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CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO
1.1. EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACION
1.1.1. ¿Cuáles son las perspectivas de la Joyería Peruana para el 2014?
Por los resultados logrados hasta momento, el 2013 es considerado
como un “año mixto” por las empresas de los rubros joyería, orfebrería
y bisutería peruana, sin embargo, para el 2014 las perspectivas son
mejores, por lo que se estima que las exportaciones cerrarían con un
crecimiento de 15% respecto a este año.
Fuente: Comité de Joyería de la Asociación de Exportadores (ADEX),
1.1.2. LOS OBJETIVOS
1.1.2.1. Objetivos general
Promover las exportaciones de joyería de diseño en plata al mercado
norteamericano, y establecer contactos comerciales con empresas de
retail y tiendas especializadas, con la finalidad de internacionalizar a las
empresas relacionadas al rubro.
El segundo componente tiene el propósito de diversificar y consolidar la
presencia de las empresas, productos y servicios peruanos en los
mercados de destino priorizados.
1.1.2.2. Objetivos especifico
Introducir o ampliar la presencia de productos del Sector Joyería y
Orfebrería, en mercados externos prioritarios, en apoyo a los Planes
Operativos Sectoriales de Exportación (POS).
1.1.3. Justificación
Los factores internos y externos del país el año pasado infirieron a las
empresas y redujeron su competitividad, quedando en desventaja
respecto a exportadores de otros países como Indonesia, Bolivia, China
y Turquía.
Se proyecta que el 2014 será un mejor año y podríamos cerrar con un
crecimiento de 15% en las exportaciones; eso es factible, pero se
necesita tener una legislación más flexible. Los costos se
incrementaron y eso incide en nuestra competitividad.
Otro punto preocupantes es que los márgenes de las empresas son
más estrechos
Para el 2014 las empresas del rubro joyero están diversificando sus
compradores en países con los que el comercio aún es bajo. Es el caso
de Brasil y algunos países del Asia como Japón y Corea.
Con respecto al proceso de producción, las empresas están incidiendo
en la mezcla de metales con piedras preciosas y semi preciosas. “Es
una buena opción ante el alto costo del oro”
La empresa Arin está incidiendo en la mezcla de metales (oro y plata) y
el uso de metales preciosos (diamantes), piedras sintéticas (circones) y
piedras semipreciosas (ópalo turquesa, agatha y citrino), que les está
dando buenos resultados.
A principios del 2013 el oro estaba en US$ 1700 la onza y ahora está
en US$ 1200, por lo que otra de las tendencias ahora es regresar a la
producción de joyas con una mayor cantidad de oro.
La Gerencia de Manufacturas de la Asociación de Exportadores (ADEX)
informó que las exportaciones de joyería, orfebrería y bisutería sumaron
US$ 66.1 millones de enero a octubre del año pasado, lo que significó
una contracción de -2.5% respecto a similar periodo del 2012
El principal destino fue los EE.UU. (US$ 27.9 millones) que pese a
experimentar una caída de -12.7% aún tiene una alta concentración
(42.3% del total). Le sigue Bolivia (US$ 7.8 millones) que incrementó
sus pedidos en 99.8%. Otros destinos son Panamá, Ecuador,
Colombia, México, Chile, Venezuela, España, Reino Unido, Costa Rica
y Países Bajos, entre otros.
Las principales empresas exportadoras de joyería, orfebrería y bisutería
entre enero y octubre últimos fueron Arin S.A., Unique S.A., Oro Santo
S.A.C., Yobel SCM Costume Jewelry S.A., Designs Quality Exports
S.A.C., Fidenza Disegno S.A., Cetco S.A.
1.2. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN.
1.2.1. Método exploratorio
Al utilizar este método se pretende aumentar el grado de familiaridad
con fenómenos relativamente desconocidos, obtener información sobre
la posibilidad de llevar a cabo una investigación más completa sobre un
contexto particular de la vida real, investigar problemas del
comportamiento del mercado de la joyería peruana con el mundo que
consideren cruciales los empresarios del rubro, asimismo identificar
conceptos o variables promisorias, establecer prioridades para
investigaciones posteriores o sugerir afirmaciones (postulados)
verificables
1.2.2. Método descriptivo
Con este método describiremos y evaluaremos ciertas características
particulares en el tiempo. Analizaremos los datos reunidos para
descubrir así, que variables y aspectos cuantitativos y cualitativos se
relacionan entre sí.
1.2.3. Técnica Recopilación documentaria Informativa
Utilizaremos la técnica de recopilación documentaria informativa
extraídos de fuentes confiables en diferentes temas específicos, sin
tratar de aprobar u objetar alguna idea o postura. La información
presentada se basa en lo que se ha encontrado en las fuentes. Al final
contribuiremos en analizar y seleccionar de esta información aquello
que es relevante para su investigación. Por último, organizaremos la
información para cubrir todo el tema, sintetizar las ideas y después
presentarlas en un reporte final que, a la vez, sea fluido y esté
claramente escrito.
