1. ESTRUCTURA ECONMICA DEL MERCADO1.1. ESTRUCTURA DEL MERCADO1.2. LA DEMNADA DE UN PRODUCTO1.3. LA DETERMINACIN DEL PRECIO EN LOS MONOPOLIOS NATURALES1.4. LA OFERTA2. EL ESTUDIO DEL MERCADO2.1. EL MERCADO DEL PROYECTO2.2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO2.3. ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO2.4. EL CONSUMIDOR2.5. ESTRATEGIA COMERCIAL2.6. ANLISIS DEL MEDIO2.7. LA DEMANDA3. TCNICAS DE PROYECCIN DEL MERCADO3.1. EL MBITO DE LA PROYECCIN3.2. MTODOS DE PROYECCIN3.3. MTODOS CUALITATIVOS3.4. MODELOSCAUSALES3.5. MODELOS DE SERIES DE TIEMPO

Estructura econmica del mercadoEl comportamiento futuro de los factores econmicos de un proyecto es afectado fuertemente por la estructura actual y esperada del mercado, donde las personas reflejan sus intereses, deseos y necesidades.Estructura del mercadoElproyecto se desenvolver en una de las cuatro formas generales:Competencia perfecta, monopolio, competencia monoplica y oligopolio.La competencia perfecta: se caracteriza porque en el mercado de unproducto existen muchos compradores y vendedores la participacin es pequea, no pueden influir en el precio, el producto es idntico y homogneo; existe movilidad perfecta de los recursos.Monopolio: cuando un solo proveedor vende un producto para el que no haysustitutos perfectos.La competencia monoplica: existen numerosos vendedoresde un producto diferenciadono hay dificultades para entrar o salir de la industria.Oligoplica: Hay pocos vendedores de un producto homogneo o diferenciado.

Demanda de un producto La cantidad demandada de un producto o servicio depende del precio que se le asigne, del ingreso de los consumidores y del precio de los bienes sustitutos.En el estudio de la viabilidad de un proyecto se estudia la magnitud de la reaccin ante cambios en ciertos parmetros que se consideren apropiados.La teora econmica indica que la relacin funcional entre precio y cantidad demandada es inversa.En todo proyecto es de vital importancia conocer la magnitud de la reaccin de la cantidad demandada ante un cambio en el precio; esto se conoce como la elasticidad de la demanda o elasticidad-precio, que se define como el porcentaje en que vara la cantidad demandada como consecuencia de los cambios porcentuales que se producen en el precio, mantenindose constantes los valores de todas las dems variables de la funcin de demanda.

La determinacin de la elasticidad de la demanda o elasticidad-precio de la demanda permitir cuantificar el cambio relativo en las cantidades vendidas ante una variacin en los precios, y se mide como el cambio porcentual en la cantidad demandada dividido entre el cambio porcentual en el precio.El precio y la cantidad se mueven en direcciones opuestas.En una curva de demanda no elstica: un aumento proporcional de 1 en el precio provocar un cambio menor a 1 en las cantidades demandadas, de tal manera que el gasto total de los consumidores en el bien aumenta para mantener la misma cantidad demandada.En una curva de demanda elstica: la reaccin de la cantidad demandada ser mayor que 1 ante un aumento de una unidad en el precio, as que el gasto total en el bien por parte de los consumidores disminuir, porque la reduccin en la cantidad demandada es proporcionalmente mayor al aumento del precio.Este instrumento sirve para analizar el efecto de un cambio en los precios sobre el ingreso total.Es preciso tener en cuenta que la evolucin de los precios de otros bienes distintos a los del proyecto puede tener una gran influencia sobre la demanda del bien objeto de la evaluacin. De acuerdo con esto, se distinguen tres tipos de bienes:a) Bienes sustitutos: Son aquellos bienes que satisfacen una necesidad similar a la del bien del proyecto.

b) Bienes complementarios: Son aquellos que se consumen de manera conjunta y, por tanto, si aumenta la cantidad consumida de uno de ellos, necesariamente aumenta la cantidad consumida del otro, y viceversa.

c) Bienes independientes: Son aquellos que no tienen ninguna relacin entre s, de modo que un cambio en el precio de un bien independiente no afectar la demanda del otro bien.

