PROGRAMA SEBRAE/SP PARA APL´S ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS aglomerações de empresas, mesmo território, especialização produtiva vínculos de articulação,

PROGRAMA SEBRAE/SP PARA APL´S

ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS

•aglomerações de empresas,

•mesmo território,

•especialização produtiva

•vínculos de articulação, interação, cooperação e aprendizagem

(Termo de Referência para Atuação em APL do sistema SEBRAE)

FORMA DE ATUAÇÃO: Fase 0

Levantamento de informações setoriais, ações de outros parceiros

análise do produto

Mapeamento dos atores locais e diagnóstico sistêmico

Mapeamento da cadeia produtiva – clientes - e das relações entre si

Entendimento da realidade local

Mobilização da Comunidade (Parceiros & clientes)

PROGRAMA SETOR CALÇADISTA DE JAUPROGRAMA SETOR CALÇADISTA DE JAU

FORMA DE ATUAÇÃO:

Fase 1 – Ouvir o ClienteDiagnósticos, pp, FOFA

Fase 2 – Estruturar o atendimento (curto/médio/ longo)

Fase 3 – Busca de recursos /executores

Fase 4 – iniciar atendimentos

Mobilização da Comunidade (Parceiros & clientes)



Pólo Jauense especializado em calçados femininos

180 indústrias de calçados – ´70% couro e 30% sintéticos

800 prestadores de serviços (bancas), classificados em pequenas empresas

3 Shoppings de calçados em Jaú com aproximadamente 100 lojas para atendimento ao público

3 CURTUMES classificados em pequenas empresas em Jau e 180 em Bocaina

Capacidade instalada para produção de 100.000 pares de calçados/dia -

Produção média de 70.000 - Ociosidade de 30%

Geração de 6000 empregos diretos, 1600 indiretos e 4000 terceirizados (informais)

Empregos formais 40% são do setor calçadista - Possibilidade de aumentar p/

50%

PANORAMAPANORAMA

Volume de vendas no mercado nacional – 144 milhões de reais em 2003

12 milhões de pares vendidos em 2003 –

Participação no mercado nacional – 2%

Volume de vendas no mercado internacional – até out/2003 - 8,2 milhões de dólares

Participação no mercado internacional – 1,2%

Posicionamento estratégico do pólo competitivo no mercado interno e externo – grande possibilidade de aumentar a exportação de calçados

PANORAMAPANORAMA


Estudo da Atividade EmpresarialEstudo da Atividade Empresarial

Calçados Femininos - JAÚCalçados Femininos - JAÚ

4036

74 3 4

15

0

5

10

15

20

25

30

35

40

Interior SP

Grande SP

Sudeste

Sul

Nordeste

Centro Oeste

Norte

Exportação

Distribuição das VendasDistribuição das Vendas

Estudo da Atividade EmpresarialEstudo da Atividade Empresarial

Calçados Femininos - JAÚCalçados Femininos - JAÚ

55

36

9

0

10

20

30

40

50

60

Mercosul

Estados Unidos

Europa

ExportaçõesExportações

Setor calçadista Empresas


Mercado Mercado ConcorrenteConcorrente

Mercado Mercado Consumidor Consumidor

Fornecedor Fornecedor

•Baixa Barreira entrada •Concorrência desleal •Concorrência entre pólos

•Mercado concentrado

•Alto poder de barganha•Demanda Sazonal •Inadimplência

Mão de obraMão de obra •Custo superior outros pólos

•Oferta de mão de obra •Baixa oferta de formação profissional

Deficiência na entrega e qualidade Alto custo da logística do couroEscassez de couro de boa qualidade Falta adensamento da cadeia produtiva

Tecnologia Tecnologia

Crédito Crédito

Conjuntura Conjuntura

Descompasso na evolução tecnológica

Dificuldade no acesso e obtenção

Legislação Legislação •Barreiras Tarifárias•Barreiras trabalhistas

OUTRAS OUTRAS

•Incertezas Econômicas

Presença do perdigueiro Representantes não confiáveis



Educação e TecnologiaEducação e Tecnologia •Disponibilidade de Faculdades/universidades na região •Disponibilidade produtos e serviços oferecidos pelas entidades

LogísticaLogística •Localização geográfica do pólo•Hidrovia, Malha viária, transportes eficientes •EADI

