Upload
phamtuyen
View
228
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
PENGARUH MOTIVASI, PERSEPSIAN PRODUK DAN SIKAP
KONSUMEN PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA
MOTOR MEREK “HONDA” DI KECAMATAN LAWEYAN
KOTA SURAKARTA
Skripsi Diajukan Untuk Melengkapi Tugas-tugas dan Memenuhi
Syarat-syarat Untuk Mencapai Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen
Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta
Oleh :
DEDI PRIHANTO WIBOWO NIM. F1205035
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2010
2
3
4
MOTTO
Allah tidak membebani seseorang melainkan sesuai dengan kesanggupannya. Ia
mendapatkan pahala (dari kebijakan) yang diusahakannya dan ia mendapat
siksa (dari kejahatan) yang dikerjakannya. (mereka berdoa) : “Ya Tuhan kami,
janganlah Engkau hukum kami jika kami lupa atau kami bersalah. Ya Tuhan
kami, janganlah Engkau bebankan kepada kami beban yang berat sebagaimana
Engkau bebankan kepada orang-orang sebelum kami. Ya Tuhan kami, janganlah
Engkau pikulkan kepada kami apa yang tak sanggup kami memikulnya. Beri
ma’aflah kami, ampuni kami, dan rahmatilah kami. Engkaulah penolong kami,
maka tolonglah kami terhadap kaum yang kafir”
(Qs : Al- Baqoroh)
5
KATA PENGANTAR
Segala puji syukur penulis panjatkan kehadirat TUHAN Yang Maha Esa
yang senantiasa melimpahkan rahmat dan hidayah-Nya, sehingga penulis dapat
menyelesaikan skripsi dengan judul : PENGARUH MOTIVASI, PERSEPSIAN
PRODUK DAN SIKAP KONSUMEN PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN
SEPEDA MOTOR MEREK “HONDA” DI KECAMATAN LAWEYAN
KOTA SURAKARTA. Skripsi ini sebagai salah satu syarat untuk mencapai gelar
Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen pada Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas
Maret Surakarta.
Pada kesempatan ini penulis ingin menyampaikan rasa terima kasih yang
tulus dan penghargaan yang setinggi-tingginya kepada semua pihak yang telah
membantu baik secara langsung maupun secara tidak langsung hingga selesainya
skripsi ini.
Ucapan terima kasih dan penghargaan yang tulus penulis haturkan kepada:
1. Prof. Dr. Bambang Sutopo, M.Com, Ak, selaku Dekan Fakultas Ekonomi
UNS.
2. Dra. Endang Suhari, Msi selaku Ketua Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi
Universitas Sebelas Maret Surakarta.
3. Reza Rahardian, SE, Msi, selaku Sekretaris Jurusan Manajemen Fakultas
Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
6
4. Drs. Dwi Hastjarja, KB, MM, selaku pembimbing skripsi yang telah banyak
meluangkan waktunya guna memberikan pengarahan, petunjuk, bimbingan
yang sangat berguna dalam penyusunan skripsi ini.
5. Prof. Dr. Tulus Haryono, Mek selaku pembimbing akademik
6. Bapak dan Ibu Dosen serta segenap karyawan FE UNS.
7. Semua pihak yang telah membantu yang tidak dapat disebutkan satu-persatu.
Penulis menyadari masih banyak kekurangan yang terdapat dalam skripsi
ini karena itu segala masukan, kritik dan saran yang membangun akan menjadikan
skripsi ini lebih berarti.
Akhir kata, penulis berharap semoga karya sederhana ini dapat bermanfaat
bagi semua pihak yang membutuhkan.
Surakarta, Maret 2010
Penulis
7
ABSTRAK
Dedi Prihanto Wibowo NIM. F1205035
PENGARUH MOTIVASI, PERSEPSIAN PRODUK DAN SIKAP KONSUMEN PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR MEREK “HONDA” DI KECAMATAN LAWEYAN
KOTA SURAKARTA
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui : 1) pengaruh motivasi terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda di Kecamatan laweyan kota surakarta, 2) pengaruh persepsian produk terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda di Kecamatan laweyan kota surakarta, 3) pengaruh sikap terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda di Kecamatan laweyan kota surakarta.
Populasi dalam penelitian ini adalah calon konsumen yang berminat membeli sepeda motor merek Honda. Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah sampel yang diambil dari populasi secara aksidental. Penelitian ini telah menemukan 300 pengguna sepeda motor merek Honda yang terdapat di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta. Variabel dependen dalam penelitian ini adalah keputusan pembelian sepeda motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta. Variabel independen dalam penelitian ini adalah motivasi (X1), persepsi (X2), dan sikap konsumen (X3). Data dikumpulkan dengan cara membuat kuesioner mengenai motivasi, persepsi, sikap konsumen, dan keputusan pembelian. Data hasil penelitian diuji asumsi klasik (uji multikoliniearitas, otokorelasi, heteroskedastisitas, dan normalitas). Kemudian dianalisis regresi linier berganda (uji R2, F, dan t).
Berdasarkan hasil analisis data diperoleh hasil variabel motivasi, persepsi, dan sikap konsumen secara parsial berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.
Kata kunci : motivasi, persepsi, sikap konsumen, dan keputusan pembelian
8
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL .................................................................................... i
ABSTRAK .................................................................................................. ii
HALAMAN PERSETUJUAN ...................................................................... iii
HALAMAN PENGESAHAN ...................................................................... iv
HALAMAN MOTTO .................................................................................. v
KATA PENGANTAR ................................................................................. vi
DAFTAR ISI ………………………………………………… ...................... viii
DAFTAR TABEL ........................................................................................ xii
DAFTAR GAMBAR .................................................................................... xiii
BAB I. PENDAHULUAN ........................................................................... 1
A. Latar Belakang Masalah .............................................................. 1
B. Perumusan Masalah ..................................................................... 5
C. Tujuan Penelitian ........................................................................ 5
D. Manfaat Penelitian ...................................................................... 6
BAB II. TINJAUAN PUSTAKA ................................................................. 7
A. Landasan Teori ........................................................................ 7
1. Tinjauan Umum Motivasi .................................................. 7
2. Persepsi Konsumen ............................................................
10
9
3. Sikap Konsumen ................................................................ 14
4. Keputusan Pembelian ......................................................... 16
B. Penelitian Terdahulu ................................................................ 19
C. Kerangka Pemikiran ................................................................ 21
D. Hipotesis .................................................................................. 24
BAB III. METODE PENELITIAN ............................................................... 26
A. Desain Penelitian ..................................................................... 26
B. Populasi, Sampel dan Teknik Sampling .................................... 28
C. Definisi Operasional Variabel .................................................. 29
D. Metode Pengumpulan Data ...................................................... 32
E. Metode Analisis Data ............................................................... 35
1. Uji Asumsi Klasik ............................................................. 35
2. Uji Hipotesis ...................................................................... 36
BAB IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ............................... 40
A. Deskripsi Data ......................................................................... 40
B. Uji Validitas dan Reliabilitas .................................................... 45
1. Uji Validitas ....................................................................... 45
2. Uji Reliabilitas ................................................................... 49
C. Uji Asumsi Klasik .................................................................... 50
1. Uji Multikolinieritas............................................................ 51
2. Uji Autokorelasi ................................................................. 52
10
3. Uji Heteroscedastisitas ........................................................ 52
4. Uji Normalitas……………………………………………… 53
D. Pengujian Hipotesis …………………………………………. ... 54
1. Uji t .................................................................................... 56
2. Uji F ................................................................................... 57
3. Uji Koefisien Determinasi (R2) ........................................... 58
E. Pembahasan Hasil……………………………………………… 58
BAB V. PENUTUP ...................................................................................... 60
A. Kesimpulan ............................................................................. 60
B. Keterbatasan Penelitian ............................................................ .. 60
C. Saran-Saran ............................................................................. 61
DAFTAR PUSTAKA ................................................................................... 62
LAMPIRAN
11
DAFTAR TABEL
TABEL Halaman
IV.I RESPON DARI RESPONDEN............................................. ...... 40
IV.2 KARAKTERISTIK RESPONDEN BERDASARKAN JENIS
KELAMIN........................................................................... ...... 41
IV.3 KARAKTERISTIK RESPONDEN BERDASARKAN UMUR. 41
IV.4 KARAKTERISTIK RESPONDEN BERDASARKAN
TINGKAT PENDIDIKAN........................ ........................... 42
IV.5 DISTRIBUSI FREKUENSI MOTIVASI............................... 43
IV.6 DISTRIBUSI FREKUENSI PERSEPSI................................. 44
IV.7 DISTRIBUSI FREKUENSI SIKAP KONSUMEN................. 44
IV.8 DISTRIBUSI FREKUENSI KEPUTUSAN PENELITIAN..... 45
IV.9 HASIL UJI VALIDITAS ITEM PERTANYAAN
VARIABEL MOTIVASI....................................................... ..... 46
IV.10 HASIL UJI VALIDITAS ITEM PERTANYAAN
VARIABEL PERSEPSI....................................................... ..... 47
IV.11 HASIL UJI VALIDITAS ITEM PERTANYAAN
VARIABEL SIKAP KONSUMEN....................................... ..... 48
IV.12 HASIL UJI VALIDITAS ITEM PERTANYAAN
VARIABEL KEPUTUSAN PEMBELIAN............................ 49
IV.13 RANGKUMAN UJI RELIABILITAS KUESIONER............. 50
12
IV.14 HASIL UJI MULTIKOLINEARITAS.................................. ..... 51
IV.15 HASIL UJI AUTOKORELASI............................................. ..... 52
IV.16 HASIL UJI HETERISKESDASTISITAS.............................. 53
IV.17 HASIL UJI NORMALITAS................................................ ..... 54
IV.18 HASIL UJI REGRESI LINIER BERGANDA....................... 55
IV.19 HASIL UJI F.................................................................... ..... 57
IV.20 HASIL UJI KOEFISIEN DETERMINASI (R2)..................... 58
13
DAFTAR GAMBAR
Gambar Halaman
I Model Proses Pembelian Lima Tahap..............…….…………….…. 16
II Kerangka Pemikiran ......................................….....………………..... 24
14
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Di era globalisasi sekarang ini manajemen pemasaran merupakan suatu
disiplin ilmu yang memiliki arti sangat penting dalam dunia usaha, karena
semakin majunya teknologi dalam berbagai bidang menuntut setiap orang atau
lembaga (perusahaan) untuk selalu berkompetisi dalam rangka mencapai
tujuan yang telah ditetapkan yaitu memperoleh keuntungan yang optimal
dengan pengeluaran yang seminimal mungkin. Banyaknya prasarana dan
sarana penunjang usaha yang ada mengakibatkan fokus utama perusahaan
lebih ditekankan kepada upaya untuk meningkatkan pemasaran yang ditujukan
untuk memuaskan konsumen. Tingginya tingkat persaingan pada periode
sekarang, perusahaan dituntut juga untuk meningkatkan efisiensi dan
efektivitas dari berbagai sumber dayanya yang ada agar menjadi lebih besar
atau meningkat.
Iklim usaha yang semakin menantang seperti dalam dunia industri
Sepeda motor sekarang membuat manajemen perusahaan baik yang baru
maupun yang lama untuk dapat menjawab tantangan pasar dan memanfaatkan
peluang pasar dalam struktur persaingan sempurna dimasa kini maupun
dimasa yang akan datang. Kemampuan perusahaan dalam menangani masalah
pemasaran, mencari dan menemukan peluang-peluang pasar akan
15
mempengaruhi kelangsungan hidup perusahaan dan posisi perusahaan dalam
persaingan.
Dalam keadaan ini pihak perusahaan ditantang untuk lebih berperan aktif
dalam mendistribusikan dan memperkenalkan produknya agar laku terjual
atau setidaknya dapat mempertahankan pangsa pasarnya. Tingkat persaingan
dalam dunia industri sepeda motor Indonesia sekarang ini cukup ketat.
Terlebih pada persaingan sepeda motor pada tahun 2008. Honda yang sudah
30 tahun memimpin pasar sepeda motor di Indonesia masih mampu bertahan
di peringkat pertama.
Bersumber dari Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia, penjualan
sepeda motor untuk tahun 2008 sebesar 6,2 juta unit. Dari total penjualan
sepeda motor tersebut Honda masih memimpin dengan penjualan sebesar
2.874.576 unit atau sekitar 46,3 persen. Diurutan kedua Yamaha mampu
membukukan penjualan sebesar 2.465.546 unit atau sekitar 39,7 persen. Untuk
peringkat ketiga Suzuki masih mampu membukukan penjualan sebesar
793.742 unit atau 12,8 persen dan sisanya 81966 unit diperebutkan oleh
merek-merek lain termasuk merek India dan China. Beberapa sepeda motor
yang diunggulkan Honda agar mampu tetap bersaing antara lain Tiger yang
baru saja mengeluarkan desain baru, Honda Beat, Honda Vario, Honda Blade
yang baru saja dilaunching, Honda Supra X 125 PGMFI, dan juga Honda
Supra Vit (http://news.primeaccesscard.com/tag/asosiasi-industri-sepeda-
motor-indonesia).
16
Untuk persaingan tahun 2009 diprediksikan akan sangat sulit mengingat
krisis ekonomi yang berimbas terhadap menurunnya daya beli masyarakat.
Keberhasilan Yamaha membukukan penjualan di atas penjualan Honda pada
beberapa bulan yang lalu tentunya menjadi tantangan bagi Honda untuk terus
selalu berinovasi dan memberikan layanan terbaik.
Dalam rangka meningkatkan pemasaran dengan upaya memuaskan
konsumen tersebut maka perusahaan harus menganalisa perilaku konsumen.
Untuk menganalisa perilaku konsumen akan lebih berhasil apabila perusahaan
dapat memahami aspek-aspek psikologis manusia secara keseluruhan,
kekuatan faktor budaya, prinsip-prinsip ekonomi, strategi pemasaran. Karena
seringkali perilaku dari konsumen dipengaruhi oleh faktor sosial budaya, dan
psikologis yang keduanya secara langsung maupun tidak langsung akan
berpengaruh terhadap perilaku konsumen dalam hal pengambilan keputusan
pembelian. Kemapuan di dalam menganalisa sikap Keputusan Pembelian
konsumen berarti keberhasilan di dalam menyelami jiwa kosumen dalam
memenuhi kebutuhannya. Dengan kata lain, pengusaha mempunyai kewajiban
untuk memenuhi dan memuaskan konsumen melalui produk yang ditawarkan.
Faktor-faktor yang dapat mempengaruhi konsumen ada dua hal yaitu faktor
internal dan faktor eksternal. Menurut Swasta dan Handoko dalam (Wahyuni,
2008) faktor internal yang mempengaruhi perilaku konsumen antara lain
motivasi dan persepsi. Selain persepsi akan muncul pula sikap seseorang
dalam menilai suatu obyek yang diminati dan untuk dimiliki.
17
Penelitian tentang motivasi, persepsi dan sikap konsumen telah dilakukan
oleh Wahyuni (2008) dengan lokasi penelitian di Kawasan Surabaya Barat.
Penelitian tersebut telah menghasilkan temuan bahwa motivasi, persepsi dan
perilaku konsumen memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda
motor merek Honda. Motivasi dalam diri memiliki pengaruh yang lebih
dominan terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda di
Kawasan Surabaya Barat.
Di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta, krisis global ternyata turut
mempengaruhi daya beli masyarakat. Selain itu juga pengaruh pasar otomotif
yang saat ini sedang mengalami penurunan, secara otomatis juga
mempengaruhi penjualan sepeda motor merek Honda. Seperti yang
diberitakan Kompas.com, penjualan sepeda motor merek honda mengalami
penurunan pada bulan November tahun 2008, dibandingkan penjualan bulan
Oktober yang tercatat sebesar 4.550 unit, penjualan Honda mengalami
penurunan 39,7%. Kondisi tersebut jelas memberikan pengaruh buruh
terhadap perusahaan. Salah satu upaya untuk mengetahui faktor-faktor yang
mempengaruhi keputusan pembelian sepeda motor merek honda di Kecamatan
Laweyan Kota Surakarta, maka perlu dilakukan survei dalam sebuah
penelitian.
Dari paparan diatas, maka untuk mengetahui keputusan pembelian sepeda
motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta, penulis tertarik
untuk mengambil judul penelitian ”PENGARUH MOTIVASI, PERSEPSIAN
PRODUK DAN SIKAP KONSUMEN PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN
18
SEPEDA MOTOR MEREK “HONDA” DI KECAMATAN LAWEYAN
KOTA SURAKARTA”
B. Perumusan Masalah
Berdasarkan paparan diatas, maka permasalahan dapat dirumuskan
sebagai berikut:
1. Apakah motivasi berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor
merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta ?
2. Apakah persepsian produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian
sepeda motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta ?
3. Apakah Sikap berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor
merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta ?
C. Tujuan Penelitian
Tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah :
1. Untuk mengetahui pengaruh motivasi terhadap keputusan pembelian
sepeda motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.
2. Untuk mengetahui pengaruh persepsian produk terhadap keputusan
pembelian sepeda motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota
Surakarta.
3. Untuk mengetahui pengaruh sikap terhadap keputusan pembelian sepeda
motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.
19
D. Manfaat Penelitian
Manfaat yang didapatkan dari hasil penelitian ini adalah:
1. Manfaat Teoritis
Dapat memberikan sumbangan ilmu pengetahuan tentang pengaruh
motivasi, persepsi dan sikap konsumen terhadap keputusan pembelian
Sepeda Motor Merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.
a. Bagi Peneliti
Dapat menambah pengetahuan dan wawasan tentang pengaruh
motivasi, persepsi dan sikap konsumen terhadap keputusan pembelian
Sepeda Motor Merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.
b. Bagi Akademik
Penelitian ini diharapkan dapat menambah khasanah ilmu pengetahuan
serta sebagai bahan masukkan dibidang penelitian yang sejenis.
2. Manfaat Praktis
Dapat memberikan informasi kepada pihak-pihak yang membutuhkan dan
dapat sebagai bahan masukkan informasi kepada para pengusaha terhadap
fenomena pasar sepeda motor merek Honda dan keputusan pembelian
konsumen merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta sehingga
manajemen dapat mengambil kebijakan untuk kemajuan perusahaan pada
waktu yang akan datang.
20
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
1. Landasan Teori
1. Tinjauan Umum Motivasi
Setiap organisasi tentu ingin mencapai tujuannya. Untuk mencapai
tujuan tersebut, peranan manusia yang terlibat di dalamnya sangat
penting. Untuk menggerakkan manusia agar sesuai dengan yang
dikehendaki organisasi, maka haruslah dipahami motivasi manusia yang
bekerja di dalam organisasi tersebut, karena motivasi inilah yang
menentukan perilaku orang-orang bekerja atau dengan kata lain perilaku
merupakan cerminan yang paling sederhana dari motivasi. Untuk itu agar
perilaku sesuai dengan tujuan organisasi maka harus ada perpaduan
antara motivasi mereka dan permintaan organisasi.
Motivasi adalah proses mempengaruhi atau mendorong dari luar
terhadap seseorang atau kelompok kerja agar mereka mau melaksanakan
sesuatu yang telah ditetapkan. Motivasi atau dorongan (driving force)
dimaksudkan sebagai desakan yang alami untuk memuaskan dan
mempertahankan kehidupan. Menurut Liang Gie, motivasi adalah
pekerjaan yang dilakukan oleh manajer dalam memberikan inspirasi,
semangat, dan dorongan kepada orang lain, dalam hal ini karyawannya,
untuk mengambil tindakan-tindakan tertentu. Pemberian dorongan ini
bertujuan untuk menggiatkan orang-orang atau karyawan agar mereka
21
bersemangat dan dapat mencapai hasil yang dikehendaki oleh orang-orang
tersebut (Samsudin, 2005: 282)
Motivasi menurut Sukanto dan Handoko dalam Yuli, 2005: 142
mengatakan bahwa merupakan keadaan dalam diri seseorang yang
mendorong keinginan individu untuk melakukan kegiatan-kegiatan tertentu
guna mencapai suatu tujuan.
