publicitii, situat n centrul oraului va fi nchiriat timp de o lun de zile, iar acolo vor fi postate cteva fotografii semnificative cu localul, aranjamentele florale etc. i datele de contact ale societii.

Se urmrete astfel o informare rapid a potenialilor clieni referitoare la noile servicii oferite, urmnd ca acestea s ii ctige prestigiul n scurt timp datorit inovatitivitii i nivelului de calitate.Referitor la capacitatea de producie i de servire se urmarete meninerea numrului de nuni oraganizate pe an, aproximariv 75, dar i creterea numrului de petreceri de diferite tipuri organizate n timpul sptmnii ori n perioadele afectate de sezonalitate, acelea cnd nunile nu pot fi desfurate. Pentru realizarea acestor obiective, ce presupun i prestarea noilor servicii, costutile de investiie se refer n mod special la cele necesare modernizrii restaurantului, iar pentru celelelalte servcii societatea ncheind contracte cu diferite alte societi pentru asigurarea elementelor necesare organizrii, ori efectiv pentru prestarea serviciului respectiv. 3.3. MisiuneaMisiunea firmei este satisfacerea cantitativ i calitativ a unui segment al nevoii sociale, n condiii de profitabilitate ct mai ridicate. Cele trei tipuri de produse care fac obiectul fabricaiei au utilizare att industrial intrnd n configuraia unor produse de complexitate medie ct i casnic folosindu-se ca atare n locuina fiecruia.

ntreprinderea a urmrit i urmrete ca satisfacerea nevoilor clienilor s fie ct mai bun, orientndu-se cu prioritate spre aspectele referitoare la calitatea produselor i distribuirea corespunztoare a acestora.

Tot odat n condiiile multiplicrii i intensificrii concurenei se caut soluii pentru obinerea de avantaj competitiv, prin optimizarea raportului pre\cost i mbuntirea calitii.

Firma ocup, n prezent, aproximativ 34% din piaa unor astfel de produse i sunt perspective favorabile pentru depirea acestui prag. n condiiile atenurii i eliminrii blocajului economico-financiar, precum i ale mbuntirii (modernizrii) tehnice, tehnologice i manageriale a societii poate devansa firma cu tradiie n domeniu.

3.4. Analiza SWOT

Puncte tari (Strenghts)Puncte slabe (Weaknesses)

- servicii de o calitate superioar;

- raport calitate - pre avantajos;

- personal instruit;

- campaniile de promovare desfurate de firm ;

- societatea ofer un pachet complet de servicii;

- posibilitatea clientului de a-i alege meniul, n funcie de preferine;- imagine foarte bun pe pia;

- echip de conducere puternic;- strategie de marketing eficient;- amplasament relativ departe de centrul oraului

- lipsa de exerien n domeniul noilor servicii oferite

- imposibilitatea finalizrii lucrarilor prin finanare proprie- criza economica

Oportuniti (Opportunities)Amenintari (Thearts)

- scderea timpului liber al populaiei

- ajutorul financiar de cstorie oferit de ctre Guvern

- cadrul legislativ favorabil pentru IMM;- relaie buna cu colaboratorii - prestigiul i experiena celui mai puternic concurent, restaurantul Podgoriile Huiului- scderea economic prognozat- scderea populaie din orasele din provincie

3.5. Structura OrganizatoricStructura organizatoric a societii Sia SRL este asemntoare cu cea a majoritii ntreprinderilor romneti de talie mijlocie, de tipul ierarhic-funcional. Aceast structur nu este foarte complex din cauza numrului redus de personal. Adunarea general a acionarilor (AGA) n limitele stabilite prin statut analizeaz i coordoneaz toate activitile ntreprinderii. Consiliul de administraie (CA) este reprezentat prin 4 administratori dintre care unul este directorul general. Nivelul managementului executiv (curent) este reprezentat de 3 directori executivi avnd atribuii speciale n domeniile: tehnic, comercial, financiar-contabil.

Structura poziional a posturilor:

Preedinte Director General reprezint organizaia n relaiile externe, contractual, coordonnd la nivel general aplicarea deciziilor AGA i CA.

Director Executiv Tehnic i Comercial se ocup de activitatea de cercetare, proiectare, de activitatea de producie i de ntreinere a patrimoniului (reparaii, investiii) i asigur coordonarea departamentului comercial.