Mercados Mercados

Apoio InstitucionalApoio Institucional•Apoio do poder público •Políticas incentivos exportação•Prefeitura e entidades dispostas a Investir no setor • Reconhecimento governamental Positivo para investimento no setor•Disposição FIESP/CIESP na criação De cooperativas de crédito

Produtos Produtos

•Potencial de novos mercados Expansão mercados internos e externos

•Exploração como pólo turístico •Importação de insumos

•Pesquisa novos materiais •Produtos ecologicamente corretos

Outros Outros •Incubadoras de empresas •Condomínio empresarial

Objetivo GeralObjetivo Geral

Elevar a produção e a competitividade da cadeia produtiva do APL, para geração de ocupação e renda de forma sustentável

Objetivo GeralObjetivo Geral

A finalidade do plano:

Desenvolvimento sócio econômico da Região.

O propósito do plano:

Desenvolvimento sustentável do Pólo Calçadista

de Jaú – integração de tudo

Resultados esperados:Resultados esperados:

• Legitimar o Pólo Calçadista em âmbito nacional e internacional

como pólo produtor de calçados femininos diferenciados;

• Possibilitar a abertura de novos mercados internos e externo;

• Contribuir para ampliar a atuação das empresas do setor;

• Contribuir para aumentar trabalho e renda no Município e Região;

• Contribuir para tornar as empresas mais competitivas no cenário

global;


Objetivos de vendas:Objetivos de vendas:

• Vender 14.000.00 unidades durante o ano fiscal de 2004 - aumento de 17% das vendas do ano anterior 2003

• Aumentar as vendas em dólares em 10% em relação ao ano de 2003 no prazo de 3 anos

Objetivos de Lucros:Objetivos de Lucros:

• Manter margem de lucro bruta de 35% por unidade no ano de 2004

• Aumentar os lucros em dólares em 6% em relação ao ano anterior no prazo de 3 anos


Objetivos de mercadoObjetivos de mercado

• Aumentar em 15% o conhecimento da marca do Polo Calçadista de Jau ao longo dos próximos 3 anos

• Aumentar a participação no mercado nacional do Pólo Calçadista de Jau para 8% no prazo de 3 anos

• Aumentar a participação no mercado Internacional do Pólo Calçadista de Jau em 3% no prazo de 3 anos

Produto Preço Prom/Distrib Pessoas Mão de obra Meio Ambiente Governança

Tecnologia, Produtividade,

Qualidade, design

Gestão Empresarial (Marketing, Finanças,

Admininstração) Ações integradas

de marketing.

comportamentos cooperativo, liderança,

empreendedor

Formação e capacitação de

mão de obra

Projetos de preservação e

utilização correta dos recursos

Fortalecimento da estrutura dos parceiros locais

Áreas estratégicas

ClientesClientes

Insumos - Plástico, metal, boi

Indústria de ComponentesCouro, palmilha, salto, facas, forma, pré frezados

Indústria de Calçados - 60

Distribuidores – Representantes

Varejistas – Shoppings - 3

Bancas - 40

Resíduos/meio ambiente

PROJETO SETOR CALÇADISTA DE JAUPROJETO SETOR CALÇADISTA DE JAU

Forma de atuação com cada cliente – Forma de atuação com cada cliente –

INDUSTRIAINDUSTRIA

(indústria) Curto prazo (DEZ/05) Médio prazo (DEZ 06) Longo prazo (07)

Estruturação das instituições/consultores para atendimento as empresas

Consultorias em custos, Administração geral, marketing, produção, design, negócios/comex, RH, PROGRAMA DE SUCESSÃO EMPRESARIAL

Ações de Negócios (Feiras, Rodadas e Novas ações)

Consultorias em custos, Administração geral, marketing, produção, design, negócios/comex – Programa de Qualidade Total

Pesquisa de comportamento do consumidor e mapeamento de mercado nacional e Internacional

Curso Superior em Gestão Estratégica de indústria de calçados

Ações de fortalecimento de lideranças, empreendedorismo, cooperação

Ações de Negócios (mercado Nacional e Internacional) – Feiras, Rodada de Negócios – Projeto junto a APEX

Retroalimentação do Processo

Seminário de Moda, Tendências, Design

Curso técnico de calçados

Formação de Novos consultores – Projeto Finep/ Ufscar/Fatec

Consultorias em custos, Administração geral, marketing, produção, design, negócios/comex

