Recharge Asia Magazine January 2014

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CONTENTS RECHARGEasia ISSUE 117 January 2014亚洲再生业总第 117 2014 年 1 月

MessagefromthePublisher

卷首语

GLOBALOUTLOOK:VoicesoftheIndustry

倾听来自行业的声音：回顾 2013，展望

2014（上）

2013 年耗材行业大事记

BigEventsinConsumablesin2013

星光闪耀，扬帆起航——RechargExpoIndia

2014 印度展被印度行业广泛接受

RechargExpoIndia2014isWidelyAccepted

bytheLocalIndustry

2014 年 RechargExpo 泰国国际办公耗材展

RechargExpo2014Thailand

SuccessfulWeChatMarketing:AStepBeyond

WeibosorFacebook ByCurtKeller

成功的微信营销：超越微博、脸谱

WhoisDecidingYourSuccessinMPS?

ByAntonioSanchezNavarro

谁决定了你在MPS领域的成功？ ByAntonio

SanchezNavarro

India--ARisingStarinthePrintMarket

印度：打印市场一颗冉冉升起的明星

Gartner:IndiaPrinter,Copier&Multifunctional

ProductShipmentsUp13.2%inQ3

Gartner:印度第三季度打印机出货量大幅增长

IDC:CheaperInkCartridgesHelpOEMsGain

ShareinAsiaPacificInkMarket

IDC：廉价墨盒有助于OEMs 获取亚太墨水市

场份额

IDC报告：全球第三季打印外设市场出现复苏

IDCReport:GlobalMarketofPrinter

PeripheralsStartstoRecoverinthe3rdQuarter

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We can't wait for 2014 to come. The industry will continue to consolidate, however those companies that are able to stand out and offer something unique will benefit from the changes within our industry.

GLOBAL OUTLOOK: Voices of the Industry. Read more on page12


ASK THE EXPERTS 请教专家

RemanufacturingtheBrotherHL6180Series

TonerCartridgeTN-720/750/780

ByMikeJosiah

兄弟 HL6180 系列墨盒 TN-720/750/780 再生

技术

奔图在进入电商市场之初，就提出了“用

零售的心态做电商”，做电商就是做品牌，必

须以用户体验为核心。

3D PRINTING 3D 打印

MoreDetailsEmergeAboutHP's3-DPrinter

BySteveHeller

惠普 3D打印机项目更多细节披露

3D打印产业短、中、长三期发展走势预测

Predictionon3DPrintingforShort-,Medium-,

andLong-Term

MPS & MOBILE PRINT 文印管理和移动打印

IngramUnveilsGame-ChangingMPS

Ingram 推出可以改变游戏规则的MPS

WIDE FORMAT PRINTING 大幅面打印机资讯

惠普两款大幅面打印机助力智慧城市建设

HP'sTwoWideFormatPrintersHelpin

ConstructionofIntelligentCities

NEW PRODUCTS EXPRESS 新产品发布

UTecLaunchesCompatibleLaserCartridgefor

Brother-TN210

UTec 推出 Brother-TN210 兼容激光硒鼓

JADIReleasesNewTonerforUseinBrother

HL-2240/2250/2130

JADI 推出适用于 BrotherHL-2240/2250/

2130 的新型墨粉

全国唯一生物墨粉上市最高生物含量达 48%

Print-RiteBioTonersCometoMarket

OEM UPDATE OEM 聚焦

FujiXeroxBeginsOperationofNew

ManufacturingCompanyinVietnamtoMeet

IncreasingGlobalDemand

富士施乐公司建设的越南新厂投入使用

FujiXeroxMakesHistorywithPrintersFeaturing

FacialRecognitionTechnology

富士施乐推出具有脸部识别技术的打印机

惠普公司中国裁员否认规模达 20%

HPDeniesLayOffof20%ofEmployeesin

China

SmarTact™CartridgeWInsChinaPatent

AwardofExcellencefromSIPO

天威创新神话全球独创技术再获中国专利奖

CEO ON THE GO CEO 之路

挺进前三，奔图电商的一步之遥——访北京奔

图科技有限公司电子商务部经理赵哲

AnInterviewwithZhaoZhe,Managerof

E-commerceDepartment,BeijingPantum

ScienceandTechnology,Ltd.

世界 3D打印技术产业大会明年在青岛举行

World3DPrintingTechnologyIndustrial

ConferencetobeHeldinQingdaoNextYear

美国年度最适合创业 8大行业3D 打印在列

3DPrintingListedAmongTop8Industriesfor

NewEnterprisesinU.S.A

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TS细分行业

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企业近况

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More Details Emerge About HP's 3-D Printer. Page 36

SupremeCourtHearsStatic

Control'sFalseAdvertising

LawsuitAgainstLexmark

美国最高法院审理 SCC史丹迪

针对利盟的不实广告诉讼

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Contributors

Antonio Sanchez NavarroFounder and President of Nubeprint

Based in Ann Arbor (MI) and Madrid, Antonio is head of Nubeprint. From his position he is influencing the IT printing industry towards high efficiency management under tough market competition conditions. With more than 18 years in the MPS business, Antonio has lead R+D+I teams that have continuously been delivering cutting edge technology that is positioning the industry on the top layers in terms of efficiency and respect for the environment. He has been the first to address MPS as a cost oriented business, going far beyond the limited approach of billing per page. Nowadays the solutions of his company are currently supporting the print management business of the largest MSP players in the world. Antonio is a regular speaker at industry events. He is also regularly contributing with articles that are published by the most relevant editors. Antonio graduated in Business in U.Complutense, Madrid. He has also an AMP at Instituto de Empresa ie, MadridRead his article “Who is Deciding Your Success in MPS?” p30

Mike JosiahTechnical Director of UniNet Imaging

Mike Josiah is the Technical Director at UniNet’s East Coast office, a global distributor of toner, Smartchips, OPC drums, and other toner remanufacturing components. Mr. Josiah is an industry veteran since 1987, and a member of ASTM committee F.05, the STMC Technician Certification committee, as well as an STMC trainer. He and his support team at UniNet contribute with technical articles to industry trade magazines, and conduct seminars at association meetings and tradeshows worldwide.Read his article “Remanufacturing the Brother HL 6180 Series Toner Cartridge TN-720/750/780” p54

Curt KellerCEO and founder of Benchmark Email

Curt Keller is CEO and founder of one of the world’s leading, Web-based email marketing services, Benchmark Email. While Benchmark’s client base ranges from work-at-home travel agents to large, multinational companies, Mr. Keller remains fiercely dedicated to addressing the email and online marketing challenges facing small and mid-sized businesses. A pioneer in the realm of permission-based marketing, Mr. Keller started Benchmark Email in early 2004 and quickly grew the Southern California-based company from a three-person operation to a major International player with services for people in India, China, South America, Germany and Japan. Benchmark currently remains a member of two of the industry’s most exclusive consortium, the Email Sender & Provider Coalition and Returnpath.net. A vocal advocate for good, industry-wide email marketing practices and standards, Mr. Keller is a regular blogger for Allbusiness.com and Imediaconnection.com, as well as a regular contributor to Recharge Asia Magazine. Read his article “Successful WeChat Marketing: A Step Beyond Weibos or Facebook” p28


With how quickly the print industry is evolving, it is no wonder that 3D printing has picked

up steam in recent years. Before we know it, the 3D pinter could be in a large percentage

of homes and office. Could this curous new print industry be another path for our us? It’s

just a printer, after all, and could translate into a relatively easy transition for those of us in

the printer consumables business. But how much do we really know about 3D printing and

it’s applications? Now is the time to find out, which is why this is my recommended book

for the month. Available on amazon.com.

Fabricated: The New World of 3D PrintingBy Hod Lipson and Melba Kurman

Fabricated tells the story of 3D printers, humble manufacturing

machines that are bursting out of the factory and into homes,

businesses, schools, kitchens, hospitals, even the fashion

catwalk. The magic happens when you plug a 3D printer into

today’s mind-bogging digital technologies. Add to that the

Internet, tiny, low cost electronic circuitry, radical advances

in materials science and biotech, and voilà! The result is an

explosion of technological and social innovation.

RECOMMENDED

READING

JANUARY 2014

PUBLISHER'S MESSAGE

My Dear Readers:

It’s that time of the year when we all take a moment to reflect back on the major events that will long be remembered, while looking toward the future ahead with a great hope and anticipation.

A new year and a new look! RechargeAsia's wonderful editorial team is continuously challenging themselves to be yet more creative. With fresh new ideas, we aim to provide each issue with rich andartistically-inspired content. You will notice that some of these changes include pages infused with creative thoughts, the addition of a new column on 3D printing, and renewed emphasis on our CEO On The Go column. As industry media, we love to hear your voices, so please do share with us your stories in your journey for success.

In this issue, we are fortunate to have many industry veterans around the globe share with us their perspectives on 2013 and outlook for 2014. The year's tough market environment has imposed challenges to many, and we all try to figure out what would be the right business undertaking to not merely sustain but excel in this environment and changed market behavior. Please read the viewpoints from the business owners or executives of 30+ companies ranging from big to small. We hope that through hearing from the voices of the frontline players, it will help clear our vision to find a new direction in the year to come.

With a new year rolling in, we wish our industry friends a joyful and prosperous 2014!

All the best,

SunnyMs. Sunny [email protected]

FEATURE ARTICLES 117 Issue January 2014


FEATURE ARTICLES117 Issue January 2014


















SHOW TIME 117 Issue January 2014


SHOW TIME117 Issue January 2014








After the tremendous success of three award nights in a row of the Indian remanufacturing industry in New Delhi, the Fourth Imaging Solution Award 2013 was organized successfully in the Hotel Kohinoor Continental, Mumbai, on December 19th. The award-giving ceremony has attracted a congregation of more than three hundred guests cutting across verticals of the Remanufacturing industry, including Vendor, Corporate and Resellers across the nation and guests from overseas to celebrate the occasion.

I n t h i s c e r e m o n y, t h e a w a r d categor ies a re Imaging Solut ion Achievers Award-2013 which is based on online voting, Special Awards, Lifetime Achievement Award, Next Genera t ion Award and Ed i to r ’s Choice Awards. Apart from the top remanufacturing vendors and resellers, Imaging Solution also recognizes those top refillers from different regions of India who have done tremendous jobs in their regions.

The g l i t t e r ing c e remony was inaugurated through the lightening ceremony by the Guests of Honor Mr. J.M. Dassani, Ex-Chairman of Indian Cartridge Remanufacturers and Recyclers Association (ICRRA); Mr. Gopi Verma, Ex-President, Indian Cartridge Remanufacturing & Recyclers Association (ICRRA), Mr. Parag Shah President, TAIT(Mimbai) ,Mr. Rishabh Shah Director, TAIT (Mimbai),Mr. Pravin G Dhoka, Treasurer, FITAM and Mr. N.K. Goel, President, Aryan Group.

In the 4 th Imag ing S o lu t i on Achievers Award categories Static C on t ro l r e c e i v e d M o s t Tr u s t e d Company Award (International) and Best New Product (International)

Award; MK Imaging won Quality Leader (International) Award; Indigo Prints Smart Pvt. Ltd. received Best Solution Provider (India) Award; Jet Cartridge Industry Private Ltd. received Best Customer Support (India) Award; Aryan Trade World Pvt.Ltd. won Best Advertisement Campaign of 2013; Mr. J.M.Dassani was selected for Lifetime Achievement Award (India) ; Mr. Deepesh Patel of Jet Cartridge won the Young Generation Award; Datalink Industr ia l Corporat ion (ProDot) received Fastest Growing Indian Imaging company Award and JET TEC Info Consumables won the Best Indian Distributor Award.

In the morning session, Static Control also organized a Technical s e m i n a r i n M u m b a i w i t h t h e help of recently appointed Indian distributor Dubaria Computers. The technical seminar provided Indian r emanu f ac tu re r s w i th t e c hn i c a l demonstrations, a comprehensive market overview and discussions on clones, new chip technology and the use of virgin versus non-virgin cartridges in remanufacturing.

Ever since its inception, the aim of the Imaging Solution Awards has been to motivate, support and recognize outstanding brands, organizations and individuals who have acted as catalysts in furthering the growth story of the Remanufacturing industry. The awards have evolved with time in response to the demands of and suggestions received from the industry leaders. Imaging Solution realizes the importance of encouragement and support required by the fledgling remanufacturing industry for its development in India akin to the support received by the industry

The award-giving ceremony has attracted a congregation of more than three hundred guests cutting across verticals of the Remanufacturing industry, including Vendor, Corporate and Resellers across the nation and guests from overseas to celebrate the occasion.

4th Imaging Solution Award Mesmerized Indian Remanufacturing Industry



sometime back. In 2010, Imaging Solution organized the FirstAward function in India with great fanfare. Not only national vendors but the International vendors of the remanufacturing industry participated in our award function and highly praised of our initiatives.

We, RechargeAsia, were also honored to have attended this show and had a great time meeting the Indian remanufacturing community to promote RechargExpo India 2014. Many participants are looking forward to attending RechargExpo India next year in March and are interested in making new contacts for product sourcing and business partnerships.

Don't miss the opportunity to capture the Indian market. Make plans to attend RechargExpo India 2014!

MARKETING TRENDS 117 Issue January 2014


MARKETING TRENDS117 Issue January 2014








The combined serial inkjet and page printer, copier and multifunction product (MFP) market in India totaled 861,212 units in the third quarter of 2013, a 13.2 percent increase from the third quarter of 2012, according to Gartner, Inc. Total end user spending declined 9 percent from the same period last year totaling USD $223.7 million. Both the monochrome and color markets posted increases of 12 percent and 28 percent.

“Indian organizations are still largely paper dr iven, but there is increasing importance of digitization and the need to access information anytime, anywhere. This represents an opportunity for print providers to expand their services into optimizing the document workflows that support business processes,” said Zalak Shah, research analyst at Gartner.

HP remained the market leader in the Indian printer; copier and MFP market (see Table 1), as its market share totaled 51.5 percent, followed by Canon with 21 percent and Epson with 9 percent share. Samsung Electronics accounted for 7 percent, while Ricoh accounted for 6 percent of the market in the third quarter of 2013.

The Page A4 MFP segment continued to grow in the third quarter of 2013 and increased 20 percent compared to the third quarter of 2012. HP continued to perform well in this segment, with a growth of 31.7 percent and a market share of 56.7 percent. Samsung again at No.2 grew slightly with its market share at 19 percent, Canon’s shipments increased by 33.4 percent, and it accounted for 12.8 percent of the market.

The Page A3 MFP segment showed a small increase of 2 percent compared to the third quarter of 2012. Canon again led

the market with 23.1 percent market share; while Ricoh was at No. 2 with 19.4 percent market share, followed by Konica Minolta with 19 percent share.

The page p r in te r marke t ove r a l l experienced a growth of 7.6 percent in the third quarter of 2013. The market leaders in this segment were HP with 47 percent market share, followed by Canon at 24 percent market share, and Ricoh with 16 percent market share. HP and Canon’s shipments declined 6 percent and 9 percent.

Gartner Says India Printer Copier and Multifunctional Product Shipments Increased 13.2 Percent in the Third Quarter of 2013

Source: Gartner (December 2013)

Note: Totals may not add up to 100 percent due to rounding



IDC: Cheaper Ink Cartridges Help OEMs Gain Share in Asia Pacific Ink Market

Singapore and Hong Kong, December 17, 2013 – IDC reports today that the printer consumable market in the Asia/Pacific excluding Japan (APEJ) region declined 2.5% quarter on quarter and grew 0.1% year-on-year to reach US$1,701.24 million in Q3 2013.

IDC finds that on one hand, the printer consumable market is stable or declining in mature economies like Australia, Korea and Taiwan. On the other hand, credit crunch, low GDP growth and seasonal factors have affected consumable shipment in developing economies like India, Indonesia and Malaysia.

Out of the total consumable market, third party brands contribute nearly US$364 million, which is approximately 21% of the total value. In emerging economies like India and the PRC, compatible or after-market brands contribute approximately 33% of the total consumable market in terms of value. However, in unit terms, share of compatible players is much higher and contribute approximately 60% of the total unit shipped on an overall basis.

“During the last year OEMs, primarily Epson and HP, have launched inkjet printers with economical cartridges, offering low cost of printing. As price difference between original ink cartridge and third party solution for these printers is low, these inkjet printers have helped OEMs to increase share of originals as a part of the overall ink cartridge market. In ASEAN markets these low-priced cartridges now contribute approximately 50% to the total shipment of Epson ink cartridges," says Pankaj Chawla, Research Manager for IPDS Research at IDC Asia/Pacific.

In such a scenario, third party vendors find the laser toner market more favorable to them. Unlike developed markets, like US and Europe, there are less legal hassles in Asia Pacific countries as most are low income countries and cost is a major concern for not only Small Medium Businesses (SMBs) but also for corporate.

In addition, the considerable price gap between OEM and Third party products catalyzes sales of third party products. Third party vendors have introduced new products like compatible toners and refillable toners with DIY kits. Even channel partners engaged in the business came up with offers like cost per print, cost per toner or other subscription-based customized solutions.

OEMs are also gearing up to increase their market. Some OEMs are launching Managed Printer Services (MPS) for SMBs to offer them low cost of printing. Ricoh has launched refillable toners while market leader HP has urged after-market players to respect OEM's intellectual property rights and not mislead and confuse customers.



Lexmark Introduces Enterprise Solutions in Indonesian Market

Lexmark solidified its hold as one of Indonesia’s leading MPS providers since 2006 by introducing its most recent product portfolio, which includes a combination of software, hardware, and integrated services, designed to respond to the needs of the Indonesian market.

At one of the American printer maker’s recent events, called “Redefining Solutions: Lexmark Print Management and eSF Applications” and held in Indonesia, the company revealed that it is launching a series of solutions for enterprises, which include insurance, healthcare, banking, manufacturing, retail businesses, and public sectors.

The said solutions involve a wide selection of mid to high-end products: monochrome and color laser multifunction printers for small to large workgroups and monochrome and color laser printers. These were on display at the said event.

One of the solutions that Lexmark has brought into the Indonesian market is Lexmark Distributed Intelligent Capture (LDIC), which is designed as an end-to-end banking workflow solution. LDIC lets customers scan documents, convert them to soft-copy formats, and send to Lexmark’s Document Distributor+, a server for the

company’s MFPs. LDIC allows users to classify documents

automatically and capture information not only through MFPs but also through mobile devices, emails, EDI, and databases. Aside from this, users can also collect and store data using back-end systems and share it at the point of capture.

Brainware is another Lexmark software solution, allowing users to clarify and extract data from hard-copy documents. Keywords, barcodes, and even templates are no longer necessary. This is because data extracted from hard copies undergo validation, after which they get passed to data management systems or ERP or any other type of financial system.

The said software can identify essential w o r d s i n a d o c u m e n t a n d p r o c e s s uncommon document layouts with a surprisingly high level of accuracy. As such, it shortens the processing time and reduces errors.

In case there is an error, such as unread text, an unmatched document, or a missing page, both Distributor+ and Brainware will send notifications to users so that they will be able to revise the errors. After this, the document being processed is then routed to a secure repository, indexed, and archived for

easy retrieval and access.Lee Lee Ken, Lexmark’s Asia-Pacific

general manager for Enterprise Sales and Services, revealed that the Kentucky-based company managed to maintain its considerable share in the market through "disruptive technologies," which involves cost-savings solutions like the optimization of existing infrastructure and devices, implementation of document solutions, and understanding various aspects of business processes, which in turn promotes efficiency and improves productivity in enterprises.

"Research tells us many companies spend 1 to 6 percent of its total annual revenue for photocopying and printing purposes. From our perspective, 1 percent is such an amount, let alone the paper itself," Ken revealed, referring to a joint study by Gartner and InfoTrends.

In place of business process management, Lexmark has offered its clients consultation services. If the customer is unsatisfied with the service after six months, they have the option of terminating the said service. However, the customer is required to shoulder a minimum charge.







MARKET SEGMENTS 117 Issue January 2014


Nubeprint announces its universal connector to ERPs

ANN ARBOR, MICHIGAN. — Nubeprint announces a universal connector to customer’s ERPs available from December 2013.

