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INVESTMENT
VERSICHERUNG
VORSORGE
Skandia Akademie
Skandia AkademieKaiserin-Augusta-Allee 10810553 Berlin
SkandiaA
kademie 2
/2004 • 20B
• 08/2004
quality for life
20042
Skandias Antwort auf dieEU -Vermittlerrichtlinie:Schnell und sicher zum Abschluss
· Fachberater Finanzdienstleistungen (IHK)· Fachwirt für Finanzberatung (IHK)· Versicherungsfachmann (BWV)
Update fürs Kundenportfolio:Investment-Wissen – neuester Stand
Alles was Recht ist:Sicher agieren auch in schwierigen Situationen
Persönliche Performance:Überzeugend auftreten, souverän verhandeln,erfolgreich verkaufen
· NEU Flow-Selling®:Abschlusssicher mit Roger Rankel
· NEU Bei Anruf Termin:Klaus-J. Fink verrät sein Erfolgsrezept
Die Skandia AkademieDen Vorsprun¯ nutzen.
4
7 Investment-Wissen Level I
8 Investment-Wissen Level II
9 Investment-Wissen Level III
10 Die Börse – wissen, was Märkte bewegt
13 Makler- und Vermittlerrecht 16 Bilanzanalyse
14 Steuerrecht 17 Basel II
15 Erben und Schenken
19 Bei Anruf Termin 23 KundenProfiling
20 FlowSelling® 24 Rhetorik und Präsentation
21 NLP-Verkaufstraining 25 Mit Stil zum Ziel®
22 Teamführung
30 Fachberater/ in für Finanzdienstleistungen (IHK) und
Fachwirt/ in für Finanzberatung (IHK)
36 Versicherungsfachmann/ -fachfrau (BWV)
26 Skandia Akademie - Teilnahmebedingungen
29 Skandia Akademie - Seminartermine und -orte
40 Skandia Akademie - Anmeldeformular
UnserSeminar-An¯ebot
im Überblick
FachlichesKnow-how
PersönlichePerformance
Investment-Wissen
Aus- undWeiterbildun¯s-an¯ebote (IHK)
1
2
3
4
5
Die Skandia Akademie
Ihre kontinuierlich hohe Qualifika-
tion ist Ihr entscheidender Wett-
bewerbsvorteil – die Skandia
Akademie begleitet Sie auf Ihrem
Weg zielgerichtet mit anspruchs-
vollen Seminaren und Workshops.
Hier finden Sie Angebote, die sich
konsequent am Informationsbe-
dürfnis Ihrer Kunden, an Ihren
Anforderungen und an denen des
Gesetzgebers orientieren.
Auch im Hinblick auf die EU-Ver-
mittlerrichtlinie ist die Skandia
Akademie Ihr kompetenter Kar-
riere-Begleiter. Ob im nebenberuf-
lichen Studium zum Fachberater/-in
für Finanzdienstleistungen (IHK)
bzw. Fachwirt/-in für Finanzbera-
tung (IHK) oder durch eine berufs-
begleitende Ausbildung zum Ver-
sicherungsfachmann/-fachfrau
(BWV) – mit der Skandia Akademie
sind Sie auch zukünftig auf der
sicheren Seite. Schnell, zielgerich-
tet und ohne sich in Ihrer Beratungs-
tätigkeit einzuschränken.
Renommierte, unabhängige Refe-
renten vermitteln hier aktuellstes
Fachwissen, intelligente Strategien
sowie effiziente Akquisetechniken
und fördern so Ihre kompetente
Beratung, Ihr fachliches Know-how
und Ihre persönliche Performance.
Ganz besondere Beachtung findet
zukünftig das Geschäftsfeld der
betrieblichen Altersversorgung.
Ihrem Wissensvorsprung in diesem
Bereich widmet sich fortan die
»Skandia bAV-Akademie« als eige-
ne Veranstaltungsreihe.
In unserer gesonderten Broschüre
finden Sie spezielle Angebote, mit
denen Sie sich zielgerichtet das
immense Potenzial in diesem viel-
versprechenden Markt erschließen
können.
Wie gewohnt bieten wir Ihnen
neben den Seminaren der Skandia
Akademie zusätzlich in Ihrer Re-
gion weitere Produktschulungen,
Workshops und exklusive Veran-
staltungen an. Ihre regionalen
Skandia Ansprechpartner werden
Sie rechtzeitig einladen und freuen
sich, Sie dort persönlich begrüßen
zu können.
Sie in Ihrer Beratungskompetenz
umfassend zu unterstützen ist das
Ziel der Skandia Akademie. Damit
ist sie ein wichtiger Baustein unse-
res Service-Konzeptes, das sich
systematisch an Ihren Anliegen
orientiert.
Ihnen viel Erfolg und Spaß mit den
Seminaren der Skandia Akademie
im 2. Halbjahr 2004!
Den Vorsprun¯ nutzen.
Investment-Wissen Skandia Investment-Wissen
Grundla¯en der erfolgreichenAnla¯eberatun¯.
LEVEL I Eine erfolgreiche Investment-
Beratung erfordert solides Wissen
über Fonds, Portfolios und Kapi-
talmärkte.
Die konsequente Verknüpfung von
Anlagekriterien und konkreter Be-
darfsanalyse ist die Grundvoraus-
setzung für den Investment-Erfolg
Ihrer Kunden.
Kompetent beraten
Für jeden Kunden ein individuelles Investment-Konzeptzu erstellen ist eine der wichtigsten und zugleich schwie-rigsten Herausforderungen, die sich Ihnen im Beratungs-
gespräch stellt.
Mit fundiertem Wissen über die vielfältigenAspekte modernen Investments bringen Siein diesem Seminar-Bereich Ihre Anlage-beratung auf den neuesten Stand – und IhrGeschäft so auf eine sichere Basis.
7
Ihr Referent – TToonnii HHeerriinngg
Toni Hering begann nach der Ausbildung zum Bankkaufmann seine
berufliche Karriere in der Privatkundenberatung eines Kreditinstitutes.
Anschließend qualifizierte er sich im Themenfeld der Finanzdienst-
leistungen zum Dozenten weiter und ist in dieser anspruchsvollen
Tätigkeit seit längerer Zeit erfolgreich tätig.
Termine Seminar
15.09. – Ludwigsburg 4201
28.09. – Chemnitz 4202
29.09. – Düsseldorf 4203
Teilnahmebedingungen auf Seite 26
Dauer – 10 - 17.30 Uhr
Teilnehmerzahl – 12 bis 20
Teilnahmegebühr – 160 EUR
Level ISeminar-Inhalt• Investment -Grundbegriffe
• Die verschiedenen Arten von
Wertpapieren
• Die Anlagekriterien
• Einführung in die Bedarfsanalyse
• Grundlagen der professionellen
Fondsanalyse
• Verwendung von Rankings und
Ratings zur Fondsauswahl
• Gestaltung von Portfolios nach
Zielen und Wünschen des Kunden
In diesem Seminarbereich profitie-
ren Sie von der einzigartigen Invest-
ment-Kompetenz der Skandia.
So bringen Sie Ihr Know-how auf
den neuesten Stand und werden
den steigenden Anforderungen an
eine moderne Investment-Beratung
gerecht.
1
8 9
Skandia Investment-WissenKompetente Antworten füranspruchsvolle Kunden.
Skandia Investment-WissenKundenportfolio: souveränerstellen, sicher beurteilen,erfol¯reich verwalten.
Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.V. unter der
Nummer 04 - 04 registriert und wird mit 5,5 CE- Credits für das Themengebiet 4.2.b)
bewertet.
Level IISeminar-Inhalt• Die wichtigsten Inhalte aus Level I
in Zusammenfassung
• Messung von Performance und
Durchschnittsperformance
• Darstellung und Messung von
Risiken
• Bedeutung von Kennzahlen
• Verschiedene Anlagestile und
Funktionsweisen von Fonds
• Optimale Portfolio-Bildung nach
Markowitz
• Zinseszinseffekt und Ablauf-
leistung
• Arbeitsweisen von Fondsmanagern
Level IIISeminar-Inhalt• Tools zur sinnvollen Kombination
von Fonds, wie z. B. die Skandia
Portfolioanalyse
• 7 Schritte zur Erstellung eines
individuellen Portfolios
• Dachfonds vs. Strategien vs.
individuelle Portfolios
• Wichtige Unterschiede zwischen
(scheinbar vergleichbaren) Fonds
• Zweckgebundene Auswahl von
Fonds
• Professionelle Analyse von Fact-
sheets
• Die 3 Ebenen der Asset Allocation
LEVEL II LEVEL IIIWohlhabende Kunden werden
immer anspruchsvoller. Kompe-
tente Antworten sind ein unver-
zichtbarer Konkurrenzvorteil.
Level II zielt darauf ab, die Hinter-
gründe für viele häufig gestellte
Fragen zu vermitteln.
Ein wichtiges Element ist dabei
auch die moderne Portfoliotheorie
des H. Markowitz. Sie lernen diese
ganz einfach zu erklären und
selbst ohne Software auf Kunden-
portfolios anzuwenden.
Die Zahl der Fonds wächst nach
wie vor. Level III zeigt Ihnen einen
Weg durch den Dschungel.
Es wird diskutiert, welche Art von
Anlage verschiedene Kunden brau-
chen. Dazu werden die Unter-
schiede zwischen verschiedenen
Fondsgruppen wie z. B. die wich-
tigsten Unterscheidungskriterien
von Rentenfonds erörtert.
In diesem Seminar genießt die
Asset Allocation besondere Auf-
merksamkeit.
Termine Seminar
23.09. – München 4206
Teilnahmebedingungen auf Seite 26
Dauer – 10 - 17.30 Uhr
Teilnehmerzahl – 12 bis 20
Teilnahmegebühr – 160 EUR
Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.V. unter der
Nummer 04 - 05 registriert und wird mit 5,5 CE- Credits für das Themengebiet 4.2.b)
bewertet.
Termine Seminar
14.09. – Hannover 4204
07.10. – Ludwigsburg 4205
Teilnahmebedingungen auf Seite 26
Dauer – 10 - 17.30 Uhr
Teilnehmerzahl – 12 bis 20
Teilnahmegebühr – 160 EUR
Ihr Referent – TToonnii HHeerriinngg
Toni Hering begann nach der Ausbildung zum Bankkaufmann seine
berufliche Karriere in der Privatkundenberatung eines Kreditinstitutes.
Anschließend qualifizierte er sich im Themenfeld der Finanzdienst-
leistungen zum Dozenten weiter und ist in dieser anspruchsvollen
Tätigkeit seit längerer Zeit erfolgreich tätig.
