Ομάδα Εργασίας:

• Κεσόγλου Αλέξανδρος• Λαχανάς Βασίλειος• Μαλλιωτάκης Μανώλης• Μπίσκα Αναστασία• Σκουλικάρης Γιώργος• Σπανός Βασίλειος• Σώκος Κώστας

…περπατώντας στο κέντρο της Αθήνας…

Η πρώτη επαφή ως αγοραστές

ΠΩΛΗΤΕΣ:

• Μερική γνώση της θεματολογίας

• Ανταγωνισμός

• Δυσκολία επικοινωνίας με το κοινό

• Πλημμελής εμφάνιση

• Κάπνισμα

• Χρήση κινητού

7%

93%

Ερωτηθέντες

(72)

Αναγνώστες Μη Αναγνώστες

53%47%

Μη Αναγνωστικό Κοινό

(67)Γνωρίζω Δεν Γνωρίζω

72 ερωτηματολόγια

0 5 10 15 20 25 30

Πωλητές

Διαδίκτυο

Ραδιόφωνο

Γονείς/Φίλοι

Από πού μάθaτε για το περιοδικό;

0

2

4

6

8

10

12

14

16

18

Μη αισθητή

παρουσία- Μη

ελκυστικό

Δεν γνωρίζω

θεματολογία

Δεν ενδιαφέρομαι Δεν έτυχε Βαριά

Θεματολογία

Δεν μπορώ να

διαθέσω

Γιατί δεν το αγοράζετε;Α

ριθ

μός

ερω

τηθ

έντω

ν

0

10

20

30

40

50

60

Πωλή

σεις

ανά

κατη

γορία

(χιλιάδε

ς τε

ύχη)

Πανελλαδικές πωλήσεις ανά περιοδικό - Ιούλιος 2014

Πηγή στοιχείων πωλήσεων «Σχεδία»: ΜΚΟ ΔΙΟΓΕΝΗΣΠηγή πωλήσεων λοιπών περιοδικών: Πρακτορείο διανομής περιοδικού τύπου «ΕΥΡΩΠΗ»

Στατιστικά στοιχεία πωλήσεων (1)

0

20

40

60

80

100

120

140

Πω

λήσε

ις α

νά κ

ατηγ

ορία

(χιλ

ιάδε

ς τε

ύχη)

Πανελλαδικές πωλήσεις ανά κατηγορία - Ιούλιος 2014

Πηγή: Πρακτορείο διανομής περιοδικού τύπου «ΕΥΡΩΠΗ»Επεξεργασία: Future leaders group

Στατιστικά στοιχεία πωλήσεων (2)

0.0%

2.0%

4.0%

6.0%

8.0%

10.0%

12.0%

14.0%

16.0%

18.0%

Ποσ

οστό

προ

τίμη

σης

κάθε

κατη

γορίας

Αποτελέσματα έρευνας πεδίου 67 μη αναγνωστών

Έρευνα πεδίου – προτιμήσεις κοινού

Βιωσιμότητα

Αύξηση πωλήσεων

ΣυνδρομέςΒελτίωση προϊόντος

Νέες θεματικές ενότητες

Εξώφυλλο

Προσέγγιση κόσμου

Νέες θέσεις πώλησης

Ενημέρωση για το περιεχόμενο του περιοδικού

Προσέλκυση εθελοντών

Πανεπιστήμια

Επαγγελματικοί σύλλογοι

Κοινωνική Ενεργοποίηση

ΣυνέργειεςΕξέλιξη πωλητών

Επιβράβευση πωλητών

Στόχοι – Προτάσεις

Στόχος 1:

ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ ΠΕΡΙΟΔΙΚΟΥ

ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑΑύξηση Πωλήσεων: ΣΥΝΔΡΟΜΕΣ

• Επαφή με εταιρίες που έχουν ανεπτυγμένη ΕΚΕ (Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη)

