SẢN PHẨM MỚI AQUAFINA DYNAMIC VÀ KẾ

HOẠCH TUNG SẢN PHẨM MỚI

I. Phân tích nhu cầu sản phẩm mới.

1. Thị trường mục tiêu tung sản phẩm

Đặc điểm

Ninh Kiều là trung tâm kinh tế của thành phố Cần Thơ. Năm 2007, kinh tế quận

đạt tốc độ tăng trưởng 16,8%, đời sống vật chất và tinh thần của đại bộ phận dân

cư quận Ninh Kiều ngày càng nâng cao, thu nhập bình quân năm 2010 của người

dân quận Ninh Kiều là 2.190USD/người/năm và có mức tăng bình quân hàng năm

10-11%.

Quận là trung tâm thương mại của thành phố với hàng loạt chợ và trung tâm mua

sắm cao cấp như: chợ cổ Cần Thơ, chợ Tân An, chợ Hưng Lợi, chợ An Bình, chợ

An Hoà, siêu thị Co.op Mart, siêu thị CitiMart, siêu thị Metro Cash Hưng Lợi, siêu

thị MaxiMart, siêu thị Vinatex, trung tâm thương mại Cái Khế.....Đồng thời cũng

là nơi tập trung các trường Đại học, cao đẳng...Do đó, quận Ninh Kiều là nơi các

bạn trẻ từ các tỉnh thành tập trung về để học tập và làm việc.

Thống kê cho thấy lượng học sinh-sinh viên ở quận đang ngày càng đông:

Cấp học 2009 2010 2011

1-5 33405 33342 33478

6-9 47969 47951 48011

10-12 51467 57474 51452

Trung cấp 817 817 816

Cao đẳng 817 818 810

Đại học 12231 13235 13235

Trên ĐH 334 337 333

1

Nhu cầu

Trong xã hội ngày nay, cuộc sống của con người ngày càng hối hả, bận rộn.

Nếu ngày xưa, mọi người chỉ lo ăn no mặc ấm thì ngày nay yêu cầu cao

hơn là ăn ngon mặc đẹp. Không chỉ thế, vấn đề sức khỏe đang ngày càng

được mọi người chú trọng, tiêu chuẩn sống cũng được nâng cao.

Nước là thành phần thiết yếu của cơ thể, nhưng bên cạnh đó quan trọng

không kém là các khoáng chất, chất điện giải… cần cho các hoạt động của

cơ thể.

Hiện nay trên địa bàn quận Ninh Kiều có tổng số dân là 216.651(tính đến

cuối năm 2010) trong đó có khoảng 61.364 người có độ tuổi từ 15 đến 34

chiếm khoảng 28,3% dân số quận Ninh Kiều Bên cạnh đó có khoảng

30.000 sinh viên học sinh và những người dân đang tạm trú tại quận. Ngày

này phong trào hoạt động thể dục thể thao trong giới trẻ tại quận rất phát

triển, có nhiều sân cỏ nhân tạo mọc lên phục vụ cho phong trào chơi thể

thao trong quận và ngày càng có nhiều hoạt động vui chơi do các tổ chức

Đoàn Hội tổ chức. Tất cả đã tạo nên một quận Ninh Kiều đầy năng động

bên cạnh của sự phát triển kinh tế . Vấn đề quan trọng nhất trong các hoạt

động đó là cần phải có nước. Thấy được điều này chúng tôi đã nghiên cứu

và đưa ra thị trường sản phẩm Aquafina dynamic dành riêng cho giới trẻ

năng động, những người hoạt động nhiều phải mất nhiều nước

Tuổi2011

tổng nữ nam15-19 12227 6182 609520-24 14314 7183 713125-29 15953 7592 836130-34 18870 8670 1020035-39 16398 8255 814340-44 17765 8471 929445-49 16809 7997 8812

2

2. Vai trò của nước đối với cơ thể

Nước có vai trò đặc biệt quan trọng với cơ thể, con người có thể nhịn ăn

được vài ngày, nhưng không thể nhịn uống nước.

