1. Khái niệm kinh doanh và miêu tả lĩnh vựcCông ty TNHH chính xác Ngân Vượng là công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài, nhà đầu tư của công ty là Micon Precise Corp.Ngành nghề kinh doanh chủ yếu là :Sản xuất chế tạo các linh kiện điện tử và gia công các linh kiện máy tính, thiết bị gia dụng, linh kiện xe gắn máy, các thiết bị nối tiếp và antenna.

2. Cơ hội và chiến lượcA. Cơ hộiTại Việt Nam, dưới sự nỗ lực phát triển của chỉnh phủ, trong vài năm trở lại đây đã có rất nhiều các doanh nghiệp sản xuất và chế tạo linh kiện điện tử/thiết bị gia dụng/ đầu máy xe hơi có thể thấy được ưu thế chiếm lĩnh của họ, nhưng các nhà cung cấp linh kiện có quy mô phần lớn lại ở các tỉnh miền Nam. Tại miền Bắc lại không có các nhà máy có quy mô và chuyên môn chế tạo các linh kiện điện tử, rất nhiều khách hàng đang phải đối mặt với tình trạng thiếu hụt nhà cung cấp linh kiện trong khi tình hình chất lượng kém ngày càng trở thành vấn đề phổ biến. Vì vậy, Công ty TNHH Chính Xác Ngân Vượng với điều kiện sản xuất có chuyên môn kỹ thuật cao trong 3 năm tới sẽ có cơ hội lớn.B. Mục tiêu và chiến lượca. Xuất khẩu nước ngoài- Kể từ tháng 10 năm 2008 khi bắt đầu đi vào hoạt động sản xuất cho đến nay, dưới sự nỗ lực của các cấp lãnh đạo và các cán bộ kỹ thuật của công ty mẹ, bắt đầu từ tháng 9 năm 2009, 15% đơn đặt hàng từ công ty mẹ đã được chuyển sang nhà máy Việt Nam, trong năm 2010 sau khi bắt đầu phát triển tại các nước ASEAN, thuế quan nhập khẩu các mặt hàng linh kiện điện tử thông tin vào Trung Quốc sẽ giảm 2%, dự tính trong năm 2010 dưới sự tiếp tục hỗ trợ của công ty mẹ và sự tác động của khối ASEAN, hiệu xuất xuất khẩu nửa đầu năm sẽ duy trì tốc độ tăng trưởng hàng quý là 70% , mục tiêu xuất khẩu trong năm sẽ là 3.100.000USD.b. Tiêu thụ trong nước- Kể từ tháng 7 năm 2009 công ty bắt đầu tiêu thụ trong nước và đã từng bước mở cửa thị trường trong nước, đồng thời đã thành công trong việc chế tạo sản xuất các linh kiện của xe gắn máy và thiết bị gia dụng, khách hàng chủ yếu là Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản; các sản phẩm tiêu thụ chủ yếu là tiện, mạ và đúc. Đây chính là 3 hạng mục tiêu thụ chủ lực ở thị trường Việt Nam trong năm 2010, mục tiêu đạt được hàng năm là 750.000USD.

Biểu 1:Lược đồ doanh thu (bắt đầu từ tháng 7 năm 2009)

