Realizarea unui parteneriat în vederea stabilirii unei Scheme de Garantare pentru Tineri în judeţul Alba,

România-

1

Beneficiar: Consiliul Judeţean Alba www.cvact.ro

2

Antreprenor- Antreprenoriat

Conform Dictionarului Economic si Financiar “antreprenorul”este definit astfel:

1. Persoana fizica sau juridica care se obliga, pe baza unor clauze si conditii contractuale, sa execute diferite lucrari (industriale, de constructii etc.) in beneficiul altei persoane sau organizatii, in schimbul unei sume de bani dinainte convenite. Sinonim - contractor.

2. Tip de agent economic reprezentativ in economia de piata care adopta un comportament de esenta activa si novatoare, specific sistemelor economice bazate pe concurenta, risc si initiativa privata. In aceasta acceptiune, antreprenorul este sinonim cu intreprinzatorul.

3

Antreprenor sau intreprinzator?

ANTREPRENORUL este acea persoana care isi asuma

riscul inceperii propriei afaceri, dar, in plus fata de

intreprinzator, cel care prin inovatie si creativitate poate

promova succesul firmei din care face parte.

INTREPRINZATORUL este acea persoana care initiaza

singura sau in asociere o afacere, asumandu-si riscul de

a investi capital si anumite responsabilitati de a

conduce firma.

4

Antreprenoriatul este definit ca:

•”proces inovativ de schimbare, in cadrul caruia sunt generate noi produse, noi combinatii si noi proceduri”(dupa Joseph Schumpeter – primul sociolog care a folosit acest termen);

•activitate practica de creare a unei organizatii (entităti) sau de reabilitare, redresare, modernizare și/sau restructurare a unei organizații existente, îndeosebi în domeniul afacerilor.

•activitate a unor persoane care sunt dispuse a-și consacra (risca) cariera, activitatea și fondurile de care dispun pentru a transpune în practică o nouă idee.

5

Antreprenoriatul in forma intreprinderilor

comerciale

•

• societate in nume colectiv

• societate in comandita simpla

• societate in comandita pe actiuni

• societate pe actiuni

• societate cu raspundere limitata

FORMELE DE CONSTITUIREA SOCIETATILOR COMERCIALE

6

Nr. crt.

Tipul societatii

comerciale

Indicativul/

Sigla

Descrierea societatii comerciale

1 Societatea cu raspundere

limitata

SRL Este forma de societate la care obligatiile sociale sunt garantate cu

patrimoniul social, iar asociatii raspund numai pana la

limitacapitalului social subscris.

2 Societatea pe actiuni SA Este forma de societate la care obligatiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social, iar actionarii raspund numai pana la concurenta capitalului social subscris. Capitalul social este divizat in parti numite actiuni.

3 Societatea in nume

colectiv

SNC Este forma de societate la care obligatiile sociale sunt garantate cu

patrimoniul social, iar asociatii raspund nelimitat si solidar pentru

obligatiile sociale. 4 Societatea In comandita

simpla

SCS Este forma de societate la care obligatiile sociale sunt garantate cu

patrimoniul social si are doua categorii de asociati. Asociatii

comanditati raspund nelimitat (cu toata averea prezenta si viitoare)

si solidar pentru obligatiile sociale. Asociatii comanditari raspund

numai pana la valoarea capitalului social subscris si au dreptul la o

parte din profitul realizat de societatea respectiva. 5 Societatea in

Comandita pe actiuni

SCA Este forma de societate la care obligatiile sociale sunt garantate cu

patrimoniul social si raspunderea asociatilor comanditati pentru

obligatiile sociale este nelimitata si solidara, iar a asociatilor

comanditari este limitata pana la concurenta capitalului subscris.

Profilul unui intreprinzator - trasaturi generale -

7

• Un simt dezvoltat de independenta;

• Dorinta de a-si asuma o responsabilitate si de a

conduce o afacere;

• Capacitatea crescuta la efort intens si de durata;

• Preferinta pentru afaceri cu grad mediu de risc;

• Reactie rapida, decizii prompte in activitatea

curenta;

• Organizare eficienta a timpului de munca.

Printre cele mai apreciate calitati antreprenoriale

8

•viziunea,

•capacitatea de a identifica oportunitati, adaptarea

rapida,

•consecventa,

•gandirea pe termen lung

•flexibilitatea.

