S faksa u vlastiti posao

2.0Stanislav Prusac direktor @ Polar d.o.o

01.06.2007, Zagreb

FESB

Što je cilj predavanjaŠto je cilj predavanja ?Predočiti Vam mogućnosti stvaranja Vlastitog profitabilnog posla za prodaju intelektualnog vlasništva putem interneta na svjetsko tržište.

1. Početak Startupa2. Strategije3. Konkretni primjeri 4. Nagradna igra5. Pitanja i rasprava

SadržajSadržaj

• Tko se 100% samo financira?

• Tko planira započeti posao ili ga već radi?

• Tko negleda televiziju?

Tko je u publiciTko je u publici

“Mi radimo da bi živjeli a ne živimo da bi radili”

Poduzetnik je stanje uma, to nije posao

MotivacijaMotivacija

Kako početiKako početiPočetak Polar-a

1. Pročitao istraživanje o najzasićenijoj market niši

2. Zabio se 2.5 godine u sobu na izradi prvog proizvoda

3. Tek nakon 5 god. od ideje proizvoda godišnja prodaja proizvoda viša od 1 mil Kn.

4. Danas i dalje “radim” min. 12 sati.

Početak Polar-a

1. Pročitao istraživanje o market niši koja je prazna

2. Napravio business plan

3. Otišao u banku sa planom i dobio kredit

4. Osnovao tvrtku i zaposlio 10 ljudi

5. U prvoj godini zaradio 1 mil. Kn

6. Zaposlio profesionalne managere i ja od tada ubirem samo dobit.

1. Moraš imati početni kapital2. Nemam još dovoljno iskustva i znanja3. Nitko neće kupiti proizvod iz tamo neke Hrvatske4. Dobra ti je ideja, ali ima tvrtki koje već to rade5. Idem napraviti bolji, brzi, jeftiniji proizvod6. Nemaš vremena za to jer moraš …..

Zablude oko

StartupaZablude oko

Startupa

NačelaNačela

• Zamrzavane znanja u proizvode

• Izvoziti na svjetsko tržite ili ništa!

Pozicioniranje

StartupaPozicioniranje

Startupa

Vrijednost za kupca od Vašeg proizvoda

Jedinstvenostproizvoda

Izvor: Guy Kawasaki

Glupa tvrtka

Natjecanje Cijenama (me-too)

X

DotCom tvrtka

Crossed the Chasm

Trendovi u ITTrendovi u IT

The Long TailThe Long TailNaša kultura i ekonomija značajno pomiču svoj fokuss hit proizvoda prema velikom broju ne-hit (niša)

top lista protop lista proiizvodazvoda

prodajaprodaja

hit hit prozvodprozvodii

nišnišaa proizvodi proizvodi

Krivulja potražnjeKrivulja potražnje

Primjer: The Long TailPrimjer: The Long Tail

• Drugi primjeri Agregatora: Amazon, Google, ITunes, Lego

• Kako napraviti softver koji pokriva Long Tail Business Processes?

Pjesme rangirane po popularnosti Pjesme rangirane po popularnosti

PPro

daj

aro

daj

a Pjesme dostupne i u Wal-Mart i u RhapsodyPjesme dostupne i u Wal-Mart i u Rhapsody

Pjesme dostupne samo u RhapsodyPjesme dostupne samo u Rhapsody

Wal-Mart 39 000 pjesama Wal-Mart 39 000 pjesama

Rhapsody 735 000 pjesamaRhapsody 735 000 pjesama

22% prodaje Rhapsody je iz Long Taila22% prodaje Rhapsody je iz Long Taila

61006100

10001000

20002000

3900039000 200000200000100000100000

Ljudski resursi & The Long TailLjudski resursi & The Long Tail

1. Ekonomist, ZG, puno radno vrijeme, auto,…2. Programer, ZG, 5god. iskustvo C#, MSSQL3. Student, FER, zna programirati ali bi radio prodaju,..

do ponoći i kad nema ispite.4. Podrška kupcima, student, Knin, poslje ponoći5. Testiranje, Rijeka, već zaposlen, samo noću, 2-3 sata,

ponekad6. Autorizacija kartica, ujutro, Split,..7. Sve pomalo, što zna, ljeti u Makarskoj, zimi u

Varaždinu

• Talent • Znanje • Vještine• Motivaciju• Vrijeme rada• Mjesto rada• i puno još toga nama

nepoznatog…

1.1. 2.2. 3.3. 5.5. 6.6. 7.7.4.4.

Poslovni Procesi & The Long TailPoslovni Procesi & The Long Tail

Poslovni ProcesiPoslovni Procesi

Profitablinost poslovnih procesaProfitablinost poslovnih procesa

Poslovni procesi koje se rade u većini Poslovni procesi koje se rade u većini tvrtkitvrtki

??????

Poslovni Procesi(LT) + Ljudi(LT) +…= ?Poslovni Procesi(LT) + Ljudi(LT) +…= ?

Paradoks: poslovne procese koje ne radimo trebaju raditi ljudi koji ih ne mogu raditi.

1.1. 2.2. 3.3. 5.5. 6.6. 7.7.4.4.

Poslovni Poslovni ProcesiProcesi

Profitablinost poslovnih Profitablinost poslovnih procesaprocesa

Poslovni procesi koje se Poslovni procesi koje se rade u većini tvrtkirade u većini tvrtki

??????

Polar portalPolar portal1.1. 22

..33..

55..

66..

77..

44..The Long Tail

Humane Reources

Teleworking

1. Softverski proizvod 2. SaaS - Hostanje web aplikacije 3. Partnerstvo!?! 4. Intelektulano vlasništvo5. Blog

Primjeri StartupaPrimjeri Startupa

1. Oglasi + affiliate sustavi2. Naplata transakcija3. Saas (hosting)4. Naplata licenci5. Rebranding

Vrste

prihodaVrste

prihoda

Vrste prihoda: • naplata licenci• premium maintenance• prodaja soruce code-a• rebranding

Softverski

proizvodSoftverski

proizvod

Info • http://polarsoftware.com• http://www.weonlydo.com

Vrste prihoda: • free + oglasi• pretplata

SaaS Hosting web aplikacijeSaaS Hosting web aplikacije

Info • http://www.eudict.com • http://polarsoftware.com

Vrste prihoda: • podjela dobiti

PartnerstvoPartnerstvo

Info • Gasper Sopi [gasper.sopi@gmail.com]• 098 31 70 70

Vrste prihoda: • prodaja IP(dokument,…)• Google reklame

Intelektulano

vlasništvoIntelektulano

vlasništvo

Info • http://admin-pains.com

Vrste prihoda: • oglasi • affiliate• prodaja bloga

BlogBlog

Info • http://fun-station.blogspot.com• http://www.smashingmagazine.com

• Mashup – 10 / 1915 = tag (enterprise)

• Web 2.0 proizvodi - prilagođeni enterprise kupcima

Ideje za napredneIdeje za napredne

Nagradna igraNagradna igra

Stanislav Prusacdipl. ing. , direktor

Polar d.o.o.Croatia

GSM: +385 (0)98 213-398e-mail: stanislav@polarsoftware.comSkype: StanislavPrusac

www.polarsoftware.com – Global Region www.polar.hr – Croatia Regionwww.prusac.com – Private (blog)

http://del.icio.us/PolarSoftware/fesb062007

Vaša pitanja i raspravaVaša pitanja i rasprava

HvalaHvala