Ihr Referent – TToonnii HHeerriinngg
Toni Hering begann nach der Ausbildung zum Bankkaufmann seine
berufliche Karriere in der Privatkundenberatung eines Kreditinstitutes.
Anschließend qualifizierte er sich im Themenfeld der Finanzdienst-
leistungen zum Dozenten weiter und ist in dieser anspruchsvollen
Tätigkeit seit längerer Zeit erfolgreich tätig.
1110
Ihr Referent – MMiicchhaaeell EEddiinnggeerr
Diplom-Kaufmann Michael Edinger studierte nach der Ausbildung zum
Bankkaufmann Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Bank-
und Versicherungsbetriebslehre und Rechnungswesen/Controlling.
Er war Personenversicherungsspezialist bei einem großen deutschen Ver-
sicherungskonzern. Seit 1996 ist er als freiberuflicher Trainer und Hono-
rardozent für eine Vielzahl renommierter Unternehmen erfolgreich tätig.
Michael Edinger ist Mitglied im Prüfungsausschuss der Deutschen Indus-
trie- und Handelskammer (DI H K), Bonn.
Seminar-Inhalt• Was wird an der Börse gehandelt –
ein Marktplatz für Finanzdienst-
leistungsprodukte
• Indizes – Barometer an der Börse
• Computerhandel/ Präsenzbörse
• Die Aktienlage – zukünftig nur
noch eine Spekulation?
• Going Public oder Private
Placement?
• Die Bedeutung von Kapital-
erhöhungen für den Anleger
• Chancen und Risiken beim
Engagement in Wertpapieren
• Hedging-Strategien durch Finanz-
derivate
• Pensionszusagen und Bilanz-
sprungrisiken bei GmbHs: Rück-
deckungskonzepte durch Fonds?
Die Börsen sind in stetiger Bewe-
gung. Eine souveräne und erfolg-
reiche Anlageberatung ist ohne
das Wissen vom Wesen der Märkte
undenkbar. Deshalb gilt es ganz
besonders, sich umfassend mit
den Hintergründen der Finanz-
märkte zu beschäftigen. Denn nur
so ist es dem engagierten Berater
möglich, künftige Entwicklungen
sicher zu beurteilen, sich abzeich-
nende Trends frühzeitig zu erken-
nen und diese zum Vorteil des Kun-
den zu nutzen.
Dieses Seminar vermittelt den Teil-
nehmern ein umfassendes Hinter-
grundwissen, gibt Antwort auf die
entscheidenden börsenrelevanten
Fragen und stellt so die individuelle
Anlageberatung auf ein sicheres
Fundament.
Teilnahmebedingungen auf Seite 26
Dauer – 10 - 17.30 Uhr
Teilnehmerzahl – 12 bis 20
Teilnahmegebühr – 240 EUR
Termine Seminar
26.10. – Dortmund 4207
Die Börse –wissen, was Märkte bewe¯t.
Hinter¯ründe verstehen, Entwicklun¯enbeurteilen, Trends erkennen und nutzen.
13
Makler- und Vermittlerrecht
Sicher im Investment- undVersicherun¯s¯eschäft.
Ihre Referentin – TTaannjjaa MMüühhlleennaa
Tanja Mühlena, Jahrgang 1969, absolvierte nach einer Ausbildung zur
Bankkauffrau das Studium der Rechtswissenschaften und war im An-
schluss daran als Justitiarin in verschiedenen Wirtschaftsunternehmen
tätig.
Sie ist seit 2002 als Rechtsanwältin zugelassen. Seit 2003 ist Tanja
Mühlena in der Rechtsabteilung der Skandia für den Bereich Vermittler-
recht verantwortlich.
Seminar-Inhalt• Die Umsetzung der Vermittler-
richtlinie
• Recht der Versicherungsvermittler
• Haftungs- und Vertragsrecht
• Ihr Rechtsverhältnis zum Kunden
und zum Versicherer
• Maklerhaftung und Haftungs-
begrenzung
• Ihre Pflichten gegenüber dem
Kunden
• Unterschiede in der Rechts-
sprechung für Makler bzw.
Mehrfachagenten
• Aufsichts- und Berufsrecht
• Erläuterungen zum Recht der
Investmentfondsvermittler
Erfolgreiches Beraten und Verkau-
fen erfordert Souveränität auch bei
schwierigen Fragen.
Ob Haftungs- und Vertragsrecht,
Aufsichts- und Berufsrecht, Fragen
der Haftungsbegrenzung oder die
Umsetzung der Versicherungsver-
mittlerrichtlinie – mit dem richti-
gen Wissen über Ihre Rechte und
Pflichten vermeiden Sie Fehler
bereits im Vorfeld, schaffen durch
Aufklärung Vertrauen bei Ihrem
Kunden und reagieren auch in kri-
tischen Situationen richtig.
Fachliches Know-how
Sicher a¯ieren
Komplettieren Sie Ihr Wissen zu rechtlichen Aspekten derAnlageberatung sowie den angrenzenden Rechtsgebie-ten. Vervollständigen Sie Ihre betriebswirtschaftlichen
und steuerrechtlichen Kompetenzen.
Dadurch erweitern Sie Ihren Handlungs-spielraum und sichern sich Ihre wirtschaft-liche Handlungsfreiheit – Ihre eigene unddie Ihrer Kunden!
2
Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.V. unter der
Nummer 04 - 06 registriert und wird mit 3,5 CE- Credits für das Themengebiet 4.1.d)
bewertet.
Termine Seminar
08.09. – Hamburg 4208
22.09. – Mannheim 4209
12.10. – Ulm 4210
13.10. – Ludwigsburg 4211
Teilnahmebedingungen auf Seite 26
Dauer – 10 - 14.30 Uhr
Teilnehmerzahl – 12 bis 20
Teilnahmegebühr – 160 EUR
1514
Erben und SchenkenVermö¯en steueroptimal auf die nächsteGeneration übertra¯en – durch recht-zeiti¯e Vorsor¯e.
Ihr Referent – TThhoommaass AArrnnddtt
Diplom-Finanzwirt Thomas Arndt, Jahrgang 1957, früher Beamter in der
Berliner Finanzverwaltung, seit 1991 selbstständiger Steuerberater und
Dozent für Steuerrecht mit Schwerpunkt Einkommensteuer.
Ihr Referent – FFrraannkk PP.. HHaaaass
Frank P. Haas, Jahrgang 1964, Rechtsanwalt und Steuerberater, ist nach
mehrjähriger Tätigkeit in einer renommierten Anwaltskanzlei und Wirt-
schaftsprüfungsgesellschaft in eigener Kanzlei mit Schwerpunkt Erbrecht
und Vermögensnachfolge tätig.
Seminar-Inhalt• Jahresabschluss: warum – wofür,
notwendige Bescheinigungen
• Neue Mindestbesteuerung ab
2004 – Auswirkungen auf 2003
• Ermittlung des Gewinns
• Bilanz und Gewinn- und Verlust-
rechnung
• Überschussrechnung
• Formularzwang ab 2004 – § 60
Abs.4 EStDV
• Sonderabschreibungen nach
§ 7g EStG
• Änderungen zu den Anspar-
abschreibungen nach § 7g EStG
• Ansparabschreibungen für
Existenzgründer nach § 7g EStG
• Überentnahmen nach § 4
Abs.4a EStG
• Führen notwendiger Bücher und
Aufzeichnungen
• Datenzugriff durch die Finanz-
verwaltung
• Aufbau der Steuerbescheide und
Änderungsmöglichkeiten
• Gesonderte Feststellung negativer
Einkünfte
• Berechnungsvorlage Einkommen-
steuer
Seminar-Inhalt• Grundbegriffe des Erb- und
Erbschaftsteuerrechts
• Beratungsansätze zur Testaments-
gestaltung
• Steueroptimale Übertragung von
Vermögen im Wege der Schenkung/
vorweggenommenen Erbfolge
• Übertragung von Betriebs-
vermögen
• Besonderheiten der Lebens-
versicherung
• Spezialfragen (z. B. nichteheliche
Lebensgemeinschaft, Vermögen im
Ausland etc.)
Eine intensive Auseinandersetzung
mit dem Thema Steuerrecht ist un-
erlässlich für selbstständige Unter-
nehmer und hilfreich für jeden Mit-
arbeiter in einem Beraterbüro.
Denn das Wissen um steuerrecht-
liche Aspekte sichert die wirtschaft-
liche Existenz, erleichtert den Um-
gang mit Behörden und schafft so-
mit mehr Zeit und Raum
für das erfolgreiche Bera-
tungsgeschäft.
In diesem Seminar werden die wich-
tigsten Grundbegriffe, Regeln und
Formen der steuerlichen Gewinn-
ermittlung sowie die verschiedenen
Abschreibungsmöglichkeiten fun-
diert vermittelt. Unter Berücksich-
tigung der aktuellen Änderungen
im Steuerrecht werden die Teilneh-
mer befähigt, Gewinne zuverlässig
zu ermitteln und Verhandlungen
mit Steuerberatern und Finanzbe-
hörden souverän zu führen.
Durch rechtlich und steuerlich
strukturierte Vermögensüber-
tragung Werte erhalten, Frieden
sichern und für gerechten Aus-
gleich sorgen.
Sie erhalten einen Überblick über
Begriffe, Fakten und Gestaltungs-
möglichkeiten im Bereich des Erb-
rechts und der vorweggenommenen
Erbfolge.
Beratungsansätze und die Behand-
lung von Spezialfragen helfen
Ihnen, Ihr Geschäft in diesem, für
den Kunden besonders wichtigen
Bereich, auszubauen.
Termine Seminar
02.11. – Berlin 4212
Termine Seminar
06.10. – Frankfurt/M. 4213
Teilnahmebedingungen auf Seite 26
Dauer – 10 bis 17 Uhr
Teilnehmerzahl – 12 bis 20
Teilnahmegebühr – 240 EUR
Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.V. unter der
Nummer 04 -07 registriert und wird mit 4,5 CE- Credits für das Themengebiet 4.3.f )
bewertet.
Die Veranstaltung weist insbesondere auf »Sonderausgaben – Riesterrente«, »Investitions-
zulage 2005«, »Abgrenzung der Modernisierungsaufwendungen« und »Neues zur Immo-
bilienbesteuerung« hin.
Teilnahmebedingungen auf Seite 26
Dauer – 9.30 - 17.30 Uhr
Teilnehmerzahl – 12 bis 20
Teilnahmegebühr – 240 EUR
SteuerrechtGewinne zuverlässi¯ ermitteln.
1716
Bilanzanalysefür Versicherun¯smakler/-vermittler
Bilanzfest an einem Ta¯.
Basel IIKreditwürdi¯ auch noch 2007?
