PODUZETNIŠTVO U OSNOVNIM ŠKOLAMA

[ PODUZETNIŠTVO U OSNOVNIM ŠKOLAMA ]

PRIRUČNIK ZA NASTAVNIKE

PREDGOVOR

Ovaj Priručnik je nastao u okviru projekta „Životne vještine za budućnost – učimo, radimo". Projekat je razvilo i implementiralo Udruženje građana “NEŠTO VIŠE” sa ciljem da se razviju ključne kompetencije i životne vještine učenika VII, VIII i IX razreda osnovnih škola kroz aktivno učenje za poduzetništvo kako bi se povećala konkurentnost na tržištu rada. Mi želimo da ovaj projekat predstavlja inicijalni korak ka integriranju životnih vještina i ključnih kompetencija u nastavne planove i programe i obrazovni sistem uopće.

Projekat je realizovan u 2011.-2012. godini i obuhvatio je 48 OSNOVNIH ŠKOLA iz 16 GRADOVA BIH, 52 NASTAVNIKA/CE, 508 UČENIKA/CA,

te izradu 48 BIZNIS PROJEKATA

Ovaj priručnik je namijenjen nastavnicima i nastavnicama osnovnih škola koji imaju želju da u okviru svoje škole edukuju učenike o poduzetništvu i njegovoj primjeni u životu i biznisu. Priručnik može služiti kao polazna tačka u kreiranju poduzetničke sekcije ili drugačijeg oblika vannastavne aktivnosti gdje bi se zainteresovanim učenicima/cama pružila mogućnost da uče o poduzetništvu, da razvijaju biznis planove i da ih realizuju u praksi. Priručnik može biti od velike koristi i predstavnicima obrazovnih institucija koji istražuju najbolje načine da se integriraju životnih vještina i ključne kompetencije u nastavne planove i programe i obrazovni sistem uopće. Zahvaljujemo se svim učenicima i nastavnicima koji su učestvovali u implementaciji projekta kao i predstavnicima UNICEF-a koji su pomogli da se projekat uspješno realizuje. Koordinator projekta Adem Lisičić

Projekat je podržan kroz program „Zapošljavanje i zadržavanje mladih (YERP) “ kojeg zajednički provode UNDP, UNICEF, UNFPA, IOM i UNV u partnerstvu sa nadležnim entitetskim i kantonalnim ministarstvima kroz Fond za dostizanje milenijumskih razvojnih ciljeva (MDG-F) i uz finansijsku podršku Vlade Kraljevine Španije.

"Iskazujemo posebno zadovoljstvo što smo imali priliku sarađivati sa Vama. Ovo je za nas bilo divno iskustvo." Nataša Elez - OŠ Aleksa Šantić, Istočno Sarajevo "Željela bih Vam se zahvaliti što ste našu školu izabrali za jednu od učesnica u projektu jer su djeca kroz druženje, zabavu... mnogo naučila. Na sajmu nam je bilo lijepo, a posebno smo zadovoljni ishodom naše ideje" Belma Hubana - IV Osnovna škola, Mostar "Na sajmu nam je bilo izuzetno lijepo pa se nadamo da će biti još ovakvih projekata za naše učenike. Učenici su se jako lijepo proveli na sajmu i dosta naučili kroz ovaj projekat." Mevlida Adilović - OŠ Aleksa Šantić, Zenica "Zahvaljujemo na dobroj organizaciji sajma. Djeca iz OŠ "Sveti Sava" iz Banja Luke imaju veoma pozitivne utiske. Potvrda da je sve bilo dobro je i činjenica da djeca žele i dalje da učestvuju u ovom projektu." Jelena Vuletić - OŠ Sveti Sava, Banja Luka "Nemam riječi kojima bih mogla izraziti svoje zadovoljstvo što sam imala priliku učestvovati u ovom predivnom projektu. Učenici su naučili mnogo toga. Naučili su kako doći do ideje, kako je plasirati i kako je prodati. Radili smo, igrali se i naučili mnogo toga. U Sarajevu na sajmu nam je bilo ne lijepo, nego prelijepo." Vulin Amira - VII Osnovna škola, Gornji Rahić

SADRŽAJ

[ KAKO KORISTITI OVAJ PRIRUČNIK? ] ............................................................ 1

[ ZAŠTO PODUZETNIŠTVO ] ............................................................................ 3 Svijet u promjenama – filozofija modernog razvoja poslovanja ................... 3

Učenje za poduzetništvo ................................................................................. 3

Glavni cilj ........................................................................................................ 4

Specifični ciljevi ................................................................................... ........... 4

Metodologija .................................................................................................. 5

Očekivani rezultati ......................................................................................... 5

[REZULTATI ANKETE ] .................................................................................... 6

[ RJEČNIK POJMOVA ] .................................................................................... 7

[ MODUL ] .................................................................................................... 13 1. Određivanje predmetnog programa ........................................................ 16

1.1 Priroda i namjena programa ......................................................... 16

1.2 Plan i program modula .................................................................. 17

2. Opšti ciljevi programa ............................................................................... 19

2.1 Cilj učenja programa poduzetništva ............................................. 20

2.2 Ciljevi programa modula .............................................................. 21

3. Kurikulum modula .................................................................................... 23

4. Didaktičke preporuke ............................................................................... 32

5. Resursi za realizaciju programa ................................................................ 32

6. Profil i stručna sprema nastavnika ............................................................ 33

7. Literatura .................................................................................................. 34

8. Prilozi ....................................................................................................... 35

8.1 Vježbe za program poduzetništva – primjeri ................................ 35

8.2 Prijedlog projekta – obrazac ......................................................... 47

8.3 Evaluacija ...................................................................................... 50

[ BIZNIS PLAN ] .............................................................................................. 54 1. Kratak sadržaj .......................................................................................... 55

2. Uvod ......................................................................................................... 55

3. Marketing Plan ......................................................................................... 56

4. Plan proizvodnje / plan dostave usluga ................................................... 62

5. Organizacioni i menadžment plan ............................................................ 66

6. Finansijko planiranje ................................................................................. 68

[ PRIMJER BIZNIS PLANA ] ............................................................................. 70

[ FOTOGRAFIJE SA SAJMA ] ............................................................................ 74

[ ZAKLJUČCI i PREPORUKE ] ............................................................................ 81

1

[ KAKO KORISTITI OVAJ PRIRUČNIK? ]

Ovaj priručnik je prevashodno namijenjen nastavnom osoblju osnovnih škola koji su zainteresovani za edukaciju učenika o poduzetništvu. Priručnik je nastao kao proizvod projekta koji se implementirao u velikom broju škola u Bosni i Hercegovini i sačinjen je od više elemenata. Prvi elemenat jeste Modul koji je razvijen od strane grupe eksperata iz oblasti obrazovanja, a koji sadrži sve potrebne informacije za nastavno osoblje o načinu formiranja grupe učenika i rada sa njima na temi poduzetništva. Krajnji cilj jeste da učenici savladaju osnove poduzetništva te da prođu kroz proces izrade mini biznis plana. U Modulu se nalaze svi elementi od teorijskih do praktičnih koji opisuju način formiranja grupa, broj sati za pojedine aktivnosti te igre i preporuke za rad kao i formu mini biznis plana i druge alate za evaluaciju i praćenje napretka učenika. U ovom dijelu se nalaze mnogi pojmovi sa kojima se ne susrećemo svakodnevno i koji su iz obasti poduzetništva te je iz tog razloga i napravljen Rječnik pojmova koji opisuje riječi koje bi mogle biti manje poznate nastavnom osoblju i učenicima. Naredni elemenat jeste Obrazac Biznis plana koji detaljno opisuje sve elemente jednog ozbiljnog biznis plana na način prilagođen dječjem uzrastu. Ovaj dio se koristi kada su učenici prošli sa edukacijom svih elemenata koje Modul sadrži i kada žele da naprave korak dalje, tj. da kreiraju sopstveni biznis plan kako bi provjerili da li je poslovna ideja izvodljiva u stvarnosti. Preporuke i Zaključci su dio koji je nastao na samom kraju projekta i koji odražava mišljenje svih učesnika na način da se ovakav vid edukacije učenika podigne na još veći nivo. Ovaj dio može biti od značaja i za nadležne obrazovne institucije u kreiranju planova i integrisanja ovakvog vida učenja u formalno obrazovanje.

2

Za rad sa učenicima na edukaciji o poduzetništvu a gdje bi se koristio razvijeni modul sadržan u ovom priručniku preporučujemo slijedeće: Potrebno je da prevashodno imamo nastavnika/cu zainteresovanog za edukaciju učenika o poduzetništvu. Nastavno osoblje koje je bilo uključeno u ovaj projekat je radilo na volonterskoj osnovi, tj. u svoje slobodno vrijeme, ali u okviru škole. Naša preporuka, a i svih onih koji su učestvovali, jeste da se pregovara sa direktorom škole o osnivanju poduzetničke sekcije, gdje bi nastavno osoblje imalo uračunate provedene sate u lični fond sati, a samim time i bili plaćeni za rad. Za rad ovakve sekcije olakšavajuća okolnost jeste da nije potrebno da škola ima na raspolaganju poseban prostor koj bi bio korišten samo za ovu sekciju, već se sastanci grupe mogu održavati u svakoj slobodnoj učionici. Osim priručnika, papira i olovaka te u nekim slučajevima (zavisno od dijela koji modul obrađuje) i manjih tehničkih pomagala, nije potrebno imati skupu tehničku opremu i resurse. Preporučena grupa jeste od 10 do 12 učenika i da se sastanci i rad grupe održavaju kao što je navedeno u detaljnom planu koj se nalazi u Modulu. Preporučujemo da se nastavno osoblje nastoji povezati i sa drugim školama i nastavnim osobljem koje je zainteresovano za osnivanje poduzetničke sekcije te da se dogovore godišnja takmičenja i sajmovi na kojima bi bili predstavljeni rezultati rada sekcije i animirali i drugi učenici. Praksa je pokazala da novčana sredstva nisu bila problem prilikom realizacije projekta te da su učenici pregovaranjem sa lokalnim poduzetnicima, roditeljima i opštinskim vlastima uspjeli osigurati dovoljno novčanih sredstava za svoj rad. Ovim putem preporučujemo da se učenici ohrabre i za ovakav vid namicanja sredstava, ali da bez odobrenja nastavnog osoblja učenici ne smiju ništa samostalno tražiti od bilo koga, te da se vodi evidencija o svim donacijama i troškovima.

3

[ ZAŠTO PODUZETNIŠTVO ] Svijet u promjenama – filozofija modernog razvoja poslovanja Od 15,3 mil. kompanija u EU, 91 % ima manje od 10 zaposlenika. 98 % kompanija u EU ima manje od 100 zaposlenika. 70% kompanija koje danas postoje će nestati u roku od 10 godina. 50% poslova koje će u budućnosti obavljati današnji učenici - još

ne postoji. Danas imamo: - Sve veći broj malih firmi - Brze promjene i veću fleksibilnost - Povećanu konkurenciju - Fokusiranje na mlade ljude - Postoji potreba za učenjem praktičnih metoda kako započeti novi posao Učenje za poduzetništvo - Savremena škola zahtijeva različite i inovativne pristupe u učenju koji se mogu razlikovati od uspješnih pristupa u prošlosti. - Učenici napuštaju školu i velika je vjerovatnost da će se susresti s nekoliko radnih mjesta i uloga tokom života koje će od njih zahtijevati fleksibilnost. - Stoga je važno razvijati odgoj i obrazovanje za poduzetništvo od najranije dobi. - Učenje poduzetništva kroz rad potiče tržišno orjentisani način razmišljanja kod djece i mladih te predstavlja pripremu za nove ekonomske trendove razvoja ljudskih potencijala.

4

- Poticanjem poduzetničkog načina razmišljanja i razvojem poduzetničke kompetencije kod djece projekat će dugoročno doprinijeti povećanju zapošljivosti i efikasnosti socio - ekonomskog napretka. Glavni cilj Razvoj ključnih kompetencija i životnih vještina učenika VII, VIII i IX razreda osnovnih škola kroz aktivno učenje za poduzetništvo kako bi se povećala konkurentnost na tržištu rada. Korisnici projekta: učenici i nastavnici osnovnih škola te predstavnici institucija nadležnih za obrazovanje, škola, nastavnika, roditelja, lokalnih zajednica i medija. Specifični ciljevi: 1. Podržati relevantne obrazovne institucije, nastavnike iz osnovnih škola i učenike da bolje razumiju životne vještine, njihov značaj i uticaj na mogućnosti zapošljavanja u budućnosti. 2. Obezbjediti učenje životnih vještina zasnovano na iskustvu i aktivnosti za sticanje poduzetničke kompetencije na način da učenici istražuju mogućnosti i prilike u ekonomskom, socijalnom i kulturnom okruženju kroz razvoj vlastitih poduzetničkih projekata. 3. Predstaviti i promovisati razvijeni model za učenje životnih vještina u poduzetništvu baziran na principu: “Učenje kroz rad”! Svim zainteresiranim stranama.

