Poduzetničke Strategije-menadžment Malih i Srednjih Poduzeća

7/21/2019 Poduzetničke Strategije-menadžment Malih i Srednjih Poduzeća

http://slidepdf.com/reader/full/poduzetnicke-strategije-menadzment-malih-i-srednjih-poduzeca 1/21

SVEUČILIŠTE U RIJECI

EKONOMSKI FAKULTET RIJEKA

MIRO SLAVICA

PODUZETNIČKE STRATEGIJE

( SEMINAR )

Rijeka, listoa! "#$%&



SVEUČILIŠTE U RIJECI

EKONOMSKI FAKULTET RIJEKA

PODUZETNIČKE STRATEGIJE

(SEMINAR)

Kole'ij Mea!*+et +ali i s-e!ji o!./e0a

Asistet +-&s1& 2-3i0 Fa4i0 Mi-jaa

St.!et Mi-o Sla5i1a

JM6A2 ##7$$8999:

S+je- ;o!./eti<t5o

Rijeka, listoa! "#$%&





1. UVOD

Oso5a s5ake oslo5e st-ate'ije je i/'-a!ja kok.-etske -e!osti kako 4i se ost5a-ilai/a!-osje3a .sje<ost t-'o5a3ko' !-.<t5a . !.'o+e -ok.& =a 4i to osti'ao, st-ate<ki

o!./etik +o-a o!a4-ati 5-st. -e!osti koj. *eli osti0i i t-*i<te a koje+. se *eli atje1ati&

;-o4le+sko itaje o5o' -a!a 'lasi a koji a3i +ala o!./e0a . Re.4li1i @-5atskojo4lik.j. st-ate'ij. i -i!oosi li to o5e0aj. jio5e kok.-etosti&

U o'la5lj. St-ate<ko lai-ajeD o4ja<je je sa+ -o1es st5a-aja i -a/5oja st-ate<ko' laa oslo5aja o koje+ je Al-e! =& Ca!le- i/io te/. D St-ate'ija je o!-eeje!.'o-o3i 1ilje5a o!./e0a, kao i i/4o- ak1ija te aloka1ija -es.-sa kako 4i se ost5a-ili ti1ilje5i& (Ca!le-, $GB")D& U asta5k. o'la5lja o4ja<jeo je /a3eje i a3i -a/5oja

oslo5o' s.sta5a o!./e0a o!-ei5aje+ 5i/ije, +isije, olitike i st-ate'ije& U oto'la5lj.2la5e 5-ste i o4li1i st-ate'ijaD o4ja<jee s. i a4-ojae 'la5e 5-ste i o4li1i st-ate'ija kao

<to s. -& St-ate'ija o!./e0a, st-ate'ija +alo-o!aje, st-ate'ija -oi/5oa3a, it!& U oto'la5lj. se takoe- so+ije st-ate'ija o4liko5aja o-'ai/a1ijske st-.kt.-e o!./e0a&;o'la5lje ;o!./eti3ke st-ate'ije o ;ete-. =-.1ke-. sa!-*i !etaljo oisae o/ate

o!./eti3ke st-ate'ije o ;ete-. =-.1ke-.& ?a!je o'la5lje ;o-te-o5a t-i 'ee-i3ka -ist.a i/4o-. st-ate'ijeD 4a5i se oso5i+ 5-sta+a kok.-etske -e!osti iski+t-o<ko5i+a i !ie-e1ija1ijo+& Ko+4ia1ijo+ ti !5ij. oso5i kok.-etski -e!osti s1ilji+ t-*i<te+, +o'.0e je i!etii1i-ati t-i oslo5e st-ate'ije

$& st-ate'ij. t-o<ko5o' 5o!st5a H st-ate'ij. kok.-i-aja iski+ t-o<ko5i+a,

"& st-ate'ij. !ie-e1ija1ije H st-ate'ij. kok.-i-aja je!ist5ei+ -oi/5o!i+a,

8& st-ate'ij. ok.si-aja H st-ate'ij. kok.-i-aja .s-e!oto3e. a o!'o5a-aj.0i t-*i<ise'+et&

Te t-i ko+4ia1ije /a-a5o se a/i5aj. ;o-te-o5i+ 'ee-i3ki+ st-ate'ija+a& O! t-ij.ko+4ia1ija . -aksi +ala o!./e0a aj5i<e ko-iste st-ate'ij. !ie-e1ija1ije, to3ije !5ijet-e0ie +ali o!./e0a ko-isti st-ate'ij. !ie-e1ija1ije !ok ostali ko-iste st-ate'ij. iskit-o<ko5a <to je i -ika/ao . ist-a*i5aj. koje s. -o5eli Sa!a Ra<i0 i =-a*e Č.-i0,a

-ika/ao je . oto'la5lj. & Ist-a*i5aje+ je !a o!'o5o- a -o4le+sko itaje&

$



2. STRATEŠKO PLANIRANJE

St-ate<ko lai-aje je -o1es st5a-aja i -a/5oja st-ate<ko' laa oslo5aja& ;-e+ast-ate<ko+ la. t-'o5a3ko !-.<t5o 0e se 5o!iti . astojaj. ost5a-i5aja /a!ae 5i/ije, +isijei 1ilje5a& ?a!a0a st-ate<ko' lai-aja je alo1i-aje -es.-sa o!./e0a i o!./i+aje

o!'o5a-aj.0i ko-aka ot-e4i /a ost5a-eje st-ate<ki 1ilje5a&

Al-e! =& Ca!le- je i/io te/. !a o-'ai/a1ijska st-.kt.-a slije!i st-ate'ij. o!./e0a&St-ate'ija je o!-eeje !.'o-o3i 1ilje5a o!./e0a, kao i i/4o- ak1ija te aloka1ija -es.-sakako 4i se ost5a-ili ti 1ilje5i& (Ca!le-, $GB")

V& S-i0a ($GG:&, st-& ":&) a5o!i 3eti-i sta!ija st-ate<ko' lai-aja . -a/5oj. t-'o5a3ko'!-.<t5a

a) o-+.li-aje st-ate'ije ;-5i i oso5i ko-ak . st-ate<ko+ lai-aj. je o-+.li-aje

st-ate'ije t-'o5a3ko' !-.<t5a& St-ate'ija je la ak1ija koje o!./etik t-e4a o!./eti !a 4iost5a-io s5oje 5i/ije, !eii-ao +isij. i osta5io st-ate<ke 1ilje5e& Te+eljo a3elo s5ake!o4-e oslo5e st-ate'ije je ost5a-iti sie-'ij.& Sie-'ija je oja5a ka!a !5a ili 5i<e ele+eataeko' s.sta5a !jel.j.0i /aje!o ost5a-.j. 5e0e .3ike o! oi koje 4i ost5a-ili /4-ojei+

oje!ia3i+ !jelo5aje+&

4) o-+.li-aje st-ate<ki lao5a St-ate'ija t-'o5a3ko' !-.<t5a e +o*e 4iti -o5e!i5a 4e/i/-a!e st-ate<ko' laa +isije t-'o5a3ko' !-.<t5a (e'l& +issio state+et)& St-ate<ki la+o-a jaso !ati o!'o5o- a oso5o itaje Koja je s5-a ostojaja t-'o5a3ko' !-.<t5aSt-ate<ki la +o-a 4iti jaso osta5lje kako 4i 4io -a/.+lji5 /aoslei+a . o!./e0., ali i

s5i+a oi+a s koji+a t-'o5a3ko !-.<t5o osl.je& =a 4i se st-ate<ki la .3iko5ito -o5o!io, o!./etik ili +ea!*e- 'a +o-a otako o4jasiti s5i+ s.-a!i1i+a i .5je-iti i !a 'a i ois5ako!e5o t-e4aj. slije!iti, e-estao i+ati a .+. i ok.<ati -oa0i s5oj. .lo'. . +isijit-'o5a3ko' !-.<t5a&

