Upload
vucong
View
218
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Współpraca mikro, małych i średnich firm z korporacjami.
Dobra praktyka, czyli jak osiągnęliśmy sukces?
45% zarządów korporacji
boi się przegrać w konkurencji ze startupami
w przeciągu 3-5 lat*
4*Dell Technologies Research
7
Korporacje są „skazane” na współpracę ze startupami
68% ze stu największych korporacji z listy
Forbes 500 współpracuje ze startupami poprzez
inkubatory, akceleratory czy bezpośrednio w nie inwestując*
*KPMG
9
Startupy też są „na tak”
99% startupów
uważa współprace z
korporacjami (właściwymi)za
istotny element rozwoju*
*Imaginatik & MassChallenge
Mała liczba
atrakcyjnych
inwestycyjnie
startupów
vs.
Koszty
scoutingu,
selekcji, rozwoju
i implementacji
Co hamuje współpracę?
Długi horyzont
planowania vs.
Szybkie testowanie
hipotez
biznesowych,
zwinność,
iteracyjność
Różnica w podejściu do rozwoju biznesu
15
Dlaczego Twoja firma
zdecydowała się na współprace
ze startupami?
Pieniądze / Strategia / Bo inni to robią (PR)
Krok 1: Określ swój cel
16
1. Odmłodzenie kultury korporacyjnej (Dell, Google)
2. Rozwiązywanie problemów biznesowych (Unilever,
Amplus, Tauron)
3. Rozwój przyszłych rynków (BMW, Enel, Tauron)
Jaki jest cel współpracy ze startupami?
17
Tauron: „Długoterminowym celem strategicznym jest uzyskanie w 2025 r.
przynajmniej 25 proc. przychodów z nowej działalności”
Jaki jest cel współpracy ze startupami?
19
1. $
2. Czas pracowników
3. Infrastruktura
4. Kontakty i dostęp do rynków
Krok 3: Zdefiniuj potrzebne zasoby, zakres i sposób
ich udostępniania
20
Wsparcie zarządu ma kluczowe znaczenie przy
podejmowaniu strategicznych decyzji na etapie
zaawansowanej współpracy ze startupami
Krok 4: Zdobądź poparcie „góry”
21
1. Szybszy proces decyzyjny
2. Elastyczne warunki współpracy
3. Ochrona IP
Krok 5: Ułatw startupom pracę z Tobą
22
Uruchomienie programu scoutingu
technologicznego pozwoli odnaleźć wartościowe
rozwiązania i zespoły
Krok 6: Bądź proaktywny w poszukiwaniu startupów
25
Poszukujemy twardych rozwiązań technologicznych
SENSORY | MATERIAŁY | CHEMIA
PRZEMYSŁOWA | IT | BIOTECH KIS: 5; 6; 7; 8; 9; 10; 11; 13; 14; 16; 17; 18; 19
STARTUPY dysponujące technologiami
6 POZIOM TRL
Tematyka programu
1. Brak konkurencji
2. Wspólne obszary
3. Precyzyjnie
dobrane role partnerów
Atuty modelu:
26
Partnerzy ProgramuZaprojektowaliśmy zrównoważony model współpracy partnerów
Cel
Mentorzy
Dystrybucja
środków
Współpraca z DP
Fokus programu
Sposób pracy
PILOT MAKER Inne programy
akceleracji
Wdrożenia pilotażoweInwestycja
Duża liczba mentorów w
programieIndywidualny opiekun startupu
i precyzyjnie dobrane grono specjalistów
Finansowanie jako nagrodaFinansowanie etapami, zgodnie z realną potrzebą
i planem rozwoju produktu lub technologii
PR-Entrepreneurship Ścisła współpraca i rozwiązywanie realnych wyzwań. Korzystanie z infrastruktury dużych przedsiębiorstw
Zdobywanie wiedzy Weryfikacja hipotez biznesowych i wdrożenia
pilotażowe
Tworzenie prezentacji Testowanie rozwiązań z udziałem klienta
końcowego
Pilot Maker vs. inne programy akceleracji
Możliwość
przetestowania
technologii na
infrastrukturze
Referencje dużego
klienta
i możliwość dalszej
współpracy
Finansowanie Wsparcie funduszy VC:
Movens Capital,
Leonarto i Arkley
Wiedza o
rynku
Ocena technologii przez
międzynarodowy
renomowany ośrodek
technologii
28
Prezentowanie
projektów przed
członkami R&D
Club
Wartość oferowana startupom
1. Liczba pilotażowych wdrożeń zrealizowanych przez Startupy – 20
2. Liczba Startupów kontynuujących współpracę z dużym przedsiębiorstwem (wdrożenie/dalszy
rozwój obecnego projektu lub współpraca przy innym projekcie) – 5
3. Liczba Startupów, które nawiążą współpracę z innymi przedsiębiorstwami z R&D Clubu – 5
32
Główne cele
Alexander TokarevKoordynator Naboru i Selekcji Pilot Maker
Opiekun Startupów
Mobile: +48 794 995 933E-Mail: [email protected]
33