5

Metodologija: 1. Pristup prilagođen uzrastu (nastavno osoblje neće korisiti akademski jezik, već će svoj rad prilagoditi uzrastu učenika i načinu njihovog shvatanja svijeta oko sebe). 2. Interaktivan rad i participativni odnos: (nastavno osoblje će voditi proces rada koristeći: igre, dodjelu uloga, domaće zadatke, projekte, diskusiju, individualni i grupni rad). 3. Posebna strategija komuniciranja (posebna strategija komuniciranja kako bi predstavili aktivnosti i rezultate ciljnoj grupi i korisnicima). Očekivani rezultati: 1. Priručnik i trening modul za poduzetništvo prenesen na veliki broj nastavnika. 2. Učenici razvili životne vještine i preduzetničke kompetencije kroz uspješno upravljanje i implementaciju učeničkih poduzetničkih projekta. 3. Diseminacija i zagovaranje - model poduzetničkog učenja razvijen i prezentovan YERP radnoj grupi, Ministarstvu civilnih poslova, Agenciji za predškolsko, osnovno i srednje obrazovanje, itd.

6

[REZULTATI ANKETE ] Anketa je provedena sa učenicima koji nisu učestvovali u projektu i onima koji jesu. Ukupno je anketirano 236 učenika koji nisu učestvovali i 242 koji su učestvovali u projektu. Anketa je rađena na samom kraju edukacije. Evidentno je da su razmišljanja učenika o poduzetništvu drugačija u zavisnosti od toga da li su učestvovali ili nisu u realizaciji projekta. Učenici koji su učestvovali u projektu statistički značajno imaju pozitivnije razmišljanje o poduzetništvu i njegovoj primjeni u budućnosti.

Ovakvi rezultati ohrabruju i podržavaju realizaciju ovakvih projekata.

7

[ RJEČNIK POJMOVA ] Poduzetništvo se najviše vezuje za dva osnovna svojstva, koja proističu iz samog pojma poduzimljivosti: sklonost riziku i inovativnost. Budući da ljudi koji raspolažu novcem ne moraju biti obdareni tim svojstvima, a i trajnost poduzeća je poželjna, poduzetništvo, vlasništvo i menedžerstvo mogu biti sasvim razdvojeni. Vlasnički rizik ne mora padati na poduzetnika, a poduzetnik ne mora biti menedžer. Zbog toga, sklonost riziku i inovativnost ne moraju se podudarati u jednoj poslovnoj funkciji ili osobi. Ipak, u ovoj podjeli rada ne može se pretjerivati, budući da inovativnost mora biti rukovođena stjecanjem zarade, kao što bi se sklonost za rizik sasvim izgubila ukoliko bi ili netko uvijek preuzimao rizik za drugoga. Zbog toga, suvremeni poduzetnici još uvijek moraju bar donekle spajati ova dva osnovna poduzetnička svojstva. Poduzetnik (engl. entrepreneur) je poslovni čovjek, najčešće nosilac posla. U izvornom značenju riječ je o čovjeku koji ulaže svoj novac u određeni poslovni pothvat nadajući se zaradi, odnosno dobiti. U tu svrhu osniva poduzeće i sklapa ugovore s onima koji će za njega raditi. On, dakle, snosi imovinski rizik, dok svi drugi koje on zaposli dobivaju ugovorenu naknadu. Poduzeće (engl. enterprise) je samostalna ekonomska, tehnička i društvena cjelina koja je u vlasništvu određenih subjekata. Proizvodi dobra i usluge za potrebe tržišta, pri tome se koristeći potrebnim resursima. Poduzeće, odnosno njegovi vlasnici, snose poslovni rizik, a teži ostvarivanju dobiti ili drugih ciljeva. Brainstorming (engl.). Mogući prevod „Oluja ideja“ ili spontana diskusija je metoda iznošenja i pronalaska ideja na određenu temu, koju je osmislio Alex F. Osborn, a usavršio Charles Hutchinson Clark. Metoda je dobila ime po metodi „using the brain to storm a problem“ (doslovno: koristiti mozak za brzo rješavanje problema).

8

Ova tehnika se obično koristi u grupama od 5 do 20 osoba. Ovisno o problemu, grupe se mogu sastojati od stručnjaka, laika ili stručnjaka različitih struka. Voditelj priprema prikazni materijal i uvodi grupe u problematiku koja se analizira i pojašnjava. Pri tome pitanja ili zadaci ne mogu biti općeniti. Imenuje se osoba koja vodi zapisnik. Četiri osnovna pravila brainstorming-a su: • dobijanje velikog broja ideja u najkraćem vremenu (10-30 minuta); • komentari, ispravke i kritika nisu dopušteni u ovoj fazi. Ideje se

mogu i trebaju kritički analizirati, ali ne u ovoj fazi; • Moguće je kombinovanje izraženih ideja; • Slobodno povezivanje ideja i maštanje je dozvoljeno. Može se koristiti i kao grupna metoda rješavanja problema koja se upotrebljava za generiranje novih ideja unutar grupe. Vođa grupe iznosi problem i traži prijedloge članova. Kritikovanje i komentiranje datih prijedloga nije dozvoljeno dok se svi prijedlozi ne popišu. Nakon toga se prelazi na neorganiziranu raspravu, te se analizom i ocjenjivanjem prijedloga donosi konsenzusno rješenje problema. Vođa grupe treba voditi računa da ne dođe do dominacije nekog pojedinca. Poduzetnička ideja označava ideju o ponudi konkretnih materijalnih proizvoda ili usluga u skladu sa potrebama kupaca radi stvaranja dobiti. Grant (engl.) – Donacija, dotacija, subvencija, novčana pomoć – u ovom značenju označava donatorska novčana sredstva donirana u svrhu realizacije predloženog projekta. U većini slučajeva ta se sredstva ne mogu koristiti u druge svrhe bez prethodne pismene saglasnosti donatora. Donator pritom može označavati domaći (BiH) organ vlasti, organizaciju ili javnu instituciju (npr. općina, ministarstvo, agencija, fond i sl.) ili inostrano tijelo (npr. EU, međunarodne agencije za razvoj, ambasade stranih država i sl.). Marketinško planiranje je proces stvaranja marketinškog plana. Marketinškim planiranjem utvrđuje se budućnost poduzetničkog subjekta, odnosno ciljevi koje se žele ostvariti i način njihovog ostvarenja. Marketinškim planiranjem utvrđuju se mogućnosti koje

9

postoje na tržištu za širenje poslovanja i snage s kojom poslovni subjekat raspolaže i s kojom namjerava iskoristiti te mogućnosti. U marketinškom planu daje se prikaz ciljeva, te strategija za njihovo ostvarenje. Marketinški plan je temeljni dokument na temelju kojeg će poduzetnički subjekt poslovati u određenom budućem vremenskom razdoblju. Najćešće se kao vremenski horizont uzima jedna godina. Marketinški plan mora sadržavati nužne podatke i činjenice vezane za poslovanje, poslovanje konkurenata i podatke o ukupnom poslovanju u određenoj djelatnosti. U marketing planu se planira ko će činiti ŠTA, KADA, GDJE I KAKO, a sve u cilju pristupanja ciljanom tržištu Marketing je najznačajnije područje na koje poduzetnički subjekt mora usmjeriti pažnju da bi uspio na tržištu. Poslovati na marketinškim načelima znači uvažavati dva ključna faktora za odvijanje svakog posla. To su potrošači koje treba zadovoljiti i konkurenti koje treba izbjeći. Poslovanjem na marketinškim načelima svaki poduzetnički subjekt stvara uvjete za ostvarivanje konkurentske prednosti i po toj osnovi uspjeh na tržištu. Poslovati na marketinškim načelima podrazumijeva zadovoljavanje potrošača uz ostvarivanje dobiti. Evaluacija je periodično ocjenjivanje ekonomičnosti, efikasnosti, uticaja, održivosti i relevantnosti projekta u kontekstu utvrđenih ciljeva. Obično se provodi kao neovisna analiza okruženja, ciljeva, rezultata, aktivnosti i uloženih sredstava, radi donošenja zaključaka koji bi se mogli koristiti kao temelj za buduće odluke. Može se izvršiti kao prethodna (ex-ante) evaluacija prije provedbe, evaluacija tokom provedbe ili naknadna (ex-post) evaluacija nakon provedbe projekta. Biznis (engl. business) je posao, zaposlenje, poslovna aktivnost, a u najširem značenju može se odnositi na poslovni pothvat, posao, rad. Nerijetko se ovaj izraz može odnositi i na tvrtku, firmu, poduzeće i sl. U praksi i teoriji razvijenog svijeta, posebno američkog i engleskog, ovaj

10

se izraz najčešće koristi kao oznaka svakog djelovanja koji u sebi sadrži poslovnost, poduzetništvo, trgovinu i zarađivanje. Biznis plan je skup ciljeva, politika, strategija i pojedinačnih programa aktivnosti za provođenje izabrane koncepcije biznisa poduzeća. On predstavlja alat menadžerske vizije, načina za njeno ostvarenje i rizika koji je u to uključen. Ovaj plan detaljno objašnjava posao, upravljački tim, proizvod ili uslugu, strategije za ostvarenje formulisanih ciljeva, kao i izraz planiranih rezultata preduzeća. Poslovni ili biznis plan je planski dokument u kome se precizira pravac buduće poslovne akcije poduzeća. To je niz upravljačkih odluka čija će se realizacija desiti u preciziranom vremenskom roku. Cilj izrade biznis plana je da se prije početka realizacije ideje, ocijene svi relevantni aspekti poslovanja, utvrdi isplativost ideje i procjeni rizik. Na taj način, potencijalne greške prave se na papiru, a ne na tržištu. Osim toga, za poduzetnike, biznis plan će predstavljati, vjerovatno, i početni korak u komunikaciji sa finansijerima (investitorima i kreditorima). Maloprodaja (trgovina na malo) je prodaja robe/usluga potrošačima radi zadovoljavanja ličnih potreba ili potreba domaćinstva. Trgovac na malo nalazi se na kraju distribucijskog lanca. On robu kupuje od proizvođača ili u veleprodaji. Veleprodaja (trgovina na veliko, veletrgovina) je skup svih poslovnih aktivnosti u vezi s prodajom robe/usluga licima koji kupuju radi dalje prodaje ili korištenja u poslovne svrhe. Mušterija (tur. müşteri) je kupac robe ili korisnik usluge. Za korisnika usluga koristi se i izraz klijent. Klijent (engl. client) je osoba koja povjerava vođenje nekih poslova drugoj stručnoj osobi, npr. odvjetniku, banci, specijaliziranoj organizaciji i sl.

11

Direktni (pojedinačni) troškovi su oni troškovi koji se mogu obuhvatiti po mjestu nastanka troška, i po nosiocima troškova:

– materijal izrade (osnovni i pomoćni), – energija i gorivo, – osobni dohodak uposlenih, – amortizacija.

Indirektni (opći) troškovi –zajednički troškovi za više mjesta troškova ili više vrsta učinaka:

- opći troškovi izrade (pogonska režija), - opći troškovi uprave i prodaje.

