Б И З Н И С П Л А Н

ИЗРАДА БИЗНИС ПЛАНА ПОМОЋУ СИСТЕМА ПРАКТИЧНИХ ОБРАЗАЦА И ДИЈАГРАМА

Шта је то пословни план?

Пословни план или план предузећа показује могућности предузећа у будућности

У пословном плану се формирају циљеви предузећа и приказује метод којим ће се ти циљеви остварити

Алат, неопходан за успешно планирање, пословање и праћење рада сваког предузећа

Када се користи пословни план?

Интерни инструмент планирања Документ за тражење инвеститора Документ за финансирање путем

кредита и лизинга Документ за привлачење клијената

Када се користи пословни план?

Интерни инструмент планирања Документ за тражење инвеститора Документ за финансирање путем кредита и

лизинга Документ за привлачење клијената

ВАЖНО: Бизнис план ће Вам помоћи да убедите инвеститоре даВам дају средства неопходна за почетак рада

Садржај пословног плана

Кратак опис садржаја Предузеће Производи/услуге Тржишта Конкуренција Маркетинг Организација Анализа ризика Финансијско планирање

Људи и идеје Два најважнија чиниоца успех

људи и идеје

»brainstorming«

Пословна идеја

Једна добро формулисанапословна идеја треба да садржи -Опис производа -Опис потреба које производ

треба да задовољи код одређене групе купаца

-Предности производа у односу на конкуренцију.

Пословна идеја

Пословна идејаPoslovna Ideja Ime:ALU -EKO Datum: 25.06.2006.

Poslovna ideja (ukazite na potrebe kupaca koje treba zadovoljiti)

Sakupljanje sekundarnih sirovina- Sakupljanje sekundarnih sirovina po sistemu HORECO (hoteli, restorani, kafići ), prvenstveno

aluminijumske limenke i prodaja reciklažnim centrima

Glavni cilj (za razvoj poslovne ideje)

- Sticanje novih iskustava i veština,- Sticanje novih poznanstava, - Zarada novca.- Očuvanje životne sredine i podizanje ekološke svesti- Otvaranje novog tržišta i razvoj poslovne mreže

Личне квалификације и мрежа

Квалификације -мотиви -квалитети -образовање -искуство -слабости

Мрежа - контакти ко нам може помоћи

и како важни контакти за

нашу идеју

Личне квалификације

Личне квалификацијеLicne kvalifikacije Ime: ALU -EKO Datum: 25.06.2006.

Motivi za pokretanje vlastitog biznisa

Članovi preduzeća već tri godine učestvuju u projektima ekološke sekcije, u okviru kojih su stekli odgovarajuća teoretska znanja o zaštiti životne sredine i motiv za pokretanje vlastitog biznisa je želja da se stečena znanja primene u praksi. Osim toga postoji mogućnost dobre finansijske zarade otvaranjem novog tržišta i razvojem sopstvene poslovne mreže.

Iskustvo, vestine

Prezentacijske veštine, komunikacijske veštine, iskustvo stečeno u ekološkim projektima (ankete, intrervjui, radne ekskurzije, posete reciklažnim centrima, merenja količina komunalnog otpada)

Obrazovanje

Učenici srednje škole, sertifikat Agencije za reciklažu o pohađanju seminara, novinarska obuka, public relations obuka...

Govorim/Pisem sledece jezike (ocenite skalom 1-5 poznavanje jezika)

Engleski jezik 5

Vlastite snage Vlastite slabosti

Inteligencija, ambicija, snalazljivost, organizacione sposobnosti, spremnost za rad,

Trogodišnje iskustvo rada u Ekološkoj sekciji i učestvovanje u većem broju ekoloških projekata

nedovoljno poznavanje rada na računaru

Мрежа - контакти

Мрежа - контакти

Mreža Ime: ALU -EKO Datum: 25.06.2006.

Ko vam moze pomoci?

Profesor ekologije, roditelji, prijatelji

Kako vam mogu pomoci?