Ihr Referent – MMiicchhaaeell EEddiinnggeerr
Diplom-Kaufmann Michael Edinger studierte nach der Ausbildung zum
Bankkaufmann Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Bank-
und Versicherungsbetriebslehre und Rechnungswesen/Controlling.
Er war Personenversicherungsspezialist bei einem großen deutschen Ver-
sicherungskonzern. Seit 1996 ist er als freiberuflicher Trainer und Hono-
rardozent für eine Vielzahl renommierter Unternehmen erfolgreich tätig.
Michael Edinger ist Mitglied im Prüfungsausschuss der Deutschen Indus-
trie- und Handelskammer (DI H K), Bonn.
Diplom-Kaufmann Michael Edinger studierte nach der Ausbildung zum
Bankkaufmann Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Bank-
und Versicherungsbetriebslehre und Rechnungswesen/Controlling.
Er war Personenversicherungsspezialist bei einem großen deutschen Ver-
sicherungskonzern. Seit 1996 ist er als freiberuflicher Trainer und Hono-
rardozent für eine Vielzahl renommierter Unternehmen erfolgreich tätig.
Michael Edinger ist Mitglied im Prüfungsausschuss der Deutschen Indus-
trie- und Handelskammer (DI H K), Bonn.
Seminar-Inhalt• Grundstrukturen der Bilanz und
Gewinn- und Verlustrechnung
• Systematik der Bilanzierung
• Bewertungsstrategien
• Beurteilen von Ertragskraft und
Bonität
• Gestaltungsmöglichkeiten und
»Stellschrauben«
• Was steht in der Bilanz und was
nicht?
• Kennzahlenanalyse
• Überschuldung und Vermögens-
status
• Was bedeuten ROI, ROE, ROCE,
EBIT und EBITDA?
• Internationale Bilanzierung – IFRS
(IAS) und US - GAAP:
wesentliche Unterschiede zum
deutschen Bilanzrecht
Seminar-Inhalt• Was bedeutet Basel II?
• Aktueller Stand der Inhalte
• Sichtweise und Motivationen der
Banken
• Ratingverfahren – Quantitative
und Qualitative Bonitäts-
einschätzung
• Mehr Chance als Risiko –
Anforderungen an Management
und Rechnungswesen
• Liquiditätsorientierte Dokumen-
tationen: der Cash - Flow
• Kostencontrolling im Betrieb
• Strategisches Denken und
Implementierung von Manage-
mentszenarien
• Das aktive Verhalten der Kredit-
nehmer
• Alternative Finanzierungsmodelle
Gerade der Bereich der betrieb-
lichen Altersversorgung bietet zu-
künftig ein immenses Marktpoten-
zial. Um die Chancen effektiv nut-
zen zu können, ist ein strukturelles
Wissen der Bilanzierung und Bilanz-
analyse unabdingbar. Denn Bilanz-
sprungrisiken, die bei Auflösung
der Pensionsrückstellungen ent-
stehen können, muss mit entspre-
chenden Rückdeckungskonzepten
begegnet werden. Dies erfordert
eine sichere Beurteilung von Ver-
sicherungsnehmerbilanzen und
eine kompetente Interpretation
von Bilanzen und Gewinn- und
Verlustrechnungen.
Im Mittelpunkt des Seminars steht
die systematische und praxisorien-
tierte Vermittlung des Grundlagen-
wissens.
Sie werden Bilanzen lesen, ver-
stehen und beurteilen können.
Ab 2007 treten die neuen Eigen-
kapitalrichtlinien offiziell in Kraft.
Die meisten Banken stellen sich
jetzt schon darauf ein. Die Zins-
höhe bei der Kreditvergabe orien-
tiert sich damit nicht mehr maß-
geblich an den klassischen Sicher-
heiten, sondern das individuelle
Risiko rückt in den Mittelpunkt
jeder Bonitätsanalyse. Die Unter-
lagen, die Banken für ihre Rating-
verfahren einfordern, werden viel-
fältiger und erfordern selbst bei
mittelständischen Unternehmen
eine einschneidende Änderung
bzw. Anpassung ihrer Controlling-
Instrumente. In dieser Veranstal-
tung werden Ihnen die Kriterien
von Risikoeinschätzung und Ra-
tingverfahren umfassend erläutert.
Sie werden erfahren, auf welche
Rechnungswesenunterlagen sich
Banken in Zukunft konzentrieren
und wie Sie den neuen Anforde-
rungen in Ihrem Unternehmen und
auch in der Beratung Ihrer Kunden
gerecht werden können.
Ihr Referent – MMiicchhaaeell EEddiinnggeerr
Teilnahmebedingungen auf Seite 26
Dauer – 10 - 17.30 Uhr
Teilnehmerzahl – 12 bis 20
Teilnahmegebühr – 240 EUR
Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.V. unter
derNummer 04 - 08 registriert und wird mit 6 CE-Credits für das Themengebiet 4.1.a)
bewertet.
Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.V. unter der
Nummer 04 -09 registriert und wird mit 6 CE-Credits für das Themengebiet 4.1.a)
bewertet.
Teilnahmebedingungen auf Seite 26
Dauer – 10 - 17.30 Uhr
Teilnehmerzahl – 12 bis 20
Teilnahmegebühr – 240 EUR
Termine Seminar
29.09. – Hamburg 4214
Termine Seminar
20.10. – Berlin 4215
19
Bei Anruf – TerminProfessionelle Neukunden-¯ewinnun¯ per Telefon.
Ihr Referent – KKllaauuss -- JJ.. FFiinnkk
Klaus - J. Fink, studierter Jurist, sammelte 6 Jahre prak-
tische Erfahrungen mit dem Verkauf von steuerbegüns-
tigten Immobilien und Kapitalanlagen. Seit mittlerweile
mehr als 10 Jahren gilt er als deutschlandweit anerkann-
ter Erfolgstrainer im Bereich der telefonischen Neukunden-
akquise. 2001 wurde ihm der »Excellence Award« für hervorragende Trai-
ningsleistungen verliehen und 2002 erhielt er die Auszeichnung »Trainer
des Jahres«. Klaus - J. Fink ist Expert-Member im Club 55, einer Vereini-
gung der besten Verkaufstrainer Europas. Er ist Dozent an der Wirtschafts-
akademie Köln und der European Business School und hat sich darüber
hinaus als Buchautor und Herausgeber von Video- und Audiotrainings
einen Namen gemacht.
Seminar-Inhalt• Erfolgsfaktoren für die professio-
nelle Terminvereinbarung
• Die optimale Gesprächseröffnung
am Telefon
• Positiv besetzte Worte im
Gesprächseinstieg
• Der SIE-Standpunkt
• Interessenwecker einsetzen
• Die richtige Fragetechnik
• Einwände kennen
und vorbereitet sein
• Terminstorni reduzieren
• Grundregeln für das Fixen eines
vereinbarten Termins
»Kein Interesse – brauch´ ich nicht!«
»Keine Zeit und auch kein Geld!«
»Handelt es sich um Versicherun-
gen? Schicken Sie mir erst mal
Unterlagen!« »Bin selbst Fach-
mann – kenne mich aus!« »Zu die-
sem Thema rufen viele an!«
Telefonische Neukundenakquise
kann selbst für die professionell-
sten Berater eine demotivierende
Angelegenheit sein.
Und dennoch bietet dieser Weg
der Kundenansprache ein immen-
ses Potenzial. Vorausgesetzt man
kennt die erfolgreichen Schlüssel-
techniken und verfügt über geeig-
nete Strategien.
Das Seminar vermittelt den Teil-
nehmern die entscheidenden Ge-
sprächshilfen im Bereich »Telefo-
nische Neukundengewinnung«.
Dabei werden alle Phasen eines
aktiven Telefonats detailliert aus-
gearbeitet und eine erfolgreiche
Umsetzung im Vertriebsalltag
trainiert.
Termine Seminar
27.09. – Köln 4216
26.10. – München 4217
Teilnahmebedingungen auf Seite 26
Dauer – 10 - 18 Uhr
Teilnehmerzahl – 20 bis 30
Teilnahmegebühr – 275 EUR
Persönliche Performance
Überzeu¯end auftreten
Gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen »verkaufen«sich nicht von selbst. Intelligente Strategien und effizienteAkquisetechniken sind die Grundvoraussetzungen, um
potenzielle Kunden zu erreichen, zu überzeugen unddauerhaft zu binden.
Entwickeln Sie Ihre persönlichen Fähigkeitenund erweitern Sie diese um ein Know-how,das Ihre persönlichen Stärken gezielt fördertund sich neuer, psychologisch wirksamerVerhaltensmuster bedient.
3
2120
FlowSellin¯®Die abschlusssicherste Formdes Verkaufens.
Ihr Referent – RRooggeerr RRaannkkeell
Roger Rankel gehört als Experte für angewandte Ver-
triebsstrategien zur Trainerelite der neuen Generation.
Über 10 Jahre galt er im Bereich Finanzdienstleistung als
der Profiverkäufer. Er fasste sein Wissen intelligent zu-
sammen und ist heute ausschließlich als Vertriebstrainer und Fachbuch-
autor tätig. 2001 wählte ihn das Bayerische Fernsehen zum »Mut-Macher«.
Im gleichen Jahr wurde er einer der ersten und jüngsten OSKAR-Preisträger
seiner Branche. In seinen Trainings verbindet er uralte Weisheiten mit
eigenen Erfahrungen und neuesten Erkenntnissen. Seine größte Stärke ist
die Wissensvermittlung auf höchstem Niveau und die Optimierung des
Humankapitals eines jeden Trainingsteilnehmers.
Seminar-Inhalt• »Kaufen lassen« statt verkaufen
• »Entscheidung« im Verkaufs-
gespräch
• Aus Angst Sicherheit machen
• Abschluss- und Vorabschluss-
techniken
• Ihren Kunden in Flow bringen
• Video -Training »Aus der Praxis für
die Praxis«
Gerade in Zeiten des wirtschaft-
lichen Umbruchs und allgemeiner
Unsicherheit hat der Finanzdienst-
leistungskunde Angst, die falsche
Entscheidung zu treffen.
Die Folgen sind bekannt und selbst
für den engagiertesten Berater oft-
mals frustrierend: Der Kunde trifft
lieber gar keine
Entscheidung und
ein Abschluss bleibt aus. Doch die
Angst vor einer falschen Entschei-
dung kann in Sicherheit umgewan-
delt werden.
In diesem Seminar geht es darum,
die Gründe »unsicherer« Kunden
zu erkennen, die Ursachen ihrer Un-
sicherheit zu beheben und sinnvolle
Anreize zu schaffen, um diese Kun-
den für sich, sein Produkt und sei-
ne Dienstleistung zu gewinnen.
