Embed Size (px)
Citation preview
SING LIKE ME
ПЛАТФОРМА БРЕНДА
Цель
Развитие существующей школы вокала Sing Like Me. Поиск и предложение векторов развития, позволяющих построить сетевую школу, основой
функционирования которой будет являться система, не завязанная на временной ресурс владельца и основателя школы.
Итоговой целью является построение Бренда школы, приносящего постоянную прибыль за счет эффективного привлечения новых учеников
и комплексного подхода к работе с существующими.
На сегодняшний день!
Школа эстрадного вокала Sing Like Me singlikeme.ru работает в Москве.
Преимущества школы:
- Честность, открытость: демонстрируются записи преподавателей
- Большое количество локаций в Москве: 17 студий, 5 студий записи
- Подбор человека под ученика (нет информации на сайте)
- Организация концертов и встреч в караоке
- Услуги звукозаписи (нет явной информации на сайте)
ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
ИГРОКИ НА РЫНКЕ ВОКАЛА(КОНКУРЕНЦИЯ)
ОБЪЕМ РЫНКА / РЕГИОНАЛЬНЫЕ РЫНКИ
КЛИЕНТЫ (УЧЕНИКИ): СЕГМЕНТАЦИЯ
около 200 школ вокала
более 500 педагогов
Корневая услуга
Базовый бренд
Расширенный бренд
Обучение
вокалу
Выбор педагога
Подбор места занятия
Участие в концертах
Звукозапись
Съемки клипа
…
Научу петь!!!
Классная теткаНовые знакомства
Новые места
Дипломчики
…
Школы вокала Преподаватели
Конкуренты в Москве и СПб
Название Реклама Москва Личность Доп
образование Вечеринки
Видео
педагогов Видео уч-ков Стоимость Акцент
Вокал profi http://vokal-profi.ru/ Есть Есть Есть Нет Нет 1800 (10 уроков)Уют, сарафанное радио, преподы женщины, сарафанное радио,
программы ТВ.
MEZZO https://mezzo.pro/ Нет Есть Есть Нет Да -Школа вокала нового поколения (комплекс), отличная подача плюсов
(иконками); видеоклипы
BitRateStudio https://bitratestudio.ru/index.html Нет Нет Есть Нет Да 1500 /2000 Ученики в Голосе
Годос Земли https://www.golos-zemli.com/ Нет Нет Есть Нет Да 2000 / 1300 (25) Провели концерт в Кремле
Виртуозы https://virtuozy-msk.ru/ Нет Есть Есть Да Да 1900 /1410 (48) Музыкальная школа, франшиза
Вокальная студия http://vocalcenter.ru/ Есть Есть Есть Нет Да - Позиционирование - детская студия
Меломаника https://melomanicavokal.ru/ Есть Нет Есть Да Да - Как комплексной творческой студии, съемки клипа, авторская песня
Вокал Микс http://vocal-mix.ru/ Нет Нет Есть Нет Да 2500/2000 (10)Авторская методика/ единая система / природный голос.
Хороший сайт на Тильде
Московская Академия
вокалаhttp://академиявокала.рф Да Нет Фестивали Нет
Да,
в проектахот 1200 (на курс)
Крутейшая круть - препод Коробка, Песни со звездами, участие в
конкурсах и т.д.
