PROGETTO SMAU

PADOVA, 10-11 marzo 2016BOLOGNA, 9-10 giugno 2016TORINO, 30 giugno - 1 luglio 2016FIRENZE, 7-8 luglio 2016MILANO, 25-26-27 ottobre 2016NAPOLI, 15-16 dicembre 2016

www.smau.it - tel. +39 02 283131 - contact@smau.it

2016

INDICE:SMAU OGGI

MEDIA IMPACT

PROFILAZIONE VISITATORI SMAU

SMAU 2016

I SERVIZI A VALORE RISERVATI ALLE AZIENDE ESPOSITRICI

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3

4

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I numeri di Smau*

Visitatori: 50.000Espositori: 1.000Giornalisti: 2.200

* dati riferiti al Roadshow 2015

SMAU rappresenta da più di 50 anni l’appuntamento di riferimento per imprese e Pubbliche Amministrazioni locali in tema di innovazione e da nove anni organizza un circuito di appuntamenti territoriali sulle principali regioni italiane per favorire la cultura dell’innovazione nelle imprese e negli enti locali.

SMAU, visitato ogni anno da oltre 50.000 imprese provenienti da tutti i settori merceologici, è una piattaforma ideata per dialogare direttamente con il sistema delle imprese al fine di rendere le PMI protagoniste attive nello sviluppo e rilancio del Sistema Italia sia a livello nazionale che internazionale aumentando il proprio potenziale grazie all’innovazione e alle moderne tecnologie digitali. Un processo che va sotto il nome di Digital Transformation che permette alle imprese di ampliare e consolidare il proprio business grazie, appunto, all’adozione del Digitale.

A seguito della collaborazione con le Regioni che partecipano al progetto, SMAU completa la sua offerta affiancando al settore ICT i nuovi protagonisti del sistema innovazione in grado di sviluppare o rinnovare il comparto Ricerca & Sviluppo delle imprese con progetti, prodotti e soluzioni in una logica di Open Innovation.

“L’edizione 2015 di SMAU ha confermato il desiderio di accelerare il processo di digitalizzazione del Paese da parte di tutti i player che possono dare un contributo fattivo. Il nostro Paese è ricco di talento e di giovani che sono pronti a dare vita a un nuovo modo di fare impresa e vanno supportati ad ogni livello, affinché possano lavorare e collaborare in modo veloce, snello, flessibile e interconnesso”.

Agostino Santoni, Amministratore Delegato Cisco

“Smau è un’iniziativa importante perché crea la rete. Mette insieme tante imprese, tanti giovani, tante Startup e le fa dialogare tra loro. Questa è la cosa fondamentale ed è quello che noi vogliamo fare come Regione: far dialogare le Università, il mondo delle imprese, dare opportunità ai giovani mettendoli in collegamento con le imprese. Questo è il modello Smau: un modello molto efficace e molto innovativo”.

Roberto Maroni, Presidente Regione Lombardia

SMAU OGGI

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MEDIA IMPACT

“Da oltre 50 anni Smau è la vetrina dell’Innovazione in Italia”.RAI1 - TG1 ECONOMIA

“Nuove idee e nuovi progetti sono entrati in Italia se ne parla allo Smau”.RAI NEWS 24

“Lo Smau sbarca nel futuro – L’idea è il modello Silicon Valley, dove i grandi player acquistano innovazione da imprese piccole e dinamiche.E i temi centrali della manifestazione sono quelli ai quali ogni azienda al passo coi tempi dovrebbe mirare: trasformazione digitale e Open Innovation”.IL SOLE 24 ORE

“Così le città diventano intelligenti - Smau, attraverso il Premio Smart Communities, presenta i principali protagonisti di questa trasformazione, casi di successo e progetti innovativi. I finalisti sono 43, tutti esempi che possono diventare motore di sviluppo dei territori e delle imprese come nei Paesi più avanzati. Nuovi Partner da tutto il mondo per il Made in Italy - Una risposta a queste necessità prova a fornirla Smau International”.

LA STAMPA

“Il Made in Italy riavvia il motore digitale”.CORRIERE ECONOMIA

“Commercio e turismo sono le star del web – se ne parla a Smau”.AFFARI&FINANZA – LA REPUBBLICA

“Milano è cult ATM da record 1,4 milioni di passeggeri - Venerdì e sabato sono state anche le giornate record per l’intera rete metropolitana: venerdì 1,4 milioni di passeggeri, il dato più alto mai raggiunto in un giorno feriale; A trainare tutta questa folla non è stata solo l’Expo2015 ormai alle battute conclusive, ma anche altri eventi di grosso richiamo come Smau e Milan Games Week”.IL GIORNALE

“Avremo una fase di recupero e poi una fase di espansione. Gli ultimi dati ci dicono che stanno crescendo anche gli investimenti, e anche gli investitori internazionali vedono nel nostro Paese le condizioni per investire”.