Dieses Seminar ist in Form eines
Intensiv-Trainings aufgebaut und
arbeitet teilweise mit Videounter-
stützung.
Es ist sehr praxisnah konzipiert
und richtet sich an alle Berater, die
nach einem individuell anwendba-
ren und sehr erfolgreichen Weg
suchen, ihre Abschlussquote deut-
lich zu erhöhen.
Termine Seminar
28.10. – Heilbronn 4218
04.11. – Frankfurt /M. 4219
Teilnahmebedingungen auf Seite 26
Dauer – 10 - 17.45 Uhr
Teilnehmerzahl – 8 bis 12
Teilnahmegebühr – 295 EUR
NLP-Verkaufstrainin¯Entwickeln Sie Ihrepersönliche Erfol¯sstrate¯ie!
Ihre Referentin – EEvvaa LLuueegg
Diplom-Pädagogin Eva Lueg studierte Erziehungswissenschaften mit
Schwerpunkt Erwachsenenbildung und absolvierte neben dem Studium
eine Master I-Ausbildung im NLP (Kommunikationstraining) und Strukto-
gramm® (Selbst- und Menschenkenntnis).
Sie ist seit 1999 selbstständige Trainerin in Deutschland, Österreich und
in der Schweiz. Seit 2000 ist Eva Lueg lizenzierte Struktogramm®-Trai-
nerin. Ihr Schwerpunkt liegt in Menschenkenntnis, Verkaufs- und Kommu-
nikationstraining, Teamentwicklung und Einzelcoaching.
Seminar-Inhalt• Zielgerichtetes Argumentieren
• Effektive Gesprächsführung
• Klare Aussagen treffen, die weitere
Erklärungen sparen
• Rapport herstellen
• Verständnis auf hohem
Interaktionsniveau
• Alle Sinnessysteme nutzen
• Verkaufsorientierte Gesprächs-
führung für visuell, auditiv und
kinästhetisch orientierte Kunden
• Der unbewussten Kommunikation
bewusst werden
• Vertrauensebene aufbauen
• Meta-Sprachmodell
• Die nonverbale Sprache spricht
mehr als 1000 Worte
• Lösungsorientierte Gesprächs-
führung als erfolgsorientierte
Gesprächsführung
• Verhaltensmuster, Raum- und
Sitzordnung und ihre Wirkung
Die korrekte Gesprächsführung
und das zielgerichtete Argumen-
tieren sind die Basis jedes erfolg-
reichen Verkaufsgesprächs.
Die unbewusste Kommunikation
wird dabei als Erfolgsfaktor vielfach
unterschätzt.
In diesem Seminar lernen Sie alle
Sinnessysteme zu nutzen und so
auf die Persönlichkeit und die indi-
viduellen Wünsche Ihres Kunden
noch besser einzugehen.
Auf Grundlage verschiedener NLP-
Methoden verbessern Sie Ihre Men-
schenkenntnis und entwickeln Ihre
persönliche Erfolgsstrategie. Sie
erfahren, wie Sie eine einzigartige
Vertrauensebene mit Ihrem Kunden
aufbauen und das Gespräch posi-
tiv gestalten können.
Termine Seminar
23.09. – Nürnberg 4220
12.10. – Landsberg 4221
Teilnahmebedingungen auf Seite 26
Dauer – 9 - 17 Uhr
Teilnehmerzahl – 10 bis 12
Teilnahmegebühr – 295 EUR
2322
Teamführun¯Führen Sie Ihr Teamziel¯erichtet zum Erfol¯!
Seminar-Inhalt• Teamanalyse
• Teambildungsprozesse
• Steuerung der Gruppen- /
Teamdynamik
• Teamentwicklung zur
Produktivitätssteigerung
• Teamleitungskompetenzen
• Integration neuer Teammitglieder
• Respekt und Akzeptanz
• Feedback – Anerkennung und
konstruktive Kritik optimal und
spezifisch einsetzen
• Prävention von Konflikten
• Informationsfluss
innerhalb des Teams
• Konkurrenzkämpfe
innerhalb des Teams
• Identifikation mit dem Team und
dem Unternehmen
Ihr Team ist immer das Spiegelbild
Ihrer Professionalität. Als Team-
führer sind Sie von der Motivation
und dem Engagement Ihrer Mit-
arbeiter abhängig.
Teamführung ist die Fähigkeit,
Kreativität und Dynamik der ein-
zelnen Mitarbeiter zu erkennen, zu
stärken, zu fördern und sie mitein-
ander zu vernetzen.
Ein gut funktionierendes Team
unterstützt Sie nicht nur in Ihrem
persönlichen Zeitmanagement,
sondern auch in der Steigerung
Ihres Erfolgs. Lernen Sie dieTeam-
prozesse bewusst zu steuern und
somit die Effektivität Ihres Teams
zu erhöhen.
Ihre Referentin – EEvvaa LLuueegg
Teilnahmebedingungen auf Seite 26
Dauer – 9 - 17 Uhr
Teilnehmerzahl – 12 bis 18
Teilnahmegebühr – 295 EUR
Termine Seminar
19.10. – Hamburg 4222
KundenProfilin¯Zielsicher zum Abschluss.
Ihr Referent – AAnnddrreeaass WWeennzzllaauu
Andreas Wenzlau verfügt über langjährige Erfahrung in Führungspositio-
nen innerhalb des Handelsmanagements. Er gilt als Spezialist für Wirt-
schaftsförderung und Weiterbildung in Vertrieb, Betriebswirtschaft und
Informationstechnik. Als Lehrbeauftragter an der Fachhochschule Offen-
burg ist er verantwortlich für das Themengebiet Kommunikation und
Interaktion in Unternehmen. Andreas Wenzlau ist Mitglied im Berufsver-
band Deutscher Verkaufsförderer und Trainer (BDVT) und hat sich als Fach-
buchautor einen Namen gemacht.
Seminar-Inhalt• Kundengewinnung mit System
• Zielgenaues Erreichen Ihrer Kunden
• Tatsächliche Handlungsmotive
erfahren
• Gezielte Handlungsreize setzen
• Ein Spaziergang im Kopf des
Kunden
• Erfolgreiches Kundenkontaktma-
nagement durch KundenProfiling
• Mit KundenProfiling zu mehr
Umsatz und Deckungsbeitrag
Sie haben sich bestens vorbereitet,
das Gespräch läuft reibungslos, Ihr
Angebot ist ausgezeichnet und Ihr
potenzieller Kunde hat zweifelsfrei
Bedarf. Und doch kommt es nicht
zum Abschluss. Das ist ärgerlich.
Vor allem, weil es vermeidbar ist:
Und zwar im Vorfeld – mit Kunden-
Profiling. KundenProfiling ist ein
Konzept, das sich an den
Fahndungsmethoden der
Kriminalistik orientiert und es Ihnen
ermöglicht, die wahren Verhaltens-
und Handlungsmotive Ihrer Kunden
zu erfassen. Wie die Profiler in der
Kriminalistik den Täter immer mehr
einkreisen, so schafft das Kunden-
Profiling ein immer klareres Bild
Ihres Kunden.
Kennen Sie seine Verhaltens- und
Handlungsmuster, können Sie ihn
zielgerichtet steuern.
In diesem Seminar erarbeiten Sie
Ihre individuelle KundenProfiling-
Strategie.
Sie lernen, maßgeschneiderte An-
gebote und Botschaften zu prä-
sentieren. Zielsicher und unwider-
stehlich.
Sie lösen so die richtigen Bilder im
Kopf des Kunden aus und er han-
delt in Ihrem Sinne.
Termine Seminar
05.10. – Landshut 4223
04.11. – München 4224
Teilnahmebedingungen auf Seite 26
Dauer – 9.30 - 17 Uhr
Teilnehmerzahl – 6 bis 12
Teilnahmegebühr – 295 EUR
Diplom-Pädagogin Eva Lueg studierte Erziehungswissenschaften mit
Schwerpunkt Erwachsenenbildung und absolvierte neben dem Studium
eine Master I-Ausbildung im NLP (Kommunikationstraining) und Strukto-
gramm® (Selbst- und Menschenkenntnis).
Sie ist seit 1999 selbstständige Trainerin in Deutschland, Österreich und
in der Schweiz. Seit 2000 ist Eva Lueg lizenzierte Struktogramm®-Trai-
nerin. Ihr Schwerpunkt liegt in Menschenkenntnis, Verkaufs- und Kommu-
nikationstraining, Teamentwicklung und Einzelcoaching.
2524
Rhetorik und PräsentationStehen, Bestehen undÜberzeu¯en vor Publikum.
Mit Stil zum Ziel®Stil und Etikette – zeit¯emäßeUm¯an¯sformen im Geschäftsleben.
Ihr Referent – PPeetteerr MMoohhrr
Diplom-PädagogePeter Mohr studierte als Jahrgangsbester und Studien-
preisträger Erwachsenenpädagogik. Nach einer Zusatzausbildung zum
Trainer für das betriebliche und berufliche Bildungswesen war er als Offi-
zier der Luftwaffe und in unterschiedlichen Führungs- und Stabsfunk-
tionen im Bundesministerium der Verteidigung tätig.
Seit 1995 ist Peter Mohr spezialisierter Fachtrainer und Fachbuchautor für
die Themenbereiche Präsentation und Verkauf. Seitdem wurden mehr als
1.500 Präsentatoren und Redner von ihm trainiert.
Ihre Referentin – DDoonnaattaa GGrrääffiinn FFuuggggeerr
Donata Gräfin Fugger ist Kommunikationsberaterin und »Etikette-Expertin«
im Bereich moderne gesellschaftliche Umgangsformen.
Sie absolvierte ein Studium der Betriebswirtschaftslehre und war 9 Jahre
erfolgreich im Marketing und aktiven Verkauf tätig.
Seit Jahren schult Donata Gräfin Fugger natürlich, kompetent und praxis-
nah »Mit Stil zum Ziel®« in allen hierarchischen Ebenen namhafter Unter-
nehmen sowie Einzelpersonen.
Gräfin Fugger ist Mitglied im Berufsverband Deutscher Verkaufsförderer
und Trainer (BDVT).
