Upload
others
View
10
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
make buyor
Le scelte aziendali
strategiche di esternalizzazione
Mauro Bandini / Cantiere Savona
Cagliari, 10 Marzo 2017
make or buy Di cosa parleremo oggi?
Una rapida introduzione
I concetti di base sul make or buy
Un caso aziendale per capire i concetti dal punto di vista pratico
Conclusioni, suggerimenti e discussione
make or buy Diamoci degli obiettivi chiari.
PARTE 1. I concetti di base sul make or buy.
PARTE 2. Un caso aziendale per capire i concetti dal punto di vista operativo.
3. Conclusioni
1.1 // Di cosa si tratta?
1.2 // Quali sono i basics che dobbiamo avere per operare?
1.3 // Quali sono le principali informazioni aziendali a supporto e chi le produce?
1.4 // Cosa ne pensa la stampa e il mondo dell’impresa?
2.1 // La società: chi è, cosa fa, cosa ha fatto, cosa intende fare?
2.2 // Quali sono i concetti che dobbiamo avere per capire il caso aziendale?
2.3 // Un caso reale di valutazione del Make or Buy strategico.
2.4 // La scelta reale dell’impresa?
Tutte queste risposte in due pagine.
make buyor
PARTE 1.
I concetti di base sul make or buy.
Mauro Bandini / Cantiere Savona
Cagliari, 11 Marzo 2014
make or buy Concetti di base
Cerchiamo di dare una definizione.
1.1 // Di cosa si tratta
La decisione di svolgere un’attività all’interno dell’impresa oppure di
esternalizzarla.
Letteralmente ogni volta che si decide di optare per lo svolgimento interno di
un’attività, di un processo complesso, o per la realizzazione di un bene o servizio,
si parla di MAKE. Nel caso contrario invece, ci si riferisce al BUY in quanto,
acquisire un bene, servizio, attività o processo dall’esterno è strategicamente o
economicamente più conveniente.
Il concetto di Make or Buy è spesso ricondotto a quello di outsourcing.
make or buy Concetti di base
Economicità
1.1 // Di cosa si tratta
MAKE BUY
Produzione
Qualità
Leadership
Know-how
+Economie di scala
+ valore aggiunto
- Diseconomie di scala
+ Struttura elastica
+ Programmazione + Flessibilità al mercato
+ Controllo - Resi difformi
+ Forza da dimensioni + Forza contrattuale
+ Conoscenze interne
+ Riservatezza
+ Competenze esterne
+ Specializzazione
make or buy
A che livello dobbiamo analizzare il Make or Buy?
Per ogni livello, c’è una tipologia diversa di valutazione di Make or Buy!
Concetti di base
1.1 // Di cosa si tratta
Decisioni di routine, sul comprare o produrre internamente
qualsiasi elemento di prodotto/servizio valutazione condotta in
fase di sviluppo del prodotto.
Livello
strategico
Livello
di gestione
Livello
operativo
Decisioni su quali quali processi sono da mantenere “in casa”
perché strategicamente rilevanti al fine del business.
Decisioni per bilanciamento della capacità produttiva, le scelte
di pianificazione e programmazione della produzione oppure
nelle politiche di partnership con i fornitori.
make or buy
Se decidessimo di optare per il BUY, come potremmo
effettivamente porlo in essere?
Concetti di base
1.1 // Di cosa si tratta
Integrazione verticale
Joint ventures
Comakership
Partnership approvvigionamento
Fornitori preferenziali
Acquisto tradizionale
Acquisizioni di quote/azioni
Progetti complessi interaziendali
Realizzazione congiunta di
beni e servizi
Contratti o gruppi di acquisto
contrattualmente influenti
Acquisti concentrati su pochi
fornitori ritenuti vantaggiosi
Acquisto non selettivo
Più impegnativa
Meno
impegnativa
make or buy Concetti di base
1.2 // I basics
Quali sono gli strumenti che ci consentono di scegliere tra Make or Buy?
Dipendono
Livello
strategico
Livello
operativo
Lungo
periodo
Breve
periodo
Capire come le scelte attuali
influiranno sul futuro
dell’azienda
Capire il vantaggio
economico immediato in
termini di riduzione dei costi
Analisi
Strategica
Analisi
Differenziale
Non impoverire in “futuro” l’azienda
per risparmi che nel breve
hanno un vantaggio sicuro
Non sprecare risorse utilizzabili
per attività che generano
maggiori profitti
LIVELLO OTTICA OBIETTIVO STRUMENTO ATTENZIONE A:
make or buy Concetti di base
1.3 // le informazioni di supporto
Analisi
Strategica
Se strategicamente dovessimo scegliere tra Make or Buy
quali informazioni ci servono? Ragionare da Manager.
Mission, posizionamento,
fattori critici di successo
Identificazione delle attività “core” e
delle attività “non core”
Analisi dei rischi connessi
alle politiche di “buy”
Analisi di opportunità derivanti
dal liberarsi di risorse
Cosa facciamo?
Come siamo sul mercato?
Per cosa ci distinguiamo?
Cosa genera vantaggio
competitivo e valore per noi
o il cliente? Cosa no?
Che rischi corriamo
mettendo nelle mani di
altri determinati processi?
Come possiamo usare
i “risparmi” che arrivano
dal Buy rispetto al Make?
make or buy Concetti di base
1.3 // le informazioni di supporto
Se invece dobbiamo scegliere operativamente tra Make or Buy
quali informazioni dobbiamo analizzare? Ragionare da Controller.
Analisi
Differenziale
Identificazione chiara delle due alternative
> analisi comportamento margini
Suddivisione dei Ricavi e dei costi in:
> cessanti, emergenti, irrilevanti
Conto Economico di Make
VS Conto Economico di Buy
Determinazione Vantaggio differenziale
> confronto tra i conti economici
In base a cosa si muovono
i ricavi? In che modo si
muovono i costi?
Quali costi non sostengo?
Quali costi sostengo in più?
Quali costi non cambiano?
Quanto ricavo/spendo
producendo internamente?
E quanto esternalizzando?
Quanto è il vantaggio tra le
due alternative?
make or buy Concetti di base
1.4 // stampa e impresa
Cosa ne pensano la stampa specializzata e le associazioni di categoria?
Uno sguardo al mondo e alle tendenze.
1. BusinessWeek il magazine di Bloomberg
Make or Buy e integrazione;
2. AMA / American Management Association
Make or Buy della Leadership;
3. CFO Magazine
Make or Buy nei processi R&D.
make or buy La prima pagina di risposte.
PARTE 1. I concetti di base sul make or buy.
1.1 // Di cosa si tratta?
1.2 // Quali sono i basics che dobbiamo avere per operare?
1.3 // Quali sono le principali informazioni aziendali a supporto e chi le produce?
1.4 // Cosa ne pensa la stampa e il mondo dell’impresa?
Si tratta di una scelta tra due alternative: FARE internamente o ACQUISTARE dall’esterno.
Le due alternative implicano vantaggi e svantaggi, sia strategici che operativi.
Le decisioni di livello diverso richiedono analisi diverse. L’analisi strategica che guarda alle
conseguenze di lungo periodo dei comportamenti di scelta attuali. L’analisi differenziale che
verifica quantitativamente i ricavi, costi e profitti connessi a ciascuna scelta.
Le informazioni le produce il controller, le decisioni le prende il management.
Spazio in azienda alle attività che generano vantaggio competitivo e distinzione.
Esternalizzazione delle attività time consuming e poco produttive di valore percepito.