Nước chiếm khoảng 70% trọng lượng cơ thể, 65-75% trọng lượng cơ, 50%

trọng lượng mỡ, 50% trọng lượng xương. Nước tồn tại ở hai dạng: nước

trong tế bào và nước ngoài tế bào. Nước ngoài tế bào có trong huyết tương

máu, dịch limpho, nước bọt... Huyết tương chiếm khoảng 20% lượng dịch

ngoài tế bào của cơ thể (3-4 lít). Nước là chất quan trọng để các phản ứng

hóa học và sự trao đổi chất diễn ra không ngừng trong cơ thể. Nước là một

dung môi, nhờ đó tất cả các chất dinh dưỡng được đưa vào cơ thể, sau đó

được chuyển vào máu dưới dạng dung dịch nước.

Uống không đủ nước ảnh hưởng đến chức năng của tế bào cũng như chức

năng các hệ thống trong cơ thể. Uống không đủ nước sẽ làm suy giảm chức

năng thận, thận không đảm đương được nhiệm vụ của mình, kết quả là

trong cơ thể tích lũy nhiều chất độc hại. Những người thường xuyên uống

không đủ nước da thường khô, tóc dễ gãy, xuất hiện cảm giác mệt mỏi, đau

đầu, có thể xuất hiện táo bón, hình thành sỏi ở thận và túi mật.

Tuy nhiên một số người lại lầm tưởng về tác dụng của việc uống nhiều

nước, họ cho rằng uống càng nhiều nước thì sẽ tăng cường thải các chất độc

hại ra khỏi cơ thể, và họ đã uống quá nhiều nước (4-5 lít/ngày). Thực ra khi

uống nhiều nước sẽ gây quá tải cho thận, kèm theo với thải các sản phẩm

chuyển hóa, các chất độc hại, cơ thể còn thải các dưỡng chất và các nguyên

tố vi lượng. Những người bị tăng huyết áp uống nhiều nước rất nguy hiểm.

Trong điều kiện bình thường, trong một ngày cơ thể cần khoảng 40ml

nước/kg cân nặng, trung bình 2-2,5 lít nước/ngày. Ví dụ một người nặng

60kg thì nhu cầu nước trong ngày khoảng 2,5 lít, trong đó gồm khoảng 1 lít

được đưa vào cơ thể dưới các dạng nước uống như chè, cà phê, nước sinh

tố...; 0,4-0,5 lít dưới dạng nước canh súp và nước trong rau xanh, trái cây;

0,6-0,7 lít trong thức ăn được chế biến như cơm, bánh mỳ, thịt, cá...; còn

3

khoảng 0,3-0,4 lít là sản phẩm cuối cùng của các phản ứng hóa học trong

cơ thể.

Nhu cầu về nước trong những ngày nóng bức, những ngày mùa đông mà có

độ ẩm thấp, trong khi lao động thể lực hay tập luyện thể dục thể thao, trong

tình trạng bị sốt, phụ nữ đang cho con bú tăng đáng kể so với bình thường,

còn trong ngày trời lạnh nói chung sẽ phải hơi giảm.

Khi lao động, tập luyện thể lực căng thẳng trong điều kiện khí hậu nóng

ẩm, cơ thể có thể mất nước theo đường mồ hôi tới 30g/kg cân nặng/giờ

(người cân nặng 60kg có thể ra 1,8lít mồ hôi/giờ), do đó người ta khuyến

cáo, trước khi lao động hay tập luyện thể dục thể thao cơ thể phải ở trạng

thái cân bằng nước. Để đạt được điều này thì trong vòng 2 giờ trước khi

vận động, uống 400-600ml nước và trong khi lao động phải tiến hành bổ

sung nước sớm cho cơ thể mà không chờ có cảm giác khát. Sau mỗi 15-20

phút uống khoảng 150-200ml nước, uống nước có nhiệt độ khoảng 15-

20oC sẽ tăng nhanh khả năng tiêu tháo nước qua dạ dày vào ruột và thấm

vào máu.

Vào mùa nóng thì nên uống nước mát, còn vào mùa lạnh thì uống nước ấm.

Khuyến cáo không uống nước đá hay nước quá nóng trên 45oC để tránh

ảnh hưởng đến lớp men răng và lớp niêm mạc vòm miệng, thực quản, dạ

dày. Uống nước lạnh rất nguy hiểm đối với các bệnh nhân bị thấp khớp,

bệnh gút, bệnh về bàng quang, viêm họng mạn, có thể gây tái phát các bệnh

này.