3. Kế hoạch và mục tiêu thị trường:

A. Mục tiêu thị trường-Thiết bị nối tiếp,thiết bị gia dụng,xe gắn máya. Thị trường thiết bị nối tiếp1. Công ty CPC của tập đoàn Supuerworld Holding và Công ty Micon Precise Corp đã bắt đầu hợp tác từ tháng 11 năm 2009, dự án liên doanh đầu tiên(F ST. JACK) là 36 tháng, tháng 1 năm 2010 sẽ bắt đầu giao hàng , doanh thu năm 2010 có thể đạt đến 330.000USD.2. Tập đoàn Microelectronics Technology Inc.và Công ty Micon Precise Corp bắt đầu hợp tác từ tháng 12 năm 2009, với dự án liên doanh (MCX JACK), đã bắt đầu giao hàng , doanh thu năm 2010 có thể đạt đến78.750 USD.3. Tập đoàn Amphenol ASIA- Trong năm 2010 dưới sự tác động của khối ASEAN, hiện tại Amphenol đã bày tỏ sự sẵn lòng hợp tác, hiện có hơn 10 sản phẩm SMA, MCX,SMB đã bắt đầu thảo luận bàn bạc, dự kiến quý 2 năm 2010 sẽ chính thức công việc giao dịch, doanh thu năm 2010 có thể đạt 150.000USD trở lên.b. Thị trường thiết bị gia dụng1. Trước mắt hợp tác với ASIA BOLT là sản phẩm ốc vít cực nhỏ (Micro Nut) chủ yếu sử dụng trong các sản phẩm cầm tay của SAMSUNG như điện thoại di động, máy ảnh, máytính xách tay…là những sản phẩm chủ lực của năm 2010, bởi vì nó đòi hỏi việc sử dụng các thiết bị máy tiện CNC cao cấp, tháng 11 năm 2009 sau khi nhập khẩu thiết bị, công ty Ngân Vượng là nhà máy cung cấp thiết bị và có khả năng sản xuất duy nhất ở miền Bắc Việt Nam.Hiện nay, SAMSUNG đã dự kiến số lượng đặt hàng trong quý 2 năm 2010 là 24.000.000PCS, đến quý 4 năm 2010 sẽ tăng lên 30.000.000PCS, dự kiến bắt đầu từ quý 2 năm 2010, doanh thu hàng tháng có thể đạt 55.000~70.000USD.2. Xử lý bề mặt mạ_ Sản lượng mạ các sản phẩm của SHINJO là khoảng 5 tấn, của ASIA BOLT là 2~3 tấn, các công ty khác là 1~2 tấn, do bộ phận mạ khi thành lập các trang thiết bị sản xuất chỉ có thể sản xuất với công xuất nhỏ là 10tấn /tháng, vì vậy cần phải mở rộng cơ sở thiết bị, nâng cao khả năng sản xuất mới có thể thu hút nhiều đơn đặt hàng.3. Hiện tại công ty Ngân Vượng đã ký hợp đồng chính thức với GE Energy, đã có 3 hạng mục được phê chuẩn, năm 2010 GE sẽ là một trong những khách hàng mục tiêu của Ngân Vượng.c. Thị trường xe gắn máyCác công ty hàng đầu của YAMAHA / SYM: Chiu Yi, HYH và ASAHI DENSO ---Do Ngân Vượng cung cấp các linh kiện kim loại Total solution, hiện nay nhu cầu cung cấp các linh kiện kim loại này ngày càng tăng. Bắt đầu từ tháng 11 năm 2009 Ngân Vượng đã lần lượt ký các hợp đồng sản xuất chế tạo các linh kiện xe gắn máy với Chiu Yi, HYH và ASAHI

DENSO. Các sản phẩm chủ yếu là.ổ khóa xe máy và mạ Zn, mạ Ni các bề mặt của sản phẩm. Theo tỷ lệ đơn đặt hàng hàng tháng hiện nay dự tính năm 2010 doanh thu các mặt hàng linh kiện xe gắn máy có thể đạt 725.000USD. Dự kiến năm 2010 tiếp tục hợp tác sản xuất các thiết bị linh kiện của bình xăng con và bộ giảm sóc, thâm nhập ngành công nghiệp xe gắn máy.