Wahjosumidjo dalam Yuli, 2005: 142 mengatakan bahwa motivasi
dapat diartikan sebagai suatu proses psikologis yang mencerminkan
interaksi antara sikap, kebutuhan, persepsi dan keputusan yang terjadi
dalam diri seseorang.
Motivasi kerja adalah kondisi yang berpengaruh membangkitkan
mengarahkan dan memelihara perilaku yang berhubungan dengan
lingkungan kerja (Yuli, 2005: 142).
Ada banyak teori motivasi yang berusaha menjelaskan tentang
hubungan antara perilaku dan haslnya. Teori-teori motivasi tersebut antara
lain (Yuli, 2005: 145):
a. Teori kebutuhan, Maslow
b. Teori dua faktor, Herzberg
c. Teori Motivasi, Mc. Clelland
Teori kebutuhan Mashlow memandang bahwa manusia mempunyai
kebutuhan yang bertingkat-tingkat dari yang paling sederhana hingga yang
paling tinggi berdasarkan kadar kepentingannya. Apabila seperangkat
kebutuhan telah terpenuhi maka kebutuhan tersebut tidak lagi berfungsi
22
sebagi motivator. Kebutuhan-kebutuhan tersebut dapat dijelaskan sebagai
berikut:
a. Kebutuhan fisiologis (fisiological needs)
b. Kebutuhan rasa aman (safety needs)
c. Kebutuhan akan sosialisasi (social needs or afilitiation)
d. Kebutuhan penghargaan (esteem needs)
e. Kebutuhan aktualisasi diri (self actualization needs)
Maksud dari Teori dua faktor tentang motivasi yang dikemukakan
oleh Herzberg adalah faktor yang membuat orang merasa puas (satisfers)
dan faktor yang membuat orang tidak puas (dissatisfers). Dalam
pandangan lain, dua faktor yang dimaksudkan dalam teori motivasi
Herzberg adalah adanya dua rangkaian kondisi. Kondisi pertama dimana
orang merasa sehat dan faktor yang memotiasi (hygiene-motivators) dan
faktor ekstrinsik dan intrinsic (extrinsic-intrinsic), sesuai dengan
bagaimana cara pandang orang yang membahasanya.
Hasil penelitian yang dilakukan oleh David McClelland
menunjukkan bahwa kebutuhan yang kuat untuk berprestasi, dorongan
untuk berhasil berhubungan dengan sejauh mana orang tersebut
termotivasi untuk mengerjakan tugasnya. Tiga kebutuhan yang
dikemukakan oleh McClelland adalah kebutuhan akan prestasi (need for
achievement), kebutuhan akan afiliasi (need for affiliation) dan kebutuhan
akan kekuasaan (need for power). Orang dengan kebutuhan yang tinggi
cenderung suka bertanggung jawab untuk memecahkan berbagai macam
23
persoalan, mereka cenderung menetapkan sasaran yang cukup sulit untuk
mereka sendiri mengambil risiko yang sudah diperhitungkan untuk
mencapai sasaran tersebut.
Dari beberapa teori motivasi tersebut diatas, teori motivasi yang
dianggap relevan dengan penelitian ini merupakan teori motivasi yang
dikembangkan oleh Mc. Clelland, karena menurut penulis, konsumen
sebagai manusia juga memiliki motivasi untuk memenuhi kebutuhannya.
2. Persepsi Konsumen
Salah satu cara untuk mengetahui perilaku konsumen adalah
dengan menganalisis persepsinya terhadap produk. Dengan persepsi
konsumen, perusahaan dapat mengetahui hal-hal apa saja yang menjadi
kekuatan atau kelemahan, kesempatan ataupun ancaman bagi produk
yang dipasarkan. Hal ini karena persepsi konsumen merupakan salah satu
faktor internal konsumen yang mempengaruhinya mengambil keputusan
(Foedjiawati, Hatane Semuel. 2007: 6).
Persepsi timbul karena adanya stimulus (rangsangan) dari luar
yang akan mempengaruhi seseorang melalui kelima alat inderanya.
Stimulus tersebut akan diseleksi, diorganisir, dan diinterprestasikan oleh
setiap orang dengan caranya masing-masing. Ada dua faktor utama
dalam persepsi, yaitu:
a. Faktor Stimulus, merupakan sifat fisik suatu obyek seperti ukuran,
warna, berat, rasa, dan lain lain.
24
b. Faktor Individual, merupakan sifat-sifat individu yang tidak hanya
meliputi proses sensorik, tetapi juga pengalaman di waktu lampau
pada hal yang sama
Persepsi dapat dirumuskan sebagai suatu proses penerimaan,
pemilihan, pengorganisasian, serta pemberian arti terhadap rangsang
yang diterima (Pareek, 1983; Milton, 1981 dalam Desy Arisandy. 2004 :
4). Namun demikian pada proses tersebut tidak hanya sampai pada
pemberian arti saja tetapi akan mempengaruhi pada perilaku yang akan
dipilihnya sesuai dengan rangsang yang diterima dari lingkungannya.
Proses persepsi melalui tahapan-tahapan sebagai berikut (Desy Arisandy.
2004 : 7):
a. Penerimaan rangsang
Pada proses ini, individu menerima rangsangan dari berbagai
sumber. Seseorang lebih senang memperhatikan salah satu sumber
dibandingkan dengan sumber lainnya, apabila sumber tersebut
mempunyai kedudukan yang lebih dekat atau lebih menarik
baginya.
b. Proses menyeleksi rangsang
Setelah rangsang diterima kemudian diseleksi disini akan terlibat
proses perhatian. Stimulus itu diseleksi untuk kemudian diproses
lebih lanjut.
25
c. Proses pengorganisasian
Rangsang yang diterima selanjutnya diorganisasikan dalam suatu
bentuk
d. Proses penafsiran
Setelah rangsangan atau data diterima dan diatur, si penerima
kemudian menafsirkan data itu dengan berbagai cara. Setelah data
tersebut dipersepsikan maka telah dapat dikatakan sudah terjadi
persepsi. Karena persepsi pada pokonya memberikan arti kepada
berbagai informasi yang diterima.
e. Proses pengecekan
Setelah data ditafsir si penerima mengambil beberapa tindakan
untuk mengecek apakah yang dilakukan benar atau salah. Penafsiran
ini dapat dilakuakan dari waktu ke waktu untuk menegaskan apakah
penafsiran atau persepsi dibenarkan atau sesuai dengan hasil proses
selanjutnya.
f. Proses reaksi
Lingkungan persepsi itu belum sempurna menimbulkan tindakan-
tindakan itu biasanya tersembunyi atau terbuka.
Dalam kenyataannya, terhadap objek sama, individu dimungkinkan
memiliki persepsi yang berbeda. Oleh karena itu, Milton (dalam
Kertawan, 2002: 110) mengemukakan adanya beberapa faktor yang
berpengaruh dalam persepsi. Faktor tersebut meliputi objek yang
26
dipersepsi, situasi, individu yang mempersepsi (perceiver), persepsi diri,
dan pengamatan terhadap oranbg lain.
Selanjutnya, Pareek (dalam Kertawan, 2002: 112) mengemukakan
ada empat faktor utama yang menyebabkan terjadinya perbedaan
persepsi.
a. Perhatian.
Terjadinya persepsi pertama kali diawali oleh adanya perhatian.
Tidak semua stimulus yang ada di sekitar kita dapat kita tangkap
semuanya secara bersamaan. Perhatian kita hanya tertuju pada satu
atau dua objek yang menarik bagi kita.
b. Kebutuhan
Setiap orang mempunyai kebutuhan yang harus dipenuhi, baik itu
kebutuhan menetap maupun kebutuhan yang sesaat.
c. Kesediaan
Adalah harapan seseorang terhadap suatu stimulus yang muncul,
agar memberikan reaksi terhadap stimulus yang diterima lebih
efisien sehingga akan lebih baik apabila orang tersebut telah siap
terlebih dulu.
d. Sistem nilai
Sistem nilai yang berlaku dalam diri seseorang atau masyarakat akan
berpengaruh terhadap persepsi seseorang
Persepsi dalam arti sempit ialah pengelihatan, bagaimana cara
seseorang melihat sesuatu, sedangkan dalam arti luas ialah pandangan
27
atau pengertian, yaitu bagaimana seseorang memandang atau
mengartikan sesuatu (Sobur, 2005: 445).
Menurut Miftah (1996: 130) faktor-faktor pembentuk persepsi ada
dua yaitu : faktor dari dalam diri dan faktor lingkungan. Faktor dari
dalam diri terdiri dari:
a. proses belajar merupakan proses perolehan pengetahuan melalui
pengalaman.
b. Motivasi merupakan fungsi dari berbagai macam variabel yang
salingmempengaruhi dan merupakan proses psikologis yang
menunjukkan usaha-usaha tingkat tinggi untuk mencapai suatu
tujuan.
c. Kepribadian seseorang merupakan pola total cara berpikir perasaan
dan perilaku yang memberikan keabsahan mengenai perbedaan
individu dalam kaitannya dengan lingkungannya.
3. Sikap Konsumen
Sikap dalam Bahasa Inggris disebut “attitude” pertama kali
digunakan oleh Herbert Spencer untuk menunjukkan suatu status mental
seseorang . Sikap berakar pada alas an perbedaan individual (Ahmadi,
2002: 162).
Sikap ialah sesuatu hal yang menentukan sikap sifat, hakikat, baik
perbuatan sekarang maupun perbuatan yang akan dating. Tiap sikap
mempunyai tiga aspek yaitu (Ahmadi, 2002: 162):
28
1) aspek kognitif
Yaitu yang berhubungan dengan gejala mengenal fikiran. Ini berarti
berwujud pengolahan, pengalaman dan keyakinan serta harapan-
harapan individu tentang obyek atau kelompok obyek tertentu
2) aspek afektif
berwujud proses yang menyangkut perasaan-perasaan tertentu seperti
ketakutan, kedengkian, simpati antipati dan sebagainya yang
ditujukan kepada obyek-obyek tertentu.
3) aspek konatif
berwujud proses tendensi/ kecenderungan untuk berbuat sesuatu
objek
Sikap adalah evaluasi, perasaan dan kecenderungan seseorang
yang relatif konsisten terhadap suatu objek atau gagasan. Sikap
menempatkan seseorang kedalam satu pikiran menyukai atau tidak
menyukasi sesuatu , bergerak mendekati atau menjauhi sesuatu (Kothler
dan Amstrong, 1995: 246).
Sikap itu sulit berubah. Sikap orang cocok dengan pola dan
mengubah sikap seseorang mungkin memerlukan penyesuaian yang
sulit dalam banyak hal yang lain. Jadi biasanya perusahaan mencoba
untuk mencocokkan produknya dengan mengubah sikap itu.
Sikap menjelaskan evaluasi kognitif, perasaan emosional dan
kecenderungan tindakan seseorang yang suka atau tidak suka terhadap
obyek atau ide tertentu. Orang memiliki sikap terhadap hamper semua
29
hal: agama, politik, pakaian, musik, makanan dan sebagainya. Sikap
menempatkan seseorang kedalam kedalam kerangka pikiran tentang
menyukasi atau tidak menyukai suatu obyek (Philip Kothler, 2000: 245).
4. Keputusan Pembelian
Proses Keputusan Pembelian melalui lima tahap. Gambar I
memperlihatkan suatu “model tahapan“ dari proses pembelian konsumen
yaitu masalah, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan
pembelian, dan perilaku purna beli. Jelaslah bahwa proses pembelian
dimulai jauh sebelum pembelian actual dan mempunyai konsekuensi
lama setelah pembelian. (Philip Kotler dkk, 2000:250).
GAMBAR I Model Proses Pembelian Lima Tahap
Model ini menyiratkan bahwa konsumen melalui semua dari
kelima tahap dalam membeli suatu produk.Namun hal ini tidak terjadi
pada semua kasus, terutama dalam pembelian dengan keterlibatan
rendah.Konsumen dapat dapat melewatkan atau membalik beberapa
tahap.
a. Pengenalan Kebutuhan
Proses pembeliaan dimulai ketika pembeli menyadari adanya
masalah atau kebutuhan. Pembeli merasakan adanya perbedaan antara
Pengenalan kebutuhan
Pencarian informasi
Evaluasi alternatif
Keputusan Pembelian
Perilaku Purnabeli
30
keadaan aktual dengan keadaan yang diinginkannya. Kebutuhan ini
dapat dipicu oleh stimuli internal maupun eksternal.
Pemasar perlu mengidentifikasi keadaan yang memicu
kebutuhan tertentu. Dengan mengumpulkan informasi dari sejumlah
konsumen, pemasar dapat mengidentifikasi rangsangan yang paling
sering membangkitkan minat akan suatu kategori produk. pemasar
kemudian dapat mengembangkan strategi pemasaran yang memicu
minat konsumen.
b. Pencarian informasi
Konsumen yang tergugah kebutuhannya akan terdorong untuk
mencari informasi yang lebih banyak. Yang menjadi perhatian pokok
pemasar adalah sumber informasi utama yang dicari konsumen dan
pengaruh relatifnya terhadap keputusan pembeliaan berikutnya.
Menurut Philip Kotler dkk (2000:252), sumber-sumber informasi
konsumen terdiri dari empat kelompok :
1) Sumber pribadi : keluarga, teman, tetangga, kenalan.
2) Sumber komersial : iklan, wiraniaga, pedagang perantara,
kemasan,pajangan
3) Sumber publik : media massa, organisasi ranting konsumen.
4) Sumber pengalaman : penanganan, pemeriksaan, penggunaan
produk
31
c. Evaluasi alternatif
Menurut Ujang Sumarwan (2003:301), evaluasi alternatif adalah
proses mengevaluasi pilihan produk dan merek, dan memilihnya sesuai
dengan yang diinginkan konsumen. Pada proses evaluasi alternatif,
konsumen membandingkan berbagai pilihan yang dapat memecahkan
masalah yang dihadapinya.
Bagaimana konsumen memproses informasi merek yang
bersaing dan membuat penilaian akhir. Tidak ada proses evaluasi
tunggal sederhana yang digunakan oleh semua konsumen atau oleh
satu konsumen dalam semua situasi pembelian. Terdapat beberapa
proses evaluasi keputusan, dan model-model yang terbaru memandang
proses evaluasi konsumen sebagai proses yang berorentasi kognitif.
Yaitu model tersebut menganggap konsumen membentuk penilaian
atas produk terutama secara sadar dan rasional.
Konsep dasar tertentu akan membantu memahami proses
evaluasi konsumen.bahwa konsumen berusaha memuaskan suatu
kebutuhan. Konsumen tersebut mencari manfaat {benefit) tertentu dari
solusi produk. konsumen memandang setiap produk sebagai
sekumpulan atribut (a bundle of attributes) dengan kemampuan yang
berbeda-beda dalam memberikan manfaat yang dicari dan memuaskan
kebutuhan tersebut.
Konsumen bersikap berbeda-beda dalam menilai atribut-atribut
produk yang dianggap relevan atau menonjol. Mereka akan
32
memberikan perhatian paling besar pada atribut yang bisa memberikan
manfaat yang dicari dan memuaskan. Pasar bagi suatu produk sering
dapat disegmentasikan menurut atribut-atribut yang menonjol bagi
kelompok konsumen yang berbeda.
E. Penelitian Terdahulu
1. Penelitian berjudul faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen
dalam keputuan pembelian barang di Toko Ritel Kecamatan Laweyan
Kota Surakarta (Pardi, 2006), Variabel dalam penelitia ini adalah faktor
lingkungan, faktor pribadi dan keputusan pembelian barang. Populasi
penelitian yang digunakan adalah seluruh pengunjung Alfa Solo I, Alfa
Solo II dan Solo Grand Mall. Sampel yang digunakan sebanyak 100 orang
pengunjung teknik sampling yang di gunakan judgement sampling, skala
pengukuran menggunakan lima skala likert, alat analisis regresi linier
berganda. Penelitian ini menghasilkan temuan bahwa faktor pribadi dan
faktor lingkungan secara bersama-sama mempunyai pengaruh terhadap
keputusan pembelian konsumen Ritel Kecamatan Laweyan Kota
Surakarta. Faktor pribadi memiliki pengaruh paling dominant terhadap
terhadap keputusan pembelian konsumen Ritel Kecamatan Laweyan Kota
Surakarta.
2. Skripsi berjudul pengaruh kualitas produk, promosi dan pelayanan
distribusi terhadap keputusan pembelian produk merk Sophie Martin pada
masyarakat di wilayah Surakarta (Kristiyanto, 2007) Variabel dalam
33
penelitian ini adalah kualitas produk, promosi, pelayanan dan keputuan
pembelian. Populasi yang digunakan adalah seluruh masyarakat
Kecamatan Laweyan Kota Surakarta. Sampel yang digunakan sebanyak 50
orang. skala pengukuran menggunakan lima skala likert, Teknik analisis
data yang digunakan adalah regresi linier berganda. Hasil penelitian
menyebutkan bahwa Kualitas produk berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian. Promosi berpengaruh tidak signifikan terhadap
keputusan pembelian. Pelayanan distributor berpengaruh tidak signifikan
terhadap keputusan pembelian. Kualitas produk, promosi, pelayanan
distributor secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian. Kualitas produk mempunyai pengaruh dominan
terhadap keputusan pembelian. Hal ini didukung oleh koefisien regresi
kualitas produk (0,368) paling besar dibandingkan dengan koefisien
regresi promosi (0,060) dan koefisien regresi pelayanan distributor
(0,163).
3. Skripsi dengan judul Pengaruh Sikap Terhadap Merek dan Sikap terhadap
Iklan pada minat beli Konsumen (Studi pada konsumen sabun Lifebuoy di
Kecamatan Wonosari Kabupaten Klaten). (Arifian Suwito, 2007).
Variabel yang digunakan dalam penelitina ini adalah sikap terhadap
merek, sikap terhadap iklan dan minat beli konsumen. Populasi dalam
penelitian ini adalah seluruh konsumen sabun Lifeboy di kecamatan
Wonosari, kabupaten Klaten. Sampel yang digunakan sebanyak 100
responden dengan teknik pengambilan sampel menggunakan metode
34
Purposive Sampling. Teknik analisis data menggunakan analisis regresi
linier berganda, asumsi klasik (uji normalitas, uji multikolinieritas, uji
heteroskedastisitas), uji statistik (uji t, uji F dan koefisien determinasi).
Dari hasil analisis asumsi klasik, uji normalitas dengan kolmogorov-
smirnov diperoleh signifikan lebih besar dari 0,05 yang artinya data
distribusinya normal. Uji multikolinieritas diperoleh nilai VIF dan
Tolerance yang mendekati satu sehingga dapat disimpulkan model regresi
tidak ada masalah multikolinieritas, sedangkan uji heteroskedastisitas
dengan metode Glejser menyatakan tidak ada masalah. Berdasarkan hasil
analisis regresi linier berganda dari uji t diperoleh temuan bahwa secara
parsial Sikap terhadap merek dan sikap terhadap iklan berpengaruh
terhadap Minat Beli Konsumen Sabun Lifeboy. Dari hasil uji F bahwa
secara simultan Sikap terhadap merek dan sikap terhadap iklan
berpengaruh terhadap Minat Beli Konsumen Sabun Lifeboy dimana nilai F
hitung > F tabel. Diperoleh nilai R square sebesar 0,732, yang artinya
variabel dependen dapat dijelaskan oleh variabel independen sebesar 73,2
% sedangkan sisanya sebesar 26,8 % dijelaskan oleh variabel lain diluar
model.
F. Kerangka Pemikiran
Konsumen merupakan sosok individu atau kelompok yang mempunyai
peranan urgent bagi operasional perusahaan. Hal ini disebabkan karena
keberadaan konsumen mempunyai akses terhadap eksistensi produk di
35
pasaran, sehingga semua kegiatan perusahaan diupayakan bisa memposisikan
produk yang dapat diterima konsumen.