Vai trò của nước quan trọng là thế, do đó chúng tôi đã nghiên cứu và cải tiến nước

tinh khiết Aquafina, nay bổ sung các chất cần thiết cho cơ thể đã bị mất đi.

4

II. Mô tả sản phẩm mới:

Sản phẩm Aquafina dynamic mới là nước tinh khiết đóng chai được bổ

sung các khoáng chất cần thiết cho cơ thể. Nước uống Aquafina dynamic

khác nước uống thông thường ở chỗ, không chỉ có tiếp nước, mà còn bù

đắp lượng muối khoáng mà cơ thể bị mất đi thông qua mồ hôi nhờ chứa các

chất điện giải (Natri, Kali…) và carbohydrate cần thiết cho cơ thể giúp

tăng sức bền và có lợi cho sức khỏe, Carbohydrate là chất giúp ngăn ngừa

giảm đường huyết xuống mức quá thấp, đồng thời duy trì nguồn dự trữ

trong cơ thể.

Tuy cũng bổ sung các chất cần cho cơ thể nhưng không thể nói Aquafina

dynamic là nước vận động. Aquafina dynamic có hàm lượng các chất thấp

hơn và khác với nước vận động và cả nước khoáng.

Trên thực tế: không chỉ vận động mới cần bổ sung nước và chất điện giải

- Ảnh hưởng của nhiệt độ cũng giống như tập thể dục, nhiệt độ cơ thể tăng lên

khi đổ mồ hôi nhiều, do đó phải uống nước thường xuyên khi nhiệt độ tăng lên,

dù không có cảm giác khát nước.

     - Mặt khác: Tiêu chảy, sốt và nôn ói… làm cơ thể mất nhiều nước.

     VD: Trong trường hợp sốt nên uống thêm 1 lít nước khi nhiệt độ > 37 oC

Bảng thống kê hàm lượng nước và muối bị mất

Hoạt động thể lực Mất nước do đổ mồ hôi Mất muối do đổ mồ hôi

- Nhẹ, trong môi trường bình thường 0,3 lít /giờ 2g/ 24 giờ

- Trung bình, trong môi trường bình thường 1 lít /giờ 4g/ 24 giờ

- Nặng, trong môi trường bình thường 1,5 lít /giờ 7 - 8g/ 24 giờ

- Tối đa, trong môi trường nắng nóng > 2 lít /giờ > 6 - 7g/ 24 giờ

Mặc dù cơ thể còn hấp thụ nước trong thực phẩm nhưng lượng nước đó vẫn là con số ít đối với yêu cầu của một ngày làm việc.

5

Bảng thống kê lượng nước hấp thụ từ thực phẩm

Đ ối

tượng khách hàng mục tiêu

Khách hàng mục tiêu của Aquafina dynamic là giới trẻ có độ tuổi từ 15 đến

34, những người năng động. Do trong thành phần của Aquafina dynamic có

carbohydrate cần thiết cho cơ thể giúp tăng sức bền và có lợi cho sức khỏe,

Carbohydrate là chất giúp ngăn ngừa giảm đường huyết xuống mức quá thấp,

đồng thời tích lũy một lượng nước đáng kể trong cơ thể vì vậy nó rất phù hợp

cho những người chơi thể thao nhũng người hoạt động nhiều mất nhiều nước.

Mẫu mã: Hình dáng chai được thiết kế mang phong cách thể thao, năng

động nhưng đơn giản với logo Aquafina nổi bật

100g Năng lượngNước (g)

( 1kg = 1 lít nước)Rau, cải sống 13 - 47 86 – 95

Rau, cải nấu chín 10 - 63 78 – 96Trái cây tươi 17 - 80 73 – 95

Trái cây bảo quản 60 - 138 63 – 80Trái cây khô 52 - 282 17 – 82

Bánh mì 227 - 264 30 – 40Cá 78 - 143 65 – 80

Thịt bò 107 - 203 62 – 75Gan 130 - 195 64 – 73

Thịt heo 152 - 490 27 – 68Trứng 153 - 205 68 – 75

6

Giá trị sản phẩm:

- Giá trị chức năng: Cung cấp nước cho cơ thể, tích lũy một lương nước cho cơ

thể trong điều kiện cơ thể hoạt động mất nhiều nước

- Giá trị cảm nhận: Aquafina dynamic mang lại cho người sử dụng cảm giác sảng

khoái và nguồn sinh lực để tiếp tục hoạt động, làm việc và học tập. Ngoài ra,

Aquafina dynamic còn mang lại sự trẻ trung, phong cách mạnh mẽ, thể hiện cá

tính của người sử dụng.