Directorul Executiv pentru Activitatea de Gestiune Financiar se ocup de organizarea i managementul activitii financiare i contabile.

Organigrama societii este prezentat schematic n figura nr.2Figura 2: Organigrama Societii Comerciale Mriuca SRL

Sursa: Prelucare proprie a dateleor obtinute de la conducerea societii

Directorul general este reprezentat de domnul Loren Silviu, asociat al firmei, are 45 ani i ocup aceast funcie nc de la nfiinarea societii. De profesie economist are o experien de aproximativ 20 ani alimentaie public.

Directorul Executiv Tehnic i Comercial, domnul Ciuplan Ioan, are 40 ani i nainte de a fi asociat al Mriuca SRL a deinut un magazin alimentar n zona centrala a oraului. Acesta are n subordinea sa pe reprezentanii departamentului operaional, de marketing i de resurse umane.

Directorul Executiv pentru Activitatea de Gestiune Financiar, domnul Florea Constantin expert contabil i inspector al Administraiei financiare are rol n interpretarea corect a legilor financiar-contabile i n calcularea corect a taxelor i impozitelor datorate instituiilor statului.Nivelul de salarizare a fost negociat conform prevederilor Contractului Colectiv de Munc i cuprinde toate indexrile aferente. Sistemul de salarizare cuprinde n afara salariului de baz, adaosuri i sporuri. Tabelul nr.2.5. Categorii de sporuri oferite angajatilorCategorii de sporuriCuantum

Lucrul n cursul nopii25 %

Ore suplimentare100 %

Vechime n muncDe la 5 % la 25 %

Spor pentru exercitarea unei funcii suplimentarePn la 30 %

Pana la acest moment restaurantul avea 15 angajati, dintre care 11 responsabili cu activitatea de buctarie i servire. De la punerea n aplicare a planului de afaceri, se urmrete angajarea a nc 10 persoane care s se ocupe de activitile specifice organizrii complete a nunilor.3.6. Vnzri Estimri

Societatea intenioneaza sa investeasc n cursul anului curent un necesar de finanare de 23.400 EUR, suma care se argumenteaz astfel:

ALOCARI FONDURISUMA

Modernizarea restaurantului, din care:

- restaurarea faadei- modernizarea interiorului:

Amenajri interiorMobilier i suporturi aranjamente florale12.400 EUR

2.400 EUR

10.000 EUR

11.000 EUR

8.000 EUR

Total necesar31.400 EUR

Acoperit de surse proprii8.000 EUR

Necesar de finanare23.400 EUR

Profitul rezultat n urma exerciiului financiar ncheiat la 31 ianuarie 2011 va fi reinvestit, aceasta sum de 8000 EUR fiind folosit ca avans pentru nceperea lucrrilor de amenajare.Valoarea amenajrilor rezult dintr-un deviz antecalculat de societatea ce va efectua aceste lucrri.

Se intenioneaz ca necesarul de finantare s fie acoperit prin obinerea unui credit din partea unei instituii specializate. Previziunile financiare s-au fcut sub premisele obinerii unui mprumut pe termen mediu de 23.400 EUR, a crui rambursare se va face n 60 luni prin rate egale i dobnd calculat la sold. Rata dobnzii creditului n valut ce a fost utilizat n proieciile financiare este de 12%.

n concorndan cu studiile financiare ale intervalului 2010-2011, sinteza indicatorilor de apreciere a evoluiei afacerii pe perioada anterioar este prezentat n tabelul urmtor:

Tabel nr.6: Sinteza indicatorilor de apreciere a evolutiei societatii in perioada 2010-2011

Denumire indicator20102011

INDICATORI DE LICHIDARE

Lichiditate global (Active circulante/Pasive curente)2.810.24

Lichiditate imediat (Disponibiliti/Pasive curente)1.70.06

INDICATORI DE SOLVABILITATE

Rata datoriilor (Total datorii/Total active)0.182.84

INDICATORI DE GESTIUNE

Viteza de rotaie a activelor circulante prin cifra de afaceri (Active circulante x 365 zile/Cifra de afaceri); zile 4755