Seminar-Inhalt• Überwindung des Lampenfiebers
• Rhetorischer Einsatz von Stimme
und Sprache
• Überzeugender Einsatz der Körper-
sprache (Gestik, Mimik, Positur)
• Entwicklung von Sicherheit und
Ausstrahlung des Redners
• Professioneller Einsatz von Stich-
wortkonzepten
• Wirkungsvolle Gliederung von
Vorträgen und Präsentationen
• Verkaufspsychologische Hebel
beim Vortragen und Präsentieren
• Überzeugende Argumentations-
stränge einsetzen
• Gekonnter Umgang mit Fragen,
Einwänden, Angriffen und Pannen
• Psycho-Logische Gestaltung von
Visualisierungen
• Tricks der Optischen Rhetorik und
der Visuellen Argumentation
• Überzeugende Dramaturgie und
Stilmittel einer Präsentation
• Professionelle Handhabung der
gängigen Präsentationsmedien
• Psychologische Kniffe in der Inter-
aktion mit dem Publikum
• Vermeidung der typischen
Rhetorik- und Präsentationsfehler
Seminar-Inhalt• Erfolgreiches Verhalten im Beruf
• Adäquates Verhalten unterwegs
und auf Geschäftsreisen
• Regeln der modernen
Kommunikationsmittel
• Höflichkeitsformen
• Gekonnter Einsatz der Small-Talk-
Technik
• Gast- und Gastgeberrolle bei
offiziellen Anlässen
• Richtige Kleidungswahl zu gesell-
schaftlichen Anlässen
• Tischsitten im Wandel der Zeit
• Perfekter Umgang mit Speisen und
Getränken
• Allgemeine Tabu-Regeln im
Business-Bereich
Gute Ideen, Produkte oder Dienst-
leistungen haben viele. Aber nur
wenige verstehen es, diese über-
zeugend darzustellen.
Dieses Intensiv -Training befähigt
die Teilnehmer, in Vorträgen und
Präsentationen vor einem kritischen
Publikum stehen und »bestehen«
zu können. Ziel ist es, andere von
sich zu überzeugen und
für die eigenen Produkte,
Dienstleistungen oder
Konzepte zu begeistern.
Hierzu vermittelt das Trai-
ning den Teilnehmern das fundier-
te Handwerkszeug: ein effektives
Know-how aus rhetorischen, prä-
sentatorischen und kommunika-
tionspsychologischen Techniken.
Insbesondere das Präsentieren
unter erschwerten Bedingungen
(Einwände, Angriffe, Pannen) wird
intensiv trainiert.
Jeder Teilnehmer erhält ausführ-
liche Seminarunterlagen, Check-
listen und eine eigene Videoauf-
zeichnung seiner Übungen.
Gutes Benehmen ist in allen hierar-
chischen Ebenen wieder gefragt.
Dies belegen zahlreiche aktuelle
Studien. Das kleine, aber feine
Entscheidungskriterium bei der
Personalauswahl ist immer häufi-
ger das »höflichere« Benehmen.
Gleiches gilt auch für die Bezie-
hung zum Kunden. Wer sich galant
benimmt, hat größere Chancen
mit Entscheidern ins Gespräch und
damit an Aufträge zu kommen.
In diesem kompakten Intensiv -
Seminar perfektionieren Sie Ihre
Umgangsformen. Durch Takt und
Stil runden Sie Ihre Persönlichkeit
ab und werden beruflich einfach
mehr erreichen.
Teilnahmebedingungen auf Seite 26
Dauer – 9 - 18 Uhr
Teilnehmerzahl – 12 bis 20
Teilnahmegebühr – 295 EUR
Teilnahmebedingungen auf Seite 26
Dauer – 10 - 17.30 Uhr
Teilnehmerzahl – 10 bis 12
Teilnahmegebühr – 295 EUR
Termine Seminar
21.09. – Berlin 4225
07.10. – Karlsruhe 4226
Termine Seminar
05.10. – Augsburg 4227
Ihre TeilnahmeAnmelde- undTeilnahmebedin¯un¯en.
BBiittttee rreecchhttzzeeiittiigg
Senden Sie uns Ihre Anmeldung
spätestens 21 Tage vor dem Termin
Ihres gewünschten Seminars.
Die Zahl der Teilnehmer pro Veran-
staltung ist begrenzt.
Bitte haben Sie Verständnis dafür,
dass wir Anmeldungen in der Rei-
henfolge des Eingangs berücksich-
tigen.
IIhhrree ZZaahhlluunngg
Wir können Ihre Anmeldung nur in
Verbindung mit einer Einzugser-
mächtigung über die Teilnahme-
gebühr berücksichtigen. Ihre Teil-
nahmegebühr wird ca. 14 Tage vor
dem Seminartermin von dem ange-
gebenen Konto abgebucht.
Sie haften für die Einlösung der
Lastschrift und tragen die Kosten,
die durch eine Rücklastschrift ent-
stehen.
DDiiee AAnnsscchhrriifftt IIhhrreess SSeemmiinnaarr--
hhootteellss,, eeiinnee WWeeggbbeesscchhrreeiibbuunngg
uunndd wweeiitteerree DDeettaaiillss erhalten Sie
danach von uns mit Ihrer Anmelde-
bestätigung (bitte beachten Sie,
dass die Anmeldebestätigung gleich-
zeitig Ihre Seminar-Rechnung ist).
LLeeiissttuunnggeenn
In der Teilnahmegebühr enthalten
sind in der Regel die Tagungsunter-
lagen, ein Teilnahmezertifikat, Ta-
gungs- und Pausengetränke sowie
ein Lunchbuffet.
Kosten für Ihre Anreise, evtuelle
Übernachtungen und Parkgebüh-
ren sind nicht enthalten.
SSttoorrnniieerruunngg
Sie können von der Teilnahme
durch eine schriftliche Mitteilung
zurücktreten.
Ihre Stornierung wird wirksam mit
dem Zugang der Mitteilung bei der
Skandia Akademie, Fax-Nummer
(030 ) 310 07 24 45.
Bei Stornierung mehr als 14 Arbeits-
tage vor dem Veranstaltungstermin
entsteht keine Stornogebühr, vom
14. bis 7. Arbeitstag davor werden
50 %, ab dem 7. Arbeitstag 100 %
der Teilnahmegebühr fällig.
Die Rückzahlung der – anteiligen –
Teilnahmegebühr erfolgt unverzüg-
lich nach Zugang der schriftlichen
Rücktrittserklärung. Falls Sie nicht
teilnehmen oder uns keine schrift-
liche Absage zusenden, besteht
kein Anspruch auf Erstattung der
Teilnahmegebühr.
Alternativ können Sie eine/n Mit-
arbeiter/in oder eine andere Person
als Teilnehmer schriftlich benennen.
MMiinnddeesstt--TTeeiillnneehhmmeerrzzaahhll
Wenn sich zu einem Termin weniger
Teilnehmer als die genannte Min-
destzahl anmelden, behalten wir
uns vor, die Veranstaltung abzu-
sagen. In diesem Fall wird Ihnen
die gesamte Teilnahmegebühr ohne
Abzug erstattet.
MMiitt AAnnrreegguunnggeenn ooddeerr FFrraaggeenn
wenden Sie sich bitte an Ihre regio-
nalen Ansprechpartner der Skandia
oder an das Team der Skandia
Akademie.
Telefon: 00 3300// 33 1100 0077 -- 2244 9955
00 3300// 33 1100 0077 -- 2244 7799
E-Mail: aakkaaddeemmiiee@@sskkaannddiiaa..ddee
Bitte senden Sie die folgende/n
angekreuzte/n Broschüre/n an:
Skandia Akademie-Broschüre
Skandia bAV-Akademie-Broschüre
Frau/Herrn
Firma
Position
Straße, Nr.
PLZ, Ort
Telefon E-Mail
Den Wissensvorsprun¯ ¯emeinsam nutzen!
Die An¯ebote der Skandia Akademie:Ein Vorteil für Sie und Ihre Partner!
Kostenfreies
Brokertrainin¯?
29
Seminartermine und -orteBitte die ¯ewünschten Seminare ankreuzen und mit Ihrer Anmeldun¯ faxen:
Agentur-Nr.
Frau/ Herr
Firma
Position
Straße, Nr.
PLZ, Ort
Telefon
SSkkaannddiiaa AAkkaaddeemmiieeKKaaiisseerriinn--AAuugguussttaa--AAlllleeee 110088
1100555533 BBeerrlliinn
AAbbsseennddeerr::
PPoorrttoo
bbeezzaahhlltt
EEmmppffäännggeerr
Exklusiv und kostenfrei für Skandia Geschäftspartner:
Das Skandia Brokertrainin¯• Ihr direkter Dialog mit Produktmanagern, Vertriebsdirektoren und ausgewählten Experten.
• Erfahren Sie alles rund um die Skandia!
• Profitieren Sie von aktuellen Neuerungen in Service, Verkaufsunterstützung und Produktentwicklung!
• Exklusive Tages- und Halbtagesseminare – auch in Ihrer Umgebung!
• Die Teilnahme ist kostenfrei für Sie!
Informationen über Workshops/ Produktschulungen erhalten Sie bei Ihrem regionalen Ansprechpartner oder beim Brokertraining -Team.
Mehr Infos: 0800 5 SKANDIA (752 63 42) | [email protected] | www.skandia.de
Fachliches Know-how
Investment-Wissen1
2
Level I
Ludwigsburg 15.09.2004 4201
Chemnitz 28.09.2004 4202
Düsseldorf 29.09.2004 4203
Level II
Hannover 14.09.2004 4204
Ludwigsburg 07.10.2004 4205
Level III
München 23.09.2004 4206
Die Börse – wissen, was Märkte bewegt
Dortmund 26.10.2004 4207
Erben und Schenken
Frankfurt/M. 06.10.2004 4213
Bilanzanalyse
Hamburg 29.09.2004 4214
Basel II
Berlin 20.10.2004 4215
Makler- und Vermittlerrecht
Hamburg 08.09.2004 4208
Mannheim 22.09.2004 4209
Ulm 12.10.2004 4210
Ludwigsburg 13.10.2004 4211
Steuerrecht
Berlin 02.11.2004 4212
Bei Anruf -Termin
Köln 27.09.2004 4216
München 26.10.2004 4217
FlowSelling®
Heilbronn 28.10.2004 4218
Frankfurt/M. 04.11.2004 4219
NLP-Verkaufstraining
Nürnberg 23.09.2004 4220
Landsberg/L. 12.10.2004 4221
Teamführung
Hamburg 19.10.2004 4222
KundenProfiling
Landshut 05.10.2004 4223
München 04.11.2004 4224
Rhetorik und Präsentation
Berlin 21.09.2004 4225
Karlsruhe 07.10.2004 4226
Mit Stil zum Ziel®
Augsburg 05.10.2004 4227
Persönliche Performance3
31
Neben dem immer anspruchsvolleren Informations-bedürfnis Ihrer Kunden und der Vielfalt der Produktestellt gerade die EU-Vermittlerrichtlinie die größteHerausforderung für Finanzberater dar. Experten sindsich allerdings einig, Makler und Vermittler mit IHK-Abschluss haben die besten Voraussetzungen, diekünftigen Anforderungen zu erfüllen.Als kompetenter Karriere-Begleiter bietet Ihnen dieSkandia Akademie in Kooperation mit demrenommierten Weiterbildungsinstitut GOING PUBLIC!die Möglichkeit zum Studium Fachberater/-in fürFinanzdienstleistungen (IHK) bzw. Fachwirt/-in fürFinanzberatung (IHK).