En todo proceso de evaluacin de proyectos es muy importante desarrollar el estudio analtico de la demanda. En muchos aspectos el factor ms importante para determinar la rentabilidad de un proyecto estar dado por la demanda de los bienes que se desean producir y los servicios que se desean prestar.

Ep= Q / QZ = QP P/P P Q

Determinacin del precio en los monopolios naturales

En el mundo real existe una serie de imperfecciones en los distintos mercados. Una de ellas consiste en que las empresas partcipes en ellos obtienen ganancias extra-normales con lo cual se genera una ineficiente asignacin de recursos y se ocasiona, de paso, prdida de bienestar social.La ineficiente asignacin de recursos que suele ocurrir en mercados imperfectos se produce bsicamente por el hecho de que no existe suficiente presin a ser eficientes.El organismo regulador crea lo que se conoce como empresa modelo que es donde se hace es simular una competencia ficticia donde lo cual implica insertar supuestos con el propsito de que en el largo plazo estas empresas obtengan ganancias normales y sean competitivas.Las empresas tambin se dan lo que es el outsourcing que consiste en traspaso de funciones a una empresa externa.

Maximizacin de beneficios de un monopolioEl monopolio decidir cunto producir en el punto en el cual el ingreso marginal sea igual al costo marginal. Dado que el monopolista enfrenta la curva de demanda por tanto inclinada hacia abajo a diferencia de una empresa competitiva.Img = Cmg

La oferta

Unidades de un determinado bien o servicio que los vendedores estn dispuestos a ofrecer a determinados precios.A mayor incremento en el precio, mayor ser la cantidad ofrecidaEl trmino oferta se aplica tanto a la curva como a la tabla de oferta. Lo mismo ocurre en la demanda. La conjuncin de ambas curvas determina el precio de equilibrio y la cantidad de equilibrio. De esta manera, el punto de conjuncin o punto de equilibrio es aquel en el que a un precio determinado se igualan las cantidades ofrecidas y demandadas.Ante un aumento en el precio, la cantidad ofrecida aumenta y la cantidadDemandada disminuye y viceversa, se pretende mostrar los efectos que tendrn los precios exclusivamente sobre la cantidad ofrecida.

Al igual que en la demanda, existen algunos factores que pueden producir cambios en la oferta, a saber, el valor de los insumos, el desarrollo de la tecnologa, las variaciones climticas y el valor de los bienes relacionados o sustitutos, y estudio del comportamiento.

Punto de equilibrio: La conjuncin de ambas curvas determina el precio de equilibrio y la cantidad de equilibrio. De esta manera, el punto de conjuncin o punto de equilibrio es aquel en el que, a un precio determinado, se igualan las cantidades ofrecidas y demandadas (todos los que quieren comprar o vender lo pueden hacer a ese precio). Ante un aumento en el precio, la cantidad ofrecida aumenta y la cantidad demandada disminuye. Al ocurrir lo anterior, la competencia entre los vendedores har que el precio caiga hasta llegar a un nuevo equilibrio. De mismo modo, ante una baja en el precio, la cantidad ofrecida disminuye y la cantidad demandada se incrementa por la presin de los compradores, lo que hace posible un aumento en el precio hasta llegar a un nuevo equilibrio