1) i+le+eta1ija st-ate<ki lao5a I+le+eta1ija st-ate<ki lao5a -o5o!i se k-o/st-ate<ki o!./ete ak1ije& St-ate<ke ak1ije s. oe oslo5e /a5ate i akti5osti koje

o!./eti1i o!./i+aj. kako 4i isko-istili i is1-ili s5oje ostoje0e kok.-etske -e!osti,ali i !a 4i isko-istili o!./eti3ke -ilike /a ok-etaje i -a/5oj o5i o!./eti3ki ak1ija ate+elj. koji 0e ost5a-i5ati kok.-etske -e!osti . 4.!.0osti&

!) kot-ola st-ate'ija Kot-ola st-ate'ija je .s+je-ea a -a0eje akti5osti /aosleika,.so-e!4. ost5a-ei -e/.ltata s lai-ai+ i o!./eti+ akti5osti+a te -e+a to+eotklajaje ili s+aji5aje ti o!st.aja, .t5-i5aje jes. li akti5osti t-'o5a3ko' !-.<t5a.s+je-ee -e+a st-ate<ki osta5ljei+ 1ilje5i+a, a . sl.3aj. ot-e4e, i !oo<eje ko-ekti5ist-ate<ki o!l.ka& Kot-ola st-ate'ija je /a5-<i i +o*!a aj5a*iji sta!ij -o1esa st-ate<ko'

lai-aja& ;-e+a N& K.5a3i0. ($GGG&, st-& "G$&) kot-oli-aje o0eito o/a3.je -o1es .koje+. se .o-a4o+ o!'o5a-aj.0i +eto!a, +eai/a+a i teika kot-oli-a i +je-i st.aj i5-so0a -o5e!4e osta5ljei lao5a te se, ako je ot-e4o, o4a5lja jio5a ko-ek1ija, a s5e. .k1iji osi'.-a5aja -etosta5ki /a !osti/aje *elji 1ilje5a i +isije o!./eti3keakti5osti&

"





'oso!a-ski 1ilje5a . sklo. o0e'a !-.<t5eo' -a/5itka /e+lje . o!-eeo+e -a/!o4lj. i ./o!'o5a-aj.0e -o+jee . s.sta5. .k1ioi-aja 'oso!a-st5a& ( -o& =-& S1& Slo4o!aI5ao5i0 ;o!./eti3ki +ea!*+et st.!ei "#$#&)

S"$a"%&ij% &s*a$s#& $azi"#a

1. O3a s"$a"%&ija st-ate'ija 1jelok.o'a 'oso!a-sko'a i o0e' -a/5itka !-.<t5a2. Pa$4ija!)% s"$a"%&ij% aj3e<0e se 4a5e oso5i+ 3iitelji+a 'oso!a-sko' -a/5itka

stao5i<t5o+, -i-o!i+ 4o'atst5o+, ak.+.li-aje+ kaitala i teolo'ijo+&

S"$a"%&ija *0z%3a - Us+je-eja a ite'-a1ij. o!./e0a . .k.. !-.<t5e. st-.kt.-.&Valja -a/liko5ati st-ate'ij. o!./e0a o! oj+a ko-o-ati5e st-ate'ije& Ko-o-ati5a st-ate'ija

je .s+je-ea a o!-ei5aje !jelatosti i o-'ai/a1ijsko' .st-oja -a!i osti/aja .t5-eo'1ilja& Ra/lik.j. se

$& ;oslo5a st-ate'ija oa se +eto!olo<ki asta5lja a ko-o-ati5. st-ate'ij. o!./e0a& Njo+e se .t5-.j. +eto!e i ost.1i -a!i osti/aja 1ilja . oslo5i+ akti5osti+a

"& F.k1ioala st-ate'ija o!-*a5a +isij. o!./e0a, .s+je-ea je a i+le+eta1ij. oslo5e st-ate'ije& Ra/lik.j. se ekoo+ske i .-a5lja3ke st-ate'ije

8& St-ate'ija -a/5itka -e!sta5lja !.'o-o3i o-'ai/a1ijski la . .k1iji ost5a-i5aja1ilje5a oslo5aja i -a/5itka o!./e0a

( -o& =-& S1& Slo4o!a I5ao5i0, ;o!./eti3ki +ea!*+et, st.!ei "#$#&)

S"$a"%&ija $iz5aa - St-ate'ija -oi/5oa3a se o!osi a -oi/5o!a o!./e0a i . ek.-.k. je o5e/aa s .s+je-eje+ a eke ose4e -oi/5o!e&O5a st-ate'ija je .s+je-ea a

i5esti-aje . o'oe i o-e+., !a 4i se o5e0ao o4.ja+ -oi/5o!je&

S"$a"%&ija 6a!$*aj% - O5a st-ate'ija o4.5a0a !eii-aje *eljei -e/.ltata . 4.!.0e+ oslo5aj., o!a4i- .to5a i !ose'a&Te+elji se a -e/.ltati+a e-eki!o' -o.3a5aja -o+jea . ok-.*ej. i o!-a*a5a a3i -ila'oa5aja .5jeti+a to' ok-.*eja& ( -o& =-& S1&Slo4o!a I5ao5i0 ;o!./eti3ki +ea!*+et st.!ei "#$#&)

S"$a"%&ija s"a)*a$*izi$a)% i *i7%$%)4i$a)% )0*% - St-ate'ija sta!a-!i/i-ae o.!e ola/i o! -etosta5ke !a s. oso4ie ot-o<a3a i jio5a ot-a*ja a a1ioalo+,+e.a-o!o+ i 'lo4alo+ t-*i<t. sli3e&Ra/5oj ko+.ika1ijske teolo'ije i -o+eta

st5o-io je 'lo4alo t-*i<te /a -i+je. .-a5o o5e teolo'ije&St-ate'ija !ie-e1i-ae o.!e ola/i o! to'a !a s. oso4ie ot-o<a3a i jio5a ot-a*ja -a/li3iti a a1ioalo+,+e.a-o!o+ i 'lo4alo+ t-*i<t.&;ot-e4o je -ila'o!iti st-ate'ij., lao5e i +a-keti's5ako+e oje!io+ se'+et. t-*i<ta& ( -o& =-& S1& Slo4o!a I5ao5i0, ;o!./eti3ki+ea!*+et, st.!ei "#$#&)

S"$a"%&ija /!i#a)ja $&a)iza4ijs#% s"$0#"0$% *0z%3a

St-ate'ija o4.5a0a -o1es i/'-a!je o-'ai/a1ije o!./e0a& Uklj.3.je 1ilje5e, -o1ese,+eto!e i a3ie .sosta5ljaja o5e ili +ijejaje ili .sa5-<a5aje ostoje0e o-'ai/a1ijske

st-.kt.-e s te*jo+ .sosta5e -ikla!e o-'ai/a1ije /a ost5a-i5aje st-ate'ije o!./e0a& Uo5o+ se+ia-. 0e+o sa+o a4-ojati st-ate'ije o4liko5aja st-.kt.-e o!./e0a&

:



St-ate'ije o4liko5aja o-'ai/a1ijske st-.kt.-e o!./e0a s.

