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思科注册合作伙伴工具包 <快速指南>
利用市场营销中心PMC，创造更多业务机会
（PMC: Partner Marketing Central）旨在帮助您创建个性化的市场营销资源（营销资源）并轻松管理现场或虚拟活动（市场活动），借助此
平台，您可下载丰富的营销创意与市场营销资源，相信这一定会是您进行思科市场营销工作的得力助手
与资源宝藏，并为您创造更多项目机会！
立即登陆市场营销中心PMC，下载您所需要的营销资源。http://www.cisco.com/go/partnermarketing
● 了解思科产品及解决方案：
● 无边界网络工具包：主要包括路由与交换，无线，安全等产品及解决方案● 协作统一通信工具包：主要包括IP通信，移动应用，网真，会议等等● 数据中心虚拟化工具包：主要包括数据中心，统一计算等
思科注册合作伙伴快速指南2012年6月
欢迎下载电子文档，http://www.cisco.com/web/CN/partners/files/partner_welcome_kits.pdf
参加渠道激励计划，享受奖励优势● 思科价值激励计划（VIP）：第19期
面向高新技术的思科价值激励计划是一个全面的返点支付计划，旨在提高转售思科协作、数据中心和无
边界网络产品的渠道伙伴的利润。思科价值激励计划为在六个月或三个月的计划周期中实现了计划目标
的合作伙伴提供返点支付。价值激励计划（VIP）旨在奖励那些致力于推广先进网络技术的思科合作伙
伴，这些技术是 思科网络架构的组成部分，如协作、数据中心或无边界网络等。
了解更多：www.cisco.com/go/cn/vip
● 思科价值激励计划－Express（VIP-Express）
VIP-Express，即FY11的合作伙伴发展基金（PDF）是一个全面的渠道合作伙伴的奖励计划，旨在提高
思科合作伙伴的盈利能力，扩大他们在中小型企业或商业市场的能力。
了解详情：www.cisco.com/go/cn/vip-express
● 思科接入层设备销售奖励计划（AIP）
FY12 AIP计划活动产品范围包括集成多业务路由器（ISR），Catalyst系列交换机，S系列，ASA5500系
列自适应安全设备，思科1040系列，1140系列，1130系列，1240系列无线接入点WLAN产品。支持
AP数量小于50的无线控制器产品。
了解更多：www.cisco.com/go/cn/aip
● Fast Track
参加针对思科S系列产品的优选接入点、智能交换机产品的Fast Track两项重要促销活动，帮助您提高
销售额并提升利润。
借助思科热销产品、世界一流的服务打造完美网络，为您的客户提供优质的网络环境。
了解更多：www.cisco.com/go/cn/fasttrack
● 思科合作伙伴工程师虚拟团队（SEVT-SE Virtual Team）
SEVT是为合伙伙伴提供的一个技术平台，合作伙伴的技术人员能定期与思科的工程师进行技术与解决
方案的更新，成功案例的分享等等。
● 分销总代理工程师落地计划
为促进思科二三线城市2-Tier业务的增长，思科与总分销商共同出资，鼓励总分销商在当地招募工程
师，增加人员，配合思科当地团队，进行技术支持工作。
如果您有任何问题，可以联系思科渠道客户经理（PAM）或思科合作伙伴服务中心（CRC）
思科合作伙伴服务中心（CRC）联系方式：
热线电话：4006-680-680 / 4008-100-110 转 合作伙伴服务中心
电子邮件：[email protected]
欢迎下载电子文档：
http://www.cisco.com/web/CN/partners/files/partner_welcome_kits.pdf
http://www.cisco.com.cn
思科注册合作伙伴工具包 <快速指南>
欢迎词
尊敬的思科合作伙伴：
您好！首先恭喜贵公司近期成为思科注册合作伙伴（Registered Partner）。作为
思科注册合作伙伴，可以享受思科渠道合作伙伴计划中为您提供的种类广泛的解决
方案、培训、工具和支持，并有资格申请思科认证和专业化认证，以帮助贵公司满
足客户需要，不断推进企业发展，提升业务优势。
快速了解思科注册合作伙伴所享受的优势：
思科合作伙伴沟通平台● 合作伙伴中心网站（Partner Central）
合作伙伴中心网站是专门为合作伙伴创建的网站，发布与更新与合作伙伴相关的重要内容。
登陆http://www.cisco.com.cn/partners 了解详情
● 思科合作伙伴定制情报（CPI-Cisco Customised Partner Intelligence）
CPI是思科渠道市场部门向合作伙伴定期发送的一款E-Newsletter，每两周发送一次。其中包含与合作
伙伴相关的众多栏目与内容，例如激励计划与促销、市场计划与活动、认证计划与专业化认证、成功案
例、产品以及技术更新等。
如需订阅合作伙伴定制情报，请登录合作伙伴自助服务系统（PSS），在更新您的个人信息的同时，即
可确认接收思科产品和服务信息。
http://www.cisco.com/go/cn/cpi
● 思科合作伙伴互动社区
合作伙伴互动社区以合作伙伴为中心，旨在加强思科与合作伙伴的互动和交流，扩展思科对合作伙伴的
支持和服务，促进思科渠道业务模式的发展，提升合作伙伴的技能和业务，并提供商道信息、论坛、资
料下载、合作伙伴工具、技能提升计划、反馈等一系列功能服务。
http://pled.cisco-club.com.cn