Viteza de rotaie a stocurilor

(Stocuri x 365 zile/Cifra de afaceri); zile3742

Viteza de rotaie a creanelor (Creane x 365 zile/Cifra de afaceri din vnzri fr incasare inedit); zile211

INDICATORI DE RENTABILITATE

Marja profitului de exploatoare (Rezultat de exploatoare x 100/ Cifra de afaceri);%16.38.8

Marja profitului net

(Rezultat net x 100/ Cifra de afaceri);%13.77.3

Rentabilitatea capitalului propriu

(Rezultat net x 100/Capital propriu);%53.632.9

Rentabilitatea activelor totale

(Rezultat brut + dobnzi) x 100/Total active; %63.839.6

Sursa: Prelucarare proprie a datelor din Bilan i din Contul de Profit i Pierdere

O analiz a indicatorilor din tabelul de mai sus este prezentat n cele ce urmeaz:

Indicatorii de lichiditate calculai pun n eviden politica societii privind alocarea profiturilor anilor precedeni. n anul 2010 lichiditatea general este aprox. 0.25, se poate aprecia c situaia trezoreriei este asiguratoare.

Indicatorii de solvabilitate exprim capacitatea companiei de a-i onora obligaiile fa de terii din activele sale. Rata datoriilor este favorabil iar rata de acoperire a capitalului propriu arat un echilibru permanent ntre datoriile curente ale firmei i Capitalul propriu).

Indicatori de gestiune demonstreaz eficacitatea administrrii resurselor stabile i derulrii activitilor. n viteza de rotaie a activelor circulante se observ o cretere a acesteia de la 46 rotatii pe an n 2008 la aprox. 55 rotaii n 2010. Viteza de rotaie a stocurilor prin cifra de afaceri este foarte bun, ajungnd la 42 rotaii pe an n 2010. Indicatorii de rentabilitate exprim reusita societii de a realiza vanzri care depesc costurile implicate prin obinerea lor. Evoluia tuturor indicatorilor de rentabilitate se caracterizeaz printr-un trend cresctor pe perioada studiat.

Sintetiznd, analiza indicatorilor calculai prezint o situaie favorabil a evoluiei activitii societii pe intervalul 2010-2011, crescnd premizele unei dezvoltri i mai ample pe perioada 2012 2013. Volumul vnzrilor:Privitor la acest element s-a estimat pentru anul 2011 o cretere de 38% a veniturilor din vnzri fa de anul 2010, ca urmare a oferirii noilor servicii. n anul 2012 s-a previzionat o cretere a venituirilor de 70% fa de anul 2010 (noile servicii sunt prestate doar n a doua parte a anului 2011).

Rambursare mprumutului solicitat se va face n 60 luni, graficul de rambursare fiind prezentat n Anexa 2. Cheltuielile cu dobnzi s-au dimensionat n raport de programul de rambursare a mprumutului la o rat a dobnzii de 12% pentru mprumuturile n valut. mprumutul solicitat va fi de 23.400 EUR, cu rambursare n 60 de luni prin rate egale i dobnd calculat la sold.

Pentru a fundamenta decizia de modernizare i pentru a se evita riscul unei investiii cu o rentabilitate slab s-a calculat Rata Interna de Rentabilitate, considernd c se vor oficia n medie 5 nuni n cele 38 de sptmni pe an, cu o ncasare pentru fiecare nunt a unei sume de 500 RON. Tabelul nr. 2.6 Determinarea cash flow-rilor pe parcursul celor 5 ani de rambursare a mprumutuluiOrizontul de timp12345

Venituri din exploatare9500095000950009500095000

Cheltuieli pentru exploatare21002100210021002100

Anuitate imprumut28922.42667624429.622183.219936.8

Amortizare50245024502450245024

CF63977.66622468470.470716.872963.2

Impozit (16%)10236.4210595.8410955.2611314.6911674.11

CF net53741.1855628.1657515.1459402.1161289.09

Sursa : Prelucrare proprie a datelor previzionate

Cash-flow-urile au fost calculate doar pentru perioada de ramursare a mprumutului, de 5 ani, considerndu-se i o valoare rezidual de 15.000 eur, echivalentul a 60.000 ron la o rat de schimb valutar de 4 ron/ eur.

Voi folosi o rat de actualizare constant, de 0.05, respectiv 0.1 pentru determinarea Valorilor Nete Actualizate pe care le voi utiliza apoi pentru determinarea RIR.