Giuliano Poletti, Ministro del Lavoro

“ Anche quest’anno siamo soddisfatti della nostra partecipazione a Smau, che ci ha permesso di dare ulteriore visibilità al lancio di Aruba Business accolto con forte interesse in fiera.Siamo convinti che l’innovazione in Italia necessiti del coinvolgimento di tutti gli attori, dalle startup agli incubatori, dalle web agencies, system integrator e consulenti IT agli sviluppatori, e che questo nuovo Programma destinato ai Partner contribuirà alla Digital Transformation di cui tanto si è parlato nel corso di questa edizione”.

Stefano Sordi, Direttore Marketing di Aruba S.p.A

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Il database complessivo

“Smau si conferma un importante appuntamento per gli operatori che, come TIM, affiancano le PMI per guidarle nei processi di trasformazione digitale, sempre più rilevanti.Abbiamo riscontrato grande interesse verso le soluzioni del nostro marketplace Nuvola Store e un autentico entusiasmo per le idee imprenditoriali delle startup presentate nell’ambito del programma TIM #Wcap: un investimento nell’impresa del futuro che, insieme ai nostri asset infrastrutturali e alle nostre competenze, ci permette di dare un contributo fondamentale all’innovazione del Paese”.

Enrico Trovati, Responsabile Marketing Business TIM

“SMAU si è confermata una efficace piattaforma di incontro sul territorio tra start up, aziende e Pubblica Amministrazione. Ora è il momento di attivare una innovazione che sia davvero “open” e che permetta effettivamente la digital transformation impattando positivamente sulle prospettive di sviluppo economico del Paese. Il dialogo avviato in questi giorni va sicuramente in questa direzione”.

Stefano Venturi - Corporate VP e AD del Gruppo Hewlett Packard in Italia

PROFILAZIONE VISITATORI SMAU

I visitatori per tappa

TAPPAPARTECIPANTI ALL’EVENTO*

PADOVA 3.884

TORINO 3.748

BOLOGNA 5.780

TAPPAPARTECIPANTI ALL’EVENTO*

FIRENZE 3.350

MILANO 31.946

NAPOLI 3.010

*dati riferiti all’edizione 2015

210.058

TOTALEDATABASEPROFILATO

38% OPERATORI DIGITAL78.883

62% IMPRESE UTENTI E PA131.175

5

PROFILAZIONE VISITATORI SMAU DATABASE OPERATORI DIGITAL: 78.883(rivenditori, ISV, VAR, system integrator,…)

DATABASE IMPRESE UTENTI E PA: 131.175(imprenditori e manager)

Settore Attività*

FatturatoNumero Addetti

*Ogni visitatore può dichiarare di appartenere a più tipologie di attività ICT

AgroalimentareArredo e DesignAutomazione industrialeBancario, Assicurativo e FinanziarioChimico e FarmaceuticoCommercio e GDOComuni ed Enti LocaliConsulenza e Servizi alle ImpreseEdilizia e ingegneriaEditoria e media

Produttore hardwareDistributore hardware e softwareVendita di sistemi di telecomunicazioneVendita hardware e fornitura di servizi sull’infrastruttura ITSviluppo software proprioIntegrazione di software sviluppato da terzi (system integrator applicativo)Editore in ambito ICT

min 2,5 mln di Euro2,5-5 mln di euro5-20 mln di Euro21-50 mln di Euro51-250 mln di Eurooltre 250 mln di Euro

min 55-1011-5051-100101-250251-500oltre 500

5,3%3,1%2,5%5,5%4,0%3,9%4,3%7,0%6,9%6,6%

5,8%17,9%

24,6%

41,4%

47,3%37,7%

3,9%

48,8%19,9%7,1%7,1%7,8%9,3%

31,2%26,3%17,9%4,4%4,3%4,5%11,4%

Formazione e RicercaLogistica e TrasportiMetalmeccanicoPA centraleSanitàStudi professionali e AssociazioniTessile e AbbigliamentoTurismoUtility