Фонограф http://school.fonograf.net/ Да Нет Нет НетДа,
в проектах-
Своя студия, концертная практика с коллективами, Жилин с голоса
Сьемка клипа, запись песни
SOUL http://soul5.ru Нет Есть Нет Нет Нет 1700/1250 (24) Волшебный мир! Мечты реальность и все такое
Staccatohttps://www.mos.staccatoschool.c
om/Нет Есть Есть Нет Да 2000/1800 (24) Докажем за 45 минут
PLACE DES ARTS http://pdaschool.ru/ Нет Есть Есть Нет Да - 12 занятий - концерт, авторская методика
Название Реклама Питер Личность Доп
образование Вечеринки
Видео
педагогов Видео уч-ков Стоимость Акцент
jam's cool https://jamschool.ru/ Нет Да Да Нет Да 1000 (8) Собственная программа нот-бай нот, система уровней
MusicLife https://ml-profi.ru/ Нет Да Да Нет Да от 977 Обычно, рассрочка, гибкий график
Melody https://melodyspb.ru/ Нет Да Да Нет Да В центре СПб, Сертификат, удобный график, Личный кабинет
WAY OF SONG http://wosspb.ru/ Нет Нет Да Нет Да 1200 / 1080 (36)
Доминус https://dominusvocal.ru/ Нет НетКараоке
битваДа Да 1000/ 666 (32)
Научим или вернем деньги, Учим петь на иностранных языках
Авторская песня,
Студия Елены Рябчук https://worldofvoice.ru/ Да Нет Нет Нет Нет 1500/ 1000 (8) Скайп-школа
SOLO https://st-solo.ru/ Нет Нет Да Нет Нет 1500/1000 (8) Стандартные акценты
Название Реклама Екб Личность Доп
образование Вечеринки
Видео
педагогов Видео уч-ков Стоимость Акцент
RomanticSound http://ekb.rs-vocal.ru/ Нет Нет Да Нет Да от 690 В центре, доступные цены, методика, сертификат, подарочные карты
MusicTON http://music-ton-studio.ru/ Да Да Да Нет Нет550 (скидка
325р.)Стандартные акценты
SoundCity https://sndc.ru/ Нет Да Да Нет Да от 590 (8) Научим петь любого, сравнение Где еще научится петь
sundayart http://sundayart.ru/ Нет Нет Да Нет Нет - Школа РОКА / А еще учат рисовать
VoralPremium http://vocalpremium.ru/ Нет Да Нет Нет Нет Музыкальная типа студия / мало инфо
Название Реклама Челябинск Личность Доп
образование Вечеринки
Видео
педагогов Видео уч-ков Стоимость Акцент
Di Canto http://vocal.school.tilda.ws/ Нет Нет Да Да Нет - Лучшая школа в Челябе
sundayart http://sundayart.ru/ Нет Нет Да Нет Нет - Школа РОКА / А еще учат рисовать
RedStar Production http://redstars-production.ru/ Нет Да концерты Нет Нет 400-590 Совок по принципу "продюсерский центр"
Lex-guitar http://lexguitar-music.ru/ Нет Да Нет инфо Нет Нет - Заодно учим петь
Название Реклама Самара Личность Доп
образование Вечеринки
Видео
педагогов Видео уч-ков Стоимость Акцент
Галины Митиркиной https://vokalsamara.ru/ Да Нет Нет Нет Нет 1000 Нет
Название Реклама Казань Личность Доп
образование Вечеринки
Видео
педагогов Видео уч-ков Стоимость Акцент
Школа телевидения https://kazan.videoforme.ru/ Нет Да Нет Нет Нет 7600-8200 Курс 7 часов
VokalIs… http://vocal-is.ru/ Нет Нет Концерты Нет Нет 850 (8)
Конкуренты в регионах
Рынок выглядит примерно так:
- Отсутствуют явные лидеры;
- Все акценты и обещания похожи.
Уютно!Преподаватели
девушки!
Нас рекомендуют!Наши ученики
в ГОЛОСЕ!
Мы пели
в Кремле!
Только
для детей!
Снимем
Вам клип!
Раскроем
природный
голос!
Дуэт
со звездами!
Своя
студия!
Волшебный
мир музыки!
Споешь за 12
уроков!
Споешь за 3
урока!
Споешь за 45
минут!
Гибкий
график!
Находимся
в центре!
Личный
кабинет!
Учим петь
на иностранном!
Научу
по Skype!
Урок
65 минут!
Дам
сертификат!!
Караоке- батл!
