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Herramientas exitosas de Asociatividad:Consorcios de
Exportacin
Consorcios de Calidad
Casos de xito de experiencia regional
Mayo 2011
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Situacin de las Pymes
La gran empresa implementa estrategias individualespara lograr:
mejoras continuas, procesos dereingeniera, alianzas estratgicas,
adquisiciones yfusiones, que les permiten mantener e incrementarsu
nivel de competitividad.
Las Pymes no tienen los recursos, ni la capacidadrequerida para
adoptar estrategias individuales, porlo que la mejor alternativa
que tienen es la deadoptar estrategias asociativas, a travs de
lacomplementacin con otras Pymes e instituciones deapoyo.
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Nicaragua
Proyectos ONUDI
Desarrollo Cluster actual
Desarrollo Cluster finalizado
Promocin Consorcios Exportacin
RSC actual
RSC - planificados
Mexico
Honduras
Jamaica
Nicaragua
Tunez
India
Colombia
SenegalEl Salvador
Zimbabwe
Marruecos
Nigeria
Ecuador
TailandiaPakistan
Uruguay
Marruecos
Egipto
PeruTanzania
China
Indonesia
Serbia CroaciaHungra
Jordania
Iran
Ecuador
Colombia BoliviaEthiopia
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EL ENFOQUE ONUDI
Promocin de redes empresariales
Redes horizontales: alianzas entre empresas de un mismo nivel
productivo paraalcanzar objetivos comerciales y/o productivo
conjuntos (e.g. consorcios deexportacin)
Redes verticales: alianzas entre proveedores y sus clientes
directos
Promocin de clusters - conjuntos de empresas y productores
especializadossectorialmente y sus instituciones de apoyo :
Masa crtica de empresas y/o productores;
Concentracin espacial;
Especializacin productiva.
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Vinculacin
con eslabonesprimarios Empresa Proveedora
Vinculacin con
eslabones decomercializacin
Empresasglobales
Mercadosde destino
Proveedoresde insumos
Proveedoresde
maquinariaEmpresa
Comercializadora
Empresa
Instituciones de apoyo
Instituciones de apoyo
Cluster: un sistema economico basado en laeficiencia
colectiva
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Servicios ONUDI para el desarollo de clusters y redes
Mapeo de clusters
Seminarios de sensibilizacion
Curso de formaccion-accion para articuladores
Asistencia a lo largo de la inicitiava cluster (desarollo de
redes,
fortalecimiento institucional)
Cluster to cluster
Giras de estudio
Monitoreo y evaluacion
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La plataforma ONUDI on-line- Facilita el seguimiento a distancia
de los promotores locales y de las iniciativas de
articulacin, reduciendo los costes
- Permite completar cursos de formacin de articuladores
presenciales de carcterterico con una parte prctica, reforzando los
conocimientos de los profesionalessobre el terreno
- Ofrece cursos on-line como una alternativa menos costosa a los
cursos deformacin presenciales orientados a difundir ampliamente el
enfoque ONUDI
- Es una plataforma para el intercambio de conocimiento
especializado entreexpertos
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La plataforma ONUDI on-line- Permite La falta de capacidades
nacionales requiere que la
seleccin venga precedida por un proceso de formacin
terico-prctico- Formacin terica: organizacin de un taller en el que
un experto internacional
transfiere la metodologa ONUDI de articulacin a profesionales
locales
- Formacin prctica: Profesionales locales promueven sobre el
terrenoiniciativas de articulacin con el apoyo del experto
- Seleccin: Los profesionales locales mejor evaluados a nivel
terico-prcticoson seleccionados y contratados como articuladores
ONUDI
- En un primer momento, la creacin de capacidades locales,
elproceso de seleccin de personal local y la implementacin
deiniciativas de articulacin confluyen
- En un segundo momento, los procesos de asociatividad son
liderados por los articuladores locales con el apoyo del
experto(seguimiento peridico sobre el terreno y constante a
distancia)Plataforma ONUDI ON-LINE
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Consorcios de Calidad
Un consorcio de calidad es una organizacin colectiva compuesta
por
productores, empresas o cooperativas independientes de una
misma
cadena de valor cuyo objetivo es la promocin de un producto
tradicional
de origen. Cuyos objetivos:
a) fijar normas de produccin y estndares de calidad para el
producto;
b) apoyar a los miembros para que logren cumplir con dichos
requisitos;
c) controlar y certificar el cumplimiento;
d) registrar y promover el distintivo colectivo de la
agrupacin:denominacin de origen (indicacin geogrfica), marca
colectiva o marca
de certificacin y
e) desarrollar e implementar la estrategia de marketing.
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Consorcios de Exportacin:
Un consorcio de exportacin es una alianza voluntaria de empresas
con el
objetivo de promover las exportaciones de bienes y servicios de
sus
miembros a travs de acciones conjuntas.
Un consorcio de exportacin es una organizacin formal para
promover la
cooperacin a medio y largo plazo entre Empresas, y organiza
actividades
conjuntas para facilitar el acceso a mercados extranjeros.
La mayora de los consorcios son entidades sin nimo de lucro y
sus
miembros mantienen su autonoma financiera, legal, comercial y
de
gestin.