Schnell und sicher zum IHK-Abschluss:Mit der Skandia Akademie
und GOING PUBLIC!
Fachberater/-in fürFinanzdienstleistun¯en (IHK)und Fachwirt/-in fürFinanzberatun¯ (IHK)
DidaktischesKonzept:• Vorträge/ Seminare
• Problemdiskussionen
• Selbststudium/Selbstlern-
phasen
• Selbstlerntests via Internet
• Betreuung im Internet-
Forum
• Literatur und Skripte
Dieses einjährige berufsbegleitende
Studium ist besonders für Teilneh-
mer mit bereits ausdrücklichen
praktischen und theoretischen
Kenntnissen konzipiert.
Die Präsenzzeiten sind dabei auf
ein Minimum reduziert. Lediglich
20 Schulungstage müssen Sie zwi-
schen den einzelnen Selbststudien-
phasen absolvieren.
Etwa alle 6 Wochen findet ein zwei-
oder dreitägiges Seminar statt.
Diese Seminare sind an 11 Studien-
orten in Deutschland durchführbar.
Während der Selbststudienphasen
erfolgt die Studienbetreuung via
Internet im eigenen Skandia Inter-
net-Forum. Kompetente Dozenten,
umfangreiche Literatur und zahl-
reiche Skripte unterstützen Ihren
Lernerfolg.
Und weil die Skandia Akademie Ihr
kompetenter Karrierebegleiter ist,
kann es mit Ihrer Karriere auch
gleich weitergehen. Denn der IHK-
Abschluss Fachberater/-in für
Finanzdienstleistungen (IHK) ist
gleichzeitig der Grundlagenteil
des Abschlusses Fachwirt/-in für
Finanzberatung (IHK). Sollten Sie
innerhalb von 5 Jahren nach Ab-
legen der IHK-Prüfung zum Fach-
berater die Prüfung Fachwirt anvi-
sieren, so können Sie sich dort von
6 der insgesamt 11 Prüfungen frei-
stellen lassen.
Die Kosten für diesen Studiengang
können Sie unter bestimmten Vor-
aussetzungen, so zum Beispiel ei-
nem anvisierten Abschluss als Fach-
wirt/-in, durch öffentliche Förde-
rung reduzieren.
Mit dem Meister-BAföG werden
35 % der Studien- und Prüfungs-
gebühren als Zuschuss, 65 % als
zinsgünstiges Darlehen gewährt.*
*Rechtsstand Dezember 2003
Die Termine sowie die
Anmeldeformalitäten
entnehmen Sie bitte den
folgenden 4 Seiten.
41)
Inhalte• BWL/ VWL
• Recht
• Steuern
• Bankprodukte und Fonds
• Versicherungen
• Bausparen/Immobilien
• Aufgabentraining
3332
Ihre Anmeldun¯zum Studien¯an¯ Fachberater/-in für Finanzdienstleistun ¯en (IHK) und/oder Fachwirt/-in für Finanzberatun¯ (IHK)
Einfach kopieren, ankreuzen bzw. ausfüllen und an die Skandia Akademie faxen: (030) 3 10 07 24 45 .
Vorname Name
Straße PLZ/Ort
Telefon Firma
Ort, Datum Unterschrift
a. Ich möchte am Studiengang FFaacchhbbeerraatteerr//--iinn ffüürr FFiinnaannzzddiieennssttlleeiissttuunnggeenn ((IIHHKK)) teilnehmen und melde mich zum
Grundlagenteil des »Fachwirts« für nur 1.995,00 EUR an. Als Einstiegstermin und Studienort wähle ich (bitte
unten ankreuzen):
b. Ich bin bereits Fachberater/-in für Finanzdienstleistungen (IHK) und möchte nun am Vertiefungsteil des
»Fachwirts« für 1.995,00 EUR teilnehmen. (Das Anmeldeformular hierfür finden Sie auf Seite 34.)
c. Ich möchte am gesamten SSttuuddiieennggaanngg FFaacchhwwiirrtt//--iinn ffüürr FFiinnaannzzddiieennssttlleeiissttuunnggeenn ((IIHHKK)) teilnehmen und melde
mich an. Statt der Studiengebühr von insgesamt 3.990,00 EUR (1.995,00 EUR für den Grundlagen- und
1.995,00 EUR für den Vertiefungsteil) zahle ich hier insgesamt nur 3.590,00 EUR, da sich der Vertiefungsteil
für mich auf 1.595,00 EUR reduziert. IIcchh ssppaarree ssoommiitt 1100 %% auf das Gesamtentgelt. Die Studiengebühr ist zahlbar
in 4 oder 20 Raten. Als Einstiegszeitpunkt und Studienort wähle ich (bitte unten ankreuzen):
Studienorte und - termineStudienort nächstmöglicher Einstiegstermin Studienort nächstmöglicher Einstiegstermin
Raum Aldersbach 1) 01.09.2004* 01.11.2004** Raum Köln 01.09.2004* 01.11.2004**
Raum Berlin 01.09.2004* 01.11.2004** Raum Leipzig 01.09.2004* 01.11.2004**
Raum Dortmund 01.09.2004* 01.11.2004** Raum München 01.09.2004* 01.11.2004**
Raum Frankfurt / M. 01.09.2004* 01.11.2004** Raum Nürnberg 01.09.2004* 01.11.2004**
Raum Friedrichshafen 01.09.2004* 01.11.2004** Raum Stuttgart 01.09.2004* 01.11.2004**
Raum Hamburg 01.09.2004* 01.11.2004** Raum Trier 01.09.2004* 01.11.2004**
*Seminarplanungen »Fachberater/-in« auf nebenstehender Seite | **Seminarplanungen erhalten Sie gern auf Anfrage!
1) Region Deggendorf/ Passau; Prüfung nach AEVO für die IHK-Zulassung zum Vertiefungsteil (»Fachwirt«) nötig«!
EErrllääuutteerruunnggeenn::
Der Studiengang Fachwirt /-in für Finanzberatung (IHK) besteht aus dem Grundlagen- und dem darauf aufbauenden Vertiefungsteil. Der Grundlagenteil schließt mit der
Prüfung zur/-m Fachberater/-in für Finanzdienstleistungen (IHK) ab. Nach der »Fachberater« - Prüfung schließt sich der Vertiefungsteil mit der abschließenden Prüfung
zur/-m Fachwirt /-in für Finanzberatung (IHK) an. DDiiee SSttuuddiieennggeebbüühhrr bbeeiinnhhaalltteett jjeewweeiillss ddiiee LLiitteerraattuurr (»Praxiswissen Finanzdienstleistungen« Band 1 und Band 2 bzw.
»Finanzberatung für gewerbliche Kunden«), die entsprechenden Skripte und Übungsaufgaben und ist wahlweise innerhalb jedes Studienteils zahlbar in 2 oder in 10 Raten.
Die Internetbetreuung ist ebenfalls in der Gebühr eenntthhaalltteenn. Die Prüfungsgebühren der IHK sind für beide Prüfungsteile gesondert zu entrichten. Beide Fortbildungsteile
sind von der Umsatzsteuer befreit!
ja nein
An
Skandia Akademie/GOING PUBLIC! AG & Co. KG | Kaiserin- Augusta - Allee 108 | 10553 Berlin
ja nein
Persönliche DatenSind Sie bereits Skandia Vertriebspartner?
Wenn ja, geben Sie bitte Ihre Agentur-Nr. an:
ja nein
Seminarplanun¯ für den Grundla¯enteil Fachberater/-in für Finanzdienstleistun¯en (IHK)
RRaauumm AAllddeerrssbbaacchh RRaauumm BBooddeennsseeee RRaauumm DDoorrttmmuunndd RRaauumm FFrraannkkffuurrtt//MM..
Einstiegs - Seminar 01.09. 2004 01.09. 2004 01.09. 2004 01.09. 2004
1. Intensiv - Seminar 06.10.04-07.10.04 13.10.04-14.10.04 06.10.04-07.10.04 20.09.04-22.09.04
2. Intensiv - Seminar 22.11.04-24.11.04 09.11.04-11.11.04 03.11.04-05.11.04 08.11.04-09.11.04
3. Intensiv - Seminar 07.02.05-09.02.05 09.12.04-10.12.04 01.12.04-03.12.04 29.11.04-01.12.04
4. Intensiv - Seminar 16.03.05-17.03.05 14.02.05-16.02.05 07.02.05-08.02.05 16.12.04-17.12.04
5. Intensiv - Seminar 18.04.05-20.04.05 17.03.05-18.03.05 07.03.05-09.03.05 14.03.05-16.03.05
6. Intensiv - Seminar 08.06.05-09.06.05 18.04.05-20.04.05 25.04.05-26.04.05 25.04.05-26.04.05
Aufgabentraining I 17.08.05-19.08.05 09.08.05-10.08.05 09.08.05-11.08.05 15.08.05-17.08.05
Aufgabentraining II 24.08.05-25.08.05 30.08.05-01.09.05 23.08.05-24.08.05 29.08.05-30.08.05
RRaauumm FFrriieeddrriicchhsshhaaffeenn RRaauumm HHaammbbuurrgg RRaauumm KKööllnn RRaauumm LLeeiippzziigg
Einstiegs - Seminar 01.09. 2004 01.09. 2004 01.09. 2004 01.09. 2004
1. Intensiv - Seminar 20.09.04-22.09.04 05.10.04-07.10.04 27.09.04-29.09.04 05.10.04-07.10.04
2. Intensiv - Seminar 11.10.04-12.10.04 03.11.04-04.11.04 21.10.04-22.10.04 03.11.04-04.11.04
3. Intensiv - Seminar 03.11.04-05.11.04 01.12.04-03.12.04 17.11.04-19.11.04 01.12.04-03.12.04
4. Intensiv - Seminar 02.12.04-03.12.04 03.01.05-04.01.05 10.01.05-11.01.05 05.01.05-06.01.05
5. Intensiv - Seminar 14.02.05-16.02.05 21.02.05-23.02.05 14.02.05-16.02.05 21.02.05-23.02.05
6. Intensiv - Seminar 07.03.05-08.03.05 06.04.05-07.04.05 04.04.05-05.04.05 13.04.05-14.04.05
Aufgabentraining I 17.08.05-19.08.05 08.08.05-09.08.05 08.08.05-10.08.05 10.08.05-11.08.05
Aufgabentraining II 31.08.05-01.09.05 29.08.05-31.08.05 22.08.05-23.08.05 31.08.05-02.09.05
RRaauumm MMüünncchheenn RRaauumm NNüürrnnbbeerrgg RRaauumm SSttuuttttggaarrtt RRaauumm TTrriieerr
Einstiegs - Seminar 01.09. 2004 01.09. 2004 01.09. 2004 01.09. 2004
1. Intensiv - Seminar 20.10.04-21.10.04 04.10.04-05.10.04 18.10.04-19.10.04 04.10.04-05.10.04
2. Intensiv - Seminar 23.11.04-25.11.04 10.11.04-12.11.04 09.11.04-11.11.04 17.11.04-19.11.04
3. Intensiv - Seminar 10.01.05-11.01.05 02.12.04-03.12.04 09.12.04-10.12.04 09.02.05-10.02.05
4. Intensiv - Seminar 25.04.05-27.04.05 07.02.05-09.02.05 07.02.05-09.02.05 09.03.05-11.03.05
5. Intensiv - Seminar 30.05.05-31.05.05 14.03.05-15.03.05 07.03.05-08.03.05 27.04.05-28.04.05
6. Intensiv - Seminar 27.06.05-29.06.05 20.04.05-22.04.05 13.04.05-15.04.05 30.05.05-01.06.05
Aufgabentraining I 15.08.05-17.08.05 16.08.05-18.08.05 16.08.05-18.08.05 10.08.05-12.08.05
Aufgabentraining II 22.08.05-23.08.05 23.08.05-24.08.05 30.08.05-31.08.05 24.08.05-25.08.05
Die IHK-Prüfung wird am 12. 09. und 13. 09. 2005 stattfinden.