Nubeprint, the MPS technology vendor known for the quality and superior performance of its tools for managed print services, has just announced the launch of a universal connector that links to the ERP of the customer. The universal connector is compatible with any data transmission format existing in the market, making the transfer of data from Nubeprint to any ERP an easy task.

Nubeprint now incorporates a universal connector that makes it easy and reliable the flow of information from Nubeprint MPS management system to the ERP of the dealer. Being able to link the MPS management system with the existing ERP is the most common request from dealers seeking to reduce errors and the time involved in the customer billing process. The combination of Nubeprint’s on-line accuracy and universal connector now reduces the time to bill by more than 90% compared to the existing processes. “Our customers take advantage of the fact that the counters to bill are fully accurate at the moment it is time to bill: a complete quality control process verifies daily that the counters are correct and that they are available, and notifies the system user when an inconsistency occurs” says Antonio Sanchez Navarro, President of Nubeprint. “The universal connector eliminates all the manual work for our customers, so that they can enjoy the ease of managing MPS with Nubeprint, with their ERP providing control of their business transactions”.

Nubeprint includes a billing module that simplifies the generation of complex variable page invoices, allowing any ERP to bill for MPS business, even though the ERP may not be programmed to do so. As a result, a dealer can manage its MPS business without the need to make huge investments in replacing or enhancing its existing ERP.

Nubeprint ZERO is available starting from US$400 (€300) with unlimited number of printers and copiers. It can be acquired at the Nubeprint´s web site (http://store.nubeprint.com/en)

About NubeprintNubeprint is the leader

in incorporating Artificial Intelligence to manage output devices. Nubeprint´s adoption of Yield and Lean management methodologies allows MPS players to provide service in a remote, proactive and automatic way, with the highest accuracy level in this Market. This accuracy leads to having a very tight control of the supplies process of when and what supplies and parts will be needed and for what device. This “control” results in an immediate positive impact on the profitability of the MPS provider. The ROI of moving to Nubeprint is achieved as quickly as the deployment is made, boosting the profit of existing MPS businesses. Nubeprint designs its algorithms and BPM minimizing the environmental impact of printers and copiers (www.nubeprint.com)

Ingram Unveils Game-Changing MPS

Ingram Micro Inc. launched its very own managed print service (MPS) that does not oblige customers to forge agreements with specific manufacturers. Called PrintSense, the company said that this new release will change the game in the printer market.

This is because under PrintSense, subscribers are allowed to take over a fleet using a cost-per-page scheme without being required to shell out a particular amount of money for refreshing hardware.

“We’ve identified that this revenue and profit stream has been difficult to lock down by the IT Reseller channel without extensively investing in infrastructure, therefore resellers are potentially missing out on opportunities. We have been developing this solution with our partners over the past 12 months and we are excited at the opportunities this will bring to the channel,” revealed Gemma Glen, Ingram’s head of category for print, peripherals and supplies.

“PrintSense uses Ingram Micro’s skills and scale to help our customers increase sales opportunities and, in turn, enable end-users to gain the peace-of-mind that their print requirements are constantly monitored by the most advanced fleet automation technology and a reliable engineering service,” she explained further.

Ingram is not the only one smiling at the introduction of this new offering. Kyocera, HP, Lexmark, Canon, Brother, Epson and Xerox are also among the others which found PrintSense worthy of their investment.

“Each reseller has a portal which monitors their end-users’ fleets in real time. This opens up opportunities for them as it will highlight where a printer is being under or over utilized, allowing for discussions about hardware sales which of course Ingram Micro can provide support with,” Glen clarified.

Finally, she said that resellers will be given full training to help them grow their revenues in MPS.

MARKET SEGMENTS117 Issue January 2014




Additionally, the innovative design is universal for different sales regions, which facilitates better inventory management.

Committed to quality: All products from UTec, without exception of compatible Brother Cartridges, undergo the strictest manufacturing process under ISO9001 & ISO14001 control and meet REACH and RoHS standards. Meanwhile, each product is subject to a 100% post-production test to achieve the highest quality standard.

For more information, please visit www.union-tec.com

Features and Specifications for Compatible Brother-TN 210

Features and Specifications for Compatible Brother-TN310

Features and Specifications for Compatible Brother-TN 221

For further information, please contact UTec at [email protected] can be found on:Alibaba: http://union-tec.en.alibaba.com/Global Source: http://www.globalsources.com/utec.coLinkedIn: http://www.linkedin.com/company/union-technology-international-mco-

company-limited

December 03, 2013-Union Technology International (MCO) Co. Ltd., the master global distributor of Print-Rite Imaging products, is pleased to launch a compatible laser cartridge for the Brother TN-210 series.

The Compatible Laser Cartridge for the Brother-TN210 is featured by the Image Developing System:

• Metal Blade with “fishing hook” structure – Compared with using silicon rubber, our metal blade can ensure even toner distribution throughout the lifetime cycle

• Innovative Rolling parts – It makes toner refilling easier as compared with other designs

PRINT-RITE Metal with “fishing hook” structure blade

The innovative Image Developing System generates true color, wide gamut with benchmark to industry standards. The printout quality is consistent from beginning to end at a competitive cost per page. This product is universal for different sales regions.

The Compatible Laser Cartridge for the Brother TN310 and TN221 also generates industry-benchmarked printout quality.

UTec Launches Compatible Laser Cartridge for Brother-TN210 • Patented Product• Supreme printout quality by Image Developing System



JADI Releases New Toner for Use in Brother HL-2240 / 2250 / 2130

Kuala Lumpur, Malaysia – JADI Imaging Technologies Sdn Bhd, a world-class independent toner manufacturer, is pleased to introduce the new JLT-050 toner recommended for use in Brother HL-2130, HL-2240 and HL-2250 models.

Recommended Applications:Brother HL-2130 / DCP-7055 / MFC-7290 (TN420, TN450)Brother HL-2240D / DCP-7060D / MFC-7360 (TN2210, TN2220)Brother HL-2250DN / DCP-7065DN / MFC-7470D (TN2240, TN2280/2260)JLT-050 aims to fill the niche of a quality aftermarket toner for TN2240,

TN2280/2260, TN420, TN450, TN2210, TN2220 cartridges and test results show that the JLT-050 toner delivers reliable text print, good image density and comparable fixing to the OEM.

Samples of JLT-050 are now available upon request. Please contact your Jadi sales representative at 603-7804 0333 or email us at [email protected] for more information.

Ninestar Introduces Exclusive Technology for Brother Compatibles

Ninestar, one of the leading players in the aftermarket, announces its technological innovation for the Brother 750 series toner cartridges. The change consists of two gasket units fixed on both ends of the DR. This solution will reduce the wastage of drum kits and improve printing performance significantly. Ninestar claims this as the exclusive solution in the global aftermarket.

As the star products for 2013, the Brother 750 series toner cartridges led to many compatible products entering into the market. Many compatibles have poor quality performance and popular defects, such as serious wear and tear of the OPC, gear lines and non-uniform image density. Ninestar’s technology is an excellent solution for these critical defects.

This technology can also reduce the friction between the OPC and DR. As a result, the torque of the cartridge can be improved to 2.5kg for the Brother 780 high page yield cartridge, which is much lower than other compatible products on the market. Its performance is comparable to that of the OEM.

Ninestar states that this solution has already been protected by patent registrations. Ninestar’s engineers are working to apply the technology to other models. As a leader in the industry, Ninestar is always on the cutting edge of technology and prides itself on supplying quality products for its customers.



UNINET LAUNCHES ABSOLUTE BLACK TONER & COMPONENTS FOR SAMSUNG M SERIES XPRESS PRINTERS SL-M2620, 2820, M2670, 2870 / SL-M2625, M2626, M2825, M2826 / M3320, M3370, M3820, M3870, M4070 & M3375, M3825, M3875, M4025, M4075

Los Angeles, CA - UniNet launches Absolute Black® toner and components for use in the Samsung M Series XPress monochrome printer series SL-M2620, 2820, M2670, 2870 / SL-M2625, M2626, M2825, M2826 / M3320, M3370, M3820, M3870, M4070 & M3375, M3825, M3875, M4025, M4075.

The Samsung M Series Xpress printers are new low-end 27-40 ppm monochrome printers and multifunction machines. These are basic printers (some models include duplexing) while the MFP versions are 4-in-1 types (printing, copying, scanning, faxing). Printer prices start at USD$139.00.

The Xpress M2625, 2626 and 2825 printers and M2875 MFP use a new two-piece cartridge design, which utilizes separate toner and drum units. The toner cartridge (MLT-D116S/L) comes in a 1,200 page and a 3,000-page version. The drum cartridge (MLT-R116) is rated at 9,000 pages.

The Pro Xpress M3325, 3825, 4025 and the MFP versions M3370 and M4070 are rated at 40 ppm. The OEM toner comes in three versions: rated at 3,000 (MLT-D203S), 5,000 (MLT-D203L) and 10,000 pages (MLT-203E). These cartridges are the typical all-in-one types that everyone is familiar with.

UNINET UNVEILS X GENERATION BLACK TONER & COMPONENTS FOR DELL 3330

Los Angeles, CA - UniNet unveils X Generation® Black toner and components for use in the Dell 3330 monochrome printer.

The Dell 3330 is a small 40-ppm monochrome printer with duplex capability. This printer has been in the market for some time; however, the smartchips have just recently become available. This small, versatile printer features both a 7,000 and a 14,000-page toner cartridge. The drum unit is a separate cartridge, rated at 30,000 pages.

UNINET RELEASES X GENERATION BLACK TONER & COMPONENTS FOR XEROX PHASER 3635 MFP

Los Angeles, CA - UniNet proudly releases X Generation® Black toner and components qualified for use in Xerox Phaser 3635 printers.

The Xerox Phaser 3635 MFP has been available in the market for some time; however it is still a popular engine due to its affordable price. The monochrome 3635 features printing, copying, scanning, faxing and email capabilities. It is rated at 35 ppm, and this workgroup MFP also features a duplex document feeder and 80GB hard drive. The all-in-one toner cartridges are rated at 5,000 and 10,000 pages.

UniNet offers a complete remanufacturing solution for these cartridges.

UNINET INTRODUCES NEW MULTIPURPOSE X GENERATION COLOR FORMULA FOR HP CP4525

Los Angeles, CA - UniNet proudly launches X Generation® Multipurpose Color toner qual i fied to work on the HP CP4525/4025/3525/CM3530/4540 MFP series.

UniNet Multipurpose Toners (MPT) for HP CP4525, are new general-purpose chemically produced toners that work well in the CP4525, 3525 and M500 series color printers. These toners feature high gloss, superior fusing and yields compared to many other toners in the market today. This formula works on all these different HP models, making remanufacturers able to carry less inventory of expensive color toner. In addition, it offers high quality, at a very competitively price. It has been qualified with all UniNet and OEM components. It also represents the lowest cost solution product when using all OEM components.

UNINET LAUNCHES ABSOLUTE BLACK TONER & COMPONENTS FOR KYOCERA FS-4300/TK-3130

Los Angeles, CA - UniNet launches Absolute Black® toner and components for use in Kyocera FS-4300/TK-3130 monochrome printers.

The Kyocera FS-4300 is a recent release of one of the new monochrome printer models from Kyocera. This 60-ppm monochrome printer features improved print quality with better print density. Just like most Kyocera printers, ownership low cost is their main feature. These printers also include duplexing, and a 500,000-page drum. Toner is the only consumable users will need to replace.

The OEM toner cartridges come in 12,500-page (TK-3100), 15,500-page (TK-3110) and 25,000-page (TK-3130) versions. Toner is the only consumable that users will need to replace, and is therefore categorized as an “Easy to Remanufacture” cartridge.

UNINET RELEASES UNIVERSAL SUPERCHIPS FOR LEXMARK E260/E360/E460 & X264/X363/X364/X463/X464/X466

Los Angeles, CA - UniNet releases highly anticipated Universal Superchips® for use in Lexmark E260/E360/E460 and X264/X363/X364/X463/X464/X466.

The Lexmark monochrome printers E260/E360/E460 and the corresponding MFP versions X264/X363/X364/X463/X464/X466 are not the latest generation of printers from Lexmark, but surely one of the most popular. Remanufactures have been expecting the release of these smartchips, which will gain them access to a very large installed base of machines and supplies revenue.

The Universal Superchip® presents a state of-the-art chip technology that works on many different models worldwide offering limitless benefits: multi-application, multi-brand and multi-model, multi-engine, multi-region, as well as cross-functional yield™, total emulation, and are worry-free patented. The Universal Superchip® is the most complete Lexmark replacement chip in the market.

For further information, please contact UniNet at + 1 (424) 675-3300 or visit www.uninetimaging.com





Fuji Xerox Begins Operation of its New Manufacturing Company in Vietnam to Meet Increasing Global Demand

HAI PHONG, Vietnam, November 19, 2013 — Fuji Xerox Co., Ltd. today officially announced the opening of its new manufacturing company—Fuji Xerox Hai Phong Co., Ltd.—in Hai Phong, Vietnam. Located in the Vietnam Singapore Industrial Park in Hai Phong with an investment of approximately nine billion yen, the 57,563m2 facility marks a major milestone for the company in Vietnam and will serve as a key manufacturing hub globally. Fuji Xerox Hai Phong plans to meet its full manufacturing capacity by the end of fiscal 2015.

The new facility will respond to increasing worldwide needs with the manufacturing and shipping of the latest products including digital color multifunction devices and small-sized light-emitting diode (LED) printers. With a manufacturing capacity of around two million units per year, the manufacturing facility will also manufacture key components for these devices such as printed wiring boards and drum cartridge components.

"Our new facility in Vietnam will combine our leading manufacturing expertise and operating standards to deliver innovative, high-quality products and solutions to customers around the world," says Masaaki Nabeta, president, Fuji Xerox Hai Phong. "We are honored to be a part of Vietnam's rapidly growing economy as we continue to invest and develop a world-class workforce working with the local community in the coming years."

Fuji Xerox Makes History with Printers Featuring Facial Recognition Technology

The Japanese printer maker’s newest product may very well be regarded as the embodiment of science fiction concepts with its facial recognition feature.

This year, the world will be introduced to a new breed of printers – the kind that can be activated by body heat and scan your face for recognition, which then concludes with the display of a personalized menu having a user interface that looks similar to those in smartphones.

“The human detection camera detects the movements of people around the multifunction device to determine whether one is going to use the device or simply passing by, whereas the facial recognition camera recognizes the face of the user standing in front of the device, making authentication simple and fast,” explained Fuji Xerox’s Hidetoshi Ohno, Office Group, Product Marketing, Global Products Sales and Marketing Manager.

“Once the function identifies the user, it recalls the user's personalized menu screen automatically, thereby improving user convenience significantly,” he continued.

This motion sensor technology is called Smart WelcomEyes Advance, which combines human detection technology with facial recognition technology. WelcomEyes Advance will be equipped in its new full-color digital multifunction models, such as those in the DocuCentre-V C series and those in the ApeosPort-V C line-up, which is designed for office use. The company will be launching 20 models in Asia Pacific.

Sources from Fuji Xerox reveal that these devices are the best in their class in quietness and only take 3.1 seconds to recover from sleep mode after a user has approached the device, which translates to zero waiting time. Previous manual-function models take 10 seconds to wake up.

Aside from these, the printers have a roomy 9-inch control panel with user-friendly menu screens and high-visibility icon-based buttons. Users can manipulate controls using simple "flick" and "drag" movements. Not only that, the machines can be turned off from other locations.

To customize menu screens to suit specific user requirements, users may install Easy UI Solution 2.0, which is a free add-on app that allows customization of menu screens.

Also, there is a ScanAuto feature only requires users to press the start button to start scanning – no need to go through complicated processes.

Ohno said that the the new models are incorporated with the Server-Less On-Demand Print function to reduce ownership costs.

"Users can print their documents from another multifunction device when the device which print instruction was initially sent to is in use. This reduces time to wait for document output and prevents unnecessary output, thereby contributing to the reduction of clients' total cost of ownership," he explained.

Ohno also discussed the energy-saving features of the new technologies: “The new models have adopted the proprietary Smart Energy

Management technology. The technology contributes to reducing power consumption and CO2 emission by distributing power only to the device sections (the auto duplex scanning unit, control panel, output unit or controller) needed depending on the type of jobs to perform, when a device recovers from the energy saving mode,” he revealed.

"As for TEC value, which meets the International ENERGY STAR program, one of the new models has achieved 0.99 kilowatt-hour, more than 10 percent improvement as compared to its previous model," Ohno concluded.





Brother Stops Sale of Third-Party Products

Printer manufacturer Brother warned retailers and resellers of the dangers of using non-original printing supplies as these could affect performance quality and may even render warranties invalid.

The printer maker also advised partners to acquire Brother supplies from authorized distributors as it continued to exert more efforts in combating the influx of patent-infringing merchandise.

It can be remembered early this year that Brother took Aster Technology to a legal battle. The Netherlands-based firm was accused of producing and supplying YT-cassettes, which violated Brother’s intellectual property rights.

In turn, Aster agreed to cease selling and marketing remanufactured YT-cassettes, which were used in P-Touch label machines.

“We would urge all of our channel partners to continue buying Brother Original Supplies from authorised distributors, in order to ensure their customers receive the best performance from their products and after-sales service we can provide,” implored managing director of Brother UK, Phil Jones.

Canon U.S.A. Unveils Océ VarioPrint 6000+ Series Of High-Speed, High-Volume Digital Production Printers

MELVILLE, N.Y., December 5, 2013 – Canon U.S.A. Inc., a leader in digital imaging solutions, t o d a y a n n o u n c e d t h e O c é VarioPrint 6000 + series of high-

speed, high-capacity digital printers that provide high volume print service providers the ability to work more efficiently and extend the variety of output applications they make available to their customers, which can help increase their product offerings and therefore help improve bottom-line profitability.

The VP6000+ series is comprised of three model families: Ultra+ for commercial printers and corporate in-plant environments; TP+ for transactional and direct mail printing applications; and MICR+ for highly sensitive, negotiable financial documents and other security related applications. Each speed model in the new Océ VarioPrint 6000 + series lineup - comprised of the VarioPrint 6320+, 6250+, 6200+ and 6160+ - incorporates a variety of features to help maximize continuous operation by increasing efficiencies in print production.

"Among declining demand for high-speed cut sheet monochrome toner printing the Océ VarioPrint 6000-series stands out for bucking the trend on the basis of sheer productivity," said Marco Boer, vice-president of market analysis, IT Strategies, Inc. "This new generation is even more flexible than before and will no doubt continue to consolidate print volume in the market place."

The Océ VarioPrint 6000+ series, featuring Océ Gemini Instant Duplex Technology, prints both sides of a sheet in a single pass, enabling duplex printing of letter size documents at speeds of up to 306 pages-per-minute in the top speed model. Featuring a new controller platform, Windows 7 based controller software and an updated paper input module, the Océ VarioPrint 6000+ series is among the most productive printers in its class, effectively responding to short-run, fast-turnaround monochrome printing needs through improved RIP processing speeds over previous models.

"The introduction of the Océ VarioPrint 6000+ series solidifies Canon's commitment to creating monochrome production printers of unsurpassed quality," said Sam Yoshida, vice president and general manager, Marketing, Business Imaging Solutions Group, Canon U.S.A. "This latest lineup will open the door for our customers to explore and compete in new markets while establishing efficient workflows for a highly-effective and streamlined approach to production printing."

We want to ensure all users have confidence in the quality of the products they are buying and we’ll continue to take all necessary action against any company that breaches our intellectual property rights, said Phil Jones in closing.



COMPANY CLOSE-UP 117 Issue January 2014


SANFORD, NC – (December 4, 2013) – On Tuesday, December 3, the U.S. Supreme Court heard oral arguments regarding the case between Lexmark and Static Control. A decision will not be made for months, but the leaning of the court strongly favored another win for Static Control.

Static Control’s claims against Lexmark are based, in part, on Lexmark falsely telling remanufacturers that remanufacturing “Prebate” cartridges was illegal. The Lanham Act, a federal statute, prohibits false advertising. The trial court initially rejected Static Control’s Lanham Act claim, but the Sixth Circuit reinstated it. Lexmark asked the Supreme Court to overrule the Sixth Circuit.

