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Programa de Nivelación
2DO SEMESTRE 2013
Proyecto de Aula
TEMA: creación de una empresa discográfica digna y de calidad para los artistas y
sociedad en la ciudad de Machala Octubre del 2013
Estudiante: Cristopher Alexis
Flores Huancayo
Profesor: Bioq. Carlos García MsC.
Curso: V07 Educación Comercial
Y Administración
El oro – Machala- Ecuador
2013-2014
AGRADECIMIENTO
Agradezco primeramente a nuestro señor padre celestial por darme la fuerza y
sabiduría para lograr mi objetivo que es la disquera “C-Music”, agradezco
también a las personas que me apoyaron para poder contemplar mi trabajo y
alcanzar mis metas Padre, Madre, Amigos.
DEDICATORIA
Dedico mi proyecto a las personas, familiares, amigos, que me dieron su
apoyo moral y económico para la creación de la disquera “C-Music” que en
un futuro espero que sea una de los mejores disqueras que exista en la
ciudad.
ÍNDICE
Agradecimiento
Dedicatoria
Justificación 1
Nombre de la Microempresa 2
Misión3
Visión 4
Objetivo General 5
Objetivo Especifico 6
Financiamiento(Estudio Financiero) 7-10
Organigrama 11
Recursos Humanos 12
Estudio de Mercado 13-21
Costos 22-23
Análisis F.O.D.A 24
Estudio Técnico 25
Promoción(Plan de Marketing) 26-29
Anexos
(Buen vivir, Slogan y logotipo, Croquis, Presupuesto, Glosario)30-41
1
JUSTIFICACIÓN
Indagaremos todas las posibilidades, para que todo tipo de música y talento nacional
sea reconocido, justifico este proyecto como un buen vivir no solo para los talentos sino
para la comunidad, por que se sentirán orgullosos, que de su país sale música de
calidad e integridad.
3
MISIÓN
Alcanzar el primer lugar en el mercado como la mejor disquera de la ciudad con
un excelente servicio y calidad dentro de nuestras instalaciones, para lograr la
aceptación en la preferencia de nuestra comunidad.
4
VISIÓN
Promover todos los talentos para que produzcan música agradable al oído y para todo
gusto de la comunidad, para que en un futuro la disquera no sea solamente reconocida
nacionalmente sino también internacionalmente, aceptando nuestra música.
5
OBJETIVO GENERAL
Distinguir todas las posibilidades en el entorno, al mismo tiempo fomentar que los
nuevos talentos se involucren en todas nuestros proyectos musicales y superar el
presupuesto de negocio planeado.
6
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Prestar mucha importancia a cada uno de nuestros TALENTOS pues de ellos
depende nuestro éxito.
Fomentar nuestro proyecto no solo a los talentos musicales, sino también a la
comunidad.
Esparcirinformación sobre nuestra ubicación, facilidades y precios.
Ofrecer ayuda y consejos.
Exponer lugares cómodos y placenteros para nuestros artistas.
7
ESTUDIO FINANCIERO
Microcrédito privado.
Créditos del gobierno o de instituciones financieras privadas.
Crédito otorgado por los proveedores del insumo.
Crédito de sistema financiero: para equipos, para materia prima y sueldos u
otros.
Capital propio (ahorros).
FINANCIAMIENTO
Créditos del gobierno o de instituciones financieras privadas
Créditos del Gobierno de Banco del Fomento
Un préstamo de 20.000 dólares de un plazo de préstamo hasta 5 años pagando
un interés de 15% Anual para el sector de comercio y servicio.
Destino del Crédito
Capital de Trabajo.
Activos Fijos.
Valor total de préstamo Meses Total a pagar por mes
20.000 60 333,33
11
ORGANIGRAMA
GERENTE
SUBGERENTE JEFE DE AREA JEFE DE AUDIO
Ayudantes en los
instrumentos
Personal
Conserje Guardia Ayudantes
12
RECURSOS HUMANOS
GERENTE
Utiliza eficientemente como sean posibles todos
los recursos a su disposición a fin de obtener el
máximo posible de beneficio para la
microempresa.