1.2.4. Instrumentos utilizados para la investigación
1.2.4.1. Internet y Páginas web:
Utilizaremos como instrumento principal para la investigación la ayuda
de páginas WEB e INTERNER donde encontraremos entrevistas,
cuestionaros, cuadros, estudios e investigaciones.
Asimismo se da que alrededor del mundo hay distintas páginas web de
los países exportadores de Joyería atraviesan las misma s situaciones
que la nuestra.
1.2.4.2. Enfoque cuantitativo y cualitativo
Bajo ambos enfoque investigaremos que personas adquieren los
productos a exportar, asimismo que países son los más rentables a
exportar.
Asimismo nos interesa conocer el comportamiento futuro de nuestros
clientes y reformular las estrategias.
CAPITULO II
MARCO TEORICO
2.1. Antecedentes del sector
a. Delimitación del sector
El sector a escoger es el de joyería especialmente en el sector de plata y
oro. Sin duda, la joyería en nuestro país es una actividad económica
competitiva, rentable y con muchas oportunidades empresariales, que poco
a poco va creciendo y que está generando la creación de nuevos puestos
de trabajo y oportunidades de desarrollo para miles de familias Peruanas.
Según información del sector, mencionan que la exportación de joyería de
plata y plaqué sumó cinco millones 406 mil dólares entre enero y octubre
del 2009, 76 por ciento más que en similar período del año pasado cuando
el monto ascendió a tres millones 69,000 dólares, informó la Asociación de
Exportadores (Adex). Estados Unidos se posicionó como el principal
destino al importar joyería de plata peruana por tres millones 623 mil
dólares, 206 por ciento más que entre enero y octubre del año pasado (un
millón 182 mil dólares), concentrando el 67 por ciento del total de los
envíos.
Otros mercados son Italia con 682,780 dólares (13 por ciento del total),
Chile (cinco por ciento), Bolivia, Ecuador, Canadá, Alemania, Reino Unido y
Venezuela.
Los destinos de la joyería peruana sumaron 29 en los diez primeros meses
del año; y, Francia, Panamá, Estados Unidos y Bolivia registraron los
crecimientos más importantes con 598, 244, 206 y 114 por ciento,
respectivamente.
El director gerente de Arin, la principal empresa exportadora de joyería de
Perú, Julio Pérez, explicó que el crecimiento de la exportación de joyería de
plata y de plaqué fue por el buen desenvolvimiento del precio de la plata.
También se debe al valor agregado que se da a la joya, con enchapes de
oro, lo que beneficia al consumidor final que no tiene posibilidades de
comprar joyas de oro.
Sin embargo, esa no es la única estrategia seguida por los exportadores
peruanos para revertir la crisis internacional, otro factor que determinó el
menor precio de la joya, a fin de hacerla más atractiva y accesible a los
compradores, fue la inclusión de brillantes y piedras preciosas y
semipreciosas. “Hemos dado color a las joyas, lo que las hace más
atractivas, por ese motivo esperamos que ese rubro en particular siga
creciendo”, dijo.
Si bien la exportación de joyería de plata tuvo una evolución positiva, no
sucedió lo mismo con el subsector joyería y orfebrería en su totalidad
(incluye las joyas de oro), que en dicho período sumó envíos por 35
millones 421 mil dólares, 40 por ciento menos que en los diez primeros
meses del 2008.
Tal y como sucede con otros subsectores no tradicionales, si bien los
índices de los primeros meses del año fueron los peores, la exportación de
joyería y orfebrería peruana registró una leve mejoría entre julio y
setiembre, aunque siempre con índices negativos, y en octubre tuvo una
fuerte caída.
b. Clasificación Arancelaria del Producto
La descripción arancelaria para el producto escogido es 7113110000 cuya
descripción menciona:” Artículos de joyería y sus partes, de metal precioso
o de chapado de metal precioso (plaqué): De metal precioso, incluido
revestido o chapado de metal precioso (plaqué): De plata, incluso revestida
o chapado de otro metal precioso (plaqué).
2.2. Principales empresa exportadoras
Las principales empresas exportadoras de joyería, orfebrería y bisutería entre enero y octubre últimos fueron Arin, Unique, Oro Santo, Yobel SCM Costume Jewelry, Designs Quality Exports, Fidenza Disegno y Cetco.