Orang, organisasi, keluarga beserta anggotanya merupakan unsur utama
dari konsumen, mereka merupakan pihak ketiga dengan keaneka ragaman
kebutuhan potensial untuk dilayani. Eksistensi kebutuhan yang sifatnya
heterogen menjadi dasar bagi konsumen melakukan tindakan pemilihan atas
berbagai produk. Tindakan konsumen tersebut merupakan suatu refleksi dari
serangkaian proses tahapan pembelian. Implikasi atas tindakannya akan
mengantarkan pada suatu penilaian bahwa produk diterima pasar atau justru
terjadi penolakan pasar.
Akselerasi keberadaan alat pemuas kebutuhan pasar telah menyebabkan
terjadinya pergeseran kondisi pasar dari pasar yang bercirikan seller’s market
menjadi pasar yang bercirikan buyer’s market. Selanjutnya konsumen lebih
selektif terhadap keberadaan produk dengan relevansi pemilihan suatu merek
produk untuk pemuasan kebutuhan. Kebutuhan yang demikian menuntut para
produsen meningkatkan karakteristik manfaat produk. konsumen merasakan
manfaat yang sebenarnya dalam penggunaan produk, selanjutnya akan
berimplikasi pada kepuasan konsumen.
Bila konsumen merasa puas terhadap suatu penggunaan produk, maka
menguntungkan perusahaan dalam jangka panjang. Rasa puas konsumen akan
mewujudkan tindakan untuk selalu membeli. Selanjutnya mereka tidak akan
mudah berpindah merek karena stimulasi pemasaran. Lebih ekstrim lagi para
konsumen dalam penggunaan produk merasa terpuaskan, pasti menjadi loyal
36
terhadap merek produk. Dalam proses keputusan pembelian produk, mereka
akan mengimplementasikan bentuk pembelajaran aktif dalam upaya untuk
mendapatkan kepuasan terhadap suatu produk (Mabruroh, 2003: 23).
Perubahan kunci dalam lingkungan bisnis ini, akan berdampak adanya
meningkatnya harapan pelanggan (customers expectation) terhadap
fungsionalitas dan kualitas produk, sehingga menyebabkan perusahaan
berusaha untuk menambah model baru dan produk baru secepat mungkin
(Susty Ambarriani, 2000:11).
Perlu disadari oleh perusahaan dewasa ini, mengingat persaingan ketat
yang dihadapi, perusahaan tidak hanya cukup untuk mengembangkan strategi–
strategi baru yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan. Pengembangan
strategi tidak hanya didasarkan pada asumsi–asumsi semata. Sudah saatnya
perusahaan tidak hanya memahami pelanggan, tetapi mulai mengintai dan
mengembangkan kemampuannya dalam menganalisis khususnya perilaku
konsumen dalam melakukan pembelian.
Dengan demikian perusahaan dapat mengetahui dan mencermati
perilaku konsumen serta menciptakan strategi mempertahankan bahkan
merebut konsumen dari merek sepeda motor lain. Memahami perilaku
membeli (buying behavior) dari pasar sasaran merupakan tugas penting dari
manajemen pemasaran. Agar dapat menentukan kebijakan yang efektif bagi
kegiatan pemasaran, maka manajer pemasaran harus benar-benar mengetahui
perilaku konsumen. Perilaku konsumen merupakan kunci perusahaan
37
merencanakan dan mengelola pemasaran perusahaan dalam lingkungan yang
selalu berubah-ubah.
Dari paparan diatas, untuk memperjelas alur berpikir dapat dilihat pada
bagan sebagai berikut:
H1
H2
H3
BAGAN II. Kerangka Pemikiran
Keterangan:
Berpengaruh secara parsial
G. Hipotesis
Berdasarkan hal yang telah diuraikan diatas, maka hipotesis yang ada
dalam penelitian ini adalah:
1. Motivasi berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek
Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.
2. Persepsian produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda
motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.
Persepsian produk
Sikap Konsumen
Keputusan pembelian
Motivasi
38
3. Sikap berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek
Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.
39
BAB III
METODOLOGI PENELITIAN
1. Desain Penelitian
Desain penelitian adalah rencana dari struktur penelitian yang
mengarahkan proses dan hasil penelitian sedapat mungkin menjadi valid,
obyektif, efisien dan efektif (Jogiyanto, 2004:53). Menurut Indriantoro dan
Supomo (2002:86), secara umum desain penelitian ditentukan oleh
karakteristik-karakteristik dari penelitian itu sendiri, meliputi: tujuan studi,
tipe hubungan antar variabel, lingkungan studi, unit analisis, horison waktu
dan pengukuran construct.
1. Tujuan Studi
Tujuan studi penelitian ini adalah hypothesis testing (pengujian
hipotesis), yaitu penelitian yang menjelaskan fenomena dalam bentuk
hubungan antar variabel. Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh
motivasi, persepsian produk dan sikap konsumen pada keputusan
pembelian sepeda motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota
Surakarta.
2. Tipe Hubungan Variabel
Tipe hubungan dalam penelitian ini adalah hubungan sebab akibat
(kausal), yaitu penelitian yang menunjukkan arah hubungan antara
variabel independen dan variabel dependen. Variabel independen dalam
40
penelitian ini adalah motivasi, persepsi dan sikap konsumen, sedangkan
keputusan pembelian merupakan variabel dependen.
3. Lingkungan Penelitian
Penelitian terhadap suatu fenomena dapat dilakukan pada
lingkungan yang natural dan lingkungan buatan. Lingkungan (setting)
penelitian ini adalah lingkungan yang natural, yaitu dengan mengambil
subyek penelitian calon pengguna sepeda motor merek honda di
Kecamatan Laweyan.
4. Unit Analisis
Unit analisis merupakan tingkat agregasi data yang dianalisis dalam
penelitian dan merupakan elemen penting dalam desain penelitian karena
mempengaruhi proses pemilihan, pengumpulan dan analisis data. Unit
analisis penelitian ini adalah tingkat individual, yaitu data yang dianalisis
berasal dari setiap individu pelanggan.
5. Horison Waktu
Data penelitian dapat dikumpulkan sekaligus pada waktu tertentu
(satu titik waktu) atau dikumpulkan secara bertahap dalam beberapa waktu
yang relatif lebih lama, tergantung pada karakteristik masalah yang akan
dijawab. Penelitian ini merupakan studi satu tahap (one shot study), yaitu
penelitian yang datanya dikumpulkan sekaligus pada periode tertentu.
6. Pengukuran Construct
Construct merupakan abstraksi dan fenomena atau realitas untuk
keperluan penelitian harus dioperasionalkan dalam bentuk variabel yang
41
diukur dengan berbagai macam nilai. Pengukuran construct dalam
penelitian ini menggunakan skala interval, yaitu skala yang menyatakan
kategori, peringkat dan jarak construct yang diukur. Skala interval yang
digunakan dinyatakan dengan angka 1 sampai 5.
B. Populasi, Sampel dan Teknik Sampling
1. Populasi
Populasi merupakan wilayah generalisasi yang terdiri atas subyek
atau obyek yang mempunyai kuantitas dan karakteristik yang ditetapkan
oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya
(Sugiyono, 2004: 35). Populasi dalam penelitian ini adalah calon
konsumen yang berminat membeli sepeda motor merek Honda.
2. Sampel
Sampel adalah sebagian dari populasi yang karakteristiknya hendak
diselidiki dan dianggap dapat mewakili populasi. Adapun yang menjadi
sampel dalam penelitian ini adalah seluruh calon konsumen yang berminat
membeli sepeda motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota
Surakarta.
3. Teknik Sampling
Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini
adalah sampel yang diambil dari populasi secara aksidental. Sampling
aksidental adalah teknik penentuan sampel berdasarkan kebetulan, yaitu
siapa saja yang secara kebetulan bertemu dengan peneliti dapat digunakan
42
sebagai sampel, bila dipandang orang yang kebetulan ditemui cocok
sebagai sumber data (Sugiyono, 2004: 60).
C. Definisi Operasional Variabel
Adapun variabel-variabel dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Variabel dependen (dependent variable)
Variabel Dependen adalah variabel yang dipengaruhi oleh variabel
independen. Adapun variabel dependen dalam penelitian ini adalah
keputusan pembelian sepeda motor merek Honda di Kecamatan
Laweyan Kota Surakarta. Indikatornya adalah:
a. Keinginan membeli
b. Keinginan mendapat kualitas baik
c. Keinginan untuk mendukung pekerjaan
d. Keinginan mendapat kenyamanan
e. Keinginan untuk mencari hemat BBM
f. Keinginan mempunyai mesinnya 4 tag
g. Keinginan orang tua
h. Kecocok untuk segala usia
i. terpercaya sejak dulu
j. memiliki banyak variasi
2. Variabel independen (Independent variable)
Variabel independen merupakan variabel yang mempengaruhi variabel
dependen. Adapun variabel independen dalam penelitian ini
adalah Motivasi (X1), persepsi (X2), dan sikap konsumen (X3).
43
Motivasi indikatornya:
a. hemat BBM
b. dipakai turun temurun
c. harga jual stabil
d. status sosialnya baik
e. nyaman dikendarai
f. malu bila tidak pakai honda
g. harga honda mahal
h. alat transportasi
i. memiliki fungsi yang sama
j. nyaman dikendarai
Persepsi produk indikatornya:
a. irit
b. jaminan kualitas
c. harganya stabil
d. biaya pemeliharaan murah
e. awet
f. memiliki keunggulan
g. suku cadang mudah didapat
44
h. memiliki keunggulan
i. kelebihan honda banyak yang belum tahu
j. membaca buku
Sikap konsumen Indikatornya:
a. adanya keunggulan honda
b. memiliki banyak jenis tipe
c. keyakinan terhadap merk
d. kualitas yang baik
e. sering muncul di TV
f. sesuai dengan dana
g. tidak ketinggalan jaman
h. tidak tertarik
i. adanya keunggulan honda
j. memiliki fungsi sebgai alat transportasi
45
D. Metode pengumpulan data
1. Observasi Langsung
Metode dengan jalan pengamatan langsung dan mencatat secara
sistematis terhadap gejala-gejala dari obyek yang diteliti.
2. Kuesioner
Teknik pengumpulan data dengan cara membuat suatu daftar
pertanyaan mengenai motivasi, persepsi, sikap konsumen dan keputusan
pemilihan merek honda yang diberikan kepada responden untuk diisi
sesuai dengan pendapatnya. Kuesioner ini ditujukan kepada konsumen
sepeda motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kecamatan
Laweyan Kota Surakarta. Untuk mengungkap pengaruh motivasi,
persepsi dan sikap konsumen Pengukuran terhadap variabel dengan
menggunakan skala Likert yang terdiri dari :
Jawaban sangat setuju diberi nilai 5
Jawaban setuju diberi nilai 4
Jawaban netral diberi nilai 3
Jawaban tidak setuju diberi nilai 2
Jawaban sangat tidak setuju diberi nilai 1
3. Uji Instrumen Penelitian
Pada Penelitian ini ada beberapa tahap dalam analisis data, yaitu
pengujian validitas dan reliabilitas instrumen penelitian:
46
a. Uji Validitas
Validitas menunjukkan sejauh mana suatu alat pengukur,
mengukur yang ingin diukur. Dalam penelitian ini akan menggunakan
pengujian validitas dengan corrected item-total corelation, yaitu
dengan cara mengkorelasikan skor tiap item dengan skor totalnya.
Teknik statistik yang digunakan untuk mencari koefisien korelasi
adalah teknik product moment dari pearson, dengan menggunakan alat
bantu komputer dengan program SPSS 17.00.
Dengan rumus sebagai berikut :
r =
2222 )()(
)()(
yynxxn
yxxyn
Dimana :
r : koefisien korelasi
x : jumlah masing-masing butir
y : jumlah skor total
xy : jumlah antara skor x dan y
n : jumlah subjek
Instrumen penelitian dikatakan valid apabila nilai r hitung > r
tabel, sebaliknya tidak valid apabila nilai r hitung < r tabel atau valid
apabila nila p value < 0,05 dan tidak valid, dan apabila nilai p value >
0,05 maka tidak valid (Sugiyono, 2004 : 45)
47
b. Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas dilakukan untuk mengetahui sejauh mana suatu
alat ukur dapat diandalkan atau dipercaya. Apabila suatu alat ukur
dipakai dua kali untuk mengukur gejala yang sama dan hasil
pengukuran yang diperoleh relatif konsisten, maka alat pengukuran
tersebut reliabel. Untuk mengukur reliabilitas alat ukur yang
dipergunakan adalah menggunakan konsep reliabilitas konsistensi
internal. Masing-masing pernyataan diuji konsistensinya terhadap
variabel penelitian dengan menggunakan cronbach's alpha. Teknik ini
dipilih karena merupakan pengujian konsistensi yang cukup sempurna.
Pengujian ini menggunakan bantuan komputer program SPSS 17.00
Persamaan Croanbach Alpha, sebagai berikut :
r 11 :
21
2
11
b
KK
Dimana :
r 11 = Reliabilitas instrumen
K = Banyaknya butir pertanyaan
2b = jumlah varian butir
21 = Varian total
Instrumen penelitian dikatakan reliabel apabila nilai Croanbach
Alpha > 0, 60 dan sebaliknya penelitian dikatakan tidak reliabel
apabila nilai Croanbach Alpha < 0, 60 (Sugiyono, 2004: 35).
48
E. Metode Analisis Data
1. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Multikolinieritas
Uji multikolinieritas dimaksudkan untuk menguji apakah model
regresi bebas multikolinieritas atau tidak. Memperhatikan nilai
toleransi dan nilai VIF (Variance Inflation faktor), apabila nilai VIF >
10 dan nilai tolerance < 0,10, maka variabel tersebut terjadi
multikolinearitas, sebaliknya apabila nilai VIF < 10 dan nilai tolerance
> 0,10 maka variabel tersebut bebas multikolinearitas (Imam Ghozali,
2001: 91-92).
b. Uji Autokorelasi
Adanya autokoelasi dapat menyebabkan (1) varian residual akan
diperoleh lebih rendah dari pada semestinya sehingga mengakibatkan
R menjadi lebih tinggi dari pada yang seharusnya, (2) pengujian
hipotesis dengan menggunakan t-statistic dan F-statistic akan
menyesuaikan.
Salah satu cara untuk mendeteksi autokorelasi adalah dengan
menggunakan uji Runs test, yaitu untuk menguji apakah antar residual
terdapat korelasi yang tinggi. Pengujiannya adalah apabila p value >
0,05 maka lolos uji, sebaliknya apabila p value < 0,05 maka tidak lolos
uji (Imam Ghozali, 2001: 83).
49
c. Uji Heterokedasitas
Uji heteroskedastisitas ini untuk mengetahui apakah dalam model
regresi ini terjadi ketidak samaan varians residual dari satu pengamatan
yang lain. Jika varians dari residual satu pengamatan ke pengamatan
yang lain tetap, maka disebut homoskedastisitas, dan jika varians
berbeda disebut heteroskedastisitas. Uji ini dapat dideteksi dengan uji
Glejser. Apabila p value > 0,05 maka lolos uji heteroskedastisitas,
sebaliknya apabila nilai p value < 0,05 maka tidak lolos uji
heteroskedastisitas (Imam Ghozali, 2001: 81).
d. Uji Normalitas
Uji normalitas dimaksudkan untuk mengetahui normalitas data
dari masing-masing variabel. Penelitian ini digunakan uji normalitas
Kolmogrov-Smirnov dengan kriteria, jika nilai p value > 0,05, maka
model regresi memenuhi asumsi normalitas dan sebaliknya jika nilai p
value < 0,05 maka tidak lolos uji normalitas (Imam Ghozali, 2001: 82).
2. Uji Hipotesis
a. Uji Regresi Linier Berganda
Untuk menganalisis pengaruh motivasi, persepsian produk, sikap
konsumen dan keputusan pembelian sepeda motor merek honda
sebagaimana dikemukakan dalam hipotesis, maka penelitian ini
menggunakan multiple regression analysis atau analisis regresi linier
berganda. Menurut Sugiyono, regresi linier berganda adalah suatu
teknik analisis yang digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel
50
bebas terhadap variabel terikat (Sugiyono, 2004: 243). Persamaan
regresi linier berganda adalah sebagai berikut:
Y = a + b1x1 + b2x2 + b3x3 + e
Keterangan :
Y = Keputusan pembelian
x1 = motivasi
x2 = persepsian produk
x3 = sikap konsumen
b1 = Koefisien regresi x1
b2 = Koefisien regresi x2
b3 = Koefisien regresi x3
a = Konstanta
e = error
b. Uji t
Uji ini dilakukan untuk menganalisis signifikansi pengaruh
masing-masing variabel kepemimpinan, motivasi dan lingkungan kerja
secara parsial tehadap variabel kinerja. Uji ini dilakukan dengan cara
membaca tabel Coefficient hasil pengolahan dengan SPSS 17.00 for
windows pada nilai probabilitas value dan nilai koefisien korelasi
secara parsial. Uji yang digunakan adalah uji t.
Langkah-langkah pengujian:
1) Menentukan Hipotesis
51
Ho : β0, artinya tidak ada pengaruh motivasi, persepsian produk
dan sikap konsumen pada keputusan pembelian sepeda
motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota
Surakarta
Ha : β 0, artinya ada pengaruh motivasi, persepsian produk dan
sikap konsumen pada keputusan pembelian sepeda motor
merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.
2) Tingkat signifikansi ( )= 0,05
3) Kriteria pengujian
Ho diterima apabila nilai probabilitas value ≥ 0,05
Ho ditolak apabila nilai probabilitas value < 0,05
4) Kesimpulan
Dengan melihat nilai probabilitas value, maka dapat disimpulkan:
Apabila nilai probabilitas value ≥ 0,05 maka Ho diterima, berarti
tidak ada pengaruh variabel motivasi, persepsian produk dan sikap
konsumen pada keputusan pembelian sepeda motor merek honda di
Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.
Apabila nilai probabilitas value < 0,05 maka Ho ditolak, berarti
ada pengaruh variabel motivasi, persepsian produk dan sikap
konsumen pada keputusan pembelian sepeda motor merek honda di
Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.
52
c. Uji F
Uji F digunakan untuk menganalisis signifikansi pengaruh
variabel motivasi, persepsian produk dan sikap konsumen pada
keputusan pembelian sepeda motor merek honda di Kecamatan
Laweyan Kota Surakarta.
Langkah-langkah pengujian:
1) Menentukan Hipotesis
Ho: β1=β2=β3=0 (tidak ada pengaruh motivasi, persepsian pruduk
dan sikap konsumen pada keputusan pembelian sepeda motor
merek honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta)
Ha : β1 ≠ β2 ≠ β3 ≠ 0 (ada pengaruh motivasi, persepsian produk
dan sikap konsumen pada keputusan pembelian sepeda motor
merek honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta)
2) Tingkat signifikansi ( ) = 0,05
3) Kriteria pengujian
Ho diterima apabila nilai probabilitas value ≥ 0,05
Ho ditolak apabila nilai probabilitas value < 0,05
4) Kesimpulan
Dengan melihat nilai probabilitas value, maka dapat
disimpulkan:
Apabila nilai probabilitas value ≥ 0,05 maka Ho diterima, berarti
tidak ada pengaruh yang signifikan variabel motivasi, persepsian
produk dan sikap konsumen secara bersama-sama pada
53
keputusan pembelian sepeda motor merek honda di Kecamatan
Laweyan Kota Surakarta.
Apabila nilai probabilitas value < 0,05 maka Ho ditolak, berarti
ada pengaruh motivasi, persepsian produk dan sikap konsumen
secara bersama-sama pada keputusan pembelian sepeda motor
merek honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.
d. Koefisien Determinasi (R2 )
Analisis koefisien determinasi ini untuk mengetahui besarnya
sumbangan pengaruh variabel motivasi, persepsian produk dan sikap
konsumen pada keputusan pembelian sepeda motor merek honda di
Kecamatan Laweyan Kota Surakarta yang ditunjukkan dengan
persentase.