JEFE DE
CONTABILIDAD
JEFE DE AREA JEFE DE
MARKETING
Es el responsable de apoyar
todas y cada una de las
actividades referentes a los
recursos financieros que se
realizan.
Es el docente responsable
de investigar, proveer y
comunicar a su respectivo
equipo, los
descubrimientos, las
tendencias y los avances
que se estén dando en el
área de su responsabilidad.
Supervisa que todos
los promotores,
desarrollen su
trabajo con exactitud
repartiendo los
conocimientos sobre
nuestra disquera.
13
ESTUDIO DE MERCADO
DISQUERA
C-Music
EL ORO – MACHALA – PTO. BOLIVAR
2013
ENCUESTA
Nombre: _______________________________________
Dirección:______________________________________
Ciudad:________________________________________
Tema: _________________________________________
Objetivo:
1. ¿Cree usted que unaDisquera sea adecuado en la zona?
Si____ No____ Tal vez____
2. ¿Con que frecuencia escucha música a la semana?
Todos los días_____ Dos o Tres veces______
Una vez____
Ofrecer un espacio confortable donde los nuevos talentos se
sientan cómodos y realicen un trabajo con calidad.
14
3. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un disco de calidad
musical?
10____ 5_____
20____
4. ¿Por qué motivo elige un Disco musical?
Por cantante____ Por calidad____
Por negocios____
5. ¿Le gustaría visitar un disquera?
Si____ No____
Tal Vez____
6. ¿Le gustaría que la disquera promueva talentos nacionales?
Si____ No____
7. ¿Si la disquera tuviera un ambiente musical, que tipo de
música le gustaría escuchar?
Clásica___ Rustica_____
Otras____
15
1. ¿Cree usted que una Disquera sea adecuado en la zona?
Si____ No____ Tal vez____
VARIABLES F.A F.A.C F.R F.R.A.C <
CIRC.
SI 14 14 23.33% 23.33% 84°
NO 7 21 11.66% 34.99% 42°
Tal Vez 39 60 65% 100% 234°
Total 60 100%
1¿Cree usted que una Disquera sea adecuado en la zona?
Si
No
Talvez
16
2. ¿Con que frecuencia escucha música a la semana?
Todos los días_____ Dos o Tres veces______
Una vez____
VARIABLES F.A F.A.C F.R F.R.A.C <
CIRC.
Todos los
días
36 36 60% 60% 216°
Dos o Tres
veces
14 50 23.33% 83.33% 84°
Una vez 10 60 16.66% 100% 60°
Total 60 100%
2¿Con que frecuencia escucha música a la semana?
Todos los días
Dos o Tres veces
Una vez
17
3. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un disco de calidad
musical?
10____ 5_____
20____
VARIABLES F.A F.A.C F.R F.R.A.C <
CIRC.
10 7 7 11.66% 11.66% 42°
5 32 39 53.33% 64.99% 192°
20 21 60 35% 100% 126°
Total 60 100%
3¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un disco de calidad musical?
10
5
20
18
4. ¿Por qué motivo elige un Disco musical?
Por cantante____ Por calidad____
Por negocios____
VARIABLES F.A F.A.C F.R F.R.A.C < CIRC.
Por Cantante 15 15 25% 25% 90°
Por Negocio 12 27 20% 45% 72°
Por Calidad 33 60 55% 100% 198°
Total 60 100%
4¿Por qué motivo elige un Disco musical?
Por Cantante
Por negocio
Por negocio
19
5. ¿Le gustaría visitar un disquera?
Si____ No____
Tal Vez____
VARIABLES F.A F.A.C F.R F.R.A.C <
CIRC.