Early on in the argument, things favored Static Control. Justice Sotomayor interrupted Lexmark’s lawyer stating: “You’re disparaging the goods of a person. You’re saying that it’s illegal to use that person’s products. It seems to me that’s the essence of the Lanham Act as it’s now written.”

Justice Ruth Bader Ginsburg also seemed to favor a ruling for Static Control, commenting: “Here is an entrepreneur that says, ‘We make a product and Lexmark is disparaging our product. It is essentially trying to get us out of this line of business. Certainly if you just read the words of the Lanham Act, this is allegedly false advertising.”

“We are extremely pleased with how things went today,” said Static Control’s President Bill Swartz. “We look forward to the court’s decision in June.”

Supreme Court Hears Static Control’s False Advertising Lawsuit Against Lexmark

Dale Lewis , Stat i c Cont rol ’s V ice P res ident o f Manufacturing and Engineering; Joseph Smith, Attorney with Bartlit Beck; William London, Static Control ’s General Counsel; Bill Swartz and Michael Swartz, Co-Presidents of Static Control

COMPANY CLOSE-UP117 Issue January 2014


December 10, 2013 - Union Technology International (MCO) Co. Ltd., the master global distributor of Print-Rite Imaging products, is pleased to announce their SmarTactTM Cartridges have won the China Patent Award of Excellence from the State Intellectual Property Office of China. This is the 2nd time that a Print-Rite Imaging product has won this honor, after its 86T inkjet cartridge.

The China Patent Award of Excellence is presented by China’s State Intellectual Property Office (SIPO), which hosts the strictest evaluation criteria on innovation in China endorsed by the World Intellectual Property Organization. The SmarTactTM Cartridges won the China Patent Award of Excellence for the recognition of an outstanding patented invention and industrial design. Print-Rite Imaging is the only printer consumables manufacturers to be awarded this honor twice by the SIPO. In 2005, Print-Rite’s 86T Inkjet Cartridge won the Gold Medal Award.

SmarTactTM Cartridge is UTec’s flagship product with the core technology of the patented switching system enabling a contact development cartridge to work in a jump development printer. Numerous other patented designs and technologies are embedded into the SmarTactTM Cartridge, contributing to its superior quality, performance and page yield.

UTec also proudly announces that Print-Rite Imaging has applied for 2126 patents (up to November 30, 2013) since 1996, which is the leading figure in the industry. UTec commits to staying ahead of the competition through technological innovation of new applications and services based on the needs of market demand as well as a commitment to environmental protection to sustain the long-term business growth.

For further information, please contact UTec at [email protected] can be found on:Alibaba: http://union-tec.en.alibaba.com/Global Source: http://www.globalsources.com/utec.coLinkedIn: http://www.linkedin.com/company/union-technology-

international-mco-company-limited

About UTecUTec offers an extensive range of compatible laser cartridges and

toner kits for use in popular laser printers, multifunction machines and copiers. In addition to innovative designs and wide compatibility, our compatible laser cartridges and toner kits deliver excellent printing quality and reliable performance. For more information, please visit www.union-tec.com.

SmarTactTM Cartridges Win the China Patent Award of Excellence from SIPO: The Highest Standard Patent Award in China



Jadi Granted Japan Patent on Environmentally Friendly Natural Oil-based Toner Resin

I n a c o n t i n u o u s e f f o r t s towards e co-friendly solutions, Jadi Imaging Technologies S d n . B h d . ( J a d i ) , was recent l y granted p a t e n t n o . 5 3 0 3 8 0 0 on Environmenta l l y-Friendly Natural Oil-based Toner Resin from the Japan Patent Office. This achievement comes two years following the US Patent № 7,968,647 B 2 r e c e i v e d t h a t recognized the above technology of making

green resin from bio-based sources which may include various vegetable oils such as palm oil.

With the high number of cartridges used worldwide and the growing demand for remanufactured or compatible cartridges, the demand for toner and the pressure on green printing is increasing. Yet, the production of most conventional toners today is made with high dependence on petroleum-based components. Jadi’s propriety technology is not only eco-friendly, but is also a source of quality toner material. By incorporating plant oil derivatives to create a green toner, high volume printing can be pursued without compromise on quality or individual responsibility towards the environment.

Jadi sets a high internal benchmark on quality and the acceptance of this proprietary technology to Japan’s exacting standards is another validation of Jadi’s commitment towards the research and development of toners and resins, as well as of eco-friendly printing solutions.

Formulations Chemist Joins Diamond DispersionsInk specialists appoint inkologist to R&D team

Ink specialists, Diamond Dispersions, have appointed Marie Holmes as formulations chemist and inkologist*.

Ms. Holmes, who lives in Holmfirth in West Yorkshire, has spent the last 39 years working as a formulations chemist with global chemical firms such as ICI, BASF and, most recently, Fuji Film Imaging Colorants in Manchester and will further enhance Diamond’s expanding research and development team.

Commenting on her appointment, Marie said: “Diamond is a growing business with clients across the globe and a number of high profile projects that I can play a key role in.

“I’ve spent my entire career working with dyes and pigments, creating formulations of concentrated products into high quality inks. As such, I have a broad experience of devising inks for a variety of applications and substrates and I am currently focusing on developing dispersions specifically for use in the textile industry.”

Concludes Peter Callahan, director at Diamond Dispersions: “Not only is Marie an expert when it comes to formulating inks, she also has extensive experience of the fast-paced ink and printing industry and understands exactly what customers require from their inks – perfection.”

*Inkologist: A person who devotes themself to the study of ink excellence, milling the finest quality pigments, blending the exact amount of additives and delicately balancing the best ingredients to create the optimum formulation.





Vice Governor of Utrecht, Holland, Visits Ninestar

On November 28th, 2013, Mr. Remco Van Lunteren, Vice Governor of Utrecht, Holland, visited Ninestar, Zhuhai. The visiting team had a meeting with Scott Zang, Assistant President of Seine Group, the parent company of Ninestar. Mr. Van Lunteren spoke highly of Seine’s contribution to Utrecht.

Mr. Zang introduced Seine’s New High-Tech Industrial Park, leading edge technologies, Pantum printers, and its upgrade from cartridge suppliers to the rank of OEMs to the guests. He also discussed the investment, future development and challenges of Ninestar’s overseas sales company in Holland. Mr. Van Lunteren commented that they will provide opportunities and help for Ninestar and welcome Ninestar to have more business and investment in Holland.

After meeting, the officials also visited Seine’s State Key Laboratory of Fine Chemical, the R&D center of Pantum printers and the new park. Mr. Van Lunteren was very appreciated of the New High-Tech Industry Park and was interested in Seine’s fast growth and achievements and he showed confidence and would like to continuously support Seine in Holland.

About Seine (Holland) B.V.Seine (Holland) B.V., which used to be Ninestar Image

(Holland) B.V., was the first company established in Holland in the aftermarket printing industry in 2001. It has a reputation built on quality, ease of order and comprehensive product offerings. Its position as a one-stop solution for printers and consumables – including chips, components, inkjet, laser and matrix aftermarket products – has helped make it the European fulcrum of Seine’s global expansion plans.

Conveniently located near Rotterdam Seaport and Amsterdam Airport, Seine Holland is able to provide efficient delivery to a variety of customers. For each order, if placed before 12:00 a.m., Seine Holland will dispatch the goods that same day before 16:00 p.m. If the order is placed after 15:00 p.m., it will be dispatched the following day. While it offers fast and customized delivery, Seine Holland is also an after-sales service center with a dedicated professional sales team.



ASK THE EXPERTS 117 Issue January 2014


Figure 1 shows how the toner and drum cartridges are shipped in a new machine. Figures 2, 3 & 4 show a Starter cartridge

top, bottom and gear end cap. Figures 5, 6 & 7 show the same for a TN-750 and Figures 8, 9 and 10 show a TN-780

Current machines released so far for this series are:HL-5440D

HL-6180 printer engine is based on a new 40-42ppm, 1200 DPI laser engine. These machines have a first page out in less than 8.5 seconds, and come standard with 64Mb of memory depending on the machine. The HL-6180 series also have duplexing built in. Our HL-6180 machine came with a TN-720 Starter cartridge which is rated for 3000 pages. The starter cartridge does not come with any reset gears. There are three different toner cartridges available for these machines. The TN-720 is rated for 3,000 pages, The TN-750 is rated for 8,000 pages and the TN780 is rated for 12,000 pages. The TN780 will only fit into the HL-6180 and MFC-8950 machines. There are different part numbers for these cartridges depending on your region. They are as follows:

STD HY SHY DrumNorth/South America TN720 TN750 TN780 DR720Europe TN3330 TN3380 TN3390 DR3300Asia/ Middle East/Africa TN3320 TN3350 TN3370 DR3355Oceania TN3310 TN3340 TN3360 DR3325

Remanufacturing the Brother HL 6180 Series Toner Cartridge TN-720/750/780 By Mike Josiah, Technical Director of UniNet Imaging

Mike Josiah

Mike Josiah is the Technical Director at UniNet’s East Coast office, a global distributor of toner, Smartchips, OPC drums, and other toner remanufacturing components. Mr. Josiah is an industry veteran since 1987, and a member of ASTM committee F.05, the STMC Technician Certif ication committee, as well as an STMC trainer. He and his support team at UniNet contribute with technical articles to industry trade magazines, and conduct seminars at association meetings and tradeshows worldwide.

Figure 1

Figure 2

Figure 3

Figure 4 Figure 6

Figure 5

ASK THE EXPERTS117 Issue January 2014




HL-5450DNHL-5450DNTHL-5470DWHL-5470DWTHL-6180DWHL-6180DWTDCP-8110DNDCP-8150DNDCP-8155DN

DCP-8250DNMFC-8510DNMFC-8520DNMFC-8710DWMFC-8810DWMFC-8910DWMFC-8950DWMFC-8950DWT There is a reset gear that resets the printer each time a new toner cartridge is installed. In our machine, the starter cartridge was a TN-720 and did NOT have a reset gear installed. The TN-750 and the TN-780 cartridges use different reset gears. The TN-750 gears in addition to being a different color from the TN-780, have one large white flag VS two smaller gray flags on the TN-780. That is how the machine knows if there is a HY or SHY cartridge installed. New HY and SHY reset gears are available so that starter cartridges can be made into HY or a SHY cartridge. The OEM SHY cartridge is slightly larger than the STD or HY cartridges, but we feel at this point that there is enough room to make them SHY. (As of April 2013, this is still preliminary info). Reset gears serve two purposes. First they reset the printer so it knows a new toner cartridge was installed. Secondly they tell the printer which cartridge was installed. When the printer senses a new toner cartridge, the bias voltage is set to a high voltage. As the cartridge is used, the bias voltage is reduced gradually down. This process is necessary because according to Brother, a new toner cartridge has a tendency to print light. As the cartridge is used, the density increases. To keep the density level even throughout its life, the density bias voltage is reduced accordingly. Each time a new cartridge is installed, the bias voltage is reset to the high voltage point, and the cartridge page count is reset to zero. Since different yields would dictate different decreases in density over time, Brother uses different reset gears which tell the printer how fast to reduce the bias voltage.NOTE: There have again been some major changes in the way the toner cartridge AND the drum cartridge works in this series. Because of this we are covering the theory again.

New Brother Print Theory: As with previous Brother cartridges, the

waste toner is repelled off of the drum to be transferred to the toner unit, but the method of how this works is now very different.

Figure A is a general layout of the component locations. The waste toner still is transferred to the supply chamber, and this remaining toner still MUST be completely removed from the supply chamber before adding new toner. Fa i lu re to do th i s w i l l cause back grounding. In addition to contaminating the toner cartridge, this may also contaminate the cleaning section of the drum cartridge, which in turn will contaminate the toner cartridge again. The reasons for this are explained in the following cartridge theory section. The first new item in this engine is there is now a paper cleaning roller in the printer itself. This roller cleans off any extra paper dust before the printing process even starts. It is located just after the paper feed rollers. The cleaning section of the drum cartridge no longer consists of a "cleaning brush" it is now a paired system of the cleaning roller assembly and the transfer roller but these rollers only play a minor part. The developer roller now has two jobs. In addition to transferring the good toner to the OPC for printing, it also now cleans off the majority of the waste toner off the drum. This is done by a very complicated series of different electrical charges and a series of directional changes on the drum and developer rollers. The developer roller and drum change direction and charge 4 times per full drum rotation. This is such a complicated process that the printers actually have a rotation controller PCB with a microcomputer on it to control it all. The cleaning roller cleans off any remaining toner that the developer roller did not remove. The transfer roller basically

Remanufacturing the Brother HL 6180 Series Toner Cartridge TN-720/750/780 Continued

Figure 7

Figure A

Figure 8

Figure 9

Figure 10



self cleans itself of any residual toner or paper dust that might have accumulated in the printing process When the drum is cleaned by the transfer roller the surface potential of the drum is dropped (from 900V to about 200V) at this point the transfer roller and cleaning roller will release the waste toner to the drum. This waste toner is actually then charged by the corona wire so that the developer roller can pick it up and bring it back into the toner hopper. Both rollers release the waste toner at the same time. This was done to keep the print speed high, the power supply smaller and the cost on the two rollers and cartridges down. The drum unit also now has a small waste chamber next to the cleaning roller. The reason for this waste area is for things like paper dust that do not transfer well. Since there is a paper cleaning roller before the cartridges in the printer this area in theory should stay fairly empty. The metal roller next to the cleaning roller helps keep the cleaning roller free of anything that does not transfer Since the developer roller now does most of the cleaning work, the condition of the roller while always important, is now much more so. If the roller has any contamination on it from the toner additives, (OEM or aftermarket) it will interfere with the cleaning cycle and ghosting/backgrounding will result. If the cleaning roller gets contaminated and not cleaned properly the same thing will result. The main culprit for this used to be the charge felt. It is now the developer roller. It is very important that the developer roller be cleaned with a dedicated developer roller cleaner. Never use alcohol of any type as this will strip the conductive coating off the roller Since the waste toner is transferred back into the supply of the toner cartridge. Once you print with a bad toner cartridge, the drum unit will become contaminated. Even when you change out the toner with a good properly recycled or new OEM cartridge, the drum unit will transfer some of the bad toner back into the good toner cartridge, which will again cause back grounding. Both cartridges will be contaminated again. It can be a vicious circle. The remaining "toner" in the toner cartridge when toner low is reached is just below the bare minimum that can maintain the proper charge level. When the change toner light comes on, the toner will not

charge up to the proper level and will cause the back grounding. As the toner cartridge reaches the end of its useful life, the printer senses the low charge level in the toner supply and will try to keep the charge level up. This constant charging keeps an almost "empty" cartridge from back grounding. Once the printer cannot get the remaining toner up to the minimum charge, the change toner light comes on. The cartridge at this point will still be printing properly. If you were to take that same cartridge out of the machine for a few days, and then put it back in the printer without doing anything to it, the cartridge will background. This will happen because the charge level that the printer was trying so hard to keep up has dissipated out and the materials left can no longer accept a proper charge.

What does this all mean? 1) Make sure that your cartridge technicians thoroughly clean out the supply chamber of the toner cartridge. 2) Clean the developer roller with an approved developer roller cleaner. (NOT alcohol! That will strip the conductive coating off ) 3) In the event that they forget, and you have a backgrounding cartridge. The toner must be completely cleaned out again. (Do not use the toner over!!), and NEW fresh toner MUST be installed. 4) Clean the developer roller (Again) with an approved developer roller cleaner. (NOT alcohol!) 5) The drum unit then has to be taken apart and cleaned out with emphasis on the cleaning roller and transfer roller. This is a very simple process but very necessary once it is contaminated. According to our tests, there will be approximately 60g of toner left when the cartridge is spent. This is normal. The toner left however as stated above is waste toner/paper dust only and must be thrown out or there will be backgrounding issues.

Required ToolsToner approved vacuum.Phillips Head ScrewdriverSmall Common jewelers ScrewdriverNeedle nose pliers

Required SuppliesToner for use in the Brother HL-6180 series of cartridges.Developer roller coverNew Developer roller (optional)

Dedicated developer roller cleaner. (Not Alcohol! See text above)Lint free cotton clothsToner magnet cloths White Lithium Grease

1) Vacuum the exterior of the cartridge.2) On the GEAR SIDE, remove the two screws on the end cap. See Figure 11

3) Press in on the bottom tab and remove the end cap. See Figure 12

4) Remove the gears as shown. See Figure 13

5) Remove the white plastic spacer from the developer roller shaft. See Figure 146) Remove the E-ring and the developer roller drive gear. See Figures 15 & 167) Remove the fill plug from the toner cartridge. Dump the remaining toner and vacuum/blow out the cartridge. See

Figure 12

Figure 13

Figure 11



Figure 178) On the non gear side of the developer roller remove the screw, press in on the locking tab and remove bushing plate. See Figures 18, 19 & 209) On the gear side of the developer roller, press in on the three locking tabs and remove the white plastic bushing plate. See Figures 21, 22 & 2310) Remove the developer roller. See

Figure 2411) Vacuum the doctor blade and foam feed roller clean. Until new blades are available, we do not recommend that the doctor blade be removed or the developer roller felt seals disturbed. The doctor blade can be easily cleaned by blowing the excess toner off, and wiping down with a lint free cloth. Be very careful not to leave any lint behind! See Figure 25

12) Inspect the magnetic roller felts. If they are compressed, (shiny) rough them up with a small screwdriver. See Figures 26 & 2713) Clean the developer roller with a lint free cloth and a dedicated developer roller cleaner. Do not use any chemicals other than a dedicated developer roller cleaner to clean the roller. Any type of alcohol cleaner will strip the conductive coating off the roller.

Figure 20

Figure 21

Figure 24

Figure 22

Figure 25

Figure 16

Figure 17

Figure 18

Figure 15

Figure 23Figure 14

Figure 19




14) Re-install the developer roller with the long shaft to the gear side. See Figure 28

15) Install the non gear side developer roller bushing and screw. See Figure 29

16) Install the gear side developer roller bushing. Make sure it snaps in place. See Figure 3017) Fill the cartridge with toner for use

in the Brother HL-6180 series of toner cartridges. Replace the fill plug. See Figures 31 & 32

18) Clean the gears, making sure that they have no toner on them. This is a good time to also check the gear shafts to make sure there is enough grease. If the shafts appear dry, or the grease is contaminated with toner, clean the shaft and inside of the gear. Replace the grease with white lithium grease. 19) Install the developer roller gear, E-ring, white axle spacer. See Figure 3320) The cartridge we are remanufacturing is a starter cartridge and did not come with a retaining plate, reset gear or spring. These items need to be installed for the printer to accept a starter cartridge as new. 21) Install the retaining plate over the fill plug. See Figure 3422) Install all the gears as shown. See

Figure 3523) Depending on the cartridge you have, set the reset gears as shown. Make sure the Reset gear tab and the tab on the retaining ring are next to each other. See Figure 36. See Figure 37 for the TN-750 and Figure 38 for the TN-780

24) Install the gear side end cap, and two screws. See Figure 39 for the TN-750 and Figure 40 for the TN-780.

Figure 27

Figure 31

Figure 28Figure 32

Figure 29

Figure 26 Figure 30

Figure 35

Figure 36

Figure 33

Figure 34



25) Wipe the cartridge down to remove any remaining toner dust. (Be careful not to touch the developer roller!)