Biểu 2-1:Lược đồ doanh thu năm 2009 và dự dự tính doanh thu năm 2010

Biểu 2-2:Lược đồ doanh thu năm 2010 và dự dự tính doanh thu năm 2014

B. Kế hoạch kinh doanh chủ đạoa. Nâng cao chất lượng, nâng cao thành tích doanh nghiệp xuất khẩu ra nước ngoàiNăm 2009 xuất khẩu ra Đài Loan và Trung Quốc doanh thu chiếm 99%, theo kế hoạch dự định kinh doanh của năm, trong năm 2010 Công ty mẹ dự tính chuyển đơn đặt hàng của hơn 2.500.000 USD tới Công ty ở Việt Nam gia công, Ngoài ra duy trì nâng cao mục tiêu chất lượng và tác động ở thị trường Đông Nam Á, dự tính chuyển khách hàng ở khu vực Hoa Nam do Công ty ở Việt Nam kinh doanh.b. Thâm nhập thị trường Việt Nam, mở rộng thị trường mớiTrong cuối năm 2009 sau khi nhập 17 máy tiện mới, trước mắt trong xưởng có 40 cái máy tiện và 6 cái máy đúc, ngoài việc có đầy đủ khả năng sản xuất các đơn đặt hàng ra, hiện dần có tăng cường đáp ứng nhu cầu cuả khách hàng, có thể nhìn thấy các doanh nghiệp ở Phía bắc Việt Nam có nhu cầu khối lượng lớn, Quý 1 v à Quý 2 năm 2010 lấy linh kiện bộ phận tiện và đúc là phương hướng chủ yếu, tập trung vào các khách hàng hiện tại, phối hợp chặt chẽNgoài ra l ượng nhu cầu về gia công mạ điện ở Việt Nam rất lớn, lượng yêu cầu hàng tháng đều đạt 5 tấn trở lên, bình quân lợi nhuận đều đạt trên 40%, đều thuộc các đơn đặt hàng lớn, hiện tại có trên 5 khách hàng đã đồng ý hợp tác với Công ty, vì vậy dự kiến Quý 3 và Quý 4 của năm 2010 thì gia công mạ điện sẽ là phương hướng chủ yếu, duy trì tăng cường từng bước nâng cao khả năng sản xuất mạ điện, dần dần thị trường trong nước chiếm doanh thu chiếm 18%Khách hàng Bán sản phẩm Thị Trường chủ lực Khách hàng cuốiHYH Zinc Parts/ Plating Linh kiện của xe máy YAMAHACHIU YI Plastic Parts Linh kiện của xe máy SYMLAMVIEM WINFULL Steel Parts/Zn Cr Plating Linh kiện của xe máy HONDAASAHI DENSO Zinc Parts/ Zn Cr Plating Linh kiện của xe máy YAMAHA

VPIC1 Steel Parts Linh kiện của xe máy HONDA/FORDASIA BOLT Brass Parts/Ni Plating Linh kiện điện tử SAMGSUNGEVERGREEN Steel Parts/ Ni Plating Linh kiện điện tử LG/DAEWOOSHINJO Zn Plating Linh kiện điện tử SHINJO JPBiểu 3: Bảng tóm tắt khách hàng ở Việt Namc. Lượng mua, giá thành thấpKim loại quý như kẽm, niken, đồng của Quý 3 đến Quý 4 năm 2009 chiếm vượt quá 20%, vì vậy dự tính trong kỳ của năm 2010 ít nhất phải có khả năng tăng giá nguyên vật liệu ảnh hưởng tới lợi nhuận bán hàng, trước tháng 2 của năm 2010 lợi dụng cơ hội giảm yêu cầu nguyên liệu, lấy lượng yêu cầu của 4 tháng làm cơ sở mua nguyên vật liệu, dùng thành phẩm ổn định, nâng cao lợi nhuận

Biểu 4: Biểu đồ xu hướng của giá đồng từ 2009/10~2010/01d. Thiết bị mua thêm, nâng cao khả năng sản xuấtVà hiện tại một loạt các khách hàng của Công ty như LG,SAMSUNG,YAMAHA, đối với các tiêu chuẩn cao về kiểm tra chất lượng, vì vậy cần phải mua thêm trang thiết bị kiểm tra như máy kiểm tra RoHS, mở rộng phát triển để tạo khoảng cách so với các nhà máy mạ điện địa phương để có thể cạnh trạnh hiệu quả giành được đặt hàng