$& O!o/'o -e+a !olje (+ea!*+et aj-ije o!-e.je 'lo4ale o-'ai/a1ijske !ijelo5e,a o!a o4lik.je se1ii3e /a!atke)

"& O!o/!o -e+a 'o-e (aj-ije se !eii-aj. oe-ati5i oslo5i, a oslije se sla*.a!-eee je!ii1e)

8& 6iola-a st-ate'ija (isto5-e+eo se sla*e .st-oj . o4a s+je-a)

:& St-ate'ija klia (-o+jee /ao3ij. a s-e!ji+ ije-a-ijski+ -a/ia+a)

%& St-ate'ija 5e0e' 4-oja .kle.sa (isto5-e+eo a -a/li3iti+ +jesti+a . o-'ai/a1iji)

(;-o& !-& s1& Ma-ija Ci'.la, O4liko5aje o-'ai/a1ije, 5elja3a "#$"& )

Os$" )a "$a*i4i)a!) *0z%")i8 i s"a$)s" 6a!i *0z%")i#a 0 $a"s#jUato3 s5i+ -eto!o a4-ojai+ 5-sta+a st-ate'ija i o4li1i+a st-.kt.-e o!./e0a,

o!./eti3ki o3et1i s. . @-5atskoj e-ijetko s. stiijski, t-a!i1ioali, to jest o!./eti1i+aali st-.3o' /aja, .slije! 3e'a isti te*e ost5a-i5aj. -oita o 3ijoj .ot-e4i oslijesa+ostalo o!l.3.j.& Tak5o t-a!i1ioalo o!./eti<5o se -akti1i-a . +ik-o, +ali+ is-e!ji+ t5-tka+a koje s. o-'ai/i-ae . -a/li3iti+ -a5oo-'ai/a1ijski+ o4li1i+a& Vlasi1iaj3e<0e o!'o5a-aj. s5ojo+ oso4o+ i+o5io+ i +o-aj. se a.3iti .k1ioi-ati sa 5-loo'-ai3ei+ -es.-si+a, .slije! tak5o' staja o'-ai3ei -es.-sa i o!./eti3ko' e/ajast5a-a se +o'.0ost 4-*e' -oa!aja& 6-oje st.!ije oka/.j. !a 5e0ia o5i o!./e0a

-oa!a . -5e t-i 'o!ie& Aali/o+ e.sjea oka/alo se !a s. 5lasi1i 4ili 5isoko+oti5i-ai i s-e+i .o -a!iti, te !a s. si osta5ljali jase 1ilje5e, ali s. iak -oali&Oso5i -a/lo/i -oasti s. e!ostatak /aja, lai-aja i o5a1a& Nije !o5oljo 4iti+oti5i-a, ao-o -a!iti i i+ati 1ilje5e&

Kategorija Broj ljudi Promet ili imovinasrednja

poduzeća˂250 ≤

260.000.000,00kn

≤130.000.000,00

knmala poduzeća ˂50 ≤ 65.000.000,00

kn

≤ 32.500.000,00

knmikro poduzeća ˂10 ≤ (2 mil. €) ≤ (2 mil. €)

I/5o- ?AKON O RAČUNOVO=STVU (Na-o!e o5ieD, 4-oj $#G#9)

9. PODUZETNIČKE STRATEGIJE PO PETERU DRU(KERU

;ete- Fe-!ia! =-.1ke- je 4io ose4a li3ost& Najja3e o! s5i .tje1ao je a s5jetski -a/5oj

st-.ke i -oesije +ea!*+eta . !-.'oj olo5i1i "#& stolje0a& Akti5o je -a!io .i BB'o!ia, i i/a se4e je osta5io 4-oje -a!o5e i !jela& Oo <to je E!a-! =e+i' /a3io /a -a/5oj

%



osi'.-aja k5alitete (A, TM) ili ;ili Kotle- /a +a-keti', to je =-.1ke- 4io . teo-iji+ea!*+eta, oslo5aja i o!./eti<t5a& Citat ;& =-.1ke-a D6oli1e e ostoje /4o'lije3ika i sesta-a, a i o!./e0e e ostoji /4o' /aoslei, +ea!*e-a ili 3ak !ioi3a-a&S5e te i !-.'e istit.1ije sl.*e !-.<t5. i /4o' je'a ostoje&D (( ;ETER =RUCKER H OTACMO=ERNO2 MENA=>MENTA (2o-a T.!o-))& ;o!./eti<t5o je -o1es st5a-aja5-ije!osti je!ist5eo+ ko+4ia1ijo+ -es.-sa . s5-. isko-i<ta5aja -i'o!e& Na'la<eo je5e/ao /a -ijelo+a 5-e+ea, .5jete ei/5jesosti, k-i/e i -o+jee . ok-.*j.& 6it

o!./eti3ko' oa<aja jeste -eo/a5aje -ilika i ost5a-i5aje i!eja& ?a!atke, koji+a se 4a5e o!./eti1i, +o'. ost5a-iti oje!ia1 ili sk.ia oso4a& Ost5a-eje /a!ataka /atije5ak-eati5ost, +oti5a1ij. i 5olj. /a -e./i+aje+ -i/ika& ;o!./eti<t5o i o!./eti3ki !. koji

ok-e0e osi5aje o!./e0a te oti3e oje!i1e !a /ao3. 5lastiti osao koji se +o*e,o5iso o t-*i<oj sit.a1iji, -o<i-iti i otak.ti osi5aje o5i o!./e0a ili o4-ta o4i3o se5e*. ./ -a/5oj +alo'a 'oso!a-st5a& ;o ;ete-. =-.1ke-. ostoje se1ii3e o!./eti3kest-ate'ije koje e osi'.-a5aj. .sje o!./eti3ke i!eje, ali o!./eti1i+a .!e +o'.0ost

!a . ti+ ok5i-i+a t-a*e oslo5. /a+isao koja 0e 4iti oso5a jio5o' o!./eti3ko' o!.5ata

1. S"$a"%&ija :T# 3% /$+%, "# 3% i8%; - Na5e!ea st-ate'ija /a-a5o jest-ate'ije i/5o-e io5ati5osti, a te+elji se a ok.<aj. /a./i+aja 5o!e0e(li!e-ske) ili !o+iate (+ooolske) o/i1ije a eko+ o5o+ t-*i<t.,o5oj 4-a<i ili ak . ekoj o5oj ja5o.sl.*oj !jelatosti, i t-ajo+osi'.-a5aj. te o/i1ije& St-ate'ija tko 0e 4-*e, tko 0e 5i<eD sa!a . je!. o!aj-i/i3iji (aja/a-!iji) st-ate'ija i /atje5a te+eljite -i-e+e i aali/.&St-ate'ija o!-a/.+ije5a !a se s5ako o!./e0e, !a 4i ostalo i -a/5ijalo se,+o-a e-estao io5i-ati& T-a*e se o5i -oi/5o!i, +ate-ijali, s5ojst5a,k5aliteta, t-*i<ta &&&

