Upload
remindershello
View
256
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
2Кто мы
Reminders ( название до ребрендинга Ёarly-Knowly) была создана в 2007 году.
Профиль компании: разработка и реализация стратегий в области Social Media MarketingОсновные виды деятельности компании:
• Стратегическое и тактическое планирование коммуникаций в социальных медиа
• Идеи и творческое воплощение креативных концепций продвижения брендов/продуктов
• Управление реализацией коммуникационного
плана, работа с лидерами мнений и суждений
3ON_LINE
Интеграция в среду ЦА:
• Создание и управление сообществами и комьюнити бренда
• Работа с лидерами мнений• Внедрение и постинг в форумах, комьюнити и
социальных сетях
Вирусный маркетинг:• Вирусное видео• Вирусные игры• Комиксы и Фотожабы• Конкурсы • Открытки
Мобильный маркетинг• разработка приложений• геолокация
4Опыт
Количество кампаний в блогосфере и социальных сетях более 900
Сидинг более 600 роликов
Снято более 150 видео роликов
Разработка и продвижение интерактивных приложений
Ведение блогов
Создание и ведение бренд-сообществ
Обширная база агентов влияния разной специализации и на различных социальных платформах
5Клиенты
6
Инструменты
7Инструменты
I. Блогосфера– Livejournal– Liveinternet– Twitter– Автономные блоги
II. Социальные сети– В Контакте– Facebook– Odnoklassniki– Mail.ru– Google +
III. Интернет порталы– Профильные сайты– Тематические форумы– Развлекательные сайты
8Описание инструментов. Блоги.
I. Блоги – ТОП-Блоггеры – популярные блоги, которых регулярно читают от 10 000
зарегистрированных пользователей, помимо этого данные блоги просматривают ещё порядка 20-40 тысяч незарегистрированных пользователей. Данные блоги являются генераторами контента в блогосфере, они обеспечивают большой вирусный эффект, который характеризуется распространением информации не только в блогосфере, но и на интернет порталах с кол-вом посещений от 25 000 в сутки.
– Тысячники – блоги, которых регулярно читают от 1000 зарегистрированных пользователей. Большая часть читателей таких блогов либо лично знакома с блоггером, либо давно его читает, что обеспечивает доверие к информации, распространяемой авторами данных блогов.
– Сообщества – тематические группы по интересам созданные на платформе блогов (LiveJournal, Liveinternet), с аудиторий от 300 человек, которые активно обсуждают вопросы, связанные с тематикой сообщества. Данные группы отличаются высокой лояльности к предоставляемой информации и активно вовлечены в обсуждения.
9Описание инструментов. Социальные сети.
II. Социальные сети– Агенты влияния – аккаунты с большим кол-вом друзей и подписчиков.– Группы – популярные и тематические группы, созданные на платформе соц. сетей
• В Контакте – ТОП агенты – кол-во друзей\подписчиков от 10 000 человек. Читатели данных
аккаунтов характеризуются высокой лояльностью к информации, начинают активно ей делиться.
– Агенты – кол-во друзей\подписчиков от 1000 человек. От 30% друзей – это знакомые агента, которые доверяют ему и следят за обновлениями, регулярно просматривая предоставленный агентом контент.
– ТОП Группы - группы, с кол-вом участников от 1 млн. человек.Характеризуются высокой частотой посещения, от 60 000 человек просматривают контент группы ежедневного, что обеспечивает быстрый отклик и эффект от использования данных групп, который можно оценить уже в первый день размещения.
– Профильные группы – группы, специализирующиеся на конкретных интересах. В данных группах находится от 20 000 до 400 000 участников. Частота посещений в таких группах гораздо ниже, поэтому большой эффект от их использования проявится не сразу (от 1-2 недель до месяца), но в таких группах находится большая часть целевой аудитории.
10Описание инструментов. Социальные сети.
• Facebook– Агенты – кол-во друзей\подписчиков от 1000 до 5000 человек. Большая часть
агентов – это успешные молодые люди, интернет-активные и продвинутые пользователи, которые всегда интересуются новинками в сети интернет с аналогичной аудиторией читателей данных агентов.
• Odnoklassniki– Группы – группы, специализирующиеся на конкретных интересах. В данных
группах находится от 20 000 до 400 000 участников. Частота посещений в таких группах гораздо ниже, поэтому большой эффект от их использования проявится не сразу (от 1-2 недель до месяца), но в таких группах находится большая часть целевой аудитории.
• Mail.ru – Сообщества - тематические группы по интересам, с аудиторий от 3000 человек,
которые активно обсуждают вопросы, связанные с тематикой сообщества. Данные группы отличаются высокой лояльности к предоставляемой информации и активно вовлечены в обсуждения.