Rumus koefisien determinasi adalah:
R2 = 2332211
YYXbYXbYXb
(Imam Ghozali, 2001 :83)
Dimana :
R2 = Nilai koefisien determinasi
b1, b2, b3 = Koefisien regresi masing-masing variabel
X1 = Motivasi
X2 = Persepsiann produ
X3 = Sikap konsumen
Y = Keputusan pembelian
54
BAB IV
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Deskripsi Data
Populasi merupakan wilayah generalisasi yang terdiri atas subyek atau
obyek yang mempunyai kuantitas dan karakteristik yang ditetapkan oleh
peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya (Sugiyono,
2004: 35). Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen pengguna
sepeda motor merek Honda yang terdapat di Kecamatan Laweyan Kota
Surakarta.
Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah
sampel yang diambil dari populasi secara aksidental. Sampling aksidental
adalah teknik penentuan sampel berdasarkan kebetulan, yaitu siapa saja yang
secara kebetulan bertemu dengan peneliti dapat digunakan sebagai sampel,
bila dipandang orang yang kebetulan ditemui cocok sebagai sumber data
(Sugiyono, 2004: 60). Penelitian ini telah menemukan 300 calon pembeli
sepeda motor merek Honda yang terdapat di Kecamatan Laweyan Kota
Surakarta. Dari pengumpulan data diperoleh hasil sebagai berikut.
TABEL IV.1
RESPON DARI RESPONDEN
Keterangan Jumlah
Kuesioner disebar 300
Kuesioner kembali 281
Kuesioner yang lengkap 271
55
Sumber : Data primer yang diolah
Dari kuesioner yang lengkap selanjutnya ditabulasi berdasarkan karakteristik
sebagai berikut.
a. Berdasarkan Jenis Kelamin
TABEL IV.2
KARAKTERISTIK RESPONDEN BERDASARKAN JENIS KELAMIN
Jenis Kelamin Jumlah Prosentase
Laki-laki 165 60,88
Perempuan 106 39,12
Jumlah 271 100
Sumber : Data primer yang diolah
Dari tabel di atas ternyata lebih banyak responden laki-laki sejumlah 165
orang (60,88 persen), sedangkan responden perempuan sejumlah 106
orang (39,12 persen).
b. Berdasarkan Umur
TABEL IV.3
KARAKTERISTIK RESPONDEN BERDASARKAN UMUR
Umur Jumlah Prosentase
Kurang dari 20 tahun 42 15,87 20 tahun – 29 tahun 75 27,68 30 tahun – 39 tahun 64 23,62 40 tahun – 49 tahun 52 19,19 50 tahun keatas 36 13,64 Jumlah 271 100
Sumber : Data primer yang diolah
56
Dari tabel di atas, ternyata responden paling banyak berumur antara
20 tahun – 29 tahun sejumlah 64 orang (23,62 persen), selanjutnya umur
40 tahun – 49 tahun sejumlah 52 orang (19,19 persen), selanjutnya umur
kurang dari 20 tahun sejumlah 42 orang (15,87 persen), dan paling sedikit
umur 36 tahun ke atas sejumlah 36 orang (13,64 persen).
c. Berdasarkan tingkat pendidikan
TABELIV. 4
KARAKTERISTIK RESPONDEN BERDASARKAN TINGKAT PENDIDIKAN
Tingkat pendidikan Jumlah Prosentase
SD 47 17,34 SMP 79 29,15 SMA 57 21,03 D3 38 14,02 S1 24 8,86 Lainnya 26 9,60 Jumlah 271 100
Sumber : Data primer yang diolah
Dari tabel di atas, ternyata responden paling banyak mempunyai
tingkat pendidikan SMP sejumlah 79 orang (29,15 persen), selanjutnya
yang mempunyai tingkat pendidikan SMA sejumlah 57 orang (21,03
persen), selanjutnya yang mempunyai tingkat pendidikan SD sejumlah 47
orang (17,34 persen), selanjutnya yang mempunyai tingkat pendidikan D3
sejumlah 38 orang (14,02 persen), selanjutnya yang mempunyai tingkat
pendidikan lainnya sejumlah 26 orang (9,60 persen), dan paling sedikit
yang mempunyai tingkat pendidikan S1 sejumlah 24 orang (8,86 persen).
57
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui :
a. Data Motivasi
Berdasarkan data penelitian dapat diketahui nilai tertinggi = 50, nilai
terendah = 38, mean ( X ) = 44,3056, median (Me) = 44, standar deviasi
( ) = 3,57341. Responden yang memperoleh nilai 38 – 41 sebanyak 73
orang (26,94%), yang memperoleh nilai 42 – 45 sebanyak 99 orang
(36,53%), dan yang memperoleh nilai 46 – 50 sebanyak 99 orang
(36,53%), Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada tabel distribusi frekuensi
beserta histogramnya.
TABEL IV.5
DISTRIBUSI FREKUENSI MOTIVASI
Interval f absolut f relatif (%)
38 – 41 73 26,94 42 – 45 99 36,53 46 – 50 99 36,53 Total 271 100
b. Data Persepsi
Berdasarkan data penelitian dapat diketahui nilai tertinggi = 50, nilai
terendah = 28, mean ( X ) = 38,9705, median (Me) = 39, standar deviasi
( ) = 5,73028. Responden yang memperoleh nilai 28 – 33 sebanyak 45
orang (16,61%), yang memperoleh nilai 34 – 39 sebanyak 108 orang
(39,85%), dan yang memperoleh nilai 40 – 45 sebanyak 64 orang
(23,61%), dan yang memperoleh nilai 46 – 50 sebanyak 54 orang
58
(19,93%). Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada tabel distribusi frekuensi
beserta histogramnya.
TABEL IV.6
DISTRIBUSI FREKUENSI PERSEPSI
Interval f absolut f relatif (%)
28 - 33 45 16,61 34 - 39 108 39,85 40 - 45 64 23,61 46 - 50 54 19,93 Total 271 100
c. Data Sikap Konsumen
Berdasarkan data penelitian dapat diketahui nilai tertinggi = 50, nilai
terendah = 31, mean ( X ) = 40,5156, median (Me) = 40, standar deviasi
( ) = 5,07195. Responden yang memperoleh nilai 31 – 35 sebanyak 45
orang (18%), yang memperoleh nilai 36 – 40 sebanyak 91 orang (54%),
dan yang memperoleh nilai 41 – 45 sebanyak 81 orang (14%), dan yang
memperoleh nilai 46 – 50 sebanyak 54 orang (19,92%). Untuk lebih
jelasnya dapat dilihat pada tabel distribusi frekuensi beserta histogramnya.
TABEL IV.7
DISTRIBUSI FREKUENSI SIKAP KONSUMEN
Interval f absolut f relatif (%)
31 - 35 45 16,61 36 - 40 91 33,58 41 - 45 81 29,89 46 - 50 54 19,92 Total 271 100
59
d. Data Keputusan pembelian
Berdasarkan data penelitian dapat diketahui nilai tertinggi = 25, nilai
terendah = 17, mean ( X ) = 21,54, median (Me) = 21, standar deviasi ( )
= 2,41771. Responden yang memperoleh nilai 17 – 19 sebanyak10 orang
(20%), yang memperoleh nilai 20 – 22 sebanyak 21 orang (42%), dan
yang memperoleh nilai 23 – 25 sebanyak 19 orang (38%). Untuk lebih
jelasnya dapat dilihat pada tabel distribusi frekuensi beserta histogramnya.
TABEL IV.8
DISTRIBUSI FREKUENSI KEPUTUSAN PEMBELIAN
Interval f absolut f relatif (%)
33 - 37 27 9,96 38 - 42 118 43,54 43 - 47 81 29,89 48 - 50 45 16,61 Total 271 100
B. Uji Validitas dan Reliabilitas
1. Uji Validitas
a. Validitas Motivasi
Validitas item kuesioner yang digunakan dalam penelitian ini
dihitung dengan menggunakan rumus korelasi product moment. Untuk
mengetahui nilai validitas dari data kuesioner motivasi pada try out
dapat dilihat pada tabel berikut ini.
60
TABEL IV.9
HASIL UJI VALIDITAS ITEM PERTANYAAN VARIABEL MOTIVASI
Pertanyaan rxy rtabel ( = 5%) Kesimpulan
Item 1 Item 2 Item 3 Item 4 Item 5 Item 6 Item 7 Item 8 Item 9
Item 10
0,625 0,756 0,620 0,610 0,689 0,542 0,657 0,715 0,606 0,621
0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195
Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid
Sumber : Data Primer yang Diolah
Pada tabel hasil uji validitas diatas, besarnya koefisien korelasi (rxy)
untuk semua item pertanyaan variabel motivasi untuk try out lebih besar
dari rtabel sehingga dapat disimpulkan bahwa semua item pertanyaan
dinyatakan valid. Dengan kata lain bahwa semua item pertanyaan tersebut
dapat diikutsertakan dan dipergunakan dalam pengolahan data selanjutnya.
Hasil uji validitas untuk variabel persepsi dapat dilihat pada tabel
berikut ini.
61
TABEL IV.10
HASIL UJI VALIDITAS ITEM PERTANYAAN VARIABEL PERSEPSI
Pertanyaan rxy rtabel ( = 5%) Kesimpulan
Item 1 Item 2 Item 3 Item 4 Item 5 Item 6 Item 7 Item 8 Item 9
Item 10
0,775 0,723 0,771 0,627 0,702 0,825 0,825 0,788 0,738 0,681
0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195
Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid
Sumber : Data Primer yang Diolah
Pada tabel hasil uji validitas diatas, besarnya koefisien korelasi (rxy)
untuk semua item pertanyaan variabel persepsi untuk try out lebih besar
dari rtabel sehingga dapat disimpulkan bahwa semua item pertanyaan
dinyatakan valid. Dengan kata lain bahwa semua item pertanyaan tersebut
dapat diikutsertakan dan dipergunakan dalam pengolahan data selanjutnya.
Hasil uji validitas untuk variabel sikap konsumen dapat dilihat pada
tabel berikut ini.
62
TABEL IV.11
HASIL UJI VALIDITAS ITEM PERTANYAAN VARIABEL SIKAP KONSUMEN
Pertanyaan rxy rtabel ( = 5%) Kesimpulan
Item 1 Item 2 Item 3 Item 4 Item 5 Item 6 Item 7 Item 8 Item 9
Item 10
0,569 0,744 0,566 0,748 0,544 0,674 0,824 0,809 0,526 0,712
0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195
Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid
Sumber : Data Primer yang Diolah
Pada tabel hasil uji validitas diatas, besarnya koefisien korelasi (rxy)
untuk semua item pertanyaan variabel sikap konsumen untuk try out lebih
besar dari rtabel sehingga dapat disimpulkan bahwa semua item pertanyaan
dinyatakan valid. Dengan kata lain bahwa semua item pertanyaan tersebut
dapat diikutsertakan dan dipergunakan dalam pengolahan data selanjutnya.
Hasil uji validitas untuk variabel keputusan pembelian dapat dilihat
pada tabel berikut ini.
63
TABEL IV.12
HASIL UJI VALIDITAS ITEM PERTANYAAN VARIABEL KEPUTUSAN PEMBELIAN
Pertanyaan rxy rtabel ( = 5%) Kesimpulan
Item 1 Item 2 Item 3 Item 4 Item 5 Item 6 Item 7 Item 8 Item 9
Item 10
0,847 0,839 0,830 0,829 0,750 0,815 0,862 0,830 0,820 0,747
0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195
Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid
Sumber : Data Primer yang Diolah
Pada tabel hasil uji validitas diatas, besarnya koefisien korelasi (rxy)
untuk semua item pertanyaan variabel keputusan pembelian untuk try out
lebih besar dari rtabel sehingga dapat disimpulkan bahwa semua item
pertanyaan dinyatakan valid. Dengan kata lain bahwa semua item
pertanyaan tersebut dapat diikutsertakan dan dipergunakan dalam
pengolahan data selanjutnya.
2. Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas hanya dilakukan atas data yang telah diuji
validitasnya dan dinyatakan valid. Dalam penelitian ini, uji reliabilitasnya
menggunakan metode internal consistency dengan teknik alpha atau sering
disebut Cronbach’s α. Hasil dari uji reliabilitas ini dinyatakan dengan
koefisien alpha yang mencerminkan koefisien reliabilitas dari seluruh item
yang terdapat dalam suatu variabel yang sedang diuji.
64
Uji reliabilitas dalam penelitian ini menggunakan bantuan paket
program SPSS 17.00 for windows. Adapun hasilnya dapat dilihat pada
tabel berikut ini.
TABEL IV.13
RANGKUMAN UJI RELIABILITAS KUESIONER
Notasi Nama Variabel Cronbach α Kesimpulan
X1
X2
X3
Y
Motivasi
Persepsi
Sikap konsumen
Keputusan pembelian
0,831
0,908
0,860
0,935
Reliabel
Reliabel
Reliabel
Reliabel
Sumber : Data primer diolah
Dari tabel hasil uji reliabilitas diatas, dapat dilihat besarnya koefisien
reliabilitas untuk variabel motivasi sebesar 0,831, persepsi sebesar 0,908,
sikpa konsumen sebesar 0,860, dan variabel keputusan pembelian sebesar
0,935. Dengan demikian Cronbach Alpha keempat variabel tersebut berada
diatas 0,60 sehingga dapat disimpulkan bahwa alat pengukur yang digunakan
untuk mengukur keempat variabel tersebut dapat diandalkan atau dengan kata
lain reliabel (Singarimbun, 2000 : 312).
C. Uji Asumsi Klasik
Dalam penelitian yang menggunakan analisis statistik diperlukan
beberapa asumsi yang harus dipenuhi. Uji asumsi klasik yang digunakan yakni
65
syarat uji multikolinieritas, normalitas, autokorelasi, heteroskedastisitas, dan
linieritas.
1. Uji Multikolinieritas
Hasil out put perhitungan Collinerity Statistics dengan bantuan
program SPSS 17.00 for windows menunjukkan nilai tolerance variabel
independen motivasi sebesar 0,626 (lebih besar dari 0,01) dan nilai
inflation faktor (VIF) 1,596 (lebih kecil dari 10), nilai tolerance variabel
independen pesepsi sebesar 0,583 (lebih besar dari 0,01) dan nilai inflation
faktor (VIF) 1,714 (lebih kecil dari 10), dan nilai tolerance variabel
independen sikap konsumen sebesar 0,698 (lebih besar dari 0,01) dan nilai
inflation faktor (VIF) 1,433 (lebih kecil dari 10). Dengan demikian dapat
disimpulkan bahwa tidak ada multikolinieritas antara variabel independen
dalam model regresi. Hasil uji multikolinieritas dapat dilihat pada tabel
berikut ini.
TABEL IV.14
HASIL UJI MULTIKOLINIERITAS
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig.
Collinearity Statistics
B Std. Error Beta Tolerance VIF
1 (Constant) -6.310 1.599 -3.946 .000
Motivasi .650 .044 .495 14.728 .000 .626 1.596
Persepsi .289 .029 .352 10.119 .000 .583 1.714
Sikap_Konsumen .212 .029 .229 7.182 .000 .698 1.433
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
66
2. Uji Autokorelasi
Hasil print out perhitungan uji autokorelasi menggunakan Run Test
dengan bantuan program SPSS 17.00 for windows menunjukkan hasil tidak
signifikan sebesar 0,100 di atas 0,05, ini berarti antara residual tidak
terdapat hubungan korelasi. Hasil uji autokorelasi dapat dilihat pada tabel
berikut ini.
TABEL IV.15
HASIL UJI AUTOKORELASI
Runs Test
Unstandardized
Residual
Test Valuea .11052
Cases < Test Value 134
Cases >= Test Value 137
Total Cases 271
Number of Runs 150
Z 1.645
Asymp. Sig. (2-tailed) .100
a. Median
3. Uji Heteroscedastisitas
Hasil out put perhitungan uji Heteroskadestisitas menggunakan uji
Glejser dengan bantuan program SPSS 17.00 for windows menunjukkan
nilai signifikansi variabel motivasi sebesar 0,220, persepsi sebesar 0,537,
dan sikap konsumen sebesar 0,084. Semua data tersebut nilainya di atas
0,05, ini berarti model regresi yang digunakan tidak terjadi
67
heteroskedastisitas. Hasil uji heteroskedastisitas dapat dilihat pada tabel
berikut ini.
TABEL IV.16
HASIL UJI HETEROSKEDASTISITAS
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 4.714 .963 4.893 .000
Motivasi -.033 .027 -.093 -1.229 .220
Persepsi -.011 .017 -.048 -.618 .537
Sikap_Konsumen -.031 .018 -.124 -1.736 .084
a. Dependent Variable: Unstandardized Residual
4. Uji Normalitas
Data penelitian dari keempat variabel yaitu motivasi, persepsi, sikap
konsumen, dan keputusan pembelian yang diperoleh dari 271 responden
melalui kuesioner, setelah dianalisis dengan menggunakan program SPSS
17.00 for windows ternyata menunjukkan pola distribusi normal. Hal ini
ditunjukkan oleh out put perhitungan dengan menggunakan Kolmogorov-
Smirnov test (K-S). Hasil uji Kolmogorov-Smirnov test (K-S) menunjukkan
bahwa keempat variabel tersebut normal karena Unstrandardized d
Residual Asymp. Sig (2 tailed) menunjukkan nilai 0,266 lebih dari 0,05,
dan Normal Parametersa.b Mean 0,0000000. Rangkuman analisisnya dapat
dilihat melalui tampilan output SPSS 17.00 for windows dalam tabel di
bawah ini.
68
TABEL IV.17
HASIL UJI NORMALITAS
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized
Residual
N 271
Normal Parametersa,,b Mean .0000000
Std. Deviation 2.04018550
Most Extreme Differences Absolute .061
Positive .049
Negative -.061
Kolmogorov-Smirnov Z 1.004
Asymp. Sig. (2-tailed) .266
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
D. Pengujian Hipotesis
Data penelitian dari besarnya pengaruh variabel independen yaitu
variabel motivasi (X1), persepsian produk (X2), sikap konsumen (X3), dan
keputusan pembelian (Y) yang diperoleh dari 271 responden melalui
kuesioner, setelah dianalisis dengan menggunakan teknik regresi linier
berganda melalui program SPSS 17.00 for windows diperoleh persamaan
sebagai berikut.
Y = -6,310 + 0,650 X1 + 0,289 X2 + 0,212 X3 + e
Dari persamaan tersebut diatas dapat diinterprestasikan sebagai berikut.
69
1. Nilai koefisien korelasi untuk variabel motivasi (X1) menunjukkan nilai
sebesar 0,650 dan bertanda positif, berarti motivasi semakin baik
keputusan pembelian konsumen semakin meningkat.
2. Nilai koefisien korelasi untuk variabel persepsi (X2) menunjukkan nilai
sebesar 0,289 dan bertanda positif, berarti persepsi semakin baik
keputusan pembelian konsumen semakin meningkat.
3. Nilai koefisien korelasi untuk variabel sikap konsumen (X3)
menunjukkan nilai sebesar 0,212 dan bertanda positif, berarti sikap
konsumen terhadap kendaraan merk honda semakin baik maka keputusan
pembelian konsumen semakin meningkat.
Lebih jelasnya lihat tabel hasil regresi linier berganda di bawah ini.
TABEL IV.18
HASIL REGRESI LINIER BERGANDA
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) -6.310 1.599 -3.946 .000
Motivasi .650 .044 .495 14.728 .000
Persepsi .289 .029 .352 10.119 .000
Sikap_Konsumen .212 .029 .229 7.182 .000
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Uji tanda tersebut sangat penting karena menyangkut kecocokan
hipotesis. Analisis selanjutnya dapat diketahui pada pengujian di bawah ini.