2. S"$a"%&ija ;0*$i "a6 &*j% i )%6a< - O5a st-ate'ija o/ata je i kaoSt5a-ala3ko ooa<ajeD i o!./eti3ki !*.!oD Na/i5 St5a-ala3koooa<ajeD je astao je- o!./etik io5ato- 4olje i ot.ije -a/.+ije ek.io5a1ij. i jeo /a3eje o! je/ii a.to-a& Io5ato- e i/.+lj.je -oi/5o!,5e0 .sa5-<a5a& O5o je +aje -iskata st-ate'ija o! st-ate'ije Tko 0e 4-*e, tko0e 5i<eD& Ooa<atelj .sa5-<a5a io5a1ij. !o -a/ie 4olji ekoo+ski ilit-*i<i e-o-+asi& Na5e!ea st-ate'ija i+a /a 1ilj osti/aje 5o!e0e'a

olo*aja a eko+e t-*i<t., 'oso!a-skoj 4-a<i ili ekoj ja5o H .sl.*oj!jelatosti& St-ate'ija je .3iko5ita a o!-.3j. 5isoke teolo'ije& Na/i5;o!./eti3ki !*.!oD !ola/i i/ s5-e o5e st-ate'ije, a s5-a st-ate'ije jeosi'.-ati !o4-o .o-i<te koje eta4li-ae ko+aije e 4-ae ili e 4-ae.o-o& St-ate'ija je 5e/aa ./ aj+aje -i/ika, aj3e<0e 5o!i -e+a 5-.& Ust-ate'iji ;o!./eti3ki !*.!oD k..je se eka io5a1ija !ok /a j. jo< ije!eii-ao t-*i<te, a . teo-iji !o oja5e st-ate'ije !ola/i /4o' et lo<i a5ikai/5o-i io5ato-a Na5ika NI@ Not i5ete! e-e, skloost st-ate'ijio4i-aja 5-ja, 5je-o5aje !a je k5aliteta o5o' -oi/5o!a s.kla!a oo+e<to je -oi/5oa3 .'-a!io, a e oo+e <to k.a1 o3ek.je i *eli, 5je-o5aje .

-e+ijsk. 1ije., a5ika .o-a4e +aksi+i/a1ije .+jesto oti+i/a1ije&

B



Na5e!ea st-ate'ija i+a aj5i<e i/'le!a /a .sje ka!a i/5o-i io5ato-i -e5iaj. ili i'o-i-aj. i/'le!e <ase, ka!a se io5ato-i oa<aj. kao klasi3i+ooolisti i . sit.a1ija+a . koji+a !ola/i !o a'li i 4.-i -o+jeat-*i<o' .st-oja& =akle, st-ate'ija U!-i ta+o '!je i e+aD -etosta5ljao!-eei st.aj i/5o-e io5a1ije& Mo-a ostojati . o.!i e<to <to seo!lik.je e3i+ o5i+ . o!os. -e+a ostoje0e+ -oi/5o!.& ;osti/aje5o!e0e o/i1ije se e osti*e a!+etaje+ s 5o!e0i+a, e'o se .!a-a ta+o'!je i e+aD &

8& S"$a"%&ija "$+i8)i )i8a - Na5e!ea st-ate'ija ije atje1ateljska st-ate'ija i ete*i 5o!e0e+ ili !o+iato+e olo*aj. t5-tke, 5e0 -etosta5lja /a./i+aje+ooolsko' olo*aja a eko+. +alo+e -oi/5o!o+e, e-oi/5o!o+e ili

ja5o H .sl.*o+e o!-.3j., !akle 1ilj st-ate'ije t-*i<i i<a je kot-ola&St-ate'ija -ijetko -i5la3i kok.-e1ij., a ostoje t-i st-ate'ije i<a, s5aka sas5oji+ -etosta5ka+a, o'-ai3eji+a i -i/i1i+a& Te st-ate'ije s. St-ate'ija

alato' +jesta Rije3 je o st-ate'iji koja o3i5a a ekoj io5a1iji koja jeio5at.-. o+o'.0ila /a./i+aje +jesta koje +. osi'.-a5a t-ajeko-isti&;o/i1ija alato' +jesta je ajo*eljija, ali i aj/atje5ija!oti3i

-oi/5o! +o-a 4iti *i5oto 5a*a /a o!5ijaje eko' -oi/5o!o' ili .sl.*o' -o1esa& =akle 1ilj je -oa0i i lasi-ati eki -oi/5o!, .sl.'. ili tei3koteolo<ki se'+et, a ako se -oae alte-ati5o -je<eje t5-tka +o*e lako

-oasti& U st-ate'iji alato' +jesta se e -eo-.3a o-+i-aje -e+ijski1ijea kao i o5e0aje -oita olitiko+ o4i-aja 5-ja& St-ate'ijase1ijali/i-ae 5je<tie O5a st-ate'ija aj4olje .sije5a ka!a !ola/i !o

st5a-aja o5i 'oso!a-ski 4-a<i ili o5i ja5o H .sl.*i !jelatosti,o5o' t-*i<ta ili o5o' -oi/5o!o' ili .sl.*o' t-e!a& =a 4i se .o0e'o5o-ilo o ko-i<tej. st-ate'ija se1ijali/i-ae 5je<tie -etosta5lja se

osje!o5aje je!ist5ei -oi/5o!i ili .sl.*i 5je<tia te -a5o!o4i.la/ak . i<. koja o+o'.0a5a 5o!e0. o/i1ij.& Ka!a o!./e0e je!o+

osti'e a!+o0. .lo'. . s5ojoj se1ijalosti, oo j. i /a!-*a5a o'oto5oako je o! o3etka 4ilo 5isokose1ijali/i-ao !o te +je-e !a se kok.-eti+ae 4i islatila 4o-4a /a t. o/i1ij.& Na oso5i ti 5isokose1ijali/i-ai

-oi/5o!a st5o-ile s. se i<e se1ijali/i-ai 5je<tia& ;o!./e0e koje je osti'loa5e!e. o/i1ij. e+a kok.-e1ij., je- kok.-e1ija e osje!.je ot-e4ita

/aja i s-e!st5a !a 4i se ..stili . e<to o5o i eo/ato, a 5o!e0a t5-tkastalo .sa5-<a5a s5oja /aja i 5je<tie, i .5ijek je ko-ak is-e!& St-ate'ijase1ijali/i-ao' t-*i<ta O5a st-ate'ija st5a-a i<e a te+elj. ose4o'

o/a5aja eko' t-*i<ta, a e -oi/5o!a ili .sl.'e& Ni<e se1ijali/i-ao't-*i<ta s., -e+a /atje5i+a, je!ake /atje5i+a i<a se1ijali/i-ae 5je<tie,

je- t-e4aj. s.sta5o o4olj<a5ati -oi/5o! ili .sl.'e i .5o!iti io5a1ije kako 4i/a!-*ale 5o!e0. o/i1ij.& Naj.3iko5itija je . .5jeti+a st5a-aja o5i!jelatosti, t-*i<ta ili t-e!o5a, a jea .3iko5itost le*i . -a0ej. o5i

-oi/5o!i i .sl.*i te!e1ija, -a5o!o4o+e +o!ii1i-aj. ili io5i-aj.