9

Etapele parcurse pentru constituirea unei societati- actele necesare pentru constituire

1. Stabilirea locului/spatiului unde societatea va avea sediul principal si, daca este cazul, a sediilor secundare.

2. Se stabileste denumirea (firma) societatii si, daca este cazul, emblema societatii.

3. Se intocmeste actul constitutiv corespunzator formei juridice de societate pe care asociatii au ales-o.

4. Se semneaza actul constitutiv, sub forma autentica, la un birou notarial public.

5. Se depun aporturile in numerar, la o banca sau C.E.C. se pregatesc actcle de proprietate pentru aporturile in natura.

6. Se achita taxa judiciara taxa de timbru.

7. Se pregateste dosarul cu toate actele necesare si se depune la Oficiul Registrului Comertului din judetul unde s-a stabilit sediul firmei.

10

8. La Oficiul Registrului Comertului are loc:

• verificarea dosarului;

• controlul legalitatii actelor si autorizarea inmatricularii societatii, de catre judecatorul delegat de Tribunalul tentorial;

• transmiterea spre publicare in Monitorul Oficial al Romaniei a incheierii hotararii judecatorului delegat;

• inmatricularea societatii;

• eliberarea certificatului de inmatriculare a incheierii hotararii judecatorului delegat.

9. Inregistrarea fiscala a societatii si obtinerea codului fiscal unic de la Administratia financiara teritoriala.

10. Obtinerea avizelor si autorizatiilor necesare functionarii societatii (de la institutii precum: SANEPID, Pompieri, Mediu, Protectia Muncii).

Initierea unei afaceri • Exericitiu aplicativ: Cum sa devin antreprenor?

11

Care sunt cele mai importante actiuni care trebuie intreprinse:

Cand?

1

2

3

4

5

Initierea si derularea unei afaceri

12

Planul de afaceri constituie cel mai important document strategic, menit să direcţioneze activitatea unei firme.

Considerat ca o veritabilă "hartă a succesului", planul de afaceri, deşi nu îl garantează, ajută la anticiparea riscurilor, monitorizând evoluţia organizaţiei şi fiind principalul reper în corectarea abaterilor de la obiectivele stabilite.

Întocmirea lui, deşi adesea dificilă, condiţionează semnificativ supravieţuirea firmei

13

PLANUL DE AFACERI este:

1.

Instrument complex şi eficace de conducere;

2.

Instrument de măsură şi control a viabilităţii şi profitabilităţii unei idei de afaceri;

3.

Mijloc fundamental de previzionare a afacerii;

4.

Referinţă esenţială pentru organizarea, coordonarea şi controlul proceselor din firmă

5.

Instrument eficient de comunicare;

6.

Important instrument educaţional

14

Caracteristicile unui plan de afaceri eficient: CLARITATE LOGICĂ CONCIZIE VERIDICITATE VIZUALIZARE OPTIMĂ

15

Etape de elaborare a planului de afaceri

16

17

scopul, respectiv, declararea principiilor ce stau la baza desfăşurării activităţii;

obiectivele afacerii reprezintă veritabile jaloane pe drumul spre realizarea

scopului firmei;

limitele, respectiv obstacolele ce stau în calea realizării obiectivelor;

obiectivele cantitative, în termeni concreţi (de regulă financiari); pentru calculul

indicatorilor există softuri specializate, unele gratuite (vezi site-ul canadian

http://pegasus.cbsc.org:5000/ sau cel german www.bmwi.de

opţiunile de afaceri, respectiv căile de realizare a obiectivelor;

consecinţele estimate, aferente fiecărei opţiuni în parte;

analiza riscurilor şi aprecierea impactului asupra consecinţelor anticipate;

STRUCTURA PLAN DE AFACERI

Plan de afaceri

• Titlul

• Cuprinsul

• Introducere

• Descrierea firmei/afacerii

• Echipa si managementul companiei

• Prezentare produse si/sau servicii

18

Plan de afaceri – Descrierea firmei/afaceri

• Denumirea firmei

• Scurtă descriere a firmei, viziune, misiune,

strategie

• Forma de organizare

• Numele complete ale administratorilor şi

acţionarilor, cote de participare deţinute.

• Localizare, adresa sediului social principal,

sucursale, filiale

19

Plan de afaceri – Descrierea firmei/afaceri

• Obiectivele firmei – planul de dezvoltare pe

termen mediu (până la 5 ani), evidenţiind

modul cum acesta se corelează cu

investiţia propusă prin proiect (obiective

realiste şi credibile)

• Produsele şi/sau serviciile oferite (acestea

vor fi detaliate in sectiunea urmatoare)

20

Plan de afaceri – Descrierea firmei/afaceri

• Descrierea spaţiilor de producţie/ prestare

servicii disponibile, inclusiv detalii despre

suprafata, utilităţile şi facilităţile aferente

• Dotările, echipamentele necesare

21

Plan de afaceri – Echipa si managementul

companiei

• Echipa de management al firmei : structura,

rolurile, funcţiile, responsabilităţile, relaţii

funcţionale între membrii echipei de

management, expertiza

• Resurse umane: o politica de resurse umane, atribuţii, responsabilităţi,

strategia de dezvoltare a resurselor umane (e.g. politica de instruire).

o calificările, expertiza personalului angajat în activitatea

firmei, pe activităţi desfăşurate

22

Plan de afaceri – Prezentare produse si/sau

servicii

• Produsul/serviciul ce face obiectul investiţiei

• Descrierea produsului: o caracteristici fizice (mărime, formă, culoare, design,

capacităţi)

o tehnologia utilizată în producerea/ dezvoltarea lui (materii prime, echipamente, forţa de muncă, patente etc – sursa acestor elemente).