Profesor ekologije – savetom i svojim kontaktimaRoditelji - savetom, idejama i prevozomPrijatelji - svojim kontaktima i ličnim poznanstvima

Zasto bi vam pomogli? (win-win situacija)

Žele da nas podrze i da ohrabre nas rad i trud, kao i da učestvuju u promociji očuvanja zaštite životne sredine i podizanju ekološke svesti

Ostali kontakti vazni za vasu poslovnu ideju

Mašinski fakultet Kragujevac JKP "Zelenilo", KragujevacRECAN, BeogradPMF Kragujevac

Производ и тржиште

Које производе ћемо продавати? (детаљан опис производа)

Ко ће производе куповати?

Производ и тржиште

Детаљан опис производа2. Генерални опис3. Квалитет4. Величина5. Паковање6. Дистрибуција7. Поправке – резервни делови

Производ и тржиште

Наши купци појединци, породице, предузећаn Појединци (старосна структура, пол,

локација, ниво прихода)n Предузаћа (производни програм, локација,

потребе-дневно/недељно/сезонски

n Величина тржишта у будућности

Производ и тржиште

Производ и тржиште

Proizvodi/trzista ALU -EKO Datum: 25.06.2006.

Sakupljene iskorišćene limenke

Ukupno trzista

RECAN Beograd Procenjeni godisnji prihodi od prodaje u dinarima 52.300,00

52.300,00

JKP "Čistoća" Kragujevac

Procenjeni godisnji prihodi od prodaje u dinarima 13.400,00

13.400,00

Ukupno 65.700,00 65.700,00

ProizvodiTrzista

Разлози за куповину и конкурентност

Разлози за куповину Зашто ће купци куповати наше

производе? Шта је важно нашим

потенцијалним купцима? - величина, боја, цена, практичност,

посебне карактеристике

Конкуренција: -назив -врста производа -цена -опрема -квалитет -локација -начин дистрибуције -начин рекламирања

ИСТРАЖИВАЊЕ ТРЖИШТА

Разлози за куповину

Разлози за куповинуRazlozi za kupovinu Ime: ALU -EKO Datum: 25.06.2006.

Proizvodi / usluge (koje ce se proizvoditi / prodavati )

Sakupljene iskorišćene aluminijumske limenke svih zapremina

Trzista (prema kojima smo usmereni) otkupljivači sekundarnih sirovina (RECAN, Beograd, JKP Čistoća Kragujevac)

Sta je vazno potencijalnom kupcu kada kupuje od vasproizvode / usluge? (Popunite jednu stranicu za svakog potencijalnog kupca)

Vaznost(kupceva ocena)

Rangirajte od 1 do 5, gde je 5 najvisa ocena

ZAKLJUCAK

Prosecna ocena iz

svih intervjua

Glavni prioritet

Količina sakupljenih limenki 5 4,5 1

Stanje sakupljenih limenki (da li su presovane ili ne) 4 4 2

Otkupna cena 3 3,5 3

Poštovanje dogovorenih rokova 2 3 4

Način transporta 1 2 5

Конкуренција

КонкуренцијаPostojeca konkurencija

(Navedite postojecu konkurenciju i njihovo procenjeno trzisno ucesce-% na

vasem trzistu)

Konkurentske snage

•Opisite konkurentsku situaciju za vas proizvod/uslugu:Snazna,srednja ili slaba•Navedite konkurenciju koja vam predstavlja najvecu pretnju u naredne 2 godine.•Opisite u obliku “kljucnih reci” pretnju koji ovi konkurenti predstavljaju.

Novi konkurenti(Navedite nove konkurente i pretnju koju

vam oni mogu predstaviti na trzistu)

Postoji nekoliko firmi koje se bave sakupljanjem sekundarnih sirovina, ali

one se bave pretežno sakupljanjem PET ambalaže i papira, tako da

aluminijumske limenke sakupljaju povremeno i nesistematski.

Procenjujemo da je pokrivenost tržišta 10%.

