Roni Plan Biznesi

7/30/2019 Roni Plan Biznesi

1/24

TRAINING & CONSULTING SH.P.K.

Plan Biznesi

Prgaditi: Arberon Zeneli

Pej, Prill, 2013


2/24

I. Prmbledhja e prgjithshme

a) Emri i firms: Training & Consulting

b) Slogani: Trajnohu, dhe dshmoju

c) Logoja e firms

d) T dhnat e antarve t ekipit:

1. NN themelues dhe instruktor, kualifikimi: Magjistr n menaxhment

2. YY instruktor, kualifikimi: Kontabilist i certifikuar

3. XX as. instruktor, kualifikimi: Baellr n financa dhe kontabilitet

4. MM, - as. instruktor, kualifikimi: Baellr n menaxhment

5. SS asistent i IT-s, kualifikimi: Baellr n informatik

II. Prshkrim i shkurtr i biznesit, produkteve ose shrbimeve, dhe prmbushjen e

nevojave q kto produkte ose shrbime ju bjn klientve

N rrethanat e pasigurta ekonomike, e n veanti n procesin e krizs ekonomike npr t cilin po

kalon vendi yn, sht par si e domosdoshme t ofrohet nj shrbim t cilin ne mendojm t e

ofrojm mbshtetur n iden ton kreative. Ideja jon mbshtetet n ofrimin e shrbimeve

profesionale shkencore t mbshtetura n teorin dhe praktikn e biznesit.

Biznesi yn do t ofroj shrbime si trajnime n fushn e kontabilitetit dhe t menaxhimit t

projekteve. Poashtu biznesi yn do t ofroj konsultime profesionale n lidhjen me dhnien e

2


3/24

rekomandimeve adekuate q ndikojn n zgjidhjen e problemeve praktike si dhe njkohsisht n

rritjen e performancs s bizneseve.

Strategjia jon e veprimit do t jet shum efektive pr arsye se do t ofrojm programe trajnimi

me standarde bashkkohore, si dhe metodat e prdoruara sidomos pr procesin e trajnimit do t

jen shum atraktive dhe njkohsisht shum aplikative, q nnkupton se kandidatt n praktik

do t munden shum shpejt t e japin kontributin e tyre. N kt aspekt duhet cekur se edhe

kostoja e vijimit t trajnimit do t jet shum e arsyeshme n raport me benefitin e klientit.

Antart e ekipit, jan persona t cilt kan nj prapavij t fort shkencore t mbshtetur n

rezultatet e tyre akademike, e veanrisht n dhnien e kontributit n trajnimin e kandidatve t

disa qendrave dhe organizatave joqeveritare.

Mjetet financiare do t jen t kombinuara, ku 2/3 e kapitalit financiar do t jet investim i

themeluesit, ndrsa pjesa tjetr do t jet fond q do sigurohet nga banka komerciale. Qllimi i

shfrytzimit t kredis sht q t arrihet t mbulohen t gjitha shpenzimet fillestare, prfshir

shpenzimet operative dhe kapitale. Mjetet do t shfrytzohen pr sigurimin e lokacionit, pajisjeve t

puns si; kompjuter, video-projektor, marker, letr, si dhe t gjitha shpenzimet e tjera qoft pr

marketing ose pr aktivitete t tjera.

III. Deklarimi i misionit dhe i vizionit

a) Misioni i biznesit ton sht:

- t ofroj shrbime cilsore pr klientt e tij.

- t jap kontributin real n aspektin e prfitimit t njohurive t nevojshme teorike dhe praktike n

lmit n t cilat bhet trajnimi.

- t merret me hulumtime dhe t krijoj inovacione qoft n aspektin e prmirsimit t

metodave t trajnimit, qoft edhe n aspektin e krijimit t inovacioneve q ndikojn n rritjen e

produktivitetit t bizneseve q operojn n kuadr t tregut

b) Vizioni yn:

T bhemi njri nga faktort ky t formimit dhe zhvillimit t resurseve njerzore, dhe t arrijm

q ndikimi i tyre t jet shum parsor n rritjen e efektivitetit t firmave

IV. Profili i biznesit dhe i industris

3


4/24

N tregun t cilin mendojm t zhvillojm aktivitetin ton shrbyes, mund t theksojm se sht

nj treg i cili identifikohet me zhvillimin e industris tregtare, me rast shumica e bizneseve i

takojn sektorit tregtar, dhe at kryesisht bizneseve t vogla.