26) Install the developer roller cover. See Figure 41

Test PagesTake the machine offline by pressing any of the arrows, OK or Back buttonsPress the up or down arrows until you see Machine infoPress OK or GoPress the up or down arrows until you see either Demo Print or Test Page.Press OK or GoThe page selected will print

Figure 37 Figure 39

Figure 38 Figure 40

Figure 41




亲爱的读者朋友们，

你们好！

一年很慢，又很快。钟表，可以回到起点，却已不是昨天；日历，撕下一页简单，

把握一天很难。2013 已经过去，若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做经历。

2014 年已经到来，不再迟疑，不再拖延，为了心中梦想，勇往直前。加油！

新年新气象！我们亚洲再生业优秀编辑团队一直在为提高我们杂志的品质

而努力。内容上，我们力求每期都为您传递业内最新鲜、最及时的咨询，热门

事件的分析与评论；外观上，在本期您会看到一些惊艳的变化，包括目录更加

简洁大方，新增了 3D 打印专栏，重点文章的突出显示。作为行业的专业媒体，

我们希望听到你们的声音，请与我们分享您的成功故事。

为了促进业内同行的交流与对话，帮助其把握认清未来的发展方向，在本

期我们亚洲再生业杂志，非常荣幸地邀请到了超过 30 家全球业内的知名企业领

袖，让其对 2013 年进行一番梳理总结，并展望 2014 年行业的发展。我们亚洲

再生业（RechargeAsia）杂志很高兴为全球再生行业的同行们搭建这样一个平台，

传递他们的“声音”。本期的“倾听行业的声音：回顾 2013，展望 2014” （P64）

一文，读者朋友们一定不要错过哦！在此，我谨代表 RechargeAsia 全体员工，

向所有为此次活动作出贡献的公司及个人，致以最诚恳的敬意与感谢！

为了更好地推动 RechargExpo India 2014 展览在印度当地市场的推广，我

们亚洲再生业（RechargeAsia）的市场推广人员，于 2013 年 12 月 18-22 号前

往印度举行展览的首场发布会，并拜访重点展商及卖家，邀请孟买打印耗材一条

街的客人前往参加 3 月的印度展。这次的推广活动受到当地展商和买家的热情

接待，收到了积极的反响。通过本次印度市场的大力推广，目前 RechargExpo

India 2014 展览在印度市场得到了非常高的认可，众多的印度商家分别表示参展

及参观的需求。有关此次推广活动的详细介绍，请阅读“星光闪耀，扬帆起航——

RechargExpo India 2014 印度展被印度行业广泛接受”（P72）。

最后，祝大家 2014 年事业兴旺、家庭幸福！

解伟先亚洲再生业（RechargeAsia）中国编辑部

总第 117

2014 年 1 月

专题文章 2014 年 1 月总第 117 期


Listening to Voices from the Industry: 2013 Review and 2014 Outlook (Part I)

2013 年，数字硬拷贝市

场表现出缓慢复苏的迹象。

多家 OEM 公司的硬件销量

都有提高，这提供了一定程

度上的顶线增长。对于日本

硬件制造商而言，受益于日

元的贬值，情况尤其如此。

尽管在成熟市场硬拷贝需求

仍然大大低于经济衰退之前

的水平，但它们在 2013 年

与新兴市场的确是一起出现

了增长。随着欧洲与美国经济持续向好，这应该

会促进像中国及其他与西方市场有紧密联系的地区的增长，因此我预计

硬拷贝市场在 2014 年将继

续保持复苏势头。随着更多

人返回到工作岗位，打印量

与成像卡盒消费量将会一起

增长。然而，硬件和耗材销

量将会远低于 08 年的水平，

OEM 厂商将会继续加强对其

业务的保护。我预计 2014 年，

我们将会看到更多的法律案

件及其他法律行动。

Charles BrewerActionable Intelligence 总裁

变革还是毁灭

自满是成功最大的威胁。

变革规划的最佳时间是一切

运行良好、利润丰厚之时。

这时公司管理人员有时间、

精力、远见以及金钱去作出

有效的商业决策。当业务低

迷、利润减少，必须要规划

并实施变革时，人们往往会

担心公司破产，感到恐慌，

无法进行理性的思考。

再制造行业必须积极主

动（应对 OEM 新品、法律

手段），同时保持前瞻性（提

供独具优势的产品与服务）。

大多数企业往往会围绕成为

低价产品提供商来制定规划，

这是一个螺旋式下降，利润

会不断减少。

具有创造力的企业总是在保持持续创新，提供新的产品与服务，以便提高其客户的盈利能力。其成功的秘密在于其

推出的产品不仅提供了附加

价值，而且拥有很难受竞争

影响的定制化 / 波动价格。

Ronelle IngramSteven Enterprises 技术支持

副总裁

经过假期的充电恢复，

我们现在以更加饱满的热情

面对新的一年。

2014 年将会是非常有

趣的一年。现在行业可以提

供更高质量的碳粉，我希望

后市场将在新的一年开始赢

得彩色成像卡盒市场。行业应该能够制造出更高性能的彩色成像卡盒，赢得具有辨别力的彩色成像卡盒终端用户。

随着 OEM 厂商为保持其在

MPS 领域的地位，加大对于

其项目计划的投入，2014 年

MPS 发展战略将会继续推

进。不论对于任何成像设备

而言，对于碳粉、墨水成像

卡盒的控制将会是主要目标，

该市场在 2014 年将会变得

更加火热。问题是如何从中

赚到钱。客户只想着省钱，

总有人会提供廉价的产品与

服务。法律诉讼将会成为 2014 年欧洲市场的主要关注点。OEM 厂商能

否成功获取欧洲对于克隆成

像卡盒进口的禁令？我们将

拭目以待。

Steve WeedonDiscover Imaging 总裁

2013 年一定会是 3D 打

印史上极具革命性意义的一

年，不论是专业还是个人解

决方案方面。真正意义上的个人 3D 打印机零售渠道的出现，将会在短期内对未来增长产生巨大的影响。当然，未来的

增长空间还是非常巨大。我

们很少看到有个人 3D 打印

制造商真正专注于为行业增

加价值，大多数厂商满足于

低层次竞争，制造最廉价的

打印机，不能做些真正有意

义的事情。个人与专业市场

之间的联系变得更加牢固，

2014 年将会继续得到加强。

行业领导者已经意识到，能

够低价提供制造解决方案，

是将快速原型机设计的好处

传递到全世界小型公司与创

业者的一个很好的途径。

Scott Dunham, Photizo Group

倾听来自行业的声音：回顾 2013，展望 2014 ( 上 )

专题文章2014 年 1 月总第 117 期


打印管理服务（MPS）市场正在走向成熟，尤其是在发达市场国家，渗透率相对较高，许多合同已经进入其第二或第三更新周期。IDC 预计全球范围内

的打印服务将保持健康的增

长，年复合增长率为 12%。

在较不成熟市场以及中小型

客户细分市场，增长速度将

会更快，在发展中地区会高

达 25%。增长主要源自间接

渠道提供的产品，硬拷贝提

供商为支持其合作伙伴而发

起的项目会频繁地促进这一

进程。这些项目通常会反映

了提供商的重要举措，包括

可定制的硬件、软件与服务

组合，以便满足不同的渠道

需求。

云端应用、移动设备以

及日益增长的业务应用社交

化，促进了新的工作流程与

商业模式的开发，这也为供

应商和渠道提供了新的机会，

因为机构正寻求利用这些技

术来整合管理打印与文件工

作流程。有些供应商正在推

出总承包计划，以便使渠道

合作伙伴能够提供具有更高

利润的增值服务。当然，不

论对于任何服务或项目而言，

卓越的运营在竞争日益激烈

的市场仍然至关重要。

Holly MuscolinoIDC 文件解决方案研究副总裁

关于 MSE

2013 年，我们 MSE 进一步落实我们对于质量、创新与经销

商支持的承诺，为市场提供真正的 OEM 耗材替代产品。2014 年，

MSE 增加了多个管理层面，同时也将工程师级别扩大到五级。我

们还引入了极其强大的云端市场推广工具 Brainshark™，并无偿

提供给我们的 MSE 经销商。我们再次力争提供市场上最具差异

化的产品，以世界领先的销售工具作为支撑。

MSE 对于科技的不断投入帮助我们在 2013 年获得了多项专

利，包括次级清洁系统（SCS），这是一项具有转折意义的成绩，

标志着后市场再制造商第一次领先于 OEM 开发出一种全新的关

键配件。这一创新以及 MSE 的其他专利技术基本上解决了工业

大幅面印刷质量难题，给我们的经销商宝贵的工具实现业务增长，

从而使我们获取了更大的彩色市场份额。

2013 年是不平凡的一年，我们在此要感谢我们的客户、雇

员和供应商。我们的成功再次证明质量、创新与服务是企业成功

的基石。

关于市场

由于专家们一直在预测打印与硬件的悲观未来，态度消极、

心存恐惧似乎在业界已经成为一种常态。例如，我总是相信打印

拥有光明的前景，我们专注于一种 OEM 转换策略，使用高品质

的再制造耗材作为我们业务的基石。我们在打印硬件市场也看到

了一些复苏迹象，第三季度打印机安装量出现了坚实的增长。同

时，消费者每年在墨水、墨粉上的支出超过 800 亿美元——其中超过 250 亿美元是在彩色激光打印方面，而这一市场目前仍然只有不到 10% 的份额。一切数据

再次表明我们拥有巨大的增长前景。

2013 年，有一些非常积极的迹象表明，合法的后市场与

OEM 打印厂商之间建立合作基础。全球贸易协会与 OEMs 一起

合作，制定更加明确的再生产品与兼容产品定义，惠普甚至表明

再生产品质量优于新的克隆产品。我们希望这一新的共识能够推

动再制造行业的成长。克隆产品非常具有危害性，不仅把价格压

到最低，而且从质量和知识产权角度来说，破坏了影像后市场的

整体信誉。

从根本上来说，2013 年超过 120,000,000 台打印机的销售量，

接近 3 万亿的打印量，说明打印在社会生活中依然发挥重要作用。

消费者在打印时，需要有公平的选择，不论是在任何打印环境中。

他们对于打印的要求应该是高品质、低成本、绿色环保。我们行

业仍然可以传递这些价值，为此我们可以保持谨慎的乐观。

Luke Goldberg, MSE，高级副总裁

2013 年最终落下了帷

幕，毫无疑问这一年 IT 业开

始了向科技融合的重大转变。

也就是说，企业对于服务提

供商的科技融合期望，进而

导致了市场上服务提供商的

科技能力融合。尽管这一进

程已开始了几年——主要是

由于经济环境的不景气，但

其在 2013 年才算是真正扎

根发芽。对于狭隘的具体项

目的“盲目开发”时代已经

成为了过去时。

2014 年及未来，这一融

合意味着，服务提供商将提

供更加多样化的服务组合，

拥有更加广泛的能力，并且

能够日益增长的企业层面需

求、甚至是 SMB 层面的。

专门的“打印管理”或者云服务提供将不再满足所有需求；它们将成为更加全面的综合性服务的构成部分，这种综合性服务将库存管理、生命周期更新、网络安全等要素整合到一起。在越来越多的案例中，提供

商将不是直接提供这种能力，

而是帮助其获取这些能力。

2013 年是 IT 业重要的

一年……2014 年变化一触即

发……

Dave WestlakePrint Command LLC 总裁

专题文章 2014 年 1 月总第 117 期


2013 年过去了 , 北京莱盛针对

行业的发展及利润的下降，一方面

“节流”，缩减不必要的支出。

另一方面“开源”，加大终端用

户的发展和电商销售，积极应对市

场的挑战。目前 2014 年的莱盛代理

合同已全部签完。新的一年，我们

会加倍努力完成公司制定的预期目

标。

杜海泳北京莱盛高新技术有限公司副总经理

时间如白驹过隙匆匆而过，转

眼间，2013 年已划上圆满的句号。

回首 2013，虽然行业受到了

齿轮专利问题的冲击，但是我们

FG 迅速反应，推出了专利新齿轮，

及时的为客户提供了良好的解决方

案。在鼓芯和碳粉方面，我们一如

既往的坚持着我们的口号“迈向

世界之选”，把品质和服务

放在第一位，希望与合作伙伴们

共赢，为行业的健康发展出着一分

自己的力量，为客户提供高质量而

且价钱合理的三菱产品。

回首昨天，收获与经验并存，

面对今日，倍加珍惜，展望明天，

信心百倍。2014，让我们把理想

放飞！

于狄美国三菱化学图像公司

珠海代表处总经理

告别 2013 年，优锐科技集团已从传统

的 2D 打印耗材的红海中不断升级与创新，

走进 2014 年优锐将在服务好 2D 打

印耗材客户的同时将在 3D 打印及

无线智能办公领域不断发力，优锐又

将再一次树立行业新的标杆！ 2014 年将借

道取势，优锐科技集团携手合作伙伴愿与

亚洲再生业，共创新的辉煌！

郑功李深圳市优锐科技有限公司总经理

2013 年是个风雨飘摇的年

份；通用耗材已经走过了最辉

煌的时期；资源和市场向少数

企业进一步集中；利润率越来

越低、消费者要求越来越高、

原装厂商步步紧逼，面对已经

从蓝海走向红海的市场，如何

发展是至关重要的命题。2014

年，尽管不能期望有跨越式的

发展，但仍然有机会。改变通

用耗材粗放式的生产、销

售方式；紧抓研发、精细

生产、加强服务、行业合

作，将会帮助企业开拓一

个新的天地！祝业内同仁新

年进步、龙马精神！

王智和北京广和美印科技有限公司总经理

2013 年，我们在美国的 MPS 市场看到与往年一样的

发展趋势：市场发展缓慢，几乎没有增长。这其中的原因

在于，3-5 年前进入 MPS 领域的独立经销商和分销商，

现在并没有兑现其当初承诺的服务。他们发现其再次陷于

了价格竞争，这迅速侵蚀了他们的利润。他们的优先考虑

是收集柜台，结果其后台的增长要远远高于其业务，这吞

食了赚取利润的任何可能性。因此并不奇怪看到他们不再

追逐 MPS 了。

好消息是重要的市场参与者正在做出反应，已经改变

了这一路径。其新的关注点是围绕 MPS 的成本控制，自

动执行增强了其对于 MPS 的信心。实际上监控工具的时

代已经结束了，同时对于 MPS 产量管理工具的需求变得

非常旺盛。因此，我们预计 2014 年将会再次激发人

们对于 MPS 业务的信心，这将使现有的市场参

与者一旦解决了其成本控制与订单执行问题，

就会再次推动 MSP 业务。

MPS 新兴市场，例如欧洲，的确有机会从其他人错

误中学习，以一种可靠的方式发展其业务。我们了解 MSP

厂商所获得的教训，然而经销商仍然在努力了解 MPS 到

底是什么，他们经常把收集柜台与管理打印机及其耗材相

混淆。与之相反，俄罗斯似乎是明确远离与附加值评估结

合的自动执行提议 MPS。

2014 年，MPS 行业将会在欧洲和俄罗斯增长迅速，

尽管就服务提供商取得的成功而言差异会非常明显。

- Antonio Sanchez Navarro，Nubeprint 创始人兼总裁

倾听来自行业的

声音



2014 年，我们预计整个行业朝着服

务、软件驱动方向发展，同时打印总量将

会不会提高或者下降。在后市场，我们认

为随着低成本的兼容产品继续充斥市场，

抢占 OEMs 及合法的再制造商的市场份

额，降价压力依然存在。尽管如此，ACM

向我们的客户及经销商提供最高品质的产

品与服务的承诺，仍将保持不变。为实现

持续的增长，ACM 将继续坚持产品扩

张策略，专注于品质推动型的高端

客户，继续扩展我们的电子商务业

务，为我们的客户提高整合我们

的订购流程的电子数据交换（EDI）

能力。

——Ben Lin，ACM 科技执行副总裁

随着人类的发展和社会的进步，再

生耗材行业发生了深刻的转变。告别

一味追求低成本、产品模仿等

落后的行业模式，通过一系列

技术创新及产品创新，打造节

约环保、质量可靠、性价比高

的可持续产业。在此，感谢各个产

业链环节的同仁作出的突出贡献。为了

我们能拥有蓝天碧水的明天，为了我们

的子孙后代拥有和我们儿时一样的环境

质量，选择再生耗材，选择节约，选择

绿色。为了地球的明天，再生耗材行业

同仁，奋起！一粒彩公司为您提供再生

时需要的优质硒鼓芯片。

朱平一粒彩科技有限公司总经理

苦练内功抓好产品质量，拒绝恶

性价格竞争

2013 年是艰难的一年，人民币持续升值，

出口订单持续萎缩，这种情况下部分厂家采

取了恶性的价格竞争。加剧了市场的恶化，

这种情况下，佛山市南海天映通过强化内部

管理，抓好产品质量，不断开发新产品等手

段来应对。展望 2014，同样是机遇与挑战并

存，练好内功才能抓紧机遇，赢得先机。

贺少敏佛山市南海天映办公设备厂总经理

我们北京兰杰商用机器厂成立于 1986 年，生

产各类型号的复印机和打印机的零部件。在 27 年

的经营中，虽然耗材市场风云变幻，但我们兰杰一

直稳步发展着，销售额一直攀升；而且发展成为具

有 2 万多平米生产面积的企业。2013 年我们兰杰成

功收购了在业界知名度很高的国营企业北京天宝办

公设备有限公司。原北京天宝的优秀高官和高级技

工同时加入我们兰杰的大家庭，促使兰杰的生产规

模再度扩大，产品更新加速，产量翻倍提高。2014

年我将仍然以稳中求发展，不会去追求高额的利润，

只要把产品品质做好，让每位员工愿意做着自己的

工作，让多年以来支持我们兰杰的客户得到更多的

实惠，我就很满足了。平常心态做好每一件事

情，过好每一天，就是收获，该有的自然会有，

多年来我每天虽然非常忙碌，但我非常热爱我的工

作，知足常乐。

杨小桐北京兰杰商用机器厂厂长

对于 Green Project 来言，

2013 年是短暂但是非常成功的一

年。我们成功地解决了所有法律问

题，推出了我们自己的齿轮，并得

到了进口我们墨粉的海关批准。我

们的客户在持续增加，我们希望感

受到客户的成功也有我们 Green

Project 的贡献。Green Project 的

客户群与我们的 Dummies 品

牌继续走向多样化，Dummies

品牌继续成长为一个零售市

场。

2014 年应该将会是我们最好的

年份之一。我们有众多的大型项目

都会在这一年走向成熟，丰富加强

我们业务的方方面面。这真是令人

激动人心的时刻，我们迫不及待地

等待 2014 年的到来。整个行业将会

继续巩固加强，有些公司将有能力

脱颖而出，提供独具优势的产品，

他们将会受益于我们行业的变化。

2014 年，您会在更多的零售店找到

Dummies 品牌的踪影！

——Joseph Wu，Green Project 有限公司

回顾2013

展望2014

(

上)

专题文章 2014 年 1 月总第 117 期


稳中求发展、创新谋生机光阴荏苒，岁月如歌。在

新年到来之际，武汉宝特龙科

技股份有限公司真诚的感谢各

位新老客户的大力支持和鼎力

相助。

回首过去，我们面对国

内外复杂多变的经济形势，以

“稳定就是最好的”作为

企业的经营宗旨，实现了生产、

销售稳步增长，产品质量稳步

提高，企业效益稳步攀升。

展望未来，我们将进一步

调整经营思路，深入开展科技

创新，以更优质的产品，更优

惠的价格，更优良的服务，为

新老客户作出新的奉献，谱写

新的篇章。

梁友华武汉宝特龙科技股份有限公司

总经理

2013 年，中国通用耗材

行业迎来了难得的发展机遇。

年初 , 国产打印耗材被纳入中

央政府强采清单，年末，北京

政采、上海政采也成功相继分

包，为国产耗材行业转型升级，

提供了强劲的信心和动力。中

国通用打印耗材终于成

为国内市场的“主角”，

全面走进政府采购等高

端市场。在国产通用耗材取

得突破的同时，国产奔图激光

打印机也迎来了业绩高峰，相

继中标中央、中直政府采购。

中国打印行业在这一年交出了

满意的答卷，值得骄傲！

郭云峰珠海格之格数码科技有限公司

市场总监

在 2012 年耗材业低迷行

情下，我企业仍维持了 10%—

15% 的净利润率，这得利于

网上商城的有效运作。2013

年销售突破千万元，取得了耀

人的业绩。2014 我们筹备建

立网上商城，打造电子

商务品牌，为公司的长远发

展打下坚实基础。我坚信灰太

狼公司在全体员工的共同努力

下，凭借完善的质量控制体系，

加上优质的服务，取得客户的

依赖。2014 公司业绩会更加

辉煌！

王凯珠海灰太狼打印耗材有限公司

总经理

2013 年，我们组建了统一

管理的诚威集团总部，整合内

部资源，调整内部管理，提高

运营效率，为未来的激烈竞争

做好组织准备，并组建了专门

开拓国内市场的诚华科技，致

力于服务国内客户。今年我们

实现了：

● 喷墨和激光业务的持续

稳步增长。

● 扩大了在欧美地区的市

场占有率，在中高端市场的开

发上取得了阶段性的成果。

● 保持了行业领先的新品

发布速度，基本上形成了全系

列的喷墨产品线，激光产品线

也得到了进一步的扩充，尤其

是大中型号和彩色型号硒鼓取

得了长足的进展。

● 成功通过省科技厅高新

技术企业认定，对于研发和知

识产权的投入得到了认可。未

来我们将持续增加产品研发方

面的投入，为关注质量和知识

产权的中高端客户提供更多解

决方案。

展望 2014，行业的竞争进

一步加剧，知识产权环境恶化，

对于广大的从业者来说是一个

极大的挑战。但我们有理由相

信，耗材仍是一个值得持续投资的行业，未来我们在服务好现有客户的基础上，将增加投入，为市场提供更多高质量和具备自有知识产权的解决方案。

赵志祥珠海市傲威电子有限公司总裁

2013 年即将过去，为了更好地迎接 2014，我们亚洲再生业（RechargeAsia）杂志很高兴为全球再生行业的同行们搭建这样一个平台，传递他们的“声音”。我们非常荣幸能够邀请到几乎所有全球业内的知名企业领袖，与业内朋友分享其真知灼见。在此，我谨代表 RechargeAsia 全体员工，向所有为此次活动作出贡献的公司及个人，致以最诚恳的敬意与感谢！祝大家在新的一年里家庭幸福美满，事业更上一层楼！

