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PROGRAMA DE APRENDIZAJE SOBRE POLÍTICAS DE LA FAOPrograma de creación de capacidad en materia de políticas y estrategias para el desarrollo agrícola y rural
Juego “Rice Trek” Cuestiones para analizar
Módulo 4: Formulación de políticas y estrategias
Sesión 5: Rice trek – Juego de simulación
Programa de Aprendizaje Sobre Políticas de la FAO
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Autor
para la
ORGANIZACIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS PARA LA AGRICULTURA Y LA ALIMENTACIÓN, FAO
Azeta Cungu, Oficial de apoyo para políticas agrarias
Servicio de Apoyo para Políticas Agrarias, División de Asistencia a las Políticas y
Movilización de Recursos, FAO, Roma Italia
Juego “Rice Trek” Cuestiones para analizar
Acerca de EASYPol
La página principal de EASYPol está disponible en: www.fao.org/easypolEste presentación pertenece a un un conjunto de módulos utilizados para el entrenamiento secuencial sobre el Programa de Aprendizaje Sobre Políticas, Módulo 4: Formulación de políticas y estrategias, Sesión 5: Rice Trek – Juego de simulación
EASYPol ha sido desarrollado y es mantenido por el Servicio de Apoyo para Políticas Agrarias, División de Asistencia a las Políticas y Movilización de Recursos, FAO.
Programa de Aprendizaje Sobre Políticas de la FAOMódulo 4: Formulación de políticas y estrategias
Sesión 5: Rice trek – Juego de simulación
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construir relaciones
ocuparse del proceso
concentrarse en el resultado/contenido
3 componentes básicos de la negociación
Nunca corte lo que puede desatar
Nunca corte lo que puede desatar
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Sesión 5: Rice trek – Juego de simulación
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Sobre el objetivo de negociación: ganar, maximizar el resultadominimizar el riesgono dejar que el otro gane
Sobre el proceso de negociación:
debe eliminar/gestionar el conflicto
es un proceso competitivo/colaborativo
debe dominar/obtener un socio
batalla de poder/oportunidad para alcanzar una solución sostenible
Supuestos
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Sesión 5: Rice trek – Juego de simulación
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Necesidades de comunicación/señalización, objetivos, posiciones
Confianza
La percepción se distorsiona a medida que el conflicto se intensifica (prejuicio)
Tomarse las cosas a modo personal
Emocionalidad
Percepciones
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Sesión 5: Rice trek – Juego de simulación
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El dilema de la honestidad / confianza:
cuánto confío en ellos cuánto debo revelar
¿Cómo se crea la confianza?intercambio de información: comentarios, comunicaciónhistoria y reputación (personal, estructura)actos presentes: gestos de buena voluntadpercepciones, químicamecanismos de autocumplimientocontactos informales - proceso de conocimiento.....
Crear confianza, invertir en la relación
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“un plan, método o serie de maniobras para obtener un objetivo o resultado específicos”
http://dictionary.reference.com/browse/strategy
¿Qué es una estrategia?
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Distributiva/competitiva (posicional)
Deseo todo
Integradora/cooperadora (basada en el interés)
Creo valor para satisfacer las necesidades de todos
Estrategias combinadas
Aumento el tamaño del pastel, y a la vez
exijo un porcentaje acorde
¿Cómo se define la estrategia?
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Cambio en la estrategia:
información actualizada
revisión de supuestos y expectativas
falta de preparación, análisis de objetivos
acción/reacción: existencia de un propósito
objetivos múltiples
Coherencia en las negociaciones
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Conozca su MAAN
( Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado)
Desarrolle su MAAN antes de la negociación
Considere alternativas (externas a la negociación)
Preparación: Clave para las negociaciones efectivas
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¿Llegar a un acuerdo o desistir?
Evaluar acuerdos potenciales
¿Llegar a un acuerdo?
¿Es preferible la MAAN?
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¿cuál es su mandato?
¿tienen autoridad total para negociar?
¿qué pueden llegar a saber que nosotros desconocemos?
¿qué desean?
¿con qué medios cuentan?
¿cuáles son sus alternativas y su MAAN?
¿qué es de valor para ellos?
¿valoran nuestra relación?
.........................
¿Qué debemos saber al respecto?
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¿cuál es nuestro mandato?
¿qué riesgo representa para mí y para nuestro equipo de negociación?
¿qué es lo que realmente deseamos?
¿cuáles son nuestras alternativas y nuestra MAAN?
¿qué estamos dispuestos a ceder y cuánto podemos ceder siguiendo nuestro mandato?
¿es necesario invertir en crear confianza? ¿en este caso, mi/nuestra credibilidad y confiabilidad son importantes?
..................
¿Qué debemos saber sobre nosotros mismos?
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Interés versus posición
¿qué es lo que dicen querer?
Solución al conflicto manifestada por una de las partes: posición
¿qué es lo que realmente necesitan? ¿por qué?
Necesidades y razones de una de las partes que están presentes en su posición en el conflicto: intereses
Debemos observar a las personas por dentro y por fuera
Negociaciones integradoras
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Crear valor: aumentar el tamaño del pastel
Modos de agregar valor a lo que las partes ya han logrado
Modos de lograr, al menos, un beneficio adicional para una de las partes sin perjudicar a las otras
Compartir el valor: cortar el pastel
Una vela no pierde nada de su luz por encender otra vela
Negociaciones integradoras
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Crear valor: aumentar el tamaño del pastel
Diferencias en los intereses:
encontrar comunalidades
explorar las diferencias para obtener complementariedades
Diferencias de opinión (supuestos, futuro):
comunicar la información sobre necesidades, preocupaciones
Negociaciones integradoras
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Sesión 5: Rice trek – Juego de simulación
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Enlaces al Módulo 4: Sesiones 1 a 7
Sesión 1: Interpretación de procesos normativos
Sesión 2: Dos casos prácticos: Interpretación de procesos normativos
Sesión 3: Factores clave en sinergia de ciudadanos
Sesión 4: Extrapolate
Sesión 5: Travesía del arroz – Juego de simulación
Sesión 6: Juego de negociación de préstamos ministeriales
Sesión 7: Tirándolos juntos
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Módulo 4: Formulación de políticas y estrategias
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