70
1. Uji t
Dari hasil uji regresi menunjukkan bahwa variabel motivasi mempunyai
nilai t hitung > t tabel. Nilai t sebesar 14,728 > 1,960, artinya bahwa
variabel motivasi secara parsial berpengaruh positif terhadap keputusan
pembelian.
Variabel persepsian poduk mempunyai nilai t hitung > t tabel. Nilai t
sebesar 10,119 > 1,960, artinya bahwa variabel persepsi secara parsial
berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Variabel sikap konsumen mempunyai nilai t hitung > t tabel. Nilai t
sebesar 7,182 > 1,960, artinya bahwa variabel sikap konsumen secara
parsial berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
a. Hasil analisis menunjukkan bahwa t hitung untuk variabel motivasi > t
tabel atau signifikansi dari alpha 5%. Hal ini dapat dilihat pada
besarnya nilai signifikansi, yaitu 0,000 yang lebih kecil dari alpha
(5%). Hasil uji ini menunjukkan bahwa hipotesis penelitian (H1)
diterima (Ho ditolak). Hasil ini berarti variabel motivasi berpengaruh
searah dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
b. Hasil analisis menunjukkan bahwa t hitung untuk variabel persepsi > t
tabel atau signifikansi dari alpha 5%. Hal ini dapat dilihat pada
besarnya nilai signifikansi, yaitu 0,000 yang lebih kecil dari alpha
(5%). Hasil uji ini menunjukkan bahwa hipotesis penelitian (H2)
diterima (Ho ditolak). Hasil ini berarti variabel persepsi berpengaruh
searah dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
71
c. Hasil analisis menunjukkan bahwa t hitung untuk variabel sikap
konsumen > t tabel atau signifikansi dari alpha 5%. Hal ini dapat
dilihat pada besarnya nilai signifikansi, yaitu 0,000 yang lebih kecil
dari alpha (5%). Hasil uji ini menunjukkan bahwa hipotesis penelitian
(H3) diterima (Ho ditolak). Hasil ini berarti variabel sikap konsumen
mempunyai pengaruh searah dan signifikan terhadap keputusan
pembelian.
2. Uji F
Hasil out put perhitungan uji F test, dengan bantuan SPSS 17.00 for
windows didapatkan F hitung sebesar 382,175 pada level of significant
= 0,05 sedangkan nilai signifikansi dari hasil SPSS diperoleh sebesar
0,000. Nilai F sebesar 382,175 > 2,65, artinya bahwa variabel motivasi,
persepsian produk, dan sikap konsumen secara bersama-sama mempunyai
pengaruh terhadap keputusan pembelian. Pembuktian hasil uji F dapat
dilihat pada tabel berikut.
TABEL IV.19
HASIL UJI F
ANOVAb
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 4825.861 3 1608.620 382.175 .000a
Residual 1123.836 267 4.209
Total 5949.697 270
a. Predictors: (Constant), Sikap_Konsumen, Motivasi, Persepsi
b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
72
3. Uji Koefisien Determinasi (R2)
Hasil print out perhitungan koefisien determinasi (R2) dengan
bantuan program SPSS 17.00 for windows, menunjukkan nilai R2 = 0,809.
Artinya 80,9% variabel yang dipilih/masuk ke dalam model sudah tepat,
yaitu variansi variabel motivasi (X1), persepsian produk (X2), sikap
konsumen (X3) dapat menerangkan variabel keputusan pembelian.
Sisanya 19,1% diterapkan oleh variabel residualnya. Lebih jelasnya lihat
tabel hasil koefisien determinasi (R2) di bawah ini.
TABEL IV.20
HASIL UJI KOEFISIEN DETERMINASI (R2)
Model Summary
Model R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of the
Estimate
1 .901a .811 .809 2.05162
a. Predictors: (Constant), Sikap_Konsumen, Motivasi, Persepsi
E. Pembahasan Hasil
Berdasarkan hasil pengujian variabel-variabel tersebut di atas, maka
dapat dibahas hal-hal sebagai berikut.
1. Berdasarkan hasil penelitian ternyata variabel motivasi mempunyai
pengaruh terhadap keputusan pembelian. Motivasi merupakan keadaan
dalam diri seseorang yang mendorong keinginan individu untuk melakukan
kegiatan-kegiatan tertentu guna mencapai suatu tujuan. Motivasi dalam diri
akan mempengaruhi seseorang (konsumen) dalam melakukan pembelian
73
karena didasarkan pada dorongan yang dimiliki misalnya penilaian
terhadap kualitas, harga, kenyamanan pemakaian terhadap barang yang
dibutuhkan.
2. Berdasarkan hasil penelitian ternyata variabel persepsi mempunyai
pengaruh terhadap keputusan pembelian. Peran persepsi konsumen akan
mempengaruhi pula terhadap keputusan pembelian, hal ini wajar karena
setiap orang akan memiliki persepsi yang berbeda-beda terhadap suatu
obyek oleh karena itu keputusan pembelian akan cepat terlaksana apabila
muncul persepsi positif terhadap barang yang akan dibelinya. Persepsian
produk tersebut dapat berupa penilaian terhadap apa saja yang melekat
pada suatu produk yang dapat menimbulkan kepuasan dan kenyamanan
pada konsumen.
3. Berdasarkan hasil penelitian ternyata variabel sikap konsumen mempunyai
pengaruh terhadap keputusan pembelian. Sikap merupakan stimulus yang
dapat menyebabkan konsumen tertarik membeli suatu barang, tentunya
sikap yang muncul adalah yang positif misalnya: kepercayaan, emosional
untuk memiliki suatu barang dengan kesadaran tinggi terhadap untung dan
ruginya. Biasanya sikap konsumen dalam menjatuhkan pilihannya
terhadap barang yang dibeli didorong oleh lingkungan teknologi, budaya
dan ekonomi yang terjadi.
.
74
BAB V
PENUTUP
A. Kesimpulan
1. Variabel motivasi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
2. Variabel persepsian produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian.
3. Variabel sikap konsumen berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian.
B. Keterbatasan Penelitian
Berdasarkan hasil-hasil penelitian yang telah dikemukakan pada bagian
sebelumnya masih terdapat beberapa keterbatasan yang perlu dikemukakan
sebagai referensi bagi pembaca dan penelitian selanjutnya yang relevan
dengan penelitian ini. Keterbatasan yang dimaksud antara lain :
1. Hasil penelitian ini tidak dapat digeneralisasikan untuk subjek yang
karakteristiknya berbeda.
2. Pemilihan masyarakat pengguna motor merk Honda di Kecamatan
Laweyan Kota Surakarta sebagai sampel penelitian tidak didasarkan oleh
keseragaman terhadap kemampuan awal subjek penelitian.
75
C. Saran-Saran
1. Bagi pihak Honda hendaknya lebih giat melakukan promosi, sehingga
keinginan masyarakat untuk membeli motor merk Honda menjadi
meningkat.
2. Peneliti selanjutnya diharapkan dapat meneliti variabel-variabel lain yang
berhubungan dengan masalah keputusan pembelian.
76
DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi, 2006, Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek, Jakarta : Rineka Cipta.
Arep, Ishak dan Hendri Tanjung, 2004, Manajemen Motivasi, Jakarta: Grasindo. Dessler, Gary, 2000, Manajemen Sumber Daya Manusia, Jakarta: PT.
Prenhalindo. Eriksson, Andrea; Jansson, Bjarne; Haglund, Bo J.A; and Axelssons, Runo, 2008.
“Leadership, organization and health at work: a case study of a Swedish industrial company”. Journal Health Promotion International, 2008 23 (2): 127-133;doi:10.1093/heapro/dan015.
Ghozali, Imam, 2001, Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS,
Edisi 3. Universitas Diponegoro, Semarang. Hantoko, 2009. “Pengaruh Kepemimpinan Situasional, Motivasi dan Lingkungan
Kerja terhadap Kepuasan Kerja Pegawai Kecamatan Banyudono Kabupaten Boyolali”. Tesis. Universitas Slamet Riyadi, Surakarta.
Jogiyanto, 2004, Metodologi Penelitian Bisnis, Yogyakarta: BPFE UGM. Markovits, Yanis; Davis, Ann J.; Dick, Rolf van, 2007. “Organizational
Commitment Profiles and Job Satisfaction among Greek Private and Public Sector Employees”. International Journal of Cross Cultural Management, Brimingham, Vol 7(1): 77-99.
Okpara, John O, 2004. “The Impact of Salary Differential on Managerial Job
Satisfaction: A Study of The Gender Gap and Its Implications for Management Education and Practice in a Developing Economy”. The Journal of Business in Developing Nations, Briarcliffe College, Volume 8 (2004).
Purwoko, Win, 2008. “Pengaruh Motivasi, Disiplin, dan Gaji Terhadap Kepuasan
Kerja Guru Sekolah Dasar di Kecamatan Karangdowo Kabupaten Klaten”. Tesis. Universitas Slamet Riyadi, Surakarta.
Robbins, Stephen P., 2006, Perilaku Organisasi, Jakarta: PT. Indek
Kelompok Gramedia. Ruvendi, Ramlan, 2005, “Imbalan dan Gaya Kepemimpinan Pengaruhnya
Terhadap Kepuasan Kerja Karyawan di Balai Besar Industri Hasil Pertanian Bogor”. Jurnal Ilmiah Binaniaga, Vol. 01 No. 1 Tahun 2005.
77
Samsudin, Sadili, 2006, Manajemen Sumber Daya Manusia, Bandung: Pustaka
Setia. Setiaji, Bambang, 2006, Panduan Riset Dengan Pendekatan Kuantitatif,
Surakarta: Muhammadiyah University Press. Stedman, Nicole L.P., “Leadership Styles and Volunteer Administration
Competence: Perceptions of 4-H County Faculty in the United States”. Journal of Extension, Texas, February 2006, Volume 44, Number 1.
Sugiyono, 2002, Statistika untuk Penelitian, Bandung: CV. Alfabeta. Suparno, 2007. “Analisis Pengaruh Motivasi, Kepemimpinan, dan Iklim
Organisasi terhadap Kepuasan Kerja Karyawan Kantor Pelayanan Terpadu Kabupaten Sragen”. Tesis. (STIE) – AUB, Surakarta.
Tarmizi, Muhammad Ali; Malik, Muhammad Imran; Hasan. Mahmood-ul, 2007.
“Measuring satisfaction: An investigation regarding age, tenure and job satisfaction of white collar employees”. [email protected], Foundation University, Pakistan. Diakses tanggal 24 November 2009.
Yuli, Sri Budi Cantika, 2005, Manajemen Sumber Daya Manusia, Malang: UMM
Press. Zainun, Buchori, 2000, Sumber Daya Manusia Pemerintah Negara Indonesia,
Surabaya: Airlangga University Press.
78
LAMPIRAN
79
KUESIONER Kepada Yth: Konsumen Sepeda Motor Merek Honda Di Surakarta Kami mengharapkan dengan hormat, kesediaan saudara untuk dapat memberikan jawaban yang benar sesuai dengan hati nurani saudara, atas daftar pertanyaan yang kami ajukan di bawah ini. Adapun daftar pertanyaan ini kami ajukan untuk membantu penyusunan SKRIPSI saya yang berjudul :
“ PENGARUH MOTIVASI, PERSEPSIAN PODAK DAN SIKAP
KONSUMEN PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR
MEREK “HONDA” DI KOTA SURAKARTA”
Jawaban yang saudara berikan akan sangat bermanfaat bagi kepentingan ilmu pengetahuan dan lembaga saudara. Data yang kami peroleh bersifat terbatas dan tidak dipublikasikan. Atas kerjasama yang saudara berikan kami ucapkan terima kasih. Peneliti
80
KUESIONER PENELITIAN
Indentitas Responden
1. Nama :
…………………………………………………………………………
2. Jenis Kelamin :
…………………………………………………………………………
3. Alamat :
…………………………………………………………………………
4. Pendidikan :
…………………………………………………………………………
Petunjuk Pengisian untuk Kuesioner Untuk menjawab setiap pertanyaan dan pernyataan dalam kuesioner, anda cukup membubuhkan tanda ( ) pada kotak yang telah disediakan sesuai dengan yang anda anggap tepat. Tidak ada jawaban benar/salah, sehingga kami mengharapkan jawaban yang sejujur-jujurnya dari Bapak/Ibu.
81
MOTIVASI NO PERTANYAAN SS S N TS STS 1 Saya terdorong untuk membeli merek Honda
karena hemat BBM
2 Saya membeli motor merek Honda karena Honda sudah dipakai keluarga saya secara turun temurun
3 Saya membeli Honda karena bila dijual lagi harganya masih tetap stabil
4 Status social seseorang akan terlihat baik bila membeli motor merek honda
5 Saya membeli Honda karena nyaman penggunaannya
6 Saya malu dengan teman-teman bila tidak menggunakan motor merek honda
7 Bagi saya Honda sangat nyaman untuk dikendarai
8 Honda memang bagus tetapi mahal, sehingga saya harus berpikir ulang untuk membelinya
9 Saya membeli sepeda Motor karena saya tidak mau tergantung dengan angkutan umum, namun tidak harus dengan merek honda
10 Bagi saya Honda atau yang lainnya, sama saja yang penting bisa digunakan untuk bekerja
82
PERSEPSI KONSUMEN
NO PERTANYAAN SS S N TS STS 1 Sepeda motor merek honda selain irit juga
gesit
2 Saya percaya penjualan Honda selalu meningkat dari tahun ke tahun karena kualitas Honda yang terjamin
3 Saya pernah menjual sepeda motor Honda, ternyata harganya masih tergolong stabil
4 Dari pengalaman saya, biaya untuk pemeliharaan sepeda motor merek Honda tidak terlalu banyak
5 Sepeda motor merek honda sangat awet karena mudah pemeliharaannya
6 Menurut saya masyarakat telah mengetahui kelebihan dan keunggulan sepeda mtor erek honda
7 Saya tidak keberatan meminjamkan sepeda motor saya epada teman karena sku cadang hnda sangat mudah di dapat
8 Pada dasarnya saya tidak memahami tentang mesin, namun setiap membeli sepeda motor saya selalu membeli honda
9 Saya tidak keberatan meminjamkan sepeda motor saya epada teman karena sku cadang hnda sangat mudah di dapat
10 Menurut saya belum banyak masyarakat yang tahu akan kelebihan honda
83
SIKAP KONSUMEN NO PERTANYAAN SS S N TS STS 1 Saya memilih merek Honda karena sering
muncul di iklan TV
2 Sepeda Motor merek Honda memiliki berbagaimacam bentuk dan tipe
3 Saya setuju bahwa Honda adalah yang terbaik
4 Saya memilih honda karena kualitasnya baik
5 Saya memilih Honda, karena harga Honda yang relative murah sesuai dengan gaji saya
6 Saya suka sepeda motor Honda karena meski sudah lama tetapi tetap awet dan tidak ketinggalan jaman
7 Saya tidak tertarik sama sekali dengan merek selain Honda meski harganya murah dan mudah didapat
8 Kualitas dari honda yang membuat keluarga saya memilihnya
9 Meskipun dana saya tidak cukup untuk membeli motor Honda, namun karena keunggulannya, saya rela kredit untuk mendapatkan honda
10 Menurut saya merek hanya merk Honda yang paling unggul
84
KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN NO PERTANYAAN SS S N TS STS 1 Saya ingin membeli sepeda motor merek
honda karena ada hadiahnya TV dan cash back
2 Saya ingin membeli sepeda motor merek Honda karena teman-teman saya juga menggunakan honda
3 Bila dibandingkan dengan sepeda motor merek lain saya lebih suka memilih Honda karena kualitasnya
4 Dibandingkan dengan sepeda motor merk lain, saya lebih memilih merk Honda karena kualitasnya tidak diragukan lagi
5 Saya membeli sepeda motor merek Honda karena mendukung pekerjaan saya
6 Saya membeli motor merk Honda karena memberikan kemudahan saya untuk bekerja
7 Saya suka sepeda motor Honda karena model dan tipenya yang bervariasi sehingga membuat saya nyaman dan percaya diri
8 Saya suka sepeda motor Honda karena mesinnya empat tag, hal ini membuat saya nyaman di perjalanan
9 Saya memilih sepeda motor merk honda karena terkenal irit BBM
10 Saya membeli sepeda motor merek Honda karena Honda sudah terpercaya hemat BBM
- Terima Kasih Atas Partisipasinya Dalam Penelitian Ini –
85
Data Mentah Try Out Variabel Motivasi
n X11 X12 X13 X14 X15 X16 X17 X18 X19 X20 Total 1 5 5 5 5 5 5 5 3 4 4 46 2 5 5 4 4 5 4 4 5 4 4 44 3 2 4 5 5 5 4 4 4 5 4 42 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 6 4 4 4 4 5 5 5 4 4 4 43 7 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 8 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 42 9 4 5 4 5 4 3 5 5 4 4 43
10 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 11 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 43 12 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 13 5 5 4 4 5 5 5 5 4 4 46 14 4 5 4 4 5 4 4 5 4 4 43 15 5 4 4 3 4 4 4 4 4 3 39 16 4 3 3 5 4 4 4 3 3 5 38 17 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 39 18 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 42 19 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 41 20 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 21 5 4 5 4 5 4 4 4 5 4 44 22 5 4 5 5 5 5 5 4 5 5 48 23 4 5 4 5 5 5 5 5 4 5 47 24 4 4 4 1 5 4 4 4 4 5 39 25 4 4 4 5 5 4 5 4 4 5 44 26 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 49 27 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40 28 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 29 5 5 5 5 4 4 4 5 5 4 46 30 4 4 5 4 5 3 5 4 5 5 44 31 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 32 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 43 33 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 34 3 4 5 4 3 3 4 4 5 3 38 35 5 4 4 4 4 4 5 4 4 4 42 36 5 4 5 4 5 4 4 4 5 3 43 37 4 4 5 5 4 4 5 4 5 5 45
86
38 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 49 39 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 40 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 38 41 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 42 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 39 43 4 4 5 4 4 4 2 4 5 2 38 44 4 3 4 4 4 4 3 3 4 3 36 45 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 46 4 4 4 4 3 3 4 4 4 3 37 47 4 5 5 5 5 4 5 5 5 5 48 48 4 4 4 5 4 4 5 4 4 5 43 49 5 5 5 5 5 5 1 5 5 2 43 50 4 4 4 4 5 4 3 4 4 4 40 51 5 5 5 5 5 4 4 5 5 4 47 52 4 4 5 5 5 3 5 4 5 3 43 53 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 54 5 5 5 4 4 3 5 5 5 3 44 55 5 4 5 5 5 4 5 4 5 4 46 56 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 57 3 3 4 4 4 4 3 3 4 3 35 58 5 5 5 5 5 4 5 5 5 3 47 59 5 4 5 5 5 3 3 4 5 4 43 60 3 4 5 4 3 3 4 4 5 3 38 61 5 4 4 4 4 4 5 4 4 4 42 62 5 4 5 4 5 4 4 4 5 3 43 63 4 4 5 5 4 4 5 4 5 5 45 64 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 49 65 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 66 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 38 67 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 68 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 39 69 4 4 5 4 4 4 2 4 5 2 38 70 4 3 4 4 4 4 3 3 4 3 36 71 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 72 4 4 4 4 3 3 4 4 4 3 37 73 4 5 5 5 5 4 5 5 5 5 48 74 4 4 4 5 4 4 5 4 4 5 43 75 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 39 76 5 5 5 5 5 3 5 5 5 4 47
87
77 4 5 5 5 4 3 3 5 5 4 43 78 4 4 4 4 4 3 4 4 4 3 38 79 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 80 4 4 5 5 5 4 4 4 5 3 43 81 4 4 5 5 4 4 4 4 5 4 43 82 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 83 3 3 4 4 4 4 3 3 4 3 35 84 5 5 5 5 5 4 5 5 5 3 47 85 3 4 5 4 3 3 4 4 5 3 38 86 5 4 4 4 4 4 5 4 4 4 42 87 5 4 5 5 5 5 5 4 5 5 48 88 4 5 4 5 5 5 5 5 4 5 47 89 4 4 4 1 5 4 4 4 4 5 39 90 4 4 4 5 5 4 5 4 4 5 44 91 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 49 92 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40 93 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 94 4 4 5 5 4 4 5 4 5 5 45 95 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 49 96 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 97 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 38 98 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 99 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 39
100 4 4 5 4 4 4 2 4 5 2 38
88
Data Mentah Try Out Variabel Persepsian Produk
n X21 X22 X23 X24 X25 X26 X27 X28 X29 X30 Total 1 4 5 5 3 4 3 4 4 4 4 40 2 4 4 4 3 4 3 4 4 4 4 38 3 3 4 4 2 4 2 2 1 4 4 30 4 2 2 2 2 4 3 4 4 2 4 29 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 6 4 3 3 1 4 2 4 4 3 5 33 7 3 4 4 3 5 4 4 5 5 5 42 8 5 5 5 4 5 4 4 4 4 5 45 9 3 3 4 4 5 5 4 4 4 4 40
10 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 11 3 3 4 4 4 3 3 2 4 4 34 12 5 5 5 4 5 4 5 4 4 5 46 13 5 4 5 5 5 4 4 4 5 5 46 14 4 4 4 3 4 3 3 3 3 4 35 15 3 3 3 3 2 2 2 2 2 3 25 16 3 3 3 4 4 2 2 2 4 4 31 17 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 18 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 36 19 3 4 4 2 4 3 3 2 3 4 32 20 4 5 5 5 5 4 4 4 4 5 45 21 3 3 3 2 4 2 2 2 3 4 28 22 4 5 5 4 4 3 3 2 4 4 38 23 4 4 4 5 5 4 4 5 4 4 43 24 3 3 4 3 5 3 3 3 4 4 35 25 4 4 4 5 5 2 2 2 4 4 36 26 4 5 5 4 4 3 3 4 4 5 41 27 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 30 28 4 4 4 2 4 2 2 2 4 4 32 29 4 4 4 4 2 4 2 2 4 2 32 30 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 31 3 3 3 3 2 2 2 2 2 3 25 32 3 3 3 4 4 2 2 2 4 4 31 33 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 34 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 36 35 3 4 4 2 4 3 3 2 3 4 32 36 4 5 5 5 5 4 4 4 4 5 45 37 3 3 3 2 4 2 2 2 3 4 28
89