• ΟΤΕ (ήδη υποστηρικτής της ΣΧΕΔΙΑΣ)

• ΕΘΝΙΚΗ ΤΡΑΠΕΖΑ

• PIRΑEUS GROUP

• WIND

• MINERVA

• COCA COLA 3E

• EUROBANK

• ΑΒ ΒΑΣΙΛΟΠΟΥΛΟΣ

• NESTLE

• ΤΙΤΑΝ

Στήλες:

• Αυτοκίνητα / Μηχανές / Μόδα

εξειδικευμένα περιοδικά καλύπτουν καλά το θέμα (εκτός φιλοσοφίας)

• Τα νέα της πόλης (Αθήνα - Θεσσαλονίκη)

Νέα στέκια, εκδηλώσεις (προσωπική άποψη αρθρογράφου / όχι δελτίο τύπου)

• Επικαιρότητα / Πολιτικές ειδήσεις

• Αθλητικά

• Φοιτητών (ελεύθερη θεματολογία / περιορισμένη έκταση)

• Μαγειρική: ενίσχυση (οικονομία)

• Google trends

Χαρακτηριστικά στηλών:

• Μόνιμες (διατηρούν το αναγνωστικό κοινό) / Μικρότερες σε έκταση

ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑΑύξηση Πωλήσεων:ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ – ΕΜΠΛΟΥΤΙΣΜΟΣ ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑΣ

Σημερινή προώθηση περιεχομένου σχεδίας:• Πωλητές: Μηδενική

διαφήμιση περιεχομένων: “περιοδικό των αστέγων, ΣΧΕΔΙΑ”

• Internet: Μακροσκελές κείμενο στην ιστοσελίδα δεν τραβάει

προσοχή 4 Likes facebook

ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑΑύξηση πωλήσεων: ΕΞΩΦΥΛΛΟ

• Κοινοποίηση του περιεχομένου του επόμενου τεύχους 5 μέρες πριν τη διανομή

• Τοποθέτηση “stand” πλησίον του πωλητή

• Εστίαση στη θεματολογία του περιοδικού κατά τη διάρκεια ενημέρωσης των πωλητών

• Διαφημιστικά φυλλάδια με το περιεχόμενο του τρέχοντος τεύχους στο μετρό

• Περιορισμός εστίασης της διαφήμισης στον άστεγο (που έχει ήδη επιτευχθεί)

ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑΠροσέγγιση κόσμου:ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ ΓΙΑ ΤΟ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟΤΟΥ ΠΕΡΙΟΔΙΚΟΥ

• Συμμετοχή των αναγνωστών

Καμπάνια με επίκληση στο συναίσθημα

«Βοηθήστε μας να φτάσουμε σε όλες τις γειτονιές της πόλης»

«Είναι και στο δικό σας χέρι να αναπτυχθεί το δίκτυο μας και ένας ακόμη άστεγος να βρει

καταφύγιο»

• Περισσότεροι πωλητές σε πολυσύχναστα σημεία

Remarketing

Ενδυνάμωση brand

Εντυπώνεται στη συνείδηση του κόσμου

Επέκταση δικτύου πωλήσεων

ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑΠροσέγγιση κόσμου: ΝΕΕΣ ΘΕΣΕΙΣ ΠΩΛΗΣΗΣ

• ΑΓ. ΙΩΑΝΝΗΣ ΡΕΝΤΗΣ – ALLOU FUN PARK, VILLAGE SHOPPING & MORE (ΑΠΟΓΕΥΜΑ ΚΑΙ ΒΡΑΔΥ)

• ΓΛΥΦΑΔΑ – ΛΑΖΑΡΑΚΗ (ΟΛΗ ΜΕΡΑ)

• ΣΠΑΤΑ – ΑΕΡΟΛΙΜΕΝΑΣ (ΟΛΗ ΜΕΡΑ)

