Presentacion 04 - GP - Nuevo

8/16/2019 Presentacion 04 - GP - Nuevo

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CursoGestión de proyectos

Sesión 4

Desarrollo de Idea de Proyecto


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OBJETIVOS DE LA SESIÓN

Conocimiento del Mercado.


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Estudio de

Mercado


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MercadoÁrea en que confluyen las fuerzas de la

oferta y la demanda para realizar lastransacciones de bienes y servicios a preciosdeterminados

Fuente: Baca Urbina, Gabriel (2010) – Evaluación de Proyectos , p 12


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Estudio de Mercado

Estudio de Mercado

Es la determinación y cuantificación de lademanda y la oferta, el análisis de losprecios y el estudio de la comercializaciónFuente: Baca Urbina, Gabriel (2010) – Evaluación de Proyectos , p 7

El objetivo del estudio de mercado en unproyecto consiste en estimar la cuantía de

los bienes o servicios provenientes de unanueva unidad de producción que lacomunidad estaría dispuesta a adquirir a

determinados precios.Fuente: Manual ONU p 18


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Objetivos del Estudio del Mercado

• Ratificar la existencia de una necesidadinsatisfecha en el mercado.• Determinar la cantidad de bienes o servicios

provenientes de una nueva unidad deproducción que la comunidad estaríadispuesta a adquirir a determinados precios.

• Conocer cuáles son los medios que seemplean para hacer llegar los bienes yservicios a los usuarios.• Dar una idea al inversionista del riesgo quesu producto sea o no aceptado en el

mercado.Fuente: Baca Urbina, Gabriel (2010) – Evaluación de Proyectos , p 12


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Estructura del Análisis del Mercado

Investigación de mercados proporciona informaciónque sirve de apoyo para la toma de decisiones, lacual está encaminada a determinar si lascondiciones del mercado no son un obstáculo parallevar a cabo el proyecto.

Fuente: Baca Urbina, Gabriel (2010) – Evaluación de Proyectos , p 13

Análisis delMercado

Análisis de losPrecios

Análisis de laComercialización

Análisis de Oferta Análisis deDemanda

Conclusiones delAnálisis del

Mercado


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Análisis de DemandaDemanda

Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado

requiere o solicita para buscar la satisfacción de unanecesidad específica a un precio determinado.

Desde el punto de vista del Marketing, la demandaes una formulación expresa de un deseo, que está

condicionada por los recursos disponibles delindividuo o entidad demandante y por los estímulosde marketing recibidos.

Fuente: Baca Urbina, Gabriel (2010) – Evaluación de Proyectos


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Análisis de Demanda

El principal propósito que se persigue con el análisisde la demanda es determinar y medir cuales son las

fuerzas que afectan los requerimientos del mercadorespecto a un bien o servicio, así como establecer laposibilidad de participación del productodel proyectoen la satisfacción de dicha demanda.



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Análisis de la DemandaDemanda

Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado

requiere o solicita para buscar la satisfacción de unanecesidad específica a un precio determinado.

Se entiende por demanda al Consumo Nacionalaparente (CNA), que es la cantidad de determinadobien o servicio que el mercado requiere, y se puede

expresar como:Demanda = CNA = producción nacional +importaciones – exportaciones



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Análisis de la DemandaTareas fundamentales en el Análisis de la demanda

a. MEDIR la demanda, significa cuantificar su alcance,

tanto de la demanda actual y la demanda potencial.b. EXPLICAR la demanda, se pretende identificar las

variables que determinan la demanda y averiguar

de qué modo influyen en su comportamiento, asícomo las interacciones que existen entre talesvariables.

c. PRONOSTICAR la demanda, se refiere a unaprevisión del nivel de demanda en el futuro.