Seminar- und Prüfungstermine für die folgenden Einstiegstermine erhalten Sie gern auf Anfrage.
3534
Ihre Anmeldun¯zum Vertiefun¯steil des Studien¯an¯s Fachwirt/-in für Finanzberatun¯ (IHK)
Einfach kopieren, ankreuzen bzw. ausfüllen und an die Skandia Akademie faxen: (030) 3 10 07 24 45 .
Vorname Name
Straße PLZ/Ort
Telefon Firma
Ort, Datum Unterschrift
Ich bin bereits Fachberater/-in für Finanzdienstleistungen (IHK) und möchte nun am Vertiefungsteil des »Fachwirts«
für 1.995,00 EUR teilnehmen. Ich melde mich für folgenden Studienort an (bitte unten ankreuzen):
Studienorte und - termineStudienort nächstmöglicher Einstiegstermin Studienort nächstmöglicher Einstiegstermin
Raum Aldersbach 1) 07.11.2005* Raum Köln 08.11.2004*
Raum Berlin 08.11.2004* Raum Leipzig 09.05.2005*
Raum Dortmund 02.05.2005* Raum München 08.11.2004*
Raum Frankfurt / M. 02.05.2005* Raum Nürnberg 08.11.2004*
Raum Friedrichshafen 08.11.2004* Raum Stuttgart 02.05.2005*
Raum Hamburg 02.05.2005* Raum Trier 07.11.2005*
*Seminarplanungen »Fachwirt/-in« auf nebenstehender Seite
1) Region Deggendorf/ Passau; Prüfung nach AEVO für die IHK-Zulassung zum Vertiefungsteil (»Fachwirt«) nötig«!
EErrllääuutteerruunnggeenn::
Der Studiengang Fachwirt /-in für Finanzberatung (IHK) besteht aus dem Grundlagen- und dem darauf aufbauenden Vertiefungsteil. Der Grundlagenteil schließt mit der
Prüfung zur/-m Fachberater/-in für Finanzdienstleistungen (IHK) ab. Nach der »Fachberater« - Prüfung schließt sich der Vertiefungsteil mit der abschließenden Prüfung
zur/-m Fachwirt /-in für Finanzberatung (IHK) an. DDiiee SSttuuddiieennggeebbüühhrr bbeeiinnhhaalltteett jjeewweeiillss ddiiee LLiitteerraattuurr (»Praxiswissen Finanzdienstleistungen« Band 1 und Band 2 bzw.
»Finanzberatung für gewerbliche Kunden«), die entsprechenden Skripte und Übungsaufgaben und ist wahlweise innerhalb jedes Studienteils zahlbar in 2 oder in 10 Raten.
Die Internetbetreuung ist ebenfalls in der Gebühr eenntthhaalltteenn. Die Prüfungsgebühren der IHK sind für beide Prüfungsteile gesondert zu entrichten. Beide Fortbildungsteile
sind von der Umsatzsteuer befreit!
ja
An
Skandia Akademie/GOING PUBLIC! KG | Kaiserin- Augusta - Allee 108 | 10553 Berlin
Persönliche DatenSind Sie bereits Skandia Vertriebspartner?
Wenn ja, geben Sie bitte Ihre Agentur-Nr. an:
Meinen Abschluss als Fachberater/-in habe ich abgelegt am:
ja nein
Seminarplanun¯ für den Vertiefun¯steil des Studien¯an¯s
Fachwirt/-in für Finanzberatun¯ (IHK)
RRaauumm AAllddeerrssbbaacchh RRaauumm BBooddeennsseeee RRaauumm DDoorrttmmuunndd RRaauumm FFrraannkkffuurrtt//MM..
Einstiegs - Seminar 07.11.2005 08.11.2004 02.05.2005 02.05.2005
1. Intensiv - Seminar 05.12.05-06.12.05 01.12.04-03.12.04 02.06.05-03.06.05 30.05.05-01.06.05
2. Intensiv - Seminar 13.02.06-15.02.06 16.02.05-17.02.05 29.06.05-01.07.05 05.07.05-06.07.05
3. Intensiv - Seminar 15.03.06-17.03.06 14.03.05-15.03.05 04.08.05-05.08.05 02.08.05-03.08.05
4. Intensiv - Seminar 25.04.06-26.04.06 20.04.05-22.04.05 14.09.05-16.09.05 19.09.05-21.09.05
5. Intensiv - Seminar 30.05.06-31.05.06 25.05.05-27.05.05 24.10.05-26.10.05 19.10.05-20.10.05
6. Intensiv - Seminar 05.07.06-07.07.06 23.06.05-24.06.05 05.12.05-06.12.05 07.12.05-09.12.05
Aufgabentraining I 05.09.06-07.09.06 24.08.05-26.08.05 23.01.06-24.01.06 24.01.06-25.01.06
Aufgabentraining II 11.09.06-12.09.06 08.09.05-09.09.05 30.01.06-01.02.06 31.01.06-02.02.06
sscchhrriiffttlliicchhee IIHHKK--PPrrüüffuunngg 1188..0099..0066--1199..0099..0066 1199..0099..0055--2200..0099..0055 1133..0022..0066--1144..0022..0066 1133..0022..0066--1144..0022..0066
RRaauumm FFrriieeddrriicchhsshhaaffeenn RRaauumm HHaammbbuurrgg RRaauumm KKööllnn RRaauumm LLeeiippzziigg
Einstiegs - Seminar 08.11.2004 02.05.2005 08.11.2004 09.05.2005
1. Intensiv - Seminar 06.12.04-08.12.04 31.05.05-01.06.05 08.12.04-10.12.04 07.06.05-08.06.05
2. Intensiv - Seminar 21.02.05-23.02.05 05.07.05-06.07.05 16.02.05-17.02.05 11.07.05-13.07.05
3. Intensiv - Seminar 04.04.05-05.04.05 09.08.05-11.08.05 16.03.05-18.03.05 19.09.05-20.09.05
4. Intensiv - Seminar 02.05.05-04.05.05 29.09.05-30.09.05 21.04.05-22.04.05 12.10.05-14.10.05
5. Intensiv - Seminar 13.06.05-14.06.05 24.10.05-26.10.05 01.06.05-03.06.05 07.11.05-09.11.05
6. Intensiv - Seminar 18.07.05-19.07.05 23.11.05-25.11.05 07.07.05-08.07.05 30.11.05-01.12.05
Aufgabentraining I 22.08.05-23.08.05 26.01.06-27.01.06 24.08.05-26.08.05 25.01.06-26.01.06
Aufgabentraining II 29.08.05-31.08.05 06.02.06-08.02.06 01.09.05-02.09.05 01.02.06-03.02.06
sscchhrriiffttlliicchhee IIHHKK--PPrrüüffuunngg 1199..0099..0055--2200..0099..0055 1133..0022..0066--1144..0022..0066 1199..0099..0055--2200..0099..0055 1133..0022..0066--1144..0022..0066
RRaauumm MMüünncchheenn RRaauumm NNüürrnnbbeerrgg RRaauumm SSttuuttttggaarrtt RRaauumm TTrriieerr
Einstiegs - Seminar 08.11.2004 08.11.2004 02.05.2005 07.11.2005
1. Intensiv - Seminar 10.01.05-11.01.05 06.12.04-07.12.04 06.06.05-08.06.05 28.11.05-29.11.05
2. Intensiv - Seminar 16.02.05-18.02.05 23.02.05-25.02.05 07.07.05-08.07.05 15.02.06-17.02.06
3. Intensiv - Seminar 16.03.05-18.03.05 06.04.05-08.04.05 04.08.05-05.08.05 20.03.06-22.03.06
4. Intensiv - Seminar 14.04.05-15.04.05 09.05.05-11.05.05 13.09.05-15.09.05 27.04.06-28.04.06
5. Intensiv - Seminar 12.05.05-13.05.05 09.06.05-10.06.05 17.10.05-18.10.05 05.06.06-07.06.06
6. Intensiv - Seminar 15.06.05-17.06.05 20.07.05-21.07.05 16.11.05-18.11.05 10.07.06-11.07.06
Aufgabentraining I 30.08.05-01.09.05 31.08.05-02.09.05 23.01.06-24.01.06 30.08.06-01.09.06
Aufgabentraining II 12.09.05-13.09.05 07.09.05-08.09.05 01.02.06-03.02.06 07.09.06-08.09.06
sscchhrriiffttlliicchhee IIHHKK--PPrrüüffuunngg 1199..0099..0055--2200..0099..0055 1199..0099..0055--2200..0099..0055 1133..0022..0066--1144..0022..0066 1188..0099..0066--1199..0099..0066
37
Versicherun¯sfachmann/-fachfrau (BWV)
Erstmals in diesem Semester bietet Ihnen die SkandiaAkademie in Kooperation mit der Deutschen Versicherungs-akademie (DVA) die Möglichkeit, sich zum Versicherungs-fachmann/-fachfrau (BWV) zu qualifizieren. Und das nebenIhrer Beratertätigkeit. In nur 3 bis 9 Monaten ( je nach Stu-dienort) stellen Sie sich den künftigen Herausforderungenund ergänzen Ihre theoretischen und praktischen Erfah-rungen durch die vom Gesetzgeber geforderte Qualifika-tion.
