Mtra. Miriam Leticia Lpez Moreno

TEMARIO Investigacin previa de la empresa y el producto Planteamiento de objetivos generales y especficos Producto y empaque

Anlisis de imagen corporativa Plan de publicidad Producir la campaa Lanzamiento de la campaa

CRITERIO DE EVALUACIONAVANCE DE PROYECTO 20% PROYECTO FINAL 30% LECTURA DE LIBRO 20% ACTIVIDADES EN CLASE 20% PARTICIPACION Y ASISTENCIA 10%TRABAJO EN EQUIPO

INVESTIGACION PREVIA DE LA EMPRESA Y EL PRODUCTOLa empresa es la unidad econmico-social, con fines de lucro, en la que el capital, el trabajo y la direccin se coordinan para llevar a cabo una produccin socialmente til, de acuerdo con las exigencias del bien comn.

Los elementos necesarios para formar una empresa son: capital, trabajo y recursos materiales.

Propsitos y funciones bsicas de la empresaHay un solo modo vlido de definir el propsito de una empresa: crear un cliente.

Pues es solo el cliente, con su disposicin a pagar por un artculo o servicio quien convierte los recursos econmicos en riqueza.

Funciones esenciales: comercializacin e innovacin. Segn Drucker: La comercializacin e innovacin producen resultados; todo el resto est formado por costos.

Toda empresa, sin importar su tamao o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un Plan de Marketing.

Este debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus responsables: una aproximacin realista con la situacin de la empresa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser prctico y accesible para todo el personal.

Es necesario que los directivos se sientan

cmodos para la toma de decisiones en un entorno cambiante, y que acoplen sistemticamente las estrategias funcionales y decisiones operativas con las estratgicas de mayor rango. hecho de que el Marketing este vinculado a un entorno cambiante que va ofreciendo continuamente nuevos retos a las empresas, obliga a que tanto las tareas a desempear por la comercializacin como la importancia que se concede a cada una de ellas sean diferentes, en un proceso de adaptacin continuo.

El

En consecuencia las empresas deben ajustar sus capacidades de produccin a la demanda y buscar nuevos o nuevos productos en los que se puedan ocupar las capacidades ociosas.

As se va abriendo paso el concepto de marketing estratgico en el que las decisiones comerciales tienen un tratamiento preferencial en la direccin estratgica de la empresa. Especialmente en lo refiere a la bsqueda de nuevos mercados y desarrollo de nuevos productos y tecnologas productivas.

El Marketing EstratgicoSe dirige explcitamente a la ventaja competitiva y a los consumidores a los largo del tiempo.Como tal, tiene un alto grado de coincidencia con la estrategia de la empresa y puede ser considerada como una parte integral de la perspectiva de estrategia de aquella. Y por esto va Marketing, a establecerse la y objetivos de materializar. de la mano el Plan de modo de que pueda forma en que las metas la estrategia se puedan

Un plan de marketingEs, un documento previo a una inversin, lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio donde, se detalla lo que se espera conseguir con ese proyecto, lo que costar, el tiempo y los recursos a utilizar para su consecucin, y un anlisis detallado de todos los pasos que han de darse para alcanzar los fines propuestos. Tambin puede abordar, aparte de los aspectos meramente econmicos, los aspectos tcnicos, legales y sociales del proyecto.

Utilidad del plan de Marketing Sirve de mapa Es til para el control de la gestin y puesta

en practica de la estrategia Informa a los nuevos participantes de su papel en la realizacin del plan y el logro de los objetivos Ayuda a la hora de organizar y asignar responsabilidades y tareas y definir los plazos Sirve para darse cuenta de los problemas, las oportunidades y las amenazas futuras.

Tipos de planes de marketing Plan para un nuevo producto Plan de Marketing anual

Plan para un nuevo productoSe prepara para productos, servicios, lneas de productos o marcas que la empresa no ha lanzado an.Con los nuevos productos resulta a veces necesario hacer suposiciones a partir de productos o servicios similares comercializados por la empresa o lanzados por otras empresas.