EMBED Equation.3

Cum Rata Interna de Rentabilitate este vizibil mai mare decat rata dobnzii pe piata din Romania, aceasta investiie este recomandabil a fi facut.

Concluzii

Premisele extinderii afaceri supuse anlizei sunt bune, iar o bun gestionare a condiiilor prezente, dar i a celor viitoare va asigura succesul investiiei.

Astfel, n municipiul Hui nu exist o alt societate care s ofere complexitatea de servicii specifice organizrii unui eveniment nupial, ns acest lucru nu nseamn neaprat ca toi viitorii miri vor apela la serviciile societii Mriuca. Motivul poate fi: preul ceva mai ridicat, lipsa de informare ori dorina de a organiza personal evenimentul. Pentru combaterea acestora este foarte important s se pun accentul pe o promovare prin care s se obin o informare complet a potenialilor clieni referitoare la numeroasele avantaje pe care le presupune apelarea la serviciile societii Mriuca.

Daca prin acestea viitorii miri au fost convini s apeleze la serviciile oferite, este esenial ca ei sa fie complet satisfcui att de personal ct i de servicii, pentru c o prere bun, exprimat de ctre un client mulumit este cea mai ieftin i cea mai bun metod de promovare. n privina personalului sunt de prere c trebuiesc luate msuri ferme precum organizarea unor concursuri pentru recrutare bine puse la punct i constituirea unui caiet n care clienii s noteze remarcile referitoare la angajaii cu care au avut contact direct.

Pe baza informaiilor cuprinse n acest caiet, angajaii vor primi bonusuri sau dimpotriv vor fi penalizai. Este foarte important s li se acorde foarte mult atenie i rbdare clienilor i s li se ofere alternative referitoare la servicii, astfel nct acetia s nu simt n niciun moment c li s-ar impune o anume soluie.

Societatea Mriuca urmrete s colaboreze cu alte 5 firme pentru prestarea unor servicii complete, dar nainte de ncheierea unor contracte pe termen lung cu acestea ar trebui s se colaboreze mcar o dat, de prob, pentru organizarea unui eveniment i astfel s se stabileasc dac societile selectate sunt ntr-adevr potrivite i ce condiii trebuiesc stipulate n contract.

Aceast perioad a anului este cea n care se oficieaz cele mai multe cstorii, motiv pentru care indicat ar fi s se grbeasc pe ct posibil finalizarea proiectului i oferirea noilor servicii, cu un anumit disccount celor care au programat deja, nc de anul trecut, srbtorirea nunii la restaurantul Mriuca.

n vederea oferirii unui pre competitiv ar fi indicat ca societatea s ncerce o reducere a costurilor, ncepnd cu cele referitoare la meniu. n aceast perioad a anului acest lucru este uor de realizat, deoarece n comunele din mprejurimile localitii exist gospodrii de mari dimensiuni care vnd producia proprie de legume si vin i care ar putea cu uurin s furnizeze necesarul de vin si legume restaurantului, la un pre sensibil mai mic dect cel oferit de ctre orice alt furnizor.

Referitor la riscurile la care este expus societatea, prin prisma planului de afaceri elaborat, pot afirma c cele interne, ce in de activitatea firmei, pot fi uor evitate prin acordarea unei atenii deosebite promovrii, atitudinii personalului i calitii ridicate.

Riscurile economice vor trebui s fie asumate de ctre societate, i n faa incertitudinii referitoare la situaia economic a rii s nu aleag o blocare a activitii ci dimpotriv, o dezvoltare prin care s se obin o cretere a profiturilor printr-o investiie mic, ntruct domeniul n care i desfaoar activitatea societatea supus analizei nu pare s fie intens afectat de criza economic.

Aadar investiia prezint caracteristicile unui investiii bune, riscurile asociate acesteia nefiind de mare amploare, efectele putnd fi diminuate sau asumate cu usurin, acestea neavnd un impact negativ grav asupra evoluiei societii Mriuca.

Departament resurse umane

DIRECTOR GENERAL

DIRECTOR TEHNIC

SI COMERCIAL

DIRECTOR FINANCIAR

Departament

marketing

Departament operational (aprovizionare, productie, prestari)

Contabil