• Descrierea serviciului: o ce reprezintă,

o ce nevoi satisface,

o care sunt materialele şi echipamentele necesare prestării serviciului, etape în procesul de prestare a serviciului

o beneficii pentru clienţi.

23

Plan de afaceri – Prezentare produse si/sau

servicii

• Prezentarea modului în care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate în producerea/ menţinerea/ dezvoltarea produsului/ serviciului.

• Evidenţierea calităţilor/ avantajelor ale produsului/ serviciului dvs. faţă de cel al competitorilor.

• Descrierea produselor/ serviciilor viitoare şi planificarea dezvoltării acestora, evidenţiind astfel, evoluţia strategiei de dezvoltare a produsului/ serviciului în funcţie de evoluţia pieţei. 24

Plan de afaceri – Prezentare produse si/sau

servicii

• Principalii furnizori de materii prime şi

materiale.

• Ponderea materiilor prime şi a materialelor,

în funcţie de provenienţă (e.g. local,

indigen, import).

25

Plan de afaceri – Piata

• Descrierea pieţei pe care urmeaza să

activeze o aria geografică de acoperire a produsului/ serviciului

o clienţi existenţi şi potenţiali: în funcţie de piaţa de

desfăşurare (intern, extern), volumul vâzărilor, produse/

grupe de produse

o analiza stadiului actual al pieţei – nevoi şi tendinţe

o previzionarea creşterii pieţei, prognoza cererii

o definirea potenţialelor segmente ale pieţei

produsului/serviciului dvs.

o concurenţa: principalii concurenţi, ponderea lor pe piaţă,

punctele tari şi punctele slabe ale produsului/serviciului

dvs. comparativ cu cel al competitorilor (direcţi şi indirecţi)

o elemente care influenţează comportamentul

cumpărătorilor

o analiza principalelor modalităţi de distribuţie a produselor/

serviciilor pe piaţă

26

Plan de afaceri – Strategia de marketing

• Descrierea strategiei de abordare/introducere a

produselor şi serviciilor pe piaţă

• Poziţionarea pe piaţă a produsului/ serviciului,

caracteristici care îl diferenţiază de competitori

• Politica de preţ, legătura dintre politica de preţ,

caracteristicile produsului/ serviciului şi tendinţele pieţei

• Promovarea produsului/ serviciului

• Distribuţia produsului/ serviciului

• Strategia de vânzări: modalitatea în care firma va

aborda clienţii (e.g. modalităţi de comunicare)

• Previzionarea vânzărilor

• Riscuri identificate şi măsurile prevăzute pentru

diminuarea efectelor în cazul materializării acestor riscuri.

27

Plan de afaceri – Proiectii finaniciare

• Valoare investitiilor necesare

• Proiecţia contului de profit si pierdere pentru

primii 3 ani

• Moneda in care sunt exprimate valorile

28

Plan de afaceri – Investitii

• Lista echipamentelor si valoarea acestora

• Modul cum s-a determinat valoarea

acestora( ex oferte primite de la mai multi

furnizori pentru acelasi echipament)

• Cursul de schimb folosit ( daca e cazul)

29

Plan de afaceri – Proiectia veniturilor

• Unitati fizice vandute pe categorii de

produse/ servicii pe zi/saptamana/luna

• Pretul mediu pe unitate SAU

• Nr de clienti pe zi/sapt

• Valoare medie “bon” pe client

• Justificarea ipotezelor (analize de pret,

concurenta)

30

Plan de afaceri – Proiectia cheltuielilor

• Cheltuieli materiale o Costul unitar pe unitatea de produs /serviciu x nr de

unitati vandute

• Cheltuieli cu personalul o Nr de salariati x Costul cu salariu x 12 luni

ATENTIE: costul cu salariul = salariu net x 1,82

• Cheltuieli cu amortizare o Valoare echipament/ durata de utilizare

• Alte cheluieli: in general o suma fixa pe luna

(ex chirie spatiu)

31

Asociaţia Atitudini şi Alternative- Bucureşti

www.atitudini-on.ro

VĂ MULŢUMIM!

E-mail: office@atitudini-on.ro

32