О чем говорят школы вокала …
БезопасностьИзбегать опасности, стремиться
к приятию в социуме
О чем говорят школы вокала …
Автономность
Усилить влияние, расширить территорию,
быть лучше других
О чем говорят школы вокала …
Возбуждение
Избежать скуку, стремление к стимуляциям,
переменам, новшествам
О чем говорят школы вокала …
Приключение
Смешанная форма Возбуждения и Автономности:
связана с риском, бунтом, проявлением смелости
(презрение опасности)
О чем говорят школы вокала …
Удовольствие
Смешанная форма Безопасности и Возбуждения:
связана с расслаблением, открытостью и
принятием себя (противоположность
завоеваниям Автономности)
О чем говорят школы вокала …
Дисциплина
Смешанная форма Автономности и Безопасности:
соблюдением правил, пунктуальностью,
следование здравому смыслу
(антиВозбуждение)
О чем говорят школы вокала …
КОНКУРЕНЦИЯ
Обещание и акценты (тональность коммуникаций)
Научим любого
Выступление с музыкантами
Мечты в реальность
Запись песен
ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ
Удобный график
Место «под ученика»
Сценический образ
Чай кофе плюшки в баре
Запоешь через 45 мин.
Уют
Записи учеников
Записи преподавателей
Участие в концерте
Съемки клипа Запись диска
Школа ФИО
Авторская методика
Профессионально запоешь
Подготовим к конкурсу
Школа ФИО
Сценический образ
Участие учеников в голосе и т.п.
Запись песен
Сценический образ
Съемки клипа
Запись диска
Обещание и акценты (тональность коммуникаций)
КОНКУРЕНЦИЯ
Текущее положение школы на рынке
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
✓ Широкая удобная сеть классов
✓ Видео преподавателя
✓ Хорошее продвижение в интернет
✓ Честная информация на сайте
МНИМЫЕ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
✓ Проведение концертов
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ НА КОТОРЫЕ НЕТ АКЦЕНТА
✓ Подбор преподавателя под ученика
✓ Нет отличительной фишки концертов
✓ Нет акцента на уют и домашнее тепло
✓ Нет акцента на удобный график
✓ Недоступна инфо про вокал на иностранном языке
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
✓ Отсутствует УТП
✓ Отсутствует ключевое обещание
✓ Отсутствует школа роста /звания/ для учеников
✓ Желателен Личный кабинет
✓ Нужны подарочные дипломы и сертификаты
КОНКУРЕНЦИЯ
ФРАНШИЗА
Отступление
КОНКУРЕНЦИЯ
ФРАНШИЗА
ФРАНШИЗЫ НЕ РАБОТАЮТ
Отступление
КОНКУРЕНЦИЯ
ФРАНШИЗА
ФРАНШИЗЫ НЕ РАБОТАЮТ
ПОТОМУ ЧТО НЕТ ТЕХНОЛОГИЙ
Отступление
КОНКУРЕНЦИЯ
Оценка объема рынка (экспертно)
Методика:
«от размера глотки препода…»
Пессимистический Оптимальный
Доход препода в Москве ~ 80 000 р. ~ 100 000 р.
Количество преподов 1 300 человек
в школах вокал 200 школ *4 преподавателя = 800
частные занятия 500
Доход от среднего уч-ка 2 000 р. * 1 раз в неделю = 8 000 р.
Учеников у преподавателя ~10 ~12-13
Учится в Москве 13 000 человек 16 250 человек
Объем рынка Москвы 104 млн р. в месяц 130 млн р. в месяц
ОБЪЕМ РЫНКА
2717
«школа вокала»
2248
«урок вокала»
Потребность (запросы)
Коэффициент квалификации Москвы
2717 / 2248 = 1,21
ОБЪЕМ РЫНКА
2717
«школа вокала»
2248
«урок вокала»
Потребность (запросы)
КК Москвы 1,21
КК Регионы 0,66
ОБЪЕМ РЫНКА
Потребность (запросы)
Хочу петьИщут вокальную
школу
ОБЪЕМ РЫНКА
Потенциал роста регионального рынка
+36% к Московскому
Рейтинг привлекательности регионов на основании запросов
Место Город
Запрос
«Школа
вокала»
Региональная
популярность*
Запрос
«Уроки
вокала»
Региональная
популярность*
Коэффициент
квалификации
Жители
(тыс.