• ΑΓ. ΠΑΡΑΣΚΕΥΗ – ΠΛΑΤΕΙΑ (ΟΛΗ ΜΕΡΑ)

• ΑΡΓΥΡΟΥΠΟΛΗ – ΚΕΝΤΡΙΚΗ ΠΛΑΤΕΙΑ (ΑΠΟΓΕΥΜΑ ΚΑΙ ΒΡΑΔΥ)

• ΗΣΑΠ ΦΑΛΗΡΟΥ

• ΗΣΑΠ Ν.ΙΩΝΙΑΣ

• ΠΑΝΤΕΙΟ

• ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟΥΠΟΛΗ

• ΠΑΠΕΙ

ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑΠροσέγγιση κόσμου: ΠΡΟΤΑΣΗ ΝΕΩΝ SELLING HOTSPOTS

• Συμμετοχή σε ημερίδες πανεπιστημίων

• Νέες δράσεις μέσω εργασιών φοιτητών κοινωνικών επιστημών

Όφελος των αστέγων

κάλυψη βασικών αναγκών, δημιουργία κοινοτήτων με στόχο τη στήριξη / αλληλοβοήθεια / κοινωνικότητα μεταξύ

των αστέγων → ενεργοποίηση

Διάδοση του περιεχομένου του περιοδικού

Συνδρομές από μόνιμο προσωπικό των εν λόγω πανεπιστημίων

ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑΠροσέλκυση εθελοντών: ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΑ

• Συμβουλευτική αστέγων και ανέργων

ρύθμιση χρεών, εύρεση εργασίας, νομικές συμβουλές

• Διεκπεραίωση κοινωνικό - προνοιακων και νομικών ζητημάτων (επιδόματα /συντάξεις)

• Εξειδικευμένες υπηρεσίες ψυχικής υγείας

• Ομάδες δημιουργικής απασχόλησης και επιμόρφωσης

Απόκτηση δεξιοτήτων

ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑΠροσέλκυση εθελοντών: ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΙ ΣΥΛΛΟΓΟΙ

Στόχος 2:

Κοινωνική Ενεργοποίηση

•ΤΟΠΙΚΗ ΚΟΙΝΩΝΙΑ:

• Στενή συνεργασία με τις κατά τόπους επιχειρήσεις

•ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΑ:

• Επικοινωνία με γραφεία διασύνδεσης και κεντρικές υπηρεσίες

• Ενημέρωση για το όραμα και τη δράση της σχεδίας

• Αναρτήσεις στην ιστοσελίδα

• Πρόσκληση των φοιτητών στη «Σχεδία»

Διάδραση φοιτητών - αστέγων

• Έμμισθη ή άμισθη πρακτική άσκηση φοιτητών – ιδίως τμημάτων ΜΜΕ

ΕΝΤΑΞΗ ΣΤΗΝ ΚΟΙΝΩΝΙΑΣυνέργειες

• Αξιοποίηση των δεξιοτήτων και των προσόντων τους, αναλόγως των ατομικών τους ικανοτήτων

εποχικά (χειροτεχνίες)

• Δημιουργία βιογραφικών αστέγων / ανέργων (όσων έχουν) και ανάρτηση τους στο διαδικτυακό τόπο

του περιοδικού (εστίαση στις προσωπικές δεξιότητες-πωλήσεις)

• Θέσπιση του θεσμού «ο καλύτερος πωλητής του μήνα» και επιβράβευση του (περισσότερα τεύχη)

• Στην μηνιαία συνάντηση να υπάρχει επαφή με άτομα που πέρασαν από αυτή τη θέση (success story)

ΕΝΤΑΞΗ ΣΤΗΝ ΚΟΙΝΩΝΙΑΕξέλιξη πωλητών

Επιβράβευση πωλητών

ΕΥΧΑΡΙΣΤΟΥΜΕ

ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΡΟΣΟΧΗ ΣΑΣ!!!