EL ESTUDIO DE MERCADOSeanalizara el aspecto econmico que afecta el flujo de caja del proyecto, por ende afecta el desempeo financiero de la empresa.Al iniciar un proyecto se deben realizar estudios de factibilidad, existen cinco sub mercados que se deben de estudiar, entre los que se mencionan:proveedor, proyecto, competidor, distribuidor y consumidor.En el estudio de proveedor debeanalizar la obtencin de materia prima , costos, condiciones de compra, sustitutos, durabilidad, necesidad de infra estructura para el bodegaje, oportunidad y demoras enrecepcin, disponibilidad, costos del servicio, las polticas de crdito y las de descuento.Muchos proyectos dependen de la competencia de otros productos, el mercador competidor directo tiene como tarea imprescindible conocer la estrategia comercial para enfrentar de mejor manera la competencia en el mercado consumidor.El mercado distribuidor, es un sistema que garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor.El mercado consumidor, trata del estudio de los hbitos y las motivaciones de compra.Planteado el objetivo del estudio de mercado que tendr influencia sobre el flujo de caja, cada estudio deber justificarse para calcular inversin de costo, operacin o de ingreso. La promocin es uno de los de los elementos mas claros que se deben considerarcomoinversin, la publicidad no es considerada como inversin, si como un gasto de operacin.La viabilidad de un proyecto se centra principalmente en el mercado consumidor.Existen etapas que se desarrollan en el estudio de mercado, las cuales son un anlisis histrico de mercado, un anlisis de la situacin vigente, un anlisis de la situacin proyectada.Considerando el objetivo sealado para el estudio de mercado, el anlisis de la situacin proyectada, es uno de los aspectos que mas le interesa al preparador y evaluador de proyectos.El anlisis histrico pretende lograr dos objetivos, reunir informacin estadstico y evaluar resultados de algunas decisiones tomadas por otros agentes de mercado, para identificar efectos positivos y negativos.La estrategia comercial repercute en los ingresos y egresos del proyecto, se ve influenciado por las caractersticas del consumidor, competidor.Conocer los gustos, necesidades y deseos se puede convertir en una demanda para el proyecto, causa de esto, se crean agrupaciones en relacin al tipo de consumidor que se estudie.La primer agrupacin es del criterio del consumidor institucional, toma decisiones muy racionales basadas en variables tcnicas delproducto, en su calidad, precio, oportunidad.La segunda agrupacin es la del consumidor individual, que toma decisiones de compra, basado en consideraciones de carcter emocional, como la moda, exclusividad del producto, el prestigio de la marca.La estrategia comercialdefinida para el proyecto se basa en custro decisiones que influyen de forma individual y globalmente en el flujo de caja, las decisiones se refieren al precio, promocin y distribucin.Una de las variables mas importantesdel flujo de caja es el comportamiento de lasventas esperadas.Al estudiar el producto deben considerarse el ciclo de vida, introduccin, crecimiento, madurez y declinacin, la importancia radicaen que se debe considerar que el nivel de ventas afectara los ingresos.En el anlisis del medio deconsidera, uno los distintos mercados del proyecto y dos lasvariables externas.Si se estudian las variables externas conocidas como factores econmicos, socioculturales, tecnolgicos y poltico- legales, permitir conocer las amenazas, oportunidades y aliados.

Existen bienes o servicios que otorgan mas satisfaccin que otros al consumidor, reflejando la demanda, una variacin en el precio o ingresos del consumidor afectara la demanda.

El objetivo principal con el anlisis de la demanda es determinar factores que afectan el comportamiento del mercado y las posibilidades de que le producto pueda participar en el mercado y resulte el proyecto.

La demanda se puede clasificar en: oportunidad , necesidad, temporalidad, destino y permanencia.

La oportunidad, la demanda puede ser insatisfecha o satisfecha, esta ultima se clasifica en demanda satisfecha saturada (cuando no se puede hacer crecer) y demanda satisfecha no saturada ( cuando puede crecer).

La necesidad, puede ser bsica, la cual se requiere para mantenerse o desarrollarse o suntuaria es la que de se da por satisfacer un gusto.

La temporalidad, existe la continua y la cclica, la continua es aquella como la alimentacin, vivienda que son de forma permanente, la cclica, es de forma no permanente por ejemplo navidad.

La del destino, se clasifica en bienes finales, son adquiridos para ser consumidos directamente o los bienes intermedios, los requeridos para elaborar otros bienes.

Y por ultimo la permanencia se clasifica como flujo o stock, la demanda de flujo es aquella de carcter permanente, la demanda de stock la que se produce para satisfacer una demanda en el tiempo.

Los principales mtodos para estimar la demanda son: encuestas, seleccionar mercados representativos del mercado nacional, informacin obtenida de diferentes individuos, familia, ciudades y por ultimo uso de datos de series temporales que buscan definir la funcin de demanda mas adecuada.