Programas específicos

Participação na Francal, Couromoda

Visita técnica Itália, Sul, Birigui, Franca

Ações de fortalecimento de lideranças e empreendedorismo – POLÍTICAS PÚBLICAS

Programa de benefícios para funcionários – creches, etc

Aproximação junto a Abicalçados /APEX

CARTILHA DO EMPRESÁRIO

REUNIÕES SEMANAIS - Formação do Comitê Gestor

Programa de redução de energia

Bancas - Curto prazo (DEZ/04) Médio prazo (DEZ 05) Longo prazo (06/07)


Consultorias/cursos de produção e Qualidade, custos, Administração geral,

Cooperação para prestação de serviços

Consultorias/cursos de produção e Qualidade, custos, Administração geral, Criatividade,

Ações de fortalecimento de lideranças e empreendedorismo

Incubadora de Bancas

Ações de fortalecimento de lideranças, empreendedorismo e cooperação

Saber, Líder, Liderar, Jogos Cooperativos

CARTILHA DO EMPRESÁRIO – ADMNISTRAÇÃO DE BANCAS

Consultorias/cursos de produção e Qualidade,

Visita técnica Franca, Francal, Couromoda, Birigui,

PROFISSIONALIZAÇÃO DAS BANCAS

Reuniões Semanais Curso técnico de calçados / bancas

Ações junto ao BANCO DO POVO


INDUSTRIAINDUSTRIA

Componentes - Curto prazo (DEZ/05)

Médio prazo (DEZ 05) Longo prazo (06/07

Estruturação das instituições/consultores para atendimento as empresas – VIA CCDM

Consultorias/cursos de produção, novos equipamentos, materiais, administração geral

Adensamento da cadeia produtiva

Consultoria de materiais via CCDM – INOVAÇÃO/NOVOS EQUIPAMENTOS

Visita técnica a Feira Linea Pelle

Consultoria de produção e Qualidade Ações de fortalecimento de lideranças, empreendedorismo e cooperação


Programas de redução de energia

Mudança no Estatuto do Sindicalçados para aglutinação dos fornecedores

Programa de Qualidade Total

Reuniões Semanais Projetos de reutilização de resíduos


INDUSTRIAINDUSTRIA

Curto prazo (DEZ/04) Médio prazo (DEZ 05) Longo prazo

Estruturação das instituições/consultores para atendimento as empresas - Senac

Consultorias/cursos na área de varejo Programa de Turismo Receptivo

Visita técnica ao Senac Modas Programa de planejamento estratégico dos shoppings

Eventos de Moda

Oficinas de atendimento/vitrinismo para fortalecimento do Atendimento


Reuniões Semanais Eventos de Moda


INDUSTRIAINDUSTRIA

Gestão ambiental - Curto prazo (DEZ/04)

Médio prazo (DEZ 05) Longo prazo


Buga / Jozhael

Implementação de centro de Transbordo e reciclagem de resíduos com INCLUSÃO SOCIAL

Complementar e implantar processos de separação do cromo e couro gerando colágeno para revenda para revenda a indústria de cosmético e cromo para indústrias em geral

Divulgação do plano de gestão ambiental buscando a sensibilização das autoridades e empresários

Estudos de alternativas para destinação/venda de resíduos

Estudo de alternativas de tecnologia de produção limpa

CARTILHA SOBRE RESPONSABILIDADES (divulgação e procedimentos para atendimentos da resolução do CONAMA 313 – Inventário de resíduos sólidos)

Implementação de IS0 14.000 nas empresas

Mudança na logística de coleta e regularização da remessa de resíduos para aterro legalizado – CADRI e análise coletiva


INDUSTRIAINDUSTRIA

Centro de Inteligência - Curto prazo (DEZ/04)


Definição do Gestor Local Treinamento de gestores do Centro de Inteligência

Elaboração de Vitrine no Portal Cursos aos empresários sobre ferramentas de gestão da produção

Modificação no sistema de busca do guia de fontes de informação

Renovação do convênio com a Finep para operação do Centro

Benchmarking em empresas de São João Batista

Elaboração do manual de Inteligência competitiva

Levantamento de necessidades para respostas técnicas


INDUSTRIAINDUSTRIA

Fortalecimento da estrutura do Sindicalçados Curto prazo (DEZ/04)


Contratação de empresa para gerenciar o projeto junto ao APL

Contratação de consultor especializado em O&M para reestruturação do Sindicalçados