Režijski troškovi obuhvataju sve ostale troškove koji nastaju na rukovodnim radnim mjestima, u proizvodnji i svim izvršnim i rukovodnim radnim mjestima van proizvodnje (priprema proizvodnje, komercijala, finansijska služba, služba kontrole i sl.). Troškovima proizvodnje smatraju se svi troškovi resursa koji su upotrebljeni za stvaranje proizvoda. Trošak može biti bilo koji od faktora proizvodnje (uključujući rad, kapital ili zemljište) te porezi. Menadžment plan je dio biznis plana gdje treba prikazati detaljne podatke o vlasniku(cima) i menadžerskom timu. Porebno je dati više detalja o vlasniku(cima), njihovoj karijeri, stručnosti i stečenim iskustvima. Takođe, treba identifikovati menadžerski tim, njihove sposobnosti, obrazovanje, napredovanje u karijeri, stečeno iskustvo. Menadžment planom treba definisati osnovne zadatke i poslove, najznačajnije funkcije, predvidjeti neophodne izvršioce, njihove nadležnosti, prava i obaveze. Akcijski kapital. Riječ je o dijelu kapitala akcionarskog društva koje prilikom osnivanja poduzeća unose pojedinci, fizička lica ili privredni subjekti. Prilikom unošenja tog kapitala u organizaciju, ili boljeg organizovanja preduzeća, sakupljanje kapitala od velikog broja lica, ulagačima se izdaju papiri od vrijednosti - akcije. Zato se ovaj kapital

12

naziva akcijski kapital. Radi se o dobrovoljnom udruživanju kapitala putem mobilisanja od građana, štediša, privrednih organizacija, banaka pa čak i države. Budžet predstavlja plan (ili procjenu) prihoda i rashoda za određeni vremenski period. Amortizacija je pojam koji u knjigovodstvu označava postupak stalnog smanjenja neke od stavki imovine poduzeća. Namjena amortizacije je zamjena potrošenih sredstava poduzeća za nova. Ako se radi o osnovnim sredstvima ona se najčišće amortiziraju u skladu sa zakonskim propisima. Protok gotovinskog kapitala odražava kretanje gotovine: primitke, izdatke i njihovu razliku; tok novca koji ulazi u poslovanje tvrtke na temelju prodaje robe ili usluga ili po drugim osnovama, i novca koji izlazi iz poslovanja tvrtke na temelju gotovinskih plaćanja za osiguranje proizvodnje. Profit (engl. profit) je vrijednost koja se utvrđuje razlikom prihoda ostvarenih realizacijom i stvarnih troškova ostvarene poslovne aktivnosti. To je novčani iznos koji preostaje vlasniku kapitala nakon što izvrši sve isplate u vezi sa svim ostalim resursima koje poduzeće koristi. Gubitak predstavlja negativni poslovni rezultat poduzeća ostvaren u određenom periodu godine. Rashodi poduzeća veći su od prihoda. Kamata predstavlja cijenu za upotrebu tuđih novčanih sredstava. Kamatna stopa je stoti dio izražene cijene za posuđeni kapital.

13

[ MODUL ]

UČENJE ŽIVOTNIH VJEŠTINA U PODUZETNIŠTVU

Ekspertni tim:

Vesna Puratić Maja Knežević

Nataša Žole Hariz Agić

Sarajevo, februar 2012. godine

14

Većinu onog što čujemo o poduzetništvu nije istina.

To nije magija; to nije misterija; i nema nikakve veze sa genima.

Poduzentištvo je disciplina i kao i svaka druga discipl ina može se naučiti.

Ono što nam je potrebno je poduzetničko društvo

u kojem su inovacije i poduzetništvo

normalni, snažni i

stalni.

(Peter F. Drucker,

World Economic Forum;

Educating the Next Wave of Entrepreneurs;

A key competence Approach, ISCED 2, SEECEL, p 29)

15

SADRŽAJ MODULA

1. Određivanje predmetnog programa 1.1 Priroda i namjena programa 1.2 Plan i program modula

2. Opšti ciljevi programa

2.1 Cilj učenja programa poduzetništva

2.2 Ciljevi programa modula

3. Kurikulum modula

4. Didaktičke preporuke

5. Resursi za realizaciju programa

6. Profil i stručna sprema nastavnika

7. Literatura

8. Prilozi

8.1 Vježbe za program poduzetništva – primjeri

8.2 Prijedlog projekta – obrazac

8.3 Evaluacija

16

UČENJE ŽIVOTNIH VJEŠTINA U PODUZETNIŠTVU

(baziran na principu: Učenje kroz rad)

1. ODREĐIVANJE PREDMETNOG PROGRAMA

1.1. Priroda i namjena programa

Modul (program) će se izučavati u VII, VIII i IX razredu osnovne škole.

Svrha programa je jačanje povjerenja mladih u osobne sposobnosti i znanje, upoznavanje sa vrijednostima i principima djelovanja poduzetničkog društva, kao i osnovnim vještinama u poduzetništvu/poduzetničkom učenju. Program predstavlja uključivanje učenika u oblik dobrovoljne aktivnosti za poduzetničko osposobljavanje. Radi se o radionicama koje nemaju namjeru vršiti obuku učenika na klasičan način, nego kroz igre i praktičan rad dovesti ih do realizacije, izrade programa (projekta), koristeći i razvijajući, na zanimljiv način, pojedine elemente poduzetničkog načina razmišljanja, tj. filozofije poduzetnićkog učenja.

U skladu s tim, sadržaj programa »Učenje životnih vještina u poduzetništvu« (baziran na principu: učenje kroz rad) će kod učenika podsticati radoznalost, samostalnost, želju za otkrivanjem novog, dalje razvijanje sklonosti i interesovanja u oblasti biznisa. Program treba da obezbijedi učenje životnih vještina zasnovano na iskustvu i aktivnosti za sticanje poduzetničke kompetencije na način da učenici istražuju mogućnosti i prilike u ekonomskom, socijalnom i kulturnom okruženju kroz razvoj vlastitih poduzetničkih projekata.

Dakle, namjena programa Modula je:

• Razvijanje osobnih vrijednosti i vještina koje čine temelj poduzetničkog razmišljanja i ponašanja (kreativnost, osjećaj za inicijativu, preuzimanje rizika, autonomija, samopouzdanje, liderstvo, timski duh, itd.);

• Stvaranje ambijenta međusobnog povjerenja kroz timski metod rada;

17

• Pružiti saznanje da učenje može da se realizira kroz igru i konkretnu aktivnost;

• Formiranje novih znanja i umijeća koja nisu obuhvaćena redovnim sadržajem;

• Podizanje svijesti učenika o samozapošljavanju i poduzetništvu kao mogućnosti u razvoju karijere;

• Podizanje nivoa obrazovanja iz oblasti pretvaranja poslovne ideje u konkretnu projektnu aktivnost;

• Stvaranje i izgrađivanje poduzetničkog duha kod učenika; • Podrška razvoju talentiranih i kreativnih učenika; • Pripremanje učenika za nastavak obrazovanja i izbor buduće

profesije.

1.2. Plan i program Modula

Program će realizirati Poduzetničke sekcije za VII, VIII i IX razred osnovne škole sa 10 učenika u svakoj sekciji kroz 30 sati u razdoblju od tri mjeseca.

Tabelarni prikaz:

R/b Sadržaj T E M A Broj sati

1.

Osnovi poduzetništva

Osnovne životne vještine cjeloživotnog učenja. Upoznavanje sa kompetencijama poduzetničkih učenika (komunikacija, slušanje, davanje konstruktivne povratne informacije, itd.). Susret sa poduzetnikom iz lokalne zajednice. Upoznavanje puta od nastanka ideje do realizacije projekta (prilagođeni okvir forme).

7

18

2.

Stvaranje kvalitetne poduzetničke ideje

Upoznavanje sa metodom Brainstorming („Oluja ideja“, spontana diskusija) i uvježbavanje na određenim primjerima.

Kreiranje ideje – osnove za izradu projekta.

Odabir ideje (prioritet, »metoda za i protiv«).

5

3.

Planiranje Vizija i misija. Dugoročni ciljevi.

Definisanje i preciziranje ciljeva i zadataka projekta.

Definisanje očekivanih rezultata projekta (značaj za budućnost).

Izrada sadržaja aktivnosti na osnovu ciljeva i zadataka projekta.

5

4.

Planiranje ljudskih i materijalnih resursa

Na osnovu planiranih aktivnosti kreiranje Troškovnika projekta (vlastito učešće, donatorsko učešće).

Vremenski plan realizacije projekta.

Menadžment projekta – zaduženja.

5

5.

Marketinško planiranje

Lobiranje.

Izrada pisma namjere i podrške namjenjenog donatorima i drugim zainteresiranim koji su od značaja za realizaciju projekta.

Izrada prezentacije projekta.

Izrada plana evaluacije projekta.

8

Ukupno……………………………………………………………….: 30

19

2. OPĆI CILJEVI PROGRAMA

Opći ciljevi su vezani za definiciju poduzetništva, odnosno poduzetničkog učenja. Ne postoji univerzalna, opće prihvaćena definicija poduzetništva i poduzetničkog učenja. U toku razvoja ovih područja u različitim kulturama i društvu, definicija pojma je doživjela promjene. Kod nas prihvaćena definicija je definicija Europske Unije koja glasi:

»Poduzetništvo se odnosi na mogućnost pojedinca da ideju pretvori u djelo. Ono uključuje kreativnost, inovaciju i preuzimanje rizika, kao i mogućnost da pojedinac planira i sprovede projekte kako bi postigao određene ciljeve. Podržava sve u svakodnevnom životu, kod kuće, i u društvu; čini uposlenike svjesnim konteksta svog posla i sposobnijim da iskoriste prilike, te predstavlja potporu poduzetnicima za stvaranje društvene ili komericjalne aktivnosti.« (opširnije u priručniku za predavače i škole, „Uvođenje i razvoj poduzetničkog učenja u školi”). Razvijanje poduzetničkog duha kod učenika zahtijeva promjene u pristupu i načinu predavanja, kao i uloge učenika u nastavnom procesu.

Namjera ovog programa je pokazati, kroz rad poduzetničke sekcije, kako se jednostavnim metodama i sa malo novog znanja, neka poduzetnička ideja može pretvoriti u organiziranu projektnu aktivnost, a korištenje projektne nastave može postati sastavni dio nastavnih i vannastavnih aktivnosti.

Cij ovog programa nije stvoriti mlade poduzetnike, ali jeste na sistematičan način pokazati kako je moguće napraviti poduzetničko okruženje i istaknuti temeljne odlike svake mlade osobe. To može biti putokaz za mlade ljude, za njihov dinamičan i uspješan život, a ujedno kao i potpora kreiranju vlastite profesionalne karijere.

20

U narednom tekstu se navode ciljevi poduzetničkog učenja koji će poslužili kao temelj za izradu ciljeva našeg modula. 2.1. Cilj učenja programa poduzetništva:

• Podučiti učenike o poduzetničkom osposobljavanju i timskom rješavanju problema na praktičnom primjeru odabranog projekta;

• Upoznati učenike sa osnovama poduzetništva i ekonomskim pojmovima;

• Razviti kreativnost u timskom radu; • Shvaćanje značaja poslovnog planiranja; • Razvijanje samopouzdanja i tolerancije; • Razvijanje sposobnosti posmatranja, logičkog zaključivanja,

uopćavanja; • Razvijanje sposobnosti za izvođenje jednostavnih istraživanja; • Razvijanje logičkog i apstraktnog mišljenja, kritičkog stava u

mišljenju; • Razvijanje sposobnosti za samostalno obrazovanje uz uporabu

različitih izvora znanja; • Razvijanje svijesti o osobnim znanjima i sposobnostima i

daljnjoj profesionalnoj orijentaciji; • Ohrabrivanje učenika na neprestano praćenje pozitivnih

promjena; • I na kraju, eventualno podučiti učenike kako funkcionira biznis,

da saznaju i shvate njegovu ulogu u osiguranju posla i poslovnom napredovanju.

21

2.2. Ciljevi programa Modula 1. Tema: Osnovi poduzetništva Stvaranje ambijenta međusobnog povjerenja u grupi sa različitim oblicima zajedničkog rada koji je potreban za poduzetničke aktivnosti u okviru zajedničkog projekta. Upoznavanje sa kompetencijama učenika-poduzetnika (komunikativnost, slušanje, davanje konstruktivne povratne informacije, itd.). Argumentovano iznošenje stavova kroz prezentiranje sadržaja, na način da se stvori slobodno razmišljanje kod djeteta/razmišljanje na dječji način i razmjena mišljenja bez bojazni. Podsticati otvorenost, kreativnost i spontanost, spremnost na uvođenje promjena i određeni rizik kroz iskustvo u susretu sa uspješnim poduzetnikom iz okruženja. Upoznati se sa postupkom nastanka projekta (primjer neke forme projekta). 2. Tema: Stvaranje kvalitetne poduzetničke ideje

Razumijeti i praktično koristiti različite tehnike traženja ideja. Koristiti pomenute tehnike u određivanju prioriteta; tehnika „za i protiv“; usaglašavanje i zajedničko usklađivanje ideja; izbor i postavljanje glavne ideje za sopstveni projekat. Osigurati da svaki učenik aktivno razmišlja i daje svoje ideje, bez obzira na to da li su te ideje ostvarljive ili ne, da li su realne ili ne („Oluja ideja“). Uvježbavanje na konkretnim primjerima. Jačati timski rad kroz optimalno rješavanja problema u grupi prikupljanjem ideja o mogućim rješenjima, diskusijom rješenja, itd.

