Proyecto de ventas de accesorios Mopar

Bienvenido Lora / Ramón TavaresReid & Compañía, S.A

Santo Domingo, República Dominicana

Orlando, FLJuly 9-12, 2013

Identificación de modelos mas populares en el país

Jeep Grand Cherokee 2011 WK2

Jeep Wrangler Unlimited JK

Revisión de accesorios Mopar para modelos mas populares

www.mopar.comMoparize Your Ridewww.mopar.com.mxAccesorios MOPAR®http://starparts.chrysler.com2012 Mopar Accessories Databook

Selección de Accesorios Mopar para primer pedido de stock• Consolidar orden de accesorios con pedidos

de stock de piezas (esto nos ayuda con el costo de flete y liquidación final)

• No pedir accesorios a su gusto, recuerde que a usted debe gustarle la selección del cliente , y el cliente no necesariamente debe gustarle su selección.

• No pedir accesorios de emergencia, vía aérea. (los accesorios que se venden son los que se tienen en existencia).

Creación de catalogo de Imágenes

• Es necesario crear un catalogo de imágenes para presentar al cliente la imagen del accesorio.

• Ayuda mucho la imagen de un vehículo ya Moparizado

Accesorios mas populares para Grand Cherokee WK2

• Alfombras (preferiblemente slush)para fango

• Cargo Tray (Alfombra de carga)• Estribos Laterales (Side steps)• Splash Guards (Aletas)• Door sill guard (protectores de entrada)• Wheel lock (Tuercas candados de gomas)• Wheel 20” (aros de 20 pulgadas)• Roof Rack (racks de techo)

Accesorios mas populares para Wrangler Unlimited JK

Off-Road (Bumpers Off-Road,Lift Kit, Winch, Rock Rails, skid plates)• Alfombras (mats), Cargo Tray• Splash Guards (Aletas)• Door sill guard (Protectores de entrada)• Fuel Filler Door (Tapa de Combustible)• Hood lock (Cerradura de Bonete)• Wheel lock (Tuercas candados de gomas)• Light Bar (Barra de Luces)• Lights (Luces)

Que hago para vender los accesorios?

IntegraciónLos accesorios no se venden solo en la tienda de repuestos, se necesita del apoyo de ventas de vehículos (showroom) y del Taller de Servicio (Asesores) Instalación Gratis a través del taller!!!Como se logra ?A través de incentivos de ventas $$$

Rentabilidad de los accesoriosson realmente rentables?

Los accesorios no son necesarios para el buen funcionamiento de un vehículo, pero ofrecen al cliente una satisfacción personal.Por ende la rentabilidad de un accesorio debe ser menor a una pieza en particular pero nos pueden asegurar una rentabilidad por encima a un 20% que no esta nada mal y su venta nos ayuda con el objetivo en el BSC.

Análisis de resultados

Inventario (stock) de accesorios MoparUS$ 102,350 , 124 Items , 800 unidadesVentas Junio 2013 US$ 8,950.00Costo de ventas junio 2013US$ 6,725.00Pago de Incentivos US$325Rentabilidad Neta US$ 1,900Sobre venta 21%Sobre costo 28%Riesgo ? No hay Riesgos!!!!

Promoción y Publicidad(Redes Sociales)

Mopar® NationA quien sigo?, Quien me sigue?Me Gusta, Comparto, ComentoEs Gratis!!!!@Moparmexico, @dodgemx, @chryslermx, @jeepmxChrysler Group´s Official Brand@Chrysler @Jeep, @Officialmopar, @Ramtrucks , @Fiatusa, @Dodge, @Chryslerforwork , @Chryslerautos

Promoción por Redes Sociales@ReidyCo, Facebook

Jeep Club RD

Innovación

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