-oi/5o!a ili .sl.'a&

9



:& S"$a"%&ija $6j%)a $ij%*)s"i i /i!j%+ja - ;-o+jea .o-a4i 5-ije!osti -oi/5o!a i .sl.'a 5e0 sa+a o se4i -e!sta5lja io5a1ij.& S5e st-ate'ije i+aj.e<to /aje!i3ko st5a-aj. ot-o<a3e& To ost5a-.j. a 3eti-i a3ia st5a-aj.0i.o-a4. 5-ije!ost, olitiko+ 1ijea, -ila'o!4o+ k.3e5o+ so1ijalo+ iekoo+sko+ staj., -.*aje+ oo'a <to k.1. /a3i -a5. 5-ije!ost&

%& S"$a"%&ija $i!a&*/% #0%0 s4ija!)6% i %#)6s#6 s"a)j0 - O5ast-ate'ija oja5lj.je se . !5a o4lika, kao St-ate'ija -eale 5-ije!osti /ak.1a ola/i o! so/aje o st5a-i+ +o'.0osti+a k.1a -oi/5o!a ili.sl.'a <to i .!i o!./e0e, st-ate'ija -.*aja -a5e 5-ije!osti k.1i+aIo5ato-ska st-ate'ija je sa+o ko-ak o! st-ate'ije kojo+ se st5a-e ot-e4ek.1a s5a0aj. !ijelo+ -oi/5o!a -oi/5oa3a, a !ijelo+ oo'a <to k.1ik..j. i /a <to la0aj.&D

Kako je a5e!eo . -eto!o+ !ijel. -a!a, ;ete- =-.1ke- je a-a5io se1ii3e

o!./eti3ke st-ate'ije koje o!./eti1i+a .!e +o'.0ost !a . ti+ ok5i-i+a t-a*e oslo5./a+isao koja 0e 4iti oso5a jio5o' o!./eti3ko' o!.5ata, +e.ti+ . -aksi ostoji+ala <asa !a 0e +ala o!./e0a ko-istiti st-ate'ij. Tko 0e 4-*e, tko 0e 5i<eD je- kao <to je-e3eo oa i/isk.je o'-o+e ao-e .lo*ee . aali/e i stalo io5i-aje& ?a tak5. st-ate'ij.kao i /a ostalie st-ate'ije o ;ete-. =-.1ke-. +ali o!./eti1i e+aj. !o5oljo s-e!sta5a !a

4i osi'.-ali a5e!ee o/i1ije a t-*i<t.& U -aksi +ala i s-e!ja o!./e0a aj3e<0e +o-aj.ko-istiti t-i te+elje st-ate'ije .laska . o!./eti3ke akti5ost o3ijaje o! .le, otk.

ostoje0e' o!./e0a i k.j. -a<i/e& O! a5e!ei st-ate'ija .laska ajsi'.-ija je k.ja-a<i/e, !ok je aj-i/i3ija st-ate'ija o3ijaja o! .le&

=. PORTEROVA TRI GENERIČKA PRISTUPA IZ'ORU STRATEGIJE

;o-te-o5a t-i 'ee-i3ka -ist.a i/4o-. st-ate'ije 0e se . o5o+ -a!. -5est5eo so+e.ti io4jasiti /4o' 3ijei1e !a je Mi1ael ;o-te- +o'o !o-iio -a/otk-i5aj. .tje1aja koji

-i!oose st5a-aj. kok.-etosti a -a/ii oje!io' o!./e0a&;o-te-o5 +o!el 'ee-i3ki

st-ate'ija sa!-*i !5a o4ilje*ja st-ate<k. -e!ost, i st-ate<ki 1ilj& Ta !5a te+elja k-ite-ija'ee/e ;o-te-o5i 'ee-i3ki st-ate'ija !alje se -a/'-a.j. a o !5a o!k-ite-ija st-ate<ka

-e!ost se -a/'-a.je a .ikati ili je!ist5ei -oi/5o! i a .-a5ljaje t-o<ko5i+a, ast-ate<ki 1ilj se -a/'-a.je a s5e.k.o t-*i<te i t-*i<i se'+et& St-ate<ka -e!ost .ka/.jea a3i .laska i o5la!a5aja t-*i<te+ je!i+ -oi/5o!o+ ili iski+ t-o<ko5i+a !ok st-ate<ki1ilj -je<a5a !ile+. *eli li o!./e0e .0i sa+o a je!a t-*i<i se'+et ili o5la!ati 1ijeli+t-*i<te+& Mala i s-e!ja o!./e0a e+o'. se a+et.ti 5eliki+ o!./e0i+a . o'le!. 1ijee,sto'a oa -i-o!o '-a5iti-aj. o-e!jeljej. st-ate'iji !ie-e1ija1ije i ok.si-aj. a .ikat.

o.!. -oi/5o!a i .sl.'a&Na taj a3i ;o-teje !eii-ao t-i 'ee-i3ke st-ate'ije -ika/ae a

slje!e0oj sli1i&S!i#a 1. M*%! P$"%$i &%)%$i#i s"$a"%&ija

7



R a s , )

U * i 1 i l j

Š i - i 1 i l j

Ni*i t-o<ko5i =iEe-e)1ija1ija

K)#0$%)"s#a ,$%*)s"

1. Troškovno

vodstvo

2.

Diferencijacija

3A.

Troškovni

fokus

3B.

Fokusirana

diferencijacija

(EF?2, ;-o& !-& s1& =a-ko Ti.-i0, Kok.-etska -e!ost i 'ee-i3ke kok.-etskest-ate'ije -es.-sa teo-ija st-ate'ije "#$8& st-& 8)

S"$a"%&ija "$8#)& *s"a

;-e!ost ko-i<teja st-ate'ije t-o<ko5o' 5o!st5a -e/.ltat je eikasije' o4a5ljaja akti5osti. la1. 5-ije!osti o! kok.-eata& Kok.-etske -e!osti st-ate'ije iski t-o<ko5a k-ij. se. a!/i-aj. t-o<ko5i ok-eta3a 4olje o! i!.st-ijski s.a-ika i . osti/aj. i*it-o<ko5a kok.-e1ije -eko o5o' koi'.-i-aja la1a 5-ije!osti&

Ri/i1i koje k-ei-a ko-i<teje a5e!ee st-ate'ije s.

$& Teolo<ke -o+jee koje a.li-aj. -o<le i5esti1ije ili .3eje"& Niski t-o<ko5i .3eja /a slje!4eike i -i!o<li1e, .te+ i+ita1ije ili soso4osti

.la'aja . State o te a-tD ost-ojeja8& Ne+o'.0ost 5ieja ot-e4i +a-keti<ki ili -oi/5o!i -o+jea /4o'

o/o-osti .s+je-ee a t-o<ko5e:& O0e s+aji5aje t-o<ko5a <to .+aj.je soso4ost o!./e0a /a o!-*a5aje+

ot-e4i 1jeo5i -a/lika kako 4i se a!oka!ila !ie-e1ija1ijska -e!ostkok.-eata

S"$a"%&ija "$8#)& *s"a i6aj0 s!j%*%3a /i!j%+ja

$& ?ata o3eta kaitala .la'aja i 5je-ojate '.4itke . -5o+ -a/!o4lj."& =i/aji-aje lako -oi/5o!i5i a-tikala

8& O!-*a5aje <i-oke liije 5e/ai -oi/5o!a kako 4i se D-as-<iliP t-o<ko5i:& Mii+i/a1ija "$8#a I>R, 0s!0&a, $*aj)& s/!ja, $6i*+/% i s!.