человек)
Запросов на
тыс. жителей
(среднее 0,23)
1 Москва 2717 194% 2248 112% 121% 12 616 0,39
2 Санкт-Петербург 686 135% 772 105% 89% 5 384 0,27
3 Подмосковье 503 167% 520 130% 97% 3 850 0,27
4 Екатеринбург 258 119% 257 83% 100% 1 483 0,35
5 Челябинск 201 224% 125 97% 161% 1 201 0,27
6 Самара 183 114% 165 71% 111% 1 157 0,30
7 Новосибирск 160 90% 236 92% 68% 1 618 0,24
8 Казань 144 160% 136 105% 106% 1 252 0,22
9 Нижний Новгород 143 80% 223 87% 64% 1 253 0,29
10 Краснодар 126 77% 210 90% 60% 918 0,37
11 Ростов-на-Дону 93 64% 165 80% 56% 1 133 0,23
12 Уфа 88 93% 148 109% 59% 1 124 0,21
13 Воронеж 86 97% 89 69% 97% 1 054 0,17
Балашиха 80 254% 46 101% 174% 490 0,26
14 Барнаул 79 174% 73 111% 108% 633 0,24
15 Омск 77 115% 97 101% 79% 1 165 0,15
16 Красноярск 61 81% 113 104% 54% 1 095 0,16
17 Сочи 59 137% 82 132% 72% 439 0,32
18 Пенза 53 136% 58 103% 91% 522 0,21
19 Тюмень 52 93% 79 98% 66% 789 0,17
20 Саратов 52 67% 71 64% 73% 842 0,15
Химки 47 210% 56 174% 84% 255 0,40
21 Ярославль 45 91% 55 77% 82% 610 0,16
22 Ижевск 42 93% 46 71% 91% 649 0,14
Красногорск 41 264% 42 188% 98% 172 0,48
Подольск 40 172% 44 131% 91% 304 0,28
23 Астрахань 40 159% 18 49% 222% 534 0,11
Мытищи 38 201% 42 154% 90% 223 0,36
Люберцы 38 225% 24 99% 158% 207 0,30
24 Тула 36 79% 44 67% 82% 479 0,17
*«Региональная популярность» - это доля, которую
занимает регион в показах по данному слову, деленная
на долю всех показов результатов поиска, пришедшихся
на этот регион.
Популярность слова/словосочетания, равная 100%,
означает, что данное слово в данном регионе ничем
не выделено.
Если популярность более 100%, это означает,
что в данном регионе существует повышенный интерес
к этому слову, если меньше 100% - пониженный.
ОБЪЕМ РЫНКА
Рейтинг привлекательности регионов на основании запросов
Рейтинг коррелирует:
1. с данными о доходах в регионах.
2.
Ученики это состоявшиеся люди
в какой то профессии, бизнесе,
семье и, наконец-то, появилось
время для занятия любимым
хобби.
ОБЪЕМ РЫНКА
Оценка объема рынка (экспертно)
СПб
До 23 млн в месяц
23 школы/ 156преподов
Казань
До 3,5 млн в месяц
11 школ/ 66преподов
ЕКБ
До 2,5 млн в месяц
23 школы/ 67преподов
Челябинск
До 2,5 млн в месяц
13 школ/ 38 преподов
Краснодар
До 4,5 млн в месяц
6 школ/ 71препод
Самара
До 4,5 млн в месяц
7 школ/ 41препод
ОБЪЕМ РЫНКА
Что ищут они…
Кааак спою!
Отдохнуть душей
Люблю петь
Попробовать
КЛИЕНТЫ
Что ищут они…
КЛИЕНТЫ
Обещание и акценты (тональность коммуникаций)
ВЫВОД:Тональность коммуникаций школа вокала:
их предложения, акценты и обещания соответствуют
ожиданиям целевой аудитории.