22

3. Tema: Planiranje • Shvatati pojam vizije: lične / grupne; očekivanja od projekta; • Ostvariti vezu između poslovne ideje i ciljeva projekta; • Vježbati na konkretnim primjerima; • Shvatiti povezanost očekivanih rezultata i ciljeva u izradi

projekta: • Definirati i precizirati ciljeve i zadatke projekta na osnovu

usvojene ideje; • Definirati očekivane rezultate projekta (značaj za budućnost); • Izraditi sadržaj aktivnosti na osnovu ciljeva i zadataka projekta; • Razvijati duh zajedničkog zalaganja, duh prijateljstva,

takmičenja i kolegijalnosti i samomotivacije.

4. Tema: Planiranje ljudskih i materijalnih resursa

Na osnovu planiranih aktivnosti kreirati troškovnik (budžet) projekta sa jasnom podjelom na:

• vlastito učešće i

• učešće donatora (grantovi).

Kao i u svim dijelovima i ovdje koristiti iskustva iz realiziranih projekata. Odrediti eventualna partnerstva sa svim zainteresiranim ličnostima iz školskog okruženja (roditelji, općine, druge škole, nevladine organizacije- NVO, lokalni poduzetnici i sl.) Znati upravljati vremenom. Izraditi vremenski plan realizacije projekta.

Znati organizirati ljudske resurse sa jasnim zaduženjima i odgovornostima.

Odrediti strukturu menadžmenta projekta.

23

5. Tema: Marketinško planiranje

• Poznavanje marketinškog djelovanja sastavni je dio uspješnosti realizacije projekta;

• Lobirati, oglašavati; • Izraditi pisma namjere i tražiti podršku od donatora i drugih

zainteresiranih za realizaciju projekta.; • Izraditi prezentaciju projekta; • Izraditi plan evaluacije projekta (praćenje u toku realizacije ali i

nakon završetka realizacije projekta); • Učiti na osnovu iskustava drugih, koristeći primjere projekata iz

Priloga.

3. KURIKULUM MODULA

Tema 1: Osnovi poduzetništva

Očekivani ishodi Aktivnosti Metode i oblici

rada

Nastavna sredstva i pomagala

Stvarati međusobno povjerenje.

Upoznati se sa

kompetencijama učenika-

poduzetnika (komunikativnost, slušanje, davanje

konstruktivne povratne

informacije, itd.). Znati

argumentovano iznositi stavove).

Upoznavanje i uspostavljanje međusobnih kontakata.

Otvorena razmjena iskustava i razvijanje emaptije.

Vježba komunikacije (iz Priloga).

„Probijanje leda“ kroz vježbu „Lijepe stvari koje su mi se dogodile“.

Individualni rad.

Rad u paru.

Grupni rad.

Uvježbavanje tehnike „Oluja ideja“ na konkretnim

Papirići u boji, papir, čart, flomasteri. Power Point prezentacija. Video zapis. Teoretska podloga iz Priručnika str. 15.

24

Podsticati otvorenost, kreativnost, spontanost,

spremnost na uvođenje

promjena i određeni rizik.

Upoznati se sa

postupkom nastanka projekta

(primjer neke forme projekta).

Uvježbavanje tehnike „Oluja ideja“ (stvaralačko razmišljanje kako bi se na različite načine sa što više ideja došlo do rješenja problema).

Usvajanje pojmova preduzetnik/ preduzeće/ preduzetništvo.

Nastavnik navodi neke primjere poduzetnika iz okruženja, njihova dostignuća a zatim podstiče učenike na iznošenje kompetencija cjeloživotnog učenja. Kako konkretizirati neku poslovnu ideju?

primjerima.

Eventualno: susret sa uspješnim poduzetnikom.

Dvije grupe. Izvještavanje. Diskusija i usaglašavanje, zapisivanje.Nastavnik upoređuje rezultat sa sadržajem iz teorije.

25

Didaktička uputstva:

• Nastavnik treba aktivirati učenike mobiliziranjem prethodnih znanja i iskustava, podsticati ih na inicijativu i kreativnost, na slobodno razmišljanje, postavljanje pitanja, davanje odgovora i sugestija, bez bojazni za posljedice u slučaju pogrešnih pitanja i odgovora;

• Nastavnik treba podsticati učenika na sudjelovanje u diskusiji, argumentiranje i iznošenje stavova, slušanje i kritičko procjenjivanje uvjerljivosti drugih, razmjenjivanje osjećanja sa drugima;

• Nastavnik treba podsticati učenike da kritički koriste informacije (razlikuju bitno od nebitnog, uočavaju važnije podatke i činjenice).

Tema 2: Stvaranje kvalitetne poduzetničke ideje

Očekivani ishodi

Aktivnosti Metode i oblici

rada

Nastavna sredstva I pomagala

Razumijeti i praktično koristiti različite tehnike traženja ideja; koristiti tehnike u određivanju prioriteta.

Osigurati aktivno

Potraga za poduzetničkom idejom.

Razvrstavanje i evaluacija.

Izrada upitnika za provjeravanje svojih poduzetničkih ideja

Tehnika u određivanju prioriteta; tehnika „za i protiv“ (glavna ideja za projekat).

Individualni rad, rad u parovima.

Papirići u boji, papir, ploča, flomasteri. Power Point prezentacija. Video zapis. Teoretska podrška iz Priloga (vježbe, igre, primjeri

26

učešće svakog kroz uvježbavanje na konketnim primjerima. Jačati timski rad kroz rješavanje problema u grupi

Prikupljanje ideja o mogućim rješenjima, diskusija rješenja itd.

Oluja ideja.

Grupni rad. Izvještaj.

Diskusija. Simulacija mogućih optimalnih rješenja. Provjeravanje.

dobre prakse).


• Nastavnik za motivaciju učenika treba koristiti aktivne metode rada koje se fokusiraju na aktivnostima i suradnji učenika;

• Nastavnik treba podsticati interakciju između samih učenika, kao i interakciju nastavnika sa učenicima;

• Nastavnik treba uputiti učenike da koriste različite izvore informacija (stručni časopisi, internet, mediji, ...) i da ih kritički koriste;

• Nastavnik treba da podstiče učenike na preuzimanje inicijative, na lični doprinos radu, omogućiti im slobodu mišljenja, prosuđivanja i vrednovanja;

• Nastavnik treba stalno ukazivati na važnost vrednovanja i samovrednovanja kako svojih postupaka i radnji tako i samog projekta.

27

Tema 3: Planiranje

Očekivani ishodi


rada


Shvatati pojam vizije: lične/ grupne, te očekivanja od projekta.

Uočiti vezu između poslovne ideje i ciljeva projekta. Definisati i precizirati ciljeve i zadatke projekta na osnovu usvojene ideje.

Spoznati potrebu kreiranja očekivanih rezultata na osnovu kreiranih ciljeva. Definisati očekivane rezultate projekta. Izraditi sadržaj aktivnosti na osnovu ciljeva i zadataka

Razmjena iskustava o vlastitoj, grupnoj, porodičnoj, poslovnoj viziji.

Rasprava o izabranoj poslovnoj ideji i ciljevima projekta. Uvježbati na konkretnim primjerima

Rasprava o ciljevima – mjerni, realni, ostvarivi, životni.

Kreiranje očekivanih rezultata na osnovu usvojenih ciljeva projekta

Kreiranje spiska aktivnosti koji obezbjeđuje

Individualni rad, rad u parovima, grupni rad. Diskusija. Odabir najboljih formulacije vizije.

Individualni rad, rad u parovima grupni rad. Simulacija „šta bi bilo kad bilo“. Odabir optimalnih ciljeva. Izvještavanje. Diskusija.

Grupni rad. Usaglašavanje. Izvještavanje. Diskusija.

Grupni rad. Simuliranje predloženih rješenja.

Za sve aktivnosti: Papirići u boji, papir, tabla, flomasteri. Power Point prezentacija. Teoretska podrška iz Priloga (vježbe, igre, primjeri dobre prakse)

28

projekta. dobivanje očekivanih rezultata.

Usaglašavanje. Izvještavanje. Diskusija


• Nastavnik treba podsticati komunikaciju među učenicima i organizati rad u grupama/parovima,

• Nastavnik treba podsticati učenike na preuzimanje inicijative, odgovornosti, na lični doprinos radu, samokritičnost, omogućavati slobodu mišljenja, prosuđivanja i vrijednovanja koristeći tehnike „Oluju ideja“,

• Nastavnik treba koristiti aktivne metode rada za motivaciju učenika, a koje se fokusiraju na aktivnosti, saradnju i timski rad učenika,

• Nastavnik upućuje učenike na prikupljanje i korištenje raznovrsnih informacija, njihovo valoriziranje.

Tema 4: Planiranje ljudskih i materijalnih resursa

Očekivani ishodi Aktivnosti Metode i oblici

rada


Na osnovu planiranih aktivnosti kreirati troškovnik projekta

Spoznati značaj partnerstva u realizaciji. Znati izvršiti

Uvježbavanje izrade troškovnika projekta sa jasnom podjelom na: vlastito učešće i učešće donatora (grantovi).

Simulacija izrade troškova za neke aktivnosti iz prakse. Npr. đačka kuhinja, đačka ekskurzija.

Oluja ideja.

Za sve aktivnosti: Papirići u boji, papir, ploča, flomasteri. Power Point

29

vremenski raspored i dinamiku realizacije aktivnosti iz projekta.

Znati organizirati ljudske resurse sa jasnim zaduženjima i odgovornostima.

Odrediti strukturu menadžmenta projekta

Diskusija o mogućim zainteresiranim partnerima i njihovom učešćem u realizaciji projekta. Analiziranje mogućih partnera iz školskog okruženja:roditelji, općine, druge škole, NVO, lokalni poduzetnici i sl. Organiziranje projekt- menadžment tima. Podjela zadataka i odgovornosti.

Odabir najprihvatljivijih rješenja. Planiranje pregovaranja sa partnerima.

Koristiti iskustva iz realiziranih projekata (iz Priloga).

Timski rad. Pregovaranje. Konsenzus.

prezentacija. Teoretska podrška iz Priloga (vježbe, igre, primjeri dobre prakse).


• Nastavnici podstiču učenikovu verbalnu i neverbalnu komunikaciju;

• Nastavnici podstiču učenika da osjeti odgovornost za ukazano povjerenje, samokritičnost, konstruktivnu kritiku, te da osjeti razliku između to dvoje;

• Nastavnik podstiče odabir vođe tima, preuzimanje odgovornosti za učinjeno, vještinu pregovaranja, tolerancije i uvažavanja drugačijeg mišljenja;

• Nastavnik podstiče učenike da imaju potrebu za saradnjom na istim projektima.

30

Tema 5: Marketinško planiranje

Očekivani ishodi


rada


Prepoznati marketinške aktivnosti iz svoje ili školske prakse (lobiranje u porodici, razredu, školi; oglašavanje, pismo namjere, pisanje marketinških poruka).

Spoznati da je marketinško djelovanje sastavni dio uspješnosti realizacije projekta.

Znati planirati i relizirati osnovne marketinške aktivnosti u realizaciji projektnih aktivnosti.

Znati prezentirati projekat

Izgradnja osjećaja za

Upoznavanje sa osnovnim pojmovima iz marketinga.

Prepoznavanje marketinških aktivnosti u sopstvenoj praksi.

Predlaganje mogućih marketinških poduhvata u realizaciji projekta.

Izrada marketinškog plana projekta.

Izrada prezentacije projekta (Power Point, video zapisi).

Izraditi plana evaluacije projekta (praćenje u toku realizacije, kao i nakon završetka

Informisanje učenika o osnovnim marketinškim pojmovima. Marketinški plan.

Oluja ideja. Marketinške aktivnosti iz okruženja i prakse.

Predlaganje i dogovor oko marketinških aktivnosti projekta.

Grupni rad. Izrada marketinškog plana. Analiza, Diskusija. Konsenzus.

Power Point prezentacija

Dogovor oko izrade plana marketinškog

Za sve aktivnosti: Papirići u boji, papir, ploča, flomasteri. Power Point prezentacija. Teoretska podrška iz Priloga (vježbe, igre, primjeri dobre prakse).

31

praćenje i vrednovanja efekata projekta.

realizacije projekta).

djelovanja.


• Nastavnici podstiču učenika da osjeti prednosti timskog rada, odgovornost za ukazano povjerenje, samokritičnost, konstruktivnu kritiku;

• Nastavnik podstiče preuzimanje odgovornosti za učinjeno, vještinu pregovaranja, toleranciju i uvažavanje drugačijeg mišljenja;

• Nastavnik treba objasniti oblike marketinškog djelovanja; • Nastavnik treba objasniti učenicima značaj podjele rada ali i

upozoriti na međusobnu suradnju, usklađivanje i dopunjavanje;

• Nastavnik treba da objasni učenicima tehnike prikupljanja podataka za vrednovanje projekta;

• Nastavnik podstiče učenike na razvijanje samopouzdanja, vještine pregovaranja, vještine javnog nastupa, argumentiranja svojih stavova.

