POLTK SYLEM ANALZ-HPNOTK DL KALIPLARI-PSKOLOJK SAVAA GR-1 "KTLE MHA SLAHLARI LE LGL YETERNCE DELL YOKTU, YAN SEN BZ KANDIRDIN."1. NYET (INTENTION)"Niyetim sizi kandrmak deildi, amacm halkm korumakt (lkeyi korumakt).2. YENDEN TANIMLAMA (REDEFINATION)"Mesele cesur karar vermekti.""Bu silahlara ilikin dedikodular o kadar oktu ki bunlara kar byle bir ey yapmak zorunda kaldk."3. SONU (CONSEOUENCE) "Buna inanmaya devam ederseniz, ancak kardaki terristlere yardmc olursunuz, istediiniz bu mu?""Asla risk almamaktan sz ediyorsunuz, deil mi?""Sonucu beklemek her zaman uygun olmaz."4. AAI LEKLENDRME (detaylandrma) (CHUNK DWN)"Tank, roket bulmak sizin iin yeterli deil mi? "Bizim bulduumuz kantlar bizi ikna etti, siz atom bombas bulmamz m bekliyorsunuz?"5. YUKAR LEKLENDRME (genelletirme) (CHUNK UP)"Saddam dnyadan titanyumu saklyordu, bu sizin iin yeterli deil m?" Bunu dnyaya pazarlamay planlyordu. Yeterince kt deil mi?"6. KARIT RNEK (COUNTER EXAMPLE)"1991'deki savata SCUD fzesi bulmutuk.""Kant konusunda ok ilgilisiniz her halde" "Kant Konusunda %100 eminsiniz, gzel."7. METAFOR (ANALOGY)"Bu kibritle oynayan ocua benziyor, yangn kana kadar kibriti elinden almayacak myz?"8. KARIDAKNE YANSITMAK (APPLY TO ELF)"Yalan bir niyettir. Benim yalan sylediimi dnyorsanz, bunun iinizde de olduunu dnrm.""Herkes iindekini dna yanstr."9.DER; SONU (ANOTHER OUTCOME / WHAT OTHER OUTCOME)"Mesele kitle imha silah deil, mesele benim istifa etmem, deil mi?""Mesele kitle imha silah deil, mesele insanln gvenliidir."10. KRTER HYERARS (HIERARCHY OF CRITERIA)"lkenin gvenlii kantlardan nce gelir.""Hangisi daha nemli kant m, yoksa daha gven de olduunu bilmek mi?"11. EREVE BOYUTUNDA DETRMEK (CHANGE FRAME SZE)"Tarih her zaman kant aramak gerekmediini gsteren olaylarla doludur." "Tarih hakl olduumuzu gsterecektir."12. META EREVE (META FRAME)"Bunu sylemenizin tek sebebi beni ypratmak.""Bunu srf beni ypratmak in sylyorsunuz / hkmeti ypratmakiin.""Kendinizi srf TV'de yi gstermek in sylyorsunuz ama biz gerei biliyoruz."13. DNYA MODEL! (MODEL OF THE VVORLD)"Dnyadaki bir ok lider benim yaptm syler.""Dnya artlar farkl olsayd, nceki hkmetler savaa gideceklerini bile sylemezlerdi.""artlar ve dnya modelleri farkl olsayd size savaa gireceklerini bile sylemezlerdi."14-. GEREKLK STRATEJS (REALTY STRATEGY)-"ikna olmanz iin bu imha silahlarnn odanzda m patlamas gerekiyor?"(13-14-) "11 Eyll olayn yaam olsaydnz niyetimin halis olduunu grrdnz.HPNOTK DL KALIPLARI-GNLK YAAM "KABA BR EY SYLEMEK KABA NSAN OLDUUNUZ ANLAMINA GELR." 1.NYET (INTENTION)A veya B'nin niyeti nedir?"Niyetim kaba olmak deildi, kurduum iletiimde drst olmakt." 2. YENDEN TANIMLAMA (REDEFNATION)Benzer (ayn) anlama gelen fakat daha pozitif eyler artran baka bir szck nedir?"Kaba deilim. Sana dorudan sylemeye altm. Hatam yksek sesle konumak."3. SONU (CONSEOUENCE)Bu ekilde dnmeye devam etseler ne olur? Hangi sonularla karlarlar? Bu tr inanlar inanlan eyin gereklemesine neden olur"Byle inanmaya devam edersen arkadan kalmaz."4. AAI LEKLENDRME (detaylandrma) (CHUNK DOWN) Daha fazla detay bulun ve / veya bunlar abartn."Benim ses tonum mu (kaba havas veren) ?"zel (spesifik) olarak hangi szck kabayd?5."YUKARI LEKLENDRME (genelletirme) (CHUNK UP)Daha genel bilgi kategorisi."Yani, nasl iletiim kurduum senin iin nemli mi?"6.KARIT RNEK (COUNTER EXAMPLE)Hangi genellemeler yapld. Kart rnek nedir?"Geen hafta kamyon ezmesin diye sana barmtm, bu kt bir ey mi?" 7.METAFOR (ANALOGY)yk, ata szleri, benzetmeler kullanmak."Bir eyi tamir etmeye alyorsam, bazen kaba kuvvet kullanmak gerekebilir."8. KARIDAKNE YANSITMAK (APPLY TO SELF)Cmlenin 1. (A) ya da 2. (b) ksmn syleyene yanstmak."Bunu sylediin iin sen de kt bir insansn."9.DER SONU (ANOTHER OUTCOME / WHAT OTHER OUTCOME)Konuyu karmak hale getirmek, deitirmek.Baka bir sonu: Baka ne tr bir sonu uygun olabilir?"Mesele kaba eyler sylemek deil, mesele baka bir ey, deil mi?"10.KRTER HYERARS (HIERARCHY OF CRITERIA)Potansiyel olarak syleyen deerden daha nemli olan deer kriter nedir? "Hangisi daha nemli, kibar olmak m, doruyu sylemek mi?"11) EREVE BOYUTUNDA DETRMEK (CHANGE FRAME SZE)ereve boyutunu deitirmek.Konu hakknda daha byk / kk / uzun / ksa bir perspektif nedir?"Uzun vadede drst olmamdan dolaya beni takdir edeceksin?"12. META EREVE (META FRAME)Buna inanmalar nasl mmkn oluyor?"Bunu srf eletiriyi sevmediin iin sylyorsun."13. DNYA MODEL (MODEL OF THE VVORLD)Farkl bir perspektif syleyerek, farkl bir dnya modeli nasl olurdu? "Dier nsanlarn ou yapc eletiri iin gerekten minnettar."14-. GEREKLK STRATEJS - (REALITY STRATEGY-)"Vcut dilimi daha fazla dikkat etsen sylediim eyin arkasnda kt bir niyet olmadm fark edersiniz."