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Caso de éxito colaboración ente Splio y Oooferton en email marketing
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Controlar sus fuentes de captación con
Caso de éxito
Jean-Baptiste BoubaultGeneral Manager SPLIO España
692.158.493
Tenemos una plataforma de gestión de campañas
de email marketing
• 10 años de experiencia
• 25 empleados
• 150 clientes
• Presencia Internacional
¿Quienes somos?
18/03/2011 Splio - Oooferton 2
Splio es un especialista en Email Marketing
Con el control lo tiene el cliente
EmailForge
18/03/2011 Splio - Oooferton 3
Software en modo Saas
Desarrollada con nuestros clientes y para ellos
Potente y muy intuitiva
Segmentación / personalización
Auto-saneamiento de la BBDD
DKIM/DomainKeys SPF/SenderID
Formación + acompañamiento
La plataforma más intuitiva del mercado
1era plataforma de liveshopping en España
18/03/2011 Splio - Oooferton 4
Email Marketing = Principal canal de comunicación
Electrónica Ocio Fashion
15% del tráfico 30% de las ventas
100,028People like this
Primer contacto Oooferton & Splio
18/03/2011 Splio - Oooferton 5
Tasa de apertura en Hotmail: 2,5%
Captación masiva de emails vía Co-Reg, sin control
real sobre la calidad
Tasa de quejas por spam alarmante: 5% de los abridores
Tasa de bajas: 3% de los abridores
Descenso de las ventas
Julio 2010 >
18/03/2011 Splio - Oooferton 6
Oooferton hoy
4. Tasa de apertura en Hotmail: entre 15% y 30%
1. Captación masiva de emails orgánica, FB, google etc.,
con un control de la calidad y del ROI
2. Tasa de quejas por spam bajas: 0,3% de los abridores
3. Tasa de bajas reducidas: 0,5% de los abridores
5. Los usuarios que reciben el email compran 3 veces más
que los otros
18/03/2011 Splio - Oooferton 7
¿Los factores claves de éxito?Sanear la BBDD agilizando el proceso de baja
1 email al día puede
ser molesto
Saneamiento de la
base de datos para
preservar la
reputación
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¿Los factores claves de éxito?Identificación rápida de las fuentes de captación problemáticas
Estadísticas segmentadas por operación de captación
Envío del 15/02/2011Número de destinatarios xxxxxxExitosos 99,75%Soft bounces 0,19%Hard bounces 0,01%Aperturas 39,83%Aperturas únicas 35,60%Clics 42,02%Clics únicos 37,30%Quejas por spam 0,31%Bajas 0,45%Compradores 1,52%Ingresos totales xxxxxx
Aperturas Clics
REF = OP Co-Reg proveedor 1 - Dic2010 25,01% 31,06%
REF = OP Co-Reg proveedor 1 - Ene 2010 9,50% 17,12%
REF = Adwords Gooogle 53,45% 48,75%
REF = Banners Partner 1 37,33% 41,14%
REF = Facebook Page 48,93% 53,56%
REF = Formulario oooferton.es 58,74% 58,90%
REF = Juego concurso Enero 2010 29,54% 34,82%
REF = Banners Partner 2 32,24% 34,12%
REF = Facebook Ad 59,23% 49,87%
REF = OP Co-Reg proveedor 2 Dic 2010 19,01% 24,32%
REF = Apadrinamiento web 47,23% 53,34%
Envío del 15/02/2011
18/03/2011 Splio - Oooferton 9
¿Los factores claves de éxito?Segmentación de la base en activos / inactivos
Segmentación automatizada de los inactivos:
Poco
activos
Ha recibido más de 15 emails, nunca ha abierto, no ha comprado
No activosHa recibido más de 30 emails, nunca ha abierto, no ha comprado
Reactivos Lista principal1 email
diario
1 email cada 15
días con incentivo
1 email mensual
con Full Impact
Gestión de la presión en la BBDD
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Conclusión
1. Hemos roto el circulo vicioso
2. Hemos saneado la BBDD y controlamos su calidad
3. Nos hemos ahorrado tiempo quitándonos una preocupación
4. Estamos listos para crecer de manera exponencial
¿Preguntas?Gracias por asistir a esa presentación
Ofrecemos un diagnóstico de entrega y un envío de una campaña en GRATUITO
18/03/2011 Splio - Oooferton 11
FIN