32

4. DIDAKTIČKE PREPORUKE

Prilikom planiranja sata / časa, nastavnik treba imati na umu cilj (šta treba postići satom), koji je najbolji način za to i kojim sredstvima raspolaže.

Učenici trebaju u najvećoj mjeri sudjelovati u svakoj fazi nastave (sekcije), treba im dati mogućnost da postavljaju pitanja i tragaju za odgovorima, da rade u grupama i istražuju.

Sadržaj programa ne treba strogo definirati već nastavnici i učenici prema svojim interesima i mogućnostima mogu sami istraživati i birati karakteristične primjere.

Učenje mora imati smisla za učenika. Zato, umjesto inzistiranja na pamćenju činjenica, kod učenika treba razvijati sposobnost za samostalno korištenje različitih izvora znanja, za povezivanje sopstvenih iskustava i školskog znanja, treba ih podsticati da samostalno istražuju i uče.

Učenici će usvojiti veće znanje ukoliko im se pruži prilika da stečeno znanje primjenjuju u svakodnevnom životu ili da vrijednuju značaj određenih pojava i procesa.

5. RESURSI ZA REALIZACIJU PROGRAMA

Materijalni resursi su skromno naznačeni u Modulu (zadnja kolona).

Vrijeme realizacije projekta je 30 nastavnih sati u roku od tri mjeseca, po deset sati mjesečno.

33

6. PROFIL I STRUČNA SPREMA NASTAVNIKA

Nastavu mogu izvoditi nastavnici koji imaju smisao za poduzetnički duh. U Priručniku za predavače i škole, uvođenje i razvoj učenja o poduzetništvu u BiH su osim ishoda cjeloživotnog učenja, poduzetničkog učenja, te kompetencija učenika - poduzetnika, navedene i kompetencije koje bi trebale krasiti nastavnike koji će implementirati uvođenje poduzetničkog učenja u obrazovni sistem. Neke od kompetencija su:

1. Stručnost u svojoj oblasti, vladanje nastavnom građom i modernim tehnikama, nastavnim metodama i oblicima rada.

2. Poštivanje učenika sa svim njihovim posebnostima. Moraju znati kako bez nametanja ili prisile objasniti šta je za njih i za društvo dobro, moralno i korisno, a šta ne.

3. Planiranje, organiziranje, vođenje, moderiranje i evaluiranje učeničkih ishoda, te uključivanjem učenika u te procese, sve to prenijeti na njih.

4. U radu sa učenicima trebaju koristi istinsku participaciju, naročito u procesu donošenja odluka, podsticanja i poštivanja drugih i drugačijih mišljenja.

5. U radu sa kolegama i učenicima promovirati sve vrijednosti, kako individualnog, tako i timskog rada.

6. Bez predrasuda prosuđuju i identificiraju prednosti i slabosti te u skladu s tim preduzimaju aktivnosti za poboljšanje.

7. Spremni su za uvođenje promjena i rizika u radu sa učenicima. 8. Znaju motivirati i aktivirati učenike da budu poduzimljivi, neovisni i

kreativni u svom radu. 9. Znaju postavljati strategije dostizanja ciljeva iz kurikuluma zajedno sa

svojim učenicima. 10. Izraziti su praktikanti i promotori cjeloživotnog učenja. (Priručnik,

str.29-30) Iz ovoga proizilazi da su mogući voditelji poduzetničkih sekcija nastavnici koji su stekli potrebno iskustvo u realizaciji sličnih projekata i u formalnom i neformalnom obrazovanju o modernim tehnologijama i metodologijama u radu sa djecom, sa akcentom na razvijanje poduzetničkih kompetencija kod učenika.

34

7. LITERATURA

• Covey, S.R. 1999. Sedam navika uspješnih ljudi – Obnova etike karaktera treće izdanje. Beograd PS Grmeč – Privredni pregled

• Day, C. 1999. Developing Teachers The Challenges of Lifelong Learning. London:

Falmer Press

• Edelman, R.2003. Obični ljudi – neobično bogatstvo (osam tajni o tome kako su tisuće ljudi postali uspješni poduzetnici...) Katarina Zrinski

• Hadžiselimovic, E., S. Cemerlic: Upravljanje projektima kod realizacije infrastrukturnih objekata; Cady doo;

• Marentič-Požarnik, B. 1987. Nova pota v izobraževanju učiteljev. Ljubljana: Državna založba Slovenije

• Priručnik za predavače i škole. Uvođenje učenja o poduzetništvu u BiH. Enterpreneurial Learning in the Education System in Bosnia and Herzegovina. EuropeAid/128078/C/SER/BA. 2010.

• Entrepreneurial Learning: A Key Competence Approach, ISCED Level 2, South East European Centre for Entrepreneurial Learning, 2011

http://shop.knjizaranova.hr/products/ekonomija-i-biznis/Obicni-ljudi-neobicno-bogatstvo-osam-tajni-o-tome-kako-su-tisuce-ljudi-postali-uspjesni-poduzetnici.html



35

8. PRILOZI

8.1. Vježbe za program poduzetništva- primjeri

Vježba: IGRE IMENA

Raspoloživo vrijeme: 10-15 minuta Ciljevi: - zapamtiti imena lica u grupi, - smanjiti napetost u grupi, - oraspoložiti se i stvoriti opuštenu atmosferu u grupi. Metode: Igra imena počinje na taj način što nastavnik kaže: „Ime mi je Denis...“ Slijedeća osoba pored mentora nastavlja: „Ime mi je ..., a to je Denis...“, itd. Svaka osoba mora, pored prethodnih, zapamtiti još jedno novo ime, sve na primjer do 10. osobe koja mora zapamtiti 10 imena. Razdvajanje: Umjesto svojim imenom, učesnici se predstavljaju imenima svojih uzora. Didaktičke preporuke: Vježba je namijenjena međusobnom upoznavanju u okviru grupe koja sudjeluje u sekciji. Dobra je i za „probijanje leda“ između učesnika sekcije i mentora. Namijenjena je stvaranju vesele atmosfere. Što se prije članovi grupe međusobno upoznaju, prije će se stvoriti uvjeti za opušten rad koji je temelj dobre suradnje u grupi.

Vježba: LIJEPE STVARI KOJE SU MI SE DOGODILE

Raspoloživo vrijeme: 10-15 minuta Ciljevi: - „probijanje leda“, - komuniciranje,

36

- pomoći pojedincu da pronađe pozitivne stvari u svom životu (po ugledu na druge u grupi). Metod: Razgovor u krugu; svaki sudionik dobrovoljno kaže: „Lijepo što mi se dogodilo ove nedjelje je bilo to...“. Pojedinac će sam odlučiti da li će govoriti o svakidašnjem ili nekom posebnom događaju. Kada grupa napreduje učenike treba podsticati da komentiraju izjave i postavljaju pitanja. Didaktičke preporuke: Učesnike igre treba upozoriti na važnost pozitivnog razmišljanja, što znači da možemo pronaći pozitivne, vesele i lijepe događaje u svom životu. Ujedno je značajno da se znamo oraspoložiti zbog sitnih stvari. Čovjek sa pozitivnim razmišljanjem lakše savladava probleme.

Vježba: NEDOSTATAK

Raspoloživo vrijeme: 20-30 minuta Ciljevi: - podsticanje saradnje, - vježba socijalnih spretnosti, - vježba spretnosti pregovaranja. Metod:

Grupu treba podijeliti u manje grupe (po 4-5 učenika u grupi). Svaka grupa mora odrediti svog rukovoditelja/lidera, koji usmjerava grupu i pregovarača kojeg posuđuje od drugih grupa. Mentor za svaku grupu određuje posmatrača. Svakoj grupi je potreban papir, uglomjer, crveni flomaster, plavi flomaster, olovka i lenijar. Pojedinačne grupe nisu kompletno opremljene (jedna grupa je bez lenijara, druga bez uglomjera, itd.). Cilj vježbe je da učenici zadatak obave kao grupa i da se pri tome dogovaraju oko opreme koja im je za rad potrebna. Grupa ima kratak uvodni sastanak i ne dobija nikakve dodatne informacije. Posmatrač je informiran o radu, a pomaže mu mentor da posmatranje završi bez greške i nepristrasno. Svaka grupa predaje konačni nacrt posmatraču.

37

Nakon toga posmatrači izvještavaju o svojim opažanjima u toku rada grupe, dok u tom postupku članove grupe treba navesti na razgovor.

Didaktičke preporuke: Raspravu treba voditi tako da se uključi pitanje prednosti zajedničkog rada u uvjetima dobrih veza i međusobnih odnosa, kao i pitanje određivanja rezultata. Treba objasniti da je suradnja mnogo bolja nego takmičenje, a ujedno treba naglasiti potrebu za podjelom rada. Treba upozoriti i na ulogu posmatrača koji obavlja značajnu nadzornu funkciju, gdje utvrđuje na koji način se odvija ostvarivanje planiranog cilja.

Vježba: TEŽAK POLOŽAJ NA MJESECU

Raspoloživo vrijeme: 25-35 minuta Ciljevi: -uspostaviti mogućnost postizanja dogovora, -razvijati pregovaračke sposobnosti, -razvijati suradnju u grupi. Metod: Aktivnost se odvija u četiri faze.

1. Učesnici na priloženim listovima individualno razvrstavaju opremu po važnosti. 2. Djeca se podijele u dvije grupe koje se sastaju da bi postigli unutrašnji grupni dogovor u okviru 15 minuta – rezultat je zajednička izjava grupe. 3. Polovinu svake grupe udružimo sa polovinom druge i tražimo dogovor kompletne grupe, koji se može postići na način što će se imenovati pregovarač za svaki dio grupe. 4. Učesnici mogu da utvrde da su promijenili mišljenje pod pritiskom, a pri tome oni porede SVOJE izjave sa ZAJEDNIČKIM u detaljima i u cjelini (pri tome se zanemare pozitivni ili negativni efekti takve aktivnosti). Grupa od četiri astronauta je sletjela na tamnu stranu mjeseca, 200 km od matične letjelice. Dio opreme je ostao neoštećen. Ta oprema je niže nabrojana. U nastavku treba naglasiti značaj navedene opreme, redoslijed opreme (npr. ukoliko misliš da je najznačajniji padobran, stavi ga pod broj 1, ukoliko misliš da je najmanje potreban, stavi ga pod broj 12).

38

O

p r

e m

a

Kako

bih

je ja

ra

zvrs

tao

Kako

je n

aša

grup

a

razv

rsta

la

Kako

je

razv

rsta

la

cije

la g

rupa

1. Mlijeko u prahu 2. Kutija šibica 3. Oprema prve pomoći 4. Magnetni kompas 5. VHF radio 6. Konzervirana hrana 7. Padobran 8. Olovke 9. Geografska karta

mjeseca

10. 25 litara vode 11. Baklja 12. Karte za igranje

Didaktičke preporuke: Raspravu treba usmjeriti na postupak pregovaranja, traženja ili postizanja kompromisa i metoda za formiranje osobnih puteva. Grupu treba upozoriti da nisu uvijek najbolje ideje pojedinca koji u grupi pokušava dominirati.

SVA RJEŠENJA SU PRIHVATLJIVA!!!

39

Vježba: KOŠARKA SA OTPADNIM PAPIROM

Raspoloživo vrijeme: približno pola sata. Ciljevi: - razvijanje svijesti o problemima rizika, - shvatanje značaja izazova, - razvoj potrebe za podsticanjem mogućnosti pojedinca, - evidentnost mogućnosti pojedinca, - strategija za smanjenje rizika. Metod: Namjesti koš na otvoreni prostor i označi razdaljinu od njega po dvije stope, recimo pet koraka. Izazov je u tome da se postigne pogodak – koš. Takmičenje je usmjereno na pojedinca i obavlja se u tri kruga. Djeca se sama odlučuju sa kojeg označenog mjesta će bacati papir u koš u svim gađanjima (u jednom krugu samo sa jednog označenog mjesta!). Didaktičke preporuke: Koncentriramo se na procjenu rizika, zadovoljstva, frustracije i razočarenja. Svijest o osobnim granicama često znači nedostatak (promašaj), a na drugoj strani se realna situacija ne uvažava. Neuspjeh često potiče ljude da drugi put pokušaju i uspiju. Ovdje se radi o spoznaji mogućnosti i o pažljivoj procjeni rizika, a ujedno o sposobnosti ljudi da postave različite ciljeve koji predstavljaju izazov, a ujedno su i dostižni. Ukoliko je cilj dostižan ljudima je dosadno i nisu zabrinuti zbog toga što kod njih nema rizika. Ukoliko su ciljevi preteški, ljudi često odustanu ili nisu zabrinuti zato što ima previše rizika.