Biểu 4: Tỉ lệ sản phẩm và mục tiêu doanh thu của doanh nghiệp năm 20104. Lợi thế cạnh tranhHướng phân tích các khía cạnh SWOTStrengths Weaknesses 1.Công ty mẹ có hơn 20 năm kinh nghiệm hợp tác xuyên quốc gia và kinh nghiệm gia công các linh kiện2.Năng lực thiết kế và năng lực chất lượng(ISO 14000)3.Bộ phận tiện, đúc, ép nhựa, mạ điện, cung cấp total soluation 1.Thiết bị khuôn không đủ, khuôn chính xác phải chế tạo ở Đài Loan, thời gian sửa chữa dài

2. Khả năng sản xuất mạ điện đồng loạt không đủ. việc thiếu thiết bị kiểm tra thì lấy đ ược những đơn đặt hàng thật không dễ dàng

3.Khu công nghiệp cung cấp điện không thường xuyên, vì vậy kéo dài thời gian giao hàng và tổn thất máy móc

4.Tỉ l ệ công nhân lưu động cao, không dễ có kỹ thuật chuy ên mônOpportunities Threats 

1.Kỹ thuật Đài Loan2.Sản xuất phát triển3.Thị trường tốt 1.Chưa tới 3 năm gia nhập thị trường, cạnh tranh càng nghiêm trọng2. Vật liệu nhập khẩu Đài Loan, kê khai thuế cần phải nộp thuế thế chấp, giá thành sản xuất cao, biên độ nguyên vật liệu lớn, lợi nhuận không ổn định5.Tình hình thị trường, lợi nhuận và lợi nhuận tiềm năngBộ phận linh kiện của xe máy: Dựa theo dự đoán viện nghiên cứu sách lược và chính sách công nghiệp thuộc bộ công nghiệp của Việt Nam, Việt Nam tới năm 2010 sẽ có 2.500 vạn chiếc xe máy, từ năm 2015 và năm 2020 sẽ có 3.100 vạn chiếc và 3.500 chiếc, nói cách khác chưa đến 15 năm nữa lượng xe sẽ tăng gấp 1 lần. ước tính Việt Nam đến năm 2020 có thể xuất khẩu 8 tỷ đến 10 tỷ đô la Mỹ linh kiện xe máy, trước mắt Công ty Ngân Vượng gia công linh kiện xe máy lợi nhuận khoảng từ trên 15% trở lên.Bộ phận linh kiện xe ô tô: Dựa theo bộ công nghiệp Việt Nam trên báo chính phủ có đề xuất “ tới năm 2010 đ ến năm 2020 quy hoạch công nghiệp xe ô tô”: Chính phủ tới năm 2010 ngoài ô tô ra, thân xe và xi lanh gia công trong nước đạt 70%, hộp số xe sản xuất trong nước đạt 30%, hệ thống động lực sản xuất trong nước đạt 75%, trong đó có khả năng sản xuất tách rời máy đúc.xe tải nhỏ, toàn bộ bộ phận thân xe sản xuất trong nước; linh kiện chủ yếu ngầm xe ôtô, xe ô tô và xe chuyên dùng sản xuất trong nước với sự hợp tác của bộ phận sản xuất nước ngoàiBộ phận điện tử thông tin: Vài năm tới tốc độ thị trường thông tin và điện tử Việt Nam phát triển nhanh, năm 2008 kỹ thuật thông tin, doanh thu doanh nghiệp viễn thông đạt 54 tỷ đô la Mỹ so với năm 2007 tăng 38%. năm 2008 toàn quốc tổng cộng có hơn 8.200.0000 điện thoại/ điện thoại di động, Trong 100 người có 97.3 người có thiết bị thông tin, so với năm 2007 tăng 80%, toàn quốc có khoảng hơn 70000000 người dùng điện thoại di động. Có rất nhiều nhà máy sản xuất điện tử, thiết bị điện tử dân dụng chuyển sang nhập khẩu thị trường nước ngoài. Trong đó nhi ều số l ượng linh kiện nhập khẩu thuế quan Việt Nam chiếm 40%, Công ty Ngân Vương với bối cảnh khả năng chế tạo và thiết kế địa phượng, có khả năng chiếm lĩnh thị trường caoGia công các loại mạ điện: Hiện tại miền Bắc các xưởng mạ điện là các xưởng mạ điện có quy mô nhỏ, Xưởng sản xuất xuất khẩu ra nước ngoài thường là các loại hình vừa và lớn, bắt buộc phải tuân thủ các quy định về môi trường của các quốc gia. Vì vậy nhiều khách hàng đối với xưởng chế tạo hiện có làm xử lý mạ điện, đồng thời khả năng sản xuất của loại hình xưởng mạ điện nhỏ có hạn, tình hình giao hàng không ổn định, hiện tại Công ty Ngân Vượng liên hệ với nhu cầu khách hàng lớn , vì vậy thị trường gia công mạ điện có máy móc thích hợp lớn tương đương, đồng thời phải có khả

