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colombain-calvez
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1PrimaDiag – Parc Biocitech, 102 avenue Gaston Roussel 93230
Romainville, France
Guillaume LHERMITE, Ph.D., PDG – Mars 2012
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L’équipe
Guillaume LHERMITE, PDG• Ph.D. 93; Sanofi-Aventis• Autres startups : BioXtal, BioTOM
Gregory Meunier, Directeur Général• Développeur du logiciel de pilotage• Janvier 2014 : responsable Export
Equipe expérimentée et très motivée• 7 personnes (principalement ingénieurs et chercheurs,…)• 50% à la technique, 50% à la vente
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Les manipulations en laboratoire
Contamination ?Toxicité ? Format compact Format ultra-compact
Si vous êtes riche (40 K€)Mais consommables très chers…
Si vous êtes très riches (100-150 K€)Seuls les gros acteurs atteignent le ROI.
Then get automated :
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La plateforme modulaire
Décliner une base robotique commune
pour répondre à divers protocoles
Chaque configuration adresse un marché de niche.Mais l’agrégation des niches génère du volume.
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Les bénéfices pour les clients
Une plateforme robotique qui s’ajuste au mieux à son besoin
Pas de maintenance Pas besoin d’être un expert en robotique Logiciel très intuitif Simple et robuste
Abordable => même les laboratoires de taille modeste peuvent l’acquérir et atteindre le ROI.
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Les barrières à l’entrée
Modèle déposé
Modules dédiés ayant fait l’objet d’un dépot de brevet.
Délivré au niveau françaisDemande PCT déposée
Secret de fabrication
Copyright sur le code sourceDéposé trimestriellement à l’APP
Rendre les clients contents est une condition nécessaire, mais pas suffisante
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Quels sont nos premiers résultats
2007 – 2009 : Premiers prototypes, premier clients, preuves de concept
2009-2010 : R&D intensive permettant de lancer un appareil de 2eme génération
2011 -2013 : Lancement commercial
14 contrats de distribution signés,45 unités vendues dans le monde
Allemagne, Suède, UK, USA, Brésil, USA, Chine
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Strategie - Road Map2011 2012 2013 2014 2015 2016
R&D
Automate version
Regulatory compliance
Quality Assesment
Commercialization
Bloc Magnétique
Sequençage de Nouvelle Generation
Bloc chauffant
Tracabilité
IVDR&D
CE-IVD Marking
ISO 13485
Europe
North America, Asia
Diagnostic
Pipette ultra-precise
PCR setup
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Investments
2011 2012 2013 2014 2015 2016 -
100
200
300
400
500
600
700
800
900
340
805
130
250 300
Marquage CE-IVDRecherche et développement
k€
Þ Amplify the Commercial developmentÞ Structure industrially the production
Primadiag is seeking 1,5 M€
Þ Become compliant with the regulatory constrains required by diagnostic market
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Sales projections
2011 2012 2013 2014 2015 2016 -
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
279 1,180
1,969
3,782
6,853
12,085
ConsommablesServicesAutomates
k€
- Gross Margin : 50% (2012) => 75% (2015).
Production cost
Net profit
- Break even will be reached in 2014
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Projected income statement 2011 2012 2013 2014 2015 2016Unités vendues 21 61 88 156 256 434 Effectif 9 9 14 20 41 67 2011 2012 2013 2014 2015 2016 Chiffre d'affaires (k€) 228 1 180 1 969 3 782 6 853 12 085 Automates 191 950 1 301 2 520 4 670 8 398 Services 32 75 160 284 421 577 Consommables 5 155 508 978 1 762 3 110 Charges d'exploitation (k€) 974 1 220 1 967 3 345 5 838 9 375 Matières premières et consommables 190 518 748 1 366 2 146 3 400 Sous-traitance 121 65 48 120 140 140 Loyer et fonctionnement locaux 50 50 75 105 100 328 Conseils juridiques et financiers 19 25 59 84 104 112 Frais commerciaux et représentation 60 55 156 308 416 508 Assurances 3 7 12 20 40 60 Frais financiers 13 9 20 20 28 36 Salaires et charges 454 491 849 1 322 2 864 4 792 Capacité d'autofinancement - 746 - 40 2 437 1 015 2 710 Amortissements 53 91 109 270 289 312 Résultat courant - 799 - 131 - 107 167 726 2 398 Impôt sur les sociétés - 113 - - 50 - 18 - 50 809 Résultat net - 686 - 131 - 57 185 776 1 589 Subv 157 95 45 Prod stockée 11 49 82 158 286 504 Prod Immo 400 - - RN Fiscal - 118 14 70 343 1 061 2 093