38 4 5 5 4 4 3 3 2 4 4 38 39 4 4 4 5 5 4 4 5 4 4 43 40 3 3 4 3 5 3 3 3 4 4 35 41 4 4 4 5 5 2 2 2 4 4 36 42 4 5 5 4 4 3 3 4 4 5 41 43 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 30 44 4 4 4 2 4 2 2 2 4 4 32 45 4 4 4 4 2 4 2 2 4 2 32 46 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 47 3 3 3 3 2 2 2 2 2 3 25 48 3 3 3 4 4 2 2 2 4 4 31 49 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 50 5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 48 51 5 4 4 5 5 4 5 4 5 4 45 52 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 53 3 4 4 2 4 2 2 1 4 4 30 54 2 2 2 2 4 3 4 4 2 4 29 55 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 56 4 3 3 1 4 2 4 4 3 5 33 57 3 4 4 3 5 4 4 5 5 5 42 58 5 5 5 4 5 4 4 4 4 5 45 59 3 3 4 4 5 5 4 4 4 4 40 60 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 61 3 3 4 4 4 3 3 2 4 4 34 62 5 5 5 4 5 4 5 4 4 5 46 63 5 4 5 5 5 4 4 4 5 5 46 64 4 4 4 3 4 3 3 3 3 4 35 65 3 3 3 3 2 2 2 2 2 3 25 66 3 3 3 4 4 2 2 2 4 4 31 67 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 68 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 36 69 3 4 4 2 4 3 3 2 3 4 32 70 4 5 5 5 5 4 4 4 4 5 45 71 3 3 3 2 4 2 2 2 3 4 28 72 4 5 5 4 4 3 3 2 4 4 38 73 4 4 4 5 5 4 4 5 4 4 43 74 3 3 4 3 5 3 3 3 4 4 35 75 4 4 4 5 5 2 2 2 4 4 36 76 4 5 5 4 4 3 3 4 4 5 41
90
77 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 30 78 4 4 4 2 4 2 2 2 4 4 32 79 4 4 4 4 2 4 2 2 4 2 32 80 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 81 3 3 3 3 2 2 2 2 2 3 25 82 3 3 3 4 4 2 2 2 4 4 31 83 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 84 5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 48 85 5 4 4 5 5 4 5 4 5 4 45 86 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 87 2 2 2 2 4 3 4 4 2 4 29 88 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 89 4 3 3 1 4 2 4 4 3 5 33 90 3 4 4 3 5 4 4 5 5 5 42 91 5 5 5 4 5 4 4 4 4 5 45 92 3 3 4 4 5 5 4 4 4 4 40 93 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 94 3 3 4 4 4 3 3 2 4 4 34 95 5 5 5 4 5 4 5 4 4 5 46 96 5 4 5 5 5 4 4 4 5 5 46 97 4 4 4 3 4 3 3 3 3 4 35 98 3 3 3 3 2 2 2 2 2 3 25 99 3 3 3 4 4 2 2 2 4 4 31
100 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30
91
Data Mentah Try Out Variabel Sikap Konsumen
n X31 X32 X33 X34 X35 X36 X37 X38 X39 X40 Total 1 4 4 5 5 5 3 5 3 3 5 42 2 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 39 3 5 5 5 4 4 3 5 3 3 3 40 4 5 4 5 5 5 4 5 4 4 4 45 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 6 3 3 4 4 4 4 3 3 3 3 34 7 5 5 5 5 5 4 5 3 2 5 44 8 5 4 5 5 5 3 3 4 3 5 42 9 3 4 5 4 3 3 4 3 2 4 35
10 5 4 4 4 4 4 5 4 4 4 42 11 5 4 5 4 5 4 4 3 3 4 41 12 4 4 5 5 4 4 5 5 4 5 45 13 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 49 14 4 4 4 4 4 4 4 2 2 4 36 15 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 38 16 4 5 4 4 4 4 4 3 3 4 39 17 4 4 4 4 4 4 4 3 3 4 38 18 4 4 5 4 4 4 2 2 2 4 35 19 4 3 4 4 4 4 3 3 3 3 35 20 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 21 4 4 4 4 3 3 4 3 2 4 35 22 4 5 5 5 5 4 5 5 5 4 47 23 4 4 4 5 4 4 5 5 4 5 44 24 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 39 25 5 5 5 5 5 3 5 4 4 5 46 26 4 5 5 5 4 3 3 4 4 4 41 27 4 4 4 4 4 3 4 3 3 4 37 28 4 4 4 4 4 4 4 2 4 4 38 29 4 4 5 5 5 4 4 3 3 4 41 30 4 4 5 5 4 4 4 4 2 4 40 31 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 32 3 3 4 4 4 4 3 3 3 3 34 33 5 5 5 5 5 4 5 3 2 5 44 34 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5 48 35 4 4 4 4 4 4 2 2 2 4 34 36 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 38 37 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 38
92
38 4 4 3 4 4 4 3 3 4 4 37 39 4 4 4 2 4 2 2 2 4 4 32 40 4 3 4 4 4 3 3 3 4 3 35 41 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 42 3 4 4 3 3 4 3 2 4 4 34 43 4 5 5 4 4 5 5 5 5 4 46 44 4 5 4 5 4 5 5 4 5 5 46 45 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 46 4 5 5 4 3 5 4 4 5 5 44 47 3 5 4 4 3 3 4 4 5 4 39 48 3 4 4 3 3 4 3 3 4 4 35 49 4 4 4 2 4 4 2 4 4 4 36 50 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 36 51 5 4 4 5 4 4 4 2 4 4 40 52 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 53 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 35 54 4 5 5 4 4 5 3 2 5 5 42 55 3 5 5 3 3 5 3 3 5 3 38 56 5 5 4 4 4 5 4 4 4 4 43 57 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 58 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 35 59 4 5 5 4 4 5 3 2 5 5 42 60 3 5 3 3 3 3 4 3 5 5 37 61 3 3 4 3 3 4 3 2 5 4 34 62 4 5 5 4 4 5 4 4 5 4 44 63 4 5 4 4 4 4 3 3 5 4 40 64 3 5 4 4 4 5 5 4 5 5 44 65 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5 48 66 4 4 4 4 4 4 2 2 2 4 34 67 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 38 68 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 38 69 4 4 3 4 4 4 3 3 4 4 37 70 4 4 4 2 4 2 2 2 4 4 32 71 4 3 4 4 4 3 3 3 4 3 35 72 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 73 3 4 4 3 3 4 3 2 4 4 34 74 4 5 5 4 4 5 5 5 5 4 46 75 4 5 4 5 4 5 5 4 5 5 46 76 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
93
77 4 5 5 4 3 5 4 4 5 5 44 78 3 5 4 4 3 3 4 4 5 4 39 79 3 4 4 3 3 4 3 3 4 4 35 80 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5 48 81 4 4 4 4 4 4 2 2 2 4 34 82 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 38 83 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 38 84 4 4 3 4 4 4 3 3 4 4 37 85 4 4 4 2 4 2 2 2 4 4 32 86 4 3 4 4 4 3 3 3 4 3 35 87 5 5 5 5 5 4 5 3 2 5 44 88 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5 48 89 4 4 4 4 4 4 2 2 2 4 34 90 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 38 91 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 38 92 4 4 3 4 4 4 3 3 4 4 37 93 4 4 4 2 4 2 2 2 4 4 32 94 4 3 4 4 4 3 3 3 4 3 35 95 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 96 3 4 4 3 3 4 3 2 4 4 34 97 4 5 5 4 4 5 5 5 5 4 46 98 4 5 4 5 4 5 5 4 5 5 46 99 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
100 4 5 5 4 4 5 4 4 5 4 44
94
Data Mentah Try Out Variabel Keputusan Pembelian n Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 Y6 Y7 Y8 Y9 Y10 Total 1 5 5 5 5 5 5 4 4 3 4 45 2 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 3 4 4 2 5 4 4 4 4 2 4 37 4 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 6 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 7 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 8 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 9 5 5 4 5 4 5 5 4 4 5 46
10 5 4 4 4 5 5 5 4 4 4 44 11 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 12 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 13 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 14 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 39 15 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 34 16 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 38 17 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 18 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4 42 19 4 4 2 3 4 4 3 4 2 4 34 20 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 21 4 4 2 4 4 5 4 4 2 4 37 22 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 23 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 24 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 25 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 26 4 4 3 4 5 4 5 4 3 5 41 27 4 4 2 4 4 4 4 4 2 4 36 28 4 4 2 4 4 4 4 4 2 4 36 29 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 41 30 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 31 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 38 32 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 33 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4 42 34 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 35 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 36 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 39 37 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 34
95
38 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 38 39 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 40 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4 42 41 4 4 2 3 4 4 3 4 2 4 34 42 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 43 4 4 2 4 4 5 4 4 2 4 37 44 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 45 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 46 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 47 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 48 4 4 3 4 5 4 5 4 3 5 41 49 4 4 2 4 4 4 4 4 2 4 36 50 4 4 2 4 4 4 4 4 2 4 36 51 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 41 52 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 53 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 38 54 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 55 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4 42 56 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 57 4 4 2 5 4 4 4 4 2 4 37 58 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 59 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 60 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 61 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 62 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 63 5 5 4 5 4 5 5 4 4 5 46 64 5 4 4 4 5 5 5 4 4 4 44 65 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 66 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 67 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 68 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 39 69 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 34 70 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 38 71 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 72 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4 42 73 4 4 2 3 4 4 3 4 2 4 34 74 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 75 4 4 2 4 4 5 4 4 2 4 37 76 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50
96
77 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 78 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 79 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 80 4 4 3 4 5 4 5 4 3 5 41 81 4 4 2 4 4 4 4 4 2 4 36 82 4 4 2 4 4 4 4 4 2 4 36 83 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 84 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 85 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 86 5 5 4 5 4 5 5 4 4 5 46 87 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 88 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4 42 89 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 90 4 4 2 5 4 4 4 4 2 4 37 91 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 92 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 93 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 94 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 95 5 5 5 5 5 5 4 4 3 4 45 96 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 97 4 4 2 5 4 4 4 4 2 4 37 98 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 99 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50
100 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36
97
Validity Motivasi Correlations
X11 X12 X13 X14 X15 X16 X17 X18 X19 X20 Total
X11 Pearson Correlation 1 .445** .343** .188 .406** .371** .317** .404** .326** .173 .625**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .060 .000 .000 .001 .000 .001 .085 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X12 Pearson Correlation .445** 1 .458** .381** .432** .325** .395** .937** .434** .269** .756**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .001 .000 .000 .000 .007 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X13 Pearson Correlation .343** .458** 1 .453** .322** .148 .147 .413** .982** .117 .620**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .001 .141 .143 .000 .000 .245 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X14 Pearson Correlation .188 .381** .453** 1 .278** .253* .332** .344** .437** .293** .610**
Sig. (2-tailed) .060 .000 .000 .005 .011 .001 .000 .000 .003 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X15 Pearson Correlation .406** .432** .322** .278** 1 .531** .341** .392** .305** .457** .689**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .001 .005 .000 .001 .000 .002 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X16 Pearson Correlation .371** .325** .148 .253* .531** 1 .226* .260** .116 .281** .542**
98
Sig. (2-tailed) .000 .001 .141 .011 .000 .024 .009 .250 .005 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X17 Pearson Correlation .317** .395** .147 .332** .341** .226* 1 .356** .130 .637** .657**
Sig. (2-tailed) .001 .000 .143 .001 .001 .024 .000 .196 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X18 Pearson Correlation .404** .937** .413** .344** .392** .260** .356** 1 .457** .259** .715**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .009 .000 .000 .009 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X19 Pearson Correlation .326** .434** .982** .437** .305** .116 .130 .457** 1 .115 .606**
Sig. (2-tailed) .001 .000 .000 .000 .002 .250 .196 .000 .255 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X20 Pearson Correlation .173 .269** .117 .293** .457** .281** .637** .259** .115 1 .621**
Sig. (2-tailed) .085 .007 .245 .003 .000 .005 .000 .009 .255 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Total Pearson Correlation .625** .756** .620** .610** .689** .542** .657** .715** .606** .621** 1
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
99
Reliability Motivasi Scale: ALL VARIABLES
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 100 100.0
Excludeda 0 .0
Total 100 100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the
procedure.
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.831 10
Item Statistics
Mean Std. Deviation N
X11 4.2300 .81470 100
X12 4.3000 .55958 100
X13 4.4600 .52068 100
X14 4.4000 .71067 100
X15 4.4600 .59323 100
X16 4.0100 .59450 100
X17 4.2800 .80503 100
X18 4.2800 .56995 100
X19 4.4500 .51981 100
X20 3.8800 .91320 100
100
Item-Total Statistics
Scale Mean if
Item Deleted
Scale Variance if
Item Deleted
Corrected Item-
Total Correlation
Cronbach's Alpha
if Item Deleted
X11 38.5200 14.313 .485 .821
X12 38.4500 14.694 .690 .802
X13 38.2900 15.501 .535 .816
X14 38.3500 14.795 .488 .819
X15 38.2900 14.854 .604 .808
X16 38.7400 15.588 .431 .823
X17 38.4700 14.130 .527 .816
X18 38.4700 14.837 .639 .806
X19 38.3000 15.566 .520 .817
X20 38.8700 13.993 .460 .827
Scale Statistics
Mean Variance Std. Deviation N of Items
42.7500 17.967 4.23877 10
101
Validity Persepsian produk
Correlations
X21 X22 X23 X24 X25 X26 X27 X28 X29 X30 Total
X21 Pearson Correlation 1 .818** .632** .439** .337** .565** .594** .508** .492** .415** .775**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .001 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X22 Pearson Correlation .818** 1 .744** .363** .331** .514** .459** .392** .445** .408** .723**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .001 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X23 Pearson Correlation .632** .744** 1 .546** .475** .550** .429** .347** .665** .510** .771**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X24 Pearson Correlation .439** .363** .546** 1 .348** .518** .291** .308** .627** .174 .627**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .003 .002 .000 .084 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X25 Pearson Correlation .337** .331** .475** .348** 1 .415** .554** .518** .621** .775** .702**
Sig. (2-tailed) .001 .001 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
102
X26 Pearson Correlation .565** .514** .550** .518** .415** 1 .812** .769** .523** .312** .825**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .002 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X27 Pearson Correlation .594** .459** .429** .291** .554** .812** 1 .896** .390** .596** .825**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .003 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X28 Pearson Correlation .508** .392** .347** .308** .518** .769** .896** 1 .381** .587** .788**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .002 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X29 Pearson Correlation .492** .445** .665** .627** .621** .523** .390** .381** 1 .481** .738**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X30 Pearson Correlation .415** .408** .510** .174 .775** .312** .596** .587** .481** 1 .681**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .084 .000 .002 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Total Pearson Correlation .775** .723** .771** .627** .702** .825** .825** .788** .738** .681** 1
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
103
Reliability Persepsi Scale: ALL VARIABLES
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 100 100.0
Excludeda 0 .0
Total 100 100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the
procedure.
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.908 10
Item Statistics
Mean Std. Deviation N
X21 3.6300 .86053 100
X22 3.7100 .87957 100
X23 3.9400 .77616 100
X24 3.6200 1.04234 100
X25 4.1100 .83961 100
X26 3.1500 .96792 100
X27 3.2200 1.01085 100
X28 3.1500 1.12254 100
X29 3.8000 .77850 100
X30 4.1100 .68009 100
104
Item-Total Statistics
Scale Mean if Item
Deleted
Scale Variance if
Item Deleted
Corrected Item-
Total Correlation
Cronbach's Alpha
if Item Deleted
X21 32.8100 36.681 .715 .896
X22 32.7300 37.128 .651 .900
X23 32.5000 37.465 .717 .897
X24 32.8200 37.200 .518 .910
X25 32.3300 37.678 .630 .901
X26 33.2900 35.117 .769 .892
X27 33.2200 34.719 .767 .893
X28 33.2900 34.289 .709 .897
X29 32.6400 37.788 .677 .899
X30 32.3300 39.132 .621 .903
Scale Statistics
Mean Variance Std. Deviation N of Items
36.4400 44.875 6.69889 10
105
Validity Sikap Konsumen Correlations
X31 X32 X33 X34 X35 X36 X37 X38 X39 X40 Total
X31 Pearson Correlation 1 .348** .356** .511** .719** .200* .392** .278** -.015 .378** .569**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .046 .000 .005 .882 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X32 Pearson Correlation .348** 1 .450** .374** .232* .514** .557** .495** .465** .663** .744**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .020 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X33 Pearson Correlation .356** .450** 1 .418** .464** .292** .402** .345** .070 .332** .566**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .003 .000 .000 .490 .001 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X34 Pearson Correlation .511** .374** .418** 1 .560** .453** .687** .572** .063 .471** .748**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .536 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X35 Pearson Correlation .719** .232* .464** .560** 1 .147 .327** .293** -.049 .344** .544**
Sig. (2-tailed) .000 .020 .000 .000 .144 .001 .003 .625 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X36 Pearson Correlation .200* .514** .292** .453** .147 1 .454** .488** .433** .457** .674**
106
Sig. (2-tailed) .046 .000 .003 .000 .144 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X37 Pearson Correlation .392** .557** .402** .687** .327** .454** 1 .719** .325** .528** .824**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .001 .000 .000 .001 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X38 Pearson Correlation .278** .495** .345** .572** .293** .488** .719** 1 .528** .433** .809**
Sig. (2-tailed) .005 .000 .000 .000 .003 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X39 Pearson Correlation -.015 .465** .070 .063 -.049 .433** .325** .528** 1 .337** .526**
Sig. (2-tailed) .882 .000 .490 .536 .625 .000 .001 .000 .001 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X40 Pearson Correlation .378** .663** .332** .471** .344** .457** .528** .433** .337** 1 .712**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .001 .000 .000 .000 .000 .000 .001 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Total Pearson Correlation .569** .744** .566** .748** .544** .674** .824** .809** .526** .712** 1
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
107
Reliability Sikap Konsumen Scale: ALL VARIABLES
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 100 100.0
Excludeda 0 .0
Total 100 100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the
procedure.