Convênio para viabilização da nova estrutura física do Sindicalçados


Convênio junto a Abicalçados e Apex para ações de promoção & Negócios

Renovação de convênio para continuidade do Programa

Programa de fortalecimento de lideranças e cooperação

Renovação de convênio para continuidade do Centro de Inteligência

Parcerias para aumento do quadro de funcionários

Visita técnica ao Sul, Birigui para conhecimento dos Sindicatos e parceiros do setor


INDUSTRIAINDUSTRIA

Artesanato - Curto prazo (DEZ/04) Médio prazo (DEZ 05) Longo prazo

Aproximação das artesãs de produtos de resíduos de couro junto as empresas para aquisição de resíduo

Programa de Comercialização de Artesanato em Couro

Programa Sebrae/SP de Artesanato

Programa de Comercialização de Artesanato em Couro

Formalização da Associação de Artesãs


INDUSTRIAINDUSTRIA

Turismo - Curto prazo (DEZ/04) Médio prazo (DEZ 05) Longo prazo

Aproximação do Shopping a rede Hoteleira para criação de programa de receptivo

Programa Instituto de Hospitalidade – hotéis

Implantação do PDTR – Programa de Desenvolvimento do Turismo Receptivo com Foco em Compras, Cultural, Religioso, Rural

Programa PAS – Alimentos seguros – restaurantes, bares, lanches

Implantação do PDTR – Programa de Desenvolvimento do Turismo Receptivo com Foco em Compras, Cultural, Religioso, Rural


INDUSTRIAINDUSTRIA


Forma de atuaçãoForma de atuação

Comitê gestor

Comitê gestor

Acompanha as ações Dispara necessidades Delibera sobre as açõesRepresenta o programa

Empresa Gestora /Apoio e implementação Empresa Gestora /Apoio e implementação

INTERNA(PARCEIRO LOCAL) •(Mercado, Negócios e Eventos)

•(Tecnologia, Qualidade e Produtividade)

•(gestão empresarial, empreendedora, liderança, associativismo )

EXTERNA(PARCEIRO LOCAL)

Consultorias terceirizadas (mercado, negócios, tecnologia, gestão)

Meio Ambiente

Centro Inteligência

Projetos Priorizados


FORTALECIMENTO DA ESTRUTURA DO SINDICATO

Objetivo 1: Adequação da estrutura organizacional

Resultados esperados: Sindicalçados estruturado para atender as necessidades do Pólo Calçadista

Objetivo 2: fortalecimento das lideranças locais

Resultados esperados: empresários preparados para atuar na gestão da Entidade gerando resultados positivos para o Pólo

Objetivo 3: Fortalecimento Institucional do Pólo

Resultados esperados: Fortalecimento do comportamento e da cultura da População local quanto a importância do Pólo Calçadista para a região

Orientação EmpresarialEducação

Comércio Internacional


Mercado

Objetivo 1: planejamento estratégico do Pólo

Resultados esperados: Definição de posicionamento estratégico,

estratégias de produto, preço, promoção (comunicação e marketing) e

distribuição e estabelecimento de metas de vendas, lucro e mercado

Análise de mercados potenciais – Asiático, Europeu, ALCA

Pesquisa do comportamento do consumidor e identificação dos

produtos de interesse do consumidor

Estudos Setoriais

Conhecer ações semelhantes dos outros pólos




MercadoObjetivo 2: Compras, Vendas e Comercialização

Resultados esperados: empresários preparados para atuar no mercado de

forma competitiva de acordo com posicionamento estratégico, Abertura de

novos mercados, manutenção de mercados atuais, Vendas, Lucro,

participação de mercado

Definição de Estratégias de Vendas

Rodas de Negócios – Feiras e Eventos - Projetos Comprador/Vendedor

Programa de Internacionalização das empresas

Central de compras e vendas em conjunto

Projeto APEX (Internacionalização de empresas)

Logística e Distribuição




Mercado

Objetivo 3: Fortalecimento institucional do Pólo

Resultados esperados: Polo Calçadista de Jau legitimado e reconhecido

como Capital do Calçado Feminino




Objetivo 1: Estudo da atividade Empresarial (Administração geral, finanças, mkt, produção, RH)

Resultados Esperados:

Obter conhecimento geral da atividade empresarial (foco indústria de calçados)

Conhecer as necessidades educacionais dos empresários

Criar padrões de referência para gestão empresarial

Elaborar Cartilha de Orientação sobre a atividade Empresarial

Gestão empresarial, empreendedorismo, liderança, ações cooperativas


Objetivo2: Desenvolvimento de Programa de Educação Continuada para

especialização em gestão empresarial (nacional e internacional)

Desenvolver produtos/programas específicos para o Pólo Calçadista de Jau

composto por consultorias, oficinas, treinamentos, cartilhas (Saiba Mais).