解伟先，亚洲再生业执行编辑

北京招展中心电话：+86-10-5126-5580

传真：+86-10-5885-8747

邮箱：info@ rechargeasia.com

美国招展中心电话：1-626-569-8238

传真：1-860-606-9068

网址：www.rechargeasia.com

联系我们：

倾听来自行业的声音回顾 2013，展望 ( 上 )



专题文章 2014 年 1 月总第 117 期


1 月，施乐公司 2012 年取得逾 1,000 项发明专利。跻身全美获得发明专利公司的前十。

施乐新近取得的专利中包括三项重大技术——在静电复印中用于传送图像的软性材料，用于提高彩色打

印机图像质量的技术方法及用于减少施乐数字打印机墨粉消耗量的技术。据悉，施乐将拿出 67.5 亿美元的巨

资对新品研发。

1 月，日本富士施乐公司在海外越南新加坡工业区建设新厂。生产激光打印机、数字复印机、多功能数字

设备和激光扫描仪，年产能 130 万台和零配件 250 万个。计划 2015 年前将产能提高至 200 万台，预计总投

资额约为 90 亿日元。在越南新建的生产企业是对中国市场进行补充。

1 月，天威与北美最大的耗材供应商 Parts Now 达成了合作协议。Parts Now 将成为天威分销商，为其销

售旗下耗材产品。

1 月，在 337 案件中佳能以全胜的姿态结束。337 案涉嫌侵犯佳能“803”和“454”专利的厂商都已经被“摆

平”。佳能请求 ITC（美国国家贸易委员会）发布禁止进口令，以阻止一切侵权产品进入美国市场。

1 月 23 日，天威的耗材芯片及耗材容器发明专利申请成功，拥有专利数达到 2000 项。

1 月，美国国际贸易委员会（USITC）发布了首份再生行业报告，对行业近 3 年的发展进行了总结。报

告称美国再生行业在最近 3 年上升了 15%，总价值已达到 43 亿美元以上。其中最大的几个再生业务包括：航空、

消费品、电子仪器、IT 产品等等。

1 月 29 日，广东新高端实业有限公司获得广州市知识产权局的专利资助。

1 月，欧洲专利机构的消息透露，Memjet 公司的一项与打印头相关的技术——pagewidth 技术，获得了

专利，这项专利主要用于打印头阻塞时的替换工作。

2 月 1 日，惠普率先宣布提高 49 种耗材价格。

2 月，惠普起诉 LD Products 把全新耗材当再生耗材进行宣传和出售，称其行为违反了兰哈姆法案、加

州虚假宣传法、不正当竞争法及习惯法。

2 月 28 日我国广东省质量技术监督局发布再生耗材产品行业标准《再生墨粉的质量和污染控制要求》。

该标准首次把产品质量与生产过程的环保要求结合起来，对再生产品提出了高于传统产品的技术标准的

更高要求。把可能造成污染大气的废料变成生产高科技产品的原料，为减少大气污染做出贡献。

３月，美国最高法院做出裁决，受版权保护的产品在首次销售后，其版权用尽，无论首次销售发生在哪

个国家或地区。此前，首次销售后专利权用尽的原则，被用来禁止首次合法销售发生在国外的产品，再次在

美国国内出售。

3 月，利盟向地方法院提出，请求法院裁定 Printer Essentials 要遵守其传票。

Printer Essentials 表明，利盟要求出示的文件，都是受律师与委托人间的特权以及工作产品声明保护的，

而且含有商业秘密及其他机密信息。

5 月，耗材经销商 IJSS 抗击利盟修正诉讼。利盟向美国俄亥俄州法院提交了名为“John Does”的修正诉讼，

并增加了 31 家被告。再次被列为被告的美国耗材经销商 IJSS 对此提出异议。

Big Events in Consumables in 2013

耗材行业大事记

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2013



6 月 28 日，美国国际贸易委员会（ITC）发信告知美国海关边境保护局（CBP），针对佳能成像卡盒旋

转齿轮 337 侵权案发布了普遍排除令 (GEO)，将禁止任何侵犯佳能“803”和“454”专利的产品进口到美国

境内。该局将负责实际执行法令，查处相关侵权产品。

除了普遍排除令，ITC 还制定了停止 - 禁止令 (cease and desist orders)，预防已经销往美国的产品进一

步侵犯佳能专利权。ITC 称，普遍排除令和停止 - 禁止令的有效期是到 2016 年 3 月 26 日，就是案件涉及专

利的失效日。

7 月 5 日，澳大利亚联邦法院判处惠普澳大利亚公司误导消费者放弃自身保修权利的行为，支付 320 万

美元罚款，这是澳大利亚最新的消费者权益法颁布以来，被判赔偿金额较多的案例之一。

　

8 月，西班牙法庭驳回了 EFI 公司旗下 Cretaprint 公司的专利侵权索赔案。

8 月，美国知名专利律师 Edward F. O’Connor 为打印机及耗材经销公司 Impression Products 担任代

理律师，就利盟“John Doe”诉讼案向美国俄亥俄州南区法院提出抗诉。

8 月，今年利盟向美国法院先后起诉了 36 家销售或生产再生成像卡盒公司，称他们的利盟成像卡盒首次

销售发生在美国境外，而根据美国首次销售原则，他们的行为已经侵犯了利盟的相关专利权。

8 月，全球最大的耗材再造商 Clover Holdings, Inc. 收购了德国大型空盒回收商 K+U Printware GmbH

和其全资子公司 Collecture。

10 月，珠海耗材国际展在航空展成功举办，展商达 4000 余个，引人注目的 3D 打印专区，吸引不少前来

观看的客人。

10 月，新起点，大未来：去产业链上游参与竞争——赛纳召开“HELLO FUTURE”高峰论坛。赛纳科技

在其新落成的打印机产业园召开了隆重的“Hello Future”高峰论坛，来自全球的 100 多名客户、媒体和行业

专家参加了此次论坛活动，此次活动也是赛纳科技新投入使用的 25 万平方米的新工业园首次向全球客户亮相。

11 月，史丹迪（SCC）创始人 Ed Swartz 逝世。美国时间 11 月 4 日，史丹迪（SCC）创始人 Ed Swartz 逝世，

享年 77 岁。这一悲痛信息传出，各界人士的悲切悼念和对其家人的深切慰问不断涌向美国桑福德。

11 月，天威控股旗下公司 -- 珠海思美亚碳粉有限公司生物墨粉全面上市。该生物墨粉的适用机型已从

惠普全面拓展到三星、兄弟等打印机型，并据第三方检测机构美国 BETA 实验室检测显示，适用于惠普打印

机的生物墨粉生物含量最高可达 48%。

11 月，珠海市将“培育电子商务平台和网商”等内容写进政府报告。“发展电商”政府补助最高 200 万。

12 月，美国最高法院审理 SCC 史丹迪针对利盟的不实广告诉讼。美国最高法院听取了关于利盟与 SCC

史丹迪诉讼案件的口头抗辩。虽然近几个月不会做出判决，但是法庭的倾向已经强烈地偏向于SCC史丹迪胜诉。

12 月，惠普针对其激光打印机所使用的通用芯片发出了修订版（第二版）白皮书，要求通用耗材必商须

作出相应调整，避免品牌误导。

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展会热点 2014 年 1 月总第 117 期


星光闪耀，扬帆起航——RechargExpo India 2014 印度展被印度行业广泛接受

经过充足的准备，2014 年 3 月 6-8 号的印度新德里

展览的组委会工作人员，于 2013 年 12 月 18-22 号前往印

度举行展览的首场发布会，并拜访重点展商及卖家，邀

请孟买打印耗材一条街的客人前往参加 3 月的印度展。

这次的推广活动受到当地展商和买家的热情接待，收到

了积极的反响。以下是本次活动的主要行程分享给广大

读者朋友。

一、约见印度当地的进口商：

1 12 月 18 号，主办方的 Eric 和 Rose 分别约见了印度的进口

商 Aryan 公司的 T.K.ROY, Tanya Goel 及其总裁 Pradeep，介绍了

3 月份印度新德里展览的情况，Aryan 公司表示全力支持本次展览，

欢迎 RechargExpo 这一品牌国际展览会入驻印度；

2 约见了 Datalinker 公司，这家公司是专门为印度大公司做

打印和办公设备采购的服务公司，公司负责人表示，印度的大公

司欢迎来自中国等世界各地的优质供应商和采购商，前往印度洽

谈合作。印度本地的海关和关税程序较为复杂，建议计划在印度

开展业务的工作，最好是可以跟大家的企业合作，这样可以更好

地融入当地的市场。

3 12 月 19 号，Eric 和 Rose 与印度当地最有影响力的 IT

产品展览会 Comitexpo 的主办方 Buddha Events 公司的总裁

Mr.Varun Gaba 和项目总监 Ms Anamika Dailani 举行了一次会

谈，并双方签约 2014 年 3 月印度展。RechargExpo 方面正式

委托 Buddha Events 公司进行印度地区的观众邀请、展览推广

及展商服务工作。双方进行了热烈的探讨及规划，并表示希望

在印度地区展开全方面的合作。Buddha Events 公司承诺可以

邀请至少 1000 名专业观众前往 3 月新德里的 RechargExpo

展览会。

4 12 月 19 号下午，Rose 和 Eric 与 JET TEC 的总经理

MR. ROHIT 举行会谈，双方传递合作信息，并表达对彼此的

期望。

二、参加印度行业晚宴，发布展会信息：

12 月 19 号夜晚 imaging Solution 公司举办的 2013

年印度打印行业颁奖典礼活动。本次颁奖在 Kohinoor

International Hotel 进行，约 350 人参加了本次活动，现场

气氛热烈。本次活动设立了现场抽奖、投票、特殊奖项、生

活成就奖、新生代奖、主编推荐奖等环节。印度再制造行

业协会 ICRRA, 印度 IT 协会 TAIT，ARYAN 公司分别获得

相关殊荣。SCC 公司是本次活动的主角之一，该公司于颁

奖典礼开始前举行了一个小型的技术讲座。

RechargExpoIndia2014isWidelyAcceptedbytheLocalIndustry

展会热点2014 年 1 月总第 117 期


在本次颁奖活动上，RechargExpo

India 的主办方 Eric 和 Rose 上台，向所

有与会的客人宣布 2014 年 3 月印度展览

和 2014 年 7 月泰国展览的相关信息及规

划，并与所有客户互动、交流。

活动之后，本次颁奖活动的主办方

imaging Solution 公司与 Rose、Eric 进

行会谈，imaging Solution 公司宣布成

为 3 月份印度展览的媒体合作方，并负

责当地买家的邀请工作。

三、拜访印度打印、复印耗材一条街：

印度的打印、复印一条街云集

了当地众多的打印、复印企业，

主办方的工作人员 Eric 和 Rose，

分别拜访他们的门店，并发放 3

月印度展览的宣传材料。详细

听取了 UV INFOR 公司、SKY

ENTERPRISES 公司 (Copycare)、

CopyStar 公司、DATALINK 公

司、Print Technologies 公司、

SK Imaging、Refill World 公司、

Jalaram 公司、HR TRADERS

公司、Maxtouch、Main ik

information、Black Magic 公司、

Aim 公司、Jetcartridge 公司的

建议，他们都纷纷表示参展或

参观 3 月新德里的展览。

本次印度拜访活动，确定

了印度本土再制造行业协会

ICRRA 的对 2014 年 3 月展览

的战略合作关系，该协会将

在会内刊物宣传本次展览，

并给所有的会员发放展览邀

请信息，届时，该协会将在

3 月 6-8 号期间组织印度行

业的新德里会议，欢迎广大

读者前往参加。

通过本次印度市

场的大力推广，目前

RechargExpo India 2014

展览在印度市场得到了非

常高的认可，众多的印

度商家分别表示参展及

参观的需求。

展会热点 2014 年 1 月总第 117 期




展会热点 2014 年 1 月总第 117 期




展会热点 2014 年 1 月总第 117 期




市场动态 2014 年 1 月总第 117 期


Gartner: India Printer, Copier & Multifunctional Product Shipments Up 13.2% in Q3

IDC Report: Global Market of Printer Peripherals Starts to Recover in the 3rd Quarter

据调研机构 Gartner 报道，印度

2013 年第三季度串式喷墨和页式打印

机、复印机及多功能一体机的出货量达

到 861,212 台，与 12 年同期相比增长

13.2%。其中，黑白和彩色打印设备的出

货分别同比上升了 12% 和 28%。

Gartner 调研分析师 Zalak Shah 指

出：“目前，印度市场在很大程度上仍

然是受纸张需求推动的，然而人们越来

越重视数字化以及获取信息的及时性与

便利性。这意味着打印提供商可以将其

业务扩展到优化支持业务流程的文件管

理领域。”

在印度打印机市场，惠普仍然占据

领导地位，市场份额达到 51.5%，佳

能和爱普生紧随其后，市场份额分别为

21% 和 9%。在 13 年第三季度，三星电

子的市场份额为 7%，理光占 6%。

在页式 A4 多功能一体机细分市场，

出货也同比增长了 20%。惠普仍占据统

治地位，增幅达到 31.7%，市场份额达

56.7%。随后是三星和佳能，分别占了

19% 和 12.8% 份额，佳能。页式 A3 多

功能一体机细分市场实现小幅增长，同

比增加了 2%。佳能以 23.1% 的份额居

第一。紧随其后的是理光和柯尼卡美能

达，其份额分别为 19.4% 和 19%。

Gartner: 印度第三季度打印机出货量大幅增长

日前，IDC 发布了其最新打印外设跟踪报告。据介绍，

全球2013年第三季度打印外设（包括A2-A4打印、复印设备）

的出货量为 2810 万台，同比增长了 2.6%，这是自 2011 年

第一季度之后首次出现增长。

在地区市场方面，亚太地区（不含日本）的增幅为最大，

同比上升了 5.2%。随后是西欧和美国，分别同比增长了 3.5%

和 0.5%。

印度打印机、复印机、多功能一体机出货量，13 年第三季度（单位：千台）

来源：Gartner （2013 年 12 月）

惠普 40.7%

佳能 20.4%

爱普生 14.2%

兄弟 7.2%

三星 4.6%

IDC 报告：全球第三季打印外设市场出现复苏

在技术细分市场，喷墨产品的出货量达到 1680 万台，同比

增加了 0.4%，主要得益于多功能喷墨一体机的出货比去年同期

上升了 4%。而激光产品的出货也同比增加了 5.9%。其中，黑白

激光产品的出货量为 830 万台，同比增加了 5.5%。彩色激光产

品的出货量为 180 万台，同比上浮了 7.8%。

惠普继续领导全球打印市场，共销售了 1140 万台，同比增

加了 12.2%，占据 40.7% 的市场份额。佳能排第二，市场份额

为 20.4%，但出货量与去年同期基本持平。随后是爱普生，占了

14.2% 的份额，但其出货同比下降了 4.5%。兄弟排第四，份额

为 7.2%，同比增长 5.7。三星排第五，份额为 4.6％，出货同比

减少了 5.1%。

市场动态2014 年 1 月总第 117 期


市场动态 2014 年 1 月总第 117 期


Canon: Make An Comprehensive Strategy for Chinese Printing Market

彩色打印已成世界性潮流

《中国政府采购报》：渡边先生您

好！感谢您接受本报专访。作为专门为

市场提供打印机产品和商务影像解决方

案的企业，请您分析一下当前打印行业

的市场潮流。

渡边秀一：从目前形势看，中国市

场仍是黑白打印机占主流地位。但这并

不妨碍我们从全球视角观察整个行业的

发展趋势，从黑白激打向彩色激打转型

是必然潮流，我坚信中国市场亦会如此。

现在，这块市场面临的问题是，用户普

遍认为彩色激打成本较高。在这种情况

下，业内企业需要做的是让客户更多地

认识到，通过使用彩色激打产品能取得

更好的使用效果。

《中国政府采购报》：佳能在这方

面的具体举措是什么呢？

渡边秀一：今年，我们进一步加大

了对彩色激打产品的推广力度。如：每

个月我们会面向全国举行一天彩色日活

动。当然，这些举措取得了一定成果。

我们销售的产品中，过去彩色激打只占

5%，现在提升到了 10%。今年 7 月，我

们一次性推出了 7 款 A4 幅面彩色激打产

品，并在全国各地举办了形式丰富的市

场营销推广活动。可以说，目前，这些

产品销售势头很好，通过这些举措，我

们了解到了客户使用彩色激打产品的具

体环境。

《中国政府采购报》：这些措施的

效果如何？

渡边秀一：一段时间以来，佳能彩

色激打产品和彩色复合机产品在中国市

场都有上佳表现，实现了销售数量和销

售额的双双增长。

从产品到解决方案的蜕变

《中国政府采购报》：在云计算、

大数据等技术纷纷实现落地的环境下，

业内众多硬件设备厂商都在谋求向解决

方案供应商转变。佳能在这方面有没有

相应的计划？

渡边秀一：当然。这是一项顺势而

动的必然性工作。从今年春季开始，我

们面向市场推出低端智能操控系列产品，

目前的销售情况比较令人欣慰。我们还

针对一些专用领域推出了相应的解决方

案软件，并成功引起了市场用户的注意。

接下来，我们会在已有基础上不断开发

新的解决方案产品，以满足日益多元化

的市场需求。

《中国政府采购报》：除了打印机、

复印机产品的解

决方案，佳能旗下

解决方案有没有

涉足其他产品领

域？

渡边秀一：

佳能的安防产品

目前正服务于中

国智慧城市建设。

当然，部分企业提

供的是智慧城市

骨干网的核心部分，而我们提供的则是

具体的运行设备并搭建相应的体系。具

体而言，系统集成商组建基础设施，我

们会和系统集成商进行合作，提供适应

其要求的各种终端产品，包括打印机、

监控等，并作为优化之后的解决方案进

行提供。

立足西部，开拓更广泛的市场区域

《中国政府采购报》：去年 4 月，

佳能华西区域总部在四川成都成立。这

是佳能的一项重大战略举措。在市场布

局方面，佳能接下来会引入哪些资源？

渡边秀一：新成立华西总部，能使

我们更加清楚地了解这片市场的营销状

况，通过数据把握华西地区的市场需求。

为了做到这些，我们会持续投入人力、

物力、财力等各种资源。下一步，我们

会着眼于西部地区的 3 级—5 级市场，继

续深耕，不断扩大业务覆盖范围。

《中国政府采购报》：在战术上，

佳能又将如何布局呢？

渡边秀一：我一直信奉的一条营销

准则是：用户需求引领市场走向。在产

品层面，我们会特别关注中国消费者的

需求。值得一提的是，我们会专门针对

中国的政府用户需求，不断改进产品功

能，完善服务体系。例如，政府用户对

于节能环保功能的要求较高，我们针对

政府市场推出的产品都是能耗较低的产

品，同时，这些产品对于耗材的消耗量

也保持在低位运行。如此一来，政府用

户对于产品的总体拥有成本降低，也符

合政府采购节约财政性资金的初衷。当

然，要做到及时响应客户，实力强大的

经销商队伍必不可少，所以，佳能在选

择经销商方面十分谨慎，在确定经销商

后会对其进行系统而严格的培训。我们

的经销商队伍是经得起市场和用户考验

的。

来源：《中国政府采购报》

佳能公司：全面布局中国打印行业市场以先进的摄影器材

著称业界的佳能（中国）有限公司带给国人的一贯印

象便是丰富多彩。孰不知，丰富多彩也是佳能商务影像部力图呈现给用户的使用体验。在当前世界打印潮流正在由黑白走向彩色的趋势下，佳能将以彩色为立足点，针对中国用户差异化需求，为市场提供优质