Si 13 13 21.66% 21.66% 78°
No 12 25 20% 41.66% 72°
Tal vez 35 60 58.33% 100% 210°
Total 60 100%
5¿Le gustaría visitar un disquera?
Si
No
Tal vez
20
6. ¿Le gustaría que la disquera promueva talentos nacionales?
Si____ No____
VARIABLES F.A F.A.C F.R F.R.A.C <
CIRC.
Si 41 41 68.33% 68.33% 246°
No 19 60 31.66% 100% 114°
Total 60 100%
6¿Le gustaría que la disquera promueva talentosnacionales?
Si
No
21
7. ¿Si la disquera tuviera un ambiente musical, que tipo de música
le gustaría escuchar?
Clásica___ Rustica_____
Otras____
VARIABLES F.A F.A.C F.R F.R.A.C <
CIRC.
Clásica 21 21 35% 35% 126°
Rustica 20 41 33.33% 68.33% 120°
Otras 19 60 31.66% 100% 114°
Total 60 100%
7¿Si la disquera tuviera un ambiente musical, quetipo de música le gustaría escuchar?
Clásica
Rustica
Otras
22
COSTOS
Bienes
Arriendo
Gastos
Mantenimiento
Sueldo
Equipos
Costos fijos
Arriendo de local $800
Pago de luz $80
Pago de agua $70
Pago de línea Telefónica $100
Computadora $1.400
Sillas $300
Mesas $280
Focos $80
Aire acondicionado $750
micrófonos $150
Cables de conexión $80
Ventana de vidrio $150
amplificador $200
audífonos $150
Instrumentos $1.750
Esponja para la habitación de grabación $200
Total $6540,00
23
Costos Variables
Remodelamiento $2.510
Mantenimiento de limpieza $290
Mantenimiento de equipos $500
Compra de audífonos y
micrófonos.
$2.050
Sueldo Básico por persona $2.912
Sueldo del jefe de audio $350
Total 8612,00
Total de Costos $15,152
24
ANÁLISIS FODA
FORTALEZA
Es un negocio innovador en el cual se busca obtener aceptación entre la
comunidad y así mismo promover el talento nacional y tener ganancias
económicas para ir mejorando cada nueva alternativa que represente.
Jefe de estudio experimentado.
Precios accesibles.
OPORTUNIDADES
Abrir otro disquera.
Posibilidad de alquilarlo para grabaciones los fines de semana.
Posibilidad de ser reconocidos internacionalmente.
DEBILIDADES
Reglamentaciones muy estrictas para asentar más personas de las permitidas.
Poco capital para arrancar.
Nuevo en el mercado.
AMENAZAS
Amenaza de que otra disquera se establezca en los lugares cercanos.
Amenaza de que hagan reparaciones en las calles y haya poco tráfico de
personas.
Amenaza de que otras disqueras ofrezcan precios muy baratos con los que no se
pueda competir.
26
PLAN DE MARKETING
Tipos de publicidad
Contactos y redes personales
Internet.
Diarios.
Radio.
Medios de telecomunicaciones.
Ferias comerciales.
Volantes.
Objetivos de la promoción
Incrementar el tipo de enseñanza
Incentivar a la comunidad.
Motivar a los nuevos talentos a elegir nuestro servicio.
Pensar globalmente para actuar localmente.
Nuestros objetivos fundamentales nacen de la necesidad de la comunidad.
Estrategias y tácticas
Iniciar una campaña orientada al detallista, en el cual el nuevo talento será la
mayor prioridad.
Concientizar a los nuevos talentos, elegir nuestro servicio.
27
LA EMPRESA SE PUEDE DIFERENCIAR DE LA COMPETENCIA
YA SEA POR:
Precio.
Calidad de enseñanza.
Calidad de servicio.
No solo la ubicación es importante ni tener un gran edificio sino la manera
de enseñar.
