Repblica Dominicana, Santo DomingoAnte un auditorio de ms de 2.000 participantes Conferencia Tcnicas de Influencia y Persuasin en sus Negocios: Las Claves para Lograr que las Personas le digan *SI*

Con Patricio Peker

Patricio Peker es consultor de empresas, capacitador, y conferencista internacional en tcnicas de influencia y persuasin aplicadas a ventas, negociacin comercial, y servicio al cliente.

Es fundador y director de www.GanarOpciones.com, y autor de:

PELIGRO!

Su Misin es Hacer Que Llueva!

El significado de su mensaje es la respuesta que obtiene

DISPARADORES DE DECISIN

PRECIO CARO = BUENO

VALOR = BENEFICIOS COSTOS RECIBIDOS + PERCIBIDOSINCURRIDOS + PERCIBIDOS

BENEFICIOS GANADOS VS BENEFICIOS PERDIDOS Las personas estn ms motivadas por la idea de perder algo, que por la idea de ganar la misma cosa.

Si aislaba la casa de la manera propuesta ahorrara $ 0,95 cada da.DIJERON SI: 24 DE CADA 100Si no aislaba la casa de la manera propuesta perdera $ 0,95 cada da. DIJERON SI: 57 DE CADA 100CASO AISLACIN TRMICA

La palabra PORQUE

Perdone, tengo que fotocopiar cinco pginas, podra dejarme pasar porque estoy muy apurada?RESPUESTA AFIRMATIVA: 94%

Perdone, tengo que fotocopiar cinco pginas, podra dejarme pasar?RESPUESTA AFIRMATIVA: 60%

Perdone, tengo que fotocopiar cinco pginas, podra dejarme pasar porque tengo que hacer unas fotocopias?RESPUESTA AFIRMATIVA:93%

CONTRASTE PERCEPTIVO

Reciprocidad Esta regla exige a las personas a corresponder a lo que otros les proporcionan.

Compromiso y coherencia

Albergamos el deseo de ser y parecer coherentes con nuestras palabras, creencias, actitudes y acciones

Sancin social Para decidir qu deben pensar o cmo deben actuar las personas observan lasopiniones y las acciones de otras personas similares.

Simpata

La gente prefiere decir que s a las personas que conoce y le resultan simpticas.

Simpata

PROCESO DE ASOCIACIN: Conectar productos, servicios, empresas y personas con aspectos positivos.

Autoridad Para premiarPara castigar Para aconsejar

EscasezConsideramos MS VALIOSAS las oportunidades MENOS ACCESIBLES

La generacin de alternativas, el poder de la retirada, y la capacidad negociadora

EsperanzaFelicidadSaludProsperidadSeguridadAmistadPaz mentalBuenas relaciones familiares

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