8,0%3,6%10,2%3,7%4,5%8,8%3,7%3,9%4,5%

Funzione

AcquistiAmministrazioneCommercialeICTLogisticaMarketing e ComunicazioneOrganizzazione e qualitàProduzioneRicerca e SviluppoRisorse UmaneAltro

4,9%17,9%14,8%17,1%3,8%13,5%

3,3%

6,9%10,2%4,7%2,9%

Funzione

Acquisti e LogisticaAmministrazioneArea tecnica (Sviluppo software, area sistemistica, ecc.)Assistenza ClientiCommercialeMarketing e ComunicazioneRisorse UmaneAltro

5,8%13,3%30,4%

6,8%26,1%11,2%

3,9%2,5%Numero Addetti

min 55-1011-5051-100101-250251-500501-1000oltre 1000

26,5%20,6%18,6%6,8%7,1%5,1%6,1%9,2%

Fatturato

min 2,5 mln di Euro2,5-5 mln di euro5-20 mln di Euro21-50 mln di Euro51-250 mln di Eurooltre 250 mln di Euro

37,1%20,5%11,8%9,8%10,6%10,2%

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SMAU 2016SMAU è chiamato a mettere a fattor comune esperienze e competenze, per supportare in maniera ancora più efficace la competitività e lo sviluppo di Imprese e PA locali, caratterizzate da una maggiore consapevolezza verso progetti di innovazione e una nuova propensione all’avvio di processi di trasformazione digitale, elementi chiave per intraprendere la strada del rinnovamento e del cambiamento.

Il 2016 sarà quindi un Roadshow “a misura di azienda e PA locali”, che valorizzerà il grande bagaglio di esperienze già realizzate sui diversi territori, dando vita a nuove progettualità che rispondono a esigenze di business, formazione, aggiornamento e confronto per settori di attività e specifici ruoli aziendali.

SMAU ICTNasce Smau ICT, un nuovo importante progetto dedicato ad un pubblico di professionisti ICT, prevalentemente legati a ruoli quali IT Manager, Network Engineer e a tutte le altre figure coinvolte nelle aziende nella fase valutativa e decisionale dell’adozione di nuove tecnologie.L’iniziativa prevede un’area dedicata nella quale accogliere le imprese ICT espositrici e un calendario di workshop, laboratori e case study che si terranno in spazi dedicati. Tra i temi al centro di Smau ICT vi sono Networking, Security, Cloud Computing, Datacenter, Virtualizzazione, Storage, Privacy, Unified Communication, Telecomunicazioni, IoT, Business Continuity e tutte le altre tematiche sempre più convergenti ed integrate tra loro.L’obiettivo è quello di sviluppare competenze e know how per tenere il passo con le ultime novità sui temi ICT e creare terreno fertile dedicato alle aziende ICT che necessitano di entrare in contatto con un pubblico targetizzato.

PERCORSI DELL’INNOVAZIONEUna nuova modalità di incontro, moderna ed efficace, in grado di massimizzare le opportunità di networking e favorire la conoscenza tra domanda e offerta di innovazione.Una dimensione orientata al contatto diretto e dedicata ad aziende e PA locali, per scoprire le opportunità derivanti dall’avvio di progetti di innovazione all’interno delle proprie organizzazioni, per conoscere i casi di successo di imprese ed enti del proprio territorio che hanno innovato e per incontrare i potenziali partner di innovazione nei principali settori come Fabbrica 4.0, Commercio e Turismo e Smart Communities.

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Fabbrica 4.0Come coniugare tradizione italiana nel settore manifatturiero e digitalizzazione, per la creazione di un Made in Italy competitivo a livello internazionale? Smau, insieme a Confindustria Servizi Innovativi, presenta il progetto Fabbrica 4.0: un programma di contenuti presenti nell’Arena Fabbrica 4.0 e un’area dedicata, dove, aziende della domanda, guidate dal team Smau Discovery potranno trovare le innovazioni più vicine alle proprie esigenze di rinnovamento e incontrare i migliori partner tecnologici nell’ambito delle numerose iniziative di networking che si svolgeranno nei giorni di evento.

Nell’ambito dei Percorsi dell’Innovazione, una sessione Smau Live Show dedicata al settore Manifatturiero ospiterà fino a tre imprese del territorio vincitrici del Premio Innovazione che racconteranno la propria esperienza di adozione del digitale in azienda e si confronteranno con il pubblico di imprese in sala e con un rappresentante dell’offerta di soluzioni digital per fornire consigli utili su come intraprendere un percorso di rinnovamento all’interno della propria realtà.