Natyrisht pr shkak t situats dhe gjendjes ekonomike, tregu nuk mund t thuhet se ka rritje, pr

arsye se fuqia blerse sht e ult si rezultat i t ardhurave t ulta t popullats. Mirpo ka sht

me rndsi, sht se ne profilin ton t biznesit eksitojn vetm disa firma t cilat ofrojn shrbimin

e llojit ton, dhe nga hulumtimi i br, mund t thuhet se nuk kan ndonj prparsi t theksuar

konkurruese ndaj nesh.

a) Qllimet tona kryesore jan:

qllimi financiar:

- t arrijm q t realizojm profit q do ta na siguroj mjetet e nevojshme pr mbulimin e

zgjerimit t kapacitetit prodhues

qllim operues:

- t dyfishojm kapacitetin e prodhimit n 3 vitet e ardhshme

- t ofrojm programe t reja t trajnimit- t ofrojm trajnime edhe nprmes Internetit

b) Objektivat tona kryesore jan:

objektivat operuese:

- t arrijm q klientt ton t ofrojn rezultate pozitive n firmat t cilat punsohen ose n t

cilat aktualisht punojn

- n 12-mujorin e par t kemi numr t klientve t njjt sikurse konkurrenca jon

objektiv financiar:

- t realizojm 20% profit pr muaj nga t hyrat e biznesit

4


5/24

V. Analiza S.W.O.T

Prparsit:

- Stafi adekuat dhe i kualifikuar

- Konkurrenca jo e fort

- Lokacioni i duhur

- Programet bashkkohore t trajnimit

- Kosto jo e lart e fillimit t biznesit

Mangsit:

- Dshtimi n transmetimin e informatave t

duhura

- Mosarritja efektive e realizimit t fushats s

marketingut

Mundsit:

- Mundsi t zgjerimit

- Mundsi e prfitimit t fondeve dhe projekteve

nga organizata t ndryshme ndrkombtare

- Mundsi bashkpunimi me OJQ t tjera,

institucione shtetrore, shoqata, etj.

Krcnimet:

- Futja e konkurrentve t rinj

- Ofrimi i mimeve m t lira nga konkurrenca

- Prkeqsimi i situats ekonomike

a) Strategjia e veprimit do t mbshtetet n dy mnyra kryesore:

- ofrimi i programeve dhe metodave unike t trajnimit dhe konsultimit

- shpejtsia dhe efienca e kompletimit t trajnimeve

5


6/24

Kurse t kontabilitetit financiar Kurse t kontabilitetit tatimor

Kurse t menaxhimit tprojekteve

Kurse t hartimit t planeve tbiznesit

Konsultime rreth

Trendve t rritjes

Inovacioneve n treg

Zgjedhjen e problemeve tndryshme t biznesit

Ndikimi n suksesin afarist

VI. Shrbimet e firms

Shrbimet kryesore t firms do t jen:

a) trajnimi i kandidatve n fushn e kontabilitetit dhe menaxhmentit

b) konsultat pr bizneset dhe menaxhert e ktyre bizneseve

a) Shrbimet kryesore (trajnimet):

b) Shrbimet dytsore (konsultimet):

6


7/24


8/24

Nse firma vendos q mimi shits pr nj njsi do t jet 110 n muaj, do t shohim n mnyrn tabelore

dhe at grafike ndikimin e krkess:

a) Mnyra tabelore (raporti ndrmjet, t hyrave, krkess dhe rezultatit financiar)

mimi pr

nj njsi

Krkesa sipas

mimit shitsT hyrat

Shpenzimet

totale

Rezultati

financiar ()

110 260 28. 600 24. 200 4. 400

110 250 27. 500 24. 200 3. 300

110 220 24. 200 24. 200 0

110 210 23. 100 24. 200 - 1. 100

Lloji i kostos s prodhimit Lloji i shpenzimit Kosto () Shnime shtes

Kostoja e letrs pr nj vit variabil 350

Kostoja e markerve pr nj vit variabil 75Amortizimi i kompjuterve prnj vit

fiks 75Vlera e furnizuese 500(x15%)

Amortizimi i video-projektoritpr nj vit

fiks 200Vlera e furnizuese 800(x25%)

Paga vjetore e nj trajnuesi (x 4trajnues)

fiks 14. 400

Paga vjetore e IT-s fiks 2. 400

Qiraja vjetore fiks 3. 600

Rryma (vjetore) variabil 840Telefoni variabil 210

Shpenzime tjashtzakonshme

variabil 100

Shpenzime t marketingut variabil 750

Inventari fiks 1100

Licenca fiks 100

Totali i kostos s prodhimitpr nj vit

24. 200

8


9/24


10/24

d) Parashikimet pr ofrimin e shrbimeve n t ardhmen

- t ofroj programe trajnimi edhe n fushat e tjera t biznesit (p.sh. n Lidership)- t ofroj programe trajnimi edhe nprmes Internetit, d.m.th. programe Online