ÉXITO Y ACEPTACIÓN EN EL MERCADO
Mantener la imagen precio y calidad de su servicio y no solo eso sino estar atento a lo
que piensa la comunidad y el nuevo talento, es necesario también realizar encuestas
permanentes para tener información.
28
PROMOCIÓN
Internet y Medios de comunicación.
Contactos, Redes personales.
Volantes.
Redes Sociales $1.000
Canales de Televisión $2.000
Radio $500
Total 3500,00
32
El Buen vivir
Sección cuarta: Cultura y ciencia
Art. 21.- Las personas tienen derecho a construir y mantener su propia identidad
cultural, a decidir sobre su pertenencia a una o varias comunidades culturales y a expresar dichas elecciones; a la libertad estética; a conocer la memoria histórica de sus culturas y a acceder a su patrimonio cultural; a difundir sus propias expresiones culturales y tener acceso a expresiones culturales diversas.
No se podrá invocar la cultura cuando se atente contra los derechos reconocidos en la Constitución.
Art. 22.- Las personas tienen derecho a desarrollar su capacidad creativa, al ejercicio
digno y sostenido de las actividades culturales y artísticas, y a beneficiarse de la protección de los derechos morales y patrimoniales que les correspondan por las producciones científicas, literarias o artísticas de su autoría.
Art. 23.- Las personas tienen derecho a acceder y participar del espacio público como
ámbito de deliberación, intercambio cultural, cohesión social y promoción de la igualdad en la diversidad. El derecho a difundir en el espacio público las propias expresiones culturales se ejercerá sin más limitaciones que las que establezca la ley, con sujeción a los principios constitucionales.
Art. 24.- Las personas tienen derecho a la recreación y al esparcimiento, a la práctica
del deporte y al tiempo libre.
Art. 25.- Las personas tienen derecho a gozar de los beneficios y aplicaciones del
progreso científico y de los saberes ancestrales.
Sección octava: Trabajo y seguridad social
Art. 33.- El trabajo es un derecho y un deber social, y un derecho económico, fuente
de realización personal y base de la economía. El Estado garantizará a las personas trabajadoras el pleno respeto a su dignidad, una vida decorosa, remuneraciones y retribuciones justas y el desempeño de un trabajo saludable y libremente escogido o aceptado.
35
PRESUPUESTOS
Total a pagar por mes por
préstamo
$333.33
Total de Costos $15.152
Promoción $3.500
TOTAL $19018,00
Sobrante $982
36
Glosario
Innovación: según el diccionario de la Real Academia Española, es la
modificación de un producto, y su introducción en un mercado.
Innovar proviene del latín innovare, que significa acto o efecto de innovar,
tornarse nuevo o renovar, introducir una novedad.
Capacitación: Se entiende por capacitación el conjunto de procesos
organizados, relativos tanto a la educación no formal como a la informal de
acuerdo con lo establecido por la ley general de educación, dirigidos a prolongar
y a complementar la educación inicial mediante la generación de conocimientos.
Eficacia: En el presente artículo y con la finalidad de brindar al lector un
panorama amplio acerca del significado de la palabra eficacia, se responde a la
anterior pregunta incluyendo las definiciones propuestas por diferentes autores,
más una definición general al final del artículo.
Eficiencia: En el presente artículo y con la finalidad de brindar al lector un
panorama amplio acerca del significado de la palabra eficiencia, se responde a la
anterior pregunta incluyendo diversas definiciones (aplicadas a la administración,
economía y mercadotecnia) que han sido propuestas por diferentes autores, más
una definición general al final del artículo.
Ventas: Las técnicas de ventas constituyen el cuerpo de métodos usados en
la profesión de ventas, también llamada a menudo sencillamente "ventas". Las
técnicas en uso varían mucho de la venta consultiva centrada en el cliente al muy
presionado "cierre duro".