Iz kontakata sa reciklažnim centrima - otkupljivačima aluminijumskih limenki, dobili smo informacije da nema trenutno zainteresovanih konkurenata koji bi se bavili sakupljanjem aluminijumskih

limenki na teritoriji Kragujevca i okoline, sistematski i organizovano.

Opozicija(supstituti)(Da li postoje drugi/novi proizvodi koji

mogu uciniti vas proizvod suvisnim)

Trenutno je rasprostranjenost korišćenja aluminjumskih limenki u ekspanziji i ne postoji opasnost da će u dogledno vreme

nestati sa tržišta.

Промоција Промоција значи, у ствари, информисање и

привлачење купаца да купују оно што ви нудите

Рекламе, огласи, пропагандни материјал, промотивне продаје и сл

ПЛАН – ПРОМОЦИЈА

Врста промоцоије Опис Цена коштања

Анализа ризика

И пред крај шта то може кренути наопако

САВЕТ: ако имате више од 7 критичних фактора вратите се на почетак

За сваки критични фактор урадите Input-листу

Анализа ризика

Листа – “УРАДИ”

Анализа ризикаKriticni faktori

uspeha

Ime: ALU -EKO Datum:25.06.2006.

Sveobuhvatni (opsti) cilj Otvaranje novog tržišta i razvoj sopstvene poslovne mreže.

Podciljevi Kriticni faktori Uspeha (KFU-ukupno max.8)

1.Ostvariti sto vecu zaradu Previliki troškovi distribucije

2.Uspostaviti poslovnu saradnju sa što većim brojem kafića restorana i hotela

Nespremnost na saradnju vlasnika kafića restorana i hotela

3. Uspostavljanje pozicije na tržištu (uspostavljanje brenda)

Kopiranje poslovne ideje

4. Uspostavljanje trajne saradnje sa otkupljivačima

Povlačenje otkupljivača sa tržišta

5.Očuvanje životne sredine Nebriga i nezainteresovanost ljudi za ovaj problem

Листа – “УРАДИ”Input-“URADI” Lista Ime: ALU -EKO Datum:25.06.2006.

Aktivnosti

KFU Sta uraditi! Procenjeni troskovi

1.Previliki troškovi distribucije Postizanje dogovora sa otkupljivačima o pokrivanju dela transportnih troškova

Nema troškova, jer su otkupljivači pokazali u dosadašnjim pregovorima veliku spremnost da nam izađu u susret

2.Nespremnost na saradnju vlasnika kafića restorana i hotela

Reklamiranje kafića i restorana koji sarađuju sa nama, kroz promotivni materijal, na sajmovima i u medijima

Troškovi su predviđeni u stavci reklamni materijal

3.Kopiranje poslovne ideje Stvaranje autentičnog imidža firme, kako poslovanjem tako i promotivnim aktivnostima usmerenim na očuvanje životne sredine

Troškovi su predviđeni u stavkama reklamni materijal i radna odeća

4.Povlačenje otkupljivača sa tržišta

Održavanje kontakta sa oba otkupljivača i traženje novih

2.000,00 dinara za troškove telefona i Interneta

5.Nebriga i nezainteresovanost ljudi za ovaj problem

Konstantne promotivne aktivnosti uz pomoć ekološke sekcije Tehničke škole za mašinstvo i saobraćaj, korišćenje njihovih prezentacija, fotografija, radio emisija , sajta i ostalog materijala

Sav materijal već postoji i biće nam dostupan bez nadoknade

Финансијско планирање

ПрофитабилностПотребна улагања

Профитабилност

ПрофитабилностProfitabilnost - procena Ime: ALU -EKO Datum:25.06

.2006.