năng đầy đủ về yêu cầu đối với môi trường và khả năng sản xuất phục vụ khách hàng6. Sơ lược về Công tyCông ty mẹ có 21 năm kinh nghiệm gia công các loại linh kiện điện tử, trong năm 2008 với xưởng đầu tư, duy trì đã cử hơn 20 người lần giám đốc và chuyên gia có kỹ thuật sang, thâm niên kinh nghiệm làm việc chuyên môn hơn 5 năm trở lên, kinh nghiệm hợp tác với doanh nghiệp nước ngoài, dưới sự duy trì tư vấn của Công ty mẹ, qua 1 năm nỗ lực, hiện tại sản phẩm sản xuất đã thành công thâm nhập đồ dùng và xe ô tô, dự tính tháng 2 năm 2010 sau thông qua chứng nhận của hệ thống ISO 9001-2000 及 ISO14000, hướng chuyển mục tiêu bán hàng chủ yếu là trực tiếp bán với các nhà máy nhưLG, SAMSUNG, CANON, UNIDAN7. Tài nguyênA. Kế hoạch Quý 2, dự tính đầu tư thiết bị như sau a. Kỳ thứ nhất- mua nguyên vật liệu và mở rộng dây chuyền sản xuất mạ điệnSTT Hạng mục Đơn giá Số lượng Tiền Nhà máy nơi sản xuất1 Brass 6,218 12 ton $62,180 KonChen TW2 Carbon Steel 1,270 10 ton $12,700 ChinaSteel TW3 Zinc 2,897 16 ton $46,352 ChinaSteel TW4 Chemical 1,370 4 set $5,480 DaLing TW5 Tin 22.1 200kg $4420 ChinaSteel TW5 Auto Plating Line 250,000 1 set $250,000 YiChen TW6 UPS (10000VA) 39,800 1 set $39,800 Delta TWTổng cộng $420,932 .00 b. Kỳ thứ 2 - Thiết bị kiểm nghiệm và mở rộng thiết bị khácSTT Hạng mục Đơn giá Số lượng Tiền Nhà máy Nơi sản xuất1 X-Ray Fluorescence 61,500 1 set $61,500 FISCHER USA2 AA Analyzer 12,900 1 set $12,900 Hydra TW3 Salt spray test machine 8,100 1 set $8,100 BAHO TW4 Electric Discharge 65,700 1 set $65,700 Accutex TW5 Horizontal CNC Center 73,200 1 set $73,200 Agma TW6 Milling Machine 29,100 1 set $29,100 Jainnher TW7 Auto Lathe 17,000 3 set $51,000 Wangtz TW8 2nd process machine 14,000 5 set $70,000 SeBai TW9 Truck 36,000 2 set $72,000 TOYOTA JPTổng cộng $443,500 .00B. Kế hoạch này dự kiến sẽ là lịch trình như sauHạng mục kế hoạch Ngày dự định 

hoàn thành USDTổng số tiền yêu cầu đầu tư Dự tính tiến độ sử dụng kinh phíQ1 Q2Jan Feb Mar Apr MayThiết bị mạ kẽm mới 03/31/10 $289,800 　 Dây chuyền sản xuất mạ kẽm/ hệ thống không ngắt đi ện 　 　　 $142,000 $147,800 　 　Mua nguyên vật liệu 01/30/10 $131,132 nguyên liệu đồng, sắt, kẽm 　 　 　 　$131,132 　 　 　 　Mua thiết bị kiểm tra 04/30/10 $82,500 　 　 Thiết bị phân tích mạ điện/máy phun thử nghiệm 　　 　 $50,000 $32,500 　Thiết bị khác 04/30/10 $325,000 　 　 Máy các loại gia công và sửa chữa khuôn　 　 $114000 $78000 $141000tổng cộng $864,432 $131,132 $142,000 $320,800 $119,500 $141,000