Un consorcio de exportacin puede ser considerado como un
departamento conjunto de promocin de las exportaciones
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Experiencia ONUDI en el Per
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Contrapartes Nacionales
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Irrigacin Chavimochic:
Valle Viejo con paltas, mangos, uvas, caa de azcar y
lulo.Desarrollo Rural a travs de Marcas Colectivas
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Factor de xito
1. Fuerte Alianza publico
privado2. Sinergia entre los diferentes programas de apoyo a las
Pymes:
Promperu, AL INVEST, Gobiernos Regionales, Cooperacin Suiza,
PUM,CESES, Mi Empresa de Produce, Cooperacin Italiana, UE,
AECID,IBERPYME, Asociatividad entre Instituciones de Apoyo
3. Equipo tcnico acompaando a los Consorcios y dems
gruposasociativos
4. Compromiso del Sistema Cameral Peruano: Cmara de Comercio
deLima y Perucamaras
5. Alineamiento a las polticas nacionales de desarrollo: Produce
y
Mincetur6. Metodologa comprobada: ONUDI
7. Red empresarial dinmica e innovadora
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Experiencia ONUDI en Ecuador
CLUSTER en ATUNTAQUI
Cantn Antonio Ante, (NE de Quito):
83.000Km2; 40.000 habitantes en 2007
(51% rurales)
Actividad productiva principal: textil y
confecciones (55% del empleo). 200
empresas de textil; 400 de confecciones.
8.000 empleos generados por la industria
textil/confecciones (80% del empleo de leregin)
Atuntaqui
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Resultados obtenidos al trmino del proyecto (1)1. Las 16
empresas que han recibido asistencia tcnica han logrado:
1. Reduccin del 15% de desperdicios en materiales
2. Reduccin de costos del 5%
3. 10 de 16 han registrado un crecimiento significativo de las
ventas y delempleo
2. 5 empresas introducen tecnologa CAD para el patronaje
3. Los profesores de la escuela T. Wolf han asistido a cursos
deactualizacin y el municipio ha invertido para renovar el
equipamientodel colegio
4. Se han constituidos cinco redes empresariales
5. Se ha establecido un sistema de pasanta para que los alumnos
de lasescuelas tcnicas hagan su prctica en las industrias de la
zona
6. La Cmara de Comercio abre el Centro CAD
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Resultados obtenidos al trmino del proyecto (2)
1. La USE de la PUCE transfiere en Atuntaqui su Centro CAD con
dosdependientes y abre la biblioteca de accesorios
2. 20 personas (de la Cmara, del Municipio, de ONG y
consultoresindependientes) formadas en metodologa de promocin de
redes
3. Se reorganiza el Municipio y se crea la Unidad de Desarrollo
Productivoy Social
4. Se realiza un ejercicio de formacin y planificacin
estratgicaparticipativa (4 mesas de dilogo) con el apoyo de CEPAL
quedesemboca en el Primer encuentro cantonal que fija 4
ejesestratgicos: textil y artesanal; Educacin tcnica; Turismo y
transportey Agropecuaria y mercados
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Resultados dos aos despus (1)
1. 10 empresas adicionales han adquirido tecnologa CAD para
patronaje;otras 40 utilizan la tecnologa, sin haber hecho la
inversin, comprandolos servicios. Aproximadamente el 25% de las
empresas del clusterutiliza la metodologa de trazado y corte
sugerida por ONUDI
2. Ha aumentado significativamente la capacidad de innovacin
deproducto: ahora un nmero significativo de empresas realiza, por
lomenos, una coleccin por temporada
3. Hay tres centros que venden servicios de CAD para patronaje y
el centrode la USE ha incrementado su personal (5) e invertido en
nuevosequipos
4. La Cmara y la USE han consolidado su oferta de servicios
tcnicos(especialmente de capacitacin); hay una nueva empresa
privada de AT
5. La PUCE ha abierto la carrera de Diseo y Moda
6. Ha crecido significativamente el nmero de proveedores locales
dematerias primas y maquinarias
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Resultados dos aos despus (2)
7. Se realizan peridicamente visitas a ferias internacionales
con el apoyo deCORPEI
8. Hay 7 redes de empresas operando en los sectores textil y
confecciones yotras 30 entre las empresas de artesana y
agricultura
9. El Municipio destina 4 personas para el desarrollo de redes
empresariales
10. Hacia finales de 2008, el 60% de funcionarios municipales
(aprox. 200personas) haban sido capacitados
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Experiencia ONUDI en Bolivia
Proyecto del Sistema de Naciones Unidas: Fomento de la
Asociatividad a travs de laIntegracin de Productores Andinos
Indgenas a Nuevas Cadenas de Valor Nacionales y Mundiales
Objetivo: Mejorar la competitividad en mercados locales y
exteriores de pequeos productores
orgnicos para generar ingresos y oportunidades de empleo en reas
rurales
Actividades de la ONUDI:
Fortalecimiento de asociaciones de productores existentes
Fomento de redes de asociaciones de productores orgnicos
Fomento de redes de pequeos proveedores en torno a una empresa
compradora
Fomento de consorcios de calidad en reas rurales
Asistencia tcnica para aumentar la competitividad colectiva en
el marco de los diferentes tiposasociativos (adquisicin colectiva
de maquinaria, capacitaciones tcnicas etc.)
Creacin de comits de coordinacin pblico-privados en los
municipios para fomentar eldesarrollo econmico local
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Nuestra Gente
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Muchas Gracias
Alejandro Siles M.
[email protected]
Consultor ONUDI Mayo 2011
mailto:[email protected]:[email protected]