Kalkulacija doprinosa po proizvodu/grupi proizvodaLimenke

Cena za krajnjeg kupca/maloprodajna cena (po komadu) 1,00 din

- PDV po komadu 0.00

= Neto maloprodajna cena po komadu 1,00 din

-Troskovi za distribuciju i prodaju po komadu 0,20 din

=Malo prodajna cena u vlastitoj kompaniji po kom. 0,80 din

-Cena sirovina po komadu 0,00 din

=Cena minus sirovina po komadu 0,80 din

-Ostali troskovi proizvodnje po komadu 0,20

=Doprinos po komadu 0,60 din

Godisnja kolicina prodaje: Doprinos po komadu:

Ukupan doprinos po komadu:

UKUPAN DOPRINOS:

109.500 X 0,60 din =65.700,00 }65.700,00din

Потребна улагања

Потребна улагањаPotreba za investicijama Ime: ALU -EKO Datum: 25.06.2006.

Potreba za investicijama Dinar Komentari

Infrastruktura (voda,putevi,kanalizacija,itd.)

/ Postoji

Zgrade / Posao se izvodi na terenu

Proizvodna oprema/postrojenja / Nisu potrebna

Transportna sredstva / Privatno kombinovano vozilo

Kancelarijska oprema 5.200,00 Prostorija TŠMS sa svim inventarom

Registracije i dozvole / Nije potrebna

Ostalo: Marketing materijal 7.000,00

Gorivo 8.640,00

Uniforme (radna odeća) 2.500,00

Potrebna oprema 5.000,00 Specijalne kartonske kutije, kese, džakovi

=Troskovi investiranja 28.340,00

-Vlastiti kapital 7*500=3.500,00

=Potrebe za investicijama 24.840,00

ЗАВРШНИ ЛИСТ

Razvoj poslovnog plana

Ime: ALU -EKO Datum:25.06.2006.

Adresa:Tehnička škola za mašinstvo i saobraćajKosovska 8, Kragujevac

Telefon:064/362-97-90E-mail: tsms_preduzetnistvo@yahoo.com

Poslovna ideja (navedite potrebe kupaca koje treba zadovoljiti)

Sakupljanje sekundarnih sirovina po sistemu HORECO (hoteli, restorani, kafići), prvenstveno aluminijumske limenke i prodaja reciklažnim centrima

Opšti cilj: Otvaranje novog tržišta i razvoj sopstvene poslovne mreže.

Proizvodi i usluge TržištaKupci kojima ćemo “služiti”

Razlozi za kupovinuZašto će kupci kupovati naš proizvod/uslugu?

KonkurencijaProcena konkurentske snage

TehnologijaKljučna za nas

Okvir/zakoni i propisiKljučni za nas

Uslužno sakupljanje iskorišćenih aluminijumskih limenki i prodaja otkupnim centrima

Otkupljivači sekundarnih sirovina:- RECAN Beograd- JKP "Čistoća" Kragujevac

-Ne postoji organizovano sakupljanje aluminijumskih limenki-Reciklažni centri sa kojima smo uspostavili saradnju su i sami jako zainteresovani za proširenje sopstvene mreže dobavljača-Poštovaćemo količinu i dogovorene rokove

Postoji nekoliko firmi koje se bave sakupljanjem sekundarnih sirovina, ali one se bave pretežno sakupljanjem PET ambalaže i papira, tako da aluminijumske limenke sakupljaju povremeno i nesistematski. Procenjujemo da je pokrivenost tržišta 10%.

Nema kritične tehnologije -Nema zakonskih propisa koji otežavaju ovu poslovnu ideju

ZnanjeKljučno za nas

- Trogodišnje iskustvo rada u Ekološkoj sekciji i učestvovanje u većem broju ekoloških projekata-Organizacione sposobnosti -Prezentacijske i komunikacijske veštine

И на крају, још неколико савета

Израда бизнис плана је процес кружног и повратног карактера, односно у свакој фази његове израде будите спремни, да се враћате уназад и да у складу са новим сазнањима поправљате оно што сте већ урадили

Пре него што почнете да пишете коначну верзију бизнис плана, пробајте да сакупите што више података и информација које ће вам бити потребне

АЛУ-ЕКО