40

Vježba: PROBLEM 9 TAČAKA

Raspoloživo vrijeme: 10 minuta Cilj: -razvijanje stvaralačkih tehnika rješavanja problema. Metod: Na tabli nacrtamo devet tačaka koje su postavljene na zamišljenom kvadratu ili pravokutniku i to tako da svaka točka bude na jednom kutu, četiri na sredini od dva kuta i jedna na sredini kvadrata ili pravokutnika na zamišljenom presjeku dijagonala te figure. Grupu zamolimo da pokuša riješiti zadatak sa ovim problemom, u bilježnici. Nakon toga učesnike igre zamolimo da povežu svih devet točaka sa četiri neprekinute ravne linije koje se među sobom dodiruju! Didaktičke preporuke: Raspravu usmjerite u pravcu kako smo svi zaslijepljeni sopstvenim očekivanjima i znamo da razmišljamo samo u zamišljenim okvirima koje smo sami postavili, iako od nas to nitko nije tražio. Grupu upozorimo da razmisli i o prostoru izvan zamišljene figure.

Vježba: PROBLEM SUDOVA

Raspoloživo vrijeme: 15 minuta Cilj: -razvijanje stvaralačkih tehnika rješavanja problema. Metod: Koristimo tri posude: od 8 litara, 5 litara i 3 litra. Posuda od 8 litara je puna vode. Naš zadatak je da sa prelivanjem napunimo dvije druge posude sa četiri litra.

Rješenje: 1. 800 6. 701 2. 503 7. 710 3. 530 8. 413

41

4. 233 9. 440 5. 251

Didaktičke preporuke: Upozoravamo na postupan i analitički rad koji vodi ka cilju. Problem rješavamo korak po korak.

Vježba: RAZGOVOR U PAROVIMA

Raspoloživo vrijeme: 10-15 minuta Ciljevi: - uspostavljanje međusobnih odnosa,

- razvijanje empatije (sposobnost predstavljanja i doživljavanja druge osobe, sposobnost uživljavanja u drugu osobu),

- uključivanje svakog pojedinca u igru. Metod: Grupu ćemo podijeliti po parovima i zamoliti svaku osobu da svom partneru ispriča nešto o sebi u približno 5 minuta. Partner će pažljivo slušati, a može da postavlja i pitanja, ali bez upadica ili savjeta. Nakon toga uloge treba zamijeniti. Kada se taj proces završi djeca se između sebe pomiješaju i formiraju nove parove. Pojedinac igra ulogu svog partnera i pritom dijeli informacije koje je dobio u prethodnom razgovoru, a slušatelj pokušava utvrditi o kojoj se osobi radi. Didaktičke preporuke: Nakon izvedene igre učesnici raspravljaju o iskustvima dobijenim u toku te igre, kao i o dodatnim informacijama koje su dobili o drugim osobama. Posebno razgovaraju o značaju pažljivog slušanja i poštovanja sugovornika.

VJEŽBA: OLUJA IDEJA

Oluja IDEJA je tehnika stvaralačkog razmišljanja koja pokušava da na

različite načine stvori što više ideja i rješenja bilo kog problema.

42

Kako se razvija oluja ideja? Korak 1 – ODREĐIVANJE ZADATKA ILI CILJA TRAŽENJA IDEJA. Korak 2 – TRAŽENJE I ZAPISIVANJE IDEJA:

• na veliki plakat ili na tablu (tzv. „brain map“), • pojedinačno na listiće (svako zapiše ideju na poseban listić – tzv. „pin

board“ metoda), • na list koji kruži od jednog do drugog učesnika.

Korak 3 – RAZVRSTAVANJE I UDRUŽIVANJE kao i grupiranje ideja po srodnosti. KOD TRAŽENJA IDEJA PODSTIČEMO UČESNIKE NA AKTIVNO RAZMIŠLJANJE I PUŠTANJE MAŠTI NA VOLJU. SVAKA ZAMISAO, RJEŠENJE ILI IDEJA JE DOBRODOŠLA I PRIHVATLJIVA. Budući da je cilj „oluje ideja“ dobijanje najvećeg mogućeg broja rješenja i ideja, u ovoj fazi ne dozvoljavamo kritičke primjedbe, opaske, podsmijeh ili glasno odbijanje. U nastavku, zajedno sa učesnicima, komentiramo date ideje, a po potrebi ih razjasnimo, pa čak i dopunimo. Korak 4 - OCJENJIVANJE I IZBOR NAJPRIMJERENIJE IDEJE:

• zajedničkom raspravom i razvrstavanjem u formi komentara, objašnjenja, argumentacije, branjenja;

• individualnim bodovanjem (svaki učesnik ima pet bodova koje adekvatno razdijeli na koju god hoće ideju). Ovakav način rada je dobar jer:

• imamo mogućnost brojnih zamisli i rješenja, • svako ima mogućnost da izrazi svoje ideje (pri zapisivanju na papiriće), • sve su ideje ravnopravne, • izbor najprimjerenijeg rješenja ili ideje je demokratski (prvenstveno kod

bodovanja rada sa listićima), jer uvažava mišljenje i prijedloge svih koji su ideje ili rješenja zapisali.

Tehnika „pin-board“ je primjerena za višefazno dobijanje rješenja ili prijedloga i za međufazna usklađivanja kod traženja rješenja za kompletan zadatak.

43

Vježba: MOJE PREDNOSTI I NEDOSTACI

Raspoloživo vrijeme: 30 minuta ili domaći zadatak. Ciljevi: -Ocjena samog sebe, -Predstavljanje osobnih dobrih karakteristika koje su potrebne za uspješnost,

1. Dobar sam u .... 2. Slab sam u .... 3. Uživam u .... 4. Nije mi stalo do ..... 5. Zanima me .... 6. Dosadno mi je .... 7. Ponosan sam na ..... 8. Želio bih da sam bio bolji u/kod .... 9. Ljudi misle da sam dobar u /za ..... 10. Ljudi misle da sam slab u/za ..... 11. Ono što me uznemirava ukratko mogu opisati kao ..... 12. Mislim da bih mogao da otklonim slijedeće svoje nedostatke....... 13. Moj hobi je ...... 14. U prošlosti sam zaradio novac na način ....... 15.

Didaktičke preporuke: Učesnike ćemo upozoriti na značaj činjenice da budu svjesni svojih prednosti i nedostataka. Prednosti su one koje treba iskoristiti. Kod spoznaje svojih nedostataka treba da djelujemo u pravcu njihovog otklanjanja ili smanjenja.

44

PODUZETNIČKE IDEJE

To su ideje koje su vezane za moguću preduzetničku aktivnost i „obećavaju“ DOBITAK. Preduzetničke ideje pojavljuju se u obliku: a) proizvodnih ideja, gdje je predviđena izrada proizvoda koji će se prodavati, b) uslužnih ideja, gdje se predviđa davanje određene vrste usluga (trgovinske,

osiguranja, bankarske, poštanske, zdravstvene,...). RASPRAVA: Radi se o osnovnim pitanjima i idejama koji moraju proizaći iz rasprave. Ideja je produktivna sve dok postoji tržište za nju. Ljudi koji koriste novi proizvod (potrošači) se ponekad razlikuju od onih koji odlučuju o kupovini i od onih koji su platili. Ukoliko želite da privučete one osobe koje će kupovati vaš proizvod ili uslugu morate se usmjeriti na sprečavanje OSOBA KOJE ODLUČUJU O KUPOVINI . Zbog čega ljudi kupuju stvari? Koliko god ste daleko u razmišljanju o idejama koje postoje i koje su uspješne, nemojte da brinete, teško je biti odmah uspješan jer postoji velika KONKURENCIJA. Ukoliko želite da zaobiđete konkurenciju (makar na neko vrijeme) morate naći novu ideju ili postojeću obnoviti. To za sobom povlači nove probleme. Ukoliko je ideja nova, kako znate da će djelovati? A i ukoliko bi djelovala, kako znate da su ljudi spremni da za nju plaćaju predviđeni iznos? Pošto o tome ne znate puno, mi kažemo da ste otkrili RIZIČNU IDEJU. Ocjenjivanje položaja konkurencije je ponekad vrlo težak zadatak. Pretpostavite da ćete otvoriti cvjećaru. Mnogi kupci će uzeti bukete za svoje žene, majke, sekretarice ili prijatelje. Ko osim vas još brine o kupcima? Jasno, i drugi cvjećari se takmiče sa vama, ali ko još? Šta tačno kupuju ti ljudi? To nije buket cvijeća.Pa, šta je onda? Koja je ideja naše grupe po mom mišljenju najbolja?

45

Ideja 1. 2. 3. 4. Ideja mi se sviđa

Ideja je nešto posebno

Znam ko će biti kupac

Možemo je realizirati

Zajednička Ocjena

U SVAKOJ RUBRICI OCIJENI IDEJU OD 1-5 I ZBIR ZA SVAKU IDEJU UPIŠI U ZADNJU RUBRIKU. NAJBOLJA IDEJA PO TVOM MIŠLJENJU JE ONA KOJA IMA NAJVEĆI BROJ BODOVA. Moja ideja je.......................... Na kraju ćemo sabrati ocjene pojedinih ideja kojima su učesnici dali bodove. Ideja sa najviše bodova je ona koju ćemo obrađivati i dograđivati u slijedećoj cjelini. Sada, kada grupa izabere svoju ideju pokušati ćemo još jednom proanalizirati, a grupa neka ocijeni da li bi ta izabrana ideja mogla biti poslovna prilika. Kod ove vježbe važno je prilagoditi sadržaj uzrastu djece u 7. 8. i 9. razredu. U 8 i 9. razredu se može na ovaj način realizirati a u 7. to mogu biti jednostavnije ideje.

46

UPITNIK ZA PROVJERAVANJE PODUZETNIČKIH IDEJA

PITANJA Da

Nisa

m si

gura

n

Ne

Treb

a m

i više

In

form

acija

Da li je ideja opravdana? Da li možete da je realizirate sami ili Vam treba pomoć?

Da li će biti dovoljno kupaca? Da li je bolja od ideja konkurencije? Da li znate kakva je konkurencija? Da li znate sa kakvom cijenom možete računati? Da li je možete prodati po cijeni vrijednoj truda? Da li znate kakve su potrebe? Da li ste svoju ideju isprobali na tržištu? Da li je sigurna? Da li je zakonita? Da li možete da unajmite ili pozovete na suradnju stručnjake za ostvarivanje ove ideje?

Da li znate koliko Vam novca treba? Da li biste radili i popodne? Da li je ideja ranije bila razvijena? Da li ljudi misle da je vrijedna ulaganja novca? Da li je prostor značajan?

47

8.2 PRIJEDLOG PROJEKTA - obrazac

Naziv projekta

Učesnici

Ciljna grupa

Svrha projekta

Specifični ciljevi projekta

1.

2.

3.

4.

5.

48

Sažetak projekta

Očekivani rezultati 1.

2.

3.

4.

49

Projektne aktivnosti

Akt. 1.

Akt. 2.

Akt. 3.

.

.

.

Vrijeme i mjesto realizacije

Budžet

50

8.3 EVALUACIJA

Potrebno je prikupiti određen broj relevantnih informacija koje će koristiti za promociju poduzetničkog učenja/poduzetništva i dobrih praksi u BIH. Upitnici su cjeloviti dio ovog Priručnika i trebaju se popuniti nakon završenog projekta.

Pitanja za nastavnike na završetku Projekta

Škola:

Naziv projekta:

Datum:

1. Da li vam je priručnik pristupačan i je li Vam koristio u profesionalnom razvoju?

2. Koji dio vam se činio najteži za implementaciju?

3. Molimo navedete promjene koje ste uočili kod učenika kao rezultat sudjelovanja u poduzetničkoj sekciji?

4. Molimo Vaše komentare o izazovima i preprekama sa kojima ste se suočili u toku projekta.

5. Što je za vas bilo najbolje u toku realizacije poduzetničke sekcije?

6. Kako su roditelji, Vaše kolege u školi kao i ostali suradnici škole (lokalna zajednica) reagirali na poduzetničke aktivnosti?

7. Smatrate li da bi svi djelatnici škole trebali imati određeno znanje o poduzetništvu i konceptu poduzentičkog učenja?

8. Molimo za Vaše prijedloge kako bismo unaprijedili poduzetništvo/poduzetničko učenje u Vašoj školi, lokalnoj zajednici i BiH.