Plan de Marketing anualSirven para aquellos productos, proyectos o marcas ya establecidos en la lnea de produccin de la empresa. Estos planes deben revisarse peridicamente.El plan se adecua y modifica segn los cambios que se produzcan en el entorno o en la empresa La elaboracin del plan anual permite descubrir nuevos problemas, oportunidades y amenazas.

FINALIDAD DEL PLAN DE MARKETING Descripcin del entorno de la empresa: Permite conocer el

mercado, competidores, legislacin vigente, condiciones econmicas, situacin tecnolgica, demanda prevista, etc., as como los recursos disponibles para la empresa. Control de la Gestin: Prev los posibles cambios y

planifica los desvos necesarios para superarlos, permitiendo encontrar nuevas vas que lleven a los objetivos deseados. Permite as, ver con claridad la diferencia entre lo planificado y lo que realmente esta sucediendo.

Alcance de los objetivos: La programacin del proyecto

es sumamente importante y, por ello, todos los implicados han de comprender cuales son sus responsabilidades y como encajan sus actividades en el conjunto de la estrategia. Captacin de recursos: De hecho, es para lo que se usa

el Plan de Marketing en la mayora de las ocasiones.

Optimizar el empleo de recursos limitados:

Las investigaciones efectuadas para realizar el Plan de Marketing y el anlisis de las alternativas estratgicas estimulan a reflexionar sobre las circunstancias que influyen en el proceso a desarrollar y sobre los eventos que pueden aparecer, modificando ideas y los objetivos previos.

Organizacin y temporalidad: En cualquier

proyecto es fundamental el factor tiempo, casi siempre existe una fecha de terminacin que debe ser respetada.

Analizar los problemas y las oportunidades futuras: Esto permite buscar soluciones previas a la aparicin de los problemas. Asimismo, permite descubrir oportunidades favorables que se hayan escapado en un anlisis previo.

ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING

Introduccin Resumen Ejecutivo Anlisis de la situacin Mercado Objetivo Amenazas , Debilidades, oportunidades, Fortalezas Objetivos y metas de marketing Estrategia de marketing Tcticas de Marketing Presupuesto Planeacin de medios Evaluacin y control

Introduccin Permite explicar las caractersticas del proyecto para el que

se realiza el Plan. Esta ms centrada al producto que a su vertiente econmica. El objeto de la introduccin es describir el producto de

modo tal que cualquier persona, conozca o no a la empresa, comprensa perfectamente lo que se propone. Debe dejar lo suficientemente claro en que consiste el producto y qu se pretende hacer con el. Viene a ser una definicin mas o menos formal, del objeto

del proyecto: el producto o servicio.

RESUMEN EJECUTIVO Tambin llamado resumen global. Es el resumen del conjunto del Plan. Incluye la definicin del producto que se

pretende comercializar, detallando la ventaja diferencial que se posee sobre otros productos semejantes de la competencia y como se espera mantenerla; la inversin necesaria, tanto al comienzo como a travs del tiempo y los resultados esperados, expresados en cifras de rendimiento de la inversin, ventas, beneficio, cuota de mercado, etc..

RESUMEN EJECUTIVO El sumario ejecutivo es muy

importante cuando se desean obtener recursos para la ejecucin del proyecto.

Deber por tanto, resumir la

totalidad del Plan de Marketing en unos pocos prrafos, a lo sumo en unas pocas pginas; dejando claro que el tema ha sido estudiado con seriedad y profundidad y que la propuesta tiene futuro y razonables posibilidades de xito.

Anlisis de la situacin Suministra

un conocimiento del entorno econmico en el que se desenvuelve la empresa y la respuesta de los competidores. Permite, en una palabra, analizar objetivamente las circunstancias que pueden afectar el proyecto.tres partes diferenciadas: las condiciones generales, las condiciones de la competencia y las condiciones de la propia empresa.