产品和解决方案。

佳能 ( 中国 ) 有限公司高级副总裁渡边秀一



Fuji Xero Launches "Dream Printing"

移动互联时代的来临，颠覆了很多人的办公模式。

BYOD，这一趋势已经被所有软、硬件供应商当作是未来办公

发展的方向。同时，智能手机、平板电脑等移动终端设备的

迅速兴起以及无处不在的无线网络让移动办公成为可能。随

着 BYOD 的流行，能在任何时间、任何地点工作并打印、复

印已成为新的办公需求。富士施乐最新推出的 “梦打印”解

决方案就能让所有移动办公者梦想成真！

近日，富士施乐发布了以“梦打印”为特色的首个具有

无线及云打印功能的系列产品。该打印解决方案以富士施乐

尖端技术为核心，涵盖了可支持无线打印、Google 云打印以

及苹果 Air Print 的多款打印机及多功能一体机。“梦打印”

系列产品的推出又创造了业界的多个第一！

首先，“梦打印”创造了移动办公时代最长的打印距离。

据了解，通过富士施乐最新发布的支持“梦打印”的一体机，

苹果 IOS 系统的用户无需安装驱动程序或下载任何软件，即

可利用 Air Print 功能实现 iPad、iPhone、iPod touch 或 Mac

等苹果设备的直接打印；而 Google 云打印的用户不受地点限

制，便可以从任何电脑或智能手机的所有支持 Google 云打印

的程序上轻松完成各项打印工作。富士施乐推出的“梦打印”

突破了过去一直被人诟病的“准局域网打印”，从而真正实

现了可以跨越整个地球的距离，实现真正意义上的打印无国

界。

另外，时下移动互联时代最时髦的名词便是“轻应用”，

这个趋势已经被百度李彦宏当作了未来改变移动互联网格局

的重要要素。正是应用本身的高速发展，为终端的配置带来

了极大的考验，用户已经开始反感不断地安装和卸载应用。

真正能够赢得用户的将是无需安装和操作简单的“轻应用”。

通过“梦打印”这样的轻应用，无疑能让打印更便捷，这也

将是未来云打印的技术趋势。

富士施乐首个可支持无线打印、Google 云打印以及苹果

Air Print 的 “梦打印”产品系列，还延续了富士施乐产品一

贯的高性价比、高性能、高稳定性、高品质、高安全性等优势，

可充分满足各行业用户的应用需求。

作为激光打印技术的发明者，富士施乐一直引领着打印

技术的发展，并拥有业界最多的核心打印技术。长期以来，

富士施乐通过持续的技术创新，不断树立打印机行业发展的

新里程碑。在移动互联和云技术逐渐流行的今天，富士施乐

推出的“梦打印”解决方案，一定会陪伴用户，一起张开双

手拥抱移动办公时代！

“梦打印”拥抱移动互联新时代

市场动态 2014 年 1 月总第 117 期


Canon Océ PlotWave 340 Printer Leads New Trend

佳能 Océ PlotWave 340 打印机：打印新潮流

佳能 Océ PlotWave 340 黑白打印系统会让您体验打印新

潮流。在 Océ ClearConnect 多点触控屏幕上，您可使用平移、

轻扫和展开等多种手指动作十分轻松地进行打印。它会是您构

建办公室网络和提升办公室效率的得力助手。使用此款打印机，

让文档处理工作更简单、更高效、更灵活。

佳能 Océ PlotWave 340 黑白打印系统

产品特点

连接您的世界

得益于我们全新的 Océ ClearConnect 多点触控面板，如

今的打印就像使用平板一样直观简单。您可使用平移、缩放、

轻扫、展开及更多手指动作。找出一份文档并将其缩放、平移

至不同区域。利用实时预览功能，在扫描或复印时查看文档方

向，以避免错误。简单的快捷方式为您节省时间。

使用云服务

您可使用 Océ ClearConnect 多点触控用户面板，在打印

机上直接访问自己的项目文档。无论您的文件位于 USB 闪存

盘、网络上还是云中，浏览并轻扫至您的文件即可打印相关文

件。另外，您可直接扫描云中或内部网的任何位置。如有文件

存储在自己的移动电话上，您只需使用公司的 WiFi 访问 Océ

PlotWave 340 打印机，随即可通过 Océ Publisher Mobile 应

用程序进行打印。或通过 Océ Publisher Select 从您的台式电

脑打印，以管理更多复杂的文档集。

即时打印功能让打印高效快捷

每分钟可打印多达 4 张 A1 图纸，几乎不需要预热时间。

从冷启动到打印完成用时不超过 40 秒。与普通打印机缓慢的

4 分钟相比，此打印机每天可轻松为您节省 1 小时的打印延迟

时间，从而让打印效率增加 300%。由于采用 Océ Radiant

Fusing 节能技术，能耗与快速首次打印之间无需平衡。

避免出现代价的严重错误

基于 Océ ClearConnect 用户面板或 Océ Wide format

Printer Driver 2.0 for Microsoft? Windows? 中的直观预览功能，

您可轻松地一次性成功打印复杂图纸。" 所见即所得 " 预览中会

清晰标记潜在错误。Océ Color Image Logic 防止打印或扫描

时出现折叠线明显的问题。Océ PlotWave 340 打印系统可最

大程度提高您的效率，并最大程度帮您降低打印成本和人工成

本。



市场细分 2014 年 1 月总第 117 期


3D 打印产业短、中、长三期发展走势预测Prediction on 3D Printing for Short-, Medium-, and Long-Term

3D 打印产业短期发展趋势

1）3D 打印带来服务和影响模式的

创新

3D 打印产业链涉及到很多环节，包

括 3D 打印机设备制造商、3D 模型软件

供应商、3D 打印机服务商和 3D 打印材

料的供应商。因此围绕 3D 打印的产业链

会产生很多机会。在 3D 打印产业链里，

除了出现大品牌的生产厂商外，也有可

能出现基于 3D 打印提供服务的巨头。以

下两个例子说明 3D 打印服务的创新：

◆ Shapeways 公司并不直接出售打

印机，而是通过社交网络把“全价值链”

搬到了线上。用户在网站注册后，既可

以把自己的产品设计上传到网站，也可

以购买现有的 3D 设计图，再选择和购买

原材料，就可以下单，公司会将打印出

来的成品送货上门。此外，用户也可以

在线展示和销售产品，并将产品卖给其

他人。目前该公司已有近 15 万个平台会

员，6000 余设计者，至 2012 年 6 月 20

日，已经打印了 100 多万个 3D 产品，

最受欢迎的是珠宝首饰、iPhone 手机套

和玩具火车。

◆ Quirky公司

的特色是众包：公

司通过 Facebook

和 Twitter 等社会

媒体接收公众提交

的产品设计思路，并由公司的注册用户

进行评论和投票表决，如此每周挑选出

一个产品进行 3D 打印生产，参加产品

设计和修正过程的众包人员可分享 30%

的营业额。Quirky 的模式关键之处在于

给发明者提供了一个优秀的平台，这里

可以把自己的创意变成实物，并且通过

Quirky 自己和包括美国亚马逊在内多个

电子商务平台进行销售，设计者会从销

售中提成。

2）3D 打印产业将面临诸多的挑战

目前中国 3D 打印技术发展面临诸多

挑战，总体处于新兴技术的产业化初级

阶段，主要表现在：一是产业规模化程

度不高。3D 打印技术大多还停留在高校

及科研机构的实验室内，企业规模普遍

较小。二是技术创新体系不健全。创新

资源相对分割，标准、试验检测、研发

等公共服务平台缺乏，尚未建立起产学

研用相结合的技术创新体系。三是产业

政策体系尚未完善。缺乏前瞻性、一致性、

系统性的产业政策体系，包括发展规划

和财税支持政策等。四是行业管理亟待

加强；五是教育和培训制度急需加强。

3D 打印产业中期发展趋势

从中期来看，与传统的制造技术形

成互补。相较于传统生产方式，3D 打印

技术的确是重大的变革，但目前和近中

期还不具备推动第三次工业革命的本领，

也不会是传统制造业的终结者。目前的

3D 打印技术在复杂构件、新产品开发、

协同制造和实现创意方面较有优势，最

理想的应用是在个性化或者定制化的领

域。因此，近中期还不可能完全替代传

统的制造技术，应该是优势互补。

3D 打印技术虽然也许会重振部分发

达国家制造业竞争力，但是短期内还难

以颠覆整个传统制造业模式。理由有三：

一是 3D 打印只是新的精密技术与信息化

技术的融合，相比于机器化大生产，不

是替代关系，而是平行和互补关系；二

是 3D 打印原材料种类有限，决定了绝大

多数产品打印不出来；三是个性化打印

成本极高，很难实现传统制造方式的大

批量、低成本制造。

3D 打印产业长期发展趋势

综合 3D 打印产业的技术特点和发展

现状，我们认为未来行业发展存在以下

趋势特点：

1）3D 打印个人消费保持高速增长

随着“个人制造”的兴起，在个人

消费领域，3D 打印行业预计仍会保持相

对较高的增速。有助于拉动个人使用的

桌面 3D 打印设备的需求；同时也会促进

上游打印材料（主要以光敏树脂和塑料

为主）的消费。

2）3D 打印金属材料应用程度不断

加深

在工业消费领域，由于 3D 打印金

属材料的不断发展，以及金属本身在工

业制造中的广泛应用。前瞻预计，以激

光金属烧结为主要成型技术的 3D 打印设

备，将会在未来工业领域的应用中，获

得相对较快的发展。中短期内，这一领

域的应用仍会集中在产品设计和工具制

造环节。

3）产业链上的专业分工会进一步深

化

现阶段，主要的 3D 打印企业一般以

材料供应，设备制造和打印服务的综合

形式存在。这是由产业发展初期技术推

广和市场规模的限制所致。长期来看，

产业链的各环节会产生专业化的分离：

市场细分2014 年 1 月总第 117 期


专业材料供应商和打印企业会出现，产

品设计服务会独立或向下游消费企业转

移。3D 打印有望转化为一个真正意义上

的工具平台。

4）国内 3D 打印市场前景广阔

国内 3D 打印技术的推广与应用尚在

起步阶段，无论是工业应用，还是个人

消费领域都存在广阔的发展前景。对于

工业领域而言，国内在激光熔覆方面的

技术具有一定优势，这有助于在以激光

烧结为成型技术的 3D 打印设备制造和打

印服务领域进行发展。对于个人消费领

域，应用的推广速度取决于对于 3D 打印

这一技术认知的提高，以及相关辅助平

台，如软件设计，制作文件库的发展。

前瞻产业研究院发布的《2013-2017

年中国 3D 打印产业市场需求与投资潜力

分析报告》认为，从行业发展的角度来看，

整个 3D 打印产业链都存在巨大的潜在发

展空间。就未来的长期的需求增长而言，

前瞻相对看好上游打印材料和个人 3D 打

印设备的制造企业。就前者而言，在通

用化的技术标准不断推广的基础上，专

业化的材料供应企业的发展是大势所趋。

从个人消费到工业制造，无论是哪个领

域引来快速增长，对于耗材的需求都必

不可少。

认识国内外的 3D 打印厂商之一国外篇

An Introduction of 3D Printing Companies

3D 打印技术在国内外火了一段时间

了。国外的 3D 打印设备商甚至和 3D 打

印沾边的公司纷纷上市谋求更大的资金

支持和更广阔的市场，国内的 3D 打印经

销商和代理商风起云涌，DIY 的 3D 打印

机也频频在网上出现。我们中关村在线

的编辑陆陆续续推出了几款 3D 打印机评

测，那么这些产品都出自哪家厂商呢？

我们一一来认识一下。今天先从国外厂

商开始。

● 3D Systems 公司 3D 打印业界的龙

头老大

3D Systems 公司，纳斯达克上市，

股票代码为 DDD，是 3D 打印业界的龙

头老大。在 2011 年，3D Systems 收购

了 3D 打印技术的发明者和专利拥有者 Z

Corporation。准确的说，3D Systems 公

司不仅仅是一家 3D 打印设备的提供商，

它专注于内容打印解决方案，具体包括

3D 打印机、3D 打印耗材、按需定制组

件服务和 3D 数字模型制作软件。

它为专业用户和普通消费者提供 3D

打印机、3D 打印耗材以及 3D 打印定制

服务，所涉猎的领域包括航空、建筑、

艺术、汽车、消费、教育、能源、医疗、

珠宝等等，并为 3D 打印的发烧友提供支

持。

3D Systems 公司创始人 Chuck Hull

3D Systems 公司的 3D 打印产品线

涵盖消费级、专业级和工业级，非常全面。

在消费级，它的最知名的 3D 打印机为基

于熔融堆积成型（FDM) 技术的 Cube 系

列产品，这一款产品在我们编辑部之前

的评测中为大家展示过。在专业级，它

有为不同行业特殊设计的 Projet 系列 3D

打印机二十余款。在工业级，它的 3D 打

印机 iPro 系列产品基于三维立体平版印

刷（SLA）、选择性激光烧结 (SLS) 和

选择性激光熔化成型（SLM）技术分化

出十多款不同型号。从产品线来看，3D

systems 公司的 3D 打印产品可谓技术全

面，种类丰富，覆盖面广。另外据了解，

3D systems 公司还经营我们下面将提到

的 Voxeljet 公司的 3D 打印产品，目前还

不清楚这两家公司之间有什么合作关系。

3D Systems 公司的 3D 打印产品族可以组一个加强连了

市场细分 2014 年 1 月总第 117 期


● Voxeljet 公司 3D 打印行业的德国新

贵

Voxeljet 公司，2013 年 10 月刚于纽

交所上市，股票代码 VJET。Voxeljet 是

一家德国公司，专注于 3D 打印技术在工

业和商业领域的应用。Voxeljet 共有 5 款

3D 打印设备，除了为客户提供 3D 打印

设备和耗材之外，还为客户提供复杂模

具和模型定制。这些客户集中于汽车、

医疗、艺术、电影、科技领域。Voxeljet

有一款特色 3D 打印机 VX4000，堪称

3D 打印机中的巨无霸，具备 4Mx2Mx1M

的成型体积。官方标称它可以持续 24x7

的不间断工作，且可以批量打印，具备“强

大的健壮性和极高的科技性”。

Voxeljet 公司的 3D 打印机产品线

3D 打印机 VX4000 3D 打印机中的巨无霸

最近 Voxeljet 公司股价被机构做空，

被称作“甚至不是一家公司，只是一个

爱好者而已”，又被爆出第三季度仅卖

出三台 3D 打印机。看来 Voxeljet 公司日

子不太好过。

● Stratasys 公司在中国市场快速铺开

Stratasys 公司同样在纳斯达克上

市，股票代码 SSYS，在 2011 年收购

Solidscape 公司，2012 年收购以色

列 3D 打印设备初创公司 Objet，2013

年收购桌面 3D 打印厂商 MakerBot。

Stratasys 公司的 3D 打印产品覆盖桌面

级、专业级和工业级，行业涉及航空航

天、商业、牙科、建筑、消费、教育、

汽车、国防和医疗，同样是“高大全”。

Stratasys 公司官网设有中文语言，体现

了对中国市场的重视。它的核心技术是

FDM 和 PolyJet，均为逐层成型的原理，

优势在于高精度、产品表面细腻光滑、

能够融合多种材料于同一款产品。

Stratasys 公司官网有简体中文语言

提到 Stratasys，就必须说说他的子

公司 MakerBot。MakerBot 公司生产桌

面级 3D 打印机 Replicator 系列和 3D 扫

描仪 Digitizer，有自己的 3D 扫描和打

印软件 MakerWare，并且运营一个发烧

友社区 Thingiverse。它的 Thingiverse

社区像是一个极客乐园，里面分享着发

烧友设计的 3D 数字原型、3D 打印机打

印的各种创意产品、与 3D 打印相关的

APPs。感觉上来说，MakerBot 公司更

贴近大众消费者，与 Stratasys 联系起来，

让冷冰冰的 3D 打印多了一丝亲民和好玩

的感觉。

MakerBot 公司的 3D 打印机、3D 扫描仪和耗材

●综述

国外 3D 打印厂商，目前走两个路线，

一是大而全，二是小而独特。在工业领域，

3D 打印厂商聚焦于“定制、复杂、精确”，

然而这样的需求在工业行业客户还不是

主流需求。在个人领域，目前重要的两

个瓶颈一是价格，二是用户需求；个人

3D 打印机价格一路走低，而厂商也在通

过各种手段挖掘用户需求，这都是可喜

的表现。

大家对国外厂商有了大致了解，那

么国内厂商又如何呢？我们下回分解。

来源：中关村在线

认识国内外的 3D 打印厂商之一国外篇续



市场细分 2014 年 1 月总第 117 期


数码打印，优势成就蓝海 Artify MeTM

依托集团公司天威超过 30 年生产打印耗材丰富的经验优势，Artify

MeTM 于 2012 年成立，致力发展应用数码打印的消费品生产，把不同的

( 插画、图象及广受欢迎的插图角色融汇在生活用品上。

经过一年在香港、广东珠三角地区的推广，Artify MeTM 已得到不少

年轻消费群的爱戴，特别是与 Gongu、Pac×Man、Maggiology 等广受

欢迎的插图角色合作推出的产品，得到市场的热烈反响。

期待与您成为最紧密的合作伙伴——

如果您是设计师，正在惆怅如何实践设计至产品上，我们可以应用

您独特的图案生产出不同类型的产品。

如果您是分销商，想扩展产品线，我们可以提供不同的、别具风格的、

独特的产品。

如果您是生意人，我们可以提供价格相宜的真正限量品生产。

……

Artify MeTM，Art Yourself!