III. Hiện trạng sản phẩm cũ

Đặc điểm thị trường của sản phẩm Aquafina

-Công ty rất chú trọng đến nhãn mark và thương hiệu vì sự cạnh tranh giữa các

doanh nghiệp trong ngành là rất lớn.

-Khách hàng dễ thay đổi nhãn hiệu khác, thiếu sự trung thành vì nhìn chung chất

lượng giữa các nhãn hiệu trên thị trường hiện nay không có sự chênh lệch lớn và

sự thay đổi không gây chi phí, thiệt hại lớn cho họ.

Hiện trạng của Aquafina:

-Thương hiệu Aquafina:

Qua khảo sát về mức độ nhận biết của khách hàng về các nhãn hiệu nước uống

đóng chai ta thấy có đến 64% khách hàng cho thấy thương hiệu Aquafina đã có

một vị trí nhất định trong lòng người tiêu dùng nơi đây.

7

- Mẫu mã chai, bao bì:

+ Mẫu mã chai: với nhiều dung tích và thiết kế nhỏ gọn rất tiện lợi

+ Mẫu mã bao bì: được rất nhiều người tiêu dùng yêu thích và có thiện cảm

rất tốt đối với sản phẩm.

- Chất lượng sản phẩm:

Chất lượng của Aquafina chính là sự tinh khiết. Sự tinh khiết của Aquafina

có thể cảm nhận bằng mắt thường. Aquafina đạt được độ tinh khiết tuyệt đối nhờ

khai thác từ nguồn nước ngầm, xử lý qua hệ thống thẩm thấu ngược và ozone, sau

đó được thanh trùng bằng tia cực tím. Tuy sản xuất tại Việt Nam nhưng Aquafina

vẫn giữ tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng. Mẫu sản phẩm vẫn thường xuyên gửi về

Mỹ để kiểm nghiệm chất lượng trước khi tung ra thị trường.

Aquafina - cộng với sự tiện lợi “lúc nào cần cũng có” đã tạo nên một phân

khúc tiêu dùng mới trong thị trường nước đóng chai. Và cho đến nay, Aquafina đã

thật sự trở thành một nhãn hiệu NTK được người tiêu dùng đánh giá cao.

- Chức năng:

Những chai nước tinh khiết Aquafina (mỗi chai 500 ml) được thiết kế gọn

nhẹ là một lựa chọn phù hợp giúp bạn thực hiện tốt công thức 421 (4 chai nước, 2

lít nước, một ngày) để có cơ thể khỏe đẹp và tinh thần minh mẫn.

Sở hữu tinh thần tinh anh trong cơ thể khỏe khoắn, bạn sẽ cảm nhận được

niềm vui thuần khiết từ bản thân mình và cuộc sống chung quanh. Công thức 421

64%

30%

6%

AquafinaLavieVĩnh Hảo

8

được đúc kết từ chính nhu cầu thiết thực của cơ thể bạn. Ủng hộ công thức này

qua những bức ảnh nghệ thuật truyền tải cảm hứng về niềm vui thuần khiết, người

đẹp Trương Thị May cho biết: “Công thức này được hiểu đơn giản là uống 4 chai

nước tinh khiết, tương ứng với 2 lít nước mỗi ngày sẽ cho sự khỏe khoắn về thể

chất và tinh thần”.

70% cơ thể bạn là nước vì thế cơ thể cần được cung cấp nước cho mọi hoạt

động sống. Hiểu rõ uống nước là cần thiết nhưng đôi khi vì quá bận rộn, chúng ta

quên “tưới mát” cho cơ thể mình bằng những ngụm nước trong lành, thuần khiết.

Thông thường, chúng ta chỉ uống nước khi cảm thấy khát nhưng đến lúc đó thì cơ

thể đã mất đi đến 2/3 lượng nước cần thiết.