- t ofroj realizimin e hulumtimeve rreth krkess dhe oferts na treg pr firmat potenciale

VII. Strategjia e marketingut

Caku i tregut pr firmn ton do t jen t popullata e grup-moshs 18 35 vje, studentt e

fakulteteve q studiojn shkencn ekonomike, si dhe ndrmarrs potencial t cilt dshirojn t

zhvillojn aftsit e tyre, por njkohsisht edhe ti zgjidhin problemet e natyrs afariste.

a) Reklamimi dhe Promocioni

Hapi i par sa i prket promocionit do t jet, shprndarja e broshurave t shtypura, t rinjve,

studentve dhe bizneseve, broshura t cilat prmbajn t gjitha aspektet kryesore rreth trajnimeve,

instruktorve si dhe rezultateve t pritura pr ta.

Hapi i dyt sa i prket reklamimit do t jet, shfrytzimi i mediumeve qe kane shikueshmeri me te

larte si RTV 21, KTV dhe permes Radio Kosova e Lire.

24. 200 / 260 = 93 , dhe se kjo shum paraqet koston pr nj njsi t prodhimit,

ndrkaq na rastin t keq nse firma do t ket 220 klient n vit n baz t mimit t ofruar,

ather

24. 200 / 220 = 110 - kosto pr nj njsi t prodhimit

10


11/24

b) Kosto e reklamimit

- transmetimi i reklams 1 her n jav n RTV 21 pr nj vit .............................. 450

- transmetimi i reklams 3 her n jav n Radion Kosova e Lire pr nj vit ......... 200

- shtypja e broshurave ........................................................................................... 100

c) Kanalet e shfrytzuara t distribuimit

Kanali i vetm i distribuimit do t jet lokacioni n t cilin operon firma jon.

VIII. Lokacioni

Lokacionido t jet brenda qytetit, n adresn rr. Mbretresha Teuta, p.n., dhe nuk do t

karakterizohet me qendrn ose zemrn qytetit, pr arsye se n qendr mimi mesatar i qirave

sht m i lart n njrn an dhe n ann tjetr edhe madhsia joadekuate e lokaleve.

mimet mesatare t qirave n lokacionin t ciln do t gjendemi sillet rreth 250.

Mesatarja e pagave t puntorve sht 250, mirpo firms son do i kushtoj m tepr mimi i

pags mesatare pr arsye se na firmn ton kryesisht krkohen punt e dijes dhe jo ato t

shrbimit.

IX. Analiza e konkurrencs

N baz t rezultateve t hulumtimit kemi hasur n nj numr jo t lart ta konkurrentve, t cilt

kryesisht kan oferta t ndara, p.sh. disa ofrojn vetm kurse trajnimi, ndrsa disa t tjer

konsultime profesionale pr biznese.

N vijim mund t vijm n konstatim n prparsive dhe t dobsive t tyre:

11

Prparsit:

- prvoj n kryerjen e aktivitetit t tyre

biznesore

- njohja m e mir e drejtprdrejt e

klientve

- realizim aktual t profitit

- lokacioni m i duhur

Dobsit:

- programet dhe metodat m t dobta

sesa tonat

- shkathtsit m t ulta t antarve t

ekipit n krahasim me ne

- kohzgjatje dhe stabilitet financiar m t

lart


12/24

N baz t t dhnave empirike, nuk kemi hasur n ndonj hyrje t re, por n do moment duhet

t jemi t gatshm t prballohemi me nj situat dhe nj rast t till.

X. Prshkrimi i ekipit menaxhues

N vijim do i shnojm t dhnat kye t ekipit menaxhues:

N firmn ton rolin dhe funksionin e menaxherit e ka vetm NN nga t gjith antart e

antart e ekipit.

- NN sht i lindur me 01. 01. 1981 n Pej.

- Ka t kryer drejtimin e ekonomis n menaxhment, si n programin Baellr poashtu n at

Master.

- Ka prvoj menaxhuese n disa kompani t vendit.

- Ka prvoj akademike, n disa institucione t vendit.

- Ka organizuar kurse t tilla edhe n t kaluarn e afrt.

- Ka vijuar disa kurse n nivelit ndrkombtar

Eksperienca e tij profesionale do t jet nj kontribut shum i madh n realizimin e objektivave dheqllimeve ta organizats.