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.860 10
Item Statistics
Mean Std. Deviation N
X31 4.0100 .64346 100
X32 4.3200 .61759 100
X33 4.3000 .55958 100
X34 4.1100 .76403 100
X35 4.0100 .61126 100
X36 4.0100 .78490 100
X37 3.7800 .97006 100
X38 3.4700 .98939 100
X39 3.9400 .98288 100
X40 4.1900 .61455 100
108
Item-Total Statistics
Scale Mean if Item
Deleted
Scale Variance if
Item Deleted
Corrected Item-
Total Correlation
Cronbach's Alpha
if Item Deleted
X31 36.1300 22.983 .474 .854
X32 35.8200 21.987 .683 .840
X33 35.8400 23.388 .484 .854
X34 36.0300 21.039 .671 .838
X35 36.1300 23.286 .452 .856
X36 36.1300 21.508 .577 .846
X37 36.3600 19.061 .746 .830
X38 36.6700 19.092 .723 .832
X39 36.2000 21.980 .367 .870
X40 35.9500 22.210 .645 .843
Scale Statistics
Mean Variance Std. Deviation N of Items
40.1400 26.324 5.13066 10
109
Validity Keputusan Pembelian
Correlations
Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 Y6 Y7 Y8 Y9 Y10 Total
Y1 Pearson Correlation 1 .775** .651** .698** .616** .755** .710** .580** .610** .649** .847**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Y2 Pearson Correlation .775** 1 .655** .683** .526** .669** .631** .786** .615** .636** .839**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Y3 Pearson Correlation .651** .655** 1 .538** .456** .525** .585** .590** .955** .452** .830**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Y4 Pearson Correlation .698** .683** .538** 1 .697** .715** .748** .729** .502** .649** .829**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Y5 Pearson Correlation .616** .526** .456** .697** 1 .659** .698** .695** .410** .601** .750**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
110
Y6 Pearson Correlation .755** .669** .525** .715** .659** 1 .855** .627** .490** .557** .815**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Y7 Pearson Correlation .710** .631** .585** .748** .698** .855** 1 .644** .619** .646** .862**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Y8 Pearson Correlation .580** .786** .590** .729** .695** .627** .644** 1 .630** .616** .830**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Y9 Pearson Correlation .610** .615** .955** .502** .410** .490** .619** .630** 1 .482** .820**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Y10 Pearson Correlation .649** .636** .452** .649** .601** .557** .646** .616** .482** 1 .747**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Total Pearson Correlation .847** .839** .830** .829** .750** .815** .862** .830** .820** .747** 1
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Reliability Keputusan Pembelian Scale: ALL VARIABLES
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 100 100.0
Excludeda 0 .0
Total 100 100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the
procedure.
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.935 10
Item Statistics
Mean Std. Deviation N
Y1 4.4200 .49604 100
Y2 4.4300 .49757 100
Y3 3.6900 .93954 100
Y4 4.3900 .60126 100
Y5 4.3500 .53889 100
Y6 4.4100 .58767 100
Y7 4.3600 .62797 100
Y8 4.3900 .54855 100
Y9 3.6500 .92524 100
Y10 4.3000 .57735 100
112
Item-Total Statistics
Scale Mean if Item
Deleted
Scale Variance if
Item Deleted
Corrected Item-
Total Correlation
Cronbach's Alpha
if Item Deleted
Y1 37.9700 22.777 .816 .927
Y2 37.9600 22.806 .806 .927
Y3 38.7000 19.687 .758 .932
Y4 38.0000 22.081 .787 .926
Y5 38.0400 22.988 .698 .931
Y6 37.9800 22.262 .772 .927
Y7 38.0300 21.666 .826 .924
Y8 38.0000 22.465 .793 .927
Y9 38.7400 19.871 .747 .932
Y10 38.0900 22.749 .691 .931
Scale Statistics
Mean Variance Std. Deviation N of Items
42.3900 26.887 5.18525 10
113
Data Mentah Penelitian Variabel Motivasi n 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total 1 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 2 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 44 3 2 4 5 5 5 4 4 4 5 4 42 4 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 6 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 45 7 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 8 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 42 9 4 5 4 5 4 3 5 4 5 4 43
10 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 11 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 43 12 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 13 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 47 14 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 43 15 5 4 4 3 4 4 4 3 5 4 40 16 4 3 3 5 4 4 4 5 5 4 41 17 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 39 18 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 43 19 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 41 20 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 21 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 44 22 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 49 23 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 47 24 4 4 4 1 5 4 4 5 5 4 40 25 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 46 26 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 48 27 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40 28 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 29 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 45 30 4 4 5 4 5 3 5 5 5 4 44 31 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 32 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 44 33 2 4 5 5 5 4 4 4 5 4 42 34 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 35 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 36 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 45 37 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49
114
38 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 42 39 4 5 4 5 4 3 5 4 5 4 43 40 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 41 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 43 42 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 43 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 47 44 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 43 45 5 4 4 3 4 4 4 3 5 4 40 46 4 3 3 5 4 4 4 5 5 4 41 47 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 39 48 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 43 49 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 41 50 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 51 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 44 52 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 49 53 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 47 54 4 4 4 1 5 4 4 5 5 4 40 55 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 46 56 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 48 57 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40 58 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 59 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 45 60 4 4 5 4 5 3 5 5 5 4 44 61 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 62 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 44 63 2 4 5 5 5 4 4 4 5 4 42 64 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 65 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 66 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 45 67 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 68 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 42 69 4 5 4 5 4 3 5 4 5 4 43 70 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 71 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 43 72 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 73 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 47 74 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 43 75 5 4 4 3 4 4 4 3 5 4 40 76 4 3 3 5 4 4 4 5 5 4 41
115
77 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 39 78 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 43 79 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 41 80 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 81 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 44 82 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 49 83 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 47 84 4 4 4 1 5 4 4 5 5 4 40 85 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 46 86 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 48 87 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40 88 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 89 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 45 90 4 4 5 4 5 3 5 5 5 4 44 91 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 92 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 44 93 2 4 5 5 5 4 4 4 5 4 42 94 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 95 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 96 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 45 97 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 98 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 42 99 4 5 4 5 4 3 5 4 5 4 43 100 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 101 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 43 102 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 103 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 47 104 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 43 105 5 4 4 3 4 4 4 3 5 4 40 106 4 3 3 5 4 4 4 5 5 4 41 107 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 39 108 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 43 109 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 41 110 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 111 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 44 112 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 49 113 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 47 114 4 4 4 1 5 4 4 5 5 4 40 115 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 46
116
116 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 48 117 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40 118 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 119 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 45 120 4 4 5 4 5 3 5 5 5 4 44 121 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 122 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 44 123 2 4 5 5 5 4 4 4 5 4 42 124 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 125 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 126 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 45 127 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 128 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 42 129 4 5 4 5 4 3 5 4 5 4 43 130 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 131 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 43 132 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 133 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 47 134 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 43 135 5 4 4 3 4 4 4 3 5 4 40 136 4 3 3 5 4 4 4 5 5 4 41 137 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 39 138 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 43 139 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 41 140 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 141 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 44 142 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 49 143 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 47 144 4 4 4 1 5 4 4 5 5 4 40 145 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 46 146 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 48 147 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40 148 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 149 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 45 150 4 4 5 4 5 3 5 5 5 4 44 151 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 152 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 44 153 2 4 5 5 5 4 4 4 5 4 42 154 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49
117
155 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 156 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 45 157 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 158 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 42 159 4 5 4 5 4 3 5 4 5 4 43 160 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 161 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 43 162 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 163 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 47 164 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 43 165 5 4 4 3 4 4 4 3 5 4 40 166 4 3 3 5 4 4 4 5 5 4 41 167 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 39 168 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 43 169 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 41 170 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 171 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 44 172 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 49 173 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 47 174 4 4 4 1 5 4 4 5 5 4 40 175 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 46 176 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 48 177 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40 178 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 179 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 45 180 4 4 5 4 5 3 5 5 5 4 44 181 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 182 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 44 183 2 4 5 5 5 4 4 4 5 4 42 184 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 185 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 186 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 45 187 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 188 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 42 189 4 5 4 5 4 3 5 4 5 4 43 190 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 191 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 43 192 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 193 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 47
118
194 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 43 195 5 4 4 3 4 4 4 3 5 4 40 196 4 3 3 5 4 4 4 5 5 4 41 197 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 39 198 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 43 199 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 41 200 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 201 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 44 202 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 49 203 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 47 204 4 4 4 1 5 4 4 5 5 4 40 205 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 46 206 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 48 207 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40 208 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 209 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 45 210 4 4 5 4 5 3 5 5 5 4 44 211 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 212 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 44 213 2 4 5 5 5 4 4 4 5 4 42 214 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 215 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 216 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 45 217 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 218 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 42 219 4 5 4 5 4 3 5 4 5 4 43 220 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 221 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 43 222 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 223 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 47 224 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 43 225 5 4 4 3 4 4 4 3 5 4 40 226 4 3 3 5 4 4 4 5 5 4 41 227 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 39 228 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 43 229 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 41 230 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 231 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 44 232 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 49
119
233 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 47 234 4 4 4 1 5 4 4 5 5 4 40 235 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 46 236 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 48 237 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40 238 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 239 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 45 240 4 4 5 4 5 3 5 5 5 4 44 241 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 242 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 44 243 2 4 5 5 5 4 4 4 5 4 42 244 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 245 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 246 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 45 247 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 248 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 42 249 4 5 4 5 4 3 5 4 5 4 43 250 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 251 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 43 252 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 253 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 47 254 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 43 255 5 4 4 3 4 4 4 3 5 4 40 256 4 3 3 5 4 4 4 5 5 4 41 257 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 39 258 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 43 259 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 41 260 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 261 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 44 262 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 49 263 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 47 264 4 4 4 1 5 4 4 5 5 4 40 265 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 46 266 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 48 267 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40 268 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 269 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 45 270 4 4 5 4 5 3 5 5 5 4 44 271 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40
120
Data Mentah Penelitian Variabel Persepsian produk n 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total 1 3 3 5 5 3 5 3 3 5 5 40 2 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 38 3 3 3 5 3 3 5 3 3 5 3 36 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 41 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 6 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 31 7 3 2 5 5 4 5 3 2 5 5 39 8 4 3 5 5 3 3 4 3 5 5 40 9 3 2 5 4 3 4 3 2 5 4 35
10 4 4 5 4 4 5 4 4 5 4 43 11 3 3 5 4 4 4 3 3 5 4 38 12 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 13 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 14 2 2 2 4 4 4 2 2 2 4 28 15 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 39 16 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 17 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 18 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 19 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 33 20 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 21 3 2 4 4 3 4 3 2 4 4 33 22 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 47 23 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 24 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 25 4 4 5 5 3 5 4 4 5 5 44 26 4 4 5 4 3 3 4 4 5 4 40 27 3 3 4 4 3 4 3 3 4 4 35 28 2 4 4 4 4 4 2 4 4 4 36 29 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 34 30 4 2 4 4 4 4 4 2 4 4 36 31 3 3 5 5 3 5 3 3 5 5 40 32 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 38 33 3 3 5 3 3 5 3 3 5 3 36 34 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 41 35 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 36 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 31 37 3 2 5 5 4 5 3 2 5 5 39
121
38 4 3 5 5 3 3 4 3 5 5 40 39 3 2 5 4 3 4 3 2 5 4 35 40 4 4 5 4 4 5 4 4 5 4 43 41 3 3 5 4 4 4 3 3 5 4 38 42 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 43 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 44 2 2 2 4 4 4 2 2 2 4 28 45 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 39 46 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 47 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 48 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 49 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 33 50 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 51 3 2 4 4 3 4 3 2 4 4 33 52 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 47 53 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 54 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 55 4 4 5 5 3 5 4 4 5 5 44 56 4 4 5 4 3 3 4 4 5 4 40 57 3 3 4 4 3 4 3 3 4 4 35 58 2 4 4 4 4 4 2 4 4 4 36 59 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 34 60 4 2 4 4 4 4 4 2 4 4 36 61 3 3 5 5 3 5 3 3 5 5 40 62 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 38 63 3 3 5 3 3 5 3 3 5 3 36 64 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 41 65 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 66 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 31 67 3 2 5 5 4 5 3 2 5 5 39 68 4 3 5 5 3 3 4 3 5 5 40 69 3 2 5 4 3 4 3 2 5 4 35 70 4 4 5 4 4 5 4 4 5 4 43 71 3 3 5 4 4 4 3 3 5 4 38 72 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 73 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 74 2 2 2 4 4 4 2 2 2 4 28 75 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 39 76 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36
122
77 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 78 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 79 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 33 80 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 81 3 2 4 4 3 4 3 2 4 4 33 82 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 47 83 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 84 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 85 4 4 5 5 3 5 4 4 5 5 44 86 4 4 5 4 3 3 4 4 5 4 40 87 3 3 4 4 3 4 3 3 4 4 35 88 2 4 4 4 4 4 2 4 4 4 36 89 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 34 90 4 2 4 4 4 4 4 2 4 4 36 91 3 3 5 5 3 5 3 3 5 5 40 92 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 38 93 3 3 5 3 3 5 3 3 5 3 36 94 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 41 95 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 96 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 31 97 3 2 5 5 4 5 3 2 5 5 39 98 4 3 5 5 3 3 4 3 5 5 40 99 3 2 5 4 3 4 3 2 5 4 35
100 4 4 5 4 4 5 4 4 5 4 43 101 3 3 5 4 4 4 3 3 5 4 38 102 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 103 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 104 2 2 2 4 4 4 2 2 2 4 28 105 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 39 106 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 107 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 108 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 109 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 33 110 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 111 3 2 4 4 3 4 3 2 4 4 33 112 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 47 113 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 114 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 115 4 4 5 5 3 5 4 4 5 5 44
123
116 4 4 5 4 3 3 4 4 5 4 40 117 3 3 4 4 3 4 3 3 4 4 35 118 2 4 4 4 4 4 2 4 4 4 36 119 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 34 120 4 2 4 4 4 4 4 2 4 4 36 121 3 3 5 5 3 5 3 3 5 5 40 122 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 38 123 3 3 5 3 3 5 3 3 5 3 36 124 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 41 125 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 126 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 31 127 3 2 5 5 4 5 3 2 5 5 39 128 4 3 5 5 3 3 4 3 5 5 40 129 3 2 5 4 3 4 3 2 5 4 35 130 4 4 5 4 4 5 4 4 5 4 43 131 3 3 5 4 4 4 3 3 5 4 38 132 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 133 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 134 2 2 2 4 4 4 2 2 2 4 28 135 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 39 136 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 137 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 138 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 139 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 33 140 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 141 3 2 4 4 3 4 3 2 4 4 33 142 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 47 143 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 144 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 145 4 4 5 5 3 5 4 4 5 5 44 146 4 4 5 4 3 3 4 4 5 4 40 147 3 3 4 4 3 4 3 3 4 4 35 148 2 4 4 4 4 4 2 4 4 4 36 149 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 34 150 4 2 4 4 4 4 4 2 4 4 36 151 3 3 5 5 3 5 3 3 5 5 40 152 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 38 153 3 3 5 3 3 5 3 3 5 3 36 154 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 41
124
155 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 156 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 31 157 3 2 5 5 4 5 3 2 5 5 39 158 4 3 5 5 3 3 4 3 5 5 40 159 3 2 5 4 3 4 3 2 5 4 35 160 4 4 5 4 4 5 4 4 5 4 43 161 3 3 5 4 4 4 3 3 5 4 38 162 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 163 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 164 2 2 2 4 4 4 2 2 2 4 28 165 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 39 166 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 167 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 168 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 169 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 33 170 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 171 3 2 4 4 3 4 3 2 4 4 33 172 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 47 173 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 174 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 175 4 4 5 5 3 5 4 4 5 5 44 176 4 4 5 4 3 3 4 4 5 4 40 177 3 3 4 4 3 4 3 3 4 4 35 178 2 4 4 4 4 4 2 4 4 4 36 179 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 34 180 4 2 4 4 4 4 4 2 4 4 36 181 3 3 5 5 3 5 3 3 5 5 40 182 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 38 183 3 3 5 3 3 5 3 3 5 3 36 184 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 41 185 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 186 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 31 187 3 2 5 5 4 5 3 2 5 5 39 188 4 3 5 5 3 3 4 3 5 5 40 189 3 2 5 4 3 4 3 2 5 4 35 190 4 4 5 4 4 5 4 4 5 4 43 191 3 3 5 4 4 4 3 3 5 4 38 192 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 193 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49
125
194 2 2 2 4 4 4 2 2 2 4 28 195 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 39 196 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 197 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 198 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 199 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 33 200 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 201 3 2 4 4 3 4 3 2 4 4 33 202 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 47 203 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 204 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 205 4 4 5 5 3 5 4 4 5 5 44 206 4 4 5 4 3 3 4 4 5 4 40 207 3 3 4 4 3 4 3 3 4 4 35 208 2 4 4 4 4 4 2 4 4 4 36 209 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 34 210 4 2 4 4 4 4 4 2 4 4 36 211 3 3 5 5 3 5 3 3 5 5 40 212 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 38 213 3 3 5 3 3 5 3 3 5 3 36 214 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 41 215 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 216 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 31 217 3 2 5 5 4 5 3 2 5 5 39 218 4 3 5 5 3 3 4 3 5 5 40 219 3 2 5 4 3 4 3 2 5 4 35 220 4 4 5 4 4 5 4 4 5 4 43 221 3 3 5 4 4 4 3 3 5 4 38 222 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 223 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 224 2 2 2 4 4 4 2 2 2 4 28 225 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 39 226 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 227 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 228 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 229 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 33 230 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 231 3 2 4 4 3 4 3 2 4 4 33 232 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 47
126
233 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 234 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 235 4 4 5 5 3 5 4 4 5 5 44 236 4 4 5 4 3 3 4 4 5 4 40 237 3 3 4 4 3 4 3 3 4 4 35 238 2 4 4 4 4 4 2 4 4 4 36 239 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 34 240 4 2 4 4 4 4 4 2 4 4 36 241 3 3 5 5 3 5 3 3 5 5 40 242 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 38 243 3 3 5 3 3 5 3 3 5 3 36 244 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 41 245 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 246 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 31 247 3 2 5 5 4 5 3 2 5 5 39 248 4 3 5 5 3 3 4 3 5 5 40 249 3 2 5 4 3 4 3 2 5 4 35 250 4 4 5 4 4 5 4 4 5 4 43 251 3 3 5 4 4 4 3 3 5 4 38 252 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 253 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 254 2 2 2 4 4 4 2 2 2 4 28 255 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 39 256 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 257 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 258 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 259 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 33 260 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 261 3 2 4 4 3 4 3 2 4 4 33 262 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 47 263 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 264 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 265 4 4 5 5 3 5 4 4 5 5 44 266 4 4 5 4 3 3 4 4 5 4 40 267 3 3 4 4 3 4 3 3 4 4 35 268 2 4 4 4 4 4 2 4 4 4 36 269 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 34 270 4 2 4 4 4 4 4 2 4 4 36 271 4 4 5 4 3 3 4 4 5 4 40