Những chai nước tinh khiết Aquafina (mỗi chai 500 ml) được thiết kế gọn

nhẹ là một lựa chọn giúp thực hiện tốt công thức 421 mỗi ngày. Bạn chỉ cần chia

đều 4 chai Aquafina để uống trong ngày. Ví dụ: một chai vào buổi sáng để đón

chào ngày mới; 2 chai trong lúc làm việc để duy trì sự minh mẫn và một chai vào

buổi tối khi về nhà để có một giấc ngủ ngon. Bạn sẽ nhận thấy những thay đổi tích

cực từ cơ thể bạn qua việc uống đủ nước mỗi ngày.

- Kênh phân phối:

Aquafina đã nhắm vào đối tượng khách hàng là những người có thu nhập

khá và giới trẻ. Vì thế, chiến lược xây dựng hình ảnh thương hiệu của Aquafina

luôn gắn liền với những đối tượng này. Bên cạnh kênh phân phối chung của cả hệ

thống Pepsi Co. Vietnam, Aquafina còn tìm cách “tấn công” vào các khách sạn

lớn, nhà hàng cao cấp. Hình ảnh các chai nước Aquafina xuất hiện thường xuyên

trong các buổi hội thảo, hội nghị…

- Thị phần: chiếm 30% thị phần nước đóng chai.

Dòng đời sản phẩm:

9

- Hiện nay, mức tăng trưởng hàng năm của Aquafina là 80-90%, được xác định

đang ở giai đoạn tăng trưởng trong vòng đời sản phẩm.

Sản phẩm chi phối thị trường nước đóng chai:

- Sản phẩm Lavie của công ty TNHH Lavie đang chi phối thị trường nước đóng

chai chiếm 31% thị phần, nhưng không quá chênh lệch so với sản phẩm Aquafina

(về thị phần thì La Vie và Aquafina đang so kè nhau từng chút một. Kết quả khảo

sát của Nielsen Vietnam cũng cho thấy, thị phần của La Vie trong thị trường nước

uống đóng chai hiện nay là 31%, Aquafina cũng ngang tầm với 30% thị phần. Cả

bốn “đại gia” NK và NTK La Vie, Aquafina, Vĩnh Hảo, Joy hiện nắm giữ gần

80% thị phần thị trường nước đóng chai.)

IV. Đối thủ cạnh tranh

Những sản phẩm nước vận động hiện có trên thị trường không nhiều.

Pepsi.co cũng đã tung ra sản phẩm Sting pro dành cho giới trẻ đam mê thể

thao. Công ty Tân Hiệp Phát cũng có sản phẩm Number one Active. Hai

sản phẩm này đang là đối thủ cạnh tranh gay gắt với nhau, chưa thể xác

định ai đang thống lĩnh thị trường này.

Tuy Aquafina dynamic không thuộc dòng sản phẩm nước vận động nhưng

cũng có thể xem là đối thủ gián tiếp với Number one Active.

10

Aquafina

Sting pro và Aquafina dynamic cùng thuộc công ty Peppsi.co, có thể kết

hợp để chiếm lĩnh thị trường dành cho giới trẻ năng động, yêu thích thể

thao.

V. Chiến lược tung sản phẩm

Lợi thế của sản phẩm khi tung ra thị trường là thương hiệu. Pepsi.co là công ty

có uy tín và sản phẩm Aquafina đã và đang được mọi người tin dung, với lợi thế

đó Aquafina dynamic đã phần nào giành được thiện cảm đối với người tiêu

dùng.

Vì khách hàng mục tiêu là giới trẻ nên kênh phân phấn chủ yếu là gần trường

gần các sân thể thao:

Các căn tin trong trường Đại học Cần Thơ, cao đẳng Cần Thơ, Đại

học y, các trường trung cấp dạy nghề, trường THPT,THCS.

Các tiệm tạp hóa gần các cơ quan, khu dân cư, nhà trọ.

Các quán nước gần các sân bóng.

Siêu thị Vinatex, Co.op mart, Maxi mart, G7…

Bên cạnh đó là căn tin, siêu thị trong bệnh viên: bệnh viện trung

ương, bệnh viện 121…

Định giá sản phẩm:

Vì khách hàng là giới trẻ, cụ thể là học sinh-sinh viên nên giá của Aquafina

dynamic không chênh lệch với Aquafina nhiều, chỉ tử 1000-1500vnđ để có thể tiếp

cận khách hàng dễ dàng hơn

- Một chai Aquafina 500ml giá 3500vnd

Aquafina dynamic 500ml giá 5000vnđ

Chiến lược Marketing cho sản phẩm:

Mục tiêu:

- Quảng bá sản phẩm.