Entendemos con la informacin desarrollada que el estudio de mercado es uno de los retos mas complejos que tiene el preparador del proyecto, deberpresentar y proyectarlos ingresos y egresos que se van a incurrir en el proyecto, no se debe dejar de considerar ningn factor como el precio, estrategia comercial, la demanda entre otros para determinar el xito del proyecto.

Capitulo 4El estudio de mercadoEl mercado del proyectoAl estudiar el mercado de un proyecto es preciso reconocer los agentes que, con suactuacin, tendrn algn grado de influencia sobre las decisiones que se tomarn al definir su estrategia comercial. En este sentido, son cinco los submercados que se reconocern al realizar un estudio de factibilidad, a saber: proveedor, competidor,distribuidor, consumidor y externo (ver grfico 4.1). Este ltimo puede descartarse ysus variables incluirse, segn corresponda, en cada uno de los cuatro anteriores.Como bien se menciona en los captulos los factores de la oferta y la demanda son muy importantes para determinar si un producto o un servicio pueden tener xito, es importante determinar muy bien el precio final del producto y el servicio incluyendo todos los costos de produccin por ejemplo el costo de la mano de obra y el del producto terminando, todo esto para determinar si el proyecto que tenemos es factible para salir al mercado y se logra obtener algunautilidad del proyecto que se plantea.

Objetivos del estudio de mercadoLas variables que se sealaron en el apartado anterior para cada uno de los mercados definidos adquieren mucha ms importancia cuando lo que se busca es la implantacin del proyecto. Sin embargo, para fines de la preparacin del proyecto, el estudio de cada una de esas variables va dirigido principalmente a la recopilacin de la informacin de carcter econmico que repercuta en la composicin del flujo de caja del proyecto.

En lo personal considero que el estudio de mercado es uno de los mas importantes del proyecto ya que el resultado de este estudio me va indicar si mi producto o servicio se logra posicionar en elmercado si va tenerxito en las ventas, es muy importante considerar en este estudio los gustos y preferencias de los consumidores para tener un norte de hacia donde se va a posicionar el producto, en la elaboracin del proyecto es importante preguntarsecuales van a ser loscanales de distribucin y cual va a ser el alcance que va tener nuestro producto o servicio.

Un factor importante de la elaboracin de proyectoses tener unavisin clara de dondequeremosque nuestro producto final este posicionado en el mercado yel estudio de mercado nos puede marcar una proyeccin muy real de lo que podemos esperar en el futuro de nuestro proyectoEtapas del estudio de mercadoAunque existen diversas maneras de definir el proceso de estudio de mercado, la ms simple es aquella que est en funcin del carcter cronolgico de la informacin que se analiza. De acuerdo con esto, se definirn tres etapas: a) un anlisis histrico del mercado, b) un anlisis de la situacin vigente y c) un anlisis de la situacin proyectada.El consumidorLa estrategia comercial que se defina tendr repercusin directa en los ingresos y egresos del proyecto, y ser influida por las caractersticas tanto del consumidor,como del competidor, en ese orden.Estrategia comercial

La estrategia comercial que se defina para el proyecto deber basarse en cuatro decisiones fundamentales que influyen individual y globalmente en la composicin del flujo de caja del proyecto. Tales decisiones se refieren al producto, al precio, a la promocin y a la distribucin. Cada uno de estos elementos estar condicionado, en parte, por los tres restantes. As por ejemplo, el precio que se defina, la promocin elegida y los canales de distribucin seleccionados dependern directamente de las caractersticas del productoAnlisis del medio

La definicin de cualquier estrategia comercial requiere dos anlisis complementarios: uno, de los distintos mercados del proyecto y, otro, de las variables externas que influyen sobre el comportamiento de esos mercados.La demandaLos consumidores logran una utilidad o satisfaccin por medio del consumo de bienes o servicios. Algunos bienes otorgan ms satisfaccin que otros a un mismo consumidor, reflejando su demanda y las preferencias que tenga sobre las alternativas que ofrece el mercado; todo esto en el marco de las restricciones presupuestarias que le imponen un consumo limitado