11Описание инструментов. Интернет порталы.
III. Интернет порталы– Профильные сайты – Тематические форумы – Развлекательные сайты
• Специально подобранные площадки для конкретной кампании с посещением в сутки от 5 000 человек. На данных сайтах в большей степени присутствует целевая аудитория, которая отличается высокой лояльностью и высокой активностью к конкретному продукту бренда. Порталы подбираются индивидуально под каждый проект. Инструменты варьируются от агентов влияния, баннерной рекламы, публикации материалов от администрации сайта до специальных проектов, в зависимости от рекламной кампании.
12
Примеры реализации
13
Видео
14Видео. Описание.
• В проектах по посеву видеороликов в интернете основным KPI является количество показов ролика.
• Мы всегда гарантируем определенное количество показов.При этом результат обычно значительно его превосходит.
• На площадках, где невозможно отслеживать кол-во просмотров,мы считаем охват аудитории по данным регистраций, посещений, количества читателей блогов/сообществ/ форумов.
• Также мы всегда отслеживаем вирусный эффект –пользовательские размещения и перепосты видеороликов.Чем интереснее ваш ролик, тем больше будет вирусный эффект.
15Видео. Стратегия посева.
• Для каждой компании мы разрабатывает подходящую стратегию посева, однако можно выделить основные этапы:
• Стартовый посев на крупнейших видеохостингах
• Появление видео у блогеров-тысячников
• Распространение видео на развлекательных порталах
• Распространение видео на тематических площадках, соответствующих тематике ролика
• Стимуляция просмотров и обсуждения, работа с агентами влияния
16
Old SpiceI am a Man
17Цели и задачи кампании
Что размещаем?• Серию вирусных роликов, где
настоящие мужчины выполняют изобретательные трюки (например, катаются на доске по Москве-реке, прицепившись к проходящему мимо поезду).
Гарантированное кол-во показов• 150 000 для всех роликов суммарно
18Результаты
РоликКоличество просмотров
Количество постов в форумах и блогах
Количество комментариев
Количество ссылок (вирусный эффект)
Экстрим на Москва-реке12.10.09 – 18.10.09
219 560 20 626 55
Стрельба19.10.09 – 25.10.09
77 496 13 239 9
Футбол на мангале03.02.10 – 09.02.10
85 258 10 160 14
Предложение 15.02.10 – 21.02.10
130 129 10 254 4
Экстремальный гол01.03.10 – 09.03.10
84 841 10 249 6
Итого 597 284 63 1528 88
19Выводы по кампании
• Ролики были позитивно восприняты аудиторией и активно обсуждались на порталах и блогах, а также получили широкое самостоятельное распространение.
• Аудитория положительно реагирует на контент, который удивляет, вызывает положительные эмоции, либо дает почву для обсуждений.
• Эффект “камеры очевидца” считается избитым, гораздо выше оцениваются качественно сделанные ролики. Аудитория не любит, когда ее обманывают; все и так поняли, что это постановочные истории.
• Рекламные заставки были положительно восприняты аудиторией и не мешали просмотру. Пользователи поняли, что это вирусная реклама и их никто не пытается ввести в заблуждение.
• Также в комментариях присутствует обсуждение самого бренда. Это говорит о том, что зрители связали бренд и рекламу.
20
Jaguar«Jaguar XKR. Очень быстро»
21Цели и задачи кампании
Что размещаем?• Вирусный ролик c гоночной трассы в
Тушино. Инструктор вождения показывает мастер-класс на Jaguar XKR
Гарантированное кол-во показов• 30 000
Срок• 7 дней
22Результаты
• Основной посев занял всего три дня. Было задействовано около 5 интернет порталов. Ролик набрал высокую популярность в русскоязычной интернете и за первые три дня его посмотрело более 100 000 человек. В результате чего он быстро поднялся в ТОП youtube, появилось множество копий ролика на западных ресурсах, а так же копия на самом youtube. В итоге за две недели ролик набрал более 1 000 000 просмотров.
• Вирусный эффект составил970 000 просмотров.
• Оригинал видео• Вирусная копия
23
Suzuki«SX-4 и Носорог»
24Цели и задачи кампании
Что размещаем?• Два видеоролика. Первый ролик
являлся тизером кампании, в котором диктор японских новостей рассказывал о появлении нового вида карликовых носорогов выращенных в Японии. Второй ролик являлся основным и раскрывал суть появления первого. На нём присутствовал карликовый носорог, который сидел в машине Suzuki SX4.
Гарантированное кол-во показов• 300 000
25Результаты
• Новость, о появлении носорога активно продвигалась через западные ресурсы, а затем происходил посев в русскоязычной сети интернет. После первой недели размещения тизерный ролик набрал 100 000 просмотров, и к началу второго этапа была достигнута цифра в 150 000 просмотров.