G





=.1. ISTRA?IVANJE O POSTOJANJU I NAČINU NA KOJI JE DE@INIRANASTRATEGIJA MALI PODUZEBA U RVATSKOJ, I KONKURENTNOSTI MALIPODUZEBA U RVATSKOJ S O'ZIROM NA DE@INIRANU STRATEGIJU

U o5o+ ist-a*i5aj. a.to-i s. o<li o! -etosta5ke !a st-ate'ija +o*e 5a-i-ati o! a*lji5o

o4liko5ai, 1iljo .s+je-ei !.'o-o3i o!l.ka, te+eljei a !etaljoj st-ate<koj aali/i i -o'o/i -a/5oja t-*i<ta, !o k-atko !eii-ai st-ate<ki o!l.ka 4e/ st-ate<ke aali/e ili tek /a+i<ljee ski1e . +isli+a 5lasika& Je!a je o! klj.3i 3i+4eika koji .tje3e a i/4o- st-ate<ki o!l.ka jest 5eli3ia o!./e0a (Va-ia+, K-a4ill, "##$&)& ;oslo5e st-ate'ije .+ali+ o!./e0i+a -a/lik.j. se o! st-ate'ija . 5eliki+, aj5i<e /4o' .tje1aja 3i+4eika5eli3ie, tj& ekoo+ije o4.j+a&

U @-5atskoj . "#$8& 'o!ii osl.je $##&7:$ +ik-o, +ali i s-e!ji o!./e0a (GG,9Q .k.o-e'ist-i-ai o!./e0a), koja ost5a-.j. .!io o! %",$Q . .k.o+ -io!., B7Q ./aosleosti i :7,"Q . i/5o/. @-5atske (I/-a3.ato a te+elj. o!ataka FINAe, @-5atske'oso!a-ske ko+o-e i @-5atski i/5o/ika&)

A.to-i s. . ist-a*i5aj. ko-istili +eto!. akteto' ist-a*i5aja& Uitik je oslaelekt-oi3ko+ o<to+ . $$# +ali o!./e0a, koja /ao<lja5aj. !o $## /aoslei& U-a/!o4lj. o! t-i tje!a 5-a0eo je 8% .itika& ;-e+a o!-ijetl. kaitala, aj5e0i .!io

o!./e0a ala/i se . !o+a0e+ 5lasi<t5. (9:,"GQ), etia o!./e0a je . st-ao+ 5lasi<t5.,a . %,9$Q o!./e0a o!-ijetlo kaitala je +je<o5ito& S o4/i-o+ a to !a se -a!i o +ali+

o!./e0i+a, 5lasi<t5o je . aj5e0oj +je-i -i5ato (7#,##Q), . !-*a5o+ ili +je<o5ito+5lasi<t5. ala/i se 7,%9Q, !ok je ",7BQ o!./e0a . /a!-.*o+ 5lasi<t5.& ;-e+a 4-oj.

/aoslei, aj5e0i .!io o!./e0a (:%,9$Q) i+a o! $$ !o :G /aoslei& 89,$:Q o!./e0ai+a +aje o! $# /aoslei, a $9,$%Q o! %# !o $## /aoslei& ;-e+a o!a1i+a /a "##7&, -io!e . -aso. o! 7&###&###,## !o :#&###&###,## k ost5a-ilo je :#,##Q o!./e0a, -io!e i/a! :#&###&###,## k i+alo je 8$,:8Q o!./e0a& ;-io!e +aje o! $&###&###,##k ost5a-ilo je $$,:8Q o!./e0a, a $9,$:Q o!./e0a ost5a-io je -io!e o! $&###&###,## !o7&###&###,## k& S o4/i-o+ a ost5a-e. !o4it . "##7&, aj5e0i .!io o!./e0a (8:,"GQ)ost5a-io je !o4it +aj. o! $##&###,## k, !ok je !o4it o! $&###&###,## !o %&###&###,## kost5a-ilo "7,%9Q o!./e0a& =o4it i/a! %&###&###,## k i+alo je "",7BQ o!./e0a, !ok jeji $:,"GQ, ost5a-ilo !o4it o! $##&###,## !o $&###&###,## k& Naj5e0i 4-oj o!./e0a ala/ise . t-'o5iskoj !jelatosti (8$,:8Q)& U .sl.*oj !jelatosti ala/i se "7,%9Q aali/i-ai

o!./e0a, a . -oi/5o!oj "#,##Q o!./e0a, !ok s. ostale !jelatosti /ast.ljee . +aji+ ostot1i+a&

Ta4li1a $ Ka-akte-istike aali/i-ai o!./e0a

Ka-akte-istike o!./e0a

=ist-i4.1ija ./o-ka

$$



Veli3ia o!./e0a

$# /aoslei $$ :G/aoslei

%# $##/aoslei

89,$:Q :%,9$Q $9,$%Q;-e+a o4lik.

5lasi<t5a=-*a5o ;-i5ato Mje<o5ito ?a!-.*o7,%9Q 7#Q 7,%9Q ",7BQ

;-e+a o!-ijetl.kaitala

=o+a0e St-ao Mje<o5ito9:,"GQ "#,##Q %,9$Q

2o!iaosi5aja

$GG# $GG$ H $GGG "### "%,9"Q 89,$:Q 89,$:Q

;-e+a!jelatosti

;-oi/5o!ja T-'o5ia ?!-a5st5o 2-a!iteljst5o"#,##Q 8$,:8Q %,9$Q %,:$QUsl.'e IT Ne-oiti

sekto- Fia1ije

"7,%9Q %,9$Q ",7BQ ",7BQOst5a-ei

-io!i"##7&

$&###&### k $&###&###H

7&###&### k

7&###&###

:#&###&### k

:#&###&### k

$$,:8Q $9,$:Q :#,##Q 8$,:8QOst5a-ea !o4it

"##7&$##&### k $##&### H

$&###&### k$&###&###

%&###&### k%&###&### k

8:,"GQ $:,"GQ "7,%9Q "",7BQ

=.2. REZULTATI ISTRA?IVANJA

Ta4li1a " ;ostojaje i a3i a koji je !eii-aa st-ate'ija . +ali+ o!./e0i+a

S"$a"%&ija ) C?a+i<ljea $# "7,%9Uk-atko, is+eo o4liko5aa $# "7,%9O4liko5aa ako !etalje aali/e o!./e0a i okoliete -e!5iaja 4.!.0e' -a/5oja t-*i<ta

$8 89,$:

;o!./e0e e+a islai-a. i osta5lje. st-ate'ij. " %,9$U#0) 9 1,

U aj5e0e+ .!jel. o!./e0a st-ate'ija je !eii-aa ako !etalje st-ate<ke aali/e(89,$:Q)& "7,%9Q isitaika a5o!i !a je st-ate'ija sa+o .k-atko is+eo o4liko5aa, a isti ostotak isitaika a5o!i !a je st-ate'ija /a+i<ljea& ;o!a1i oka/.j. !a st-ate<k. aali/.,kao te+elj o4liko5aja st-ate'ije, -o5o!i tek e<to 5i<e o! t-e0ie +ali o!./e0a, !ok je .5i<e o! olo5ie o!./e0a oa ili .k-atko is+eo o4liko5aa ili /a+i<ljea& Ra/iao-+ali/a1ije, tj& st.ja -oisaosti o-'ai/a1ije koji .klj.3.je !ei i-aje -a5ila,

-o1e!.-a, sta!a-!a i -o1esa, . +ali+ o!./e0i+a /ato je +aja e'o . s-e!ji+ i5eliki+ o!./e0i+a& U to+ s+isl. +o*e+o -a/.+jeti -e/.ltate -e+a koji+a je . e<to 5i<eo! 3et5-tie +ali o!./e0a st-ate'ija /a+i<ljea i e ostoji . is+eo+ o4lik.&

$"



Na!alje je a.to-e /ai+ala kok.-etost o!./e0a s o4/i-o+ a a3i a koji je st-ate'ija!eii-aa& U o5o+ -a!. kok.-etost se +je-ia .te+ -o!.kti5osti i -oita4ilosti

o!./e0a& ;-o!.kti5ost je iska/aa

a) kao o!os o5ost5o-ee 5-ije!osti i -osje3o' 4-oja /aoslei,

4) kao o!os .k.o ost5a-ei -io!a i -osje3o' 4-oja /aoslei&

Ta4li1a 8 ;-o!.kti5ost o!./e0a (o5ost5o-ea 5-ije!ost4-oj /aoslei) s o4/i-o+ aa3i a koji je !eii-aa st-ate'ija

S"$a"%&ija P$*0#"i)s"F). V$ij%*.

/$j zas!%)iH

s$%*. V$ij. FH

)

?a+i<ljea 8#&""#,## $#Uk-atko, is+eo o4liko5aa "7&7B",%B $#O4liko5aa ako !etalje aali/e o!./e0a i okoliete -e!5iaja 4.!.0e' -a/5oja t-*i<ta

BB&:#$,B: $8

;o!./e0e e+a islai-a. i osta5lje. st-ate'ij. $8&$%:,B: "U#0) 9.==9, 9

U Ta4li1i 8 -ika/aa je -o!.kti5ost (iska/aa o+je-o+ o5ost5o-ee 5-ije!osti -e+a 4-oj. /aoslei) . o!./e0i+a koja a -a/li3iti a3i !eii-aj. st-ate'ij.& ;o!a1i oka/.j.!a o!./e0a koja st-ate'ij. te+elje a !etaljoj st-ate<koj aali/i (aali/i o!./e0a i okoliete -e!5iaj. 4.!.0e' -a/5oja t-*i<ta) i+aj. 'oto5o !5ost-.ko 5e0. -o!.kti5ost (s-e!ja5-ije!ost) o! ostali o!./e0a& Ra/lika . -o!.kti5osti i/+e. o!./e0a s k-atko, is+eoo4liko5ao+ st-ate'ijo+ i o!./e0a sa /a+i<ljeo+ st-ate'ijo+ ije 5elika& Mo*e se .o3iti !a

je -o!.kti5ost o!./e0a koja e+aj. !eii-a. st-ate'ij. /ato i*a o! -o!.kti5ostis5i ostali sk.ia o!./e0a& Nala/i i!. . ko-ist o-a5!aosti -o5oeja st-ate<ke aali/e i

-e!5iaja 4.!.0e' -a/5oja t-*i<ta . +ali+ o!./e0i+a s a+je-o+ ost5a-eja 5e0e -o!.kti5osti&

Ta4li1a : O!a4-ao .s+je-eje kok.-etske st-ate'ije

$8



S"$a"%8# 0s6j%$%)j% ) CI+ati <to i*e t-o<ko5e $8 89,$:Što 5i<e se -a/liko5ati o! kok.-e1ije "" B",7B

U#0) 9 1,

U ta4li1i : ist-a*eo je 'ee-i3ko .s+je-eje kok.-etske st-ate'ije +ali o!./e0a&Isitai1i+a je osta5ljeo itaje je li 5a*ije /a st-ate<ko .s+je-eje i+ati <to i*e t-o<ko5eili se <to 5i<e -a/liko5ati o! kok.-e1ije (-e+a ;o-te-., $G7#&)& Re/.ltati ist-a*i5aja

oka/.j. !a se e<to +aje o! B8Q isitaika i/jasilo !a je 5a*ije osti/aje <to 5e0i-a/lika . o!os. a kok.-e1ij., !ok je oko 89Q isitaika o/a3ilo !a je 5a*ije.s+je-eje i+ati <to i*e t-o<ko5e& I/ ala/a 4i se +o'lo .t5-!iti !a je 5e0ia o!./e0a.s+je-ea kok.-etskoj st-ate'iji !ie-e1ija1ije, !ok je tek e<to 5i<e o! t-e0ie o!./e0a.s+je-eo -e+a st-ate'iji t-o<ko5o' 5o!st5a& Ra/lo/i 5e0e' .s+je-eja aali/i-ai +ali

o!./e0a -e+a !ie-e1ija1iji +o'li 4i se -oa0i . 3ijei1i !a je .s+je-eje iskit-o<ko5a . +ali+ o!./e0i+a te*e ost5a-i5o, oaj-ije /4o' te<ko0e . osi'.-aj. ekoo+ijeo4.j+a koja je je!a o! 5a*i -etosta5ki osi'.-aja iski t-o<ko5a&

Ta4li1a % ;-o!.kti5osti (o5ost5o-ea 5-ije!ost o /aosleo+ i ost5a-ei -io!i o/aosleo+) -e+a .s+je-ej. kok.-etske st-ate'ije

S"$a"%8# 0s6j%$%)j% P$*0#"i)s"i FN.V$ij. '$j zas!%)iH

s$%*. $ij. FH

P$*0#"i)s"F$i* /$j

zas!%)iH s$%*.$ij. FH

)

I+ati <to i*e t-o<ko5e 88&":9,"7 $8#&#$8,9: $8Što 5i<e se -a/liko5ati o!kok.-e1ije

:$&$$7,G$ $G%&$:9,9# ""

U#0) 9.==9, 19.12, 9

Ta4li1a % -ika/.je -o!.kti5ost o!./e0a . o!./e0i+a koja slije!e kok.-etsk.st-ate'ij. !ie-e1ija1ije i st-ate'ij. t-o<ko5o' 5o!st5a& Re/.ltati oka/.j. !a o!./e0a sa

st-ate<ki+ .s+je-eje+ !ie-e1ija1ije ost5a-.j. 5e0. -o!.kti5ost i . o!os. a o!./e0akoja s. .s+je-ea i*i+ t-o<ko5i+a&

?aklj.3ak ist-a*i5aja

$:





