Sesi³n 5: Rice trek – Juego de simulaci³n Juego “Rice .3 componentes bsicos de la negociaci³n

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  • FAO Enero 2008

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    PROGRAMA DE APRENDIZAJE SOBRE POLTICAS DE LA FAOPrograma de creacin de capacidad en materia de polticas y estrategias para el desarrollo agrcola y rural

    Juego Rice Trek Cuestiones para analizar

    Mdulo 4: Formulacin de polticas y estrategias

    Sesin 5: Rice trek Juego de simulacin

    Programa de Aprendizaje Sobre Polticas de la FAO

  • FAO Enero 2008

    2 de 18

    Autor

    para la

    ORGANIZACIN DE LAS NACIONES UNIDAS PARA LA AGRICULTURA Y LA ALIMENTACIN, FAO

    Azeta Cungu, Oficial de apoyo para polticas agrarias

    Servicio de Apoyo para Polticas Agrarias, Divisin de Asistencia a las Polticas y

    Movilizacin de Recursos, FAO, Roma Italia

    Juego Rice Trek Cuestiones para analizar

    Acerca de EASYPol

    La pgina principal de EASYPol est disponible en: www.fao.org/easypolEste presentacin pertenece a un un conjunto de mdulos utilizados para el entrenamiento secuencial sobre el Programa de Aprendizaje Sobre Polticas, Mdulo 4: Formulacin de polticas y estrategias, Sesin 5: Rice Trek Juego de simulacin

    EASYPol ha sido desarrollado y es mantenido por el Servicio de Apoyo para Polticas Agrarias, Divisin de Asistencia a las Polticas y Movilizacin de Recursos, FAO.

    http://www.fao.org/tc/easypolhttp://www.fao.org/easypol/output/browse_by_training_path.asp?lang=ES&idLang=2http://www.fao.org/easypol/output/browse_by_training_path.asp?lang=ES&idLang=2http://www.fao.org/tc/tca/capacity_en.asphttp://www.fao.org/tc/tca/http://www.fao.org/tc/tca/http://www.fao.org/
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    construir relaciones

    ocuparse del proceso

    concentrarse en el resultado/contenido

    3 componentes bsicos de la negociacin

    Nunca corte lo que puede desatar

    Nunca corte lo que puede desatar

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    Sobre el objetivo de negociacin: ganar, maximizar el resultadominimizar el riesgono dejar que el otro gane

    Sobre el proceso de negociacin:

    debe eliminar/gestionar el conflicto

    es un proceso competitivo/colaborativo

    debe dominar/obtener un socio

    batalla de poder/oportunidad para alcanzar una solucin sostenible

    Supuestos

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    Necesidades de comunicacin/sealizacin, objetivos, posiciones

    Confianza

    La percepcin se distorsiona a medida que el conflicto se intensifica (prejuicio)

    Tomarse las cosas a modo personal

    Emocionalidad

    Percepciones

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    El dilema de la honestidad / confianza:

    cunto confo en ellos cunto debo revelar

    Cmo se crea la confianza?intercambio de informacin: comentarios, comunicacinhistoria y reputacin (personal, estructura)actos presentes: gestos de buena voluntadpercepciones, qumicamecanismos de autocumplimientocontactos informales - proceso de conocimiento.....

    Crear confianza, invertir en la relacin

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    un plan, mtodo o serie de maniobras para obtener un objetivo o resultado especficos

    http://dictionary.reference.com/browse/strategy

    Qu es una estrategia?

    http://dictionary.reference.com/browse/strategy
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    Distributiva/competitiva (posicional)

    Deseo todo

    Integradora/cooperadora (basada en el inters)

    Creo valor para satisfacer las necesidades de todos

    Estrategias combinadas

    Aumento el tamao del pastel, y a la vez

    exijo un porcentaje acorde

    Cmo se define la estrategia?

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    Cambio en la estrategia:

    informacin actualizada

    revisin de supuestos y expectativas

    falta de preparacin, anlisis de objetivos

    accin/reaccin: existencia de un propsito

    objetivos mltiples

    Coherencia en las negociaciones

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    Conozca su MAAN

    ( Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado)Desarrolle su MAAN antes de la negociacin

    Considere alternativas (externas a la negociacin)

    Preparacin: Clave para las negociaciones efectivas

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    Llegar a un acuerdo o desistir?

    Evaluar acuerdos potenciales

    Llegar a un acuerdo?

    Es preferible la MAAN?

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    cul es su mandato?

    tienen autoridad total para negociar?

    qu pueden llegar a saber que nosotros desconocemos?

    qu desean?

    con qu medios cuentan?

    cules son sus alternativas y su MAAN?

    qu es de valor para ellos?

    valoran nuestra relacin?

    .........................

    Qu debemos saber al respecto?

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    cul es nuestro mandato?

    qu riesgo representa para m y para nuestro equipo de negociacin?

    qu es lo que realmente deseamos?

    cules son nuestras alternativas y nuestra MAAN?

    qu estamos dispuestos a ceder y cunto podemos ceder siguiendo nuestro mandato?es necesario invertir en crear confianza? en este caso, mi/nuestra credibilidad y confiabilidad son importantes?

    ..................

    Qu debemos saber sobre nosotros mismos?

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    Inters versus posicin

    qu es lo que dicen querer?

    Solucin al conflicto manifestada por una de las partes: posicin

    qu es lo que realmente necesitan? por qu?

    Necesidades y razones de una de las partes que estn presentes en su posicin en el conflicto: intereses

    Debemos observar a las personas por dentro y por fuera

    Negociaciones integradoras

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    Crear valor: aumentar el tamao del pastel

    Modos de agregar valor a lo que las partes ya han logrado

    Modos de lograr, al menos, un beneficio adicional para una de las partes sin perjudicar a las otras

    Compartir el valor: cortar el pastel

    Una vela no pierde nada de su luz por encender otra vela

    Negociaciones integradoras

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    Crear valor: aumentar el tamao del pastel

    Diferencias en los intereses:

    encontrar comunalidades

    explorar las diferencias para obtener complementariedades

    Diferencias de opinin (supuestos, futuro):

    comunicar la informacin sobre necesidades, preocupaciones

    Negociaciones integradoras

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    Enlaces al Mdulo 4: Sesiones 1 a 7

    Sesin 1: Interpretacin de procesos normativos

    Sesin 2: Dos casos prcticos: Interpretacin de procesos normativos

    Sesin 3: Factores clave en sinergia de ciudadanos

    Sesin 4: Extrapolate

    Sesin 5: Travesa del arroz Juego de simulacin

    Sesin 6: Juego de negociacin de prstamos ministeriales

    Sesin 7: Tirndolos juntos

    Programa de Aprendizaje sobre Polticas de la FAO

    Mdulo 4: Formulacin de polticas y estrategias

    PROGRAMA DE APRENDIZAJE SOBRE POLTICAS DE LA FAOPrograma de creacin de capacidad en materia de polticas y estrategias parael desarrollo agrcola y rural

    http://www.fao.org/easypol/output/browse_by_training_path.asp?lang=ES&idLang=2
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    M u c h a s G r a c i a s !

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