Este anlisis se ha diferenciado en

Condiciones generales: Son las que afectan a todo el sistema econmico o a todo el

sector en el que la empresa esta inmerso. Pueden ser tecnolgicas, econmicas, sociales, del entorno,

polticas, legales, culturales, etc. Tambin hay que incluir un anlisis de la coyuntura

econmica, que tendr que ser examinada brevemente. Las principales lneas de poltica econmica a considerar son las referidas al dficit pblico y control de la inflacin, concertacin social, presin fiscal y desgravacin de inversiones, facilidades crediticias y fomento de las exportaciones.

Condiciones de la competencia: Su importancia deriva del

hecho de ser los nicos integrantes del entorno que van a actuar deliberadamente contra los intereses de la empresa. Se presenta con detalle a los principales posibles competidores, sus productos, sus debilidades, puntos fuertes, cuotas de mercado proveedores y estrategias y tcticas actuales y previsibles en el futuro. competidores, describe los productos actuales, experiencia, know how, relaciones con los proveedores y agentes financieros, para finalmente, agrupar toda esta informacin en una serie de puntos fuertes y dbiles. As como la filosofa y valores.

Condiciones de la propia empresa: Como para los

Mercado Objetivo Esto se consigue definiendo, a su vez, al

cliente del producto a colocar en el mercado, donde compra, con que frecuencia y por qu, tanto para los consumidores finales, como para aquellos que utilizan el bien como intermedio para producir, a partir de l, otros bienes. que el mercado objetivo seleccionado esta mejor dispuesto a comprar el producto que otros mercados. criterios demogrficos, psicolgicos, y estilo de vida. geogrficos,

Es importante resaltar los motivos por los

Para definir el mercado objetivo, se utilizan

Fortaleza: son puntos o ventajas que poseen las empresas y que pueden impulsar el negocio. Oportunidades: Son los factores o circunstancias externas que se pueden aprovechar que favorecen el desarrollo de la empresa. Debilidades: Son las carencias que se tiene o puntos que requieren mas atencin y que pudieran perjudicar el negocio. Amenazas: Son contingencias que pueden presentar y que pueden llegar hasta un control nulo sobre ellas y un impacto en el desarrollo y el costo proyecto.

Objetivos y Metas Deben ser precisos: Se ha de saber cuantitativamente, si

ello es posible y si no, de un modo preciso, si se han alcanzado los objetivos. Deben tener un plazo de consecucin: Una fecha para saber

si han sido alcanzados. Suele ser necesario, tambin, establecer varias metas intermedias, acompaadas por sus fechas correspondientes, para saber si se va por buen camino para la consecucin de los objetivos principales en el plazo previsto. Adems ese plazo ha de ser adecuado.

Deben ser factibles: Su consecucin en el

plazo previsto debe ser posible, pues en caso contrario se produce un abandono del proyecto por parte de los implicados, cuya consecuencia es que lo realizado sea menos que lo que en condiciones normales se hubiese conseguido. que participen en el Plan: Si son demasiado fciles de alcanzar o rutinarios, los sujetos implicados perdern motivacin y no se aprovechar bien el Talento Humano disponible.

Deben constituir un reto para la personas

Estrategias de Marketing Es el modo en el que la empresa

pretende ganar dinero a largo plazo", es decir, el conjunto de acciones que la empresa pone en prctica para asegurar una ventaja competitiva a largo plazo.

Tcticas de Marketing Son los mtodos empleados para llevar a cabo las

estrategias. Muestran el modo de ejecutar la estrategia definida en el punto anterior. Son descritas mediante el manejo de las variables de marketing, es decir, producto, precio, promocin y plaza.

PresupuestoEs el monto a invertir e indica como se destinar a cada rea de acuerdo con su situacin particular.a).- Publicidad (produccin, medios) b).- Promocin (Produccin, premios, artculos promocionales, medios) c).- Relaciones Pblicas (Eventos especiales y medios) d).- Apoyo a vendedores y distribuidores (concursos, capacitacin e incentivos) e).- Programas especiales (Nuevos diseos, sealamientos y apoyos de imagen en oficinas.

Planeacin de mediosSe considera las fechas, responsables y requerimientos

Evaluacin y controlDeterminar un proceso continuo , los mtodos de evaluacin de todo lo planificado.