Socio: Socio, o socia, es la denominación que recibe cada una de las partes
en un contrato de sociedad. Mediante ese contrato, cada uno de los socios se
compromete a aportar un capital a una sociedad, normalmente con una finalidad
empresarial con la capacidad de tener más capital.
37
Proveedor: es la persona o empresa que abastece con algo a otra empresa
o a una comunidad. El término procede del verbo proveer, que hace referencia a
suministrar lo necesario para un fin.
Precio: Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a
la obtención de un bien o servicio o, más en general, una mercancía cualquiera.
Optimismo: El optimismo al igual que la esperanza significa tener una fuerte
expectativa de que, en general las cosas irán bien a pesar de los contratiempos y
de las frustraciones.
Oportunidades: es una forma de justicia social que propugna que un
sistema es socialmente justo cuando todas las personas potencialmente iguales
tienen básicamente las mismas posibilidades de acceder al bienestar social y
poseen los mismos derechos políticos y civiles.
Oferta: se define la oferta como aquella cantidad de bienes o servicios que los
productores están dispuestos a vender a los distintos precios de mercado.
Objetivos:Establecer objetivos es esencial para el éxito de una empresa,
éstos establecen un curso a seguir y sirven como fuente de motivación para
todos los miembros de la empresa.
Microempresa: Se entiende por microempresa a aquellas empresas que
tienen, entre otros requisitos, 10 empleados o menos, una facturación menor o
igual a 2 millones de euros y un volumen anual de activos igual o inferior a esa
cantidad.
Meta:En termino empresarial es un objetivo que se pone el
empresario para alcanzar lo que desea o quiere.
Mercado:El mercado es, también, el ambiente social (o virtual) que propicia
las condiciones para el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como
la institución u organización social a través de la cual los ofertantes (productores
y vendedores) y demandantes (consumidores o compradores) de un determinado
38
tipo de bien o de servicio, entran en estrecha relación comercial a fin de realizar
abundantes transacciones comerciales.
Medio Ambiente:Por medio ambiente se entiende todo lo que rodea a un
ser vivo. Acondiciona especialmente las circunstancias de vida de las personas o
de la sociedad en su vida.1 Comprende el conjunto de valores naturales,
sociales y culturales existentes en un lugar y en un momento determinado, que
influyen en la vida del ser humano y en las generaciones venideras.
Materia Prima:Se conocen como materias primas a la materia extraída de
la naturaleza y que se transforma para elaborar materiales que más tarde se
convertirán en bienes de consumo.
Leyes: es una norma jurídica dictada por el legislador, es decir, un precepto
establecido por la autoridad competente, en que se manda o prohíbe algo en
consonancia con la justicia.
Ingreso: En economía el concepto ingreso puede hacer referencia a las
cantidades que recibe una empresa por la venta de sus productos o servicios
(ingresos empresariales, en inglés revenue) y también puede referirse al conjunto
de rentas recibidas por los ciudadanos (en inglés income).
Imagen:Es una representación visual, que manifiesta la apariencia visual de
un objeto real o imaginario. Aunque el término suele entenderse como sinónimo
de representación visual, también se aplica como extensión para otros tipos de
percepción, como imágenes auditivas, olfativas, táctiles, sinestésicas, etc.
Herramienta:Una herramienta es un objeto elaborado a fin de facilitar la
realización de una tarea mecánica que requiere de una aplicación correcta de
energía (siempre y cuando hablemos de herramienta material). Existen
herramientas didácticas que sirven para realizar un proceso de E-A guiado para
conseguir unos fines.
39
Ganancia: en economía, al beneficio económico obtenido por el capital
invertido;
en electrónica, a la relación de transferencia entre la salida y la entrada de un
sistema electrónico.