51

Pitanja za učenike nakon završetka Projekta

Škola:

Naziv projekta:

Datum:

Pitanje 1. Recite šta je bilo najbolje?

Pitanje Ne Zadovoljavajuće Dobro Odlično 2. Jeste li zadovoljni

organizacijom rada?

3. Je li predavač podržao tvoju kreativnost?

4. Da li ste naučili nove pojmove ?

5. Što je najvažnije što si naučio/la?

6. Je li poduzetnička sekcija promijenila nešto u tvom razmišljanju?

Ne Malo Ponešto Mnogo

52

Molimo Vas zaokružite tri (3) najznačajnije izjave prema osobnom mišljenju

Da bi započeo posao (biznis) poduzetnik treba:

- imati specičine vještine i sposobnosti, - biti inovativan, - imati sredstva za započinjanje posla, - znati pripremiti poslovni plan, - prepoznati prilike i rizike, - poznavati ljude iz poslovne zajednice, - biti dobar učenik/student, - imati želju raditi u dobroj kompaniji.

U slijedećim pitanjima zaokružiti jedan (1) odgovor:

Produktivnost je: 1. Zaraditi više novca, 2. Proizvesti određen broj

proizvoda u datom vremenu, 3. Postići cilj na svaki način.

Najoskudniji izvori su: 1. Zlato, 2. Solarna energija, 3. Zrak, 4. Vrijeme, 5. Voda.

53

Javno dobro je: 1. Semafor, 2. Parkovi, 3. Obrazovanje, 4. Javni transport, 5. Policija.

Na Valentinovo cijene cvijeća rastu:

1. Cvjećari su odlučili tako, 2. Pokret zelenih se bori protiv

uništavanja cvijeća, 3. Malo je cvijeća zimi, 4. Potražnja se povećava, 5. Cvijeće je jeftinije od nakita.

KRAJ MODULA

54

[ BIZNIS PLAN ]

Moj Biznis Plan

Ime Mog Biznisa

………………………………………………………………………

i

Moj biznis je

_____________________________________________________________________

Pripremio:

___________________________________

Datum__________________

55

1. KRATAK SADRŽAJ:

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

2. UVOD:

2.1. Zovem se:…..…………………………………………………………………………….

2.2. Ja sam: muško [ ] žensko [ ]

2.3. Ime moje firme je …………………………………………………………………………………

2.4. Moja stalna adresa:………….…………………………………………….……………………..

Br. telefona:……………………………………… mob:…………..…………………………….

2.5. Moje poslovanje je u sferi: Proizvodnje [ ] Pružanja usluga [ ] Maloprodaje [ ] Veleprodaje [ ]

Dobrodošli u moje poslovanje. Reći ću vam nešto više o mom biznisu i o mojim planovima.

56

3. MARKETING PLAN: 3.1. Moj(i) proizvod(i)/ usluga(e) mogu se opisati na slijedeći način:

Proizvod(i)/ usluga(e) Posebne karakteristike (konkurentne prednosti)

Mogu pružiti usluge kao što je snabdijevanje hranom.

Takođe mogu da proizvedem opipljive proizvode kao što je garderoba .

57

3.2. Raspon cijena za svaku vrstu proizvoda / usluge koju pružam dat je u tabeli: Proizvod(i)/ Usluga(e) Raspon cijena

Određujem cijene za sve proizvode / usluge koje nudim.

58

3.3. Po gore datom rasponu cijena, prodajem svoje proizvode ili usluge kako je dato u narednoj tabeli:

Proizvod(i) / Usluga(e) Procijenjena prodata jedinica

Dnevno Sedmično Mjesečno

Prodajem robu i/ili usluge koje pružam i dobijam novac za svoj posao .

59

3.4. Detalji o mojim najvećim mušterijama Mušterije (u grupama) Lokacija (gdje se oni nalaze) Procijenjeni brojevi

60

3.5. Ostale kompanije (biznisi) koji pružaju proizvode/usluge slične mojima su:

3.5.1.

3.5.2.

3.5.3.

3.5.4.

3.5.5.

Radim naporno kako bih privukao mušterije da dođu i kupuju od mene.

61

3.5. Da bih privukao i zadržao mušterije koje sada imam, radim slijedeće:

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

3.6. Da bih privukao i zadržao mušterije, isplanirao sam da radim slijedeće: Plan da privučem više mušterija Procijenjeni mjesečni

troškovi

62

3.7. Planiram da moj sistem dostave izgleda ovako: Opcije distribucije Štrik Procijenjeni trošak

(a) Da robu preuzima mušterija

(b) Da će se roba dostavljati mušteriji

4. PLAN PROIZVODNJE / PLAN DOSTAVE USLUGE:

4.1. Glavni ulazni podaci potrebni za moju proizvodnju ili sistem dostave usluge uključuju slijedeće:

Potrebni ulazni podaci Identifikovani snadbjevač

Količina Troškovi

63

4.2. Popis glavne mašinerije/opreme koja mi je potrebna za proizvodnju ili sistem dostave usluga:

Potrebna mašinerija / oprema

Označim jednu Identifikovan snadbjevač

Označim gdje sam dobio cijene

Troškovi Koju imam Koju nemam

Za biznis je potrebna i mašinerija za proizvodnju.

64

4.3. Faze koje pratim u svojoj proizvodnji ili procesu dostavljanja usluga su slijedeće:

(Koristite ostavljeni prostor da nacrtate i ilustrujete ovaj proces)

65

4.4. Plan obračunavanja troškova proizvodnje/ dostavljanja usluge:

LISTA OBRAČUNAVANJA TROŠKOVA DIREKTNI TROŠKOVI: TROŠKOVI

Materijali:

Direktno zaposleni:

Opšti/režijski troškovi:

UKUPNO TROŠKOVI PROIZVODNJE

Uspješni biznisi obračunavaju troškove svojih proizvoda, razrađuju budžete.

66

4.1.1. Troškovi proizvodnje 1 proizvoda su _______________ KM

4.1.2. Stavljam Oznaku PROFIT od _____________ KM po proizvodu da bih dobio prodajnu cijenu od _____ KM

4.1.3. Uporediću sa rasponom cijena u mom Planu prodaje gore pod 3.3. kako bih osigurao da odgovaraju i takođe ovo povezati sa procijenjenom prodajom jedinica 3.4. kako bih vidio koliko novca mogu očekivati od prodaje.

5. ORGANIZACIONI I MENADŽMENT PLAN:

5.1. Menadžment i operativna struktura mog biznisa se mogu prikazati na slijedeći način:

Biznis uspijeva ako je dobro organizovan i ako ima kompetentne menadžere.

67

5.2. U tabeli su data zaduženja osoba ili grupa osoba koje rade unutar mog Biznisa; Ime / Položaj Kratak pregled zaduženja Vještine i

iskustvo Mjesečna plata/ nadnica

68

6. FINANSIJSKO PLANIRANJE:

6.1. Sumirani budžet:

6.1.1. Finansijska sredstva koja su mi potrebna za projekat? (pregled početnih troškovnih stavki i njihovi troškovi):

Troškovne stavke

(upisujem ukupne iznose potrebne za svaku stavku)

Troškovi Izvori finansiranja Akcijski kapital

Zajam

Zemljište i objekti:

Ukupno:

Mašinerija:

Ukupno:

Oprema:

Ukupno:

Novac za sirovinu (prva 3 mjeseca):

Ukupno:

Novac za troškove direktno zaposlenih: (prva 3 mjeseca):

Ukupno:

69

Novac za indirektne troškove: (prva 3 mjeseca): (npr. iznajmljivanje /plate/ amortizacija/kamata na zajam)

Ukupno:

Novac potreban za vanredne troškove

Ukupno:

SVEUKUPNO POTREBNO FINANSIJSKIH SREDSTAVA KM

KRAJ BIZNIS PLANA

70

[ PRIMJER BIZNIS PLANA ]

Prijedlog projekta OŠ ‚‚Borisav Stanković'' Banjaluka

Naziv projekta: Magične palačinke Učesnici:

- 10 učenika 7., 8. i 9. razreda - kuvarica škole

Ciljna grupa:

- djeca, odrasli u Lazarevu

Svrha projekta: - zadovoljni kupci - dostupnost proizvoda (palačinke sa raznim nadjevima) - profit od proizvoda i usluga - bolja čistoća okruženja gdje se pravi i uslužuje proizvod

Specifični ciljevi projekta:

- proizvodi koji nisu dostupni u okruženju - palačinke sa bezglutenskim brašnom - palačinke od crnog brašna - različiti nadjevi

Sažetak projekta:

Faza 1: Upoznavanje sa preduzetničkim terminima

Faza 2: Preduzetničke ideje

Faza 3: Odabir preduzetničke ideje, istraživanje tržišta

Faza 4: Planiranje, nabavka potrebnih sredstava i marketing

Faza 5: Realizacija

Faza 6: Osvrt

71

Očekivani rezultati:

- kontinuitet u prodaji - povećanje potražnje i prodaje proizvoda - zadovoljstvo uslugom

Pred-projektne aktivnosti:

1. Upoznavanje sa preduzetničkim terminima 2. Osobine dobrog preduzetnika 3. Preduzetničke ideje

Projektne aktivnosti:

1. Odabir preduzetničke ideje, planiranje ostvarenja preduzetničke ideje 2. Nabavka potrebnih proizvoda i sredstava za rad 3. Najava i reklamiranje početka rada 4. Priprema prostora za pravljenje palačinki 5. Priprema tijesta za palačinke 6. Otvaranje

Vrijeme i mjesto realizacije:

31. maj 2012., u kuhinji škole

72

Budžet PROJEKTA Magične palačinke

BUDŽET ZA PROJEKAT

Redni broj

Predmet / Budžetska stavka

Jedinica mjere

Količina Cijena UKUPNO

Izvori finansiranja

OBT Vlastito učešće /

drugi izvori

1. Bijelo brašno kg 5 1.20KM 6.00KM Nešto više

2. Kikiriki puter g 200 2.55KM 2.55KM Nešto više

3. Palačinkar kom 1 Roditelj

4. Sjecko kom 1 Nastavnica

5. Ulje-Dukat l 1 2.75KM 2.75KM Nešto više

5. Soda bikarbona g 250 0.55KM 0.55KM Nešto više

6. Jaja kom 20 0.37KM 7.40KM Nešto više

7. Nutella kom 3 9.95KM 29.85KM Nešto više

8. Orasi kg 1/2 15.95KM 7.98KM Nešto više

9. Podravkin pekmez od šljiva

kom 2 6.45KM 12.90KM Nešto više

10. Šećer u prahu kg 1/2 3.30KM 1.65KM Nešto više

11. Korištenje školskog prostora ( kuhinja )

OŠ

12. Struja, voda, šporet OŠ

13. Kecelje kom. 4 Cedevita

14. Tave Kom. 2 Roditelji

15. Posude za mješanje i kutlače

Škola

16. Recepti za palačinke Roditelji

73

17. Mlijeko l 5 1.40KM 7.00 KM Nešto više

18. Mljevena plazma Kom 1 7.50KM 7.50KM Nešto više

19. Papirni tanjirići Kom 100 5.90KM 5.90KM Nešto više

20. Sirko g 3x200 2.30KM 6.90KM Nešto više

21. Čokoladne mrvice g 80 1.55KM 1.55KM Nešto više

22. Šunka g 400 6.10KM 6.10KM Nešto više

23. Cedevita kg 2 11.40KM 22.80KM Nešto više

24. Čokoladni preliv g 350 3.05KM 3.05KM Nešto više

25. Preliv od jagode g 350 3.05KM 3.05KM Nešto više

26. Šarene mrvice g 80 1.55KM 1.55KM Nešto više

27. Morska so g 250 1.15KM 1.15KM Nešto više

28. Sjeme susama g 150 1.65KM 1.65KM Nešto više

29. Salvete kom 100 2.60KM 2.60KM Nešto više

30. Plastične čaše kom 100 2.65KM 2.65KM Nešto više

31. Stolnjak-papirni kom 7x120 4.60KM 4.60KM Nešto više

32. Bokali za cedevitu kom 3 Škola, roditelji

UKUPNO KM 149.43

Učenici preduzetničke sekcije OŠ ‚‚Borisav Stanković''

Banja Luka -------------------------------------------------------------------------------------------------

OVDJE VIDIMO SVE ELEMENTE BIZNIS PLANA KOJEG SU IZRADILI UČENICI OŠ "BORISAV STANKOVIĆ" IZ BANJA LUKE. BUDŽET JE RAZRAĐEN VEOMA DETALJNO I IZ NJEGA SE MOGU VIDJETI BITNI ELEMENTI VEZANE ZA REALIZACIJU PROJEKTA. IZGLED BIZNIS PLANA PRILAGOĐAVATE SVOJIM POTREBAMA A DETALJNO RAZRAĐUJETE ONE ELEMENTE KOJI SU OD NAJVEĆEG ZNAČAJA ZA USPJEH VAŠEG BIZNISA.