Print-Rite Bio Toners Come to Market Digital Printing Advantage Makes Artify Me™ More Successful

全国唯一生物墨粉上市最高生物含量达 48%

天威控股旗下公司 -- 珠海思美亚碳粉有限公

司宣布：天威生物墨粉已全面上市，最高生物含量

可达 48%。

这种新型生物活性墨粉由思美亚独立开发，自

2010 年中国（珠海）国际打印耗材展览会上首次亮

相以来，受市场追捧。经过 3 年的技术创新发展，

该生物碳粉的适用机型已从惠普全面拓展到三星、

兄弟等打印机型，并据第三方检测机构美国 BETA

实验室检测显示，适用于惠普打印机的生物碳粉生

物含量最高可达 48%。

适用于惠普打印机的生物墨粉含量最高可达 48%

该碳粉使用玉米、甘蔗、黄豆、马铃薯等原材

料合成的生物树脂作原料（普通碳粉使用石油树脂）,

减少了对传统石油原料的依赖。在制造过程中，减

少 CO2 的排放量；在有水的环境下即可实现高温降

解，由此简化和加速了办公废纸的脱墨过程；废弃

的生物活性墨粉是一种可堆肥料，利于环保。在油

价上涨的背景下，仍可稳定墨粉原材料的成本。行

业人士大为赞扬。

该生物碳粉色密度、页产量等各方面的打印品

质均媲美原装。“低碳、节能、绿色、环保”是耗

材企业和终端用户的共同追求，2012 年，这种生物

墨粉凭借其环保推动性，被评为“广东省重点新产

品”。

Artify MeTM 与 Gongu、Pac×Man、Maggiology合作推出的马克杯、手

机壳、抱枕等

Artify MeTM 推出PAC-MAN真丝丝巾



市场细分 2014 年 1 月总第 117 期


Beijing Lianchuang Jiayi Releases New Imaging Materials Print-Rite CE505A are Cartridges of High Quality

北京联创佳艺影像新材料技术有限公司成立于 2001 年，是北京市科学技

术委员会批准的高新技术企业，总部位于北京中关村科技园核心区，2003 年

通过 ISO9001 质量管理体系认证。

北京联创佳艺经过 10 年多的努力，已进入了快速发展期，公司秉承“技

术领先、品质卓越的经营理念，开发出系列新品，如：高端热转印墨水、数码

印花活性墨水、和环保型低气味弱溶剂墨水，上市后深受广大用户的认可和好

评，公司销量也在逐年递增。

一、高端热转印墨水特点：

1. 高温老化测试性能好，工艺控制条件稳定。

2. 特殊的工艺处理，使墨水挥发损失后性能稳定，可恢复性能好。

3. 色域范围广，呈色能力强，墨水色域范围与意大利进口墨水接近。

4. 转印率高，转印后色密度略高于韩国和意大利的一些进口墨水。

二、数码印花活性墨水特点：

1. 打印稳定性能好，适用于 Epson 的喷头。

2. 在棉麻丝等天然织物上的固色率高。

3. 色牢度强。

4. 环保性能好。

5. 色域宽。

三、环保型弱溶剂墨水特点：

1. 降低气味大的溶剂使用量。

2. 使用更环保的溶剂替代气味大的溶剂。

3. 降低 VOC 溶剂使用量。

4. 存储稳定性好。墨水长时间室温放置；在 60 度高温条件下放置 30 天；

在 -10 度的低温环境下放置 30 天；在 60 度和 -10 度的条件下循环存储测试

30 天；其粘度，静态表面张力，动态表面张力，粒径不发生明显变化。

① 墨水长时间室温放置，粘度，静态表面张力，动态表面张力，粒径不

发生明显变化。

② 墨水在 60 度高温条件下放置 30 天，粘度，静态表面张力，动态表面

张力，粒径不发生明显变化。

③ 墨水在 -10

度的低温环境下放置

30 天，粘度，静态

表面张力，动态表面

张力，粒径不发生明

显变化。

④ 墨水在 60 度

和 -10 度的条件下

循环存储测试 30 天，

粘度，静态表面张力，

动态表面张力，粒径

不发生明显变化。

北京联创佳艺推出影像新材料高质量天威

CE505A- 成像卡盒

近日，天威新推出 CE505A 型号硒鼓，

适用于惠普经典的 CE505A 激光打印机，

有着 2300 页打印量，并且自带芯片，后期

加粉十分方便。

天威 CE505A- 专业装

天威 CE505A- 专业装产品颜色：黑色

适用机型：

HP LaserJet P2035/P2035N/P2050/

P2055/P2055D/P2055DN/P2055X Canon

imageCLASS LBP6300dn/MF5850dn/

MF5880dn Canon i-SENSYS LBP6650dn/

MF5840dn Canon LASER SHOT MF5870

打印页数：2300 页

灌粉容量：170g

Note:If you have any question about the remanufacturing technology or if you have other puzzles you need to solve, you may contact Recharge Asia Magazine for more help. We also welcome you to share your experience and remanufacturing tips.

如果您有任何关于再生方面的技术问题 , 您可以联系我们获得帮助。我们也将非常高兴的与您一起分享您关于打印耗材再生方面的经验和心得。

Email: [email protected]



www.businfo.cn

市场细分 2014 年 1 月总第 117 期


Fuji Xerox Begins Operation of New Manufacturing Company in Vietnam to Meet Increasing Global Demand

HP Announces 4th Quarter Financial Report, with 1% Decrease in Printing

HP Denies Lay Off of 20% of Employees in China

富士施乐公司建设的越南新厂投入使用

富士施乐宣布其位于越南海防市新加坡工

业园的新厂正式投入使用。

据该公司透露，新厂总面积 57563平方米，

投资约 90 亿日元。该设施将凭借高效的生产

流程及更短的交货时间成为全球制造枢纽。

此外，富士施乐称新厂将生产销售包括小

型 LED 打印机及数字彩色多功能设备在内的

最新产品，年产量约为 200 万台。同时还生产

打印机的主要零部件，如感光鼓零件和印刷电

路板。到 2015 财年止，该厂将达到其最大产能。

富士施乐海防公司总裁称：“我们在越南

的新厂将结合先进的制作工艺和操作标准，为

世界各地的顾客提供新颖、高质量的产品及解

决方案。能成为越南经济发展的一部分，我们

甚感自豪；在未来几年，富士施乐将继续投入

资金，与当地劳动力合作发展世界级的制造枢

纽。”

惠普 11 月 27 日公布了截止 10 月

31 日的 2013 年第四财季及全财年财报。

报告显示，公司该季度净营收为 291 亿

美元，同比下滑 3%；净利润为 14 亿美元，

去年同期为净亏损 69 亿美元；合摊薄后

每股收益 0.73 美元，去年同期为摊薄后

每股亏损 3.49 美元。

个人系统业务营收同比下滑 2%，

运营利润率为 3.0%。商业客户的营收同

比增长 4%，消费者客户的营收同比下滑

10%。总出货量同比增长 2%，其中桌面

电脑同比下滑 5%，笔记本电脑同比增长

3%。

打印业务营收同比下滑 1%，运营利

润率为 17.7%。总硬件设备出货量同比

增长 6%，其中企业硬件设备出货量同比

增长 9%，消费者硬件设备出货量同比增

长 4%。供应业务营收同比下滑 4%。

2014 财年第一财季，按非美国通用

会计准则计算（Non-GAAP），惠普预

计摊薄后每股净收益将在 0.82 至 0.86

美元之间。按照美国通用会计准则计算

（GAAP），则预计摊薄后每股净收益在

0.60 至 0.64 美元之间。2014 财年第一

财季的 Non-GAAP 摊薄后每股净收益不

包括每股 0.22 美元的，与无形资产摊销

及重组费用相关的税后支出。

2014 财年，惠普预计 Non-GAAP

摊薄后每股净收益将在 3.55 至 3.75 美

元，GAAP 摊薄后每股净收益将在 2.85

至 3.05 美元。这与惠普早前在 10 月 9

日分析师会议上公布的预期一致。2014

年 Non-GAAP 每股净收益不包括每股

0.70 美元的，与无形资产摊销及重组费

用相关的税后支出。

惠普公司中国裁员否认规模达 20%

11 月初，有媒体报道惠普已宣布将在其欧洲公司削减或调

整 7100 个职位。近日，又有消息称，中国惠普有限公司正在进

行新一轮的裁员，裁员人数或为中国员工总数的 20%。

对此，有媒体向惠普中国相关部门求证，惠普官方证实裁员消

息属实：中国惠普预计会有部分员工离开公司，或被重新部署到新的岗位。对

于裁员的原因，惠普方面的解释是“为了更好地适应公司及客户未来的需求”。

但惠普中国否认 20% 的裁员比例，其企业传播部相关负责人表示：“20%

的裁员比例并不属实，这次受到影响的员工只占中国惠普员工总数很小的比

例。”

该负责人并未透漏受影响的员工比例和对被裁员工的补偿方案，也并未介

绍将重点针对哪些部门进行调整，仅表示“在过渡期，惠普将采取一系列措施

协助受到影响的员工。惠普将继续坚定致力于在中国的长期发展。”

去年 3 月份中国惠普完成了新一轮的组织架构调整，中国惠普由三大业务

单元调整为四个业务单元，分别是：打印与信息产品集团、企业集团、企业服

务集团、惠普软件集团，分别由仪晓辉、符标榜、William 和于志伟负责。

然而频繁的架构调整使得惠普内部人士也难以理清最近十年的架构变化，

有评论认为，惠普中国业务的发展问题无法靠架构调整来实现，这只会让企业

陷入内外混乱的局面中。频繁的变动让中国惠普失去了方向感，这或许是用另

一个错误来纠正已有的错误。

惠普公布第四财季财报打印业务营收下滑 1%



Dell Releases New Generation MFP

戴尔正式发布全新一代多功能打印机

2013 年 11 月 27 日，戴尔发布了全新一代多功能打印机，

将助力家庭办公用户和行业用户跨入全新的移动打印时代，获

取便捷、整合式的打印体验。戴尔全新的打印机包括 B1163 黑

白三合一多功能打印机、B1165nfw 黑白四合一多功能打印机、

B2375dnf 黑白四合一多功能打印机、C1660w 彩色激光打印机

和 C1765nf 彩色四合一多功能打印机。其中，B1163 黑白三合

一多功能打印机是戴尔针对中国市场推出的全新打印设备，面

向家庭办公用户和成长型企业用户，拥有紧凑机身和集约式功

能设计，提供非凡的打印、复印和扫描使用体验。

戴尔大中华区产品总监林浩说到：“戴尔拥有完整的 PC

附件系统，并致力于为用户提供自动化、简约式和互联化的办

公设备。戴尔全新一代打印机的推出将进一步丰富戴尔 IT 产品

的选择，加速提升员工工作效率。此外，中国市场也是戴尔在

全球化布局中非常重要的一环，我们十分重视中国用户的办公

需求。此次，我们选择为中国市场量身打造 B1163 黑白三合一

多功能打印机，希望能够带给中国用户定制化的使用体验。”

B1165nfw,C1660w 和 C1765nf 主要面向成长型企业，均

支持高效、便捷的无线打印，用户通过智能手机和平板电脑即

可实现直接打印。B1165nfw 在信息安全性上，采用 PIN 访问

保护机密的传真内容，并可用传真转发功能将传真直接发送至

计算设备上，节约员工使用时间和纸张消耗数量。C1160w 和

C1765nf 彩色打印机均支持戴尔 Clear View LED 技术，结合智

能化的自扫描打印头和增强的成像控制器，实现在小巧的机身

体积下的高质量打印，并有效降低机器维护成本。

戴尔也将持续重视、投资中国市场，将领先的办公自动化

技术引入中国，为用户提供集约式的办公环境；同时，戴尔也

将继续深耕中国，根据中国用户需求，提供更多给予本地化需

求的办公设备产品。戴尔相信，全新一代打印机的推出将助力

用户获得无可比拟的影像输入、输出体验。

市场细分 2014 年 1 月总第 117 期


近日，爱普生推出 Stylus Photo

R330 高品质商务照片打印机，其全面提

升了照片与文本的打印速度，在享受便

捷高效输出的同时，耗材使用成本大幅

降低，且拥有更为专业的世纪真彩照片

墨水所带来的杰出品质。

R330 是一款高品质商务照片打印

机，主要针对旅游景点、照相馆、文印

店等商务影像用户提供专业彩色输出，

其作为 R270 的升级换代产品，拥有真正

的六色打印品质。R330 秉承爱普生微压

电打印技术和高精准打印头设计，其高

达 5760×1440dpi 的优化分辨率，精确

控制调整墨滴大小和着墨位置，1.5 微微

升最小墨滴，让照片及图像有了出色的

色彩表现。

该机采用爱普生特有的微压电打印

头，以及智能墨滴变换技术，单次出墨量、

墨滴喷射频率与精准度进一步得到提升。

黑白文本与彩色文本打印速度每分钟高

达 37/38 页，6 寸无边距照片最快仅需

12 秒。

作为 R270 升级换代的产品，R330

在打印成本上也有了明显的变化。其标

配大容量墨盒，黑色可打印约 540 页，

彩色平均打印约 860 页，印量分别较前

代机型提升了 80% 和 67%，这将带给用

户更经济实惠的打印体验。此外，R330

采用先进的分体式墨盒设计，可根据使

用需要，用完一色换一色，有效避免传

统一体式墨盒因打印使用颜色不均而造

成的浪费，将省进行到底。

R330 拥有世纪真彩照片墨水，不仅

色彩表现更稳定，色域更宽广，画面层

次更丰富多彩，耐光性、抗氧化性和耐

腐蚀方面的保存性也得到大大提高 , 照片

相册可长久保存。R330 拥有后部进纸功

能，这就意味着其拥有更广泛的纸张适

应性。对于一些特殊介质类型，比如美

术纸、亮白水彩纸等特种纸张或者较厚

较硬的介质，R330 也同样拥有更好的适

应性。

Fuji Xerox Exhibits 1400 Inkjet Color Printing System in Japan

Epson Releases Photo Printer with 6-color Fission Cartridge

富士施乐日本展出 1400 喷墨彩色打印系统

近期，富士施乐在日本发布了最新款的彩色喷墨连续纸打

印系统，型号为 1400，打印速度高达 1312 页 / 分钟（100 米 /

分钟），打印分辨率为 600dpi。

相比已经上市两年的 2800 彩色打印系统，1400 拥有

更高的效率以及更加人性化的人机交互界面。另外，富士

施乐 1400 每平方米的重量只有 500kg，能够放置于不同

环境的文印信息处理中心，而且 1400 的尺寸更小，只有

8200*2490*1780mm。

由于控制器无法与打印过程保持一致，富士施乐 1400 喷

墨彩色连续纸打印系统配置了极强的主机，从而保证在打印之

前更快的进行 RIP 解释处理，富士施乐独有的控制器能够同时

进行 RIP 解释处理和打印，即“边解释边打印”。一个操作员

即可同时执行 RIP 解释处理和打印操作，生产力得到大幅提升。

富士施乐 1400 喷墨彩色连续纸打印系统拥有彩色触摸屏，

一个人操作非常简单，图形界面向操作员提供了直观的打印机

状态、作业状态和 RIP 处理情况的视图。此外，设备上还可以

配置色彩管理工具和色彩特征文件，能够提高操作效率。另外，

这款彩色喷墨连续纸打印系统有着非常高的稳定性，源于其独

特的表格打印技术。

富士施乐 1400 喷墨彩色连续纸打印系统适用于宣传册、

传单、交易账单、平装书、杂志、报纸等彩色印刷品的快速高

品质输出。

爱普生推出六色分体墨盒照片打印机



市场细分 2014 年 1 月总第 117 期


HP’s Two Wide Format Printers Help in Construction of Intelligent Cities

惠普两款大幅面打印机助力智慧城市建设

2013 年 11 月 1 日，“智慧城市打印无处不在” ——惠普 2013 图形印艺解决方

案系列产品秋季新品媒体沟通会在京举行。中国惠普有限公司打印与信息产品集团大

幅面打印事业部总经理黎兵先生为大家分享了惠普面向建筑设计领域推出的全新产品

与解决方案。

2008 年以来，智慧地球理念即在世界范围内悄然兴起，许多发达国家积极开展智

慧城市建设，将城市中的水、电、油、气、交通等公共服务资源信息通过互联网有机

连接起来，作出智能化的响应。更好地服务于市民生活、工作等方面的需求，以及改

善政府对交通的管理、环境的控制等等。而在智慧城市建设过程中，建筑设计行业发

挥着至关重要的作用，这也让其对图文输出质量、打印效率与便携性提出更高要求。

为顺应这一趋势发展，惠普推出全 HP Designjet T2500 eMultifunction 系列多功能一

体机和 HP Designjet Z5400 PostScript 打印机。下面就为您介绍惠普这两款大幅面打

印机 ...

HP Designjet T2500 eMultifunction 系列多功能一体机

HP Designjet T2500 eMultifunction 系列多功能一体机是针对 AEC 及地理测绘等

在内的建筑细分市场，集打印、扫描、复印于一身，快速、高精度地打印图纸。借助

扫描功能，设计人员可以直接实现设计图纸的电子化存档。更为智能的是，T2500 具

有消蓝功能，能令扫描的线条更加清晰可辨。另外，这款一体机内置 HP Designjet

ePrint & Share 功能，可帮助设计人员实现随时随地打印，圆梦智慧城市建设。

全新 HP Designjet T2500 多功能一体机还配备创新的双卷筒前端装纸功能，能够

轻松的加载纸张，用户可以在触摸屏上实时监控任务，保证打印作业顺利流畅。另外，

T2500 配有收纸器，可以让打印出的印品平整有序的掉至纸盒中，免去纸盒杂乱带来

的困扰。

HP Designjet Z5400 PostScript 打印机

惠普为 HP Designjet Z5400 PostScript 打印机是一款专为图文制作中心、复印店

推出的 ePrinter 解决方案。使用两个卷筒和一个智能工作流程快速完成打印作业，大

幅提升打印速度、增强打印灵活性且配置成本合理，这让用户在应对紧急业务时也能

保持自信，赢得竞争优势，实现无限可能。

在满足图文制作中心、复印店等影像输出部门面临的紧急需求和各种紧急业务时，

他们需要在快速打印的同时保证产品质量不打折扣。HP Designjet Z5400 PostScript

打印机支持 U 盘和电子邮件打印功能，并且操作简单，运行高效，性能可靠。

在本次“惠普 2013 图形印艺解决方案系列产品秋季新品媒体沟通会”上，黎兵

先生为大家重点介绍了惠普智能创新的“ePrint & Share”技术。黎兵先生表示：“HP

Designjet 打印解决方案，搭载了 HP Designjet ePrint & Share 云应用服务，该应用

可以让用户随时随地使用身边的平板电脑、智能手机、笔记本等便携设备或者通过

ePrinter 触摸屏来读取、查看或者打印大幅面文件。在 HP Designjet ePrint & Share

的帮助下，HP Designjet T2500 eMFP 可以将用户扫描或打印的文件副本自动存储至

云端，用户也可以将 PDF 或其他格式的待打印文件直接以电子邮件的附件形式发送至

ePrinter 专用电子邮箱地址，轻松进行打印操作”。

中国惠普大幅面打印事业部总经理黎兵先生

HP Designjet T2500 eMultifunction 系列多功能一体机

HP Designjet T2500 eMultifunction 系列多功能一体机 ( 细节 )

HP Designjet Z5400 PostScript 打印机

HP Designjet Z5400 PostScript 打印机 ( 细节 )



企业近况 2014 年 1 月总第 117 期


An Interview with Zhao Zhe, Manager of E-commerce Department, Beijing Pantum Science and Technology, Ltd.