● 关注思科合作伙伴智慧网新浪微博，与思科即时互动及沟通
http://weibo.com/2104012150
体验我的思科工作空间（My Cisco）
My Cisco能够根据个人简档定制个性化的集成网页，它以门户插件的形式提供多种思科应用程序的摘要
数据，同时，您还可以从这里畅通无阻的进入多种思科业务应用。
登陆www.cisco.com/go/mycisco了解详情
● 可用促销（Available Promotions）
按照国家/地区、认证、专业化认证、授权、销售渠道和购买方法列出贵公司的处于活动状态的促销。
● 交易和报价（Deals & Quotes）
在思科商务工作空间中显示所有交易的摘要。
● 折扣与返点（Discounts & Rebates）
可以查看和管理合作伙伴在其参加的各项计划中所取得的业绩。
● 计划登记（Program Enrollments）
跟踪贵司已登记的计划。 包括当前状态和登记日期。
● 合作伙伴自助服务（PSS-Partner Self Service）
管理公司和联系人信息，管理联系人关联申请，修改联系人访问权限等。
申请更高级别思科认证，提升自身优势。● 如何成为思科优选合作伙伴
需要指派一名［或两名］工程师参加思科精睿专业化认证考试，考试通过后，在www.cisco.com/go/cpapp 提交专业化认证和资质认证申请。
2012年7月31日之前，首次认证成为优选认证合伙伙伴，即可获得一半考试费（500元人民币）的奖学金
报销，北京，上海，广州，成都，武汉，深圳，南京，杭州，苏州的公司不在报销范围之内。
详细信息可访问：www.cisco.com/go/cn/select
● 如何成为思科高级认证合作伙伴
必须有三名认证工程师（CSE、CCDA、CCNA）分别参加思科Express Foundation基础专业化认证角色
要求的课程，考试通过后，在www.cisco.com/go/cpapp 提交专业化认证和资质认证申请。
详细信息可访问：www.cisco.com/go/cn/premier
查看详细的考试课程代码可访问：http://tools.cisco.com/ssi/ltahome.do
注意：思科所有的认证/专业化认证有效期都是一年，一年到期后，需要到思科系统里重新提交申请。
拥有CCO，取得思科访问权限。
CCO即在www.cisco.com 上注册的用户名和密码，CCO以注册时使用的Email地址为唯一识别依据，
所以请妥善保管您的Email地址。
思科只接受Partner在网上提交的认证，专业化认证和渠道激励计划的申请，CCO是Partner在网上操作
的基础。
技术提升● 思科合作伙伴百城培训
百城培训计划是衔接“百城巡展”的后继培训活动，培训对象主要是二三线城市的2-Tier合作伙伴。
本计划由思科和四家总代理共同推出，由思科负责讲师培训，并提供培训内容，总代理工程师负责提
供培训，思科渠道大学作为统一管理平台。
登录思科渠道大学百城培训课程表http://ccuc.ambow.net/inv/100City_PE_Plan.html了解详情
同时提供按照总代查询课程的链接：● 英迈：http://ccuc.ambow.net/inv/100City_PE_Plan_IM.html● 晓通：http://ccuc.ambow.net/inv/100City_PE_Plan_XT.html● 联强：http://ccuc.ambow.net/inv/100City_PE_Plan_SN.html● 神州数码：http://ccuc.ambow.net/inv/100City_PE_Plan_DC.html
● 思科渠道大学
思科渠道大学是合作伙伴本地化培训的管理平台，能让合作伙伴通过该平台查看培训日程，接收思科的培
训邀请，管理培训记录等等。同时为新合作伙伴提供技术（基础和架构驱动）、销售、管理技能类课程。
登陆http://cisco.ambow.net/ 了解详情
● 认证和专业化认证申请（CPAPP-Certification and Specialization Application）
提交公司的资质认证和专业化认证申请，年审。
● 客户满意度调查（PAL-Partner Access Online）
PR及以上级别的合作伙伴需要在此系统发送问卷给您的客户，参加思科满意度调查反馈。
● 合作伙伴在线学习（PEC-Partner Education Connection）
培训伙伴在线学习资源，包括产品、个人及专业化认证课程，labs，销售demo，思科产品及解决方案。
● 新的本地化售前支持－合作伙伴在线帮助（Partner Helpline）
作为面向合作伙伴的主要售前支持链接，Partner Helpline将采用基于Web的方式来：
● 提供业界领先的售前支持（如报价和定价） ● 帮助解决技术问题（如配置和物料清单） ● 简化问题上报程序，缩短解决问题的时间
了解创新的技术售前支持综合服务如何加速您的业务运营并提升销售工程能力。
● 思科服务－迈向成功（Step to Success-PPDIOO）
为合作伙伴提供思科技术解决方案销售、交付与支持方式，在计划，准备，实施，运行及优化阶提供方
案及方法参考模版。
● 销售人员配置工具（Quote builder-For AM）
思科技术解决方案配置工具，在输入客户需求后，此工具提供所需材料清单及网络拓朴及方案向导，与
CCW相连。
● 解决方案专家（Solution Expert）
有助于思科统一通信解决方案的设计、配置、报价和订购。