Bestens qualifiziert in kürzester Zeit:Versicherun¯sfachmann/-fachfrau (BWV)
42)
DidaktischesKonzept:• Präsenzunterricht: Vorträge/
Seminare; Problemdiskussion;
Literatur und Skripte
• Blended Learning-Konzept:
Vorträge/Seminare;
Problemdiskussion; Litera-
tur und Skripte; Lernleit-
faden; Computer Based
Trainings (CBTs); Kontinu-
ierliche Betreuung durch
fachliche E-Tutoren über
ein Internet-Forum;
Test zur Selbstkontrolle und
Prüfungsvorbereitung
Als ungebundener Versicherungs-
vermittler oder Makler benötigen
Sie mit der Umsetzung der EU-
Vermittlerrichtlinie einen Nachweis
über Ihre Produkt- und Beratungs-
kenntnisse.
Daher bietet Ihnen die Skandia
Akademie in Zusammenarbeit mit
der Deutschen Versicherungs-
akademie (DVA) und den regio-
nalen Berufsbildungswerken eine
Ausbildung zum Versicherungs-
fachmann /-fachfrau (BWV).
Mit über 120.000 Prüfungen hat
sich dieser Weg als eine überbe-
triebliche Qualifikation mit einheit-
lichen Qualitätsstandards für den
Vertrieb in der Versicherungsbranche
etabliert.
Ziel der Ausbildung ist die erfolg-
reiche Sachkundeprüfung zum
Versicherungsfachmann /-fachfrau
(BWV). Dieses Ziel können Sie auf
verschiedenen Wegen erreichen: im
Präsenzunterricht oder im Rahmen
eines Blended Learning-Konzepts,
welches speziell auf Ihre Anforde-
rungen als Vermittler bzw. Makler
zugeschnitten ist. Das Blended
Learning-Konzept beinhaltet eine
effektive Kombination aus Präsenz-
veranstaltungen und elektronisch
gestützten Selbstlernphasen. Dies
beschränkt den Präsenzunterricht
während Ihrer kostbaren Arbeitszeit
auf ein absolutes Minimum und gibt
Ihnen ein Höchstmaß an zeitlicher
Flexibilität beim Lernen der Inhalte.
Selbst die zu belegenden Module
können Sie – in Abhängigkeit Ihrer
Vorkenntnisse – weitgehend flexi-
bel auswählen.
Die Termine sowie die
Anmeldeformalitäten
entnehmen Sie bitte den
folgenden 2 Seiten.
Inhalte• Kaufmännische und recht-
liche Grundlagen für den
Versicherungsvermittler
• Gesetzliche Renten-
versicherung/AVMG
• Versicherungsfachliche
Grundlagen
• Grundzüge der betrieb-
lichen Altersversorgung
• Grundzüge des Bausparens
PPrräässeennzzkkoonnzzeepptt
3938
Ihre Anmeldun¯zur Ausbildun¯ Versicherun¯sfachmann/ -fachfrau (BWV)
Einfach kopieren, ankreuzen bzw. ausfüllen und an die Skandia Akademie faxen: (030) 3 10 07 24 45 .
Vorname Name
Straße PLZ/Ort
Telefon Firma
Ort, Datum Unterschrift
Ich möchte an der Ausbildung VVeerrssiicchheerruunnggssffaacchhmmaannnn//--ffaacchhffrraauu ((BBWWVV)) teilnehmen und melde mich an.
Als Einstiegstermin und Studienort wähle ich (bitte unten ankreuzen):
Studienorte und - termineStudienort nächstmöglicher Einstiegstermin Studienort nächstmöglicher Einstiegstermin
Raum Dortmund sowie Hannover1) Sept. 04 - Juni 05* Raum Leipzig 2) Okt. 04 - Juni 05*
Raum Berlin Sept. 04 - Juni 05* Raum München Sept. 04 - Juni 05*
Raum Hamburg Aug. 04 - Juni 05* Raum Nürnberg Sept. 04 - Juni 05*
Raum Hannover Sept. 04 - Juni 05* Raum Stuttgart Sept. 04 - Juni 05*
Raum Köln geplanter Einstiegstermin Herbst 04** Raum Wiesbaden Sept. 04 - Juni 05*
*genaue Seminarplanungen auf nebenstehender Seite | **Näheres auf Anfrage
1) Blended Learning-Konzept | 2) arbeitsamtgeförderte Vollzeitmaßnahme
Seminar- und Prüfungstermine für folgende Einstiegstermine erhalten Sie gerne auf Anfrage (Stand Mai 2004)
EErrllääuutteerruunnggeenn::
Die Ausbildung (inklusive schriftlicher und mündlicher Abschlussprüfung) umfasst mindestens 230 Unterrichtseinheiten und dauert je nach Studienort zwischen 3 und 9
Monaten.
Gebühren: Teilnahmegebühr Präsenzkonzept: 1.500,00Euro
Teilnahmegebühr Blended Learning-Konzept: auf Anfrage
Nächster Prüfungstermin BWV Prüfung: 02. und 03.06.2005 | Prüfungsgebühr: 255,65 EUR | Termine und Orte: Blended Learning-Konzept (P* = Präsenztag)
IInnhhaalltt ddeerr MMoodduullee::
MMoodduull 11:: Einführung / Kaufmännische und rechtl. Grundlagen MMoodduull 22:: Hausrat / Wohngebäude MMoodduull 33:: Haftpflicht / Kraftfahrt / Rechtsschutz
MMoodduull 44:: GRV / AVmG / Leben / Private Renten / bAV MMoodduull 55:: Unfall / Kranken und Pflege
MMoodduull 66:: Vorbereitung Verkaufspraktische Prüfung / Wiederholung und Prüfungsvorbereitung Fachkundliche Prüfung
ja
An
Skandia Akademie/ DVA | Kaiserin- Augusta - Allee 108 | 10553 Berlin
Persönliche DatenSind Sie bereits Skandia Vertriebspartner?
Wenn ja, geben Sie bitte Ihre Agentur-Nr. an:
ja nein
Seminarplanun¯ für die Ausbildun¯ zum/zur
Versicherun¯sfachmann/-fachfrau (BWV)
RRaauumm DDoorrttmmuunndd
ssoowwiiee HHaannnnoovveerr
BBlleennddeedd LLeeaarrnniinn¯̄--KKoonnzzeepptt
11.. AAuussbbiilldduunnggssaabbsscchhnniitttt
Modul 1: 24.09.-15.10.04/P* 24. u. 25.09.04
Modul 2: 16.10. - 06.11.04/P* 05. u. 06.11.04
Modul 3: 07.11. - 11.12.04/P* 10. u. 11.12.04
Modul 4: 12.12.04 - 22.01.05/P* 20. - 22.01.05
Modul 5: 23.01. - 18.03.05/P* 17. u. 18.03.05
IInntteerrnnee PPrrüüffuunngg
19.03.05
22.. AAuussbbiilldduunnggssaabbsscchhnniitttt
Modul 6: 20.03. - 28.05.05/P* 27. - 30.04.05
sowie am 27. und 28.05.05
SSttuuddiieennoorrtt
RRaauumm BBeerrlliinn
RRaauumm HHaammbbuurrgg
RRaauumm HHaannnnoovveerr
RRaauumm KKööllnn
RRaauumm LLeeiippzziigg
RRaauumm MMüünncchheenn
RRaauumm NNüürrnnbbeerrgg
RRaauumm SSttuuttttggaarrtt
RRaauumm WWiieessbbaaddeenn
SSttaarrtttteerrmmiinn
SSttaarrtt:: 77..99..0044
SSttaarrtt:: 2200..0088..0044
SSttaarrtt:: 1166..0099..0044
auf Anfrage
SSttaarrtt:: 0011..1100..0044
SSttaarrtt:: 2244..0099..0044
SSttaarrtt:: 2244..0099..0044
SSttaarrtt:: 2244..0099..0044
SSttaarrtt:: 1100..0099..0044
DDaauueerr
September 04 bis Juni 05
August 04 bis Juni 05
September 04 bis Juni 05
auf Anfrage
Oktober 04 bis Juni 05
September 04 bis Juni 05
September 04 bis Juni 05
September 04 bis Juni 05
September 04 bis Juni 05
PPrräässeennzzttaaggee
jeweils Dienstag: 15:15 - 18:30 Uhr
jeweils Samstag: 08:30 - 13:00 Uhr
jeweils Freitag: 16.00 - 19.30 Uhr
jeweils Samstag: 09.00 - 16.30 Uhr
jeweils Donnerstag: 16.00 - 19.30 Uhr
jeweils Samstag: 09.00 - 16.30 Uhr
auf Anfrage
jeweils Freitag: 16.00 - 19.30 Uhr
jeweils Samstag: 09.00 - 16.30 Uhr
(im 14tägigen Rhythmus)
jeweils Freitag: 08.30 - 17.30 Uhr
jeweils Samstag: 08.00 - 13.00 Uhr
jeweils Freitag: 08.30 - 17.30 Uhr
jeweils Samstag: 08.00 - 13.00 Uhr
jeweils Freitag: 16.15 - 19.30 Uhr
jeweils Samstag: 08.30 - 16.00 Uhr
jeweils Freitag: 16.00 - 19.30 Uhr
jeweils Samstag: 09.00 - 16.30 Uhr
Seminar- und Prüfungstermine für folgende Einstiegstermine erhalten Sie gerne auf Anfrage (Stand Juli 2004).
INVESTMENT
VERSICHERUNG
VORSORGE
Skandia Akademie
Skandia AkademieKaiserin-Augusta-Allee 10810553 Berlin
SkandiaA
kademie 2
/2004 • 20B
• 08/2004
quality for life
20042
Skandias Antwort auf dieEU -Vermittlerrichtlinie:Schnell und sicher zum Abschluss
· Fachberater Finanzdienstleistungen (IHK)· Fachwirt für Finanzberatung (IHK)· Versicherungsfachmann (BWV)
Update fürs Kundenportfolio:Investment-Wissen – neuester Stand
Alles was Recht ist:Sicher agieren auch in schwierigen Situationen
Persönliche Performance:Überzeugend auftreten, souverän verhandeln,erfolgreich verkaufen
· NEU Flow-Selling®:Abschlusssicher mit Roger Rankel
· NEU Bei Anruf Termin:Klaus-J. Fink verrät sein Erfolgsrezept