Fortaleza: El desarrollo de la virtud de la fortaleza apoya el desarrollo de
todas las demás virtudes. Es la herramienta para sobrevivir como personas
humanas y para vivir como seres humanos. La fortaleza te llena de fuerza
interior, de tal modo que sabemos reconocer nuestras posibilidades, y reconocer
la situación real que nos rodea para resistir y acometer todas las acciones que se
nos presentan en nuestro devenir, haciendo de nuestras vidas algo noble, entero
y provechoso.
Espacio: se refiere a todo lo que nos rodea y a diferentes conceptos en
distintas disciplinas.
Egresos: El concepto de egresos, de todas maneras, se encuentra muy
asociado a la contabilidad. Se denomina egresos a la salida de dinero de las
arcas de una empresa u organización, mientras que los ingresos permiten
nombrar al dinero que entra.
Distribución: Distribución de la renta, es la forma en que reparte la riqueza
entre los estratos socioeconómicos.
Demanda: La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y
servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un
consumidor (demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda
total o de mercado), en un momento determinado.
Decisión: Una decisión es el producto final del proceso mental-cognitivo
específico de un individuo o un grupo de personas u organizaciones, el cual se
denomina toma de decisiones, por lo tanto es un concepto subjetivo. Es un
objeto mental y puede ser tanto una opinión como una regla o una tarea para ser
ejecutada y/o aplicada.
40
Costos: El costo o coste es el gasto económico que representa la fabricación
de un producto o la prestación de un servicio. Al determinar el costo de
producción, se puede establecer el precio de venta al público del bien en
cuestión (el precio al público es la suma del costo más el beneficio).
Cuentas: La cuenta es el elemento básico y central en la contabilidad y en los
servicios de pagos. La cuenta contable es la representación valorada en
unidades monetarias, de cada uno de los elementos que componen el patrimonio
de una empresa (bienes, derechos y obligaciones) y del resultado de la misma
(ingresos y gastos), permite el seguimiento de la evolución de los elementos en
el tiempo.
Debilidades: En este Manual, una empresa familiar será aquella compañía
donde la mayoría de los votos está en manos de la familia controladora,
incluyendo al fundador(es) que buscan traspasar la empresa a sus
descendientes.
Alianza: Asociación abierta, de corto o largo plazo, entre dos o más
compañías que tienen intereses compartidos. En una alianza, las empresas
cooperan por una necesidad mutua, y comparten las capacidades centrales y los
riesgos para lograr un fin común.
Almacenamiento: Más y más se escucha el sonar de que nada se puede
hacer para gravar impuestos a las grandes corporaciones dado la amenaza de
cómo reaccionarían.
Calidad: Los requisitos para que un producto/servicio sea de calidad
dependen fundamentalmente del cliente y son la representación de sus
necesidades y expectativas, es decir con sus “requisitos”. El grado en que las
características inherentes de un producto o servicio "cumplen" con unos
requisitos (necesidades y expectativas) del cliente.
Cantidad:Esta Valorizado en números como cuentas empresariales,
contabilidad, etc.
41
Competencia: es un tema que cada día cobra mayor importancia entre los
empresarios, proyectándose como una vital herramienta para la gestión futura. Al
respecto, cabe considerar que la Doctrina Social de la Iglesia ha promovido
incansablemente como necesaria la unión, cooperación y participación de todos
los agentes económicos, ya que es una expresión que potencia a la naturaleza
humana en todos sus ámbitos.
Financiamiento: Uno de los problemas sobre los que hay que decidir en la
gestión financiera de la empresa, es la elección entre financiación a largo plazo y
financiación a corto plazo y consecuentemente, el capital de trabajo necesario
para la empresa.
Pequeña Empresa:La pequeña empresa es una entidad independiente,
creada para ser rentable, que no predomina en la industria a la que pertenece,
cuya venta anual en valores no excede un determinado tope y que está
conformada por un número de personas que no excede un determinado límite.
Plan de crisis: Una crisis es un cambio brusco o una modificación
importante en el desarrollo de algún suceso. Dichas alteraciones pueden ser
físicas o simbólicas.