2.3. Joyería peruana que se exporta
CADENAS A MAQUINA ELABORADOS
CASTING FLEX BANGLES
OMEGAS/AVOLTOS FILIGRANAS
2.4. Terminología básica en la exportación de productos
a. Incoterm
Las reglas Incoterms son términos, de tres letras cada uno, que reflejan las normas de aceptación voluntaria por las dos partes —compradora y vendedora—, acerca de las condiciones de entrega de las mercancías, productos. Se usan para aclarar los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el
vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte internacional de mercancías.La Convención sobre contratos para la venta internacional de mercancías de las Naciones Unidas en su Parte III «Venta de las mercancías» (artículos 25-88) describe el momento en que el riesgo sobre la mercancía se transfiere del vendedor (fabricante o no) al comprador (sea este el usuario final o no), pero reconoce que, en la práctica, la mayoría de las transacciones internacionales se rigen de acuerdo con las obligaciones reflejadas en los incoterms.Actualmente están en vigor los Incoterms 2010 (desde el 1 de enero de 2011).
b. Incoterms apropiados para transportes por mar y aguas fluviales:
• FAS : Free Alongside Ship - Libre al Costado del Buque• FOB : Free on Board - Libre a Bordo• CFR : Cost and Freight - Costo y Flete• CIF : Cost, Insurance and Freight - Costo, Seguro y Flete• DES : Delivery EX Ship - Entrega sobre Buque en puerto de destino• DEQ : Delivery EX Quay - Entrega en muelle de destino con
derechos pagados TODO TIPO DE TRANSPORTE:Cualquier modo de transporte incluido el multimodal:• EXW : Ex Works - En Fabrica• FCA : Free Carrier - Libre Transportista• CPT : Carriage Paid To - Transporte pagado hasta• CIP : Carriage and Insurance Paid To - Transporte y seguro pagado
hasta• DAF : Delivered at Frontier - Entregado en Frontera• DDU : Delivery Duty Unpaid - Entrega en destino Derechos no
pagados• DDP : Delivery Duty Paid - Entrega en destino con Derechos
pagados Los Incoterms regulan cuatro aspectos principales:
• Condiciones de entrega de la mercancía.• Distribución de riesgos de la operación.• Distribución de costes de la operación.• Distribución de trámites documentales. Los Incoterms no regulan la forma de pago de una Exportación, las formas de pago Internacional deben ser consultadas a través del Intermediario Cambiario que se utilizará para ingresar las divisas.
CAPITULO III
DESARROLLO DEL PROYECTO
3.1. Descripción operativa del proyecto
a. Plan estratégico
i. Visión
Desarrollar y consolidar al gremio empresarial líder en el rubro de la fabricación de joyas en oro y plata con presencia nacional e internacional, comprometiéndonos con el desarrollo y aprendizaje constante , utilizando novedosas tecnologías de fabricación y enfocándonos en complacer las expectativas de nuestros clientes ofreciéndoles productos de alta calidad, garantía y exclusividad de sus diseños, convirtiéndolo en un “EMBAJADOR “de nuestra organización, que divulgue las bondades de nuestros productos ; así mismo también distinguiéndonos por brindar los reconocimientos y la motivación a nuestros colaboradores y una contribución positiva nuestro país.
ii. Misión
Atender las necesidades de nuestros clientes diseñando, fabricando y comercializando todo tipo de joyas con recursos naturales del país como son el oro y la plata, ofreciéndoles así productos de máxima calidad y acabado con todo tipo de piedras preciosas y semipreciosas al mejor precio, de esta forma obtenemos la satisfacción plena de nuestros clientes antiguos , además de fidelizar
a nuevos clientes debido a la calidad del servicio de parte de nuestros colaboradores en nuestro punto de venta.
iii. Objetivos estratégicos
Para contribuir en la competitividad de las empresas (con el fin de generar beneficios).
A fin de promover las exportaciones (Comercio Internacional) y de Inversiones.
Desarrollar la Oferta Exportable. Para contribuir al desarrollo nacional (la generación de bienestar y
empleo).
iv. Objetivos del gremio empresarial
Captar nuevos clientes nacionales e internacionales Invertir en nuevos diseños Mejorar la calidad del producto Innovar en el mercado Expandir nuestro mercado a través de la exportación
b. Análisis FODA
i. Fortalezas
Ventaja competitiva en la producción de oro y plata Abundancia de mano de obra barata Abundancia del recurso de oro y plata Mito de joyería ancestral peruana como fundamento de marca de
bandera Alto potencial para desarrollar la mejor colección de piezas
combinando lo artesanal con lo industrial
ii. Debilidades
Trabas institucionales que impiden canalizar la abundancia de oro y plata hacia el joyero exportador.
Débil capacidad de desarrollo e innovación de diseños en función a tendencias internacionales
Elevada informalidad en la adquisición de oro a mineros artesanales
Carencia de centros especializados en capacitación y enseñanza Bajo nivel de competencia entre empresas del sector Bajo uso de tecnología de punta
iii. Oportunidades
Alto potencial de penetración en mercado de EEUU. Perú sólo participa con el 5.8% de las importaciones de cadenas y collares de EEUU.