Al termine, le aziende vincitrici incontreranno le imprese fornitrici durante un tour guidato della fiera e racconteranno la propria esperienza ai microfoni della Smau TV.

Commercio E TurismoCome riuscire a stare al passo con le profonde trasformazioni, guidate dalla digitalizzazione, che stanno coinvolgendo i settori del turismo e del ommercio? Smau ha realizzato un percorso pensato per tutte le piccole e medie imprese italiane che operano nel settore e che sanno che per competere hanno una sola strada: quella del cambiamento e del rinnovamento. Sistemi innovativi di pagamento, piattaforme di eCommerce, social network per gestione della clientela, di questo e molto altro ci parleranno le tre aziende protagoniste nelle sessioni Smau Live Show dedicati a tali tematiche, e vincitrici del Premio Innovazione, i numerosi workshop in programma nell’arena dedicata e le aziende fornitrici di soluzioni digitali presenti.

Smart CommunitiesDedicato agli enti e alle pubbliche amministrazioni del territorio, il Percorso accenderà i riflettori sulle buone pratiche di sviluppo dei territori in chiave smart community, andando ad approfondire con dirigenti ed amministratori alcune case history significative e per questo meritevoli del Premio Innovazione. Gli amministratori saranno poi invitati a incontrare i fornitori di soluzioni digitali e le startup presenti in fiera nell’ambito di un evento di networking e durante un percorso di visita programmato insieme allo Smau Discovery. Un’arena di workshop dedicati, moderati dai giornalisti di Radio24, affronterà temi quali la valorizzazione del patrimonio storico e culturale attraverso strumenti digitali, la mobilità sostenibile e la sicurezza dei cittadini, l’efficientamento energetico e molto altro.

Fatturazione Elettronica e Pagamenti ElettroniciQuali opportunità offre la fatturazione elettronica per imprese e pubbliche amministrazioni? Quali modelli organizzativi vengono abilitati da queste nuove tecnologie? Smau, in collaborazione con Consorzio CBI dà il via ad un percorso dedicato ad operatori del settore che vogliono conoscere i vantaggi, le opportunità, gli aspetti normativi, gli strumenti a disposizione per adeguare la propria realtà ai cambiamenti legati all’utilizzo della fatturazione elettronica, della gestione documentale e dei sistemi di pagamento elettronico. Nell’ambito del Premio Innovazione saranno premiate tre realtà del territorio che hanno già avviato con successo tale processo e, nell’ambito dello Smau Live Show e dell’evento di networking in programma, sarà possibile approfondire le case history presentate dalla voce diretta dei protagonisti, intervistati dai giornalisti di Radio24.

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I SERVIZI A VALORE RISERVATI ALLE AZIENDE ESPOSITRICIDi seguito sono dettagliate le attività che possono essere realizzate in funzione di specifici interessi verso il mercato delle PMI, delle PAL e degli operatori del canale ICT del territorio.

Scelta di una delle proprie referenze inerente ad uno dei focus dell’evento (Fabbrica 4.0, Commercio e Turismo, Smart Communities ecc.) e realizzazione di un’intervista a cura di un giornalista dell’osservatorio Smau. I contenuti dell’intervista saranno pubblicati sul sito smau.it nella sezione Casi di Successo, condivisi sui canali social ufficiali dell’evento e utilizzati nell’attività di media relation di Smau con le redazioni economiche dei quotidiani nazionali e locali.

Al termine dell’evento il caso di successo rimarrà on line sul sito smau.it nell’archivio dedicato a disposizione di giornalisti e imprese.

Partecipazione del proprio caso di successo ad una sessione Smau Live Show dedicata ad uno dei focus dell’evento, coerente con il settore della case history presentata.

Ogni sessione ha la durata di 50 minuti ed è dedicata ad una specifica industry: manifatturiero, commercio, turismo, sanità, ecc. La sessione è guidata da un giornalista di Radio 24 che intervista gli ospiti (fino a tre imprese del territorio e un ospite rappresentante dell’offerta) sulla loro visione rispetto ai temi dell’innovazione e sui progetti in corso. Inoltre, una selezione delle startup e imprese innovative partecipanti a Smau si presenta al pubblico in sala attraverso la formula dello speed pitching, 90 secondi a disposizione per illustrare le proprie soluzioni dedicate alle imprese del settore oggetto dell’incontro.

Le sessioni Smau Live Show sono trasmesse anche in streaming live sui canali Smau per amplificare l’audience raggiungibile durante l’evento e nei mesi a seguire (nella prima tappa del Roadshow Smau la partecipazione media è stata di 150 utenti per sessione durante i giorni di evento e ha raggiunto 350 utenti nelle 3 settimane successive).