C. Những hiệu ích tạo ra bởi các thiết bị1. Đổi mới thiết bị mạ kẽmHiện nay mỗi kg mạ kẽm là USD 0.885, lợi nhuận thu được khoảng 50%, công suất thiết bị hiện tại là 10tấn /tháng nên không thể nhận thêm đơn đặt hàng, dự kiến lần này sẽ đầu tư USD 245,800 để mở rộng dây chuyền thiết bị mạ kẽm lên 100 tấn / tháng . Với cơ sở khách hàng hiện tại ước tính doanh thu trong năm 2010 sẽ tăng lên USD 12,000, lợi nhuận sản xuất khoảng USD 6,000.2. Mua nguyên vật liệuTrong năm 2010, do nền kinh tế ổn định, đồng, niken, thiếc và các loại kim loại quý giá khác tiếp tục tăng giá, những nguyên vật liệu mua lần này và nguyên vật liệu tồn kho sẽ đủ cung cấp nhu cầu trong vòng 4 tháng để duy trì lợi nhuận hiện có. 3. Mua thiết bị kiểm traDo mạ có liên quan đến vấn đề bảo vệ môi trường, các khách hàng hiện có cảm thấy không yên tâm với những thiết bị kiểm tra của công ty, do vậy hàng tháng công ty vẫn phải gửi mẫu sang Đài Loan để kiểm tra, chi phí mỗi lần kiểm tra là USD 270, cả năm chi phí chi cho kiểm tra và chuyển phát nhanh sẽ vào khoảng USD 6480, nếu có thể mua được thiết bị kiểm tra có thể tạo được lòng tin với khách hàng và rút ngắn được thời gian đặt đơn đặt hàng của khách hàng, vấn đề này đối với việc phát triền kinh doanh là rất

hữu ích.4. Hệ thống duy trì nguồn điện(10000VA)Năm 2009 vì bên điện lực không cung cấp nguồn điện ổn định cho Công ty nên đã ảnh hưởng lớn tới sản xuất và tổn thất máy móc, dự tính tổn thất khoảng 1170USD/ngày. Năm 2009 số ngày mất điện khoảng là 13.7 ngày gây ra tổn thất trong năm là16.029USD.Sau khi nhập thiết bị duy trì nguồn điện UPS dự tính hàng năm có thể giảm thiệt hại khoảng 10.000USD5. Thiết bị gia công lần hai và các thiết bị sản xuất khácHiện tại Công ty có dự án hợp tác với Công ty ASIA BOLT với đơn giá sản phẩm là 0.134USD. Hiện nay giá thành phẩm là 0.0128 USD, dự tính sau khi mua thiết bị gia công lần này có thể giảm giá thành phẩm xuống 0.012USD, hàng tháng có thể tăng lợi nhuận lên từ USD 3,500~5000

D. Kế hoạch hoàn trảSố tiền cần chi cho những kế hoạch lần này là khoảng USD 1,000,000, trong đó USD 300,000 sẽ xin đề nghị với Công ty mẹ xuất vốn đầu tư, USD 700,000 sẽ là số tiền Công ty thế chấp hệ thống thiết bị máymóc để vay vốn của Ngân Hàng, dự định năm thứ nhất sẽ hoàn trả 15% lợi nhuận kinh doanh với số tiền khoảng USD 100,000, tới năm thứ 2 sẽ trả số tiền là USD 200,000 , phân ra 5 năm trả và đến năm 2014 sẽ hoàn trả tất cả số tiền vay.