В этой ситуации не целесообразно придумывать
и использовать другую тональность.
При этом важно сосредоточится на:
- Акцентировании преимуществ
- Совершенствовании технологий вовлечения
- Формировании базовых обещаний
КЛИЕНТЫ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ВЫДЕЛЕНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВ И ВЕКТОРОВ РАЗВИТИЯ
ПЛАТФОРМА БРЕНДА
Взаимодействие участников
ОЦЕНКА ПРЕИМУЩЕСТВ
Взаимодействие участников
Преимущества
ЧЕСТНОСТЬ:
- название: SingLikeMe / честный текст
БЛИЗОСТЬ, КОМФОРТ:
- широкая сеть классов, гибкий график
ОТКРЫТОСТЬ:
- видео преподавателя на сайте
ОЦЕНКА ПРЕИМУЩЕСТВ
ОБЫВАТЕЛЬ (такой же как ты)
Главные ценности:
Реализм
Подлинность
Честность
Скромность
Искренность
ОПЕКУН (Создает комфорт)
Главные ценности:
Сочувствие / Сопереживание
Материнские советы
Гостеприимство
Защита / Комфорт
Глубокомыслие
Искренность
Совместное использование
Тепло
Мудрость
ПЛАТФОРМА БРЕНДА
Преимущества
ЧЕСТНОСТЬ:
- название: SingLikeMe / честный текст
БЛИЗОСТЬ, КОМФОРТ:
- широкая сеть классов, гибкий график
ОТКРЫТОСТЬ:
- видео преподавателя на сайте
SING LIKE ME
ПозиционированиеШкола эстрадного вокала Александры Письменной
«Sing Like Mе» («Пой как я»)
Миссия
Делится своими знаниями и навыками, научить учеников петь как я. Сделать школу местом
максимального комфорта и доверия, местом благоприятным для постоянной реализации
творческого потенциала, зоной творческих приключений.
ХарактерЧестный, Открытый, Комфортный в общении, Всегда рядом
ЦенностиРеализм, Подлинность, Честность, Скромность, Искренность
RTB
Честность:
Публикации видео учителя и учеников, отсутствие заоблачных обещаний, исполнение обязательств
(надо об этом указать на сайте)
Открытость:
Публикации видео о школе, примеры вокализа учителей и учеников, подбор учителя под ученика
Реализм:
Честные фото, честные отзывы, простые тексты
Скромность:
Без звездных гостей, без учеников в Голосе, без «собственных методик» – есть ссылки на программы
и авторов
Искренность:
Простая подача информации, Инфорадость за своих учеников
ПЛАТФОРМА БРЕНДА
Пирамида бренда
Предложение базовых векторов и тезисов для коммуникации
Название школы
Широкая удобная сеть классов:
КРУПНЕЙШАЯ ШКОЛА В РОССИИ!
Личность основателя:
Записи, видео о школе.
Хорошее продвижение в интернет
Честная информация на сайте
Базовые ценности бренда (школы),
которые сохраняем и усиливаем
Удовольствие
Возбуждение
!!!!! Программа !!!!!
Реквизиты
Лицензия
On-line обучение
On-line на ин. языках
Разработка форматов отчетных концертов Уровень мастерства для учеников
Подбор преподавателей на сайте
Подарочные карты /кобренд/
Крутое ежегодное выездное
мероприятие
Акценты на уют
Удобный график
Подбор сценического образа
Личный кабинет
Личный кабинет
Личный кабинет
Автономность
Для чего это надо…
Пессимистический Оптимальный
Объем выручки средней
школы в Москве (в мес.)320 000 р. 400 000 р.
Объем сегмента рынка
(в мес.)65 млн руб. 80 млн. руб.
Лидер в сегменте
интеллектуальных
структурированных услуг
2,5% 4%
ЛИДЕР
ЛИДЕР
P.S.
1. Нет времени
Почему люди бросают вокал…
2. Не получается
3. Плохой педагог
4. Нет денег
5. Научился
СПОЮ