• В последствии к концу посева первого ролика новость о появлении носорога появилась на телевидении в эфире Пятого канала. Это было достигнуто путём большого вирусного распространения информации среди новостных ресурсов, в результате чего сотрудники Пятого канала восприняли эту новость достоверной.
• После выхода второго ролика на его посев отводилось 2 недели, за которые он набрал 164 480 просмотров.
• Вирусный эффект составил 14 480 просмотров.
• Помимо продвижения роликов стояла задача по продвижению специального сайта http://mininosorog.ru/ на который по итогам кампании перешло более 32 000 уникальных посетителей за 4 недели, при гарантированных 25 000 тысячах.
• Общий охват аудитории проекта составил более 55 млн. человек.
26
Интерактивные приложения
27Интерактивные приложения. Описание.
• Онлайн-приложения позволяют обеспечить длительный контакт потребителя с брендом и высокую вовлеченность пользователей.
• Чтобы приложение понравилось пользователям, желательно соблюдать несколько условий:
– В основе приложения должна быть понятная и логичная идея– Пользователи должны иметь возможность сразу попробовать приложение без
регистрации– Приложение должно удовлетворять минимальный техническим требованиям:
быстро загружаться, запускаться без установки дополнительных кодеков, адаптироваться под разные разрешения экрана и т.д.
• Чтобы обеспечить большее количество переходов, желательно не указывать в бренд в описании игры. На развлекательных порталах эффективно привлекать внимание пользователей смешными картинками, соответствующими тематике приложения.
28Интерактивные приложения. Особенности.
• В качестве KPI для распространения игр используется количество игроков.
• При отсутствии доступа к внутренней статистике приложения мы можем гарантировать количество просмотров страниц с приложением.
• Для приложений В Контакте KPI - количество установок на страницу пользователя. Обратите внимание, что использование брендированных приложений В Контакте является платным.
29Интерактивные приложения. Стратегия посева.
• Для каждой компании мы разрабатывает подходящую стратегию посева, однако можно выделить основные этапы:
– Появление описания и ссылки на приложение в ТОП-группах социальной сети– Установка приложениям ТОП-агентами социальной сети– Поддержка вирусной волны распространения путём установки приложения
Агентами на своих страницах– Распространение ссылки на развлекательных порталах
• Дополнительный посев приложений на игровых порталах в виде отдельного файла (позволяет привлечь до 30% трафика)
• Распространение ссылки на тематических площадках
• Стимуляция приложения и обсуждения, работа с агентами влияния
30
Gillette«Побрей деда мороза»
31Цели и задачи кампании
Объект продвижения:• Новая бритва Gillettte FusionОсновные задачи:• Распространить в интернете новогоднюю игру от Gillette• Донести до аудитории идею, что бритва – отличный подарок на Новый год
32Игра
Пользователи должны сбрить бороду у Деда Мороза и не разбудить его. Под бородой скрываются известные личности.
33В Контакте
Для размещения приложения «Who is Mr. Ded Moroz» В Контакте была сделана специальная группа «Лучшие новогодние истории, мувики и приколы! Побрей Деда Мороза!».
34Результаты
• В игру поиграло 113 213 человек
• Было размещено 19 постов на форумах и в блогах
• Было получено 169 комментариев
• В группу В Контакте вступили 9 504 пользователей
• Приложение добавили 377 человек
35
МТСМчись во весь он-лайн
36Цели и задачи кампании
Объект продвижения:– Услуга мобильного интернета МТС Коннект
Основные задачи:– Распространить новогоднюю игру от МТС в
интернете– Опосредованно рассказать об услуге
37Игра
Дед Мороз забрасывает оленей с подарками в окна домов на скорость.
38Результаты
• В игру поиграло 79 166 человек
• Было размещено 19 постов на форумах и в блогах
• Было получено 153 комментария
39
Citroen«Желтый рейд»
40Цели и задачи кампании
Объект продвижения:• Группа Citroen в FacebookОсновные задачи:• Распространить в интернете Приложение «Лучший концепт-кар»• Анонсировать премьеру нового автомобиля Citroen DS4
41Описание
• На первом этапе кампании осуществлялось
распространение информации о
голосовании «Выбери лучший концепт кар»
• Пользователи должны были выбрать
наиболее понравившейся концепт от
Citroen из трех представленных
• Голосование происходило при помощи
приложения в группе
facebook.com/citroenrussia и длилось в
течении месяца
• Для продвижения приложения были
задействованы популярные аккаунты с
количеством друзей 3 500+
42Результаты
• В опросе приняло участие 3 237 человек
• Было размещено 17 постов на форумах и в блогах
• Было получено 70 комментариев
• Приложение добавили 135 человек
43
Блоги
44Блоги. Описание.