127
Data Mentah Penelitian Variabel Sikap Konsumen n 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total 1 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 42 2 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 3 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 47 4 5 5 2 5 5 2 5 5 5 5 44 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 6 4 4 3 3 3 3 4 3 4 3 34 7 4 5 4 5 5 4 4 4 4 5 44 8 5 5 4 4 4 3 3 3 4 3 38 9 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 43
10 4 5 4 4 5 4 4 5 4 3 42 11 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 12 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 49 13 5 4 4 4 4 3 4 5 4 4 41 14 4 4 4 3 4 2 4 4 3 4 36 15 2 4 3 3 3 3 3 4 3 3 31 16 3 4 3 3 4 5 5 4 4 4 39 17 4 4 4 3 4 2 4 4 4 4 37 18 4 5 5 4 4 4 4 5 4 4 43 19 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 34 20 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 48 21 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 34 22 3 4 5 4 5 4 4 4 4 4 41 23 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 48 24 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 38 25 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 48 26 4 3 3 4 4 3 3 4 3 3 34 27 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 36 28 2 4 3 4 4 4 4 5 4 4 38 29 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 30 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 40 31 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 42 32 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 33 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 47 34 5 5 2 5 5 2 5 5 5 5 44 35 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 36 4 4 3 3 3 3 4 3 4 3 34 37 4 5 4 5 5 4 4 4 4 5 44
128
38 5 5 4 4 4 3 3 3 4 3 38 39 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 43 40 4 5 4 4 5 4 4 5 4 3 42 41 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 42 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 49 43 5 4 4 4 4 3 4 5 4 4 41 44 4 4 4 3 4 2 4 4 3 4 36 45 2 4 3 3 3 3 3 4 3 3 31 46 3 4 3 3 4 5 5 4 4 4 39 47 4 4 4 3 4 2 4 4 4 4 37 48 4 5 5 4 4 4 4 5 4 4 43 49 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 34 50 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 48 51 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 34 52 3 4 5 4 5 4 4 4 4 4 41 53 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 48 54 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 38 55 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 48 56 4 3 3 4 4 3 3 4 3 3 34 57 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 36 58 2 4 3 4 4 4 4 5 4 4 38 59 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 60 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 40 61 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 42 62 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 63 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 47 64 5 5 2 5 5 2 5 5 5 5 44 65 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 66 4 4 3 3 3 3 4 3 4 3 34 67 4 5 4 5 5 4 4 4 4 5 44 68 5 5 4 4 4 3 3 3 4 3 38 69 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 43 70 4 5 4 4 5 4 4 5 4 3 42 71 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 72 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 49 73 5 4 4 4 4 3 4 5 4 4 41 74 4 4 4 3 4 2 4 4 3 4 36 75 2 4 3 3 3 3 3 4 3 3 31 76 3 4 3 3 4 5 5 4 4 4 39
129
77 4 4 4 3 4 2 4 4 4 4 37 78 4 5 5 4 4 4 4 5 4 4 43 79 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 34 80 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 48 81 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 34 82 3 4 5 4 5 4 4 4 4 4 41 83 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 48 84 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 38 85 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 48 86 4 3 3 4 4 3 3 4 3 3 34 87 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 36 88 2 4 3 4 4 4 4 5 4 4 38 89 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 90 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 40 91 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 42 92 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 93 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 47 94 5 5 2 5 5 2 5 5 5 5 44 95 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 96 4 4 3 3 3 3 4 3 4 3 34 97 4 5 4 5 5 4 4 4 4 5 44 98 5 5 4 4 4 3 3 3 4 3 38 99 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 43 100 4 5 4 4 5 4 4 5 4 3 42 101 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 102 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 49 103 5 4 4 4 4 3 4 5 4 4 41 104 4 4 4 3 4 2 4 4 3 4 36 105 2 4 3 3 3 3 3 4 3 3 31 106 3 4 3 3 4 5 5 4 4 4 39 107 4 4 4 3 4 2 4 4 4 4 37 108 4 5 5 4 4 4 4 5 4 4 43 109 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 34 110 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 48 111 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 34 112 3 4 5 4 5 4 4 4 4 4 41 113 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 48 114 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 38 115 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 48
130
116 4 3 3 4 4 3 3 4 3 3 34 117 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 36 118 2 4 3 4 4 4 4 5 4 4 38 119 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 120 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 40 121 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 42 122 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 123 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 47 124 5 5 2 5 5 2 5 5 5 5 44 125 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 126 4 4 3 3 3 3 4 3 4 3 34 127 4 5 4 5 5 4 4 4 4 5 44 128 5 5 4 4 4 3 3 3 4 3 38 129 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 43 130 4 5 4 4 5 4 4 5 4 3 42 131 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 132 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 49 133 5 4 4 4 4 3 4 5 4 4 41 134 4 4 4 3 4 2 4 4 3 4 36 135 2 4 3 3 3 3 3 4 3 3 31 136 3 4 3 3 4 5 5 4 4 4 39 137 4 4 4 3 4 2 4 4 4 4 37 138 4 5 5 4 4 4 4 5 4 4 43 139 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 34 140 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 48 141 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 34 142 3 4 5 4 5 4 4 4 4 4 41 143 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 48 144 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 38 145 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 48 146 4 3 3 4 4 3 3 4 3 3 34 147 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 36 148 2 4 3 4 4 4 4 5 4 4 38 149 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 150 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 40 151 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 42 152 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 153 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 47 154 5 5 2 5 5 2 5 5 5 5 44
131
155 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 156 4 4 3 3 3 3 4 3 4 3 34 157 4 5 4 5 5 4 4 4 4 5 44 158 5 5 4 4 4 3 3 3 4 3 38 159 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 43 160 4 5 4 4 5 4 4 5 4 3 42 161 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 42 162 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 163 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 47 164 5 5 2 5 5 2 5 5 5 5 44 165 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 166 4 4 3 3 3 3 4 3 4 3 34 167 4 5 4 5 5 4 4 4 4 5 44 168 5 5 4 4 4 3 3 3 4 3 38 169 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 43 170 4 5 4 4 5 4 4 5 4 3 42 171 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 172 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 49 173 5 4 4 4 4 3 4 5 4 4 41 174 4 4 4 3 4 2 4 4 3 4 36 175 2 4 3 3 3 3 3 4 3 3 31 176 3 4 3 3 4 5 5 4 4 4 39 177 4 4 4 3 4 2 4 4 4 4 37 178 4 5 5 4 4 4 4 5 4 4 43 179 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 34 180 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 48 181 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 34 182 3 4 5 4 5 4 4 4 4 4 41 183 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 48 184 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 38 185 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 48 186 4 3 3 4 4 3 3 4 3 3 34 187 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 36 188 2 4 3 4 4 4 4 5 4 4 38 189 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 190 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 40 191 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 192 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 49 193 5 4 4 4 4 3 4 5 4 4 41
132
194 4 4 4 3 4 2 4 4 3 4 36 195 2 4 3 3 3 3 3 4 3 3 31 196 3 4 3 3 4 5 5 4 4 4 39 197 4 4 4 3 4 2 4 4 4 4 37 198 4 5 5 4 4 4 4 5 4 4 43 199 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 34 200 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 48 201 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 34 202 3 4 5 4 5 4 4 4 4 4 41 203 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 48 204 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 38 205 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 48 206 4 3 3 4 4 3 3 4 3 3 34 207 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 36 208 2 4 3 4 4 4 4 5 4 4 38 209 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 210 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 40 211 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 42 212 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 213 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 47 214 5 5 2 5 5 2 5 5 5 5 44 215 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 216 4 4 3 3 3 3 4 3 4 3 34 217 4 5 4 5 5 4 4 4 4 5 44 218 5 5 4 4 4 3 3 3 4 3 38 219 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 43 220 4 5 4 4 5 4 4 5 4 3 42 221 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 222 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 49 223 5 4 4 4 4 3 4 5 4 4 41 224 4 4 4 3 4 2 4 4 3 4 36 225 2 4 3 3 3 3 3 4 3 3 31 226 3 4 3 3 4 5 5 4 4 4 39 227 4 4 4 3 4 2 4 4 4 4 37 228 4 5 5 4 4 4 4 5 4 4 43 229 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 34 230 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 42 231 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 232 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 47
133
233 5 5 2 5 5 2 5 5 5 5 44 234 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 235 4 4 3 3 3 3 4 3 4 3 34 236 4 5 4 5 5 4 4 4 4 5 44 237 5 5 4 4 4 3 3 3 4 3 38 238 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 43 239 4 5 4 4 5 4 4 5 4 3 42 240 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 241 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 49 242 5 4 4 4 4 3 4 5 4 4 41 243 4 4 4 3 4 2 4 4 3 4 36 244 2 4 3 3 3 3 3 4 3 3 31 245 3 4 3 3 4 5 5 4 4 4 39 246 4 4 4 3 4 2 4 4 4 4 37 247 4 5 5 4 4 4 4 5 4 4 43 248 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 34 249 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 48 250 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 34 251 3 4 5 4 5 4 4 4 4 4 41 252 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 48 253 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 38 254 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 48 255 4 3 3 4 4 3 3 4 3 3 34 256 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 36 257 2 4 3 4 4 4 4 5 4 4 38 258 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 259 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 40 260 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 48 261 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 34 262 3 4 5 4 5 4 4 4 4 4 41 263 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 48 264 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 38 265 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 48 266 4 3 3 4 4 3 3 4 3 3 34 267 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 36 268 2 4 3 4 4 4 4 5 4 4 38 269 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 270 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 40 271 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 36
134
Data Mentah Penelitian Variabel Keputusan Pembelian n 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total 1 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 47 2 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 3 4 4 2 5 4 4 4 4 4 4 39 4 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 6 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 37 7 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 8 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 9 5 5 4 5 4 5 5 4 5 2 44
10 5 4 4 4 5 5 5 4 4 3 43 11 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 12 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 49 13 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 14 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 39 15 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 33 16 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 39 17 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 18 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 19 4 4 2 3 4 4 3 4 4 2 34 20 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 21 4 4 2 4 4 5 4 4 4 3 38 22 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 48 23 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 24 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 25 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 26 4 4 3 4 5 4 5 4 5 4 42 27 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 28 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 29 4 4 4 4 4 4 4 4 5 2 39 30 5 5 5 5 4 5 5 5 5 1 45 31 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 47 32 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 33 4 4 2 5 4 4 4 4 4 4 39 34 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 35 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 36 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 37 37 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46
135
38 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 39 5 5 4 5 4 5 5 4 5 2 44 40 5 4 4 4 5 5 5 4 4 3 43 41 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 42 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 49 43 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 44 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 39 45 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 33 46 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 39 47 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 48 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 49 4 4 2 3 4 4 3 4 4 2 34 50 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 51 4 4 2 4 4 5 4 4 4 3 38 52 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 48 53 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 54 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 55 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 56 4 4 3 4 5 4 5 4 5 4 42 57 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 58 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 59 4 4 4 4 4 4 4 4 5 2 39 60 5 5 5 5 4 5 5 5 5 1 45 61 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 47 62 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 63 4 4 2 5 4 4 4 4 4 4 39 64 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 65 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 66 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 37 67 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 68 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 69 5 5 4 5 4 5 5 4 5 2 44 70 5 4 4 4 5 5 5 4 4 3 43 71 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 72 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 49 73 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 74 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 39 75 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 33 76 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 39
136
77 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 78 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 79 4 4 2 3 4 4 3 4 4 2 34 80 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 81 4 4 2 4 4 5 4 4 4 3 38 82 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 48 83 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 84 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 85 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 86 4 4 3 4 5 4 5 4 5 4 42 87 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 88 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 89 4 4 4 4 4 4 4 4 5 2 39 90 5 5 5 5 4 5 5 5 5 1 45 91 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 47 92 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 93 4 4 2 5 4 4 4 4 4 4 39 94 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 95 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 96 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 37 97 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 98 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 99 5 5 4 5 4 5 5 4 5 2 44 100 5 4 4 4 5 5 5 4 4 3 43 101 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 102 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 49 103 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 104 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 39 105 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 33 106 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 39 107 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 108 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 109 4 4 2 3 4 4 3 4 4 2 34 110 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 111 4 4 2 4 4 5 4 4 4 3 38 112 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 48 113 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 114 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 115 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46
137
116 4 4 3 4 5 4 5 4 5 4 42 117 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 118 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 119 4 4 4 4 4 4 4 4 5 2 39 120 5 5 5 5 4 5 5 5 5 1 45 121 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 47 122 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 123 4 4 2 5 4 4 4 4 4 4 39 124 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 125 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 126 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 37 127 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 128 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 129 5 5 4 5 4 5 5 4 5 2 44 130 5 4 4 4 5 5 5 4 4 3 43 131 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 132 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 49 133 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 134 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 39 135 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 33 136 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 39 137 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 138 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 139 4 4 2 3 4 4 3 4 4 2 34 140 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 141 4 4 2 4 4 5 4 4 4 3 38 142 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 48 143 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 144 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 145 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 146 4 4 3 4 5 4 5 4 5 4 42 147 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 148 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 149 4 4 4 4 4 4 4 4 5 2 39 150 5 5 5 5 4 5 5 5 5 1 45 151 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 47 152 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 153 4 4 2 5 4 4 4 4 4 4 39 154 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47
138
155 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 156 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 37 157 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 158 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 159 5 5 4 5 4 5 5 4 5 2 44 160 5 4 4 4 5 5 5 4 4 3 43 161 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 162 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 49 163 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 164 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 39 165 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 33 166 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 39 167 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 168 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 169 4 4 2 3 4 4 3 4 4 2 34 170 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 171 4 4 2 4 4 5 4 4 4 3 38 172 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 48 173 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 174 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 175 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 176 4 4 3 4 5 4 5 4 5 4 42 177 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 178 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 179 4 4 4 4 4 4 4 4 5 2 39 180 5 5 5 5 4 5 5 5 5 1 45 181 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 47 182 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 183 4 4 2 5 4 4 4 4 4 4 39 184 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 185 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 186 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 37 187 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 188 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 189 5 5 4 5 4 5 5 4 5 2 44 190 5 4 4 4 5 5 5 4 4 3 43 191 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 192 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 49 193 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50
139
194 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 39 195 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 33 196 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 39 197 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 198 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 199 4 4 2 3 4 4 3 4 4 2 34 200 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 201 4 4 2 4 4 5 4 4 4 3 38 202 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 48 203 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 204 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 205 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 206 4 4 3 4 5 4 5 4 5 4 42 207 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 208 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 209 4 4 4 4 4 4 4 4 5 2 39 210 5 5 5 5 4 5 5 5 5 1 45 211 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 47 212 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 213 4 4 2 5 4 4 4 4 4 4 39 214 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 215 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 216 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 37 217 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 218 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 219 5 5 4 5 4 5 5 4 5 2 44 220 5 4 4 4 5 5 5 4 4 3 43 221 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 222 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 49 223 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 224 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 39 225 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 33 226 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 39 227 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 228 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 229 4 4 2 3 4 4 3 4 4 2 34 230 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 231 4 4 2 4 4 5 4 4 4 3 38 232 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 48
140
233 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 234 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 235 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 236 4 4 3 4 5 4 5 4 5 4 42 237 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 238 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 239 4 4 4 4 4 4 4 4 5 2 39 240 5 5 5 5 4 5 5 5 5 1 45 241 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 47 242 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 243 4 4 2 5 4 4 4 4 4 4 39 244 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 245 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 246 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 37 247 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 248 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 249 5 5 4 5 4 5 5 4 5 2 44 250 5 4 4 4 5 5 5 4 4 3 43 251 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 252 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 49 253 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 254 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 39 255 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 33 256 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 39 257 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 258 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 259 4 4 2 3 4 4 3 4 4 2 34 260 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 261 4 4 2 4 4 5 4 4 4 3 38 262 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 48 263 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 264 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 265 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 266 4 4 3 4 5 4 5 4 5 4 42 267 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 268 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 269 4 4 4 4 4 4 4 4 5 2 39 270 5 5 5 5 4 5 5 5 5 1 45 271 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38
141
Multikolinieritas Variables Entered/Removed
Model Variables Entered
Variables
Removed Method
1 Sikap_Konsumen,
Motivasi,
Persepsia
. Enter
a. All requested variables entered.
Model Summaryb
Model R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of the
Estimate
1 .901a .811 .809 2.05162
a. Predictors: (Constant), Sikap_Konsumen, Motivasi, Persepsi
b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
ANOVAb
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 4825.861 3 1608.620 382.175 .000a
Residual 1123.836 267 4.209
Total 5949.697 270
a. Predictors: (Constant), Sikap_Konsumen, Motivasi, Persepsi
b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig.
Collinearity Statistics
B Std. Error Beta Tolerance VIF
1 (Constant) -6.310 1.599 -3.946 .000
Motivasi .650 .044 .495 14.728 .000 .626 1.596
Persepsi .289 .029 .352 10.119 .000 .583 1.714
Sikap_Konsumen .212 .029 .229 7.182 .000 .698 1.433
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
142
Coefficient Correlationsa
Model Sikap_Konsumen Motivasi Persepsi
1 Correlations Sikap_Konsumen 1.000 -.227 -.342
Motivasi -.227 1.000 -.455
Persepsi -.342 -.455 1.000
Covariances Sikap_Konsumen .001 .000 .000
Motivasi .000 .002 .000
Persepsi .000 .000 .001
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Collinearity Diagnosticsa
Model
Dimensi
on Eigenvalue Condition Index
Variance Proportions
(Constant) Motivasi Persepsi Sikap_Konsumen
1 1 3.978 1.000 .00 .00 .00 .00
2 .011 18.845 .18 .02 .69 .00
3 .008 22.216 .07 .04 .12 1.00
4 .003 38.569 .75 .95 .18 .00
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Residuals Statisticsa
Minimum Maximum Mean Std. Deviation N
Predicted Value 36.8313 51.2147 42.3506 4.22771 271
Residual -8.53730 4.62960 .00000 2.04019 271
Std. Predicted Value -1.305 2.097 .000 1.000 271
Std. Residual -4.161 2.257 .000 .994 271
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
143
Autokorelasi
Runs Test
Unstandardized
Residual
Test Valuea .11052
Cases < Test Value 134
Cases >= Test Value 137
Total Cases 271
Number of Runs 150
Z 1.645
Asymp. Sig. (2-tailed) .100
a. Median
Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized
Residual
N 271
Normal Parametersa,,b Mean .0000000
Std. Deviation 2.04018550
Most Extreme Differences Absolute .061
Positive .049
Negative -.061
Kolmogorov-Smirnov Z 1.004
Asymp. Sig. (2-tailed) .266
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
144
Heteroskedastisitas
Variables Entered/Removed
Model Variables Entered
Variables
Removed Method
1 Sikap_Konsumen,
Motivasi,
Persepsia
. Enter
a. All requested variables entered.
Model Summary
Model R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of the
Estimate
1 .220a .048 .038 1.23595956
a. Predictors: (Constant), Sikap_Konsumen, Motivasi, Persepsi
ANOVAb
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 20.666 3 6.889 4.509 .004a
Residual 407.868 267 1.528
Total 428.534 270
a. Predictors: (Constant), Sikap_Konsumen, Motivasi, Persepsi
b. Dependent Variable: Unstandardized Residual
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 4.714 .963 4.893 .000
Motivasi -.033 .027 -.093 -1.229 .220
Persepsi -.011 .017 -.048 -.618 .537
Sikap_Konsumen -.031 .018 -.124 -1.736 .084
a. Dependent Variable: Unstandardized Residual
145
Regression
Variables Entered/Removed
Model Variables Entered
Variables
Removed Method
1 Sikap_Konsumen,
Motivasi,
Persepsia
. Enter
a. All requested variables entered.
Model Summary
Model R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of the
Estimate
1 .901a .811 .809 2.05162
a. Predictors: (Constant), Sikap_Konsumen, Motivasi, Persepsi
ANOVAb
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 4825.861 3 1608.620 382.175 .000a
Residual 1123.836 267 4.209
Total 5949.697 270
a. Predictors: (Constant), Sikap_Konsumen, Motivasi, Persepsi
b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) -6.310 1.599 -3.946 .000
Motivasi .650 .044 .495 14.728 .000
Persepsi .289 .029 .352 10.119 .000
Sikap_Konsumen .212 .029 .229 7.182 .000
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
146