Al termine della sessione live, si prevede un momento di networking tra i partecipanti per consentire unulteriore approfondimento della conoscenza tra i diversi player dell’innovazione coinvolti.

Ciascuna sessione Smau Live Show viene realizzata e promossa in collaborazione con le associazioni di riferimento locali per i diversi ambiti di attività, dalle territoriali di Confindustria e Confcommercio alle ANCI (Associazioni Nazionali Comuni Italiani), ecc.

Servizio A Servizio B

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I SERVIZI A VALORE RISERVATI ALLE AZIENDE ESPOSITRICI

Area espositiva preallestita funzionale alla lead generation e alle occasioni di networking e comprensiva di allestimento e grafica personalizzata.

A supporto della partecipazione Smau mette a disposizione le proprie media relation attivate attraverso:

- veicolazione dei comunicati stampa;

- possibilità di organizzare interviste;

- canali social gestiti da Smau (Twitter, Facebook, Flickr, You Tube e Linkedin) con una diretta live durante i giorni di manifestazione;

- occasioni redazionali con i media partner dell’evento.

Con particolare riferimento ai casi di successo presentati nel corso dell’evento, saranno attivate specifiche azioni di PR con le redazioni economiche locali già prima dell’appuntamento, al fine di dare la più ampia diffusione ai contenuti trattati durante la manifestazione.

Servizio C Servizio E

Realizzazione di un workshop all’interno dell’Arena ICT o di un Laboratorio hands on su tematiche da concordare, rivolto al target di IT Manager, Network Engineer e a tutte le altre figure coinvolte nelle aziende nella fase valutativa e decisionale dell’adozione di nuove tecnologie.

Il workshop sarà inserito nei percorsi formativi promossi in collaborazione con le associazioni e le community ICT in funzione del target di imprese acui si rivolge.L’arena nella quale si svolgerà il workshop è dotata di attrezzature audio-video, assistenza tecnica e hostess per la registrazione dei partecipanti.La promozione e la registrazione al workshop avverrà anche attraverso i canali di comunicazione SMAU, che consegnerà al termine della manifestazione il database profilato dei preregistrati e degli effettivi partecipanti al singolo workshop, inclusa autorizzazione al trattamento dati.

Servizio D

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I SERVIZI A VALORE RISERVATI ALLE AZIENDE ESPOSITRICI

Inviti elettronici personalizzati da veicolare ai propri clienti e prospect per visitare l’evento. Il database profilato di chi utilizza il codice invito sarà disponibile al partner in tempo reale nell’Area Riservata Espositori.

Servizio H

Segnalazione della propria offerta di innovazione attraverso il servizio SMAU Discovery, il personal shopper a disposizione dei visitatori prima dell’evento – attraverso un call center specializzato – e durante l’evento – attraverso delle postazioni dedicate in Fiera presidiate da personale dedicato.SMAU Discovery facilita il matching tra domanda di innovazione (i visitatori) ed offerta di innovazione (imprese e startup innovative). A fine manifestazione verrà consegnato il database profilato dei visitatori aiquali è stata consigliata la visita al proprio stand da parte dello staff dello Smau Discovery.

Visibilità nel sito smau.it con una pagina dedicata contenente la presentazione dell’azienda e delle proprie soluzioni o prodotti.

Possibilità di consultare in tempo reale, attraverso la propria Area Riservata Espositori, le anagrafiche profilate dei preiscritti che hanno segnato nella propria Agenda Personale di visita l’interesse a visitare il proprio stand attraverso la funzione “Segna in Agenda”.

Servizio GServizio F

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I SERVIZI A VALORE RISERVATI ALLE AZIENDE ESPOSITRICI

A fine manifestazione Smau mette a disposizione:

- un’estrazione di contatti profilati dal database complessivo di preiscritti e partecipanti alla manifestazione, selezionati secondo criteri che ci verranno trasferiti da voi (tipologia di attività, fatturato, numero addetti, ecc..) per la vostra azione di follow up post evento;

- il database profilato dei visitatori ai quali è stata consigliata la visita al vostro stand da parte dello staff dello SMAU Discovery;

Sarà inoltre consultabile in tempo reale nell’area riservata all’espositore:

- il database profilato dei visitatori che hanno utilizzato la funzione Segna in Agenda;

- il database profilato dei visitatori che hanno utilizzato l’invito elettronico offerto da voi.

Servizio I

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