6iti kok.-eta !aas ije itaje .sjea e'o itaje ostaka a t-*i<t.& I/'-a!ja i stalo o!i/aje kok.-etosti ostali s. klj.3i /a!atak s.5-e+eo' st-ate<ko' o!./eti<t5a&St-ate'ija o!./e0a !aas .5ijek +o-a 4iti .s+je-ea ka ite'-a1iji i a+etaj. !-.'i+

o!./e0i+a& 6-oji a.to-i . /ast5ei+ i . st-.3i+ -a!o5i+a a'la<a5aj. /a3eje i5a*ost st-ate<ko' lai-aja& St-ate<ko lai-aje je je!ist5ei DalatP, -ikla!a /a st5a-aje5-ije!osti . s5i+ 5-sta+a o!./e0a, +e.ti+ s-e!ja i +ala o!./e0a /4o' -je<a5ajatek.0i -o4le+a i+aj. -ili3o o'-ai3eo 5-ije+e ot-e4o /a st-ate<ko lai-aje& ?4o'to'a se st-ate<ke o!l.ke 3esto !oose ie-1ijski, /4o' i+iti-aja t-*i<i kok.-eata ili /4o'.*osti eko' ite-5e1ijsko' !jelo5aja& Kao -e/.ltat to'a oja5lj.j. se -o4le+i i

-o+a<aji . -a5ilo+ i/4o-. oslo5e st-ate'ije i o!'o5a-aj.0i st-ate<ki ak1ija& Oso5as5ake oslo5e st-ate'ije je i/'-a!ja kok.-etske -e!osti kako 4i se ost5a-ilai/a!-osje3a .sje<ost t-'o5a3ko' !-.<t5a . !.'o+e -ok.& =a 4i to osti'ao, st-ate<ki

o!./etik +o-a o!a4-ati 5-st. -e!osti koj. *eli osti0i, o!./eti3k. st-ate'ij. kojo+ 0et. -e!ost osti0i i t-*i<te a koje+. se *eli atje1ati& Re/.ltati o4a5ljeo' ist-a*i5aja s.

oka/ali !a aj5e0i .!io +ali o!./e0a i+a st-ate'ij., +aka- i tek e<to 5i<e o! t-e0iete+elji st-ate'ij. a !etaljoj st-ate<koj aali/i& Mala o!./e0a koja te+elje st-ate'ij. ast-ate<koj aali/i ost5a-.j. 5e0. kok.-etost (+je-e. -o!.kti5o<0. i -oi ta4ilo<0.) .o!os. a o!./e0a koja e -o5o!e st-ate<k. aali/.& 2oto5o !5ije t-e0ie +ali o!./e0a.s+je-eo je kok.-etskoj st-ate'iji !ie-e1ija1ije, !ok s. ostala o!./e0a .s+je-east-ate'iji iski t-o<ko5a, <to je o3eki5ao s o4/i-o+ a te<ko0e . isko-i<tej. ekoo+ijeo4.j+a& ;-e+a -e/.ltati+a ist-a*i5aja, o!./e0a sa st-ate'ijo+ !ie-e1ija1ije ost5a-.j.5e0. kok.-etost . o!os. a o!./e0a .s+je-ea iski+ t-o<ko5i+a& Ti+e je !ao!'o5o- a -o4le+sko itaje sa o3etka o5o' -a!a koje je 'lasilo a koji a3i +ala

o!./e0a . Re.4li1i @-5atskoj o4lik.j. st-ate'ij. i -i!oosi li to o5e0aj. jio5ekok.-etosti&

LITERATURA

$B



$& ttl.+es&t+&-e!ata"#$$8#e8GB411B:"G:aa%:B79GeB19%a&! ( #"&

St.!ei "#$%& )

"& Me1e-, I& ("#$"), St-ate<ki +ea!*+et H .-a5ljaje -a/5oje+ o!./e0a ( #"& St.!ei

"#$%& )

8& ttolieli4-a-&ile&1o+!oi$#&$$$$$:B97B$B&##$97a4st-a1t ( #"& St.!ei "#$%& )

:& tt&eos&.ios&-a-i5ai!e&1o+oet1otet$89task5ie ( #"& St.!ei

"#$%& )

%& tt&eos&.ios&-o!./eti1kest-ate'ijeasta5i+ate-ijali"#$:"#$% ( #"&

St.!ei "#$%& )

B& tte4&e/'&-!okoi+!-.ska"#$"Q"#oslo5aQ"#st-ate'ijaQ"#Q"#!ilo+ski

Q"#st.!ij.5o!o&! ( #"& St.!ei "#$%& )

9& ttoss&.ist&-/'-ikole'ijio!NQ"#CJELINAQ"#$8;O=U?ETNICKE

Q"#STRATE2IJE"$&! ( #"& St.!ei "#$%& )

7& tt&oslo5io-.+&-a4o.t#".:"&as ( #"& St.!ei "#$%& )

G& tte4&e/'&-!ok!sSt-ato!9&Q"#St-ateQC%QA$koQ"#o!./eti

QC%QA$t5o&! ( #"& St.!ei "#$%& )

$#&

tt5ijesti'o-ila&j.ta-ji&-'o-iloe!ijaliestleekoo+ijai-a5oio5a1ije.o!./eti

st5. ( #"& St.!ei "#$%& )

$$&

tte4&e/'&-!ok!sSt-ato!RRiFClaakQ"#Kolako5i1&! ( #"& St.!ei "#$%& )

$"& ttoss&.ist&-/'-ikole'ijio!NQ"#CJELINAQ"#$";O=U?ETNICKE

Q"#STRATE2IJE$&! ( #"& St.!ei "#$%& )

$8& tt&+aa'e-&-aslo5i1aite+ete-!-.1ke-ota1+o!e-o'+ea!/+eta

'o-at.!o- ( #9& St.!ei "#$%& )$:& tte4&e/'&-!okKI=O+a/i1Misla5Ate(T)&! ( #9& St.!ei "#$%& )

$%& tt&s1-i4!&1o+!o1$"$:99%"%o!./etist5oio!./etikWs1-i4! ( #9& St.!ei

"#$%& )

$B& tt&'oo'le&-.-l

satX-1tjXYXes-1sXso.-1ee4X1!8X1a!-jaX.a1t7X5e!#CCZFjACaUKEi

1kLL?i:LJAU![[email protected]"FQ"F-1ak&s-1e&-Q"File

Q"F$$"#B:X.s'AFjCN22k161=EFL2itBSJ.s5j2/Ek6AXsi'"k;=%iaa6=T"$A?C'O@'X45+45&$#BG"877G,!&42 ( #9& St.!ei "#$%& )

$9



$9& tt&//&-Use-=o1sI+a'es6.siessQ"#ete--iseQ"#a!Q"#et-e-ee.-ial

Q"#e5i-o+etQ"#Q"#ial&! ( #9& St.!ei "#$%& )

$7& tte4&e/'&-!okOIM!ti.-i1"#$8BQ"#Kok.-etskaQ"#-e!ost,Q"#'ee-i

QC:Q7=keQ"#kok.-etskeQ"#st-ate'ijeQ"#iQ"#-es.-siQ"#-ist.&! ( #9& St.!ei

"#$%& )

$G& tt-1ak&s-1e&-9%:%"la'e (#9& St.!ei "#$%& )

$7

Documents

Poduzetničke Strategije-menadžment Malih i Srednjih Poduzeća