- Xây dựng hình ảnh năg động, nổi bật cá tính cho sản phẩm.

11

- Đạt doanh thu bằng 3/4 doanh thu của Aquafina trong 6 tháng đầu tại

thị trường Ninh Kiều.

Chiến lược quảng cáo:

Hiện tại, đại diện cho Sting pro là hot boy Baggio nên Aquafina dynamic chọn đại

diện là ca sĩ Đông Nhi. Vì Đông Nhi đã từng là bạn diễn với Baggio đồng thời đây

cũng là ca sĩ đang được các bạn trẻ yêu thích.

Quảng cáo trên tivi:

1. Clip quảng cáo:

Hình ảnh cô sinh viên hàng ngày đạp xe đi học, dù trời nắng nóng cô vẫn vui tươi

bước vào lớp.Tan học, cô đạp xe đi đến chỗ làm thêm, trên đường đi,cô dừng lại

lấy chai Aquafina dynamic ra uống với một vẻ mặt tươi tỉnh. Đến chiều tối, đến

lớp học thêm, cô vẫn tươi tắn, trong khi bạn cô bước vào phòng với vẻ mệt mỏi, cô

lấy chai nước ra và đưa cho bạn uống.

2. Lịch quảng cáo:

Hình thức: kênh THTPCT

Giờ phát sóng: 11.30 – 12.30 phát sóng trong bộ phim

8.00 – 9.30 phát sóng gameshow và trong bộ phim

Thời gian: 4 tuần đầu khi tung sản phẩm

Chi phí: trung bình 40tr/block 30s. số lượt quảng cáo 1 ngày là 4 lượt

Chi phí 1 tháng: 40.000.000*4*30=4.800.000.000vnđ

Quảng cáo trên banner:

Banner: tông màu chủ đạo: xanh da trời, logo xanh dương bên trái góc

trên, hình ảnh Đông Nhi cầm chai Aquafina dynamic năng động tự tin ở

bên phải. Góc dưới bên trái là các bạn của Đông Nhi đang nhìn cô với

vẻ khá mệt mỏi.

Vị trí đặt: các trạm xe bus ở cầu Hưng Lợi, bệnh viện 121…dọc trên

đường 30/4 và 3/2

Thời gian: 4 tuần đầu

Chi phí: đặt một banner ở trạm xe 1tháng là 50.000.000vnđ

12

Ước tính đặt 8 banner : 400.000.000vnđQuảng cáo trên web:

Đặt banner trên các trang wed các bạn trẻ thhường truy cập: kenh14.vn, yaoo.com, new.zing.vn Thời gian: 4 tuần Chi phí dự kiến: 100.000.000*3=300.000.000vnđ

Chiến lược quảng bá:

Tổ chức event:

Tổ chức sân chơi cho các sinh viên trong Đại học Cần Thơ. Mỗi khoa-

ngành chọn ra 10 sinh viên thi đấu với nhau, mỗi tuần 3 đội thi đấu chọn

ra 1 đội đi tiếp vòng trong.

Có 2 hình thức: kiến thức và vận động

Kiến thức: đưa ra những câu hỏi liên quan đến vai trò của nước và

bảo vệ môi trường.

Vận động: chơi các trò chơi dân gian.

Thời gian: diễn ra vào chủ nhật hàng tuần. Kéo dài trong 8 tuần.

Chi phí dự kiến: Chi phí dàn dựng: 50.000.000vnđ/tuần. 7 tuần =

350.000.000vnđ

Tuần cuối là vòng chung kết mời ca sĩ Đông Nhi về tham gia làm MC

cho chương trình cũng như trang trí lại sân khấu,có thêm các tiết mục

ca nhạc hài của sinh viên trường biểu diễn. Chi phí tuần 8:

100.000.000vnđ

Chi phí giải thưởng: 6 tháng sử dụng Aquafina dynamic đối với

tất cả đội chơi. 1.000.000-2.000.000-3.000.000 cho đội giải ba nhì và nhất hàng

tuần. Đối với vòng chung kết: giải 3: 3.000.000, giải nhì: 5.000.000, giải nhất:

10.000.000 .

Tổng chi phí giải thưởng là 60.000.000vnđ

13

Tổng chi phí tổ chức sự kiện là 410.000.000vnđ

14