XI. Plani operativ

Forma ligjore e biznesit do t ket formn organizative t biznesit individual. Pronar do t jet

NN, i cili njherit do t jet edhe menaxher i firms.

12


13/24

Pronari / Menaxheri i

firms (NN)

Merret me menaxhimine puns dhe stafit

YY

dhe XX

YY

dhe XX

NN dhe MM

NN dhe MM

Kursi i kontabilitetit

financiar

Kursi i kontabilitetit

tatimor

Kursi i menaxhimit t

projekteve

Hartimi i planit t

biznesit

SS mirmbajtja eprogrameve dhe IT-s

a) Struktura organizative

13


14/24

14


15/24

a) Bilanci i gjendjes

Firma jon do t filloj aktivitetin e vet duke shfrytzuar burime t kombinuara t financimit me

rast 20.000 do t jen para t gatshme t pronarit dhe 10.000 do t jen kredia e krkuar

bankare.

N vijim do e paraqesim bilancin e gjendjes s firms me 1 janar t vitit 2011 me rast planifikon

t filloj operimin e saj.

Nr Prshkrimi Shuma Nr Prshkrimi Shuma

1 Pajisjet e puns 1300 1 Kredia 10000

2 Parat 28375 2 Furnitort 1100

3 Inventari 1100 3 Pagat e puntorve 16800

4 Licenca e puns 100 4 Kapitali 3400

5 Lnda e par 425 5

31.300 31.300

15


16/24

b) Pasqyra e t ardhurave

pasqyra e t ardhurave pr nj vit

pasqyra e t ardhurave pr muajin e par

Prshkrimi i llojit t shpenzimit Shuma Prshkrimi i llojit t t hyrave Shuma

shpenzimet e letrs 350 t ardhurat nga shitja e shrbimeve 2420

shpenzimet e markerve 75

shpenzimet e amortizimit 22.91

shpenzimet e pagave 1400

shpenzimet e qiras 200

shpenzimet e rryms 70

shpenzimet e telefonit 17.5

shpenzime t jashtzakonshme 100

shpenzime t marketingut 750

shpenzimet pr inventar 1100

shpenzimet pr licenc 100

totali i shpenzimeve pr 1 vit 4185.41 totali i t ardhurave -1765.41

humbje

Prshkrimi i llojit t shpenzimit Shuma Prshkrimi i llojit t t hyrave Shumashpenzimet e letrs 350 t ardhurat nga shitja e shrbimeve 28600

shpenzimet e markerve 75

shpenzimet e amortizimit 275




shpenzimet e telefonit 210

shpenzime t jashtzakonshme 100

shpenzime t marketingut 750

shpenzimet pr inventar 1100

shpenzimet pr licenc 100

totali i shpenzimeve pr 1 vit 24200 totali i t ardhurave 28600

Bruto fitimi pr nj vit 4400

16


17/24

pasqyra e t ardhurave pr muajin e dyt

(Kshtu do t prsritet pr t gjith muajt n vijim. T vetmet shpenzime q nuk jan prfshir, jan

shpenzimet e jashtzakonshme t cilat evidentohen n muajin t cilin ndodhin, q do t thot qmund t ndodhin n cilido muaj kalendarik)

c) Pasqyra e rrjedhs s parse (kesh-it)

Parat e pranuara nga klientt 28.600

Parat e paguara pr shpenzimet e shrbimit 24.200

Neto vlera e parave t arktuara nga aktiviteti operues 4.400

Blerja e pajisjeve 1.100

Neto vlera e parave t shfrytzuara pr aktivitetin investues 1.100

Financimet nga pronart 20.000

Financimet nga kredia e aprovuar 10.000

Trheqjet nga pronari 2.000

Neto vlera e parave nga aktiviteti financues 28.000

Bilanci i parave t gatshme - 1 Janar 30.000

Bilanci i parave t gatshme - 31 Dhjetor 31.300

Prshkrimi i llojit t shpenzimit Shuma Prshkrimi i llojit t t hyrave Shuma

shpenzimet e amortizimit 22.91 t ardhurat nga shitja e shrbimeve 2420




shpenzimet e telefonit 17.5

totali i shpenzimeve pr muajin II 1710.41 totali i t ardhurave 2420

Bruto fitimi pr muajin II 709.59

17


18/24

Propozim-Krkesa pr investim ose kredi

1. Krkesa:

Me kt krkesa i drejtohemi autoritetit t banks :XY t e merr parasysh krkesn

pr miratimin e kredis n vler prej 10.000.