——访北京奔图科技有限公司电子商务部经理赵哲

双 11 来袭，电商大战愈演愈烈，消费者的狂欢频频

刷新纪录，相比 2012 年，今年的双 11，仅淘宝一家就突

破 350 亿，京东、易迅等，也纷纷加入“双 11”大战，电

商各大佬的“裸奔”仍在继续，而作为商家，如何看待电

商的爆发式增长，又如何分享电商快速发展的红利？笔者

近期走访了北京奔图科技有限公司，就中国自主核心技术

的激光打印品牌，如何在电商市场获得持续的高速增长，

与大家一起分享“奔图经验”。

挺进前三奔图电商的一步之遥

企业近况2014 年 1 月总第 117 期


笔者：“8.15”、“双 11”等，电商的各种消费狂欢节层

出不穷，在电商消费日的刺激下，奔图在电商的表现怎么样？

赵哲：双“11”已经成为了“中国消费节日”，正如李克

强总理所说的那样，“创造了一个消费时点”，在消费时点的

拉动下，奔图电商表现强劲，也进一步说明，电商已经成为重

要的销售通路，商品的销售通路已从传统意义上的渠道和大客

户双业务模式转变为线上和线下双业务模式。从奔图在主要的

B2C 电商销售数据看，相比于 2012 年，奔图 2013 年的电商

市场增长率达到了 2000%，是京东等系统激光打印机增速最快

的品牌，并且单功能单型号的销售排名从 2012 年的第 22 名进

入前 5，甚至在一些单周销量排名跃居第 1，多功能新品十月

份上市即实现在 65 个单品中销售进入前 10，出现了爆发性的

增长。

这样的增长率，一方面得益于电商市场整体的快速增长，

通过三年来的运作，奔图品牌知名度在持续增长，产品品质得

到了消费者的认可，另一方面，奔图在电商市场，采取了相应

的市场策略，如打造以“奔三风暴”为主的月度品牌促销周，

主推以 P1000L 和 M5000L 为主的明星机型，通过社会化媒体

营销手段，低成本高效率的提升产品促销活动的曝光和转化率。

笔者：奔图实现的 2000% 的爆发性增长是否是可持续的？

在未来的电商市场，奔图又有哪些布局？

赵哲：要长期保持这种“爆发性”的增长，对任何一个品

牌来说，都有很大的挑战，但保持 3—5 年的高速增长，我们

非常有信心。

在 2013 年年初，奔图经营班子专门召开了奔图电商未来

三年的发展战略会议，我们得出了两个基本判断，一是电商整

体市场在未来几年会持续高速增长，通常理解的双业务模式会

从目前的 R 模式和 T 模式，最终转变为线上和线下两种模式；

二是未来 3—5 年是核心 B2C 电商上市前的窗口期，也是传统

企业借助电商大势低成本高速发展的黄金三年，在电商企业上

市后，资本市场的压力会大幅拉升品牌商在线上的运营费用。

基于这样的判断，奔图电商重点做三件事：产品，打造 2—

3 个爆款，使奔图在线上有独立的明星机型；推广，集中资源

做互动性更强的社会化媒体营销和 B2C 电商站内推广；服务，

站在用户的角度，提升整个行业的服务门槛，打造差异化竞争

优势。

客户方面，我们 90% 的资源是投在产出比较高的三家电商，

我们没有像其他品牌一样，动辄上千万的在电商投资金冲销量，

从京东的数据来看，我们 2013 年的投入产出比是主要竞争对

手的 10 倍。这得益于从集团汪东颖总裁到奔图科技舒畅总经

理的高度关注和大力支持，我们在有计划有步骤的发力，后劲

还很足，相信明年在市场排名上还会有新的突破。

2014 年开始我们将在大淘宝系统发力，同时帮助传统渠

道的客户触网开店，让奔图的客户和我们一起分享电商红利。

这对整个电商团队精细化运营的能力要求很高，虽然不会像做

B2C 网站一样立竿见影，但这必将成为我们三年后与其他品牌

竞争的差异化的优势。

笔者：“产品和服务”，是实现市场快速增长的双翼，任

何一个翅膀出现了断痕，都将影响品牌的高飞，奔图在这方面

有哪些措施？

赵哲：雷军说，站在风口，猪都能飞起来。我们不但要飞起来，

还想飞的远，所以产品和服务非常重要，这不但是我们的翅膀，

也是我们的根基。奔图要获得更多用户认可，不辜负用户的期望，

必须用优秀的产品和服务去回馈客户。

产品方面，我们用的元器件都是业内最好的，整机金属构件，

无论是月打印负荷、内存、整机寿命和初次购买成本，还是后

续的耗材选购成本、单页使用成本，都为用户提供了前所未有

的超值选择，从用户反馈和评论的情况看，大家也非常认可奔

图产品的品质和性价比。

服务是我们创造客户价值的另一种方式，从今年的情况看，

真正出现品质问题需要维护的寥寥无几。所以我们计划在 2014

年，与服务部门协同创新，推动拉升整个行业的服务标准，在

重点城市提供上门服务；与京东等电商客户策划做联合推广活

动，打印机 180 天只换不修；同时增设坐席，实现一站式限时

解决服务。

奔图在进入电商市场之初，就提出了“用零售的心态做电

商”，做电商就是做品牌，必须以用户体验为核心。未来道路

上可能依然有各种困难，但我们相信“不忘初心，方得始终”，

“为你做‘好’打印机”，是奔图的使命，也是奔图电商的目标。

企业近况 2014 年 1 月总第 117 期


Supreme Court Hears Static Control’s False Advertising Lawsuit Against Lexmark

美国北卡罗莱纳州桑福德市—（2013 年 12 月 4 日）—12 月 3 日星期二，

美国最高法院听取了关于利盟与 SCC 史丹迪诉讼案件的口头抗辩。虽然近

几个月不会做出判决，但是法庭的倾向已经强烈地偏向于 SCC 史丹迪胜诉。

SCC 史丹迪针对利盟的控诉部分是基于利盟不实地告知再生厂商再生

“Prebate”硒鼓是非法的。联邦法令兰哈姆法规定，禁止虚假 / 不实广告。

一审法院初审驳回了 SCC 史丹迪基于兰哈姆法案的诉讼请求，但第六巡回

上诉法院重新判决支持该诉讼请求。利盟要求最高法院驳回第六巡回上诉法

院的判决。

早期的抗辩中，形势有利于 SCC 史丹迪。索托马约尔法官打断利盟的

律师说：“你在诋毁一个人的商品。你是在说使用这个人的产品是违法的。

在我看来这正是触犯了兰哈姆法条款。”

法官鲁思·贝德·金斯伯格似乎也支持有利于SCC史丹迪的判决，评论道：

“这里有一个企业家在说‘我们生产产品，而利盟却正在贬低我们的产品。

它本质上是想让我们离开这一业务。当然，你只要读到兰哈姆法的条款，就

会知道这涉嫌虚假 / 不实广告。’”

“对于今天形势的发展我们非常高兴，”SCC 史丹迪总裁比尔·斯沃茨

说道，“我们期待着法院六月份的判决。”

美国最高法院审理 SCC 史丹迪针对利盟的不实广告诉讼

戴尔·刘易斯，SCC 史丹迪制造和工程副总裁；约瑟夫·史密斯，巴特利特·贝克代理人；威廉·伦敦，SCC 史丹迪的法律总顾问；比尔·斯沃茨和迈克尔·斯沃茨，SCC 史丹迪联合总裁



SmarTact™ Cartridge WIns China Patent Award of Excellence from SIPO Jackson Wang of Ninestar Talks about the Development of Printers in China

天威创新神话全球独创技术再获中国专利奖

近日，第十五届中国专利奖评选

结果揭晓。打印耗材领军企业天威全

球首创显影打印系统输出技术装置 --

SmarTact™ 处理盒斩获中国专利奖优秀

奖。继 2005 年天威自主研发项目“86T

墨盒装置”获第九届中国专利奖金奖后，

天威再次获得这一国家专利最高荣誉奖

的肯定，这也是中国打印耗材行业唯一

并两次获得该国家级奖项认可的企业。

中国专利奖是我国专利奖项的最高

荣誉，也是唯一对获得专利权的发明创造

实行奖励的政府部门奖，并且获得联合国

世界知识产权组织（WIPO）的认可。该

奖由国家知识产权局于 1989 年设立，自

2009 年第十一届起，评选周期将由二年

一届改为一年一届，迄今已评选十五届。

它以评选标准高著称，对专利技术水平、

创新高度及市场转化过程中的运用情况

等方面都有严格的审核。天威凭借强大的

科研创新能力及对行业知识产权发展的

积极推动作用，成为中国打印耗材领域唯

一获得该奖项两次肯定的企业。

天威自主专利 SmarTact(TM) 技术优势突出

在现今市场，大约 60% 以上的激

光打印机都应用跳动式显影，而跳动式

显影专利一直由佳能独有、授权惠普使

用，牢固的专利壁垒曾牢牢地将通用打

印耗材厂商阻挡在这一巨大的市场之外。

2010 年 10 月，当天威宣布 SmarTact™

技术成功研发，可使接触式显影通用耗

材进入跳动式显影打印机市场时，行业

震惊，媒体盛誉这一技术是“通用耗材

里程碑式的突破。”而应用这一技术的

产品也获市场检验，凭借页产量高、品

质佳、废粉少、环保等优良性能，获得

用户喜爱。

“天威推行专利创新战略十余年，

很荣幸能两次获得中国专利奖的肯定。

此次获奖的 SmarTact™ 处理盒，是我们

近几年来创新实践的一个重要代表性成

果。”天威控股有限公司董事长贺良梅

表示，“最近几年，我们格外重视专利

创新的质量，坚持将经济效益、前瞻性、

市场运用等作为专利好坏的评价依据，

这个理念正好和本届中国专利奖的评审

标准不谋而合。”目前，天威专利技术

的使用率已达 40-50%。

1996 年天威成功申请了第一项专

利，自此便不惜每年投入 5000 多万的

研发成本大举推行专利创新战略。截止

2013 年 11 月 30 日天威在全球登记申请

的专利数达 2126 件，总量、质量稳居全

球打印机通用耗材领域第一位。同时，

根据在中国专利文摘数据库（CNABS）

的检索（数据截至 2012.08.31），天威

的激光产品中国专利申请总数量甚至超

过佳能而位居第一。

自主创新是天威的 DNA, 身兼中国

计算机行业协会耗材专委会会长的贺良

梅表示，“我希望它也成为中国打印耗

材行业的 DNA。希望行业共同努力，通

过自主创新打造优质品牌，让全球消费

者认可、尊重‘中国制造’到‘中国创造’

的通用耗材。”

纳思达汪东颖谈中国打印机

发展之路

近日，珠海赛纳打印科技有限公

司 CEO 汪东颖接受记者拜访，谈及中

国打印机的发展之路。

汪东颖说：“虽然打印机和打印

耗材的区别很大，但是我们毕竟是打

印耗材行业的专家了，做了很多年。”

他还说，“作为打印机方面我们

可能是新兵，但是通过 2 年的时间，

我们积累了宝贵的经验。对于下一步

市场推广和产品研发中，我们将更为

关注与消费者需求的融合，相信随着

掌握的东西越来越多，我们的发展也

将越来越好。”

被问及美国国际贸易委员会对行

业的影响时，汪东颖说道：“中国出

口到美国的硒鼓数量有了大幅度的下

滑，但是前景如何我们还是要拭目以

待的。纳思达将关注自主产品发展，

并进一步获得业内认可。”同时他也

十分看好新的工作环境，相信通过工

作环境，交通的改善，能够壮大队伍，

让员工满意，最终获得产品品质的提

升。

两会结束后中央对打印耗材十分

关注，为建立节约型政府，纳思达对

再生耗材和低碳环保的关注也进一步

加强。汪先生十分高兴的分享了纳思

达在政府领域开辟的市场，31 个省和

直辖市中纳思达的产品得到了广泛的

应用，针对不同客户量身定做，银行、

教育行业、政府等市场势头很好。

同时对于电商市场，汪东颖也做

出了积极评判：“电商是不错的销售

渠道，同时电商的快速增长速度也让

纳思达提高效率更好做出相关配合，

京东、苏宁的效率都是值得认可的。”

来源 :Print-Base.COM

企业近况 2014 年 1 月总第 117 期


Print-Rite’s Artify Gallery

推广视觉艺术天威画廊 Artify Gallery

色彩改变世界！与“色彩”渊源甚深的天威，去年 12 月底低调地在香港开起了画廊 Artify Gallery。

经营近一年，已与日本、马来西亚、新加坡等多位亚洲新晋潜力艺术家合作，包括著名艺术家宋洋老师，帮助他们在香港举

办展览并印制 " 买得起 " 的生活小品。

生活小品包括：手机壳、皮革记事本、瓷碟、布袋、名片套、日历、丝巾、围巾、抱枕 / 枕头、Tshirt……由于品牌个性前卫、

潮流，在年轻市场上具有不错的反响。

同时，这些个性消费品全是数码打印而成，制作过程使用的废水、废墨要比传统印刷要少，要环保，也受到绿色消费者的推崇。

帮助年轻艺术家推广为人认识，把艺术变成潮流！我们年轻而富有热诚的团队正不断努力，请大家多支持！欢迎大家到画廊

参观、参展，及了解购买相关印制品！

Artify Gallery 专营当代印刷艺术、摄影及绘画艺术品，并会和艺术家合作举办多种类型的艺术展览及外展活动、版画印制工

作坊、讲座等，促进当代印制版画及绘画艺术的发展，致力帮助视觉艺术的普及传播。



中文快讯 2014 年 1 月总第 117 期


World 3D Printing Technology Industrial Conference to be Held in Qingdao Next Year

Canon Products Selected for Contents of Energy-Saving Products/Technical Service

IDC Says Overall Printing Market Continues to Rebound in 3rd Quarter

世界 3D 打印技术产业大会明年在青岛举行

佳能产品入选节能产品 / 技术服务目录

IDC 称西欧第三季度整体打印市场继续回暖

记者从 3D 打印技术产业联盟获悉，2014 年世界 3D 打

印技术产业大会暨博览会将于明年 6 月 19 日 -22 日在青岛

举行。

中国 3D 打印技术产业联盟执行理事长、世界 3D 打印技

术产业联盟秘书长罗军介绍，2014 年世界 3D 打印大会期间，

将举行 20 多场涉及材料、商业模式、工业级 3D 打印、生物

医学级 3D 打印、文化创意等领域的专题报告会和对话会，

并首次表彰为 3D 打印做出巨大贡献的各国专家和企业；博

览会还将举行 3D 打印时尚秀、3D 创意大赛、3D 创客大会、

3D 体验中心等专项活动。据预计，出席大会的世界各地代表

将达 1200 多人，演讲嘉宾 100 多人，参观博览会的专业观

众将超过 15 万人次。

　佳能打印机、复印机、多功能一体机等 109 款节能环

保产品入选了 2013 年 11 曰 9 日公布的《2013 年商务流通

领域节能节水产品 / 技术服务目录》。此次入选，是继 2012

年 5 月获得“中国环境标志贡献奖”以来，政府部门给予佳

能长期以来在产品研发、原材料采购、产品制造、物流以及

售后服务等各个环节，重视环境保护和节能减排工作的肯定。

佳能 109 款节能

环保产品入选《2013

年商务流通领域节能

节水产品 / 技术服务

目录》

《2013 年商务

流通领域节能节水产品 / 技术服务目录》在 2013 年 11 月 9

日召开的全国流通领域节能减排高峰论坛上公布。论坛在中

国进出口商品交易会展馆举办。此次论坛是由中国商务部主

办，中国商业联合会和中国质量认证中心具体承办的，旨在

共同探讨中国政府绿色采购和发展方向。

根据 IDC 最新打印外设市场跟踪报告，西欧第三季度整

体打印市场（包括 A2-A4 幅面打印设备）继续回暖，总出货

量为 576 万台，同比上升了 3.6%。IDC 表示，该地区整体市

场年内还将继续保持复苏趋势。

该报告指出，喷墨打印机的出货同比增加了 2.6%。其中，

商务喷墨市场更大幅增长了 25.6%。另一方面，激光打印机

的出货也同比增长了

6.5%。其中，黑白激

光产品的出货量同比

上涨了 7.5%，再次成

为最大的单品市场，

其规模比彩色激光产

品市场大一倍。

在地区市场方面，

英国和德国市场分别

同比增加了 12.1% 和

8.9。而法国市场由于

消费级喷墨打印机市

场的下滑，导致整体

市场下降了 1.2%。

惠普计划 2014 年在英国裁减过千个职位

HP Plans to Cut Over 1000 Jobs in Britain in 2014

据 BBC 消息，日前惠普明年将在英国裁减 1,124 个职位。

惠普表示这是其去年提出的全球裁减 27,000 个职位计划的一

部分。

惠普解释说，这次裁员并不意味着辞掉全部 1,124 名员

工，部分员工可能会转移到公司内部其它的合适职位。惠普

还表示，“我们将通过一系列的内部活动或调整而减轻对这

些受裁员工的影响，例如再培训、再分配和调整岗位等。”

惠普的工会表示，由于惠普的核心业务 - 桌面电脑业务

的萎缩，公司不得不根据用户对笔记本电脑和平板电脑的喜

好要求而做出相应的调整，因此公司管理层在近日会议上做

出了这次裁员计划的决定，裁减包括在 Bracknell 的 600 多个

职位、在 Warrington 的大约 500 个和 Sheffield 的 23 个职位。

工会的负责人还指出，公司的裁员计划已经影响了员工们对

公司的信任。

中文快讯2014 年 1 月总第 117 期


Epson LQ-520K Stylus Printers Have Several Innovations

Canon Zhuhai Limited Puts New Factory Into Production

爱普生 LQ-520K 针式打印机实现多项创新

佳能珠海有限公司新工厂近日投产

11 月 28 日，总投资 15 亿元的佳能珠海有限公司新工厂

举行开业庆典。新工厂生产能力将扩大一倍，数码相机年产

能达到 2000 万台，产品类型将进一步丰富，覆盖数码相机、

小型数码摄像机等领域。

成立于 1990 年的佳能珠海有限公司，从最初 100 多名

员工、年销售额 200 万美元，发展成为员工超过 1 万人、年

销售额达到 13 亿美元、年纳税总额在 1 亿元以上的大型企业，

其生产的卡片数码相机占佳能全球卡片数码相机销售量的一

半。佳能珠海新工厂位于高新区金鼎工业区，项目总投资 15

亿元人民币，占地 20 万平方米。

作为针式打印机的领跑者，爱普生已连续 17 年蝉联全国

销量第一。其今年年初上市的新品 LQ-520K 针式打印机，在

稳定、耐用、节能环保等专业特性方面有着大幅创新，成功

地引领了针式打印的新潮流，因而备受业界的关注。

LQ-520K 针式打印机重量仅 4.1kg，较前代产品机身大

幅度减小，为用户有效节省了操作空间。其操作极其便捷，

控制面板、电源按键、电源线布局合理，接口处有专用的接

线通道，数据线可以从左、右和后面 3 个方向导出，能灵活

适应处于不同方向的插座位置，使用起来更方便。

LQ-520K 针式打印机的速度达到了 347cps，相比前代

产品提升了 16%，可有效帮助行业用户提高办公效率。同时，

其还具有超高的耐用性和稳定性，打印头寿命 4 亿次 / 针，

长达 10 米可打印 250 万字符的超耐用色带，总打印量高达

2000 万行，平均无故障时间为 1 万小时。而且新品通过技术

性革新，可有效避免因连续打印和低密度环境而造成对打印

速度的影响，这些都充分保证了 LQ － 520K 针式打印机长期

稳定的输出打印。

此外，LQ-520K 针式打印机是能效标识 1 级产品。在待

机模式下，功耗仅为 1.3W。进入自动关机模式时，功耗更可

降至 0.5W。如果在设定时间内没有收到打印数据，其会自动

关闭电源，有效避免因忘记关机而造成的浪费。

中国和印度逐步提高世界纸业地位

美国年度最适合创业 8 大行业 3D 打印在列

China and India Improve Status on World Paper Stage

3D Printing Listed Among Top 8 Industries for New Enterprises in U.S.A

标准普尔评级服务公司在题为《未来五年中国和印度将

引领全球纸张市场增长》的报告中指出，未来 5 年，中国、

印度等亚洲地区主要国家在世界纸业的地位将逐步提高。

标准普尔信用分析师Brabtree说：“我们预计，到2018年，

以中国和印度为主要国家的亚洲纸张生产和消费量将占全球

总量的一半以上。”标准普尔预计，在北美和欧洲，许多种

类纸和纸板市场中期需求增长乏力。原因是成熟经济体在这

些地区很难从近期的经济危机中复苏。由于消费者越来越多

地转向电子媒体，印刷纸需求下降，增加了复苏的阻力。

想要创业吗？你想要加入的应该是一个新兴的产业，或

者说是正在迅速发展、那些生产人们渴求产品的产业，这些

是你能够找到最多机会的地方。

那么，哪个行业最有可能培育出未来最强大的公司呢？

我们通过搜集数据、钻研报告、以及与研究者们进行讨论，

发现了那些可能随时爆发成功的行业。这就是我们的发现：

年度美国八大最适合投入的行业。

3D 打印

3D打印的时代已经到来。

增长幅度最大的是产量少而复

杂的产品，和技术性很强的行

业，如航空航天工程和医疗

器械：假肢或航天飞机零件。但是，这并不是唯一的机会。

2018 年，3D 市场预计将达到 30 亿元，其中将包括大量的 3-D

印刷玩具和珠宝。

其它七大行业包括：

可穿戴计算技术

手工酒精饮料、精品啤酒

航游专家

在线教育

健康医疗科技

专业网上零售

虚拟数据室 (VDRs)








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Recharge Asia Magazine January 2014