-------------------------------------------------------------------------------------------------

74

[ FOTOGRAFIJE SA SAJMA ]

75

76

77

78

79

80

81

[ ZAKLJUČCI i PREPORUKE ]

učesnika na projektu ‘Life skills for the future – let’s learn, let’s work’ „Životne vještine za budućnost – učimo, radimo"

Učesnici konferencije: • Nastavnici koji su učestvovali u projektu, • Novi nastavnici iz škola koje su iskazale interes za učešće u

ovakvim i sl. projektima, • Treneri i mentori koji su učestvovali u projektu, • Osoblje Udruženja građana „Nešto Više“, implementator

projekta i • Predstavnici obrazovne komponente MDG-F programa

Zapošljavanja i zadržavanja mladih, kao finansijer projekta. Ciljevi konferencije:

1. Prodiskutovati aktivnosti i rezultate projekta „Životne vještine za budućnost – učimo, radimo!“, kao i Modul „Učenje životnih vještina u poduzetništvu“ koji je razvijen od strane grupe autora za potrebe projekta.

2. Razmotriti dosadašnja iskustva u projektu vezano za strukturu Modula, sadržaj, zatim njegovu praktičnu primjenu u nastavnoj praksi.

3. Analizirati ulogu učenika, nastavnika, škole, nadležnih institucija vlasti, medija i nevladinih organizacija u ovakvim projektima.

4. YERP radnoj grupi za obrazovanje dati mišljenje i preporuke za unapređenje modula i budućih projekata podrške učenju životnih vještina i kompetencija kroz poduzetništvo/preduzetništvo u osnovnim školama u BIH.

82

Prva tema - Modul i njegova praktična primjena u nastavnoj praksi: Modul „Učenje životnih vještina u poduzetništvu“ je izradio ekspertni tim u sastavu: Vesna Puratić, Maja Knežević, Nataša Žole i Hariz Agić za potrebe ovog projekta, u februaru 2012. Generalno, dosadašnja iskustva nastavnika vezano za izrađeni Modul odnosno njegovu praktičnost, strukturu i vremenski okvir koji je prilagođen ovom projektu su pozitivna, ali i dalje postoji prostor za njegovo unapređenje kako bi bio što korisniji nastavnicima. Mišljenja/preporuke/zaključci: • Prilagoditi priručnik nastavnicima i organizovati edukacije za nastavnike, jer se mnogi po prvi put susreću sa predmetom poduzetništvo. • Organizovati međusobne posjete nastavnika u cilju prenosa dobrih praksi. • Napraviti pruručnik za djecu u vidu brošure i štampati ga u više primjeraka u boji. • Prilagoditi terminologiju učenicima. Druga tema - Uloga škole, direktora i nastavnika u ovakvim projektima: U okviru ovog projekta sudjelovalo je 48 nastavnika/škola i 508 učenika (VII, VIII i IX razredi) iz 16 gradova iz cijele BiH. Svaki nastavnik je bio zadužen za 10 učenika iz svoje škole. Nastavnici su imali kratke edukacije vezano za implementaciju Modula, što nije bilo u potpunosti dovoljno za rad na projektu; s obzirom da se prvi put susreću sa ovakvim izazovom postojala je izvjesna doza straha od neuspjeha. Vremenski rok odnosno trajanje projekta je bilo problematično (suviše kratko) s obzirom na obim aktivnosti. U toku trajanja projekta nastavnici su imali podršku mentora i trenera, ali generalni zaključak je da bi posjete trebale biti intenzivnije. Veliki broj nastavnika je imao podršku direktora, jer je za školu sudjelovanje u ovakvim projektima jako važno, dok ima i onih koji nisu imali takvu podršku.

83

Veliki problem u toku same implementacije projekta je često bio nedostatak prostora i vremena nastavnika da se posvete ovom poslu, jer su radili volonterski koristeći vlastito vrijeme, resurse, poznanstva. Postojao je problem u kompleksnosti nabavke opreme odnosno kupovine materijala za učeničke poduzetničke projekte. Sajam je trebao trajati duže i biti postavljen na otvorenom, kako bi imao prodajni karakter. Primjećen je izostanak predstavnika relevantnih nadležnih institucija na Sajmu u Sarajevu gdje se okupilo 508 učenika sa 47 biznis projekata. Mišljenja/preporuke/zaključci:

• Promijeniti termin početka i završetka projekta (duže trajanje projekta) i termin održavanja sajma.

• Drugačije organizovati sistem nabavke za ovakve projekte (na nivou škole).

• Sajam organizovati na otvorenom u prometnom dijelu grada (bar dva dana, zbog putovanja djece).

• Veća saradnja između nastavnika, direktora i organizatora projekta u budućnosti.

• Nedovoljno je učešće samo jednog nastavnika u ovakvim projektima, bolje da se radi u timu (3-4 nastavnika) i da se uključi veći broj djece.

• Iznaći način materijalnog motiviranja nastavnika. • Nastojati da vrijeme nastavnika posvećeno projektu uđe u fond

plaćenih sati. • Jedan od prijedloga je bio da se uključe volonteri ili pripravnici,

mladi ekonomisti, u vidu direktnog rada sa učenicima na realiziranju modula npr. 50 škola/50 nezaposlenih osoba sa biroa koje bi se prethodno educirale za rad na ovakvim projektima. To bi ujedno pomoglo rješavanju problema nezaposlenosti.

• Neophodna je bolja medijska promocija projekta. • Veća podrška institucija vlasti ovakvim inicijativama kako bi one

postale dio integriranog sistemskog rješenja.

84

Treća tema -Interes učenika za učešće u ovakvim projektima: Postojao je jako veliki broj zainteresirane djece koja su željala učestvovati u projektu (preko 50 po školi), a u projektu je iz jedne škole moglo učestvovati samo 10 učenika za koje je bio zadužen po jedan nastavnik. Učenici koji su učestvovali u projektu su educirani o učeničkom poduzetništvu (izrada biznis plana od ideje do realizacije), a rezultati će biti mjerljivi dugoročno npr. koliko njih će pokrenuti svoje biznise, zaposliti se, itd. Učenici su razvili samopouzdanje. Za učenike je projekat omogućio proširivanje starih znanja, usvajanje novih znanja i vještina, ispoljavanje kreativnosti, pružio mogućnost druženja s vršnjacima iz cijele BIH, putovanje u Sarajevo, nagrade, javnu prezentaciju i praktičnu primjenu stečenih znanja. U projektu su mogli učestvovati samo odlični i primjerni učenici. U nekim školama interes učenika je bio različit, jer su djeca dosta opterećena drugim vannastavnim aktivnostima i nisu imala vremena da sudjeluju u ovakvim projektima. Mišljenja/preporuke/zaključci:

• Uključiti sve učenike u ovakve projekte, a ne samo odlične

učenike koji imaju primjerno vladanje, jer svi učenici imaju jednake predispozicije za učenje životnih vještina i rad u timu.

• Potrebna je veća angažovanost mentora i trenera kako bi se pružila podrška i učenicima i nastavnicima na terenu.

• Nastavnik mora da posjeduje radoznalost i ljubav prema djeci da bi radio na ovakvim projektima, odnosno kako bi motivirao djecu.

• Uraditi anketu učenika (utisci, stečena znanja, konkretna postignuća, pismo od strane učenika, kako oni vide ovakve projekte i kako bi to trebalo izgledati).

• Razviti statističko praćenje učinka ovakvih projekata (dugoročno na sistemski način pratiti podatke).

85

• Motivirati učenike i razvijati takmičarski duh (osmisliti sistem nagrađivanja u različitim kategorijama, druženje, međusobne razmjene i posjete, priznanja i diplome,...).

• Napraviti obrazovnu TV emisiju/serijal za djecu i odrasle kako bi se promovisalo poduzetništvo među djecom i mladima, ali i u široj zajednici.

Četvrta tema - Uloga nadležnih institucija u ovakvim projektima i mogućnost unapređenja saradnje: Nadležne institucije vlasti (prvenstveno YERP radna grupa) su bile informisane o provođenju ovog projekta za uvođenje životnih vještina kroz učenje o poduzetništvu u osnovnim školama. Primjećen je izostanak predstavnika relevantnih nadležnih institucija na Sajmu u Sarajevu gdje se okupilo 508 učenika sa 47 biznis projekata/47 osnovnih škola. Mišljenja/preporuke/zaključci:

Nadležne institucije vlasti bi trebale: • Uvesti učenje životnih vještina u poduzetništvu u NPP osnovnih

škola. • Uvesti učenje životnih vještina u poduzetništvu kao izborni

predmet ili kao alternativu nekom predmetu. • Uvesti učenje životnih vještina u poduzetništvu kao redovnu

sekciju. • Više komunicirati sa školama (nastavnim kadrom), nevladinim

organizacijama, medijima i učenicima. • Unaprijediti razvijeni Modul „Učenje životnih vještina za

poduzetništvo“. • Zainteresovati predstavnike vlasti da prisustvuju sajmovima i

podrže ovakve aktivnosti (financijski i na svaki drugi mogući način).

86

Peta tema - Saradnja svih zainteresiranih strana (horizontalna i vertikalna) uključujući: vladine nadležne institucije, nevladine organizacije, poslovnu zajednicu, medije, roditelje, širu društvenu zajednicu. Dobra saradnja unutar škole i okruženja, kao i sa nevladinom organizacijom Nešto Više u okviru projekta. Ne postoji nikakav pisani trag o provedenim projektima, jer ako se projekt nastavi buduće generacije neće imati informacije šta i kako se radilo. Mediji su bili nedovoljno zainteresovani za praćenje toka implementacije projekta. Napravljen je promotivni film o projektu koji će se distribuirati školama i YERP radnoj grupi. Institucije vlasti su mogle imati bolju komunikaciju sa ostalim učesnicima projekta u smislu direknih posjeta Sajmu ili nadgledanja aktivnosti projekta. Roditelji su svakako pružali podršku djeci u realizaciji njihovih poduzetničkih projekata. Mišljenja/preporuke/zaključci:

• Osigurati podršku Vijeća roditelja. • Osigurati podršku poslovnog sektora npr. banke, privatni

poduzetnici koji bi bili sponzori za učeničke projekte u lokalnoj zajednici.

• Izraditi brošuru zbog budućih generacija radi održavanja kontinuiteta i/ili eventualne zamjene nastavnog osoblja.

• Osmisliti promotivnu kampanju promocije učenja životnih vještina kroz poduzetništvo u osnovnim školama.

• Napraviti obrazovnu emisiju/serijal za djecu i odrasle kako bi se promovisalo poduzetništvo u široj javnosti.

• Organizovati prezentaciju projekta nadležnim institucijama vlasti: prezentirati dosadašnje dobre rezultate s ciljem da se osigura podrška za ovakve i slične projekte kako bi oni postali dio sistemskog rješenja u budućnosti.

87

NA FACEBOOK STRANICI PROJEKTA MOŽETE SE UVEZATI SA DRUGIM ŠKOLAMA I UČENICIMA KAO I RAZMJENJIVATI ISKUSTVA

www.facebook.com/ucimo.radimo

DOKUMENTARNI FILM O PROJEKTU MOŽETE POGLEDATI NA

http://youtu.be/iTsAi5C1mFE

Zahvaljujemo se mentorima i trenerima koji su radili na terenu: Edo Balalić, Marija Šobot, Nataša Petrašević Žole, Amir Suljagić,

Ramiza Lisičić i Edna Haznadarević .

88

KONTAKT

UDRUŽENJE GRAĐANA "NEŠTO VIŠE"

Centralni ured Sarajevo Dobrinja, Trg Sabora bosanskog 36, 71000 Sarajevo, Bosna i Hercegovina

Telefon: +387 33 788 740 Fax: +387 33 788 741

Područni ured Istočno Sarajevo Hilandarska 16, 71123 Istočno Sarajevo, Bosna i Hercegovina

Telefon: +387 65 971273

Područni ured Mostar Vukovarska 54, 88000 Mostar, Bosna i Hercegovina

Telefon/Fax: +387 36 347 296

[email protected]

www.nestovise.org

89

IZRADA i DIZAJN Adem Lisičić

UG Nešto Više

ŠTAMPA LightMedia Production

www.lightmedia.ba

Jan. 2013.

90

Documents

PODUZETNIŠTVO U OSNOVNIM ŠKOLAMA