2. Qllimi dhe shfrytzimi i mjeteve:

Qllimi kryesor i krkess s mjeteve, sht themelimi dhe fillimi i suksesshm i

biznesit t prezantuar n plan t biznesit. Mjetet (parat) do ti mundsojn mbulimin e

shpenzimeve t nevojshme, n veanti pr vitin e par afarist.

3. Pagesa e kredis:

Pasi q kredia sht afatgjate (3 vjeare), dhe ka nj norm ta interesit prej 6% n vit,

q do t thot se shuma totale e kredis sht: 10.000 huaja + 3.000 interesi i

pagueshm, kthimin e kredis do e bjm n kta mnyr:

Ksti pr nj muaj

361. 11

18

Pasi q pronari ka prllogaritur edhe

nj pag personale, q kap vlern prej

400 n muaj, nga kto 400 do t

zbritet pr3 vite radhazi ksti pr domuaj


19/24

Shtojca:

a) Forma e pyetsorit:

1. A do t ju interesonte hapja e nj qendre ku do t zhvilloheshin trajnimet n

programet e kontabilitetit dhe menaxhmentit t projekteve?

2. Cilin program do e vijonit po qe se ofrohej ndonj i till?

3. A mendoni q mimi prej 110 n muaj sht mim i arsyeshm pr muaj?

4. Sa her n jav do dshironit ta vijonit trajnimin?

5. A mendoni q do t ndikonte q t punsoheni ose t rrisni performancn tuaj t

puns ose t studimeve?

6. A mendoni se prdorimi i teknologjis informatike do t prmirsonte procesin e

trajnimit?

7. A mendoni se kuadri i plotson kushtet pr mbajtjen dhe organizimin e trajnimit

(pasi q i njoftojm me kuadrin)?

8. A mendoni se oferta jon sht m atraktive sesa e konkurrencs ton?

9. A mendoni se do t ket interesim nga shokt, ose nga familjart tuaj pr nj trajnim

t till?

10. A do t dshironit q t ofrojm edhe programe t tjera trajnimi?

19


20/24

Po do me interesonte shume

Ndoshta do me interesonte

Jo s'do me interesonte

Kontabilitet financiar

Kontabilitet tatimor

Menaxhment projektesh

Hartim biznes planesh

b) Rezultatet e hulumtimit:

1. A do t ju interesonte hapja e nj qendre ku do t zhvilloheshin trajnimet n programet e

kontabilitetit dhe menaxhmentit t projekteve?

2. Cilin program do e vijonit po qe se ofrohej ndonj i till?

20


21/24

Mendoj se po

Cmim pak mbi mesatar, por ja

vlen

Mendoj se pak shume

Jo! Teper shume

4 here ne jave

3 here ne jave

2 here ne jave

1 here ne jave

3. A mendoni q mimi prej 110 n muaj sht mim i arsyeshm pr muaj?

4. Sa her n jav do dshironit ta vijonit trajnimin?

21


22/24

Mendoj se do ndikonte shume

Mendoj se do te ndikonte sado

pak

Mendoj qe shume pak do tendikonte

Mendoj qe aspak s'do te

ndikonte

Mendoj se do ndikonte shume

Mendoj se do te ndikonte sado

pak

Mendoj qe shume pak do te

ndikonte

Mendoj qe aspak s'do te

ndikonte

5. A mendoni q do t ndikonte q t punsoheni ose t rrisni performancn tuaj t puns

ose t studimeve?

6. A mendoni se prdorimi i teknologjis informatike do t prmirsonte procesin e trajnimit?

22


23/24

Mendoj se jane adekuat

Mendoj se i plotesojne, por

mbetet te shihet

Mendoj qe shume pak iplotesojne kriteret

S'ja vlen te humbet koha me ta!!

Mendoj se po

Mendoj se po por mbetet te

shihet

Nuk i njoh

Mendoj se jo

7. A mendoni se kuadri i plotson kushtet pr mbajtjen dhe organizimin e trajnimit (pasi q i

njoftojm me kuadrin)?

8. A mendoni se oferta jon sht m atraktive sesa e konkurrencs ton?

23


24/24

Jane disa qe do gezohen shume

kur te degjojne

Po I njoh disa qe jane shume te

interesuar

S'jam I sigurt, por mendoj se po

Ndoshta, nuk di!

Njehere per njehere te shohim!!!

Ndoshta

Mendoj qe do te ishin te

dobishme

Nuk kam interese te tjera

Mendoj qe do te me interesonin

9. A mendoni se do t ket interesim nga shokt, ose nga familjart tuaj pr nj trajnim t

till?

10. A do t dshironit q t ofrojm edhe programe t tjera trajnimi?

Documents

Roni Plan Biznesi