Fuente: Santesmases, Miguel (1996), Marketing –Conceptos y Estrategias- Ed. Pirámide


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Análisis de la Demanda

Enfoques y métodos de análisis de la demandaEnfoques MétodosSubjetivos Estimación de vendedores

Jurados de opinión

Métodos DelphiInvestigación deMercados

Intención de compraTest de concepto y productoTest de mercado

Series temporales Método ingenuoMedias móvilesAlisado exponencialDescomposición de series

Métodos Box-JenkinsAnálisis causal Regresión

Sistemas de ecuaciones simultáneasAnálisis input-output

Modelos de previsión de ventas de nuevos productosFuente: Santesmases, Miguel (1996), Marketing –Conceptos y Estrategias- Ed. Pirámide


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Análisis de la DemandaTipos de DemandaEn relación con su oportunidad:• Demanda Insatisfecha• Demanda Satisfecha

• Satisfecha saturada• Satisfecha No Saturada

En relación con su necesidad:• Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios• Demanda de bienes no necesarios o de gusto

En relación con su temporalidad:• Demanda continua• Demanda cíclica o estacional



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Análisis de la OfertaEl propósito que se persigue mediante el análisis dela oferta es determinar o medir las cantidades y las

condiciones en que una economía puede y quiereponer a disposición del mercado un bien o unservicio.

Oferta, es la cantidad de bienes o servicios que uncierto número de oferentes (productores) está

dispuesto a poner a disposición del mercado a unprecio determinado



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Análisis de la Oferta

Tipos de Oferta:En relación con los números de oferentes:• Oferta competitiva o de mercado libre

• Oferta oligopólica• Oferta monopólica



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Análisis de la Oferta

Cómo analizar la Oferta:

En relación con los números de oferentes: Número de productores.

Localización. Capacidad instalada y utilizada. Calidad y precio de los productos.

Planes de expansión. Inversión fija y número de trabajadores.



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Análisis de los Precios

Tipos de Precios

• Internacional• Regional externo• Regional interno• Local• Nacional



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Análisis de los PreciosPrecio

Es la cantidad monetaria a la cual los productores

están dispuestos a vender y los consumidores acomprar un bien o servicio, cuando la oferta y lademanda están en equilibrio

Desde el punto de vista del Marketing, el precio es lacantidad de dinero que se paga por obtener un

producto, así como el tiempo, esfuerzos y molestiasnecesarias para obtenerlo. Valor que el compradorda a cambio de la utilidad que recibe por laadquisición de un bien o servicio.



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Condicionantes de la fijación de preciosCiclo devida delproducto

Marco Legal

Mercado y

competencia

Objetivos dela empresa

Partesinteresadas

Elasticidadescruzadas

Interacción

instrumentoscomerciales

Respuestade la

demanda

Costos y curvade experienciadel producto



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Métodos de Fijación de precios

Método Basado en el Costo

- Basado en el Costo y el margen- Basado en el precio objetivo

Método Basado en la competencia

Método basado en el mercado o la demanda



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Análisis de la ComercializaciónComercialización

Es la actividad que permite al productor hacer llegar

un bien o servicio al consumidor con los beneficiosde tiempo y lugar.

Intermediarios

Empresas o negocios propiedad de terceros

encargados de transferir el producto de la empresaproductora al consumidor final, para darle elbeneficio de tiempo y lugar.



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Análisis de la ComercializaciónBeneficios de los intermediarios

1. Asignan a los productos el lugar oportuno.

2. Concentran grandes volúmenes.3. Salvan grandes distancias y asumen riesgos.4. Conocen los gustos de los consumidores.5. Son los que verdaderamente sostienen a la

empresa al comprar grandes volúmenes.6.

Muchos intermediarios promueven las ventas alotorgar créditos a los consumidores y asumir elriesgo de cobro.



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Análisis de la ComercializaciónFunciones de los intermediarios1. Reducción del número de transacciones2. Adecuación de la oferta a la demanda3. Creación de surtido4. Movimiento físico del producto a su último destino5. Realización de actividades de marketing.6. Transmisión de la propiedad, posesión o derecho de uso

del producto.7. Financiación8. Servicios adicionales (entrega, instalación, reparación,

suministros, asesoramiento, formación, etc.)9. Asumen riesgos.



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Conclusiones del Análisis de Mercado

Se refiere a los aspectos positivos y negativosencontrados lo largo de la investigación. Los cualespueden ser riesgos, trabas, etc.Finalmente, debe señalarse la magnitud del mercado

potencial que existe para el producto enunidades/año. La conclusión debe referirse si serecomienda continuar con el estudio o si lo mejor esdetenerse por falta de mercado o por cualquier otracausa.


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