• Успешность кампаний в блогосфере в большей степени зависит от качества текстового контента. Тематика постов должна быть интересна пользователям и побуждать их вступать в дискуссию. Тогда они продолжат распространять контент сами, и тема будет у всех на слуху.
• Блогерам необходимо обращаться к читателям на их языке, избегая откровенной рекламы. В идеале посты должны быть такими, чтобы их хотелось растащить на цитаты.
• Для каждой кампании мы разрабатываем уникальную стратегию, но часто используется модель, когда тему начинает один основной блогер-стартпостер, а несколько блогеров-тысячников поддерживают его публикацию ссылками.
• Если у продвигаемого продукта нет подходящей площадке, мы сами создаем и раскручиваем тематическое сообщество.
45
Huggies New Born
46Цели и задачи кампании
Объект продвижения:– Подгузники Huggies Newborn для
новорожденных
Основные задачи:– Донести до потенциальной аудитории
информацию об особенностях продукта Huggies Newborn
– Провести раздачу образцов подгузников на тестирование и сбор мнений пользователей
47Что сделано
• Создано сообщество http://community.livejournal.com/new_born_ru/, которое использовалось как основная площадка для диалога с потенциальными потребителями.
• Ежедневно в сообществе появлялось 1-2 поста на протяжении всего срока акции.• Для проведения кампании использовались агенты влияния на площадках:• Блоги и сообщества LJ, LI• Сообщества на mail.ru• Группы В контакте• Форумы, посвященные обсуждению вопросов материнства и детства• Также работали агенты влияния в комментариях к постам в блогах и на форумах • Мониторинг блогосферы на предмет поиска отзывов о подгузников, присланных по
акции.
48Общий план кампании Huggies Newborn в блогосфере
8 - 14 февраля 15 февраля – 1 марта 1 - 10 апреля 10 – 25 апреля
Подготовительный этап
Создание и первичная популяризация
сообщества
1 этап
Опросы среди читателей блогов и коммьюнити на
знание марок подгузников для грудничков
2 этап
3 этап
Объявление о возможности протестировать Huggies
Newborn с условием написания отзыва
Посты от агентов влияния о пользовании
предоставленным продуктом.
Размещение в постах ссылки на блог компании,
посвященный продуктуПродвижение комьюнити,
приглашения к вступлению
4 этап
Мониторинг постов пользователей с отзывами
о продукте
49Сообщество new_born_ru
50Результаты кампании
Этап Количество постовКоличество комментариев
Охват аудитории
1 этап. Опросы 29 365 344 523
2 этап. Анонсирование акции 24 183 571 977
3 этап. Платные посты с отзывами псевдопользователей, популяризация сообщества
46 248 1 085 153
4 этап. Отзывы реальных пользователей, вирусное распространение информации об акции
26 120 -
Итого 125 916 2 001 653
Комьюнити Общее количество
Привлечено участников 261
Размещено постов 31
Получено комментариев 216
51Результаты мониторинга
Тип размещения Количество постовКоличество комментариев
Отзывы о Huggies Newborn, присланных по акции
8 -
Вирусное распространение сообщения об акции и отзывы о получении
2 35
Вирусное распространение сообщения об акции
11 83
Отзывы о Huggies Newborn 5 -
Итого 26 120
52
Mazda 3Шоурум в Метрополисе
53Цели и задачи кампании
Объект продвижения:• Новая модель автомобиля Mazda и её
официальный шоурум в Москве
Основные задачи:• Стимулировать обсуждение преимуществ
Mazda 3 в блогосфере• Побудить потенциальных покупателей
отправиться в шоурум
54Результаты
• Главный блогер рунета drugoi опубликовал репортаж о шоуруме
• Размещено 28 постов на форумах и в блогах
• Получено 543 комментария
• Общий охват аудитории (данные по посещаемости площадок и количеству зарегистрированных пользователей в группах и сообществах) – 388 535 человек
55
Романов лес
56Цели и задачи кампании
Объект продвижения:• Эко-отель «Романов лес» под Костромой
Основные задачи:• Сообщить блогосфере о появилении нового
гостиничного комплекса, распространить ссылку на сайт
• Описать возможности для отдыха, которые предлагает отдель
• Побудить целевую аудиторию приехать в «Романов лес»
57Результаты
• Несколько популярных блогеров отправились в «Романов лес» и опубликовали подробные фото-отчеты о своём отдыхе: рыбалке, бане, шашлыках, спорте и т.д.
• В рамках проекта размещено 36 постов на форумах и в блогах
58
Спасибо за внимание!