Praktilised nõuanded ekspordi suurendamiseks

ekspordikogemusHotell Olümpia Ivo Nikkolo Türgi

Uptown Thermory Extery

Frog Industrial Design OÜ

Tegevusvaldkonnad:•linnamööbli disain ja valmistamine

•lehtmetallist tootede tootmine

MOTO:

Saad seda, mida mõõdad, jõuad sinna, kuhu pürid.

Oluline ekspordialane saavutus:

Helsingi linna soosituima linnamööblikollektsiooni Klaar väljatöötamine

(2a leping)

Marketing Mix

Toode (Product)

Strateegiline otsus - suundume oma tootega eksportturgudele.

– Inimeste harjumused toote suhtes

– Aksepteeritavad materjalid

Toode

– Toote gabariitmõõdud –Pakend

2 euroalusele 1 Sofa -> 5 Sofat

Toode

– Toote nimi

Net Net (võrk ingl.k.; neto)Nett (kena sks.k.)

HET

– Muud turukesksed “veidrused”, millega arvestada

Toode

– Disain (coop versus new club)

Toode

• TOOTEAUDIT – Konkurentide tooteportfelli ja üksiktoodete

võrdlemine enda omaga – Kliendiuuringu läbiviimine

• Toodete sihturu nõuetele vastavusse viimine -EAS - 50%.

Toode

Promotsioon

• Reklaammaterjalid

• Kaubanäidised• Messid

Promotsioon

EAS toetab - reklaammaterjalide (sh koduleht), - näidiste valmistamist, - püsiekspositsioonide teostamist, - messidel osalemist

Promotsioon

• Referentsid

Promotsioon

• Ära jäta oma saavutusi enda teadaMeediakajastused 26.aug Loov Eesti

http://www.looveesti.ee/uudised/looveesti/526-helsingi-linnaruumi-hakkavad-kujundama-eesti-tooted.html , Loov Eesti edastas pressiteate.

6.sept Eesti Päevaleht http://www.epl.ee/artikkel/583013

6.sept Delfi majandus http://majandus.delfi.ee/news/uudised/helsingi-saab-eestlaste-disainitud-pingid.d?id=32973267

9.sept ETV – Kapital http://etv.err.ee/arhiiv.php?id=109766

12.sept Eesti Ekspress http://www.ekspress.ee/news/areen/uudised/disainer-martin-parn-pakub-soomlastele-istet.d?id=33033815

24.sept Harju Elu esikaanelugu 14.okt Harku Valla Teataja http://www.harku.ee/.files/2445.pdf

Promotsioon

Meediajakastuste tulemus:- pangad on sõbralikumad, - koostööpartnerid koostööaltimad, - hankijad kannatlikumad, - kliendid tahavad sinu toodet veel rohkem.

Investeering - 0 krooni

Promotsioon

• Turunduskulud fifty – fifty• Turu-uuringud – Välisriigi konsultandid – Edasimüüja

• EAS toetab - messid, turgude külastus

Promotsioon

• Alusta oma toote müümist Eesti müümisest

Promotsioon

• Kaubamärk

Mis on kaubamärk (brand)? Kas see on nimi tootel või logo pakaendil või midagi enamat? Brand on lubadus, sellest kes sa oled, kuidas sa käitud ja kuidas sa kommunikeerid. See on pidev kogemus mida su kliendid saavad. See on emmotsionaalne side on sihtgrupiga läbi mille tekib brandi lojaalsus.

Promotsioon

• Kaubamärgi poliitika

Oma kaubamärgiga turule sisenemine vs edasimüüja kaubamärgi alt müümine.

- Turul püsimajäämise tagamine- Rahvusvaheline kaubamärk

Promotsioon

Oma kaubamärgi turundamine kulukas? Oma kaubamärk suured turunduskulud? Teie toodetest huvitub rohkem edasimüüjaid!Oma kaubamärgiga turule sisenemine on lihtne! Meelekindlus –valmis loobuma müügist (ei saa

oma toodet mitme eri kaubamärgi nime all müüa)

Kaubamärgi strateegia

Inimesed (People)

• Usk visiooni realiseerumisse• Kommunikatsioon • Konkureerimine• “... ja kui palju Teie teenite?” /Urmas Ott, Carte Blanche/

• Suhted • Ekspordipartnerite valik• Partner = müügijuht välisturul• Lepingud• Agendileping vs edasimüüjaleping

Hinnakujundus (Price)

• Toodete hinnastamine

Toodete positsioneerimineKonkurentide hinnapoliitika ja konkureerivate toodete hinnadEdasimüüjate marginaalid turul

• Hind edasimüüjatele

Koostöös edasimüüjatega positsioneerige oma tootedMäärake oma lõpphinnad turulPange paika allahindluspoliitikaSeadke müügieesmärgidArutage läbi turunduskulude jaotamineRääkige läbi edasimüüja marginaalid

Hinnakujundus

Varia

• Eksklusiivsed müügiõigused turul • Turgude jaotamine • Ära hoia kokku ärireisidelt!• Trendid ja turu suundumused• Kasvu finantseerimine

Tänan tähelepanu eest!