Incremento del poder adquisitivo de mujeres trabajadoras en EEUU intensificado por la recuperación coyuntural de la economía norteamericana.
Existencia de la una ley para incentivar el consumo local de oro. TLC con EEUU Joyería de oro no paga aranceles en EEUU
iv. Amenazas
Mayor penetración de los competidores(Italia, China, Bolivia) Bajo costo de la mano de obra en Zimbawe e India, directos
competidores en la exportación de cadenas de oro. Propensión de competidores hacia tecnificación y estandarización
de su producción. Permanente riesgo de hurto.
c. Estrategias a desarrollar para ingresar y permanecer en el mercado
Las Empresas del rubro de la fabricación de joyas en oro y plata con presencia nacional e internacional, Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posición que los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas. Existiendo muchas fuentes de ventajas competitivas: elaboración del producto con la más alta calidad, proporcionar un servicio superior a os clientes, lograr menores costos en los rivales, tener una mejor ubicación geográfica, diseñar un producto que tenga un mejor rendimiento que las marcas de la competencia.
La estrategia competitiva consiste en lo que está haciendo una compañía para tratar de desarmar las compañías rivales y obtener
una ventaja competitiva. La estrategia de una compañía puede ser básicamente ofensiva o defensiva, cambiando de una posición a otra según las condiciones del mercado. En el mundo las compañías han tratado de seguir todos los enfoques concebibles para vencer a sus rivales y obtener una ventaja en el mercado.
Para lograr se tendrá que decidirse a cual de estrategia apuntar.
Luchar por ser el productor líder en costos en la industria (El esfuerzo por ser productor de bajo costo)
Buscar la diferenciación del producto que se ofrece respecto al de los rivales (Estrategia de diferenciación)
Centrarse en una porción más limitada del mercado en lugar de un mercado completo (Estrategias de enfoques y especialización
CONCLUSIONES
Por los resultados logrados hasta momento, el 2013 es considerado como un “año mixto” por las empresas de los rubros joyería, orfebrería y bisutería peruana, sin embargo, para el 2014 las perspectivas son mejores, por lo que se estima que las exportaciones cerrarían con un crecimiento de 15% respecto a este año
Los factores internos del país y externos, el año pasado las empresas redujeron su competitividad, quedando en desventaja respecto a exportadores de otros países como Indonesia, Bolivia, China y Turquía.
Se necesita tener una legislación más flexible. Nuestros costos se incrementaron y eso incide en nuestra competitividad.
Para el 2014 las empresas del rubro joyero están diversificando sus compradores en países con los que el comercio aún es bajo. Es el caso de Brasil y algunos países del Asia como Japón y Corea.
Las empresas están incidiendo en la mezcla de metales con piedras preciosas y semi preciosas. “Es una buena opción ante el alto costo del oro”, puntualizó.
Añadió que la empresa Arin está incidiendo en la mezcla de metales (oro y plata) y el uso de metales preciosos (diamantes), piedras sintéticas (circones) y piedras semipreciosas (ópalo turquesa, agatha y citrino), que les está dando buenos resultados.
El principal destino fue EE.UU. (US$ 27.9 millones) que pese a experimentar una caída de -12.7% aún tiene una alta concentración (42.3% del total). Le sigue Bolivia (US$ 7.8 millones) que incrementó sus pedidos en 99.8%. Otros destinos son Panamá, Ecuador, Colombia, México, Chile, Venezuela, España, Reino Unido, Costa Rica y Países Bajos.
Las joyas con un estilo de diseño minimalista y de formas geométricas, ideales para la cintura y tipo tobilleras, son la nueva tendencia que regirá este año en los Estados Unidos
Además de este tipo de artículos, el consumidor norteamericano está interesado en aros que van enlazados entre sí con piedras y brazaletes que unen la muñeca con los dedos.
Con respecto a los colores, la tendencia indica un gusto por el azul, el naranja y la orquídea radiante que, según informa el Instituto del color Pantone, representaría el color del 2014.
SUGERENCIAS
Las empresas joyeras peruanas deben crear colecciones acordes con las tendencias del mercado.Debe utilizarse materiales como el oro o la plata, que a través de piezas con cortes limpios y minimalistas, podrían combinarse con los colores de la presente temporada.Las empresas peruanas deberían usar piedras semipreciosas como la crisocola, lapislázuli, sodalita o el ópalo andino azul, que forman parte de los recursos naturales en el Perú.El consejero comercial del país en Los Ángeles enfatizó que los joyeros peruanos deben acudir siempre a la feria JCK, que se realizará en Las Vegas, del 30 de mayo al 2 de junio. El Perú lleva 6 años participando en esta feria como delegación país.