Programa de internacionalização de empresas

Verificar modelo do Rio Grande do Sul entre Sebrae/SP e Fundação Getúlio Vargas

Objetivo 3: fortalecimento das lideranças locais

Resultados esperados: empresários preparados para atuar na gestão da Entidade

gerando resultados positivos para o Pólo



Resumo : Até o momento foram disponibilizados cursos e treinamentos pontuais para o setor nas áreas de Finanças; Empreendedorismo; Planejamento, programação e controle da Produção e de Planejamento estratégico. O Estudo da Atividade Empresarial, que ainda está em fase de desenvolvimento, dará subsídios para montar um programa educacional seqüencial e a cartilha do empresário.

Dentro das ações previstas no plano ainda faltam desenvolver ou finalizar:

1. O Estudo da Atividade Empresarial

2. As ações de Vendas para o Setor

3. O programa educacional em função das necessidades identificadas no Estudo

4. A cartilha do empresário

5. A universidade do Calçado

6. Parceria com a FGV

7. Programas que atuem com a ATITUDE das pessoas ( IDEAL, EMPRETEC, ETC)

Obs. O gestor que está acompanhando o Estudo da Atividade Empresarial é o Samuel.



Produto, Tecnologia, produtividade, qualidade

Objetivo1: consultoria tecnológica (individual e coletiva) - Produção

trabalhar gargalos do processo produtivo através de um método definido

Objetivo 2 - PPCP (planejamento, programação e controle da produção)

Desenvolvimento de sistema com banco de dados relacional para administrar as áreas da indústria de calçados e gerar O&M

Objetivo3: PPCP (planejamento, programação e controle da produção)

Elaboração de curso de PPCP - nivelar conceitos e padronizar procedimentos tecnológicos do Pólo

Objetivo4 – Sistema de Gestão da Qualidade

Resultados: Padronizar a sistemática da gestão de processos e pessoas para garantia da qualidade do produto e dos processos.

Objetivo5: Auditoria de Produto – Certificação do Produto

Resultados: Criar certificação de produto e selo (conforto ou qualidade)

Tecnologia


Produto, Tecnologia, produtividade, qualidade

Objetivo 6: Treinamento de mão de obra

Resultados: Mão de obra qualificada para produção de calçados

Recursos: Senai – Fiesp – FINEP - Extencionistas – RAEH

Objetivo 7: Informações, conhecimento, Crédito, Transferência de tecnologias

Criação de comitê tecnológico - Implantação do projeto FINEP – CIESP/IPT/UFSCAR

Objetivo 8: Prospectar equipamentos e formas de financiamentos para fabricação de calçados

Resultados: Atualização do parque tecnológico do Pólo

Recursos:

Busca de informações e transferência de tecnologia – Missões Empresariais – Sebrae/SP – Executor: Sebrae/SP, Senai, IPT, Ufscar – contrapartida: n/c

Articulação com instituições financeiras e levantamento de políticas públicas: Sebrae/SP, SENAI, IPT, UFSCAR, FIESP, SECRETARIA DA CIÊNCIA E TECNOLOGIA, MDIC

Tecnologia


Moda, Design,

Objetivo 1: Desenvolvimento de Moda

Resultados: Produtos competitivos com maior valor agregado, Pesquisa de Moda e Materiais

Objetivo 2: Desenvolvimento de design

Resultados: Produtos competitivos com maior valor agregado


Resíduo do couro e adensamento

Objetivo 1: Adensamento da Cadeia Produtiva

Resultados: Aproximação de fornecedores (materiais) do Pólo calçadista para redução do custo do produto

Objetivo 2: MEIO AMBIENTE - resíduos do setor calçadista

Resultados: Reaproveitamento e correção no uso do resíduo do couro


Busca de Excelência em Gestão de Pessoas

Objetivo1: Sistema de valorização do profissional do setor calçadista

Resultados esperados: formação de time de trabalho valorizando o Pólo Calçadista - Benefícios, estrutura

Criar cultura de cooperação e comprometimento entre os envolvidos do Polo

Objetivo 2: Desenvolvimento Empresarial dos prestadores de serviços

Resultados esperados: Prestadores de serviços competentes e comprometidos com o fortalecimento do Pólo – projeto idêntico para o dono da indústria atacando tecnologia, gestão e mercado




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